16/10/2015

Decisionessobreelpreciodeunproducto

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Elergonomista

Decisionessobreelpreciodeunproducto

Diferenciacindel
producto

Elprecioeslavariabledelmarketingalaqueloseconomistashandadomasimportancia,dehecho,por
ejemplo,laelasticidaddelademandasecalculaconestavariableylademanda,demodoquesiel
porcentajedevariacindelademandaessuperioraldelprecio,sedicequelademandaeselsiticayal
revs.
Porotrolado,vemoscomoenelmodeloeconmicoclsicoseestablecequeelbeneficiosehacemximo
cuandoelingresomarginal,queeselpreciooingresopercibidoporlaltimaunidadvendida,seigualaconel
costemarginal,queeselcosteadicionalincurridoporproduciryvenderestaultimaunidad.Segnesta
teoralaempresadebevenderlosproductosofrecidosmientraselingresomarginalseamayoralcoste
marginal.
Sinembargodesdelaperspectivadelmarketingestemodeloesinsuficienteysefijaencomohadefijarseel
precioyelimpactoquetienensobrelosbeneficioslasaccionestomadas.

Calidaddelproducto

Elconceptodeprecio

Finalidaddelamarca

Elconceptodeprecionoesfcildedefinir,ypuedetomarmuchasformasydenominaciones.Sinembargoel
preciopuedeserconsideradocomoelpuntoalqueseigualaelvalormonetariodeunproductoparael
compradorconelvalorderealizarlatransaccinparaelvendedor.

Objetivos
Contenido
Productoymarca
Conceptodeproducto
Clasificacindelos
productos

Tipologademarcas
Elvalordelamarca
Estrategiademarca
Laimagen

Sinembargoparaelcompradorelprecioeselvalorquedaacambiodeladelautilidadquerecibe(coste
monetario+costedeoportunidadderealizarlacompra,desplazamiento...).Lautilidadpuedeserdeforma,
delugar,detiempo,deposesinydeinformacin.

Utilidades
Desarrollodelproducto
Planificacindenuevos
productos

Elpreciocomoconceptodemarketing
Enelmarketingelpreciotieneunagranimportanciaporlasrazonessiguientes:

Difusindelproducto
Vidadelproducto
Ventadeproductos

Elprecioesuninstrumentoacortoplazo:sepuedeactuar,dentrodeunoslmites,
conrapidezyflexibilidadsuperioresaotrosinstrumentos.Ademssueletenerefectos
inmediatossobrelasventasybeneficios.
Elprecioesunpoderosoinstrumentocompetitivo:Ademsexistenpocas
regulacioneslegales.Perotambinpuedeserpeligroso,porquesepuedellegarajuego
desumacerodondenadiesaleganando,poresoavecessermenoscompetitivoen
preciopuedesermasrentable.
Elprecioeselnicoinstrumentoqueproporcionaingresos:losdems
instrumentosdemarketingsuponenungasto,aunquecontribuyenaquesevendael
productoysegenerenbeneficios.Ademselprecioesundeterminantedirectodelos
beneficios.
Elpreciotieneimportantesrepercusionespsicolgicassobreelconsumidor:
debeestardeacuerdoconelvalorpercibidoporelconsumidorparaqueelconsumidor
nolorechaceporexcesivooporcreerqueesdepeorcalidad.Sinembargola
sensibilidadalpreciodelconsumidorpuedevariar(ejm:enrecesinmassensibilidada
preciosbajos).Hayquetenerencuentatambinquelasreaccionesdelmercadoante
alzasybajasdepreciosnosonsiempreiguales.
Elprecioesenmuchasdecisionesdecompralanicainformacindisponible:
enestasocasioneseselindicadordeprestigio,calidad...

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