REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

COLEGIO UNIVERSITARIO DE ADMINISTRACIN Y MERCADEO (C.U.A.M)
SECCIN I, SEMESTRE IV, ADM. DE ADUANA
CATEDRA: SEMINARIO I

DIFICIL ACCESO AL MERCADO DE EXPORTACIN DE LAS

PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) DEL PAS EN
EL PERIODO 2014.

PROFESOR:

C.I

ALUMNOS:

24.773.079 ANDRY HIDALGO

CARACAS, ABRIL DE 2015

CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
Hoy en da, las polticas econmicas de varios pases han sentado las bases para
que las empresas decidan intercambiar e internacionalizar sus productos, pero en la
gran mayora de los casos, la comercializacin se torna difcil, pues cada empresa
debe realizar grandes esfuerzos para lograr comercializar sus productos en el exterior
debido a que existe un vaco cognitivo de las regulaciones necesarias para
implementar dicho proceso.
Muchos de estos esfuerzos radican en poseer la informacin precisa de los
mecanismos y trmites que se presentan al momento de comenzar el camino
exportador. Bajo esta perspectiva, se deja ver la importancia que reviste conocer la
informacin necesaria de todas las variables que involucran la tarea de
comercializacin a los diferentes mercados. Por otra parte, es innegable la
importancia para el logro del desarrollo integral de las naciones, el buen desempeo
de las relaciones internacionales en el desarrollo poltico, comercial, cultural a nivel
mundial, pues hoy da, no existe nacin alguna que pueda considerarse autosuficiente
as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases; aun las
naciones ms desarrolladas y ricas, necesitan recursos de los cuales carecen y que por
medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias
en otras zonas.
Por tal motivo, el gobierno venezolano ha iniciado una apertura econmica en
busca de alianzas e integraciones que le favorezcan en su economa y le den
oportunidad a las empresas nacionales a participar en mercados forneos. Lo
importante de todo ello, es saber si realmente las empresas nacionales, especialmente
las PYMES, estn preparadas para ello, si cuenta con los recursos bsicos, necesarios,
que la competitividad exige para garantizar una dinmica participacin en los actuales
mercados, adems, si realmente el Estado las ha tomado en cuenta en sus programas
econmicos.
Como se puede observar, simplemente se han detenido en seguir explotando
solamente las benevolencias que el petrleo, riqueza negra, le proporciona,
descuidndose adems muchos productos derivados de l, que garantizan una mejor
economa, calidad de vida del venezolano acorde al resultado de saber manejar
eficientemente esta abundancia que se tiene. Es decir, parece que se est descuidando

la comercializacin de una infinidad de rubros que pueden colocarse en mercados

internacionales y que las pequeas y medianas empresas pueden comercializar y as
obtener beneficios a la colectividad, la regin y el pas.
Por lo tanto, es inters del investigador analizar donde estn sus debilidades, no
slo dentro de sus recursos internos, sino en su rol de participacin de acuerdo a las
clusulas, compromisos que los gobiernos acuerdan, firman, pactan y, establecer las
acciones que le favorezcan en su participacin. De all, se propende fortalecer el
estilo de relacin internacional con los dems pases; pues la base ideolgica se
sustenta primordialmente en promover un mundo multipolar, fortalecer e impulsar un
nuevo modelo de integracin latinoamericana con el que se estimule la participacin
democrtica y, se privilegie las iniciativas regionales y el acercamiento con otros
pases y regiones del mundo.
Por otra parte, es conocido que la gerencia de las PYMES venezolanas ante la
actual poltica de comercio exterior debe tomar muy en cuenta que tiene
caractersticas generadoras de competitividad como lo es la flexibilidad de sus
procesos y la calidad de sus productos y servicios.
Sin embargo, elementos como la rigidez de sus costos, el difcil acceso a
mercados de exportacin y la entrada de competidores forneos con menores costos;
acompaados de factores macroeconmicos como la recesin industrial del pas, las
altas tasas de inters y la sobre valoracin del bolvar, convierten a las PYMES en un
sector poco competitivo.
Esta situacin, enfatiza la necesidad de desarrollar un diagnstico de la
capacidad de exportacin de las PYME de Venezuela, el cual va a permitir el logro de
los objetivos propuestos en las mismas, para proyectar y posicionarse al servicio de
los clientes externos, as como el aumento de la cartera de clientes y mantener
concordancia estratgica entre las metas y las capacidades de la organizacin.

