PLAN DE IMPORTACIN DE LMPARAS LED USB PARA LA

EMPRESA LAMPTOPS S.R.L

PLAN DE IMPORTACIN PRESENTADO PARA EL CURSO DE GERENCIA DE
IMPORTACIONES
DIRIGIDO POR LA PROFESORA: MNICA PINTADO DAMIN

PRESENTADO POR:

Ballena, Alims
Egusquiza Zevallos, Anbal
Obispo Quiroz, Rafael
Prez Vsquez, Gerardo

CHICLAYO-PER
2015-II

Resumen Ejecutivo
Captulo I: Formacin Empresarial
1.1. Nombre Legal
LAMPTOPS S.R.L
1.2. Nombre Comercial
LAMPTOPS ENERGY
1.3. Registro de marca
1.3.1. Pasos
Los pasos a seguir para el registro de la marca que ser caracterstica de
este producto (Lmparas LED USB) que regula el Instituto Nacional de
Defensa del Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI); los cuales son (INDECOPI, 2015):
Presentar
Ejemplares del
Formato de
Solucitud de Marca

Reinvindicar
prioridad extranjera
de la solicitud de
marca

Firmar la Solicitud

Consignar Datos de
Identificacin del
Solicitante (Personas
Naturales)

Consignar Productos
y Servicios con el
Signo de Registro

Adjuntar la
constancia de Pago
por derecho de
Solicitud de marca

Consignar Datos de
Identificacin del
Solicitante (Personas
Jurdicas)

Enviar Copia del

Logotipo

Registrar el
Domicilio Fiscal

Registrar marca o
marca multiclase

Figura 1. Pasos para Solicitar el Registro de Marcas de Productos

y/o Servicios. Proceso Regular para el Registro de Marca. Adaptado
de Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos
y/o servicios por INDECOPI, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de

2015,

de

INDECOPI:

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?AR
E=0&PFL=11&JER=302
Primero se llena y presenta tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrativo) para dar
inicio al proceso de registro de marca (INDECOPI, 2015), la solicitud de la marca
usar la denominacin de LAMPTOPS en su Logotipo.

Pasado el proceso anterior, se procede a consignar los datos del solicitante, para
esto se requiere el nmero de Documento Nacional de Identidad (D.N.I) o Carn
de Extranjera (CE) e indicar el nmero del Registro nico de Contribuyente
(R.U.C), de ser el caso (INDECOPI, 2015), en el caso de LAMPTOPS no se
someter a este paso, por ser dirigido a personas naturales.

Para las personas jurdicas (como LAMPTOPS S.R.L); se consigna el nmero del
Registro nico de Contribuyente (R.U.C) del solicitante; si este cuenta con un
representante legal; deber indicar sus datos de identificacin y tiene la obligacin
de presentar el documento que acredite su condicin (INDECOPI, 2015).

Para el registro del Domicilio Fiscal, se debe sealar la ubicacin (incluyendo

referencias) de este para el envo de notificaciones (INDECOPI, 2015).

Para el Registro de la Marca se debe indicar cul es el signo que se pretende

registrar (denominativo, mixto, tridimensional, figurativo u otros) (INDECOPI,
2015), si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deber adjuntar su

reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm. de largo y 5 cm. de ancho

en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores) (INDECOPI,
2015), si la marca es de tipo multiclase, los productos y/o servicios se deben
indicar agrupados por la clase, precedidos por el nmero de clase correspondiente
y en el orden estipulado por la Clasificacin Internacional de Niza (INDECOPI,
2015).

Para seguir con el proceso de registro se sugiere enviar una copia fiel del mismo
logotipo al correo electrnico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido:
JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles), para asegurar el registro del
logo en la base de datos de INDECOPI, evitando posibles plagios (INDECOPI,
2015).

Despus de efectuado el envo de la marca, se consignan expresamente los

productos y/o servicios que se desea distinguir con la marca o logotipo solicitado,
as como la clase y/o clases a la que pertenecen (Clasificacin de Niza)
(INDECOPI, 2015).

Para reivindicar la prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro

presentada en otro pas, deber indicarse el nmero de solicitud cuya prioridad se
reivindica, as como el pas de presentacin de la misma. Adems se deber
adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente de la primera
solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentacin de esa solicitud,
y traduccin al espaol, de ser el caso (INDECOPI, 2015).

Firmar la solicitud por el solicitante o su representante (INDECOPI, 2015), puede

hacerlo el titular o su representante de ser el caso.

Por ltimo, se adjunta la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es
equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (U.I.T) por una clase
solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles, realizar el pago a travs de una de las
modalidades que se ofrecen (INDECOPI, 2015).

1.4. Ubicacin geogrfica.

1.4.1. CRIBAS INDICADORES
Tabla 1
Indicadores para la Seleccin de Ubicacin del Local de Venta
Distancia
1. Seguridad Ciudadana
2. Accesibilidad
3. Espacios Disponibles
4. Poblacin
INDICADORES
5. Proximidad a los Clientes
6. Alquiler de Local
7. Poder Adquisitivo
8. Costos de Transporte
9. Mano de Obra
Nota. Estos indicadores sociales, polticos y econmicos condicionan la localizacin del lugar ms conveniente para realizar las operaciones de venta de las Lmparas
LED USB LAMPTOPS ENERGY. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

La siguiente evaluacin representa lo siguiente en cuanto a su valor (Vase la

Tabla 2):

El indicador distancia se evala en base a que distancia se encuentra el local donde

se iniciarn las operaciones de la empresa (Vase la Tabla 2) (Google Earth).

