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INTRODUCCIN...........................................................................................................................2
OBJETIVOS....................................................................................................................................3
PERFIL DEL CONSUMIDOR.......................................................................................................4
Mercado Objetivo.......................................................................................................................4
Criterios socio-econmicos...............................................................................................4
Criterios geogrficos..........................................................................................................4
Criterios socio-demogrficos............................................................................................5
Descripcin del producto..............................................................................................................5
EMPAQUE......................................................................................................................................7
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO...................................................................................................8
COMPETENCIA.............................................................................................................................9
Competencia: descripcin, comparacin de precios....................................................9
Competencia Directa e indirecta.............................................................................................9
Asignacin de precios......................................................................................................10
Costo del producto...................................................................................................................11
NECESIDAD QUE SATISFACE................................................................................................11
CANAL DE DISTRIBUCIN......................................................................................................13
ESTRATEGIA DEL LANZAMIENTO DE FireFly..................................................................14
Mupis.........................................................................................................................................15
Redes sociales.........................................................................................................................16
Marketing Experience......................................................................................................18
FODA.............................................................................................................................................19
PRODUCCIN.............................................................................................................................20
COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES..............................................................................21
COSTOS VARIABLES............................................................................................................21
COSTOS FIJOS.......................................................................................................................21
CONCLUSIN.............................................................................................................................22
ANEXOS.......................................................................................................................................23
Modelo de Encuesta................................................................................................................24
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS.................................................................................26
TABULACIN DE ENCUESTA..............................................................................................31
FOTOS......................................................................................................................................39
Firefly
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INTRODUCCIN
de
costos.
Hoy en da, con el desarrollo de los mercados y la globalizacin, a partir de las
redes sociales y el internet existe un gran sin fin de empresas tratando de establecerse
por encima de los escalones de la competencia y posicionar productos que prometen
una preferencia mayor a las dems en relacin a las elecciones de los consumidores.
Por lo que actualmente todo buen producto debe de poseer una lista de cualidades
imprescindibles para lograr una destacada notoriedad en el mercado y ante los
competidores tales como la presentacin, diseo, calidad, costo, innovacin, etc.
destacndose entre los principales atributos inamovibles para alcanzar un mayor
beneficio y una mayor penetracin en el mercado; no obstante, al mismo tiempo se
debe contar con una estructura de negocios muy bien organizada, ya que contando
con estos dos elementos se hace mas fcil evitar posibles defectos y establecer e
identificar oportunidades de negocios, las cuales llevan al xito.
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OBJETIVOS
a) Objetivo General:
Crear un novedoso estilo de pantuflas, que logre una buena aceptacin en el mercado y
ayude a satisfacer las necesidades de los clientes.
b) Objetivo Especfico:
Indagar que tan satisfactorio seria para los clientes este novedoso producto, y
as crear estrategias de negocios que faciliten el desarrollo del proyecto.
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tendencias novedosas; dando como resultado una combinacin perfecta entre lo que es
la tecnologa, creatividad y buen gusto.
Para definir a nuestro mercado objetivo de una manera ms especfica haremos uso de
las siguientes pautas:
Criterios socio-econmicos:
Se ha definido que las pantuflas Firefly sern dirigidas para joven-adulto de clase
media-alta, por lo tanto con un nivel de ingresos mayor al de un salario mnimo.
Criterios geogrficos:
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Criterios socio-demogrficos:
de
iluminarse en la
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Nuestro slogan iluminamos tus pasos, surge del uso de estas mismas ya que
al encontrarnos en situacin de oscuridad su brillante luz nos deja ver por dnde
vamos mostrndonos as el camino y previnindonos de golpes o incomodidad al
despertar a terceros por encender la luz.
