A ltima atualizao foi dia

17/04/2015 s 21:52 hrs

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Direitos Autorais
Este material foi escrito por Alan Ribeiro, idealizador e criador do site
www.estrategiaw.com e s ele tem o direito sobre essa obra. Voc pode
divulga-la a vontade, enviar por e-mail para um amigo, dar de presente no seu
site para quem assinar sua lista de e-mails ou distribuir gratuitamente de
qualquer maneira que voc achar melhor. A nica coisa que te peo que
no altere este material em hiptese alguma e no o venda, pois seria
injusto voc se apropriar da venda de algo que voc no criou. No mais, faa
bom uso dos conhecimentos que voc vai adquirir aqui.

Sumrio
Leia com ateno! ............................................................................................ 6
Captulo 1 Entendendo Estratgias ........................................................... 10
Captulo 2 Estratgias de escolha de nicho .............................................. 12
Estratgias que usam o Keyword Planner ................................................ 12
Estratgia do Passo-a-passo ........................................................................................ 12
Estratgia do Como fazer .............................................................................................. 12

Estratgia que usa o Google Instant ......................................................... 13

Estratgia Cresce o mercado de.. ................................................................................. 13

Recomendao Imperativa ......................................................................... 14

Captulo 3 Estratgias que usam o Youtube ............................................. 15
Estratgia do link na descrio do vdeo .................................................. 15
Estratgia do link sobre o vdeo ................................................................ 15
Estratgia das TAGs ................................................................................... 16
Estratgia do link building interno de vdeo ........................................... 17
Direcionamento dentro do Youtube ............................................................................... 17
Direcionamento para fora............................................................................................... 17
Direcionamento de fora .................................................................................................. 17

Estratgia do algo a mais na descrio................................................. 18

Recomendao Imperativa ......................................................................... 19
Captulo 4 Estratgias de criao de listas ............................................... 20
Ferramentas necessrias ........................................................................... 20
Ferramentas de captura de e-mails ................................................................................. 20
Autoresponder recomendado por mim ............................................................................. 20
Origens de trfego........................................................................................................... 20

Estratgia que usa Youtube ....................................................................... 21

Estratgia que usa links patrocinados ...................................................... 21
Estratgia que usa um blog e plugins ....................................................... 21
Pgina de captura na pgina inicial ................................................................................. 21
Boxes de captura espalhados no blog ............................................................................. 21

Estratgia que usa agregadores de links ................................................. 21

Estratgia que usa Guest Posts ................................................................ 22
Recomendao Imperativa ......................................................................... 23
Captulo 5 Estratgias de Relacionamento ............................................... 24
Estratgia da sequncia de 5 e-mails........................................................ 24
Estratgia do curso por e-mail................................................................... 25

Estratgia da alternncia 3 por 2 ............................................................... 27

Recomendao Imperativa ......................................................................... 28
Captulo 6 Estratgias que usam o Facebook .......................................... 29
Trfego pago ............................................................................................... 29
Estratgia 1 Enviando para pgina de vendas .............................................................. 29
Estratgia 2 Enviando para pgina de captura .............................................................. 29
Estratgia 3 Promove uma postagem especfica........................................................... 30
Estratgia 4 Aumentar nmero de curtidores para conseguir prova social ..................... 30

Trfego orgnico ......................................................................................... 31

Estratgia 1 Tcnica da identificao ............................................................................ 31

Recomendao Imperativa ......................................................................... 32

Captulo 7 Estratgias de SEO ................................................................... 33
Estratgia de palavras-chave ..................................................................... 33
Planejador de palavras-chave do Google (Keyword Planner) ........................................... 33
Estratgias de construo de links externos (Linkbuilding externo) .................................. 33

Recomendao Imperativa ......................................................................... 34

Leia com ateno!

Voc no pode ler este livro e querer sair aplicando todas as estratgias de
uma s vez. Se fizer isso, vai perder seu foco e vai ser s mais uma pessoa
que no ganha nada com estratgias de vendas pela internet. Por isso, mais
importante do que aprender estas estratgias se identificar com uma delas e
ento aplica-la at ter resultados. Faa o que estou te dizendo ou ento sofra
as conseqncias. O segredo para o sucesso focar em uma estratgia at ter
resultados com ela. Depois disso, voc pode partir para outra, mas nunca
abandone uma estratgia antes de faz-la d certo.
Estamos vivendo uma era onde a internet tomou conta de tudo. impossvel
hoje viver sem internet. Ento, me diga uma coisa, por que ainda tem
empresrios que teimam em no ter uma presena online? Eu particularmente
acho incrvel que as mentes deles sejam to fechadas para isto. Eles tm que
se atualizar. A realidade outra. Mas no estamos aqui para tanto bl bl bl,
no mesmo? Estamos aqui para aprender estratgias de marketing digital.
No entanto, antes de voc ir direto para as estratgias, se faz necessrio que
voc leia esta pequena introduo para entender como este e-book pode te
ajudar.
A primeira coisa que eu tenho a te dizer que este e-book no vai te ensinar
muito sobre ferramentas. Se voc est aqui em busca de aprender como
montar um blog passo-a-passo ou como criar uma pgina de captura, entrou no
lugar errado. As ferramentas so primordiais, mas nada adianta ter a
ferramenta se no souber o que fazer com ela. Por isso, mais importante do
que saber mexer na parte tcnica, saber a parte conceitual. No estou
desmerecendo as ferramentas. Aconselho voc a aprend-las se quiser aplicar
tudo por conta prpria, mas estou dizendo que o foco deste e-book so as
estratgias.
Este e-book vai abordar as mais variadas estratgias. Ele vai te ensinar cada
coisa nova que for surgindo. E vai te dar um passo-a-passo do que
necessrio fazer para vender na internet usando as mais variadas opes que
hoje temos disponveis, tanto gratuitas, quanto pagas.
Por isso, por exemplo, quando eu disser que voc tem que montar uma lista
de e-mails, no espere que eu te ensine a usar o seu autoresponder. Isso voc
vai ter que aprender por conta prpria. No entanto, a estratgia para montar a
lista, esta sim eu vou ensinar.
Para voc entender melhor o objetivo deste livro digital, imagina que eu esteja
tentando te ensinar a andar de bicicleta. Se eu fosse de fato fazer isso, eu no
pedalaria por voc, certo? O que eu faria era te dizer: Senta na sela, pe os
6