Se toma en cuenta el Indicador Seguridad Ciudadana en base a una reciente

encuesta realizada en los 3 distritos de la periferia de Chiclayo por la encuestadora
CPI (Vase la Tabla 2) (CPI, 2014).

El Indicador accesibilidad se evala en base a las vas de acceso, como esta su

infraestructura y si es posible que tanto los trabajadores y clientes de la empresa
puedan acceder fcilmente a ella (vase la Tabla 2) (CPI, 2014).

El Indicador Espacios disponibles se evala en base a la disponibilidad de locales

para ser alquilados por la empresa (vase la Tabla 2) (RPP, 2014).

El Indicador Poblacin, se evala en base a datos objetivos del INEI sobre la

poblacin que hay en cada uno de los 3 distritos evaluados (vase la Tabla 2)
(INEI, 2015).

El Indicador Costo del Alquiler de Local, se evala en base a los diferentes precios
que son alquilados los locales de los 3 distritos (vase la Tabla 2) (OLX, 2015)
(URBANIA, 2015) (MITULA, 2015).

El Indicador Poder Adquisitivo, se evala en base a los ingresos que concentran

y el poder de compra de los clientes de cada distrito (vase la Tabla 2) (INEI,
2015).

El Indicador Costo de Transporte, se evala en base al costo tanto para la empresa

como para los clientes de movilizarse al local de la empresa (vase la Tabla 2)
(MTC, 2015).

El Indicador Mano de Obra, se evala en base a la disponibilidad de fuerza laboral

en cada uno de los 3 distritos que estn dispuestos a trabajar para la empresa (vase
la Tabla 2) (MINTRA, 2015).

Tabla 2
Indicadores de Valoracin para la Seleccin de la Ubicacin del Local de Venta
DISTRITOS
INDICADORES
1. Distancia
2. Seguridad Ciudadana
3. Accesibilidad
4. Espacios Disponibles
5. Poblacin
6. Proximidad de los Clientes
7. Costo del Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra

Chiclayo
4.6 km
27.5%
93.9%
Pocos
291,777 Personas
Muy Prximo
Sin costo
Suficiente
Poco
Suficiente

JLO
6.5 km
26.9%
96.2%
Regular
193,232 Personas
Regular/alto
REGULAR
Regular/alto
Regular/Bajo
Suficiente

La Victoria
6.9 km
31.2%
88.8%
Regular
90,546 Personas
Regular/medio
Sin costo
Regular/medio
Regular/Medio
Suficiente

FUENTES
Google Earth
Encuesta CPI
Encuesta CPI
RPP
INEI
Google Earth
OLX, URBANIA, MITULA,
INEI
MTC
MINTRA

Nota. Se colocan las variables en los indicadores para su posterior ponderacin. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.

Tabla 3
Valoracin de Indicadores de Seleccin de la Ubicacin del Local

INDICADORES
1. Distancia
2. Seguridad Ciudadana
3. Accesibilidad
4. Espacios Disponibles
5. Poblacin
6. Proximidad de los Clientes
7. Costo del Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra

Chiclayo
3
1
2
1
3
3
3
3
3
3

DISTRITOS
JLO
2
2
3
2
2
2
2
2
2
3

La Victoria
1
3
1
2
1
1
3
1
1
3

Nota. Aqu se observa la metodologa evaluacin de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderacin siendo la mejor eleccin (3), la
regular (2), y la no recomendable (1) para la valoracin de cada indicador. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.

Distancia = 12 %

Seguridad ciudadana = 8%

Accesibilidad = 12 %

Espacios disponibles = 10%

Poblacin = 9 %

Proximidad de los proveedores = 9%

Alquiler de local = 11%

Poder adquisitivo = 10%

Costo de transporte = 8 %

Mano de obra = 11 %

Figura 2. Ponderacin de Indicadores para la Seleccin de la Ubicacin del Local.

Se puede observar las distintas ponderaciones que se les atribuye a los diferentes
indicadores que se han evaluado. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP,
INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

Tabla 4
Ponderacin de Valores

INDICADOR
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Distancia
Seguridad Ciudadana
Accesibilidad
Espacios Disponibles
Poblacin
Proximidad a los
Proveedores
7. Alquiler de Local
8. Poder Adquisitivo
9. Costos de Transporte
10. Mano de Obra

Ponderacin
Variable
12%
8%
12%
10%
9%
9%
11%
10%
8%
11%
100%

Chiclayo

JLO

La Victoria

CALIFICACI PONDERACI CALIFICACI PONDERACI CALIFICAC PONDERACI

N
N
N
N
IN
N
3
0.36
2
0.24
1
0.12
1
0.16
2
0.08
3
0.24
2
0.24
3
0.36
1
0.12
1
0.1
2
0.2
2
0.2
3
0.27
2
0.18
1
0.09
3
3
3
3
3

0.27
0.33
0.3
0.24
0.33
2.52

2
2
2
2
3

0.18
0.22
0.2
0.16
0.33
2.23

1
3
1
1
3

0.09
0.33
0.1
0.08
0.33
1.7

Nota. Despus del cruce de datos, se obtiene que la Ciudad de Chiclayo es el ms idneo para la ubicacin del local con un ponderado de 2.52; por delante de JLO y La Victoria
(2.23 y 1,7 respectivamente). Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

