You are on page 1of 12

ADMINISTRACIN PARA LOS

NEGOCIOS
Proyecto: POLERAS HEADPHONE
Profesora: MALAGA ARCE, LITTA YORKA

Integrantes:

Cdigo:

MIRANDA BLAS JOSELYNN ANDREA

1020186

NIMBOMA ALCANTARA ESTEFANY MINERVA


GUEROLA CHAVEZ GUISEPPE JESUS
MACURI OSPINA JOHN WILMER
SIFUENTES SANCHEZ JUAN ROGER
ROMERO VELA MILAGROS SABRINA

LA MOLINA-201501

1420577
1310186
1512586
1321135
1410116

INDICE
I. Resumen Ejecutivo
II. Informacin General del Proyecto:
2.1 Nombre del proyecto (marca del producto o servicio)
2.2 Descripcin de la idea de negocio
2.3 Explicacin de por qu este negocio tendr xito
2.4 Enunciado de misin
2.5 Enunciado de visin
2.6 Planeacin Estratgica y Tctica
III. Plan de Marketing
3.1 Estudio de la demanda
3.1.1 Segmentacin del mercado
3.1.2 Establecimiento del pblico objetivo
3.2 Estudio de la oferta
3.2.1 Clasificacin de los competidores en directos e indirectos
3.2.2 Anlisis descriptivo de los 2 o 3 competidores principales
3.2.3 Anlisis FODA del competidor principal
3.3 Estudio de comercializacin
3.3.1 Anlisis FODA de la empresa

I.

Resumen Ejecutivo

Nuestro proyecto consiste en la puesta en marcha de una novedosa marca


POLERAS HEADPHONE que comprende en la fabricacin de poleras para
jvenes de 12 aos a ms, principalmente los jvenes que terminan la
secundaria, y deseen adquirir nuestras creativas prendas de abrigo y que
adems les atraiga el producto . Las principales caractersticas de la
empresa son ofrecer al mercado ropa para adolescentes de alta calidad,
resistencia al uso en el exterior, comodidad, exclusividad y estilo. Se refiere a
la calidad en
telas con proteccin UV, reflectantes, adems con
terminaciones y costuras finas con hilo de primera calidad, cierres
engomados y personalizados, elsticos de mayor durabilidad, ojales y
terminaciones resistentes y personalizadas.
La idea u oportunidad de negocio proviene de una necesidad no cubierta por
la competencia con productos distintos a lo tradicional y con una
funcionalidad ms amplia que los que ya existen. Una caracterstica
innovadora es que se llevaran audfonos incorporados en cierre y en otros
modelos se impregnaran en las capuchas, dndole herramientas textiles para
disfrutar de la msica en todo momento, con diseos llamativos en cuanto a
colores, estampados y diseos de prendas.
Esto nos lleva a la ventaja competitiva de nuestra marca POLERAS
HEADPHONE, en la exclusividad en diseos, colores, estampados y alta
calidad en las prendas. Se trabajar en la incorporacin de audfonos
acuticos a la prendas para mayor duracin de los mismos, y as poder
aportar a los jvenes en sus sueos y hobbies a travs de un concepto de
apoyo al arte, cultura, educacin y creatividad, pero con un diseo ms
sofisticado.
Nuestra propuesta estar respaldado por personas con amplia experiencia
en el mundo textil, y en diferentes reas para prevenir algunas perdidas y
desequilibrio de la empresa que nosotros estamos seguro que ser un xito.
Luego del anlisis de demanda, proyecciones de venta, determinacin de
costos y fijacin de precios, se obtiene que los ndices econmicos que
ofrece el proyecto son tentadores para comenzar en esta travesa de
innovacin en el mundo textil dirigido a los jvenes que son las futuras
generaciones. El anlisis del valor actual neto supera las expectativas con

una tasa de descuento alta (20%) dado el riesgo del proyecto, lo que hace
que nuestro negocio sea ms atractivo.

El proyecto basar sus factores claves de xito en los siguientes elementos:

Calidad de atencin y reparto a nuestros clientes.

Adaptacin de la empresa a las nuevas tecnologas para confeccin


de nuestras prendas.

Capacidad financiera para afrontar inversiones y aumentar la


produccin de acuerdo a la demanda.

Formacin continua del personal en la confeccin de nuestros


productos para obtener una produccin de primera calidad.

Estrategia comercial que permita posicionar nuestra marca como un


referente de calidad y buena atencin a los clientes.