ps no pedal, faa fora para pedalar, pega impulso e mantenha o

equilbrio. Talvez eu at segurasse a bicicleta por um tempo para te dar apoio,
mas a execuo toda ficaria por sua conta.
Este livro tem exatamente este objetivo. Vou te dizer: Faa isso, faa aquilo,
faz aquilo outro. Mas quem tem que fazer, e ir em busca do como fazer,
voc. Ento quando eu disser pra voc que importante comprar um domnio e
instalar o Wordpress ou quando eu disser para voc criar um canal no Youtube,
no espere que eu diga passo por passo como se faz isto. Apenas entenda o
que precisa ser feito. Mas lgico que eu no te deixarei desamparado, pois
normal surgir dvidas.
Por exemplo, eu posso dizer: Para aumentar seus ganhos, voc vai ter que
utilizar o Google analytics e entender o seu pblico. Esta informao muito
relevante, uma vez que realmente isto faz toda diferena em uma estratgia,
mas voc pode se perguntar: Como eu fao esta anlise usando o Analytics?.
Esta pergunta tem haver com usar a ferramenta Google Analytics. E, como
eu disse, no vou ensinar a usar ferramentas. No entanto, no vou te deixar a
ver navios. Eu vou te indicar as melhores fontes para que voc possa aprender
a fazer aquilo. Ou seja, mesmo que eu no ensine algo propriamente dito no
livro, mas indicarei onde voc pode aprender.
Use o meu e-book como base para suas estratgias. E use as dicas que darei
para voc aprender a usar as ferramentas que por ventura no souber.
De fato, este e-book est estruturado para ser o melhor e-book de todos. Ele
estar em constante atualizao, sempre com novas estratgias, novas dicas,
novas sacadas. Sero muitas reas abordadas do marketing digital e meu
objetivo que este livro digital cresa espantosamente em nmero de pginas.
Por tanto, pode ser que voc esteja lendo esse e-book agora, mas j haja uma
verso atualizada com muito mais pginas dele na internet.
Para ter em mos sempre a ltima verso, basta entrar no meu site
www.estrategiaw.com e fazer o download do mesmo gratuitamente.
Outra opo de download entrar tambm no Canal Estratgia W no Youtube.
Existem 3 formas de atualizao deste e-book:

1. Acrescentando mais contedo nele;

2. Alterando o contedo j existente;
3. Excluindo contedo defasado.
Lgico que, na hiptese de eu excluir contedo, o nmero de pgina poder
diminuir. Mas, acredite, ser para o bem maior de todos. No queremos aqui
algo ultrapassado, no mesmo?

E desde j aviso que tudo aqui muito objetivo. No vou ficar enrolando
tempos e tempos perdendo o meu tempo explicando conceitos bsicos demais.
Se voc um completo iniciante que no sabe direito absolutamente nada,
recomendo que baixe gratuitamente o meu e-book anterior, chamado A
estratgia W de afiliados, pois ele te ajudar neste comeo de caminhada.
>>> DOWNLOAD do Ebook Estratgia W de Afiliados
E caso seja um total, completo, totalmente cru iniciante. A melhor maneira de
aprender tudo rapidamente, inclusive a usar todas as ferramentas importantes
de uma vez s, adquirindo o FNO. Aconselho fortemente a fazer isso. E, caso
voc j tenha feito, aconselho a parar de procurar solues milagrosas e
estudar tudo que tem l. Definitivamente um curso muito completo e cheio de
detalhes que qualquer iniciante pode aprender a ganhar dinheiro saindo do
mais absoluto zero e faturando alto na internet.

>>> Clique Aqui E Saiba Mais Sobre O FNO

Dados para contato
Pode ser que voc tenha dvidas quanto ao que vai aprender neste livro ou
talvez voc queira dar sugestes do que voc quer ver por aqui. Neste caso,
basta me enviar um e-mail para alan@estrategiaw.com. S uma dica: Muitas
pessoas me mandam e-mails todos os dias, mas darei prioridade para aqueles
que esto lendo este e-book. Portanto, quando me mandar um e-mail se
referindo a algo daqui, coloque no comeo do seu ttulo a palavra Ebook
Infinito seguida do assunto em questo.
Por exemplo: Ebook Infinito No entendi a estratgia tal.
Espero que tenha entendido.
E para terminar, gostaria de dizer que, de todas as estratgias que eu vou
ensinar aqui, sem sombra de dvidas que as que eu mais amo fazer so
aquelas que envolvem vdeos no Youtube. Isso funciona muito pra mim! Eu no
gasto praticamente nada com publicidade. E a que eu mais recomendo.
Portanto, lhe indico de cara O curso de Youtube Para Negcios, que o mais
completo de todos para quem quer vender na internet qualquer coisa utilizando
o Youtube.

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Agora, mos na massa, pois preciso te tornar um Estrategista de vendas pela

internet.

Captulo 1 Entendendo Estratgias

Para que voc entenda o que ser feito aqui, se faz necessrio voc
primeiramente entender o que uma estratgia e para qu ela serve.
Definio: ...trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo
decisrio, com base em um procedimento formalizado e articulador de
resultados. . Wikipdia.
Esta definio no to simples de entender, mas fiz questo de colocar aqui
porque ela define muito bem o que eu pretendo mostrar neste e-book. Vamos
desmembrar o conceito.
... Trata-se de uma forma de pensar no futuro...
A primeira coisa a se saber sobre estratgias que ela feita para o futuro.
Quando voc cria em uma estratgia para aplica-la em alguma situao que
ainda no aconteceu, portanto, futura.
... Integrada ao processo decisrio...
Outra coisa importante a se falar sobre estratgias que ela decisiva.
atravs de uma estratgia que os rumos de um negcio so traados. Se no
h estratgia, no h o que decidir e nem o que se alcanar.
... Com base em um procedimento formalizado e articulador de
resultados...
Esta a parte mais importante da definio de estratgia: Ela um
procedimento para atingir algum resultado.
E daqui que eu tiro a minha definio bem mais simples do que vem a ser
estratgia...
Definio do Alan: Estratgia um conjunto de passos (procedimento) para
se atingir um resultado decisivo no futuro.
E estes resultados podem ser qualquer coisa. Exemplos:

1. Conseguir mais e-mails na sua lista;

2. Fazer mais vendas;
3. Melhorar o relacionamento;
4. Se posicionar no mercado por meio da internet;
5. Conseguir mais curtidas na fanpage;
6. Conseguir mais inscritos no canal do Youtube;
7. Etc;
10

Mas muitos nessa hora podem ler os tpicos anteriores e dizer: Isto no so
estratgias, so tticas. De fato so tticas. Mas vejamos o que uma ttica...
Ttica Definio: ... qualquer elemento componente de uma estratgia.
Enquanto estratgia busca viso "macro", ttica ocupa-se de viso micro.
Wikipdia.
Isto significa dizer que a ttica uma parte da estratgia. Ou seja, vrias
tticas juntas formam a estratgia.
Exemplo:
Imagine que voc quer vender mais infoprodutos. Ento sua estratgia (1)
escolher um nicho novo, (2) criar sua pgina de captura, (3) Trazer trfego, (4)
Estabelecer relacionamento e (5) vender.
Veja que foram 5 passos. Essa viso macro a estratgia. Mas note tambm
que todos os passos da estratgia podem ser feitos de muitas maneiras
diferentes. O passo 2, por exemplo, no precisa ser feito de um nico jeito.
Para criar uma pgina de captura, eu poderia me valer de muitos artifcios e
poderia utilizar vrias ferramentas. S nesta parte de captura de e-mails, h
uma srie de tticas que podem ser usadas para atingir o fim de captura de emails, no entanto, a estratgia com os 5 passos permanece inalterada.
Resumindo: Tticas so mini-estratgias.
Mas para fins dos quais este e-book se destina, no faremos distino entre
ttica e estratgia, chamando as duas apenas de estratgia. Isso porqu se
uma ttica deixa de fazer parte de algum estratagema maior, a prpria ttica
passa a ser estratgia, pois abandona sua viso micro para se tornar na viso
macro. Qu? No entendeu nada? To pouco precisa entender qualquer coisa
a respeito. Tudo que voc precisa realmente saber que tudo que voc
perceber aqui neste e-book que um passo-a-passo, considere como sendo
uma estratgia.
Nos prximos captulos voc ver estratgias para os mais variados tipos de
canais online. Agora que voc j entende o que estratgia, considero que
ser mais fcil assimila-las quando eu comear a explicar.
Relembrando: Tenha sempre em mente o conceito de que estratgia um
passo-a-passo para atingir algum resultado no futuro.

11

Captulo 2 Estratgias de escolha de nicho

Um nicho pode ser escolhido de vrias maneiras. E precisamente o passo-apasso estratgico de escolha de nicho que voc vai aprender agora.

Estratgias que usam o Keyword Planner

O Keyword Planner o planejador de palavras-chave do Google. Ele pode te
mostrar exatamente o que as pessoas andam digitando no Google e voc pode
usar estas informaes para escolher o nicho desejado.
Estratgia do Passo-a-passo

1. Se cadastrar na ferramenta do Google Adwords;

2. Escolher a opo no menu escrita Planejador de Palavras-chave;
3. Digitar o termo Passo-a-passo;
4. Clicar em obter idias;
5. Verificar os resultados a procura de nichos;
Ao fazer isso, voc ver que a procura pelo termo passo-a-passo
gigantesca e os resultados dela so vrios nichos, muitos deles nem sequer
so explorados.
Estratgia do Como fazer

1. Se cadastrar na ferramenta do Google Adwords;

2. Escolher a opo no menu escrita Planejador de Palavras-chave;
3. Digitar o termo Como fazer;
4. Clicar em obter idias;
5. Verificar os resultados a procura de nichos;
O termo como fazer d uma idia enorme de resultados, mais at do que o
termo passo-a-passo.
No faz a mnima idia de como faz isso? Ei?! Lembre-se que este e-book
mostra a estratgia e no as ferramentas. No entanto, para sua sorte, eu j fiz
uma aula explicando em vdeo com riqueza de detalhes como que faz estas
buscas e utiliza-se essas estratgias.
>>> Clique Aqui Para Ver O Vdeo E Conhecer A Tcnica Das Palavras Chave

12

Estratgia que usa o Google Instant

O Google Instant aquela ferramenta que completa o que voc est digitando.
Veja:

Atravs dela podemos saber tambm o que as pessoas andam pesquisando l

pelo Google. Basta comear a digitar alguma coisa que a ferramenta j
completa sua busca. No caso acima, eu usei aqui a tcnica do como fazer e
logo ele me completou com vrias opes.
Reparando a imagem, j posso achar vrios nichos, tais como o nicho de
redao, de bijuteria, de comidas tpicas, etc. Voc pode descobrir vrios
nichos por aqui. Digite passo-a-passo tambm para ter idia de outros nichos.
Veja:

Execuo: Para aplicar esta estratgia, basta ir at o Google e digitar qualquer

termo e esperar o Google completar para voc e lhe dar idias de onde atuar.
Estratgia Cresce o mercado de..
Se digitar no Google Instant isso, ver vrios resultados que vo te ajudar a
entender que mercados esto despontando. Isso vai te ajudar a escolher novas
oportunidades que vo surgindo. Veja:

13

Recomendao Imperativa
Assista a um vdeo que fala sobre como encontrar nichos.

>>> Clique Aqui Para Assistir Agora Mesmo

14

Captulo 3 Estratgias que usam o Youtube

Neste captulo voc vai aprender qual o passo-a-passo para se ganhar dinheiro
usando o Youtube. Existem vrias estratgias para isso. Veja.

Estratgia do link na descrio do vdeo

Esta estratgia pode ser usada para qualquer coisa: Vender um produto,
indicar um produto afiliado, criar lista, trazer trfego para seu site ou blog,
crescer uma fanpage, etc.

1. Planejar
2.
3.

um contedo em vdeo interessante para aqueles que fazem

parte do seu nicho;
Elaborar o vdeo, que pode ser feito gravando a si mesmo ou gravando a
tela ou gravando uma apresentao narrada em slides;
No final do vdeo pedir para eles clicarem no link que voc colocou na
descrio falando assim: Se voc gostou desta aula e quer se
aprofundar neste assunto, clique no link abaixo deste vdeo, na
descrio.