1.5. Licencias, autorizaciones municipales, regionales, sectoriales y otros.

Estos son los pasos para poder obtener una licencia de funcionamiento para una
persona jurdica (Centro de Gestin Tributria de Chiclayo, 2015):

Motivo de la
solicitud

Nombre comercial
del
establecimiento

Direccin del
establecimiento

Nombre de la
Razn Social de la
empresa

Correo electrnico
del solicitante

Tipo de actividad a
realizar

R.U.C de la
empresa

N de D.N.I o
Carn de
Extranjera del
Representante
Legal

Definir el horario
de atencin del
establecimiento

Documentacin
que adjunta al
presente formato

N de telfono de
referencia

Datos del
Representante
Legal

Definir el giro del

negocio

Indicar el rea en
M del
establecimiento

Colocar firma,
apellidos y
nombres y N de
D.N.I del
Representante
Legal e indicar
fecha de
presentacin

Figura 3. Pasos para obtener Licencia de Funcionamiento como Persona Jurdica.

Los pasos necesarios para establecer una empresa en la Ciudad de Chiclayo como
persona jurdica. Adaptado de Formulario CASO: Persona Jurdica que desea
tramitar su Licencia de Funcionamiento por Centro de Gestin Tributria de
Chiclayo, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de 2015, de Centro de Gestin
Tributria

de

Chiclayo:

http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formu
larios.php

1.6. Forma jurdica empresarial.

Esta empresa ser constituida como una Sociedad de Responsabilidad Limitada
debido a que slo cuenta con 4 socios y no dispone de un capital importante;
adems de no disponer del nmero permitido de socios para optar por una
sociedad annima (CRECEMYPE, 2014).

La Sociedad de Responsabilidad Limitado ayuda a que esta empresa siente las

bases para un futuro desarrollo de esta; cuya diferencia con un S.A.C es que su
capital social est dividido en acciones participaciones, las cuales tienen el mismo
peso en las decisiones de la empresa (a diferencia de la S.A.C, que fundamenta la
influencia de las decisiones por el monto del capital aportado); para esta forma
jurdica se tiene que obligatoriamente aportar al capital social un 25% de este en
bienes dinerarios (CRECEMYPE, 2014).

El Objeto Social de esta empresa ser la Comercializacin de Artculos

Tecnolgicos y otras actividades afines y actividades de importacin, se define
as para sustentar las actividades a las que va dirigida LAMPTOPS S.R.L
(CRECEMYPE, 2014).

Captulo II: Estructura orgnica y descripcin de funciones

2.1. Estructura Orgnica de la Empresa
La estructura orgnica de LAMPTOPS S.R.L estar compuesta por una Junta
General de Socios; adems de un Gerente General (Gerardo Prez Vsquez),
cuyos subordinados sern el Gerente de Compras (Alims Ballena), Gerente de
Ventas (Anbal Egusquiza Zevallos y el Gerente de Marketing (Rafael Obispo
Quiroz) (CRECEMYPE, 2014) (Vase la Figura 4); se escogi esta estructura
jurdica la cual puede ser conformada de 2 a 20 socios como mximo, adems de
esto su capital societario estar dividido en participaciones las cuales se registran
en los Registros Pblicos (Ministerio de la Produccin, 2009).

LAMPTOPS
S.R.L

Figura 4. Estructura Orgnica de LAMPTOPS S.R.L. Adaptado de Gua de

Constitucin y Formalizacin de Empresas por Ministerio de la Produccin,
2009.

Recuperado

el

11

de

Setiembre

de

2015,

de

Crecemype:

http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/Guia_Constitucion_empres
as.pdf

Captulo III: Rgimen Tributario, Rgimen laboral y modalidad de contratacin

3.1. Rgimen Tributario
El rgimen tributario al que se acoger LAMPTOPS S.R.L, es el Rgimen
Especial de Renta (R.E.R) (SUNAT, 2015), es un rgimen tributario dirigido a
personas tanto naturales como jurdicas que tengan domicilio en el pas; adems
que generen rentas de tercera categora que provengan de: Actividades de
comercio y/o industria y Actividades de Servicios (excepto algunas que no pueden
acogerse a este rgimen por la naturaleza del negocio).
En este caso se cumplir con los siguientes requisitos que demanda este rgimen
tributario; los cuales son (SUNAT, 2015):

La suma de los ingresos netos los S/. 525,000 durante el ao fiscal.

Las actividades realizadas en la empresa deben de realizarse por 10
personas como mximo por turno de trabajo.
La suma de la compra o adquisicin de bienes para la empresa no debe
superar los S/. 525,000 durante el ao fiscal.
El valor del monto de los activos fijos no debe superar los S/. 126,000
(excepto predios y vehculos).
No prestar ninguno de los servicios que no estn permitidos en este rgimen
(SUNAT, 2007).

Figura 5. Requisitos para acogerse al Rgimen Especial de Renta. Tomado de

Requisitos para el acogimiento del R.E.R por SUNAT, 2015 Recuperado el 30
de

Agosto

de

2015,

de

Gua

Tributaria

SUNAT:

http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-de-contribuyente/regimen-especial-derenta-rer/20-tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-renta-rer/47-cuales-sonlos-requisitos-para-acogerse-al-rer.html

3.2. Rgimen laboral general

En el caso del Rgimen General de Trabajo se dan beneficios que en otros
regmenes laborales no se presenta como la Compensacin por Tiempo de
Servicio (C.T.S) (El Comercio, 2014).

