UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
FACULTAD DE OCEANOGRAFIA, PESQUERA Y CIENCIAS
ALIMENTARIAS

Escuela :

Ingeniera Alimentaria

Asignatura:

Plan Estratgico de Negocios

Tema:

Plan Estratgico - Caso 1

Profesor(a):

Ing. Walter Smith Cavalie

Integrantes:

Ballona Monja Margorie

Berrocal Pomalima Ana
Campos Apcho Ximena

Miraflores, 21 de Agosto del 2015

1. Datos Relevantes:

1.1

Definicin del producto :

El producto a vender son carteras nacionales con diseos muy
modernos.

1.2

Identificacin de mercado meta:

Eestn dirigidas al segmento de clase media segmentos
socioeconmicos B y C.

1.3

1.4

Identificacin de los motivos de compra :

Utilidad o uso para el traslado de objetos.
Por vanidad, moda, obsequio.
Precio econmico.
Segmentacin geogrfica, psicografica y por estilos de vida
de los grupos- meta
Cuadro N1: Segmentacin geogrfica en grupo meta

Cuadro N2 : Segmentacin Psicografica y estilos de vida en los grupos

meta

Cuantificacin de mercado potencial y mercado meta

Estrategia comercial para la introduccin del mtodo de negocio

Ccontactar con algunas agencias de transporte, incluyendo el areo de

manera que los productos solicitados llegan al vendedor en un mximo
de 24 horas. Preparar un kit de folletos promocionales y catlogos,
apoyados por charlas y entrenamiento
implementar modelos de negocios aplicados por Yanbal, Unique, Natura y
AVON. Con estructura de vendedoras jefes de equipo (que ganan una comisin
del 10% sobre las ventas de las vendedoras a su cargo) quienes a su vez se
encargan de conseguir otras vendedoras (quienes ganan una comisin de 20%
sobre cada cartera vendida).Adems, cada vendedora para ingresar al sistema
paga una membreca de S/. 100 lo que le da derecho a comprar los catlogos
mensuales (a un costo de S/. 20). El enganche para ser jefe de equipo es de
S/. 1,000.
Establecer una competencia entre vendedoras que compiten entre s por
premios que van desde obsequios hasta viajes de turismo.

Consejos sobre precio y promocin del producto

El precio promedio de una cartera flucta entre S/. 50 y S/. 80 aunque hay ms
caras .En este caso podramos rebajar el precio debido a los gastos promedios
del sector meta evaluando nuevos proveedores.
En la promocin del producto podra dar ofertas por diferentes medios de pago
( tarjeta de crdito, dbito, etc.). Anuncios en medios de comunicacin.

2. Anlisis e identificacin del problema

-

Problemas inmediatos:
Decidir la agencia de traslado de productos..
Obtener el compromiso de las vendedoras para poder elegir a estas
como jefes zonales para que puedan dirigir los equipos de venta en cada
ciudad.
Capacitar al personal en el rea de ventas.

Problema central
Decidir en qu provincias enfocarse

3. Alternativas

Realizar un estudio de Mercado.

4. Conclusiones y Recomendaciones

Por estudios estadsticos se concluye que es factible establecerse en

provincias debido a que el porcentaje de gastos de vestido en lima y
provincias son del 5% y 6% respectivamente.

Segn los gastos promedio en vestido y calzado en el nivel B y C estn

dentro del margen de 92 a 101 soles. Por tal motivo podran acceder a la
compra de dicho producto.

Se recomienda empezar en las provincias de Cusco , Arequipa ,

Moquegua y Tacna debido al porcentaje de poblacin.