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MERCADO HOLANDS
UNIVERSIDAD DE L A SALLE
FACULTAD DE ADMINISTR ACION DE EMPRESAS
BOGOTA, D.C. JUNIO 2006
TRABAJO DE GR ADO
UNIVERSIDAD DE L A SALLE
FACULTAD DE ADMINISTR ACION DE EMPRESAS.
BOGOTA, D.C.
JUNIO DE 2006
Nota de Aceptacin
Jurado
_______________________________
Jurado
Ni la universidad, ni el asesor,
ni el jurado calificador, son responsables
de las ideas expuestas por el graduando
RESMEN EJ ECUTIVO
adornado con un pao en algodn y una tira de amarre. Contenido: 300 gr.
Porcin: 50 gr., 6 porciones por unidad. Ingredientes: Araza, a zcar, pectina.
La
holands, adems
de poseer
la
experiencia
en
negocios
localizada en
Colombia, con capacidad instalada para garantizar como mnimo una (1) tonelada
de Mermelada al mes.
Los principales clientes sern la red de tiendas de Comercio Justo quienes las
distribuirn al consumidor final. La importacin se realizar a travs de la empresa
distribuidora Alternative Market, con sede en msterdam, la que a su vez la
colocar en las tiendas de Comercio Justo de sta y otras ciudades de Holanda.
Como oportunidades del Sector pueden sealarse entre otras las siguientes:
Existencia de una poltica gubernamental de incentivo a las exportaciones, en
particular a las llamadas No Tradicionales; Exportaciones crecientes de productos
No tradicionales; Existencia de lneas de crdito para pequeos exportadores;
Bajos costos de produccin; Facilidad de produccin de la materia prima; No
existen competidores nacionales en mercado de exportacin para el producto;
Existencia de una amplia red de tiendas de Comercio Justo en Europa y en
Holanda en particular, que estimulan el consumo de esta clase de productos.
Entre las amenazas e pueden mencionar: Situacin de Orden Pblico en las zonas
productoras de la materia prima, que son hoy principales escenarios de la guerra;
Regulaciones restrictivas para ingreso a la UE de productos de origen vegetal por
razones sanitarias y de calidad; Existencia de un potencial competidor externo
(Per), al que Holanda viene dando un trato preferente; La carencia de una cultura
empresarial entre los pequeos productores lo cual puede conducir a entregar un
producto de baja calidad.
Los costos anuales de las exportaciones son variables segn sea la forma de
negociacin (Incoterm) que se acuerde con el importador. As, considerando el
primer ao, para EXW, son de Ciento sesenta millones quinientos sesenta y cuatro
El precio de venta por unidad (frasco de 300 grs.) se calcul considerando el costo
bruto unitario para exportacin, que resulta de dividir, en cada modalidad, el costo
bruto total de exportacin anual entre el nmero de unidades (frascos) a exportar;
adicionado en un 20% que el exportador considera como su margen de utilidad.
De tal manera, para EXW, es de Siete mil ciento noventa y tres pesos con setenta
y siete centavos ($7.193,77); para FOB, de Siete mil doscientos cincuenta pesos
con cincuenta centavos ($7.250,50); para CIF, de Siete mil doscientos setenta y
ocho pesos con treinta y cuatro centavos ($7.278,34); y para DDP, de Siete mil
seiscientos ocho pesos con noventa y ocho centavos ($7.608,98).
Tomando en cuenta el precio de venta para exportacin y el nmero de unidades
(frascos) exportables anualmente, los ingresos que se obtendran por las
exportaciones de Mermelada de Araz durante un perodo de cinco aos, segn la
modalidad que adopte la negociacin entre el exportador Colombialomejor y el
importador Alternative Market, seran:
FOB, de Ciento noventa y cuatro millones ciento noventa y siete mil doscientos
ochenta y tres pesos con catorce centavos ($194.197.283,14); para CIF, de Ciento
noventa y cuatro millones novecientos cuarenta y tres mil pesos cuarenta y ocho
pesos con treinta y ocho centavos ($194.943.048,38); y para DDP, de Doscientos
tres millones setecientos noventa y ocho mil novecientos cincuenta y tres pesos
con veinticuatro centavos ($203.798.953,24).
Como criterios de evaluacin financiera se utilizaron los del Valor Presente Neto
VPN-, la Relacin Costo Beneficio B/C, y Tasa Interna de Retorno.
El VPN, bajo todas las modalidades de negociacin consideradas (EXW, FOB,
CIF, DDP), result positivo, lo que significa que la inversin es llamativa o atractiva
para el inversionista. As, para el caso EXW, el flujo neto entre ingresos y egresos
descontados result de $ 98.556.355; para el caso de FOB, de $ 99.174.288 ; para
precios CIF, de $ 97.989.080; y para DDP, de $ 104.077.560.
ndice de Tablas
Tabla No.
Ttulo
Pg.
46
de Colombia a Holanda
47
59
60
61
75
Anlisis DOFA
82
88
90
10
94
11
94
12
Gastos Operacionales
96
13
98
14
99
15
101
16
103
17
105
18
106
19
108
20
109
21
111
22
112
Pag.
23
Estado de Resultados
114
24
Flujo de Caja
116
25
119
26
122
27
125
28
128
ndice de Figuras
Figura
Ttulo
Pg.
No.
1
Colombialomejor
71
74
77
ndice de Anexos
Anexo
Pg.
No.
A
Incoterms
143
CONTENIDO
Pg.
RESM EN EJECUTI VO
INTRODUCCI ON
1.
1.1
1.2
1.3
2.
ANTECEDENTES
3.
3.1
3.2
4.
MARCO DE REFERENCI A
4.1
MARCO TERICO
4.1.1
4.1.2
10
4.1.3
12
4.1.4
14
4.1.4.1
14
4.1.4.2
16
4.1.4.3
17
4.1.4.4
18
4.1.4.5
Qu es un precio justo?
19
4.1.4.6
20
4.1.4.7
21
4.1.4.8
23
4.1.4.9
24
24
4.1.5
26
Plan de Negocio
4.2
MARCO CONCEPTUAL
5.
PLAN
DE
NEGOCI O
30
PARA
LA
EXPORTACION
DE
41
5.1
41
5.2
42
5.3
43
5.3.1
43
5.3.2
43
5.3.3
43
5.3.3.1
43
5.3.3.2
45
5.3.4
48
5.3.4.1
48
5.3.4.2
49
5.3.4.3
51
5.3.5
Pases competidores
52
5.3.6
Disponibilidad de transporte
52
5.3.7
54
5.3.8
54
5.3.8.1
54
5.3.8.2
59
5..3.8.3
61
5.4
69
5.4.1
Anlisis or ganizacional
69
5.4.2
Anlisis de la produccin
71
5.4.3
Anlisis financiero
72
5.5
74
5.6
78
5.6.1
78
5.6.2
Expectativas de lo s clientes
79
5.6.3
80
5.6.4
Principales clientes
80
5.6.5
81
5.6.6
81
5.7
82
6.
PLANEACI ON DE LA EXPORTACI N
85
6.1
OBJETI VOS
85
6.2
ESTRATEGIAS
85
6.3
BUSQUEDA DE CLIENTES
86
6.4
87
6.5
87
6.6
90
6.7
91
6.8
TRAMITES DE EXPORTACI ON
91
6.9
92
6.10
92
6.11
EVALUACI ON DE RESULTADOS
93
7.
94
7.1
94
7.2
GASTOS OPERACIONALES
95
7.3
95
7.4
99
7.5
100
7.6
ESTADOS FINANCIEROS
102
7.7
FLUJO DE CAJA
115
7.8
117
8.
131
8.1
131
8.2
132
8.3
132
8.4
RIESGOS DE MERCADO
132
9.
134
9.1
134
9.2
134
10.
CONCLUSI ONES
136
11.
RECOMENDACI ONES
141
BIBLIOGRAFI A
143
ANEXOS
INTRODUCCIN
y desarrollo
de
productos
provenientes
de
la
PROEXPORT 2.
Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander Von Humboldt. Plan de Negocio para
Empresas de Biocomercio. Bogot: Enero de 2003.
2
PROEXPORT. Gua para Exportar. Bogot: 2004.
2. ANTECEDENTES
Dentro de tal
especies de plantas que producen frutos y frutas de alto valor nutricional, que
ofrecen atractivas oportunidades para su utilizacin comercial en los mercados
nacional e internacional. Entre estas especies de plantas se encuentra el fruto del
Ara za (Eugenia stipitata), que crece naturalmente en la regin amaznica de
Colombia, Per, Ecuador y Venezuela, pero que tambin ha logrado adaptarse y
crecer en las regiones de piedemonte y los valles interandinos de clima templado y
clido hmedo de nuestro pas (ver Figura 1).