Tabla 5
Cuadro Comparativo de Regmenes Laborales
Beneficios
Planillas
Seguro de Salud
Seguro de
Pensiones
Mnimo Vital

Rgimen General Practicantes

S
No
S
S

Microempresas Agrario
S
S
S
S

No

48 Horas

48 Horas

S
S (Dentro de
remuneracin)
S (Dentro de
remuneracin)
S (50%)
15 das x Ao
(tope 180
das)

Horas Extras

S
36 y 48
Horas
No

CTS

No

No

Gratificaciones

S (50%)

S (50%)

Vacaciones

S (50%)

S (50%)

45 das x Ao
(tope 360 das

No

10 das x Ao
(tope 90 das)

No

No

No

No

Plazo Fijo: 5
aos

1-2 aos

Plazo Fijo: 5
aos

Plazo Fijo: 5
aos

No hay

No hay

No hay

No hay

3 Meses

No aplica

3 Meses

3 Meses

Jornada Mxima

Indemnizacin por
despido
Tope de
Contratacin
Duracin Mxima
de Contrato
Duracin Mnima
de Contrato
Perodo de Prueba

48 Horas

Nota. Diferencias y Similitudes entre los diferentes regmenes segn los beneficios que se brindan
en cada uno de ellos. Tomado de Rgimen laboral juvenil: 5 crticas que la propia ley desmorona
por El Comercio, 18 de Diciembre de 2014. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:
http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-que-propia-leydesmorona-noticia

Este rgimen es el ms conocido en el Per; adems de ser el ms utilizado en el

Per; las diferencias entre los dems rgimen son puntuales y precisas
anteriormente descritas y sealadas (Vase la Tabla 5) (El Comercio, 2014).

Lamptops S.R.L cumplir con el pago de Planillas a sus trabajadores, adems de

esto se les debe brindar el seguro de salud que exige la ley, el seguro de pensiones
cuando cesen los trabajadores, se establecer una jornada de 44 horas (un da de
descanso, habr vacaciones para ellos obligatorias de 30 das; y el periodo de
prueba para estos ser de 3 meses (Congreso de la Repblica del Per, 2006).

3.3. Modalidad de contrato por necesidad de mercado

El contrato por necesidad de mercado de este plan de importacin se rige bajo la
modalidad de contrato por necesidad de mercado (Ministerio de Trabajo, 2014),
este tipo de contrato (de orden temporal) se da bajo el hecho de aumento de la
actividad comercial de una empresa; todo esto fuera de los cambios cclicos y de
temporada que sufre su actividad econmica, como mximo puede durar 5 aos.
Este plan de importaciones se ajustar a esta modalidad por la naturaleza cclica
propia de su estructura comercial.

Captulo IV: Planteamiento estratgico

4.1. Anlisis FODA
Los Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de LAMPTOPS S.R.L
son:

FORTALEZAS
1. Conocimiento del proceso de importacin.
2. Precio competitivo del producto.
3. Punto estratgico del Local.

DEBILIDADES
1. Empresa poco conocida.
2. Pocos canales de distribucin.
3. Poco Capital de Inversin.

OPORTUNIDADES
1. TLC con China.
2. Poca competencia del producto.
3. Precios competitivos del Proveedor.

AMENAZAS
1. Productos similares en el mismo mercado.
2. Contrabando.
3. Clientes escasos.

4.2. Cruce Matriz FODA

Tabla 6
FODA CRUZADO
Factores Internos

Fortalezas (F)

Debilidades (D)

F1. Conocer el Proceso de Importacin

F2. Precio Competitivo del Producto
F3. Punto Estratgico del local.

D1.Empresa poco conocida.

D2.Pocos Canales de Distribucin.
D3.Poco capital de inversin.

Estrategias (Fortalezas-Oportunidades)

Estrategias (Debilidades-Oportunidades)

Factores Externos
Oportunidades (O)

1. Tener el conocimiento suficiente del proceso 1. Tener asesoramiento de un agente externo para
O1.T.L.C con China.
de importacin; adems de acogerse al T.L.C
lograr asentar las bases de desarrollo de la
O2.Poca competencia
con China; se va a aprovechar la poca
empresa para satisfacer a su demanda.
del producto.
competencia
de
este
producto
gracias
a
la
(Debilidad 1-Oportunidad 1, Oportunidad 2).
O3.Precios
obtencin del producto a un precio bajo del 2. Aprovechar del costo del producto importado
Competitivos
del
exportador (Fortaleza 1-Oportunidad 1,
al ahorrar costos para generar nuevos canales
Proveedor.
Oportunidad 2, Oportunidad 3).
de distribucin de este (Debilidad 22. Establecer un precio bajo por los beneficios
Oportunidad 1, Oportunidad 3).
del T.L.C con China y la poca competencia 3. Aprovechar los bajos costos que representa la
en el mercado (Fortaleza 2-Oportunidad 1,
D.F.I del producto a pesar de no disponer de
Oportunidad 2).
un capital importante de inversin (Debilidad
3. Establecer el local en un punto estratgico
3-Oportunidad 1, Oportunidad 2, Oportunidad
donde exista poca competencia (F3-O2).
3).

