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este caso, la ganancia que obtienen ambas partes cooperando es igual a 100
dlares: la ganancia de 300 de los pescadores menos el coste de 200 de un
filtro. Supongamos que la fbrica y los pescadores acuerdan repartirse por
igual esta ganancia y que estos ltimos pagan a la fbrica 250 dlares para
que instale el filtro. Como muestra el Cuadro 2, esta solucin negociada
logra el resultado eficiente. En la columna derecho a verter residuos, vemos
que, en ausencia de cooperacin, los pescadores obtienen unos beneficios de
200 dlares y la fbrica de 500. Con cooperacin, los beneficios de ambas
partes aumentan en 50 dlares. Supongamos ahora que los pescadores reciben
el derecho de propiedad a tener agua limpia, lo que exige que la fbrica instale
que obtienen cuando hay vertidos (100 dlares). La fbrica tiene las siguientes
opciones:
EXTERNALIDAD DE REDES
Nos hemos limitado de que las demandas de un bien por parte de los
individuos son independientes entre s. Sin embargo, en el caso de algunos
bienes la demanda de una persona tambin depende de la demanda de otras.
En concreto, la demanda de una persona puede depender del nmero de
personas que hayan comprado el bien. En ese caso, hay una externalidad de
red. Las externalidades de redes pueden ser positivas o negativas. Existe una
externalidad de red positiva si la cantidad de un bien demandada por un
consumidor representativo aumenta en respuesta al crecimiento de las
compras de otros. En caso contrario, existe una externalidad de red negativa.
EFECTO ARRASTRE
Un ejemplo de externalidad de red positiva es el efecto arrastre: el deseo de
estar a la moda, de tener un bien porque casi todo el mundo lo tiene, o sea, de
permitirse un capricho. El efecto arrastre suele producirse con los juguetes de
los nios (por ejemplo, los juegos de vdeo de Nintendo). De hecho, explotar
este efecto es un importante objetivo de la comercializacin y la publicidad de
estos juguetes. Tambin suele ser la clave del xito en la venta de ropa. El
efecto arrastre se muestra en la Figura 1, en la cual el eje de abscisas mide
las ventas de un bien de moda en miles al mes. Supongamos que los
consumidores piensan que solo han comprado un bien 20.000 personas. Como
esta cifra es baja en relacin con la poblacin total, los consumidores apenas
tienen motivos para comprar el bien con el fin de estar a la moda. No obstante,
algunos lo compran (dependiendo de su precio), pero solo por su valor
intrnseco. En este caso, la demanda viene dada por la curva D 20 (esta curva de
demanda hipottica supone que no hay externalidades).
Supongamos, por el contrario, que los consumidores creen que 40.000
personas han comprado el bien. Ahora este les parece ms atractivo y quieren
comprar ms. La curva de demanda es D 40, que se encuentra a la derecha de
D20. Asimismo, si los consumidores pensaran que 60.000 personas han
comprado el bien, la curva de demanda sera D 60, etc. Cuantas ms personas
creen los consumidores que han comprado el bien, ms a la derecha se
encuentra la curva de demanda. A la larga, los consumidores tienen una buena
idea de cuntas personas han comprado, en realidad, el bien. Esta cifra
depende, por supuesto, de su precio. Por ejemplo, en la Figura 1, si ste
fuera de 30 $, 40.000 personas compraran el bien, por lo que la curva de
demanda relevante sera la D40. Si el precio fuera de 20 dlares, lo compraran
80.000 personas, por lo que la curva de demanda relevante sera la D 80. La
curva de demanda del mercado se halla, pues, uniendo los puntos de las
curvas D20, D40, D60, D80 y D100 que corresponden a las cantidades 20.000,
40.000, 60.000, 80.000 y 100.000. La curva de demanda del mercado es
relativamente elstica en comparacin con la D20, etc. Para ver por qu el
efecto arrastre hace que la curva de demanda sea ms elstica, consideremos
las consecuencias de un descenso del precio de 30 dlares a 20 con una curva
de demanda de D40. Si no se produjera un efecto arrastre, la cantidad
demandada aumentara de 40.000 a 48.000 solamente. Pero a medida que
aumenta el nmero de personas que compran el bien y se pone ms de moda
tenerlo, el efecto arrastre aumenta an ms la cantidad demandada: a 80.000.
Por tanto, el efecto arrastre aumenta la respuesta de la demanda a las
variaciones del precio, es decir, aumenta la elasticidad de la demanda. Como
veremos ms adelante, este resultado tiene importantes consecuencias para
las estrategias de precios de las empresas. Aunque el efecto arrastre est
relacionado con las modas y la elegancia, las externalidades de red positivas
pueden deberse a otras razones. Cuanto mayor es el nmero de personas que
tienen un bien, mayor es el valor intrnseco de ese bien para cada propietario.
Por ejemplo, si yo soy la nica persona que posee un lector de discos
Figura 1
EFECTO ESNOB
Las externalidades de redes a veces son negativas. Consideremos el efecto
esnob, que se refiere al deseo de tener bienes exclusivos o nicos. La cantidad
demandada de un bien esnob es mayor cuantas menos personas lo tengan.
Las obras de arte raras, los automviles deportivos de diseo especial y la ropa
a la medida son bienes esnob. El valor que tiene para m un cuadro o un
automvil deportivo es, en parte, el prestigio, el estatus y la exclusividad que
confiere el hecho de que pocas personas tengan uno como ese. La
Figura
Figura 2