Esta estratgia muito boa e tem me rendido timos resultados, pois envia a
pessoa para qualquer lugar onde voc queira que ela v.

Estratgia do link sobre o vdeo

Os mesmos fins indicados para a estratgia anterior servem para esta.

1. Planejar
2.
3.

um vdeo com foco no seu pblico-alvo. O contedo tem que

ser de valor para eles;
Elaborar o vdeo em si. Mas, no final do vdeo, voc vai inserir um boto
com call to action. Ou seja, um boto chamativo com uma frase ou
palavra de ao;
No final do vdeo voc vai pedir para eles clicarem no boto que est
sobre o vdeo.

Esta estratgia muito mais poderosa que a anterior para gerar cliques. Para
que o boto editado sobre o vdeo fique clicvel, voc precisar adicionar uma
anotao do Youtube sobre ele. O nico porm que voc s pode inserir links
que forem de domnios de sua propriedade, ou seja, do seu prprio site.
Neste caso, links de afiliados no sero possveis de serem colocados. Existem
trs sadas para isso:

1. Ou voc cria uma pgina no seu site oferecendo o produto de afiliado e

envia os visitantes para l, fazendo com que todos que cheguem nesta
pgina tenham vontade de conhecer o produto afiliado;
15

2. Ou voc usa um plugin que disfara a URL, fazendo com que ela parea

3.

do seu site, quando na verdade ela do site do produtor. Desta forma o

Youtube enganado, pensando que se trata de sua URL prpria. Mas
s d para fazer isso no wordpress;
Ou voc usa um cdigo javascript que faz com que o seu site
redirecione automaticamente para o site do produtor. Desta forma, ao
clicar no boto do Youtube, o visitante vai para o seu site, mas, quando
ele chega l, o site direciona ele imediatamente para o site que voc
desejar.

Qual o problema das duas ltimas estratgias? que na poltica do Youtube

elas so proibidas. Portanto, se voc for pego fazendo isso, seu canal pode ser
banido e voc perder tudo que fez, todos os seus vdeos, toda sua estratgia.
Por isso o mais aconselhvel usar a primeira, que a de enviar para uma
pgina do seu site, usando-a para indicar o produto que voc quer em questo.

Estratgia das TAGs

Esta estratgia usada para aumentar o trfego para um vdeo. Quando mais
trfego, mais chance de converter os visitantes em compradores ou assinantes
ou seja l o que voc quiser.
As tags do Youtube so recursos utilizados para dizer ao prprio Youtube o
assunto do qual o seu vdeo trata. Elas so as grandes responsveis pelas
indicaes de vdeos semelhantes nas barras laterais.
Em suma, se voc tem as tags certas no seu vdeo e ele consegue prender os
espectadores o mximo possvel, ento o Youtube comea a recomenda-lo
com mais freqncia perto de outros vdeos.
Tenho um canal de emagrecimento e um dos vdeos que tem mais acesso tem
sua origem de trfego 86% vindo de indicaes do prprio Youtube.
Veja a estratgia.

1. Escolher o assunto do vdeo que voc vai produzir;

2. Pesquisar este assunto dentro do prprio Youtube atravs das palavra3.
4.

chave escolhidas;
Entrar nos primeiros vdeos que aparecerem nos resultados;
Olhar cdigo fonte da pgina dos vdeos procurando uma seo
chamada Keywords. L se encontram as tags daquele vdeo;
Coloque as mesmas tags no seu vdeo e voc vai comear a ranquear
bem para os mesmos termos.

Lgico que esta estratgia no 100% a prova de falhas, uma vez que existem
inmeros fatores de ranqueamento de um vdeo. No entanto, houve uma

16

situao em que consegui mais de 50 acessos em um vdeo logo no primeiro

dia de publicado.

Estratgia do link building interno de vdeo

Esta estratgia consiste em direcionar o trfego de todos os seus vdeos para
um nico vdeo estratgico. Isso pode ser feito de algumas maneiras. Funciona
assim:

1. Cria
2.
3.

um vdeo estratgico que tem um fim: Vender um produto

especfico, por exemplo;
Cria outros vdeos que tem relao com o produto em si;
Ento coloca um link dentro do vdeo apontando para o vdeo criado no
passo 1 e direciona todo o trfego para l;

Isso far com que as pessoas desam um funil. Primeiro elas vem o
contedo.. Depois vem o vdeo de indicao do produto.. E por fim vo para a
pgina de vendas.
Direcionamento dentro do Youtube
O direcionamento dentro do prprio Youtube consiste exatamente no que foi
relatado anteriormente: Acontece dentro do Youtube. O que voc faz aqui
mandar o trfego de alguns vdeos dentro do Youtube para um outro vdeo que
tambm est dentro do Youtube.
Direcionamento para fora
Esta estratgia consiste em direcionar todo o trfego dos vdeos do Youtube
para um site externo que contm um outro vdeo estratgico de indicao de
produto. Diferente da primeira, o vdeo no fica mais no Youtube, mas sim no
seu site. Isso faz com que voc tenha um poder maior de personalizao e
influncia. Uma outra vantagem tambm que se voc precisar mudar o vdeo,
basta trocar uma vez no seu site, enquanto na primeira estratgia se voc
precisar mudar o vdeo vai ter que ir em todos os vdeos que direcionam
trfego e mudar o link de cada um deles um por um para o novo vdeo.
Direcionamento de fora
Esta estratgia consiste em trazer trfego para um vdeo estratgico vindo de
um site externo que normalmente no o seu site. Nessa estratgia voc tem
que criar posts para blogueiros do seu tema e, no meio deles, pedir para
colocar um link que aponte para seu vdeo. Mas ateno, no para embedar
o vdeo dentro do site externo e sim para colocar um link que leve a pessoa do
site externo at o vdeo no Youtube.

