Las cinco fuerzas

competitivas de
PORTER
Marcos Delgadillo Moreira
marcos.delgadillo.Moreira@Hotmail.com

Qu es estrategia?
Que har distinta a una
organizacin en particular
brindando una ventaja
competitiva

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

La puntuacin del Valor

puede ser :
0 = Respuesta
nula ENTRE LOS
RIVALIDAD
1 = Respuesta mnima
VENDEDORES 2 = Respuesta media
COMPETIDORES
3 = Respuesta
regular
4 = Respuesta
Elementobuena
1
Elemento 2
Elemento 3
La sumatoria
total de
Elemento
4 los pesos
relativos debe ser 1
Elemento 5
Elemento 6

SUB TOTAL

La ponderacin es el peso
relativo multiplicado por el
valor
POD. = PESO RELT. x VALOR

PESO RELAT. VALORES

0,19
3
0,14
3
0,19
3
0,19
2
0,14
3
0,14
3

1,00

POND
0,57
0,43
0,57
0,38
0,43
0,43

2,81

NUEVOS
COMPETIDORES
POTENCIALES
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
Elemento 5

SUB TOTAL

PESO RELAT. VALORES

0,20
3
0,15
3
0,10
3
0,25
2
0,30
3

1,00

POND
0,57
0,43
0,57
0,38
0,43

2,81

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3

Elemento 4
Elemento 5

Elemento 6

SUB TOTAL

PESO RELAT. VALORES

0,19
3
0,14
3
0,19
3
0,19
2
0,14
3
0,14
3

1,00

POND
0,57
0,43
0,57
0,38
0,43
0,43

2,81

PROVEEDORES
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
Elemento 5
Elemento 6

SUB TOTAL

PESO RELAT. VALORES

0,19
3
0,14
3
0,19
3
0,19
2
0,14
3
0,14
3

1,00

POND
0,57
0,43
0,57
0,38
0,43
0,43

2,81

CLIENTES
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
Elemento 5
Elemento 6

SUB TOTAL

PESO RELAT. VALORES

0,19
3
0,14
3
0,19
3
0,19
2
0,14
3
0,14
3

1,00

POND
0,57
0,43
0,57
0,38
0,43
0,43

2,81

Rivalidad entre vendedores competidores actuales:

Qu tan fuerte es la competencia entre las
empresas de la industria?

La rivalidad es ms fuerte cuando:

La demanda del comprador crece con lentitud
La demanda del comprador decrece y los vendedores se
encuentran con capacidad o inventarios excesivos
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
Los productos de los miembros de la industria son mercancas o
tienen una dbil diferenciacin
Las empresas en la industria tienen altos costos fijos o de
almacenamiento
Los competidores son numerosos o ms o menos del mismo
tamao y fuerza competitiva
Los rivales tienen objetivos, estrategias o pases de origen distintos
Los rivales tienen intereses emocionales en el negocio o enfrentan
altas barreras para su salida

La rivalidad es ms dbil cuando:

La demanda del comprador crece con rapidez
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
Los productos estn muy diferenciados y la lealtad de los clientes es
alta
Los costos fijos y de almacenamiento son bajos
Las ventas se concentran entre unos cuantos grandes vendedores
El tamao, la fuerza, los objetivos, las estrategias y los pases de origen
de los miembros de la industria son relativamente homogneos
Las barreras para la salida son bajas

Nuevos competidores
potenciales
Qu tan fuertes son las presiones competitivas
provenientes de la amenaza de ingreso de
nuevos rivales?

Las amenazas de la entrada son mayores cuando:

Las barreras a la entrada son bajas
Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse
vigorosamente al ingreso de recin llegados
Hay un gran grupo de interesados en entrar, algunos de los
cuales tienen la capacidad de superar las altas barreras de
ingreso
Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado al
entrar en segmentos de producto o reas geogrficas en que no
tienen presencia
La demanda del comprador crece con rapidez y los recin
llegados anticipan utilidades atractivas sin provocar una fuerte
reaccin de las empresas ya presentes

Las amenazas de la entrada son menores cuando:

Las barreras a la entrada son altas

Fuertes economas de escala
Ventajas significativas en costos basadas en experiencia
Otras ventajas en costos de los miembros de la industria (p. ej., acceso a
insumos, tecnologa, ubicacin favorable) o bajos costos fijos
Fuerte diferenciacin de producto y lealtad a su marca
Fuertes efectos de red
Importantes requerimientos de capital
Nuevo acceso limitado a los canales de distribucin
Polticas gubernamentales restrictivas
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos
participantes
El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.

Amenaza de productos
sustitutos
Qu tan fuertes son las presiones
competitivas provenientes de productos
sustitutos de otras industrias?

Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos

son mayores cuando:
Hay buenos sustitutos fcilmente disponibles o aparecen nuevos.
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeo comparable o mejor
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores
cuando:
Los buenos sustitutos no estn disponibles con facilidad o no existen
Los sustitutos son ms caros respecto del desempeo que ofrecen
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos

Proveedores
Qu tan fuertes son las presiones competitivas
del poder de negociacin de los proveedores?

El poder de negociacin del proveedor es ms fuerte

cuando:
Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite
que los proveedores lleven la delantera para fijar precios)
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos
de produccin de los miembros de la industria
Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar
proveedores
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte
significativa de su ingreso
La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria
a la que vende, y est dominada por unas cuantas grandes compaas

El poder de negociacin del proveedor es ms dbil

cuando:
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El artculo que se provee es una mercanca disponible con muchos
proveedores al precio de mercado
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros
Los miembros de la industria representan una gran fraccin de las ventas totales
del proveedor
Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de
la industria, y no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia atrs, al negocio de los
proveedores, y manufacturar por s mismos lo que necesitan

Compradores
Qu tan fuertes son las presiones competitivas
provenientes del poder de negociacin de los
compradores?

El poder de negociacin de los compradores es mayor cuando:

Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
Los productos de la industria estn estandarizados o no estn diferenciados
Los compradores son grandes y pocos en relacin con el nmero de vendedores
de la industria
La demanda del comprador es dbil en relacin con la oferta de la industria
Los compradores estn bien informados sobre la calidad, precios y costos de los
vendedores
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrs al negocio de los
vendedores
Los compradores pueden postergar las compras
Los compradores son sensibles al precio
Los compradores tienen bajas utilidades o bajo ingreso
El producto representa una fraccin significativa de sus compras
La calidad del producto tiene consecuencias limitadas

El poder de negociacin de los compradores es ms

dbil cuando:
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
Los productos de los vendedores estn diferenciados
Los compradores son pequeos y numerosos en relacin con los
vendedores
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la demanda de
los compradores
La informacin que los compradores tienen de los vendedores es
limitada en calidad y cantidad
Los compradores no son muy sensibles al precio (altas utilidades o
ingresos; fraccin pequea de la estructura de costos o compras
totales; el desempeo del producto es realmente importante)