La fruta del Araza, tiene una excelente aroma, pulpa abundante y exquisita al
paladar; es adems rica en vitamina C, minerales, zinc, sodio, calcio, magnesio,
hierro y protena. Puede ser utilizada para consumo directo como fruta fresca, o en
forma de mermelada, jalea, dulce; y tambin como componente de bebidas como
yogurt y sabajn entre otros.
buenas perspectivas
productos
Consltese, por ejemplo, el Programa de Biocomercio Sostenible del Instituto de Investigaciones Von
Humboldt, adscrito al Ministerio de Vivienda y Medio Ambiente, que es patrocinado por la Corporacin
Andina de Fomento CAF.
colombiana
Tropical Crops.
4. MARCO DE REFERENCIA
Ministerio del Medio Ambiente, Instituto Alexander von Humboldt, Departamento Nacional de Planeacin. Colombia Biodiversidad
Siglo XXI. Propuesta tcnica para la formulacin de un plan de accin nacional en biodiversidad. Bogot, Colombia. 254 p.
5
6
Ibidem.
Ibidem
el
conjunto
mercados, competencias
de gestin y e xportacin
Ibidem
10
primeras iniciativas de las Naciones Unidas para ayudar a los pases a resolver
cuestiones prcticas en este campo. El programa BTFP facilitar el comercio
sostenible de productos y servicios de la biodiversidad favoreciendo la gestin
sustentable de los recursos naturales, el desarrollo de productos, el procesamiento
con agregacin de valor y la mercadotecnia. Se trata de demostrar que el fomento
del comercio responsable puede potenciar la sostenibilidad y a yudar a mantener la
biodiversidad9.
Se considera, sin embargo, que estas metas solo son realizables si las
autoridades, oficinas de promocin comercial, empresas, comunidades locales y
organizaciones no gubernamentales unen sus fuerzas. Por esta razn, los
interlocutores locales de los programas nacionales BIOTRADE de la UNCTAD
participaron plenamente en la concepcin del BTFP. Estos programas ya estn
mejorando las condiciones para el comercio de productos de la biodiversidad,
promoviendo reglas, polticas y estrategias, reforzando la capacidad institucional
para ayudar al sector y ofreciendo acceso a la financiacin. Tambin se han
logrado acuerdos con instituciones clave de los pases piloto con el fin de ofrecer
10
una slida base de conocimientos para el programa BTFP .
comestibles,
ingredientes
alimenticios,
cosmticos
artculos
Ibidem
Ibidem
10
11
El programa se extender luego a cinco pases del frica meridional y tres pases
asiticos11.
Durante la Cumbre Mundial, el CCI y la Iniciativa BIOTR ADE de la UNCTAD
organizaron un encuentro de alto nivel con ms de 50 personas para presentar el
programa BTFP. Entre ellos figuraban ministros y viceministros de Bolivia, Brasil,
Colombia, Ecuador, Pases Bajos, Per y Venezuela, as como representantes de
organizaciones y acuerdos internacionales. Rubens Ricupero, Secretario General
de la UNCTAD, y J. Denis Blisle, Director Ejecutivo del CCI, firmaron un
Memorndum de Acuerdo que define el marco de actividades del BTFP. Otras seis
entidades se unieron al CCI y la UNCTAD para firmar un acuerdo de colaboracin:
el Centro Neerlands de Promocin de las Importaciones Procedentes de Pases
en Desarrollo, el Programa Suizo de Promocin de las Importaciones, la
Comunidad Andina, la Corporacin de Desarrollo Andino, Bolsa Amazonia y la
Asociacin para el Comercio de Productos Naturales de frica Meridional. La
Iniciativa BIOTRADE de la UNCTAD coordinar su aplicacin, y el CCI, el
asesoramiento tcnico. La Cumbre Mundial incluy la biodiversidad entre sus
cinco mbitos de actividad prioritaria. Se presentaron 32 iniciativas de asociacin,
y se prometieron donaciones por US$ 100 millones para actividades relacionadas
con la biodiversidad. La contribucin del CCI y la UNCTAD fue el programa BTFP.
La Secretara de Estado Suiza para Asuntos Econmicos y el Ministerio
Neerlands de Cooperacin para el Desarrollo prometieron aportar US$ 2,5
12
millones a este programa de 2003 a 2008 .
Ibidem
Ibidem
12
se arriba a un mercado debe ser para quedarse. Hay que aclarar que no es sano
enfocar toda la produccin hacia afuera, como toda dependencia hace volverse
vulnerable.
El proceso de exportacin no debe ser visto como un proceso de ganancia
inmediata y no es la solucin a las crisis econmicas de empresas y/o pases. Una
parte importante del xito consiste en optimizar las relaciones entre el factor
humano y el proceso de negociacin, mejorar la eficiencia, la efectividad, y
eliminar el trabajo innecesario (knowledge worker system - kws-). Estar inmersos
en el comercio internacional implica muchas
modificaciones, mejoras
13
Hace referencia a los pases del Hemisferio Sur y corresponden bsicam ente a los que conforman el
llamado Tercer Mundo, en Va de Desarrollo, o Subdesarrollados (trmino peyorativo que se ha utilizado para
estigmatizar a pases con bajo o ningn crecimiento econmico, entendido este como el incremento en el
Producto Interno Bruto PIB).
14
Fuente: http://www.eurosur.org/EFTA/2000/lets.html
14
precio
debe
cubrir
el
coste
total
de
produccin,
gastos
sociales
15
venden desde hace poco en los Pases Bajos y Suiza. Esto se debe a la ausencia
de intermediarios y a la ayuda valiosa de los voluntarios. No todos los
consumidores desean que los precios sean inferiores al nivel que asegure una
vida digna a los productores. Las encuestas muestran que los europeos son cada
ve z ms exigentes en la eleccin de los productos y estn cada vez ms
dispuestos a pagar un precio ms elevado por un producto que cumple con los
criterios que les parecen importantes. Por ejemplo, el 68% de los consumidores
del Reino Unido estn dispuestos a pagar un precio ms alto. En Suecia, el dato
es del 64%. En el Reino Unido, el 86% de los consumidores conocen el Comercio
Justo, en Suecia son el 84%, mientras que en los Pases Bajos y en Blgica, el
15
4.1.4.2
15
Fuente: http://www.eurosur.org/EFTA/2000/lets.html
16
Adems las otras organizaciones sombrilla en Europa como NEWS, FLO e IFOAM
han definido criterios mnimos para ser adoptados por sus afiliadas en cada una
de las instancias de la cadena de comercializacin. Esto incluye requerimientos
para los productores, formas de produccin, productos, trminos de pago y el
16
Fuente: http://www.ciat.cgiar.org/agroempresas/espanol/inicio.htm
17
grupos no tendran acceso directo al mercado local o mundial sin el apoyo de las
organizaciones de Comercio Justo. Estas consideran como contraparte potencial
todo grupo que busca fomentar el desarrollo sostenible en su grupo y comunidad,
proporcionar un ingreso regular a sus socios, promover la participacin
democrtica y respetar otros criterios adoptados conjuntamente, como la
emancipacin de las mujeres, el respeto de los derechos humanos, del medio
ambiente y de la cultura indgena. Sin embargo, para que acepten al grupo como
contraparte comercial, es necesario que ste pueda fabricar un producto que
tenga salida (a veces despus de recibir ayuda). Por esto debe suministrar el
producto a un precio razonable y en ciertas cantidades durante perodos
concretos.
En la actualidad, los socios de EFTA importan productos de unas 800
organizaciones de productores en 45 pases distintos del Sur, o sea unas 800.000
familias que representan 5 millones de personas aproximadamente.
18
Fuente: http://www.ciat.cgiar.org/agroempresas/espanol/inicio.htm
19
Pagar precios justos a los productores no siempre quiere decir cobrar precios ms
altos al consumidor: ms o menos la mitad de los productos de Comercio Justo
son ms caros que el precio del mercado, y la otra mitad, ms baratos. Muchos
productos son muy competitivos, como los pltanos de Comercio Justo que se
venden desde hace poco en los Pases Bajos y Suiza. Esto se debe a la ausencia
de intermediarios y a la ayuda valiosa de los voluntarios. No todos los
consumidores desean que los precios sean inferiores al nivel que asegure una
vida digna a los productores. Las encuestas muestran que los europeos son cada
ve z ms exigentes en la eleccin de los productos y estn cada vez ms
dispuestos a pagar un precio ms elevado por un producto que cumple con los
criterios que les parecen importantes. Por ejemplo, el 68% de los consumidores
del Reino Unido estn dispuestos a pagar un precio ms alto. En Suecia, el dato
es del 64%. En el Reino Unido, el 86% de los consumidores conocen el Comercio
Justo, en Suecia son el 84%, mientras que en los Pases Bajos y en Blgica, el
18
4.1.4.6
Fuente: http://www.eurosur.org/EFTA/2000/lets.html
20
Europa. La premisa fue que adems de brindarles ayuda financiera, los pases del
Tercer Mundo necesitan generar los recursos para que ellos mismos se
desarrollen. Estos recursos pueden obtenerse mediante el pago de un precio justo
por sus materias primas y productos.