LED
Azul
Azul
Rosadas
Rojo
Moradas
Amarillo
Celeste
Blanco
Verde
Verde
Negro
Celeste
Gris
Multicolor
En cuanto a tamaos tenemos diferentes tallas tanto para hombres como para
mujeres las cuales se muestran en la siguiente tabla:
Mujeres
5
5 1/2
6
6 1/2
7
7 1/2
8
8 1/2
9
9 1/2
10
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Hombres
7
7 1/2
8
8 1/2
9
9 1/2
10
10 1/2
11
11 1/2
12
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EMPAQUE
Caja de cartn .Debidamente rotulada para poder ser fcilmente identificada con la
marca. De color negro para poder resaltar los colores de Firefly y hacer referencia a la
oscuridad. Cada par contiene al menos un paquete de gel de slice.
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COMPETENCIA
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Firefly
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Otro zapato muy parecido al de Crocs y Frogs, no tiene marca; sin embargo, es
muy parecido en cuento a forma y est forrado de adentro como algunos de los
anteriores lo est. Su precio en todas las tallas es de $7.50, es un producto econmico,
ms su calidad no es buena porque es fcil de desprender el material con que las han
forrado por dentro.
Hay otro tipo de competencia, son las pantuflas comunes, que son usadas
tambin por brindar comodidad. Su precio puede variar dependiendo de la talla; pero en
un aproximado rodean entre los $9.50 hasta $25.50
Todos estos calzados con un producto parecido al que nosotros proporcionamos,
ofrecen con su producto comodidad y soporte al caminar; sin embargo, brindamos algo
extra que es el poder caminar por la noche con mayor seguridad ya que nuestras
pantuflas tienen un dispositivo dentro de ellas que permite iluminar cada paso.
Asignacin de precios:
La estrategia de precios ser encaminada en base a la competencia, al mismo
tiempo que se desea cubrir todos los costos en los cuales se incurre para la elaboracin
de las pantuflas.
Sabemos que hoy en da el presupuesto no permite darse el lujo de comprar en
cantidad, por eso hemos querido innovar con un producto en el cual solo se tenga que
gastar una vez siendo este una buena y grata inversin.
Material
Cantidad
Costo
Unitari
o
Costo
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del
Cable de cobre
-LED
-Pantuflas
-Batera de
1,62 voltios
Interruptor de
encendido/apagad
o
Costo Total
1/2
yarda
1 Par
1 Par
1 par
$0.20*
$2.00*
$6.50*
$0.95
1 par
$0.25
$9.90
producto.
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y sobre todo su
singularidad.
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CANAL DE DISTRIBUCIN
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Metro centro
Galeras
La Gran Va
Tomamos en cuenta el nivel econmico y estos son los que generan mayor venta.
Nos pusimos en contacto con la compradora de calzado, dndole a conocer nuestro
producto y dndole exclusividad de seis meses
Llegamos al convenio de vender variedad de tallas y colores, enfocndonos en las
tallas ms demandadas:
Mujeres
5 1/2
6
6 1/2
7
7 1/2
Hombres
7 1/2
8
8 1/2
9
9 1/2
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Mupis
Este medio estar ubicado en zona estratgica donde la mayora de joven-adulto
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suele pasar el tiempo, cmo lo son los centros comerciales, por lo que la ubicacin del
mupi se encontrarn en las cercanas de: Centro Comercial Galeras.
Se opt por este medio por su gran facilidad para llegar al pblico y transmitir el
mensaje que deseamos, es ms visible y llama la atencin de quien lo ve.
Publicidad
1 Mupis
Duracin
1 meses
El mupi ser un costo que lo absorbe Siman, esto se debe a la alianza que tenemos.
Redes sociales:
Utilizaremos publicidad para ingresar al mercado como las redes sociales, para
que los clientes conozcan nuestro producto y se sientan atrados hacia l.
Estaremos en una pgina de Facebook y Twitter en la cual daremos a conocer el
producto, sus caractersticas, la descripcin del mismo, el precio, el punto de ventas
que es Almacenes SIMAN, y as mismo estar llena de creatividad promocional para
que los clientes potenciales prefieran Firefly y nos sigan en las redes sociales, haciendo
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planes futuros para el poder crear un catlogo con todos los nuevos estilos de las
pantuflas.
Twitter.