17

Estratgia do algo a mais na descrio

Esta estratgia consiste em fazer com que o seu espectador leia a descrio
do vdeo. Por naturalidade, as pessoas no costumam ler as descries dos
vdeos. Normalmente ns fazemos a descrio com o nico objetivo de
ranquear nos mecanismos de pesquisa e de colocar um link bem no comecinho
dela a fim de que o visitante clique nele. No entanto, isso no precisa ser
assim.
A descrio algo importante do vdeo. L voc pode colocar muitas coisas
relevantes e teis para quem est vendo o vdeo.
Esta estratgia faz com que voc, dentro do vdeo, fale que na descrio
tem um algo a mais.
A tudo que voc tem a fazer colocar na descrio aquilo que voc quiser:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

O nmero da sua empresa;

O link de um produto;
O link da pgina de captura;
O link do seu site;
Um ebook para a pessoa baixar gratuitamente;
Etc;

Mas melhor do que isso que, ao pedir para a pessoa ler a descrio do seu
vdeo, voc faz com que ela seja persuadida ainda mais a fazer o que voc
quer. Basta usar tcnicas de copywriting e voc ter resultados incrveis.

>>> Clique Aqui Para Aprender Tcnicas De Copywriting

Passo-a-passo da estratgia:

1. Pense

2.
3.

em 2 tipos de contedo: Um para o vdeo e outro para a

descrio. Eles no tem que ser diferentes, mas sim complementares. O
que voc fala na descrio tem que funcionar como se fosse um
presente para quem viu o vdeo;
Dentro do vdeo, fale para as pessoas que na descrio existe algo a
mais para que a pessoa v at a descrio e a leia;
Ento na descrio d o prometido e aproveite para convencer a pessoa
e direciona-la para onde voc quiser.

Esta estratgia poderosa, pois une a persuaso no vdeo junto com a

persuaso na descrio.

18

Recomendao Imperativa
Eu sou um apaixonado por marketing usando o Youtube e meus negcios vem
quase todos de l. Recomendo voc fortemente a fazer o mesmo, pois um
canal rpido de comear e que no precisa gastar nada para usar. timo
para iniciantes e pessoas com pouco capital.
Desta maneira, se voc quer aprender o passo-a-passo detalhado de como
usar o Youtube e todas as suas ferramentas, compre o curso Youtube Para
Negcios ou o curso Youtube Marketing (mais barato). Voc no vai se
arrepender.

>>> Clique Aqui Para O Curso Youtube Para Negcios

>>> Clique Aqui Para O Curso Youtube Marketing

Vamos para o prximo captulo!

19

Captulo 4 Estratgias de criao de listas

A criao de uma lista de e-mails sem sombra de dvidas um dos maiores
ativos de um empreendedor que visa em vender pela internet os seus produtos.
A lista muito persuasiva. Isto acontece porque o e-mail algo muito pessoal
de quem usa. Ento, quando voc entra na caixa de e-mail de algum, voc
est em um espao ntimo. E, quanto mais ntimo voc de uma pessoa,
maiores so as chances de vender algo para ela.
O engraado aqui que estratgias para criao de listas so mega simples,
pois tudo que voc precisa de uma fonte de trfego e da pgina de captura
configurada com seu autoresponder.

Ferramentas necessrias
Pgina de captura
Autoresponder
Origem de trfego
Ferramentas de captura de e-mails
Plugin Squeeze Wp: Seguramente o melhor plugin para criao de pginas
de captura. Altamente recomendado. Vale cada centavo investido.

>>> Clique Aqui Para Adquirir ou Conhecer o Plugin Squeeze

WP
Autoresponder recomendado por mim
O Trafficwave de longe o autoresponder com o maior custo benefcio do
mercado. Ele custa somente $ 17,90 (dezessete dlares e noventa centavos
Algo em torno de R$ 50 reais) e ilimitado para quantidade de e-mails e
quantidade de envios. Enquanto outros autoresponders vo aumentando o
valor cobrado conforme sua lista vai aumentando, o Trafficwave se mantm
com o mesmo preo no importa o que acontea. A taxa de entrega tambm
exelente.

>>> Clique Aqui E Veja O Trafficwave

Origens de trfego
Existem vrias maneiras de trazer trfego para uma pgina de captura. E
precisamente isto que aborda esta parte. Veja os prximos tpicos.
20

Estratgia que usa Youtube

1. Monte
2.

sua pgina de captura em algum lugar: wordpress, instapage,

Unbounce, etc.
Coloque um link para sua pgina de captura utilizando qualquer uma das
estratgias ensinadas no captulo 3.

Estratgia que usa links patrocinados

1. Crie sua pgina de captura de alguma forma;
2. Utilize o Google Adwords ou o Facebook Ads

ou o Linkedin Ads ou o
Bing Ads para enviar trfego para pgina de captura.

Estratgia que usa um blog e plugins

Pgina de captura na pgina inicial
Consiste em colocar na pgina inicial do seu site uma pgina de captura.
Quando a pessoa digitar o seu domnio na url do navegador dela, vai cair
exatamente na pgina de captura. E o mais interessante que nas postagens
do blog sempre pode ter um link indicando a pgina inicial, aumentando assim
o nmero de pessoas na sua lista.

1. Crie um blog;
2. Configure a pgina inicial como pgina de captura;
3. Atraia trfego das postagens do seu blog para a pgina inicial.
Boxes de captura espalhados no blog
Aqui basta usar plugins que colocar formulrios espalhados pelo blog. Existem
muitos plugins que fazem isso. Um plugin que gosto muito o Capture Popup
Wp. Infelizmente eu no consegui achar ele disponvel gratuitamente na web.
Mas ele dado como bnus para quem compra o plugin SqueezeWP para
montar pgina de captura. D uma olhada.

>>> Comprar SqueezeWP

Estratgia que usa agregadores de links

Confesso que nunca usei esta estratgia para gerar leads, mas j a usei para
vender produtos em um minisite. Creio que funcionar do mesmo jeito.

1. Crie um blog ou minisite simples;

21

2. Configure
3.
4.
5.
6.

uma pgina de captura dentro do blog (mas no na pgina

inicial);
Crie postagens para o blog e dentro delas sempre coloque o link da
pgina de captura de forma destacada;
Cadastre-se em agregadores de links. O Atoa na net excelente para
este fim.
Envie suas publicaes do blog para o agregador;
Assim que as visitas comearem a aparecer, elas entraram nas suas
postagens e vero o link da pgina de captura e ento entraro nela.

