Universidad De La Frontera

Facultad de ciencias jurdicas y empresariales

Ingeniera Comercial
Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE MARCA

Ral Cornejo Banda

Docente: Alejandro Gmez Aguilar
27 agosto 2015

Introduccin:
Una de las responsabilidades del marketing es generar crecimiento para la
empresa, la cual lo logra a travs de producir constantemente valor agregado,
hacer clientes, maximizar la satisfaccin de los clientes y generar riqueza. En la
estrategia de marca se enfoca principalmente en el producto en el cual la empresa
primero tiene que fijar las estrategias en trminos de necesidades del pblico y
luego supeditar la produccin del producto a este mercado objetivo

Definicin del concepto:

La estrategia de marca define e identifica los valores de una empresa. Considera
aspectos como la idea de negocio, la identidad, los puntos de contacto y los
indicadores de xito y control que aseguren la validez de la promesa de valor.
Tambin atiende asuntos como la cobertura de la marca, el reconocimiento y
posicionamiento para lograr una comunicacin con el cliente.
Sin lugar a dudas, recolectar, estudiar y analizar toda esta informacin sobre la
empresa, y luego plantear la estrategia de marca, es un proceso que toma tiempo,
pero sus resultados son considerables teniendo en cuenta que la diferenciacin en
el mercado es lo que ms rentabilidad aporta a largo plazo. Igualmente, una
adecuada estrategia de marca es una ventaja competitiva que permite obtener
mayores flujos de caja, bien sea mediante mayores ingresos.

Palabras claves / Keyword:

Branding- licensing- Estrategia de productos- producto- marca- posicionamiento

Estrategia de producto
El producto se conoce como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que
incluye entre otras cosas; empaque, color, precio, calidad y marca. Junto con los
servicios y reputacin del vendedor. Un producto puede ser un bien, un servicio,
un lugar, una persona o una idea. Hay diferente tipos de productos, como por
ejemplo para consumo o empresas (materias primas, suministros, etc.).
Existen diferentes etapas en el ciclo de vida del producto, y dependiendo de las
reacciones de los consumidores estas se dividen en introduccin, crecimiento,
madurez y declinacin.
Para desarrollar un nuevo producto estas deben llamar la atencin del pblico, a
travs de nuevas invenciones, nuevas lneas de productos, nuevas versiones,
hacer mejoras en los productos, etc. Muchos de estos productos fracasan debido
a una mala ejecucin, mal concepto, un mercado muy pequeo, mal segmento,

mala planeacin, cambios de mercado, poca diferenciacin, mal posicionamiento,

falta de presupuesto, entre otros factores.

Envase y etiquetado
Es muy importante en la diferenciacin del producto porque se encarga de
contener y proteger el producto, proporcionar informacin sobre el producto,
sugerir los beneficios, proyectar una imagen, sirve tambin como publicidad en el
punto de venta, y motiva a los consumidores a comprar el producto, es como una
publicidad silenciosa pero muy efectiva.

Estrategia de marca
Mediante la marca se pueden desarrollar ventajas mediante la diferenciacin de la
competencia.
El nombre de la marca es una decisin clave para la empresa porque es la que
permite posicionarse y estar en la mente de los consumidores y diferenciarse de
los otros consumidores, este nombre tiene que ser corto, pegajoso, fcil de
recordar, debe representar al producto, fcil de reconocer.
Tambin hay dos elementos adicionales que influyen radicalmente en la
percepcin que tienen los consumidores y son el logotipo y el eslogan y estos se
encargan de ubicar al producto en la mente de los consumidores y adems de
crear impresiones y sensaciones. El logo es el aspecto visual que representa la
verdadera idea de la marca o el producto y con el que se va a identificar a la
marca en cualquier lugar. El eslogan es una estrategia para incorporar de una
manera exitosa una frase especial la cual tiene que ser repetida constantemente
en todo tipo de publicidad y promocin, y acompaa inseparablemente al nombre,
formando muchas veces una sola entidad.

Valor de la marca
Los principales componentes que generan valor a una marca es la lealtad a la
marca, el reconocimiento del nombre, la cualidad que perciben los consumidores
como el precio, nombre de marca, publicidad, etc. Lo que representa la marca
para los consumidores y como lo asocian, como la creacin de valor y una imagen
de marca.