Amenazas (A)

Estrategias (Fortalezas-Amenazas)

Estrategias (Debilidades-Amenazas)

A1.Productos similares 1. La importacin de lotes del producto que 1. Direccionar un plan estratgico que ayude a
sean coherentes con la demanda proyectada
captar a la demanda insatisfecha y generar un
en
el
mismo
(Fortaleza
1-Amenaza
3).
posicionamiento del producto en la mente de
mercado a precios
2. Precio competitivo que hace frente al
los consumidores diferencindose de la
ms bajos.
contrabando
(Fortaleza
2-Amenaza
1,
competencia (Debilidad 1-Amenaza 1,
A2.Contrabando.
Amenaza 2).
Amenaza 2, Amenaza 3).
A3.Clientes escasos.
3. Poseer de un punto de venta cercano a los 2. Crear puntos de venta en diferentes lugares
clientes potenciales del producto. (Fortaleza
donde se concentre el mercado objetivo del
3-Amenaza 3)
producto (Debilidad 2-Aamenaza 3).
3. Usar el capital disponible enfocndose a
dirigir las actividades de la empresa para llegar
a generar nuevas necesidades y nuevos
clientes dispuesto a adquirir el producto
(Debilidad 3-Amenaza 1, Amenaza 3).
Nota. El Anlisis FODA Cruzado muestra la integracin de las Fortalezas y Debilidades con las Oportunidades y Amenazas que tiene la Empresa Lamptops S.R.L;
siendo su unin y relacin forman estrategias para combatir las variables negativas del entorno y la empresa, adems de fortalecer los puntos fuertes que tiene la
organizacin. Adaptado de Metodologa para el Anlisis FODA por Instituto Politcnico Nacional de Mxico, Marzo de 2002. Recuperado el 22 de Setiembre de
2015, de Universidad de las Ventas de Costa Rica: http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf

4.3. Misin
Somos una empresa dedicada a brindar soluciones efectivas para aquellas
personas que gustan de productos tecnolgicos que faciliten su vida.

4.4. Visin
Ser una de las empresas lderes en el mercado tecnolgico del norte peruano;
ayudando con estos productos a simplificar las diferentes actividades de los
clientes de esta empresa en los prximos 5 aos.

4.5. Valores del negocio

Puntualidad

Entrega de los productos en el momento indicado a los

clientes.

Honestidad

Capacidad de cumplimiento de buena f de los

contratos que se celebre con los clientes.

Comunicacin

Capacidad de recoger tanto las demandas del personal

interno, proveedores, agentes econmicos y clientes
con la finalidad de agilizar los procesos de
comercializacin del producto.

Proactividad
Responsabilidad

Capacidad de actuar impulsados a seguir un objetivo

sin presiones que ayude a impulsar el dinamismo
espontneo de todos los actores involucrados en el
desarrollo de la empresa.
Cumplimiento de todas las obligaciones que se
generen por la naturaleza propia del negocio.

Figura 6. Valores de la Empresa Lamptops S.R.L. Estos valores son tomados por
la empresa para dirigir sus operaciones en coherencia con lo que ofrecen a sus
clientes.

Captulo V: Planteamiento de la Idea de Negocio.

5.1. Descripcin del producto
Este producto es una Lmpara LED Porttil la cual tiene las siguientes
caractersticas (SAMT SHENZHEN CO,.LTD., 2015):

Personalizable
al gusto del
cliente.

Conexin va
USB.

Diferentes
presentacion
es (rojo,
verde, azul,
blanco,
naranja,
rosado).
Dimensin de
la caja que
contiene el
producto es
10cm x 10cm
x 10cm.

5 gramos de
peso

Descripcin
del
producto

Figura 7. Descripcin de la Lmpara LED USB. La descripcin tomada de cada

uno de los potenciales proveedores. Adaptado de ALIEXPRESS

5.2. Necesidades a cubrir

Con las lmparas LED, se busca satisfacer las necesidades de ahorrar energa, ya
que mucho se abusa de su uso. Por ello, utilizando las lmparas led estamos
utilizando una alternativa de solucin para el ahorro de energa en el uso del PC o
notebook (Hermes, 2014).

5.3. Atributos
Los atributos de las lmparas LED USB son los siguientes (Bautista, 2014):

Alta durabilidad: Ningn filamento se puede romper.

Alta vida: su duracin es aproximadamente de 6 a 10 aos.

Consumo de baja electricidad: Reduccin en el pago de recibo

de luz.

Tamao Compacto: Su tamao es ideal para ser trasnportado en

cualquier lugar siendo portable.

Baja generacin del calor: Genera menos calor con respecto a las
bombillas tradicionales.

Figura 8. Atributos de la Lmpara LED USB. Los atributos que tiene esta
mercanca son indispensables para lograr captar la atencin de los potenciales
clientes de esta. Adaptado de Lmparas LED.blogspot.com

Las lmparas leds seran ideales por su bajo consumo; reduciendo en un futuro el
consumo excesivo de las lmparas convencionales (Bautista, 2014), esto debido a
que el consumo originado por las luces convencionales desperdician energa; algo
que las Lmparas LED USB no hacen por tener una fuente de energa austera,
pero que mantiene su incandescencia por la portabilidad y proporciones que tiene
en comparacin de las lmparas convencionales.

Captulo VI: Anlisis del Entorno, de la Industria y del Mercado Proveedor y

Comprador
6.1. Anlisis del entorno
Para la empresa Lamptops S.R.L, se tendr en cuenta los siguientes factores para
su evaluacin que definen el comportamiento del campo en donde se desarrolla
esta empresa; los cuales son:

Poblacin Total

Poblacin
Econmicamente Activa

Ingreso Mensual
Promedio

Aranceles para la
Importacin

Libertad Econmica

ndice de Desarrollo
Humano

Figura 9. Factores de Anlisis del Entorno de la Empresa Lamptops S.R.L.

