DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

PAGINA 22 Y 23
GRANDES OBJETIVOS

Incrementar las ganancias al crear valor econmico a travs de la bsqueda de

la excelencia y su expansin en el mercado.
Optimizar los recursos de acuerdo a las exigencias del Cliente interno y externo
buscando la competitividad al satisfacer las necesidades de los clientes.
Cumplir con la misin de la empresa y satisfacer los intereses de los
inversionistas.
Generar actividades de formacin que permitan el fortalecimiento de
conocimientos y habilidades en nuestro talento humano para la mejora de
nuestros servicios.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Obtener un crecimiento en 40% del volumen de las ventas mensuales, en base

al mismo precio.
Aumentar la ganancia en un 25% considerable, con la reduccin de los costos
en un 10% valido a efectuar. .
Financiar los costos operacionales con las ganancias obtenidas por el
crecimiento en el volumen de las ventas.

PAGIINA 35
OBJETIVOS GENERALES

Vendedores de los mejores productos de ferretera, hogar, acabados y

materiales de construccin para el mercado ecuatoriano.
Importar artculos y materiales marcas reconocidas para brindar artculos de
calidad.
Crear valor econmico a travs de la bsqueda de la excelencia y su
expansin en el mercado ecuatoriano para contribuir con el pas.
Establecer relaciones con empresas ferreteras para tener un reconocimiento
internacional para atraer la inversin extranjera.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Ofrecer a sus clientes una experiencia de compra diferente, fundamentada en

el servicio, variedad, garanta y calidad de sus productos de ferretera, hogar,
acabados y materiales de construccin.
Buscar proveedores de productos de calidad para almacenar en sus bodegas y
tener facilidad de almacenamiento, carga y descarga de mercaderas.
Realizar buena gestin empresarial que permitan satisfacer las necesidades y
llegar a ser la mejor opcin en el mercado ecuatoriano
Trabajar en conjunto e incesante referente al servicio, buscando llegar a todos
los rincones con la mayor oferta de productos para el mejoramiento del hogar.

PLAN PRESUPUESTARIO
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OBJETIVOS

Realizar una capacitacin semestral a los empleados utilizando los programas

de capacitacin en servicio al cliente.

Crear alianzas estratgicas con empresas afines para poder satisfacer la
demanda no cubierta, y de esta manera poder cubrir proyectos en las ciudades
ms grandes a travs de facilidades de venta y distribucin de productos

exclusivos.
Crear convenios de reciprocidad con proveedores para adquirir nuevos
productos a bajos precios y poder ofrecer calidad, servicio y exactitud y as

obtener mayor credibilidad.

Ampliar el portafolio de productos mediante la importacin directa de productos

innovadores que sean accesibles y mercadeables.

Crear una base de datos con los clientes actuales que permita solucionar
problemas y establecer nuevas estrategias para abarcar mejor el mercado.

PAGINA 44
POLITICAS
De acuerdo a la presentacin de los productos GRUPO ORBEA, tiene productos que
vende en mayor cantidad.

VENTAS, Se otorgara el 45% de las ventas al contado cobrado el mismo mes

de la venta, 35% el mes siguiente a la venta y el restante 20% de las ventas a

crdito se cobrara al segundo mes de la venta.

PRECIOS, Los precios de:
Pernos milimtricos cabeza hexagonal
Tornillos para madera
Tornillos de estufa
Tuercas milimtricas
Tirafondos galvanizados
Gancho "j" galvanizados
Tornillos para madera pavonados
Tornillos de estufa pavonados
Se incrementaran en un 16% en todas sus dimensiones con respecto al ao
anterior.
COMPRAS, se cancelara el 50% de las compras al contado el mes de la
compra y el 50% de las compras a crdito se pagara el mes siguiente.

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INFORMACION ADICIONAL
POLITICAS PARA ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO DE EFECTIVO (MENSUAL)

Las ventas se distribuyen mensualmente

ENERO
10%
FEBRERO
12%
MARZO
15%
ABRIL
21%
MAYO
24%
JUNIO
12%
JULIO
15%
AGOSTO
20%
SEPTIEMBRE 12%
OCTUBRE
14%
NOVIEMBRE 23%
DICIEMBRE 10%
Los sueldos y salarios de administracin y ventas se cancelaran mensualmente

en igual proporcin.
En el quinto mes se renovara el equipo de computacin de la empresa por $

12.000,00.
En el sptimo mes se adquirir un vehculo para transporte de mercadera por

$ 22.000,00.
La utilidad que se desea obtener sobre los costos es de un 40%.
El Inventario Final esperado ser del .