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Marketing Experience:
La publicidad procura divulgar un mensaje y que ste tenga una respuesta del
mercado meta al que va destinado, en este caso, los jvenes-adultos.
Para generar un mayor impacto en el publico hemos decidido optar por las
estrategias del Marketing Experience, la finalidad de este instrumento de mercadeo
es el de generar consumidores comprometidos con la marca y con el producto a travs
de lazos emocionales y afectivos; se les da a los clientes una experiencia nica.
Por lo que, la publicidad del Marketing Experience, se lleva a cabo mediante
actos que se representan por el uso de elementos tales como:
La creatividad,
La sorpresa
Sentido de la oportunidad; lo cual crea nuevas y novedosas vas
de
comunicacin en la publicidad
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Firefly
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FODA
FODA
FORTALEZA
Zona geogrfica establecida es
excelente para la distribucin del
producto.
No hay un competidor fuerte que
ofrezca el mismo producto.
Somos fabricantes del producto.
Tener una gran variedad en estilos,
colores, tallas, para lograr satisfacer
las necesidades de nuestros clientes.
Producto con material de calidad.
Alianza estratgica con canal de
distribucin
DEBILIDADES
Falta de Experiencia en el comercio
del calzado.
Falta de conocimiento sobre aspectos
de diseo.
No contar mucha capacidad para
realizar promociones y publicidad.
Promociones de la competencia.
Dbil imagen de la marca en el
mercado.
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OPORTUNIDADES
Aprovechar las fallas que deja
la competencia en el mercado.
Mercados exigentes de moda y
marca.
Extender el producto al a otros
departamentos.
Zona en la que se debe
explotar al mximo y lograr el
mximo beneficio.
AMENAZAS
Marca nueva en el mercado.
Que nuestra competencia
realice campaas fuertes.
La competencia fabrique
modelos iguales a los nuestros.
Promociones de la
competencia.
La demanda del mercado
puede ser estacionaria.
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PRODUCCIN
Mujeres
Tallas Azul Rosadas
5
4
4
5
4
4
6
6
4
6
6
6
7
6
6
7
6
6
8
6
4
8 1/2
4
4
9
4
4
9 1/2
4
4
10
4
4
Total
54
50
Colores
Moradas Celeste Verde Negro
4
4
2
6
4
4
2
8
4
4
4
12
4
6
4
12
4
6
4
12
4
6
4
12
6
4
2
8
4
4
2
6
4
4
2
6
4
4
2
6
4
4
2
6
46
50
30
94
Gris Total
6
30
8
34
12
46
12
50
12
50
12
50
8
38
6
30
6
30
6
30
6
30
94
418
Hombres
Tallas
7
7 1/2
8
8 1/2
9
9 1/2
10
10 1/2
11
11 1/2
12
Total
Azul
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
4
64
Colores
Celeste Verde Negro
6
2
12
6
2
12
4
4
12
6
6
12
6
6
12
6
6
12
6
4
8
4
4
8
4
4
8
4
4
6
4
2
6
56
44
108
Gris
12
12
12
12
12
12
8
8
8
6
6
108
Total
38
38
38
42
42
42
32
30
30
26
22
380
TOTAL A PRODUCIR
MUJERES
HOMBRES
TOTAL
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418
380
798
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COSTOS VARIABLES
4
6
5
1
1
8
1
7
Total
Articulo
Botones
Llavero metlico
Llavero ahulado
Impresiones 1
Hoja 6 logos
Materia prima
Lasser
Pago de
publicidad
Galones de
gasolina semanal
Precio por
unidad
$0.40
$0.75
$0.25
Total
general
$1.60
$4.50
$1.25
$1.00
$9.90
$0.75
1.00
$7900.20
$6.00
$210.00
$210
$28.84
$115.36
$8239.91
COSTOS FIJOS
ARTICULO
LUZ
AGUA
TELEFONO
INTERNET
TOTAL
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TOTAL GENERAL
$
33.00
$
18.00
$
25.00
$
35.00
$
111.00
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CONCLUSIN
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ANEXOS
Anexo N 1
A
nexos
Logotipo, paleta de colores.
