CURSO DE

PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA
Dr. Jorge lvarez P

INTRODUCCIN A LA PNL

ORIGEN DE LA PNL

John Grinder y Richard Bandler (1975)

Crearon un modelo coherente, formal y dinmico

de cmo funciona la mente humana.

MODELARON A 3 EXCELENTES
COMUNICADORES:
La estructura de la magia
Milton Ericskson
(1901. Nevada)

Hipnosis

Virginia Satir
(1916. Wisconsin)

Terapia Sistmica

Fritz Perls
(1893. Berlin)

Terapia Gestalt

UN MODELO DE CAMBIO
Aplicable en reas de:
Terapia,
Desarrollo,
Ventas,
Comunicacin,
Inteligencia emocional,
Negociacin,

Organizacin,
Alineacin de creencias y valores,
Descubrimiento de sentido de misin.

PROGRAMACIN NEURO
LINGSTICA
La ciencia o el arte de la excelencia personal.

Programacin: Nuestro cerebro funciona con programas como si

fueran un software que cada uno de nosotros crea, en funcin de sus
circunstancias, y que genera una percepcin del mundo.

Neuro: Toda la informacin que obtienen nuestros cinco sentidos es

trasladada a travs de las neuronas a los programas despus del
adecuado proceso de filtrado, que en cada caso siempre es personal y
distinto al de otras personas.

Lingstica: El lenguaje es la expresin externa de cmo percibimos el

mundo.

PROGRAMACIN NEURO LINGSTICA

Estmulos fsicos

Lenguaje

Cmo?
Autoconocimiento de uno mismo.
Conocer, reconocer y valorar a otros.
Saber comunicar, escuchar y sintonizar con otros.
Saber tomar decisiones y afrontar problemas.
Saber aprender de toda experiencia.

PNL para qu?

Para que las personas se impliquen;

Empresas de xito:

Surja la creatividad y la innovacin;

Se asuma la responsabilidad personal;
Haya trabajadores comprometidos con las
empresas;
Las personas sientan que crecen personal y
profesionalmente en la organizacin;

Sean proactivas y asuman sus

responsabilidades con autonoma e iniciativa;
Fluya la comunicacin;

Haya reconocimiento y respeto.

Empresas que cuidan a

las personas y saben
cmo liderarlas.

En definitiva, la PNL
nos proporciona:
Una manera de entendernos y entender al otro.
Herramientas para detectar cmo hacemos bien
lo que hacemos bien y replicarlo en cualquier momento.
Estrategias excelentes para comunicarnos con nosotros mismos y
con los otros.
Capacidad de comprensin de lo que nos rodea y, sobre todo, capacidad
de reaccin ante nuevos retos.
Facilidad para la toma de decisiones adecuadas.
Reconvertir problemas en oportunidades.
Partir de la premisa de la confianza en uno mismo y en otros y trabajar
desde el potencial que todos llevamos dentro.

Pero, qu es la PNL?
Cmo hago lo que hago bien?

Cmo podra mejorarlo?

Cmo puedo conseguir las habilidades que admiro

en otros?

LAS PRESUPOSICIONES DE LA
PNL

2. 10 PRESUPOSICIONES
1. El mapa no es el territorio.
2. Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para
generar cambios y alcanzar los objetivos que se propongan.
3. En comunicacin no existen fracasos, solo resultados.
4. El significado de mi comunicacin es la respuesta que
obtengo.
5. Todo comportamiento tiene una intencin positiva.
6. Tendemos a tomar las mejores decisiones posibles con la
informacin que tenemos.
7. No puedes no comunicarte.
8. Procesamos la informacin con los cinco sentidos.
9. Si no funciona, haz algo distinto; no importa qu, pero haz
algo distinto.
10. Mente y cuerpo forman parte de un mismo sistema.

1. El mapa no es el territorio
Por nuestra manera de filtrar la informacin que percibimos, nuestras
limitaciones y creencias, solo observamos una nfima parte de la
realidad.

Valores/cultura
Actitudes
Emociones
Creencias
Recuerdos
Expectativas
Habilidad lingstica

2.Las personas tienen ya todos los recursos

necesarios para generar cambios y alcanzar
los objetivos que se propongan

Tanto si crees que puedes como si crees

que no puedes, no te preocupes porque
en los dos casos, tienes razn
Henry Ford
Creer es poder

3. No puedes no comunicarte

Siempre nos estamos comunicando

4. En la comunicacin no existen
fracasos, slo resultados

El resultado de la comunicacin depende de tu interpretacin.

Depende de ti convertirla en til o no.

5. El significado de mi
comunicacin es la respuesta que
obtengo

Si no te gusta lo que recibes, presta atencin a lo que emites.

6. Tendemos a tomar las mejores

decisiones posibles con la
informacin que tenemos
Qu informacin tenemos?

(pg. 65 y presentaciones)

7. Todo comportamiento tiene

una intencin positiva
Y cundo hago
algo mal?
y cundo tengo
miedo?
y cundo me
enfado?

Adictos a las
emociones

Serotonina
Dopamina
Adrenalina
Noradrenalina.

El inconsciente nos protege usando mecanismos de defensa que ya

nos sirvieron en el pasado, y nos proporcionan BENEFICIOS APARENTES.

8. La persona con mayor variabilidad

de opciones tiene el control de la
situacin

Flexibilidad mental

En momentos de crisis solo la imaginacin es ms importante que el

conocimiento A. Einstein
*Ejercicio creatividad (posibles usos de)

9. Procesamos la informacin con

los 5 sentidos
Organizamos la informacin
segn nuestro sistema
representacional favorito.
Visual
Auditivo
Kinestsico

10 .Si alguien lo ha hecho,

cualquier otro puede hacerlo

Cmo lo han hecho?

MODELARLOS= Generar modelos de xito.
Bandler y Grinder crean que si ellos podan nosotros tambin.

11. Si no funciona, haz algo

distinto; no importa qu, pero algo
distinto.
Qu situacin te
est provocando
bloqueo?

Has probado con

otras opciones?

Thomas Edison

12. Mente y cuerpo forman

parte de un sistema

Ser humano= cuerpo+mente+emocin

Un alto porcentaje de las enfermedades son psicosomticas.

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NEUROLINGSTICA
Dr. Jorge lvarez P