Adaptado de INEI, SUNAT, HERITAGE FOUNDATION, BANCO MUNDIAL,
PROGRAMA DE DESARROLLO DE LAS NACIONES UNIDAS

La poblacin total de la Provincia de Chiclayo es de 857,405 habitantes; los tres

principales distritos de esta provincia concentran el 67.13% de habitantes de esta
provincia (Chiclayo, Jos Leonardo Ortiz y La Victoria) (Instiuto Nacional de
Estadstica e Informtica, 2015); siendo estos los distritos ms cercanos al local
establecido para la comercializacin de las Lmparas LED USB, adems de ser
los distritos que concentran ms personas en la Provincia de Chiclayo.

La Poblacin Econmicamente Activa (PEA) en la Regin Lambayeque fue de

647,602 personas distribuidas entre las 3 provincias de la regin (Chiclayo,
Lambayeque y Ferreafe) en el ao 2013 (Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica, 2013).

El Ingreso Mensual Promedio de la Regin Lambayeque fue de S/. 835.80 Nuevos

Soles en el ao 2013 (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica, 2013); esto
ayuda a determinar el nivel de salarios que se pueden establecer dentro de la
empresa Lamptops S.R.L para sus asalariados.

Los Aranceles a la importacin en el Per tienen tres niveles de valor en porcentaje

(Ad Valorem); los cuales son el 0%, 6% y 11% de tasa impositiva al valor de la
mercanca (SUNAT, 2011), adems de contar con otros impuestos asociados al
producto como Impuesto Selectivo al Consumo (las lmparas LED USB no lo
tienen), IGV e Impuesto de Promocin Municipal.

El ndice de Libertad Econmica en el Per es de 67.7, posicionndose en el

puesto 47 de este ndice siendo un pas moderadamente libre (Miller & Kim,
2015); este evala la situacin econmica, poltica, social, tributaria y ambiental
que tiene cada uno de los pases evaluados para determinar el grado de apertura
comercial que poseen.

El ndice de Desarrollo Humano (IDH) del Per fue de 0,737 en el ao 2013;

posicionndose en puesto 82 de 187 pases (Programa de las Naciones Unidas para
el Desarrollo, 2014); este ndice evala la esperanza de vida de las personas, el

nivel educativo presente en el pas y la calidad de vida de los habitantes de un

pas; teniendo el Per esa puntuacin, est ubicado entre los pases con ndices de
Desarrollo Elevado (0,7 a 0,8) (Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo, 2014).

6.2. Anlisis de la Industria

Los principales competidores de LAMPTOPS S.R.L tienen un nivel de ventas
que superan el milln de dlares en valor comercial (FOB); las cuales son
UNIMAQ S.A y PHILIPS PERUANA S.A; todos estos valores son los
importados por ests hasta la fecha (SUNAT, 2015).
Tabla 7
Principales Competidores de LAMPTOPS S.R.L
Peso Neto
Kg.

Valor FOB
USD

UNIMAQ S.A.

247,397.14

2,100,452.72

PHILIPS PERUANA S A

202,710.17

1,461,466.30

ALTAMES PERU S.A.C.

17,639.30

592,544.77

17,096.53

541,395.81

50,170.00

417,680.00

39,135.85

376,998.77

ATLAS COPCO PERUANA S A

28,591.46

320,464.47

RIVERA DIESEL S.A.

35,012.50

311,858.40

9,413.82

293,259.23

Empresa

LAYSET
SOCIEDAD
CERRADA LAYSET S.A.C.

ANONIMA

CRUBHER S.R.L.
CRESKO
SOCIEDAD
CRESKO S.A.

CAMS S.A.C.

ANONIMA

Nota. Se observa las 10 empresas peruanas que importan en relacin a su peso y valor FOB, en
los cuales las nicas dos compaas que tienen ms del 40% de mercado son la empresa UNIMAQ
S.A ha importado un total de 2100,452.72 millones de dlares de este producto y la empresas
PHILIPS PERUANA S.A que la sigue con un valor de 1461,466.30 millones de dlares. Tomado
de Consulta Mltiple de R.U.C. por SUNAT, 2015. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de
SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsmulruc/jrmS00Alias

Las barreras de ingreso a la industria se determinan por varios factores entre ellos
se encuentran las economas de escala, diferenciacin, altos de requerimientos de
capital, difcil acceso a los canales de distribucin y las barreras gubernamentales.
En el siguiente recuadro se va observar los aranceles y los impuestos que se cobran
por el ingreso al Per, de este producto (SUNAT, 2011).

Tabla 8
Gravmenes Vigentes de la Partida
Gravmenes Vigentes

Valor

Ad / Valorem

0%

Impuesto Selectivo al Consumo

0%

Impuesto General a las Ventas

16%

Impuesto de Promocin Municipal

2%

Derecho Especficos

N.A.

Derecho Antidumping

N.A.

Seguro

1.5%

Sobretasa

0%

Unidad de Medida:

(*)

Nota. Se observan los impuestos que se impone para poder ingresar esta mercanca, lo cual
representan la liberacin total de los aranceles, no existiendo barreras de ingreso; sin perjuicio de
cobrase al ingreso de la mercadera IGV y el Impuesto de Promocin Municipal (16% y 2%
respectivamente), si la mercanca no ha sido asegurada se aplica la el seguro de tabla dado por la
Administracin Aduanera; cuyo valor es de 1.5% del Valor FOB de la mercanca. Adaptado de
SUNAT

6.3. Eleccin del Proveedor- CRIBAS

Se ha considerado para la seleccin del proveedor a los siguientes (Aliexpress, 2015):

Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd.

