1. Descripcin de los segmentos encontrados.

segmento

Segmento
por fidelidad
al producto.

Segmento por
el lugar de
residencia

Amas de casa

(barrio)
Demogrfica.
Edad

15-50

8-45

20-45

Ingreso

Ingreso medio

Todos los tipos

educacin

Secundaria
universitario

ingreso bajo
secundaria
o mas
secundaria,
nivel tcnico

Todos los tipo

Licenciados.
Estilo de vida.
Intereses.
Opinin.

Beber mi
bebida favorita disfrutar

Disfrutar unidos compartir en

bebiendo
los buenos
coca cola estoy
familia
momentos
a la moda
refrescarme

Actitud
Uso
Cantidad
Tiempo de uso
frecuencia

compartir

12 onza a 1
litro
Medio da,
tarde
Todo los das

Unidad

Destapa la
felicidad

1 litro a 2.5

2 litro a 3

Medio da,
noche

Medio da

3 veces por
semana

2 veces a la
semana

2. mercado objetivo
El mercado objetivo elegido es el de perfil nmero 2, debido a que las personas
que residen los barrios optan por disfrutar con sus amigos y familia ya que en los
barrios hay muchas pulperas que les ofrecen a los clientes de coca cola la
variedad de presentacin y tamao. El segmento de los barrios es el ms rentable
porque debido a que es el que ms genera ingreso.
3. plantear la frase de posicionamiento
Para: siempre coca cola para todos
(Perfil del segmento)
Coca cola es

una bebida refrescante

(Nuestra marca) (Marco competitivo)

Que te brinda buenos momentos
(Beneficio bsico diferenciado)
Porque tiene 5% de valor energtico que son hidratantes
(Razones para creer)

4. mezcla de marketing.
Propuesta del nombre y la marca
Gaseosa Coca cola
Producto.

Coca cola.
Siempre coca cola para todos

Este logotipo de coca cola se realiz as por muchas razones ya por el color de
fondo rojo que se puede observar la fortaleza, la determinacin, as como a la
pasin, el deseo, el amor, la amistad y este color es un color fuerte que atrae la
mirada de muchos clientes, su tipografa de color negra y blanco nos indica la
perfeccin, el poder, elegancia y su tipo de forma nos demuestra algo ligero,
elegante y cool con el contorno blanco que nos indica la perfeccin del logo.
La relacin de la frase con el segmento
Es siempre coca cola para todos este frase tiene mucho relacin con el
segmento lugar de residencia (barrio) ya que no importa edad, tamao, sexo,
religin todas las personas pueden comprar este producto ya que tiene diferentes
tamaos y precios accesible. As podrn disfrutar de la gaseosa coca cola, pasar
un momento agradable en familia y amigos del barrio.

Diseo del empaque.

Para la presentacin plstica ser ligero y reciclable.

Elegimos esta presentacin botella plstica porque va dirigido al segmento lugar
de residencia (barrio), segn su ingreso es bajo y adems estas botellas son
reciclable.
Precio.
Precio de venta: envase de 1 litro 17 crdobas, 2.5 litro 26 crdobas
Precio de descuento: la presentacin de 2.5 tendr un 2% de descuento
Distribucin
Coca cola tiene una distribucin intensiva ya que busca abarcar todos los puntos
de venta posible, as ofrecer su producto y que el cliente se le sea fcil adquirir el
producto y mantener su fidelidad al producto.
Adems distribuye el producto Mediante sus camiones y camionetas de reparto
en toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios, pulpera,
miscelneas para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del producto
Coca Cola.

Comunicacin.

Los medios que deseamos comunicar ser por las diferentes canales de
comunicacin como radio, impreso y Facebook.

Diseo.

5 planes de accin.

Modelo de publicidad
1. Prototipo.

Coca cola.
Siempre coca cola para todos

2. Modelo de publicidad

La sonrisa es poder compartir en familia

siempre coca cola para todos
3. rutas de distribucin:
Coca cola se encarga de distribuir sus productos a nivel nacional por medio de sus
camiones, las rutas estn definidas por departamento en donde los caminos hacen
llegar los productos

Puntos de ventas: los puntos de ventas en donde se va a colocar este producto

ser en pulperas y sper mercados pues el segmento a que va dirigido en d
lugar de residencia (barrio) y con la campaa publicitaria queremos captar la
atencin de las familias que residen en estos sectores debido a que son
numerosas. Los tiempos en que se va a colocar ser segn la frecuencia que los
consumidores demande el producto en este caso los camiones abastecern los
puntos de ventas 4 veces por semana.

6. instrumento de control

Accin

Indicador

Meta

Responsable

Distribuci
n del
producto
Supervcion
de las
ventas

Nuevos puntos

20 punto de
distribucin semanal

Control de las
utilidades

Vender $100,000

Gerente de
distribucin
Elosa flores
Superviso(A)
Carmen Vsquez

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE NICARAGUA

RECINTO UNIVERSITARIO CARLOS FONSECA AMADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Trabajo De Control Y Evalucion De La Mercadotecnia.

INTEGRANTES:
Carmen Mara Vsquez Torres.
Alicia Lisseth Zambrana Quintanilla.
Carrera:
Mercadotecnia
Turno:
Nocturno.
Grupo:
6251
PROFESORA:
Lorena Scampini.