Durante los ltimos 30 aos las organizaciones del comercio justo (ATOs) han
crecido bajo el impulso de las redes solidarias de Tiendas del Mundo. El tejido
organizacional no solo incluye a importadores y detallistas, sino a prestadores de
servicios relacionados y a una complejidad de alianzas con fundaciones,
organizaciones no gubernamentales, organizaciones
de la sociedad civil,
Las organizaciones del comercio justo (ATOs) intentan regularizar las prcticas
del comercio mundial, de manera concreta, mediante la formacin de circuitos de
distribucin que operen con reglas especficas. En ese sentido, se han
desarrollado marcas para los productos, cdigos de conducta para las distintas
organizaciones involucradas a lo largo de la cadena y se han determinado en
distintas instancias estndares sociales y ambientales para los productos y
19
productores.
4.1.4.7
Organizaciones
del
Comercio
Justo
en
Europa : Entre
las
19
Fuente: Centro Internacional de Agricultura Tropical CIAT. El Comercio Justo en Europa. Proyecto de
Desarrollo de Agroempresas Rurales, CIAT. 2004.
20
EFTA: Es la asociacin europea de importadores. Ofrece a sus miembros: Un foro para la cooperacin en el
desarrollo de productos; monitoreo de produccin y calidad compartida con sus miembros; as esora a
productores en el Sur; campaas de informacin y cabildeo con decisores de polticas.
21
Las tiendas del mundo o tiendas del comercio justo, que realizan
distribucin al detalle, agrupadas en la red Europea de Tiendas de la
Mundo (NEWS!)21,
Organizaciones
certificadoras
en la
22
21
NEWS! Es la asociacin de tiendas del comercio justo en Europa. Brinda: Entrenamiento en administracin,
mercadeo y comunicacin; provisin de insumos para mercadeo, materiales para campaas de inform acin y
educacin a los consumidores; intercambio de informacin.
22
FLO: es la certifi cadora de la com ercio justo internacional. Agrupa a 300 organizaciones de productores en
29 pases. Posee un registro de productores e importadores afiliados al comercio justo. Define criterios de
comercio justo para 7 productos agrcolas.
22
NEWS! Red Europea de Tiendas del Mundo, fue establecida en 1994, con
oficinas en Holanda. NEWS! representa a 15 federaciones nacionales y regionales
en 13 pases. Sus objetivos son los de armonizar los criterios de mercado justo,
apoyar la creacin de instituciones nacionales de coordinacin en los pases en
los que no existen an y organizar las campaas de concientizacin al pblico a
nivel Europeo. Desde 1996 NEWS! coordina la celebracin anual del da de las
Tiendas del Mundo de Europa.
Las
ATOS
importadoras
que
establecen
convenios
con
23
24
No.
Productos agrcolas
Frecuencia
Caf
37
28
Cacao
23
Miel
22
Azcar
19
Chocolate
15
Bananos
13
Nueces
10
Especies
23
Fuente: Centro Internacional de Agricultura Tropical CIAT. El Comercio Justo en Europa. Proyecto de
Desarrollo de Agroempresas Rurales, CIAT. 2004.
25
10
11
Mermeladas
12
Arro z
13
Dulces
14
Jugos de frutas
15
Vinos
Fuente: CIAT. Informacin de 44 ATOS en la base de datos de organizaciones del comercio justo
de Europa, 1999-2000.
Lo que queda claro, de las opiniones de las ATOs sobre las perspectivas de la
mercado, es que todava e xiste un amplio margen para el desarrollo y propuesta
de nuevos productos alimenticios. En especial aquellos que cuenten con un mayor
valor agregado y nivel de procesamiento. Adems del contenido social implcito en
la promocin de un producto del comercio justo, muchos consumidores han
manifestado que ms all del apoyo a los productores en el Sur ello(a)s estn
dispuestos a comprar y pagar ms por productos innovadores y naturales. Los
productos con sabores exticos (tropicales), presentacin y empaque alternativo
pueden competir exitosamente en los mercados Europeos. Por lo tanto, se
requiere generar capacidades en el Sur para el desarrollo de productos con mayor
valor agregado. Por ejemplo, procesar productos que actualmente se venden
como materias primas (caf, azcar) solos o combinados con otras materias
25
24
Fuente: Centro Internacional de Agricultura Tropical CIAT. El Comercio Justo en Europa. Proyecto de
Desarrollo de Agroempresas Rurales, CIAT. 2004.
25
Fuente: CIAT. Informacin de 44 ATOS en la base de datos de organizaciones del comercio justo
de Europa, 1999-2000.
26
emplear para alcanzar los objetivos. Es el mapa con el que se gua la empresa
gestora del negocio.
Un Plan de Negocio, es el plan administrativo y financiero de una empresa o
emprendimiento nuevo y sirve para la operacin exitosa de dicha iniciativa
empresarial. Explica en forma especfica en qu consiste el negocio, cmo va a
funcionar, las
necesidades
en marcha
y sus
Entender al cliente es lo ms
En la seccin de Mercado, una de las claves para tener buenas ventas es conocer
a los clientes, lo que les gusta, disgusta, sus necesidades y expectativas.
Tratndose de exportacin debe tomarse muy en cuenta los elementos culturales
propios de la poblacin del pas hacia el cual se dirigir el producto y/o servicio.
Cuando se identifican estos factores, se puede desarrollar una estrategia de
ventas que permitir entender y satisfacer sus necesidades.
27
28
Preguntas que se deben responder previamente para elab orar un plan de negocio
exportador:
Qu producto(s) quiero exportar? Fundamentos del Negocio.
Cmo voy a exportar? Aspectos Organizacionales.
Tengo un comprador seguro para mi producto?.
Cules son las fortalezas que me permitirn tener xito en este negocio?.
29
Cules son las debilidades que se deben corregir y cmo se pueden corregir?.
Cules son los factores que pueden poner en peligro el proyecto (amenazas) y
cmo se neutralizarn o enfrentarn?
Cules son las oportunidades que pueden favorecer el negocio y cmo se har
para aprovecharlas?
Quin me va a comprar y cunto me van a pagar?
Cunto Financiamiento Necesito? Cul ser mi aporte?
Cunto valen mis mquinas, instalaciones, etc.?
En cunto tiempo recuperar el capital invertido?
En cunto tiempo planeo pagar mi deuda?
26
30
A continuacin
uso comn en
31
32
Cargador: Se entiende por tal a la persona fsica o jurdica que entrega una o ms
carga a un transportista. Es el usuario del servicio de transporte.
Carta de crdito (L/C): Es un contrato bancario mediante el cual, por
instrucciones del cliente, el banco se compromete directamente o por intermedio
de un banco corresponsal a pagar a un beneficiario hasta una suma determinada
de dinero, aceptar o negociar letras de cambio giradas por el beneficiario contra la
presentacin de los documentos estipulados y de conformidad con los trminos y
condiciones establecidos. Pueden ser:
Segn su naturaleza:
Revocable: el crdito puede ser cancelado o modificado por el banco
emisor en cualquier momento y sin previo aviso al beneficiario.
Irrevocable: el crdito NO puede ser modificado o cancelado por el banco
emisor sin previo consentimiento del beneficiario.
Segn su \"compromiso:
33
Pago diferido: se aplica para pagos mayores (o menores) de 180 das. Exige carta
de compromiso.
Negociada: se aplica para L/C recibidas a travs de otros intermediarios
financieros.
34
35
GATT.
General
Agreement
on
Tariffs
and
Trade:
Este
organismo
Garantas personales: Son otorgadas por una persona distinta del deudor, que
compromete todo su patrimonio en seguridad de una o ms obligaciones del
deudor (Ej.: fianza y a val).
Garantas reales: Son aquellas que engendran un derecho de carcter real en
favor del beneficiario; confieren los derechos de persecucin y preferencia (Ej.:
hipoteca, prenda).
Importacin: Se refiere a la entrada de mercancas de procedencia extranjera en
un territorio aduanero.
Incoterms: Son reglas internacionales para la interpretacin de los trminos
comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional. Su objetivo es
establecer criterios definidos sobre la distribucin de gastos y transmisin de
riesgos, entre exportador e importador. Hay 13 trminos: EXW, FAS, FOB, CFR,
CIF, DES, DEQ, D AF, DDP, DDU, FCA, CPT, CIP. Los Incoterms regulan: la
entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de los costes, los
trmites de documentos. Pero no regulan: la forma de pago ni la legislacin
aplicable. Su uso no es obligatorio.
Jurisdiccin Aduanera: Porcin del territorio aduanero dentro del cual las
mercaderas estn sujetas a la vigilancia y reglamentacin aduanera. Ella
36
comprende, no slo los puertos u otros lugares donde estn situadas las aduanas,
sino tambin el radio de vigilancia costera o terrestre hasta donde se extiende esa
jurisdiccin. El rea o territorio aduanero se confunde generalmente con el
territorio poltico, siendo la jurisdiccin aduanera el lugar o recinto concreto donde
se cumplen las formalidades de ndole arancelaria otro tipo.
