INTRODUCCIN .

- Actualmente Coca-Cola es una marca posicionada

a nivel mundial con exito
Coca Cola a pesar del xito de sus bebidas nunca deja de innovar,
empleando estrategias para seguir posicionndose en el ranking
mundial de ventas.

3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1 EL MARKETING MIX.- Es un anlisis de estrategia de aspectos
internos, desarrollada comnmente por las empresas para analizar
cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio,
distribucin y promocin.

1.- HISTORIA.- Los orgenes de Coca Cola se inician un 8 de mayo de

1886 en Atlanta, cuando el farmacutico John S. Pemberton quera
crear un jarabe contra los problemas de digestin que adems
aportase energa, y acab dando con la frmula secreta ms famosa
del mundo. La farmacia Jacobs fue la primera en comercializar la
bebida a un precio de 5 cntimos el vaso, vendiendo unos nueve cada
da. Era solo el inicio de una historia de ms de 120 aos.

3.1.2 LAS 4 P

2.- ESTRATEGIAS DE COCA - COLA PARA MANTENERSE EN EL

RANKING MUNDIAL DE VENTAS

3.1.2.1 Poltica de Producto.- El conjunto de atributos

Para lograr llegar a este nivel ha empleado diversas estrategias que

incluye:

Quiere decir analizar en qu etapa del ciclo de vida empresarial se

encuentra la empresa.

2.

INTRODUCCION. Estrategias de publicidad que utilizo el

MODELO AIDA: se basa en factores psicolgicos; como el de
llamar la atencin, despertar inters en los consumidores,
suscitar deseo y llevar a la accin (comprar).
CRECIMIENTO.suben.

fsicos o psicolgicos que el consumidor considera

que satisfaga sus deseos o necesidades.
DISEO.- Una estrategia empleada fue el de mejorar el

a.- Anlisis Situacional

1.

El plan de Marketing Mix es utilizado por The Coca-Cola Company y

est compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que
apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como
las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocin.

Donde empieza a ser conocido, sus ventas

3.

MADUREZ.- sus ventas se estabilizan

4.

DECLIVE.- periodo en el que sus ventas empiezan a reducirse.

The Coca-Cola Company ha estado operando durante ms de un

siglo, actualmente se encuentra en el nivel de renovacin de la etapa
posterior a la madurez.
b.- Mercado Objetivo
La Compaa en general es para todos los consumidores pero hay
ciertas marcas para consumidores especficos como: Coca-Cola Zero
que es para un pblico mayor de edad para personas diabticas sin
azucares.
c.- Objetivos/Metas
La Compaa para posicionarse en el mercado se plante objetivos
que a lo largo del tiempo han surgido efecto tales como:

Objetivo primario: Satisfacer las necesidades y deseos de los

consumidores.

Objetivo secundario: Ofrecer beneficios a los accionistas y

aumentar la cuota de mercado.

d.- Estrategias de Marketing.- Se han establecido polticas para

retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfaccin de sus
necesidades. Empleando elementos conocidos, tales como: Producto,
Precio, Plaza y Promocin.

producto; en cuanto a diseo la empresa realizo un

estilo de embotellado atractivo, COCA COLA ofrece
diferentes tipos de botellas, latas. Porque las perspectivas
siempre atraen a los consumidores.
MARCA.- La marca, factor principal de identificacin y

diferenciacin del producto,

-

Fcil de recordar y pronunciar.

Agradable visual y fonticamente. Inconfundible.

Sugerente para
consumidor.

Portador de
reconocibles.

Adaptable y flexible ante la evolucin de la

empresa y sus productos.

el

valores

pblico

potencialmente

positivos,

concretos

Nombre de la marca: el nombre de la marca

est formado por la parte fontica de la misma,
es decir, por las letras y nmeros que contenga.
Logotipo: El logotipo est formado por aquellos
dibujos, colores o representaciones que no tienen
pronunciacin.
Desde siempre Coca Cola ha apostado por su imagen como
generadora de marca.
Ejemplo: Coca-Cola a lo largo del tiempo ha mantenido su logotipo,
logrando as que los consumidores la reconozcan.
Pepsi ha hecho modificaciones bastante notorias desde sus inicios y
finalmente logro un logotipo aceptado por los consumidores, pero ha
tenido que esperar mucho tiempo.
VARIEDAD.- La variedad es una parte importante de los sub
productos, esto genera aceptacin en los consumidores y Coca-Cola

les ofrece ms de 300 variedades en todo el mundo. Coca-Cola tiene

dos principales tipos de productos: Refrescos Gaseosas: Thums-Up,
Fanta, Sprite, Limca, Diet Coca Cola, maaza entre otros y Agua
mineral: Kinley.

CALIDAD.- La calidad es una de las principales herramientas de

posicionamiento de Coca-Cola.
Una de las piezas angulares del xito de Coca-Cola es garantizar a
los consumidores de todo el mundo los mismos estndares de
seguridad y calidad en su bebida refrescante, independientemente del
pas donde se encuentren.

Para alcanzar los mismos estndares de calidad se emplean siempre

las mejores materias primas disponibles. As es como todos sus
productos cumplen las expectativas de cualquier cliente en cualquier
parte del mundo.
TAMAO-VOLUMEN.- Coca Cola ofrece diferentes tamaos en el
mercado, desde litro hasta 3litros de acuerdo a la necesidad del
consumidor y adems ofrece bebida enlatada.
SERVICIOS.- Primero la Compaa fabrica un producto y luego le dan
al vendedor y el vendedor conjunto completo da a los distribuidores y
finalmente el cliente recibe las gaseosas. As que los servicios de
Coca-Cola son lo mejor del mundo.