Celon Intenational Trade

Co. Ltd.

Shenzhen Foxanon
International Trade Co.
Ltd.

Figura 10. Terna de Proveedores de Lmparas LED USB. Se tienen aqu a las mejores opciones para proveedores de Lmparas LED USB.
Adaptado de Aliexpress

Se escogi a estos 3 proveedores por las facilidades presentadas tanto en el precio, costo de envo, condiciones de precio al por mayor, el
tiempo de entrega de la mercanca, la valoracin que tiene cada uno de estos, etc. (Vase la Tabla 9).

Definidos estos proveedores a evaluar, se pasa a realizar el CRIBAS para la eleccin del mejor proveedor:
Tabla 9
Indicadores para la Seleccin del Proveedor
PROVEEDORES
INDICADORES
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin del Producto
Costo de Producto (sin incluir costo de envo)
al por mayor
Costo del Producto (incluyendo costo de envo)
al por a mayor
Productos Vendidos por el Proveedor
Valoracin del Proveedor

Shenzhen Kingtop Industrial Celon Intenational Trade

Co. Ltd.
Co. Ltd.
3
3
3
3
3
2
2
1
2
3
2
3

Shenzhen Foxanon International

Trade Co. Ltd.
3
3
3
3
2
1

3
3

1
3

2
3

Nota. La metodologa de evaluacin de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderacin siendo la mejor eleccin (3), la regular (2), y la
no recomendable (1) para la valoracin de cada indicador. Adaptado de ALIEXPRESS

Tabla 10
Indicadores de Valoracin para la Seleccin del Proveedor
PROVEEDORES
INDICADORES
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin del Producto
Costo de Producto (sin incluir costo de
envo) al por mayor
Costo del Producto (incluyendo costo de
envo) al por a mayor
Productos Vendidos por el Proveedor
Valoracin del Proveedor

Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd.
S
S
S
$1.05
15 a 60 das
96.60%

Celon Intenational
Trade Co. Ltd.
S
S
No
$1.94
15 a 39 das
100%

Shenzhen Foxanon
International Trade Co. Ltd.
S
S
S
Gratis
15 a 60 das
96.50%

$0.76

$0.63

$0.84

Aliexpress

$1.81

$2.57

$0.84

Aliexpress

2248
15,178

56
46

100
21,883

Aliexpress
Aliexpress

FUENTES
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress
Aliexpress

Nota. Recopilacin de Datos necesarios para Ponderar los Indicadores de Seleccin por Poltica de Devoluciones, Entrega Puntual, Devolucin Extra, Costo de Envo,
Tiempo Estimado de Entrega, Valoracin del Producto, Costo de Producto (sin incluir costo de envo) al por mayor, Costo del Producto (incluyendo costo de envo) al
por a mayor, Productos Vendidos por el Proveedor y Valoracin del Proveedor. Adaptado de ALIEXPRESS

Tabla 11
Ponderacin de Valores para la Seleccin del Proveedor

INDICADOR
Poltica de Devoluciones
Entrega Puntual
Devolucin Extra
Costo de Envo
Tiempo Estimado de Entrega
Valoracin de los Clientes
Costo de Producto (sin incluir
costo de envo)
Costo del Producto (incluyendo
costo de envo)
Productos Vendidos por el
Proveedor
Clientes satisfechos con el
producto

Ponderacin
Variable
9%
10%
7%
11%
10%
10%

Shenzhen Kingtop
Celon Intenational Trade Shenzhen Foxanon International
Industrial Co. Ltd
Co. Ltd.
Trade Co. Ltd.
CALIFICA PONDERA CALIFICA PONDERA CALIFICACI PONDERACI
CIN
CIN
CIN
CIN
N
N
3
0.27
3
0.27
3
0.27
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.21
2
0.14
3
0.21
2
0.22
1
0.11
3
0.33
2
0.2
3
0.3
2
0.2
2
0.2
3
0.3
1
0.1

12%

0.24

0.36

0.12

13%

0.26

0.13

0.39

8%

0.24

0.08

0.16

10%

0.3

0.3

0.3

100%

2.44

2.29

2.38

Nota. Despus del cruce de datos, se obtiene que Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd es el ms idneo para ser el Proveedor de las Lmparas LED USB con un
ponderado de 2,44; mayor al de Shenzhen Foxanon International Trade Co. Ltd. y Celon Intenational Trade Co. Ltd. (2,38 y 2,29 respectivamente). Adaptado de
ALIEXPRESS

6.4. Anlisis del Mercado Comprador. (Realizacin de Entrevistas)

6.4.1. Estimacin de la Demanda de mercado. (Unds)
6.4.2. Estimacin de la Oferta en el mercado. (Unds)
Captulo VII: Plan de Marketing.- (Embudo Empresarial)
Captulo VIII: Presupuesto de Inversin y Gastos.
8.1. Depreciaciones y amortizaciones
8.2. Capital de trabajo
8.3. Inversin Total
8.4. Costos y Gastos Anuales
Captulo IX: Proyeccin de Flujo de Caja
9.1. Estructura de Financiamiento
9.2. Ingresos mensuales y anuales
9.3. Presupuesto de Egresos
9.4. Punto de Equilibrio
9.5. Costos de Operacin
9.6. Estado de Resultados
9.7. Flujo de Caja
Captulo X: Evaluacin Econmica y Financiera del Plan
10.1.

Anlisis Econmico del Plan

10.2.