II. Informacin General del Proyecto:


2.1 Nombre del proyecto (marca del producto o servicio)
Poleras headphone lleva la msica contigo
2.2 Descripcin de la idea de negocio
Todos sabemos que cuando estamos cursando quinto de secundaria ,la
promocin quiere adquirir unas poleras ,mayormente personalizadas ,
grafitiadas con algn recordatorio o nombre de la promo es porque ello que
hemos iniciado este negocio ofreciendo a estas promociones lo ltimo en
poleras, pero no es una polera comn ,sino que aparte de brindar lo ltimos
diseos, estas llevan incluidas los headphone ,tendremos todas las tallas
disponibles las que requiera el cliente de todos los colores y estampados,
estos sern de algodn para una mayor comodidad , las poleras se podrn
lavar con facilidad sin el temor que se encojan ya que es de un material apto
para el lavado y los audfonos sern acuticos, estos audfonos son de
entrada universal para todos tipo de Smartphone, iPhone, celulares mp3 y
mp4 y para las nuevos equipos futuros.

2.3 Explicacin de por qu este negocio tendr xito


El sector juvenil tiene una alta demanda en el Per y nuestra lnea de ropa va
dirigido a esa gran poblacin, bsicamente a los jvenes de 5to de
secundaria, ya que son los que ms consumen hoy en da, sobre todo por la
innovacin y la moda que nuestro producto ofrece, nuestra produccin a gran
escala y la calidad del mismo, nos permite competir con las pequeas y
grandes marcas ya consolidadas.
Aquellos que apuntan a los estratos ms altos estn basados en conceptos
de moda en su mayora dados por las tendencias de Estados Unidos.
Abrigos, poleras cmodas y con mucho nfasis en el estampado. Pero
ninguno se acerca a la idea central de nuestro negocio, ninguno utiliza
audfonos como parte de un valor agregado en el pas.
2.4 Enunciado de misin
Consolidar nuestra marca en el mercado textil
Abastecer a una cantidad considerable de clientes y as cumplir nuestra
visin empresarial
Lograr incorporar nuestros productos dentro de las grandes tiendas del Pas
para lograr el reconocimiento de nuestra lnea de abrigos
2.5 Enunciado de visin
Ser lder en el diseo, en la elaboracin y la comercializacin de poleras con
un valor agregado y a largo plazo ser una de las marcas ms reconocidas
del pas y del mundo.
2.6 Planeacin Estratgica y Tctica
PLANEACION ESTRATEGICO

OBJETIVOS:
-

Lograr obtener el 20 % de clientes del sector, para poder obtener


rentabilidad.

Estrategias:
-

Tener una planta de produccin y fabricacin con todos los equipos


necesarios y as poder ahorrar en costos por servicios.
Implementar nuestro plan de marketing y ofrecer promociones con el
fin de fidelizar nuestros clientes fijos.
Lograr obtener el 10% de clientes fijos en el primer ao.

PLAN TCTICO:

Objetivos:
-

Lograr capacitar a nuestros trabajadores y sembrarle nuestra visin e


idea de negocio.

Tcticas:
-

Buscar alianzas estratgicas con empresas de experiencia con el fin


de asegurar nuestras ventas en poco tiempo.
III. Plan de Marketing

3.1 Estudio de la demanda


Nuestro objetivo es analizar a nuestros competidores y el mercado;
gracias al estudio lanzamos un nuevo producto que son poleras con
audfonos incorporadas. Habiendo hecho una de las siguientes
preguntas:
Qu est pasando en el mercado?
El mercado no cubre las necesidades del cliente por lo que los clientes
necesitan un producto el cual s cumple con la exigencia del pblico.
Cules son las tendencias?
Los competidores brindan poleras clsicas el cual para nuestra
empresa tiene un mayor beneficio porque somos las nicas empresas
que brinda productos diferentes.
Quines son los competidores?
Nuestros competidores son todas las empresas como que ofrecen
prendas de vestir para caballeros, damas y nios.
Que opinin tienen los consumidores acerca de los productos
presentes en el mercado?

