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BSICO
FUNDAMENTOS DE MARKETING
6 ED. KOTLER -ARMSTRONG
CAPTULO 7
Segmentacin de mercados,
mercados meta y
posicionamiento para obtener
una ventaja competitiva.
SEGMENTACIN DE
MERCADOS
Dividir un mercado en grupos
NIVELES DE SEGMENTACIN
DE MERCADOS
MK MASIVO
MK DE SEGMENTO
MK DE NICHO
MICROMARKETING
MK LOCAL
MK INDIVIDUAL
SEGMENTACIN DE MERCADOS
DE CONSUMO
SEGMENTACIN GEOGRFICA
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
SEGMENTACIN CONDUCTUAL
SELECCIN DE MERCADOS
META
MK META: Conjunto de compradores
MK DIFERENCIADO
MK NO-DIFERENCIADO
MK CONCENTRADO
POSICIONAMIENTO
Forma en que los consumidores
MERCADEO
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CAPTULO 8
Estrategia de productos y
servicios.
CLASIFICACIN DE LOS
PRODUCTOS
DE CONSUMO
DE CONVENIENCIA
DE COMPRA
DE ESPECIALIDAD
NO BUSCADO
INDUSTRIAL
DECISIONES INDIVIDUALES
DE LOS PRODUCTOS
Atributos del producto
Marca
Empaque
Etiquetado
Lnea de productos
Mezcla de productos
ESTRATEGIAS DE MARCA
EXTENSIN DE LNEA: Uso de marca de xito
para introducir artculos adicionales en una
categora de productos especfica, como
sabores, formas o colores nuevos,
ingredientes adicionales u otros tamaos de
envases.
ESTRATEGIAS DE MARCA
MULTIMARCAS: Forma de establecer
CARACTERSTICAS DE LOS
SERVICIOS
INTANGIBILIDAD
INSEPARABILIDAD
VARIABILIDAD
IMPERDURABILIDAD
ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA EMPRESAS DE SERVICIOS
CADENA SERVICIO UTILIDADES
Marketing Interno
Marketing Interactivo
MERCADEO
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CAPTULO 9
Desarrollo de nuevos productos y
estrategias de ciclo de vida de los
productos
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Empresas pueden adquirir
nuevos productos a travs de
dos maneras:
Comprndolos o
desarrollndolos.
MERCADEO
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CAPTULO 10
Fijacin de precios de productos:
Consideraciones y Estrategias
FACTORES A CONSIDERAR AL
FIJAR PRECIOS
FACTORES INTERNOS:
objetivos de marketing, estrategia de mezcla de
marketing, costos y consideraciones de
organizacin.
FACTORES EXTERNOS:
Precios del mercado, percepciones de precio y
valor del consumidor, anlisis de la relacin
precio demanda, elasticidad de la demanda en
el precio.
ESTRATEGIAS GENERALES DE
FIJACIN DE PRECIOS
BASADA EN EL COSTO
BASADA EN EL VALOR
BASADA EN LA COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE AJUSTE
PRODUCTOS
Fijacin de precios de descuento y complemento
Muchas
gracias !!!