Materia prima: Productos agrcolas, forestales o minerales que han sufrido poca o
ninguna transformacin y que formarn parte de un producto terminado.
Licencia de Exportacin: Documento que concede permiso para exportar
mercancas especificadas dentro de un plazo concreto.
Licencia de Importacin: Es la autorizacin oficial que permite la entrada de las
mercancas en el pas del importador. Si las mercancas no estn sometidas a
restricciones aduaneras se expiden automticamente.
Manifiesto: Relacin detallada de todo el cargamento de un transporte, que debe
ser presentada por el transportista a las autoridades competentes que se la
requieran. Este documento contiene detalle de marca, nmero, especie de
mercadera, kilos, cargadores, consignatario o cualquier otra informacin que
pueda ser requerida por la autoridad aduanera o consular en los pases de
exportacin y/o importacin.
Muestra Comercial: Artculo representativo de una categora determinada de
mercancas ya producidas, o que sea modelo de mercancas cuya fabricacin est
contemplada.
Nomenclatura Arancelaria: Lista o nmina de mercancas, objetos del comercio
internacional, ordenadas sistemticamente a base de determinados principios, su
naturaleza, origen, destino, etc. Si frente a cada una de las mercancas de una
nomenclatura hacemos figurar los derechos de importacin, esta se transforma en
un arancel.
37
38
39
Tasa de inters: Es el precio que se debe pagar por utilizar fondos ajenos
expresado en un porcentaje, en un perodo de tiempo.
Tasa de redescuento: Se define como la tasa para operaciones que hacen los
bancos comerciales con el banco central, para refinanciar los crditos otorgados.
En un banco de segundo piso, es la tasa de inters que ste le cobra a la
institucin financiera.
40
5.
promisorias
con
potencial
de
mercado
en
Europa
27
particularmente .
Diversificar
productos
mercados
para
afrontar
la
competencia
41
27
42
Holanda.
5.3.2
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, PROEXPORT COLOMBIA. Gua para Exportar a Holanda.
Bogot: Mayo de 2004.
43
locura. (sic).
Para
29
Ibidem.
44
Se debe planear con la debida anticipacin las citas, el transporte interno y las
rutas con el fin de evitar la cancelacin de citas o las llegadas tarde a las mismas.
45
Millones de us$
2002
2003
2004
114,37
129,20
301,06
101,36
269,96
25,68
27,84
31,10
(CIF)
85,30
79,52
103,49
BALANZA COMERCIAL
29,07
49,68
197,57
Exportaciones totales
Colombianas (FOB)
46
con 5,10%; partes superiores de calzado y sus partes, excepto los contrafuertes y
punteras duras con 2,22%, entre otros.
Descripcin
Part (%)
6.227.469
20,03
5.182.690
16,67
3.172.522
10,20
2.034.200
6,54
1.739.522
5,59
1.587.216
5,10
690.565
2,22
inoxidable
678.281
2,18
621.157
2,00
560.834
1,80
Subtotal
22.494.456
72,34
Otros productos
8.603.132
27,66
Total No tradicionales
31.097.588
100,00
Total Exportaciones
301.059.067
47
Productos
de
Importacin:
Las
importaciones
tres
ltimos
han
registrado
un
aos, presentando un
Las tarifas que se aplican bajo el SGP, establecen cuatro grupos de productos:
La primera: Productos de alta sensibilidad como textiles, confecciones, productos
agrcolas como los ctricos, la tarifa aplicada es del 85% y tiene un margen
preferencial de 15%.
30
48
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, PROEXPORT COLOMBIA. Gua para Exportar a Holanda.
Bogot: Mayo de 2004.
49
50
Productos
manufacturados: Textiles
y confecciones, cueros
y sus
51
5.3.5
Pases
competidores:
pueden
considerarse
como
potenciales
52
32
En un buque roll-on/roll-off (RO-RO) prcticamente toda la carga est montada sobre ruedas, lo que facilita
la labor de transporte en tierra. La carga, puesta en remolques, camiones, automviles, autobuses, etc. es
conducida a bordo por medio de una rampa integral en la popa de la embarcacin. Este mtodo de carga y
descarga es muy rpido y eficaz. Con el congestionamiento que existe hoy da en los puertos de todo el
mundo, este sistema agiliza el movimiento de la carga. Tomado de conceptos bsicos de la exportacin En:
http://www.susta.org/espanol_export/packingetc.html
53
Muestras sin valor comercial: Para el envo de muestras a Holanda se deben tener
en cuenta los siguientes aspectos:
33
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, PROEXPORT COLOMBIA. Gua para Exportar a Holanda.
Bogot: Mayo de 2004.
54
Holanda est situada a orillas del mar del Norte y a la desembocadura de tres
grandes ros (Rin, Mosa y Escalda); es un pequeo pas densamente poblado y
fuertemente desarrollado. Merced a su favorable situacin geogrfica son muchos
los holandeses que han encontrado su manera de ganarse la vida en el transporte
martimo, el comercio y el trfico de trnsito hacia el Hinterland europeo, tambin
densamente poblado, altamente desarrollado e industrializado.
El territorio holands tiene una superficie de 41.864 km2. El pas est formado por
dos tercios de tierras cultivadas, 9% de agua y 8% de bosques. El paisaje entre
las ciudades est dominado por pastizales y explotaciones agrcolas, con varios
polgonos industriales localizados alrededor de las ciudades y en las principales
rutas de transporte.
Las vastas extensiones de tierra ganada al mar con su multitud de diques, aportan
la nota caracterstica a la geografa peculiar de Holanda, al tiempo que son
testigos de la lucha secular librada por los holandeses contra el mar.
55
56
En las regiones del norte de los Pases Bajos, el ingreso per cpita es el 9% por
debajo del promedio nacional alrededor de US$28.200, si la produccin de gas
natural en dichas regiones no se tomara en cuenta la produccin se reducira
notablemente; en el Este de la regin de Groningen tienen el ingreso por habitante
(ingreso per cpita) ms bajo aproximadamente en US$18.000, las otras dos
regiones estn al sudoeste Friesland con US$20.300 y Drenthe cuenta con
US$21.400; en la regin aledaa a la ciudad de Groningen que cuenta con una
planta de gas natural el producto per cpita es de US$44.000, uno de los ms
altos en el pas, incluso sin el gas natural, el ingreso per cpita est por encima del
promedio nacional.
Demanda: Esta es la primera vez desde el principio de los aos ochenta que el
consumo es inferior como en el presente ao. El crecimiento en el consumo est
relacionado con el desarrollo de los ingresos y del empleo. La decadencia
econmica ha puesto el poder adquisitivo sobre presin en el consumo domstico
y ha tenido un efecto negativo sobre la tenencia de trabajo y empleo, lo que ha
reflejado una reduccin en los gastos para alimentos, bebidas, tabaco y bienes
materiales, a pesar de la reduccin en 2004, el consumo per cpita es del 20 %
ms alto que hace diez aos.
Los bienes materiales fue la categora donde ms sufri el descenso en el
consumo, el ms afectado corresponde al gasto en vestuario, muebles y artculos
para el hogar, tambin al gasto en servicios donde en esta categora incluye los
arrendamientos, el transporte, la asistencia medica, la cultura y la recreacin,
adicionalmente tambin el consumo en restaurantes, cafeteras, las publicaciones
en general, los servicios financieros y corporativos.
57
En
2004
el
nmero
de
mujeres
desempleadas
tambin
se
elev
58
Indicadores Macroeconmicos:
Tabla 3. Holanda. Indicadores Macroeconmicos
Datos
2002
2003
2004
Poblacin (Habitantes)
16,121
16.148
16.224
(US$ Millones)
384.000
418.500
512.909
1,1
0,2
-0,8
23.618
24,425
31.614
4,50
3,5
2,6
2,0
4,1
5,3
1,117
1,06106
0,88564
Fuente: Of icina Central de Estadsticas de Holanda. OCDE. En: Embajada de los P ases Bajos. Economa. Bogot:
2005.
5.3.8.2
59
Destino
Buenaventura
Rtterdam
Tipo de Carga
General
1400 y 1700
Flete (US$)Cont (40)
1900 Y 2100
Cartagena
Rotterdam
General
Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, PROEXPORT COLOMBIA. Gua para Exportar a
Holanda. Bogot: Mayo de 2004.