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Anexo N 2.
Modelo de Encuesta
Objetivo: Deseamos conocer su opinin acerca de un nuevo producto que saldr a la venta conocidos por
todos pero con un atributo diferente el cual es unas pantunflas con luces, de manera que podamos
recolectar informacin sobre nuestro producto su opinin ser valiosa
Indicacin: Conteste a las siguientes preguntas con una X de manera sincera, los datos sern tomados con
fines educativos y con estricta confidencialidad.
Sexo:
1. Utilizas pantunflas?
S
No
Estilo
pantuflas
No
Firefly
No
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6. Estara dispuesto a pagar $21.26 por unas pantuflas que tenga la ventaja de iluminar su paso?
S
No
Atributos
Frog's
No
Colores
Precio accesible
Plaza Mundo
13. Cul de estas alternativas son de importancia para usted al momento de comprar un producto?
Marca
Precio
No
No
16. Cree que utilizar pantunflas con luz es de uso personalizado y exclusivo para usted?
S
No
Firefly
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No
Obscuros
19. Qu piensas si pantunflas con luz salen al mercado y estn al alcance de tu bolsillo?
Me parece til y lo comprara
20. Le gustara que las pantunflas con luz estuvieran a la venta en almacenes de prestigio?
S
No
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22. En qu tipo de empaque le gustara que le entregaran sus pantuflas a la hora de comprar?
En caja
En bolsa
4:00p.m. 8:00p.m.
Pregunta N 1: Gnero?
Respuesta
Femenino
Masculino
Total
Frecuencia
63
37
100
porcentaje
63%
37%
100%
Frecuencia
100
0
100
Porcentaje
100%
0%
100%
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Frecuencia
85
15
100
Porcentaje
85%
15%
100%
Frecuencia
3
97
100
Porcentaje
3%
97%
100%
Frecuencia
76
24
100
Porcentaje
76%
24%
100%
Frecuencia
99
1
100
Porcentaje
99%
1%
100%
Frecuencia
65
35
100
Porcentaje
65%
35%
100%
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Respuesta
Calidad
Atributos
Total
Frecuencia
87
13
100
Porcentaje
87%
13%
100%
Frecuencia
40
60
100
Porcentaje
40%
60%
100%
Frecuencia
79
21
100
Porcentaje
79%
21%
100%
Frecuencia
77
23
100
Porcentaje
77%
23%
100%
Frecuencia
90
10
100
Porcentaje
90%
10%
100%
Frecuencia
100
0
100
Porcentaje
100%
Frecuencia
Porcentaje
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Marca
Precio
Total
86
14
100
86%
14%
100%
Frecuencia
51
49
100
Porcentaje
51%
49%
100%
Pregunta N 16: Piensa que es til tener unas pantuflas con luz?
Respuestas
Si
No
Total
Frecuencia
62
38
100
Porcentaje
62%
38%
100%
Pregunta N 17: Piensa que el usar pantuflas con luz seria de uso
personalizado y exclusivo para usted?
Respuestas
Si
No
Total
Frecuencia
58
42
100
Porcentaje
58%
42%
100%
Frecuencia
61
39
100
Porcentaje
61%
39%
100%
Frecuencia
48
52
100
Porcentaje
48%
52%
100%
Firefly
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Respuestas
Interesante y lo comprara
No lo comprara
Total
Frecuencia
67
33
100
Porcentaje
67%
33%
100%
Frecuencia
89
11
100
Porcentaje
89%
11%
100%
Frecuencia
2
98
100
Porcentaje
2%
98%
100%
Frecuencia
27
73
100
Porcentaje
27%
73%
100%
Firefly
Frecuencia
35
65
100
Porcentaje
35%
65%
100%
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TABULACIN DE ENCUESTA
Firefly
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Firefly
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Firefly
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Firefly
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Firefly
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Firefly
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Firefly
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Firefly
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FOTOS
Firefly
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Firefly
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