Los consumidores quieres una


Qu necesidades son importantes?
Los cliente quieren una mayor seguridad a la perdida como tambin al
robo de sus audifonos, lo cual cubre nuestros productos mayor
seguridad; a un precio de la demanda de la poblacin.
Estn siendo satisfechas esas necesidades por los productos
existentes?
Los clientes necesitan productos nuevos mucho que impacte a la
generacin por lo cual la empresa brinda productos de poleras con
audifonos incorporadas.
3.1.1 Segmentacin del mercado
Variable demogrfica: -El producto est dirigido a adolescentes de ambos
sexos que quieren lucir las ltimas tendencias de moda en sus promociones
o fin de pocas escolares, en el rango de 15 a 20 aos.
Variable geogrfica: nuestra empresa estar ubicada en un lugar de fcil
acceso de nuestros clientes.
Variable psicografica: este producto est dirigido a los sectores A y B y que
tienen un estilo de vida demandante.
Variable conductual: en esta variable nos dirigimos a un pblico que
responde a las tendencias que salen al mercado.
3.1.2 Establecimiento del pblico objetivo
Dado el anlisis previo de la segmentacin del mercado, podemos afirmar
que nuestro mercado objetivo son aquellos que cursan el 5to de secundaria,
que quieren tener algo representativo o que lo identifique como una
promocin. Jvenes de ambos sexos entre 15 a 20 aos que tienden a
escuchar msica en cada momento del da, personas con caractersticas
extrovertidas, modernas, y sobretodo que su tiempo lo pasen escuchando
msica, analizamos que 8 de cada 10 personas entre estos rangos de edad
escuchan msica a diario.
3.2 Estudio de la oferta
3.2.1 Clasificacin de los competidores en directos e indirectos

A) Competidores indirecto
a.1) Venta de estas por la web:
Por este medio no hay garanta total de obtener ganancias constantes, esta
opcin de venta es tomada por los usuarios quienes ofrecen el producto en
segunda mano, o desean lucrar de una forma rpida por necesidad, motivo
personal, etctera.

a.1.1) Va Mercado Libre: Esta plataforma es la ms usada para postear los


Hoddie Buddies (sudaderas o poleras con capucha) en sus diferentes
marcas (Adition o Hoodiebuddie), el precio de estas es mucho mayor al
precio de costo, por lo que la ofrecen a pases Latinoamericanos que tienen
alcance a estos productos, quienes adems deben poder pagar esos precios
que son relativamente altos.

a.1.2) Va OLX: Esta plataforma es menos usada que mercado libre, sin
embargo tiene un sistema similar, la diferencia que separa olx de mercado
libre es que mayormente es esta plataforma ofrecen productos que ya son
usados y de segunda mano literalmente, por lo que los precios son
asequibles que los de mercado libre, no obstante no hay una garanta de
que estos productos no sean lo que esperas.
B) Competidores directo
b.1) Hoddiebuddie:
Empresa asentada a nivel de Europa por producir estas sudaderas con
auriculares potentes en la capucha, la cual cuenta con la tecnologa HB3,
esta nos brinda un sonido envolvente sin obstruccin por sonidos externos, y
resistencia en la fabricacin para no sufrir ningn dao al lavarse ya sea a
mano o lavadora.

Adems tiene una variedad mltiple ya que hay modelos y colores para toda
edad, y gnero. Su pblico objetivo no es grande, son los sectores sociales
medios y altos que pueden costear el precio de estas prendas poco comunes
dentro del mercado. El sistema funciona de esta manera: Estos audfonos se

conectan con cualquier aparato porttil que pueda emitir sonidos (mp3, mp4,
walkman, radio porttil, celular, etctera) y listo, puedes ir donde quieras y
hacer lo que quieras, antes de lavar slo debes desconectarlo del dispositivo.
b.2) Adition:
Empresa de Mxico manejada va web, la cual ofrece productos innovadores
y creativos a sus clientes quienes deben hacer sus pedidos por medio de
esta plataforma: Primero revisar el modelo, luego enviar el pedido, contactar
al vendedor y listo.
Hay muchas variedades, entre estas estn la sudaderas con audfonos
incorporados; la diferencia entre Adition y Hoddiebuddie es que Adition no
cuenta con la tecnologa HB3, sin embargo los precios de esta son ms
asequibles que los de Hoddiebuddie, no obstante la variedad se pierde
debido a que solo es para un pblico joven.

3.2.2 Anlisis descriptivo de los 2 o 3 competidores principales


A) Venta de estas por la web va Mercado Libre, OLX, etctera
Son los distribuidores que compran el producto exportado en cantidades
pequeas y lo venden al doble o triple de su precio para cierto minsculo
sector social dentro del pas; no obtienen ganancias aseguradas, pueden no
vender nada o demorar demasiado en el proceso.
B) Hoddiebuddie
Empresa reconocida en Europa y Estados Unidos que nos brindan las
poleras con audfonos incorporados en la capucha, los cuales se conectan
con cualquier dispositivo emitente de sonido (mp3,mp4,celular, etctera),
adems usa la tecnologa HB3, la cual brinda un sonido limpio y envolvente
al usuario; hay de todo modelo para toda edad y gnero.