Podra sealarse como una de las dificultades de transporte hacia Holanda, las
escasas ofertas que se presentan para despachos menores a un contenedor o
envi de carga suelta. No obstante esta necesidad es cubierta por dos
consolidadores que atienden la ruta a travs de operaciones en puertos de
Estados Unidos, especialmente Miami. Bajo estas circunstancias los tiempos de
trnsito pueden alcanzar hasta 28 das. Los rangos de tarifas para carga suelta se
60
Origen
Destino
Tipo De Carga
Bogota
msterdam
General
Bogota
msterdam
Perecedera
61
62
Por lo anterior, el producto Mermelada de Araza, lleva una clara descripcin sobre
composicin, procesos y utilizacin, con el fin de guardar una estricta observancia
de estas normas para garantizar el acceso al mercado holands y posteriormente
al resto del mercado de la UE.
de la
UE. Los
gravmenes
anti-dumping
estn
especialmente
Generalmente y en el caso
63
como las frutas frescas, podra llegar a ser exigido a futuro para subproductos
transformados como la Mermelada. Bien se sabe que las regulaciones en materia
fitosanitaria son de las ms estrictas que existen en el mundo con el fin e evitar
contagios y perjuicios masivos a la salud humana. El problema de la gripe aviar y
las previsiones catastrficas de una posible pandemia en el mundo, pueden llevar
a extremos como el de impedir la importacin de productos y subproductos
provenientes de estos pases en donde se considera que las condiciones de
produccin son precarias y se est lejos de observar normas de calidad.
Tal como se ha sealado, en Europa existe cada vez ms, mayores regulaciones
en el campo de la seguridad, salud, calidad y medio ambiente, de ah la necesidad
de observar Estndares de Calidad Europeos. El objetivo actual y futuro del
mercado Europeo, es lograr el bienestar del consumidor, y cualquier producto que
64
cumpla con los requisitos mnimos de calidad, tiene libertad de movimiento dentro
de la Unin Europea, pero debido a la cada vez mayor importancia que tiene la
Calidad dentro de la Unin Europea, aquellos productos, que cumplan, los ms
altos estndares de Calidad, tendrn preferencia por parte de los consumidores.
Los sistemas de calidad ISO, cubren las reas de compra, materias primas,
diseo, planeacin, produccin, tiempo
de
65
Con toda
probabilidad dentro de poco la GAP ser aplicada a las materias primas, que como
el caso de los frutos de araz, son transformados para el consumo, ms si se trata
de productos que provienen de ecosistemas tropicales frgiles. La medida puede
ser utilizada como presin para disminuir las actividades de intervencin humana
sobre estos ecosistemas.
66
67
acarrear, el
consumidor posiblemente
considerar esta
conducta
68
5.4
Anlisis Organizacional:
69
y asiticos
70
Coordinador
Comercial
Coordinacion
de Logistica
Coordinador
Finaciero
Asistente
Administrativo
71
72
El pago del producto por parte del comercializador ser de contado y contra
entrega, con periodicidad mensual.
No se consideran
estmulo a la produccin de
73
2008990000
74
Componente
Valor
Protena
0,063 gr.
Grasa
0,095 gr.
Fibra
0,027 gr.
Carbohidratos
19,5 gr.
Minerales
39,01 gr.
Kilocaloras
79,21 gr.
Vitamina C
6,3 mgr.
Zinc
0,012 mgr.
Sodio
0,888 mgr.
Calcio
0,139 mgr.
Magnesio
0,346 mgr.
Hierro
0,025 mgr.
Presentacin del Producto: la presentacin final del producto ser acorde a las
exigencias y estndares internacionales cumpliendo con las normas tcnicas
vigentes exigidas para el tipo de producto ofrecido. La presentacin del producto
ser de la siguiente manera:
que permita la
75
la marca y logo de la
comercializadora -que podr ser marca propia segn las exigencias del
comprador-, el nombre cientfico del producto base de la preparacin, las
caractersticas nutricionales del producto especificadas por porcin de 50 g.
Adems de dar a conocer las certificaciones y registros pertinentes tanto
del pas de origen como del pas o pases de destino, todas las
especificaciones y caractersticas consignadas en la etiqueta debern ir en
el idioma del pas de destino y en ingles, si fuera pertinente tambin en el
idioma del pas de origen; llevara consignada la cantidad de producto
envasado en valores netos y la fecha de envasado, el lote de produccin a
que pertenece y la fecha de expiracin.
etiqueta no podr ocupar mas de un 50% del rea total del envase para
permitir la visibilidad del producto envasado. En cuanto a la tapa adems
del nombre y marca del producto deber llevar indicaciones de la forma de
abrir impresas en la misma. La etiqueta de la Fig. 4, por tratarse de una
muestra no comercial se presenta tan solo en el idioma del pas de origen.
76
77
La unidad de embalaje es de una caja por 24 frascos de 300 grs.; 93 cajas = una
tonelada.
78
5.6.2
79
80
5.6.6
sealado, no existe competencia local, luego puede afirmarse que todo son
fortalezas a favor del exportador.
conocimiento que tiene el exportador acerca del producto (su origen, condiciones
de cultivo, calidad nutricional) y del mercado al cual est dirigido (cultura, poltica,
economa). De igual manera, constituyen una fortaleza los nexos directos que
posee el comercializador desde hace muchos aos con personas e instituciones
holandesas.
81
82
Debilidades de la Em presa
Fortalezas de la Em presa
83
84
6. PLANEACION DE LA EXPORTACION
6.2 ESTRATEGIAS
85
86
no se considera
87
EXW
FOB
CIF
DDP
Comercializacin
3.000.000
3.000.000
3.000.000
3.000.000
Promocin en el Exterior
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
306.000
306.000
306.000
300.000
300.000
300.000
6.000
6.000
6.000
Costos Varios
190.000
190.000
190.000
Comisin SIA
150.000
150.000
150.000
40.000
40.000
40.000
Documentos de Exportacin
Certificado de Origen
88
Costos Portuarios
197.800
197.800
197.800
Manejo de Carga
40.500
40.500
40.500
27.000
27.000
27.000
Almacenaje
32.400
32.400
32.400
Vigilancia portuaria
18.900
18.900
18.900
Cargue y estiba
27.000
27.000
27.000
Otros
52.000
52.000
52.000
Costos Financieros
572.408
572.408
572.408
286.204
286.204
286.204
286.204
286.204
286.204
Costos Internacionales
621.471
621.471
Flete internacional
437.000
437.000
IVA 16%
69.920
69.920
71.551
71.551
Recargos
43.000
43.000
Costos en Destino
7.379.921
Costos Portuarios
300.000
Nacionalizacin
3.284.960
1.045.215
2.239.746
Transporte interno
500.000
10.000
3.000.000
89
4.266.208
4.887.679
12.267.600
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EXW
3.000.000
3.300.000
3.630.000
3.993.000
4.392.300
FOB
4.266.208
4.692.829
5.162.112
5.678.323
6.246.156
CIF
4.887.679
5.376.447
5.914.092
6.505.501
7.156.051
DDP
12.267.600
13.494.360
14.843.796
16.328.176
17.960.993
10 %
90
existen empresas
comercial;
10) Obtencin Certificacin de origen;
91
92
93
Costo/ton
6.696.000
3.348.000
10.044.000
1 Tonelada=
Costo
Unidad=
2232 Unidades
(Frasco s)
3000 pesos
Concepto
Costo del Producto
Ao 1
Ao 5
94
10 %
El costo anual del producto (12 toneladas) es de Ciento veinte millones quinientos
veintiocho mil pesos ($120.528.000) y se considera un incremento anual del 10%
en el precio por parte del fabricante durante el perodo considerado (Tabla 11).
7.2 GASTOS OPERACIONALES
La Tabla 12, muestra los gastos de operacin en que se incurre dentro del
proceso de mercadeo del producto a exportar. Dichos costos se discriminan en
Gastos de Ventas, que equivalen al 30% del total de los gastos, y Gastos de
Administracin, equivalentes al 70%. Se estima el incremento anual de los Gastos
Operacionales en un 10% cada ao, tomando en cuenta que si bien el ndice de
precios oficial (segn el DANE) se ha mantenido durante este gobierno por debajo
del 7%, los precios en trminos reales crecen a una tasa mayor.
Es importante sealar que se debe procurar que los Gastos de Operacin sean
bajos, como corresponde a las empresas modernas dedicadas a este tipo de
actividades, las cuales trabajan casi virtualmente (modelo broker).