Anlisis Financiero del Plan

10.3.

Escenarios del Plan

10.4.

Captulo XI: Consideraciones Finales Y Recomendaciones

10.5.

Consideraciones finales

10.6.

Recomendaciones

Bibliografa
1. Bautista, D. (s.f). Obtenido de http://lamparasdeleds.blogspot.pe/
2. Centro de Gestin Tributria de Chiclayo. (2015). Formulario CASO: Persona
Jurdica que desea tramitar su Licencia de Funcionamiento. Recuperado el 27 de
Agosto

de

2015,

de

Centro

de

Gestin

Tributria

de

Chiclayo:

http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formulari
os.php
3. Congreso de la Repblica del Per. (2006). Ley General del Trabajo. Recuperado el
22 de Setiembre de 2015, de Congreso de la Repblica del Per:
http://www4.congreso.gob.pe/comisiones/2006/trabajo/Ley-general/texto.pdf
4. CRECEMYPE. (2014). Crea tu empresa. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de
CRECEMYPE:

http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/img/crece-tu-

empresa/05%20formalizacin.pdf
5. El Comercio. (18 de Diciembre de 2014). Rgimen laboral juvenil: 5 crticas que la
propia ley desmorona. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:
http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-quepropia-ley-desmorona-noticia
6. Hermes,

E.

(2014).

Obtenido

de

http://feria-ciencias-

elvis.blogspot.pe/2014/09/lampara-casera-usb-para-pc-y-notebook.html
7. Hermes, E. (2014). Lmpara Casera USB para PC Y Notebook. Recuperado el 30 de
Agosto

de

2015,

de

Proyectos

de

Ciencias:

http://feria-ciencias-

elvis.blogspot.pe/2014/09/lampara-casera-usb-para-pc-y-notebook.html
8. INDECOPI. (2015). Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos
y/o servicios. Recuperado el 27 de Agosto de 2015, de INDECOPI:

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&J
ER=302
9. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. (2013). Ingreso Promedio Mensual
proveniente del Trabajo; segn mbito Geogrfico. Recuperado el 22 de Setiembre
de

2015,

de

INEI:

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/indices_tematicos/orden-1_41.xls
10. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. (2013). Poblacin Econmicamente
Activa, segn mbito Geogrfico. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de INEI:
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/indices_tematicos/orden-1_36.xls
11. Instituto Politcnico Nacional de Mxico. (Marzo de 2002). Metodologa para el
Anlisis FODA. Recuperado el 22 de Setimebre de 2015, de Universidad de las Ventas
de Costa Rica: http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
12. Instiuto Nacional de Estadstica e Informtica. (2015). Poblacin de la Provincia de
Chiclayo al ao 2015. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de INEI:
http://proyectos.inei.gob.pe/web/poblacion
13. Miller, T., & Kim, A. (2015). Puntos Destacados del ndice 2015 de Libertad
Econmica, Fomentando Oportunidad Econmica y Prosperidad. Recuperado el 22
de

Setiembre

de

2015,

de

The

Heritage

Foundition:

http://www.heritage.org/index/pdf/2015/book/Highlights_Spanish.pdf
14. Ministerio de la Produccin. (2009). Gua de Constitucin y Formalizacin de
Empresas.

Recuperado

el

11

de

Setimebre

de

2015,

de

Crecemype:

http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/Guia_Constitucion_empresas.p
df

15. Ministerio de Trabajo. (2014). Hoja de Contratos Sujetos a Modalidad. Recuperado

el

30

de

Agosto

de

2015,

de

Ministrerio

de

Trabajo:

http://www.mintra.gob.pe/archivos/file/guias/instruccion_006.pdf
16. Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. (2014). Informe sobre el ndice
de Desarrollo Humano. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de Programa de las
Naciones

Unidas

para

el

Desarrollo

Humano

2014:

http://hdr.undp.org/sites/default/files/hdr14-summary-es.pdf
17. SAMT SHENZHEN CO,.LTD. (2015). USB LED Lamp Light Portable Flexible Led
Lamp for Notebook Laptop Tablet PC USB For Power bank Computer Led Lamp.
Recuperado

el

30

de

Agosto

de

2015,

de

AliExpress:

http://www.aliexpress.com/item/Bright-metal-led-eye-lamp-desk-elegant-fashionbrief/1791189117.html?ws_ab_test=201407_4,201444_6,201409_4
18. SUNAT. (15 de Marzo de 2007). Sujetos no comprendidos en el RER-Captulo XV de
la Ley del Impuesto a la Renta. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/renta/ley/fdetalle.htm
19. SUNAT. (2011). Tributacin en el Comerio Exterior. Recuperado el 22 de Setiembre
de 2015, de SUNAT: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/tribadua.htm
20. SUNAT. (2015). Quienes pueden estar en el RER? Recuperado el 30 de Agosto de
2015, de Gua Tributaria SUNAT: http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-decontribuyente/regimen-especial-de-renta-rer.html
21. SUNAT. (2015). Consulta Mltiple de R.U.C. Recuperado el 22 de Setiembre de
2015, de SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsmulruc/jrmS00Alias
22. SUNAT. (2015). Requisitos para el acogimiento del RER. Recuperado el 30 de
Agosto de 2015, de Gua Tributaria SUNAT: http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-

de-contribuyente/regimen-especial-de-renta-rer/20-tipos-de-contribuyente/regimenespecial-de-renta-rer/47-cuales-son-los-requisitos-para-acogerse-al-rer.html