1.2.2 PREMIOS O REGALOS.

CONCEPTO, TIPOS DE PREMIOS O REGALOS,

VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD

Concepto
El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un
determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo
de premio de que se trate, siempre deber parecer irresistible a los ojos del
consumidor. Bsicamente son productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo
como incentivo para la adquisicin de algn producto. Es una pieza de mercanca
que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un
artculo en particular.
No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirn en
consumidores regulares.
TIPOS DE PREMIOS
Premios auto redimibles
Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El xito radica en que se pagan a
s mismo, en lo nico que se invierte es en la promocin del producto, porque el
premio lo paga el consumidor.
Ejemplo:

Premio gratis
Se clasifican en los siguientes:
- Premios adheridos a los paquetes
- Se unen o adhieren al producto principal.
La ventaja es que hace ms atractivo al producto,
pero el inconveniente es que los comerciantes a
veces no aceptan por su manejo difcil, ya que el
producto vara de tamao y ocupa espacio extra en
los anaqueles, adems su acomodo es
problemtico.

Premios adentro de los paquetes

No prestan ningn tipo de problema en su
acomodo. Se requiere una palabra clave que
defina y/o una fotografa del premio ofrecido

un

ejemplo muy claro son los juguetes dentro de

las

cajas de cereales.

Premios de recipientes reutilizables

Vienen en envases que puede tener otros
usos despus de que el producto se ha
terminado; el premio es el envase del
producto.

Premios por correo

Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los
consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio
ms elevado.

Premios gratis en la compra de un producto de

cierto valor
Se da inmediatamente despus de que se ha hecho
una compra por cierto valor, por ejemplo una
membreca de un club regala playeras o en la
compra de un perfume caro regalan jabones,
cremas, entre otros.

Premios de continuidad
Ofrecer un producto coleccionable a un precio ms bajo que el normal; los
productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias
ocasiones, por ejemplo, libros, cristalera, discos, etc.

Premios de puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos pero representan caractersticas del
producto que se est promoviendo. Se da al cliente aun que no
compre el producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.

Ventajas de los Premios

- Provoca un aumento inmediato y lgico en las ventas.
- Ayudan a conseguir lealtad a la marca por parte de los consumidores.
- Los consumidores se sienten especiales con este tipo de premios, lo que genera
otra compra.
- Este tipo de medio de promocin es perfecto para el lanzamiento de un nuevo
producto.

Desventajas de los Premios

- No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o
marcas.
- No lograr llegar a todo el pblico objetivo.

Operatividad
La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la
empresa, en colaboracin con el departamento de promocin de ventas. Ningn
premio debe necesitar de explicacin para el que lo adquiere pero tiene que ser
algo til para el consumidor, novedoso y atractivo.

BIBLIOGRAFIA
Laura Fisher, mercadotecnia segunda edicin.
http://merchanketing.wikispaces.com/Promociones+de+Venta
http://www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas/

1.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIN

A NIVEL FABRICANTE
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la
promocin de ventas como "los medios para estimular la demanda diseados para
completar la publicidad y facilitar las ventas personales"
Los medios publicitaros que utilizan con mayor frecuencia los fabricantes puede
ser:
Televisin
Radio
Internet
Revistas
Cabe mencionar que todo depender de la vigencia de la promocin y la velocidad
de respuesta que se desea obtener.

EJEMPLO:
MARCA: Gamesa
CAMPAA: Con Emperador, Gana un Ipod cada 10 minutos
Los cupones dejan de
ser la clsica forma de
realizar

promociones.

La mecnica utilizada
fue la siguiente: Los
consumidores podrn
encontrar dentro de los
productos Emperador
unos audfonos y el
cupn

ganador.

De

esta manera se harn acreedores a un Ipod.

Adems, dentro de cada empaque participante las personas encontraran un
cdigo, que podrn enviar por celular o internet para participar cada semana en
rifas de varios modelos de Ipods, con una vigencia del 2 de octubre al 12 de
diciembre del 2009.
Los beneficios son muy concretos y por lo mismo han sido clasificados a nivel de
fabricantes, intermediarios y consumidores finales.
Beneficios que ofrece a nivel fabricante:
Acelera la venta y aumenta la produccin.
Es un factor relevante para la introduccin de nuevo productos o servicios.
Cuando el mercado es altamente competitivo, es de gran ayuda en la decisin de
compra.
Impulsa la ampliacin de la red de distribucin.

 Estimula la fidelidad de la marca.

Para algunos productos, ayuda a optimizar las fluctuaciones estacionales.
Facilita la instalacin de nuevos puntos de ventas.
Crea una actitud positiva frente a la marca, producto o servicio, ay que el
consumidor tiene una sensacin agradable al participar en una promocin.
Genera mayor y mejor actitud por parte de los intermediarios.
Aumenta las areas de exhibicin de los productos.
Ayuda a incrementar el promedio de compra, tanto de intermediarios como de
consumidores.
En ocasiones mejora la imagen institucional de la compaa.
BIBLIOGRAFIA:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
Fundamentos de Marketing, 13a Edicin, de Stanton, Etzel y Walker, Pg. 637.