As,
considerando el primer ao, para EXW, son de Ciento sesenta millones quinientos
sesenta y cuatro mil pesos mil ochocientos sesenta y un pesos ($160.564.861)
tomando en cuenta los costos del producto (12 toneladas anuales, a razn de una
tonelada mensual exportable), los costos de comercializacin y los costos de
operacin. Para FOB son de Ciento sesenta y un millones ochocientos treinta y
un mil sesenta y nueve pesos ($161.831.069). Para CIF, son de Ciento sesenta y
95
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao5
Gastos de Administracin
20% Servicios Publicos
20.000
240.000
264.000
290.400
319.440
20% Arrendamiento
60.000
720.000
792.000
871.200
958.320
6.000.000
6.600.000
Personal Administrativo
500.000
3.701.024
4.071.126
314.837
346.321
7.260.000 7.986.000
4.478.239
380.953
4.926.063
419.048
14.608.871
351.384
1.054.152
8.784.600
5.418.669
460.953
16.069.758
Gastos de Ventas
Honorarios Personal
1.500.000
26.353.800
50.000 600.000
660.000
726.000
798.600
878.460
Viticos
500.000
550.000
605.000
665.500
732.050
Consultora especializada
600.000
660.000
726.000
798.600
878.460
Adquisicin Informacin
1.000.000
1.100.000
1.210.000 1.331.000
1.464.100
Gastos trmites
1.521.000
1.673.100
1.840.410 2.024.451
2.226.896
1.056.000
1.161.600 1.277.760
1.405.536
3.168.000
3.484.800 3.833.280
4.216.608
Gastos de Transporte
80.000 960.000
240.000
2.880.000
96
38.155.910
54.225.668
97
10 %
Ao 1
Ao 5
3.300.000
40.740.547
3.630.000
44.814.602
3.993.000 4.392.300
49.296.062
54.225.668
FOB
Costo del Producto
Costo de
Exportacin
4.692.829
40.740.547
5.162.112
44.814.602
5.678.323 6.246.156
49.296.062
54.225.668
CIF
Costo del Producto
Costo de
Exportacin
5.376.447
40.740.547
5.914.092
44.814.602
6.505.501 7.156.051
49.296.062
54.225.668
DDP
Costo del Producto
120.528.000 132.580.800 145.838.880 160.422.768 176.465.045
Costo de
12.267.600
13.494.360 14.843.796
16.328.176 17.960.993
Exportacin
Gastos de Operacin
98
37.036.861
TO TAL
40.740.547
44.814.602
49.296.062
54.225.668
Tal como se ha dicho, todos los costos y gastos para los aos siguientes se han
incrementado en un 10%, por la razn sealada.
La proyeccin de dichos costos para un periodo de cinco aos se puede ver en la
misma Tabla 13.
7.4 PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIN
El precio de venta por unidad (frasco de 300 grs.) se calcula considerando el costo
bruto unitario para exportacin, que resulta de dividir, en cada modalidad, el costo
bruto total de exportacin anual entre el nmero de unidades (frascos) a exportar;
adicionado en un 20% que el exportador considera como su margen de utilidad.
De tal manera, para EXW, es de Siete mil ciento noventa y tres pesos con setenta
y siete centavos ($7.193,77); para FOB, de Siete mil doscientos cincuenta pesos
con cincuenta centavos ($7.250,50); para CIF, de Siete mil doscientos setenta y
ocho pesos con treinta y cuatro centavos ($7.278,34); y para DDP, de Siete mil
seiscientos ocho pesos con noventa y ocho centavos ($7.608,98). (Tabla 14).
Tabla 14. Costo Unitario de Venta para Exportacin (en Pesos y en Euros)
Unidades a exportar anual=
*Tasa de cambio 1 Euro=$col
26.784
3.100
EXW
FOB
160.564.861 161.831.069
99
CIF
162.452.540
DDP
169.832.461
5.994,81
6.042,08
6.065,28
6.340,82
20
20
20
20
7.193,77
7.250,50
7.278,34
7.608,98
2,32
2,34
2,35
2,45
Mrgen de Utilidad %
Precio Venta Exportacin $col/unid
Precio Venta Exportacin Euros/unid
100
Ao 2
Ao 3
EXW
Unidades exportadas
Precio por Unidad
Ingresos Anuales $col
26784
7.193,77
192.677.833,20
26784
7.913,14
211.945.616,52
26784
8.704,46
233.140.178,17
26784
9.574,90
256.454.195,99
26784
10.532,39
282.099.615,59
FOB
Unidades exportadas
Precio por Unidad
Ingresos Anuales $col
26784
7.250,50
194.197.283,14
26784
7.975,55
213.617.011,45
26784
8.773,10
234.978.712,59
26784
9.650,41
258.476.583,85
26784
10.615,45
284.324.242,24
CIF
Unidades exportadas
Precio por Unidad
Ingresos Anuales $col
26784
7.278,34
194.943.048,38
26784
8.006,17
214.437.353,22
26784
8.806,79
235.881.088,54
26784
9.687,47
259.469.197,39
26784
10.656,22
285.416.117,13
DDP
Unidades exportadas
Precio por Unidad
Ingresos Anuales $col
26784
7.608,98
203.798.953,24
26784
8.369,88
224.178.848,57
26784
9.206,87
246.596.733,42
26784
10.127,55
271.256.406,77
26784
11.140,31
298.382.047,44
101
Ao 4
Ao 5
10 %
Se presentan los Balances Generales, Estado de Resultados y Flujo de Caja, respectivos, para cada una de las
modalidades en que se podra negociar con el importador. Es importante aclarar que a la fecha los autores del
estudio no tienen informacin concreta de cual ser la forma de negociacin, razn por la cual se presentan los
Estados Financieros para cada uno de los incoterms considerados en este Estudio, de tal manera que sirva de
referencia el exportador Colombialomejor.
102
ACTIVO
DISPONIBLE
Bancos
DEUDORES
Anticipo renta y complem. Ao 2
TO TAL ACTIVO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Muebles y enseres
Depreciacin Acumulada
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
226.138.265
248.752.092
273.627.301
300.990.031
331.089.034
1.380.596.722
2.810.000
6.181.500
10.199.883
11.219.871
12.341.858
42.753.112
228.948.265
254.933.592
280.426.951
308.469.646
339.316.610
1.412.095.063
3.185.163
3.503.679
3.854.047
4.239.452
4.663.397
19.445.739
232.133.428
258.437.271
284.280.998
312.709.098
343.980.007
1.431.540.802
1.166.065
1.282.672
1.410.939
1.552.033
1.707.236
7.118.943
15.005.000
25.159.711
13.599.844
1.359.984
10.199.883
1.044.743
27.675.682
14.959.828
1.495.983
11.219.871
1.149.217
30.443.250
16.455.811
1.645.581
12.341.858
1.264.139
118.064.143
863.424
19.780.500
12.363.000
1.236.000
6.181.500
949.766
17.034.489
22.012.938
27.615.393
30.376.932
33.414.625
130.454.376
220.000.000
242.000.000
266.200.000
2.810.000
3.500.000
-314.837
100.440
775.000
290.625
11.240.000
955.000
2.810.000
Ao 2
226.138.265
TO TAL ACTIVO
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR
Retencin en la fuente
Retenciones y aportes de nmina
Fondos de Cesantas y/o Pensiones
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
ANTICIPO POR EL AO GRAV. 2
OBLIGACIONES LABORALES
Ao 1
200.000.000
103
5.271.290
19.917.972
21.725.269
23.896.868
26.286.555
28.915.211
TO TAL PATRIMONIO
219.917.972
241.725.269
265.897.796
292.487.576
321.736.334
1.341.764.948
236.952.461
263.738.207
290.112.028
319.123.231
351.035.554
1.460.961.481
104
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
192.677.833
211.945.617
233.140.178
256.454.196
282.099.616
1.176.317.439
123.528.000
135.880.800
149.468.880
164.415.768
180.857.345
754.150.793
69.149.833
76.064.817
83.671.298
92.038.428
101.242.271
422.166.647
37.036.861
40.740.547
44.814.602
49.296.062
54.225.668
226.113.740
UTILIDAD OPERACIONAL
32.112.972
35.324.269
38.856.696
42.742.366
47.016.603
196.052.907
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
11.240.000
955.000
19.917.972
12.363.000
1.236.000
21.725.269
13.599.844
1.359.984
23.896.868
14.959.828
1.495.983
26.286.555
16.455.811
1.645.581
28.915.211
68.618.483
INGRESOS
OPERACIONALES
Ingresos por Exportacin
trmino de Negociacin EXW
192.677.833
120.528.000
3.000.000
GASTOS OPERACIONALES
De Administracin
De Ventas
TO TAL GAS TOS OPERACIONALES
10.975.861
26.061.000
37.036.861
105
120.741.876
Ao 3
Ao 4
Ao 5
224.872.057
247.359.263
272.095.189
299.304.708
329.235.179
1.372.866.395
2.832.000
6.230.496
10.280.319
11.308.351
12.439.186
43.090.351
227.704.057
253.589.759
282.375.508
310.613.059
341.674.364
1.415.956.747
3.185.163
3.503.679
3.854.047
4.239.452
4.663.397
19.445.739
230.889.220
257.093.438
286.229.555
314.852.510
346.337.762
1.435.402.485
1.166.065
1.282.672
1.410.939
1.552.033
1.707.236
7.118.943
15.292.800
19.937.588
12.460.992
25.358.120
13.707.092
27.893.932
15.077.801
30.683.325
16.585.581
119.165.764
57.831.466
Ao 1
Total
ACTIVO
DISPONIBLE