Hay diferentes estrategias de marca que podemos utilizar

La marca comparado con el producto genrico: La mayora de las empresas
venden sus productos mediante un nombre de marca. Los que no utilizan marca
tienen la ventaja de ahorrar costes y por lo tanto tienen la opcin de vender a un
menor precio.
Marca de distribuidor comparado con marca de fabricante: Actualmente cada vez
ms, los distribuidores venden ms bajo su marca. De esta manera consiguen un
precio inferior, el proveedor no dejar de suministrar el producto y la lealtad al
establecimiento que la comercializa.
Esto no es negativo para el fabricante ya que le facilita la entrada a un mercado
nuevo y no supone unos costes de trabajo promocional.
Pero s que le afecta en una prdida de poder sobre el producto, una fuerte
dependencia delante del distribuidor y una obligatoriedad de competir en precios
con otros fabricantes.

Relaciones entre marca y producto:

Estrategia de marca producto: Asignamos un nombre a un producto, nos permite
que ocupe diferentes segmentos y maximice la cuota de mercado, permite correr
riesgos en mercados nuevos y es aconsejable para empresas altamente
diversificadas
Estrategia de marca lnea: Oferta de productos diferentes bajo un solo nombre.
Representa una imagen de marca coherente, distribucin fcil y rpida y permite
una reduccin de costes de lanzamiento.
Estrategia de marca gamma: Una marca bajo una promesa y mediante un
conjunto de productos. Nos ayuda a evitar dispersiones de las comunicaciones, la
marca comunica de una manera genrica, la gestin de nuevos productos se
simplifica y genera costes de lanzamiento y distribucin de productos inferiores.
Estrategia de marca paraguas: Una marca con varios productos y varios
mercados. Nos ayuda a unir sinergia de capitalizacin, aumentar la notoriedad en
el mercado, con ella cada producto tiene su comercializacin, estrategia y
posicionamiento.
Estrategia de marca fuente: igual que la anterior pero cada producto tiene un
nombre propio.
Estrategia de marca garanta: es la extensin esperada de un producto o servicio,
es el respaldo a lo que pueda suceder con l en cuanto a buen funcionamiento o
desempeo.

Ejemplos de Estrategias de Marca

Uno de los conceptos ms usados en el marketing es el branding el cual es una
aplicacin congruente, sistemtica y estandarizada de los atributos de una marca
que dejan una impresin duradera en el consumidor y que buscan definir y dar un
significado a esa promesa.
En las marcas no solo se basta con ser bueno, los clientes o futuros consumidores
deben creer que lo somos.
Por ejemplo coca cola la percibimos como una marca familiar, pues su
comunicacin siempre se enfoca a ello por eso a pesar que este producto
entregue daos nocivos para la salud, no hay reunin familiar sin ella.
Gran parte del valor de la empresa o marca son aspectos intangibles, que se
basan en el posicionamiento de la marca en la mente de su pblico. Hay marcas
que se asocian a valores tan fuertes que sus precios aumentan sin una razn de
peso mas all de lo que inspira a sus clientes.
Por ejemplo Starbucks genera status, confort y bienestar a sus clientes y a estos
no les importa pagar los altos precios que pagan

Conclusin:
Es una herramienta que permite diferenciar e identificar los bienes y servicios que
hay en el mercado, una de las decisiones ms difcil a la hora de lanzar un
producto es la marca esta aunque supone una gran inversin en publicidad,
promocin y hasta el empaque, es el motor principal de la estrategia publicitaria.
Una marca es lo que el vendedor asegura entregar al consumidor, un conjunto
determinado de caractersticas, beneficios y servicios. Casos hay muchos, por
ejemplo uno al ver la marca Apple lo asocia a calidad, o cuando uno tiene una
coca cola en las manos, es muy diferente a una Pepsi. O cuando uno quiere
buscar informacin en la web lo hace por google sin pensarlo y no en yahoo.las
marcas nos transmiten personalidad e incluso asociamos a marcas con tipos
personas.
Hoy en dia una estrategia de marca es tan eficaz que casi nada carece de ella,
hasta en las cosas que no creemos que es posible poner una marca, como por
ejemplo en el supermercado las frutas tienen una etiqueta para diferenciar los
distintos cosechadores.
En la marca pueden estar alojados beneficios intangibles que el consumidor cree
que recibir a travs del producto, por eso si al pblico se le dice que una marca
es sinnimo de calidad, prestigio y buen gusto, se le est diciendo que si elige esa
marca, su bsqueda ha terminado.
En resumen la estrategia de marca juega un papel importante a la hora de
diferenciarse de su competencia; las marcas deben seguir ciertas pautas para
garantizar su xito y acogida entre el pblico; las buenas marcas ayudan a
construir una imagen corporativa, al llevar el nombre de la empresa, anunciando la
calidad y el tamao de esta.