C) Adition:
Empresa web que vende distintas variedades de prendas innovadoras y
creativas la cual tiene dentro de esas variedades las poleras o sudaderas

con audfonos incorporados, estn a un precio ms cmodo que la


competencia (hoddiebuddie), sin embargo no cuenta con la tecnologa HB3
ni con la gran variedad en cuanto a gnero y edad, pues esta empresa se fija
en un pblico juvenil.
3.2.3 Anlisis FODA del competidor principal
HOODIE BUDDIE
A) Fortalezas
Variedad de sectores sociales a quien va dirigido el producto
Auriculares potentes con tecnologa HB3
El producto se puede lavar sin malograrse
Diferentes modelos para toda edad y gnero
Marca asentada y conocida por el cliente consumidor de ese producto.
B) Debilidades
El producto es comercializado en Europa y Estados Unidos.
No se fabrican en Sudamrica (slo Adition hace sus propios modelos, pero
con un sistema y pblico objetivo distinto).
Se necesitan varios distribuidores en Latinoamrica.
C) Oportunidades
Expandirse a Latinoamrica, debido a que pueden generar demanda con un
buen plan de marketing.
Vender ms variedad de productos innovadores para ofrecer mayor
diversidad a los clientes. (Parecido a lo que hace Adition, pero con para todo
los gneros y edades)

D) Amenazas

Su sector de clientela es muy reducido, tanto as que obtendran ms


ganancias si abrieran un poco su mercado hacia ms sectores sociales
emprendiendo un buen plan de negocios para mantener la empresa con el
mismo nivel de ganancias econmicas y produccin.
Su precio es muy alto, por lo que la adquisicin de este producto es posible
en su mayora para las clases sociales de media a alta.
3.3 Estudio de comercializacin
Inicialmente la produccin se ajustar a los pedidos que se vayan
realizando a travs de la web y lnea telefnica. Posteriormente se ir
confeccionando un pequeo stock y luego se producir en mayores
cantidades.
Con este sistema nuestro tiempo de distribucin ser mayor, pero podremos
ahorrar muchos costos innecesarios de produccin que inicialmente podran
desestabilizar la estructura econmica de la empresa.
En funcin de los pedidos deberemos obtener un servicio de distribucin y
entrega que deber efectuar el reparto en las 48 horas siguientes a su
entrega.
Al contratar con esta empresa de reparto debemos tener en cuenta lo
siguiente:
Delimitar zonas de distribucin con precios pactados previamente para
cada empresa o tienda por departamento.
Responsabilidad del producto con seguro sobre el mismo desde su
recogida hasta la entrega al destinatario.
.El sistema de cobro a nuestros clientes mayores ser mediante
transferencia bancaria y la venta menor ser mediante cobro directo o con
tarjera dbito o crdito con respaldo de una entidad financiera

3.3.1Anlisis FODA de la empresa


FORTALEZAS
DEBILIDADES
- Diseos propios con detalles muy - Existe gran competencia directa en

cuidados respecto a la calidad y el


diseo que ofrecemos.
- Variedad de tallas y colores a fin
de facilitar las ventas
- Precios competitivos debido a la
compra de insumos por mayor
- Calidad asegurada en la venta y
confeccin de nuestro producto
AMENAZAS
- Desconfianza en una nueva
marca nueva
- Imposibilidad de efectuar
grandes campaas publicitarias
expansivas.
- Competencia muy elevada en el
sector textil.
- Empresas extranjeras en el
mercado nacional.

negocios del sector.


- La sobreproduccin del sector implica la
que los modelos queden obsoletos con
rapidez.
- Competencia en precios, de las grandes
tiendas ya consolidadas
- El grupo de clientes no sern grandes al
principio, por lo que necesitar la rotacin
de clientes para obtener rentabilidad.
OPORTUNIDADES
- Mayor aumento de clientes que prefieren
nuestro productos
- Posibilidad de obtener ms clientes a
travs de nuestra publicidad online
- Mayor apoyo del estado a jvenes
empresarios.
- Posibilidad de dar a conocer diseos
propios.
- Captacin de clientes que compraban
ropas comunes.