Bancos
DEUDORES
Anticipo de renta y complementarios
Por el ao gravable 2006
224.872.057
2.277.000
3.500.000
-314.837
TO TAL ACTIVO
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR
Retencin en la fuente
Retenciones y aportes de nmina
Fondos de Cesantas y/o Pensiones
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS
IMPUESTO DE RENTA
100.440
775.000
290.625
11.328.000
106
SOBRETASA
ANTICIPO POR EL AO GRAV. 2
OBLIGACIONES LABORALES
1.132.800
2.832.000
863.424
1.246.099
6.230.496
949.766
1.370.709
10.280.319
1.044.743
1.507.780
11.308.351
1.149.217
1.658.558
12.439.186
1.264.139
5.783.147
40.258.351
5.271.290
17.322.289
22.170.026
27.813.801
30.595.181
33.654.700
131.555.997
220.000.000
21.895.744
242.000.000
24.085.318
266.200.000
26.493.850
292.820.000
29.143.235
1.221.020.000
121.523.561
PATRIMONIO
Capital
Utilidad del ejercicio
200.000.000
19.905.414
TO TAL PATRIMONIO
219.905.414
241.895.744
266.085.318
292.693.850
321.963.235
1.342.543.561
237.227.703
264.065.770
293.899.120
323.289.032
355.617.935
1.474.099.559
107
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
INGRESOS
OPERACIONALES
Ingresos por Exportacin
trmino de Negociacin FOB
194.197.283
194.197.283
124.794.208
120.528.000
4.266.208
761.881.119
69.403.075
76.343.383
83.977.721
92.375.493 101.613.042
423.712.714
37.036.861
40.740.547
44.814.602
49.296.062
54.225.668
226.113.740
UTILIDAD OPERACIONAL
32.366.214
35.602.836
39.163.119
43.079.431
47.387.374
197.598.974
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
11.328.000
1.132.800
19.905.414
12.460.992
1.246.099
21.895.744
13.707.092
1.370.709
24.085.318
15.077.801
1.507.780
26.493.850
16.585.581
1.658.558
29.143.235
69.159.466
GASTOS OPERACIONALES
De Administracin
De Ventas
TO TAL GAS TOS OPERACIONALES
10.975.861
26.061.000
108
121.523.561
Ao 3
224.250.586
246.675.645
271.343.209
298.477.530
328.325.283
1.369.072.253
2.843.000
6.254.423
10.319.798
11.351.777
12.486.955
43.255.953
227.093.586
252.930.067
281.663.007
309.829.307
340.812.238
1.412.328.206
3.185.163
3.503.679
3.854.047
4.239.452
4.663.397
19.445.739
230.278.749
256.433.747
285.517.054
314.068.759
345.475.635
1.431.773.945
1.166.065
1.282.672
1.410.939
1.552.033
1.707.236
7.118.943
15.352.200
20.014.153
12.508.846
1.250.885
25.455.501
13.759.730
1.375.973
28.001.051
15.135.703
1.513.570
30.801.156
16.649.274
1.664.927
119.624.062
Ao 1
Ao 4
Ao 5
Total
ACTIVO
DISPONIBLE
Bancos
DEUDORES
Anticipo de renta y complementarios
Por el ao gravable 2006
224.250.586
2.843.000
3.500.000
-314.837
TO TAL ACTIVO
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR
Retencin en la fuente
Retenciones y aportes de nmina
Fondos de Cesantas y/o Pensiones
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
100.440
775.000
290.625
11.372.000
1.137.200
109
ANTICIPO AO 2
OBLIGACIONES LABORALES
2.843.000
863.424
6.254.423
949.766
10.319.798
1.044.743
11.351.777
1.149.217
12.486.955
1.264.139
5.271.290
17.381.689
22.246.591
27.911.183
30.702.301
33.772.531
132.014.295
220.000.000
21.979.829
242.000.000
24.177.812
266.200.000
26.595.593
292.820.000
29.255.152
1.221.020.000
PATRIMONIO
Capital
Utilidad del ejercicio
200.000.000
19.981.308
TO TAL PATRIMONIO
219.981.308
241.979.829
266.177.812
292.795.593
322.075.152
1.343.009.694
237.362.997
264.226.420
294.088.995
323.497.894
355.847.683
1.475.023.989
110
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
INGRESOS
OPERACIONALES
Ingresos por Exportacin
trmino de Negociacin CIF
194.943.048
194.943.048
125.415.679
120.528.000
4.887.679
613.922.290
69.527.369
76.480.106
84.128.117
92.540.929 101.795.022
340.343.426
37.036.861
40.740.547
44.814.602
49.296.062
54.225.668
181.299.138
UTILIDAD OPERACIONAL
32.490.508
35.739.559
39.313.515
43.244.867
47.569.353
159.044.288
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
11.372.000
1.137.200
19.981.308
12.508.846
1.250.885
21.979.829
13.759.730
1.375.973
24.177.812
15.135.703
1.513.570
26.595.593
16.649.274
1.664.927
29.255.152
55.665.823
GASTOS OPERACIONALES
De Administracin
De Ventas
TO TAL GAS TOS OPERACIONALES
10.975.861
26.061.000
111
97.811.883
Ao 3
Ao 4
Ao 5
216.870.665
238.557.732
262.413.505
288.654.855
317.520.341
1.324.017.097
2.972.068
6.538.550
10.788.607
11.867.468
13.054.215
45.220.907
219.842.733
245.096.281
273.202.112
300.522.323
330.574.555
1.369.238.004
3.185.163
3.503.679
3.854.047
4.239.452
4.663.397
19.445.739
223.027.896
245.330.686
277.056.159
304.761.775
335.237.952
1.385.414.468
1.166.065
1.282.672
1.410.939
1.552.033
1.707.236
7.118.943
16.049.168
17.654.084
26.611.898
29.273.087
32.200.396
121.788.633
Ao 1
Total
ACTIVO
DISPONIBLE
Bancos
DEUDORES
Anticipo de renta y complementarios
Por el ao gravable 2
216.870.665
2.972.068
3.500.000
-314.837
TO TAL ACTIVO
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR
Retencin en la fuente
Retenciones y aportes de nmina
Fondos de Cesantas y/o Pensiones
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS
100.440
775.000
290.625
112
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
ANTICIPO AO 2
OBLIGACIONES LABORALES
11.888.272
1.188.827
2.972.068
863.424
13.077.100
1.307.710
6.538.550
949.766
14.384.809
1.438.481
10.788.607
1.044.743
15.823.290
1.582.329
11.867.468
1.149.217
17.405.619
1.740.562
13.054.215
1.264.139
5.271.290
18.078.657
19.886.522
29.067.579
31.974.337
35.171.771
134.178.866
220.000.000
22.978.332
242.000.000
25.276.165
266.200.000
27.803.782
292.820.000
30.584.160
1.221.020.000
127.531.832
PATRIMONIO
Capital
Utilidad del ejercicio
200.000.000
20.889.393
TO TAL PATRIMONIO
220.889.393
242.978.332
267.276.165
294.003.782
323.404.160
1.348.551.832
238.968.049
262.864.854
296.343.744
325.978.119
358.575.931
1.482.730.698
113
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
203.798.953
224.178.849
1.244.212.989
132.795.600
146.075.160
810.730.418
71.003.353
78.103.689
85.914.057
94.505.463 103.956.009
433.482.572
37.036.861
40.740.547
44.814.602
49.296.062
54.225.668
226.113.740
UTILIDAD OPERACIONAL
33.966.492
37.363.141
41.099.456
45.209.401
49.730.341
207.368.832
IMPUESTO DE RENTA
SOBRETASA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
11.888.272
1.188.827
20.889.393
13.077.100
1.307.710
22.978.332
14.384.809
1.438.481
25.276.165
15.823.290
1.582.329
27.803.782
17.405.619
1.740.562
30.584.160
72.579.091
INGRESOS
OPERACIONALES
Ingresos por Exportacin
trmino de Negociacin DDP
203.798.953
120.528.000
12.267.600
GASTOS OPERACIONALES
De Administracin
De Ventas
TO TAL GAS TOS OPERACIONALES
10.975.861
26.061.000
114
127.531.832
las
modalidades
de
negociacin
consideradas, lo
que
garantiza
$ 121.523.561 FOB;
115
Tabla 24. Flujo de Caja segn trm ino de negociacin. Periodo 5 aos
(expresado en pesos)
EXW
Egresos
Ingresos
Flujo
Neto
FOB
Egresos
Ingresos
Flujo
Neto
Ao 1
Ao 2
172.759.861 190.220.347
192.677.833 211.945.617
Ao 3
209.243.310
233.140.178
Ao 4
230.167.641
256.454.196
21.725.269
23.896.868
26.286.555
174.291.869 191.721.268
194.197.283 213.617.011
210.893.394
234.978.713
231.982.734
258.476.584
24.085.318
26.493.850
19.917.972
19.905.414
21.895.744
Ao 5
Total
253.184.405 1.055.575.564
282.099.616 1.176.317.439
28.915.211
120.741.876
255.181.007 1.064.070.272
284.324.242 1.185.593.833
29.143.235
121.523.561
CIF
Egresos
174.961.740
192.457.524 211.703.277
Ingresos
Flujo
Neto
194.943.048
214.437.353
235.881.089
259.469.197
21.979.829
24.177.812
26.595.593
182.909.561 201.200.517
221.320.568
243.452.625
DDP
Egresos
Ingresos
Flujo
Neto
19.981.308
22.978.332
25.276.165
116
232.873.604
271.256.407
27.803.782
256.160.965
1.068.157.110
285.416.117 1.190.146.805
29.255.152
121.989.694
267.797.888 1.116.681.158
298.382.047
30.584.160
1.244.212.989
127.531.832
Como criterios de evaluacin financiera se utilizan los del Valor Presente Neto
VPN-, la Relacin Costo Beneficio B/C, y Tasa Interna de Retorno.