Voc pode tambm colocar boxes de captura espalhados pelo site para que
quando os visitantes dos agregadores vierem eles vejam e se cadastrem.
S lembrando que os visitantes de agregadores no so um pblico to
qualificado, visto que a maioria deles clicou no seu link apenas por curiosidade.
Caso voc no saiba como construir um blog ou minisite, o curso FORMULA
NEGCIO ONLINE a melhor opo para voc aprender todas estas coisas e
muito mais. L ensina tudo. Tudo mesmo.
>>> Clique Aqui E Veja No Meu Site Minha Resenha Completa Sobre O Curso.

Estratgia que usa Guest Posts

Guest Posts so postagens de convidado. quando voc escreve
gratuitamente para uma pessoa. A primeira vista pode parecer estranho
trabalhar de graa, mas, na verdade, no de graa. s o pagamento que
diferente.
Quando voc escreve postagens de convidado, o seu pagamento poder por
um link na sua postagem para onde voc quiser.
Ento procure blogs que tenham temas semelhantes ao seu e ento entre em
contato com os donos pedindo para escrever um Guest Post. E neste artigo
coloque um link para sua pgina de captura. Bem simples:

1. Contate blogs ou sites com o mesmo tema do seu ou semelhantes;

2. Entre em contato com o dono;
3. Escreva um artigo com um link apontando para sua pgina de captura;

22

Recomendao Imperativa
O curso mais completo que ajuda qualquer pessoa a criar uma lista de e-mails
responsiva (que compra e se comunica) o Pginas Matadoras, da Cris
Franklin. Considere d uma olhada.

>>> Clique Aqui e V At o Pginas Matadoras

23

Captulo 5 Estratgias de Relacionamento

Muitos tm conseguido criar listas, mas no tem vendido para elas. Isso est
acontecendo por trs motivos:
1. Ou esto tentando s vender, empurrando produtos goela abaixo da
lista;
2. Ou no esto passando autoridade atravs de contedos;
3. Ou no esto usando a comunicao certa (Copywriting);
Se voc quer criar uma lista responsiva, que gosta de voc e que confia no que
voc manda, no pode querer apenas vender. E muito menos mandar
contedo que no d nenhum valor a quem se cadastrou para receber seus emails.
No entanto, as palavras que voc escreve no texto e tambm a sequncia de
e-mails que voc manda tm grande peso na deciso do seu lead em comprar
ou no o seu produto ou o produto que voc indica.
Por isso, abaixo esto algumas estratgias para gerar relacionamento com a
lista de maneira mais efetiva:

Estratgia da sequncia de 5 e-mails

Ao comear um relacionamento inicial com o objetivo de gerar vendas, voc
pode usar a seguinte sequncia de e-mails:
E-mail 1 Incio de relacionamento: Este o primeiro e-mail enviado depois
que o seu lead entrou na sua lista. Aqui voc agradece por ele ter se inscrito e
de cara d um presente pra pessoa gratuitamente. Pode ser um e-book ou uma
videoaula curta. Este e-mail faz com que a pessoa comece a te conhecer e se
preparar para o que mais voc vai entregar. aqui tambm que voc diz que
no prximo e-mail vai mandar uma dica, algo muito bacana e que ajuda a
resolver o problema da pessoa.
E-mail 2 Dicas que prometeu: Aqui voc entrega a dica prometida no
primeiro e-mail. Tem que ser algo muito bacana mesmo e que tenha tudo a ver
com o nicho que voc escolheu. E ento voc termina este e-mail falando que
h outra dica ainda melhor do que essa e que voc vai revelar no prximo email.
E-mail 3 Gerar expectativa: Aqui voc d a outra dica prometida, mais
comea a gerar uma certa expectativa com relao ao prximo e-mail. Aqui
voc diz que vai revelar um segredo ou algo transformador e que esta
pessoa vai adorar saber o que , mas que para ela saber disso, precisar
esperar pelo prximo e-mail. Neste ponto a pessoa j est desejosa da
24

informao que voc tem a passar. Na verdade, ela j est quase no ponto de
comprar qualquer coisa que voc indique. Ela s precisa de um empurro, que
o que voc vai fazer no prximo e-mail.
E-mail 4 Venda
Aqui voc conta uma histria do tipo Eu era assim e agora sou assado graas
ao produto x. Esta tcnica est cada vez mais saturada no mercado de
marketing digital, pois muitos j a conhecem e cada vez mais o pessoa est
frustrado quando a encontra. No entanto, os outros nichos no sabem disso.
Eles no entendem de marketing digital. Por isso a histria muito poderosa.
No final da sua histria de transformao, voc indica o link do produto que
voc est divulgando. Neste e-mail acontecero as vendas.
Obs: importante ressaltar que em nenhum dos outros e-mails anteriores a
este voc falou de algum produto. Nunca fale que h um produto at chegar
neste e-mail.
E-mail 5 Manuteno
Aqui neste e-mail voc avisa a todos que ainda no compraram para no
perderem tempo. Este um lembrete. Se voc j tiver pessoas que compraram
no e-mail 4, ento voc vai falar dessas pessoas que compraram, pois isto gera
prova social. Se possvel, mostre que aconteceram vendas e, se tiver
depoimentos, use-os.
Lembro que a primeira vez que usei esta sequncia no nicho de
relacionamentos, minha lista tinha pouco mais de 200 pessoas mais de R$ 200
reais em vendas e boletos gerados.
Obs: O intervalo de disparo entre cada um dos e-mails pode ser de 2 a trs
dias.
Se quiser saber com mais detalhes sobre esta sequncia, basta assistir meu
vdeo que se encontra disponvel gratuitamente no meu site.
>>> Clique Aqui Para Assistir Ao Vdeo Que Explica Com Detalhes Esta
Sequncia.

Estratgia do curso por e-mail

Uma das coisas que tenho experimentado muito bem em um dos nichos que
atuo, que o nicho de relacionamentos, a estratgia do curso por e-mail. E
voc vai entender exatamente como funciona isto agora mesmo!