Sobre la base de las ideas propuestas, la investigacin pretende dar respuesta a

las siguientes interrogantes:
Qu normativa regula los procedimientos de exportacin en Venezuela?;
Cules son los mecanismos a seguir por el exportador para posicionar el producto en
el mercado internacional?;
Qu estrategias pueden seguir los exportadores a fin de mejorar el sistema?

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Objetivo General
Estudiar el nivel de dificultad de exportacin en Venezuela teniendo en cuenta
la poca calidad de los productos producidos en el pas con el fin de mejorar su
crecimiento econmico a nivel internacional.

Objetivos Especficos
1. Identificar la normativa vigente relacionada con la exportacin
en Venezuela.
1. Determinar los mecanismos o procedimientos que debe seguir el
exportador para posicionar su producto en el mercado
internacional.
2. Establecer fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de
exportacin de las PYMES en funcin de ofrecer estrategias para
mejorar el sistema.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN
El tema de estudio tiene una especial significacin por cuanto se trata de una
actividad econmica especial, pues en muchos pases y muy particularmente en
Venezuela, la pequea y mediana empresa ha contribuido significativamente con el
crecimiento econmico, especialmente en lo relacionado con la promocin del
espritu empresarial o emprendedor, la participacin activa en materia de exportacin
y, en algunos casos, con la produccin y absorcin de tecnologa.
Se ha argumentado que las PYMES actan como impulsadoras del crecimiento
econmico al crear mayores oportunidades de empleo y que estas pequeas empresas
hacen un mayor uso de las materias primas nacionales, al aumentar el valor agregado
de los productos fabricados.
Por tanto, este tipo de actividad comercial tiene una gran significacin para la
actividad aduanera nacional, donde tiene una importante intervencin la actividad
especial aduanera, representada por Aduanas Subalternas adscritas a una Aduana
Principal y que est habilitada para realizar determinadas operaciones dentro de la
respectiva circunscripcin, cuya aplicacin efectiva puede resultar en un incentivo

para las empresas al repercutir positivamente en la produccin de bienes y servicios

con miras a exportar.
Desde el punto de vista formativo y cognitivo, La investigacin permitir
profundizar el conocimiento tanto prctico como terico, de una figura enmarcada en
la Ley Orgnica de Aduanas, lo cual servir de marco referencial a, profesores,
estudiantes y funcionarios que tengan relacin con el mismo y, en fin a la sociedad en
general por tratarse la investigacin de un tema de actualidad que aplicado de manera
correcta incentiva la actividad empresarial exportadora en el pas.
Por otra parte, es importante, diagnosticar la capacidad de exportacin de las
PYMES, pues las mismas constituyen un eslabn fundamental en la integracin y
consolidacin de la cadena productiva, con fines de elevar la competitividad
empresarial, as como facilitar el acceso de la poblacin econmicamente activa a
fuentes de trabajo. En tal sentido los resultados obtenidos, permitirn la
recomendacin de adopcin de modelos de organizacin y desarrollo del capital
humano en dichas empresas basadas en las vivencias propias del empresario de la
regin.
Por tales razones, el sector econmico que representan las PYMES debe ser
visto de manera integral, para que las soluciones que se planteen se deriven de sus
verdaderas necesidades, donde sean ms flexibles y menos tradicionales; pues de all
viene la clave del xito para competir efectivamente, mantenerse dentro de un
mercado internacional, lleno de exigencias y necesidades por satisfacer. Esto obliga a
la gerencia a analizar y coordinar las necesidades que conforman las labores de
mercadeo, integrar el estudio del producto, precio, promocin, y su distribucin, para
permitir as mantenerse en el mercado internacional.