25

Descrio da estratgia: Consiste em voc elaborar uma sequncia

estratgica de ao menos 10 e-mails seguidos, onde os 5 e-mails finais do curso
so a estratgia ensinada anteriormente neste ebook. uma estratgia mais
lenta, porm gera resultados melhores, uma vez que ela combina com a
estratgia anterior, da sequncia de 5 e-mails.
Como funciona?
Voc vai analisar o seu nicho e elaborar um contedo para ele que pode ser
entregue em partes. E estas partes tem que ser em forma de texto para voc
enviar por e-mail. Voc pode enviar um e-mail por dia ou um e-mail a cada 2
dias.
Cada e-mail que voc enviar vai ter a indicao de qual parte do curso a
pessoa est recebendo. Por exemplo, no comeo de cada e-mail, voc coloca
E-mail 1, E-mail 2, E-mail 3, etc. Veja um exemplo:
E-mail 1 Como escolher o co certo para adestrar;
E-mail 2 Como preparar o co para as primeiras lies;
E-mail 3 Acostumando um co com recompensas;
Etc.
Sendo que logo no primeiro e-mail voc tem que explicar quantos e-mails
existem no curso. Por exemplo, se voc elaborar um curso com 12 e-mails,
ento fale isso no primeiro e-mail para que as pessoas fiquem cientes e
esperem cada vez mais ansiosas pelos prximos e-mails.
Ainda no exemplo de ser um curso de 12 e-mails, os 5 ltimos voc vai utilizar
a estratgia da sequncia dos 5 e-mails ensinada anteriormente. J nos 7
primeiros voc vai dar contedo puro.
Isso mesmo! Nos 7 primeiros e-mails voc envia somente contedos
estratgicos para seu nicho, para que eles confiem em voc e te vejam como
autoridade. Mas a partir do 8 e-mail voc comea a colocar a estratgia da
sequncia ensinada anteriormente neste ebook. tiro e queda!
Se voc fizer bem a comunicao com os seus leads, quando chegar no e-mail
12, que o e-mail de vendas, eles compraro.
Obs: O seu curso tem que ter pelo menos 10 e-mails. E tambm importante
que voc no coloque e-mails demais, tipo, 30 e-mails. Isso seria muito e no
iria funcionar. No diga que existe nenhum produto nos primeiros e-mails. O
produto em si s aparece no penltimo e-mail, assim como diz a estratgia da
sequncia de 5 e-mails. E, se possvel, nos e-mails de contedos use histrias
reais e cases de pessoas que superaram as dificuldades do seu nicho ou que
conseguiram realizar os seus sonhos.

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Estratgia da alternncia 3 por 2

Uma das sequncias que podem ser enviadas para aquele que entra na sua
lista alternar entre e-mails de contedos e e-mails de vendas. Muitas das
vezes a pessoa entra na sua lista e ento ela recebe toda a sequncia de
relacionamento, mas quando vem a oferta ela no compra. Porm, este pessoa
no sai da sua lista, ela continua l recebendo seus e-mails. Bom, isto ainda
um excelente sinal para voc, pois significa que ela ainda tem interesse no que
voc envia.
Isto significa que, depois que acabar a sua sequncia inicial de relacionamento,
voc deve continuar com o trabalho de relacionamento. S que desta vez voc
vai dar mais nfase ao contedo do que s vendas.
Como funciona?
Vamos imaginar que a pessoa j passou por todos os estgios da sua
sequncia e mesmo assim no comprou nada. Agora vamos imaginar que sua
sequncia inicial tem 12 e-mails. Se chegar no e-mail nmero 12 e a pessoa
no comprar nada, depois deste e-mail, voc vai alternar entre e-mails de
contedo e e-mails de vendas. Siga o passo a passo imaginando que esta
sequncia vai comear depois da sequncia anterior ter acabado.

1. E-mail de contedo;
2. E-mail de contedo;
3. E-mail de contedo;
4. E-mail de vendas;
5. E-mail de contedo;
6. E-mail de contedo;
7. E-mail de vendas;
8. E-mail de contedo;
9. E-mail de contedo;
10.
E-mail de contedo;
11.
E-mail de vendas;
12.
E-mail de contedo;
13.
E-mail de contedo;
14.
E-mail de vendas.
Conseguiu perceber que h uma alternncia entre 3 e-mails de contedo,
seguido de 1 e-mail de vendas. Depois 2 e-mails de contedos, seguido de email de vendas. Depois de novo mais 3 e-mails de contedos, seguido do email de vendas. Percebeu?

27

Assim voc alterna entre 3 e 2 para poder indicar produtos. Funciona bem na
maioria dos nichos. Espero que tenha entendido.

Recomendao Imperativa
Um dos melhores contedos para aprender a fazer sequncias de e-mails
incrveis e que vendem aquele disponvel no link abaixo:

>>> Clique Aqui Para Conhecer o Mtodo E-mails Vendedores

28

Captulo 6 Estratgias que usam o Facebook

Certamente que uma das ferramentas mais usadas nos ltimos tempos para
conseguir ganhar dinheiro online o Facebook. Normalmente essas
estratgias so usadas para dois fins: (1) Gerar trfego qualificado pago e (2)
Gerar trfego qualificado orgnico. Vamos entender isto um pouco melhor.

Trfego pago
O trfego pago conseguido atravs do Facebook Ads, um programa de
publicidade do Facebook que te permite pagar e anunciar para o seu pblico
alvo em questo. No Facebook Ads voc pode escolher exatamente como quer
o seu pblico. Exemplo: Voc pode anunciar s para mulheres que tenham
entre 30 e 40 anos, morem na cidade de So Paulo e que tenham curtido
alguma pgina que fale sobre emagrecimento. Neste caso, o Facebook iria
mostrar o seu anncio somente para mulheres com estas caractersticas. E
voc poderia enviar essas pessoas para sua fanpage (pssima estratgia),
para uma pgina de vendas (est melhorando! ) ou para sua pgina de
captura afim (\0/ acertou!! =D). Entenda melhor isso agora.

Estratgia 1 Enviando para pgina de vendas

Nesta estratgia, voc anuncia no Facebook e envia o pblico direto para a
pgina de vendas do produto que voc est promovendo. No muito
interessante, uma vez que provavelmente sua taxa de converso ser baixa, j
que o pblico no te conhece ainda.
Passo-a-passo

1. Cria um anncio no Facebook;

2. Envia para pgina de vendas;
3. Vende.

Estratgia 2 Enviando para pgina de captura

Aqui voc cria seu anncio, mas no direciona para a pgina de vendas, mas
sim para uma pgina de captura de maisl sua ou de um produtor que voc
esteja promovendo. Muito eficiente, uma vez que faz a pessoa entrar em um
relacionamento contigo (ou com o produtor), gerando confiana nela e
aumentando o potencial de compra.
29

Passo-a-passo

1. Cria um anncio no Facebook;

2. Envia para pgina de captura;
3. Se relaciona (veja captulo 5);
4. Vende.
Estratgia 3 Promove uma postagem especfica
Essa uma estratgia muito boa para usar com o pblico de uma fanpage que
j tenha bastante curtidores. Se j uma fanpage conhecida, o relacionamento
de confiana j est pr-estabelecido. Isto significa que talvez no seja preciso
enviar para uma fanpage. Aqui voc pode postar um post com o link de alguma
pgina de vendas e ento promover este post somente para aqueles que
curtem a sua pgina.

1. Escreve um post com um link que envia para pgina de vendas;

2. Promove este post;
3. Envia para pgina de vendas;
4. Vende.
Estratgia 4 Aumentar nmero de curtidores para conseguir prova
social
Muitas vezes voc est criando um projeto do zero, ento voc no tem
ningum curtindo sua fanpage no Facebook. Uma boa forma de conseguir mais
curtidores seria anunciar no prprio Facebook a sua fanpage para que as
pessoas curtam-na. E depois, quando ela j estiver com um nmero
considervel de curtidores, voc coloca uma caixa de curtidas no seu site ou
pgina de vendas para servir como prova social. Isso ajuda a aumentar as
converses. Fora que voc tambm pode divulgar para estas pessoas que
curtiram.

1. Cria uma fanpage;

2. Faz um anncio para divulga-la;
3. Consegue curtidores
4. Se relaciona com estes curtidores atravs de contedo;
5. Usa o nmero de curtidores como prova social nas suas
6.

pginas de

vendas;
Vende.

30

Trfego orgnico
Voc no precisa pagar por anncios se voc ficar um bom trabalho de
contedo. Sua fanpage pode crescer naturalmente e voc conseguir resultados
incrveis sem pagar absolutamente nada. Mas, para isto, voc tem que saber
quais as melhores prticas e estratgias de crescimento de fanpages.

Estratgia 1 Tcnica da identificao

Preste muita ateno no que eu vou falar agora. A maioria dos
compartilhamentos em redes sociais, sejam de vdeos ou imagens ou textos,
tem haver com uma identificao por parte da pessoa que compartilha.
assim: A pessoa vai ver a postagem e vai achar que aquilo tem tanto a ver
com ela, vai se identificar tanto, que ela vai querer compartilhar. No acredita?
Olha s estes exemplos abaixo:

31

Repare que em cada uma das imagens a uma situao que acontece muito
comumente com vrios tipos de pessoas, de modo que muito fcil se
identificar com cada uma delas. Na primeira, por exemplo, se fala das pessoas
que querem emagrecer, mas sentem muita fome. Existem milhes de pessoas
assim. Por isso, a chance de gostarem, compartilharem e curtirem sua pgina
muito grande. O mesmo acontece na segunda imagem, pois existem muitas
pessoas que procrastinam, sempre deixando tudo pra depois. Na terceira
imagem tambm, pois nos dias de hoje o relgio virou apenas um enfeite e
praticamente perdeu sua funo original. Muitos veem as horas no celular,
mesmo tendo relgio no pulso. E a ltima imagem tambm faz as pessoas se
identificarem, pois no mundo de mdia social que ns estamos, as risadas
virtuais tornaram-se muito comuns. E tem gente (muita gente) que quer criar
sua prpria risada. E a d nisso. Muita gente se identifica.
Quando voc faz uma pessoa se identificar com aquilo que voc postar na sua
fanpage, tenha certeza que esta pessoa vai curtir e compartilhar. Trabalhe isso.
A pgina Chapolin Sincero cresceu assim. Se voc verificar as postagens,
so todas de identificao. Muitas vezes s so vistas como engraadas
porque as pessoas se identificam muito com elas. Transforme seu contedo
em algo que faa as pessoas se identificarem, seja lembrando de uma situao
no dia-a-dia ou seja lembrando de quem elas so, mas faa-as acharem que
aquilo tem a ver com elas, e ento sua pgina de fs vai crescer rapidamente.

Recomendao Imperativa
Um dos melhores e-books existentes a respeito de estratgias de Facebook o
da Camila Porto. grtis. Clique no link abaixo e FAA O DOWNLOAD.

>>> Clique Aqui Para BAIXAR GRTIS um ebook com 22

tticas de contedo para FACEBOOK

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Captulo 7 Estratgias de SEO

Certamente que uma das maneiras mais baratas de se ter resultados na
internet e ganhar bastante dinheiro fazendo o SEO, que nada mais do que
uma otimizao para que o seu site aparea na primeira pgina do Google e,
se possvel, entre as trs primeiras posies.
Para se alcanar tal feito, no h mgica, apenas um trabalho duro de
pacincia. Desta maneira, vamos agora a algumas estratgias para posicionar
bem o seu site em primeiro lugar para as pesquisas que voc desejar.

Estratgia de palavras-chave
A palavra-chave o termo pesquisado no Google para se chegar a um
resultado. Se algum pesquisa por comprar sapatos, por exemplo, esta a
palavra-chave. Em SEO, se voc quer ranquear bem um site ou pgina, voc
precisa trabalhar bem as palavras-chaves. Para isso ns temos vrias opes.
Planejador de palavras-chave do Google (Keyword Planner)
O keyword Planner uma ferramenta do Google que voc utilizar para
encontrar o que as pessoas pesquisam no buscador mais famoso da internet.
No me prenderei aqui a ensinar como se usa a ferramenta. Mas no vou te
deixar a ver navios, criei uma aula muito bacana que ensina a pesquisar
palavras-chave e encontrar as melhores. Voc pode assistir esta aula no meu
site clicando aqui.
Estratgias de construo de links externos (Linkbuilding externo)
Consiste em voc conseguir links em outros sites relevantes que apontem para
o seu site. Para isto voc pode se utilizar de vrias maneiras.
Guest Post
Compra de links
Troca de links
Yahoo respostas
Vdeos no Youtube
Comentrios em sites de grande autoridade
Estratgias de construo de links internos (Linkbuilding interno)
Estratgias de tags
33

Estratgias de avaliao da concorrncia

Recomendao Imperativa

>>> Clique aqui e aprenda na prtica o passo-a-passo para

colocar o seu site na PRIMEIRA pgina do Google

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