El
Valor Presente
117
En todos los casos considerados, es decir EXW, FOB, CIF y DDP, la relacin
beneficio/costo result ser de 1,11 (Tablas 25, 26, 27 y 28), es decir mayor que 1,
luego bajo este criterio de evaluacin, la inversin o el negocio de exportacin de
Mermelada de Araz, resulta atractivo financieramente.
tambin
favorable
bajo
todas
las
modalidades
de
negociacin
consideradas. En todos los casos fue de 10.5%, es decir mayor que la tasa de
oportunidad del mercado considerada para efectos de la evaluacin (10%). Ver
Tablas 25, 26, 27 y 28, respectivamente.
En conclusin, el negocio de exportacin de Mermelada de Araz a Holanda, es
rentable para el inversionista y resulta por consiguiente un negocio atractivo.
118
Tabla 25. VALOR PRESENT E NET O -VPN- RELACIN BENEFICIO COSTO - B/C- y TASA INT ERNA DE RET ORNO -TIREXW
VPN
Tasa de descuento= 7%
Ao
1
2
3
4
5
Ingresos
192.677.833
211.945.617
233.140.178
256.454.196
282.099.616
Egresos
172.759.861
190.220.347
209.243.310
230.167.641
253.184.405
Fact descto
0,9346
0,8734
0,8163
0,7929
0,713
Ingr. descon
180.076.703
185.113.301
190.312.327
203.342.532
201.137.026
959.981.890
i=7%
Egres descont
161.461.366
166.138.451
170.805.314
182.499.922
180.520.481
861.425.534
Criterio de decisin: Si el VPN es una cifra Positiva la inversin es recomendable para el inversionista; si es Negativa, no se recomienda.
El Valor Presente Neto-VPN- o Valor Presente Actualizado -VPA- es POSITIVO, luego la in versi n es atractiva al inversionista.
Fuente: Autores del Estudio
B/C
Criterio de decisin: Si la relaci n Beneficio-Costo es mayor que 1, la inversio n es atractiva; si es menor que 1,
se descarta.
Suma de beneficio s (ingresos) anuales totale s descontados=
Suma de costos (egresos) anuales totale s descontados=
B/C=
Luego se recomienda.
Fuente: Autores del Estudio .
119
959.981.890
861.425.534
1,11
TIR
i=7%
Fact
descto
Ingr. descon
i=3%
Flujo Neto
desc
Egres descont
Fact
desc
Ao
Ingresos
Egresos
192.677.833
172.759.861
0,9346
180.076.703
161.461.366
18.615.337 0,9709
174.836.471 167.732.549
211.945.617
190.220.347
0,8734
185.113.301
166.138.451
18.974.850 0,9426
174.487.798 179.301.699
233.140.178
209.243.310
0,8163
190.312.327
170.805.314
19.507.014 0,9151
174.154.811 191.478.553
256.454.196
230.167.641
0,7929
203.342.532
182.499.922
20.842.610 0,8885
180.669.840 204.503.949
282.099.616
253.184.405
0,713
201.137.026
180.520.481
20.616.545 0,8626
243.339.128 218.396.868
98.556.355
TIR =
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente positivo
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente negativo
10%
3%
98.556.355
13.925.570
112.481.925
0,876197265
Ultimo VP positivo dividid o entre la suma sin consid erar el sig no, del ltimo VP positivo y el primer VP negativo
10,50478906
120
TIR=
10,5 %
Criterio de decisin: si la TIR es mayor que la Tasa de Oportunidad (en este caso 10%, fue la elegida para la evaluacin),
el proyecto es atractivo desde el punto de vista financiero.
121
Tabla 26. VALOR PRESENT E NET O -VPN- RELACIN BENEFICIO COSTO - B/C- y TASA INT ERNA DE RET ORNO -TIRFOB
VPN
Tasa de descuento= 7%
Ao
1
2
3
4
5
Ingresos
194.197.283
213.617.011
234.978.713
258.476.584
284.324.242
Egresos
174.291.869
191.721.268
210.893.394
231.982.734
255.181.007
Fact descto
0,9346
0,8734
0,8163
0,7929
0,713
Ingr. descon
181.496.781
186.573.098
191.813.123
204.946.083
202.723.185
967.552.270
i=7%
Egres descont
162.893.181
167.449.355
172.152.278
183.939.110
181.944.058
868.377.981
Criterio de decisin: Si el VPN es una cifra Positiva la inversin es recomendable para el inversinionista; si es
Negativa, no se recomienda.
El Valor Presente Neto-VPN- o Valor Presente Actualizado -VPA- es POSITIVO, luego la in versi n es atractiva al inversionista.
Fuente: Autores del Estudio
B/C
Criterio de decisin: Si la relaci n Beneficio-Costo es mayor que 1, la inversio n es atractiva; si es menor que 1, se descarta.
122
967.552.270
868.377.981
1,11
TIR
i=7%
Ao
Fact
descto
Ingr. descon
i=3%
Flujo Neto
desc
Egres descont
Fact
desc
Ingresos
Egresos
194.197.283
174.291.869
0,9346
181.496.781
162.893.181
18.603.600 0,9709
176.215.224 169.219.976
213.617.011
191.721.268
0,8734
186.573.098
167.449.355
19.123.743 0,9426
175.863.802 180.716.467
234.978.713
210.893.394
0,8163
191.813.123
172.152.278
19.660.845 0,9151
175.528.189 192.988.545
258.476.584
231.982.734
0,7929
204.946.083
183.939.110
21.006.974 0,8885
182.094.595 206.116.659
284.324.242
255.181.007
0,713
202.723.185
181.944.058
20.779.127 0,8626
245.258.091 220.119.137
99.174.288
TIR =
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente positivo
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente negativo
10%
3%
99.174.288
14.200.882
113.375.170
0,874744342
Ultimo VP positivo dividid o entre la suma sin consid erar el sig no, del ltimo VP positivo y el primer VP negativo
10,49897737
123
TIR=
10,5 %
Criterio de decisin: si la TIR es mayor que la Tasa de Oportunidad (en este caso 10%, fue la elegida para la evaluacin),
el proyecto es atractivo desde el punto de vista financiero.
124
Tabla 27. VALOR PRESENT E NET O -VPN- RELACIN BENEFICIO COSTO - B/C- y TASA INT ERNA DE RET ORNO -TIRCIF
VPN
Tasa de descuento= 7%
Ao
1
2
3
4
5
Ingresos
194.943.048
214.437.353
235.881.089
258.476.584
284.324.242
Egresos
174.961.740
192.457.524
211.703.277
232.873.604
256.160.965
Fact descto
0,9346
0,8734
0,8163
0,7929
0,713
Ingr. descon
182.193.773
187.289.584
192.549.733
204.946.083
202.723.185
969.702.358
i=7%
Egres descont
163.519.242
168.092.402
172.813.385
184.645.481
182.642.768
871.713.278
Criterio de decisin: Si el VPN es una cifra Positiva la inversin es recomendable para el inversionista; si es Negativa, no se recomienda.
El Valor Presente Neto-VPN- o Valor Presente Actualizado -VPA- es POSITIVO, luego la in versi n es atractiva al inversionista.
125
969.702.358
871.713.278
1,1124
TIR
i=7%
Ao
Fact
descto
Ingr. descon
i=3%
Flujo Neto
desc
Egres descont
Fact
desc
Ingresos
Egresos
194.943.048
174.961.740
0,9346
182.193.773
163.519.242
18.674.531 0,9709
176.891.934 169.870.353
214.437.353
192.457.524
0,8734
187.289.584
168.092.402
19.197.183 0,9426
176.539.162 181.410.462
235.881.089
211.703.277
0,8163
192.549.733
172.813.385
19.736.348 0,9151
176.202.260 193.729.669
258.476.584
232.873.604
0,7929
204.946.083
184.645.481
20.300.602 0,8885
182.094.595 206.908.198
284.324.242
256.160.965
0,713
202.723.185
182.642.768
20.080.417 0,8626
245.258.091 220.964.448
97.989.080
TIR =
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente positivo
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente negativo
10%
3%
97.989.080
15.897.087
113.886.167
0,860412486
Ultimo VP positivo dividid o entre la suma sin consid erar el sig no, del ltimo VP positivo y el primer VP negativo
126
TIR=
TIR=
10,44164994
10,5 %
Criterio de decisin: si la TIR es mayor que la Tasa de Oportunidad (en este caso 10%, fue la elegida para la evaluacin),
el proyecto es atractivo desde el punto de vista financiero.
127
Tabla 28. VALOR PRESENT E NET O -VPN- RELACIN BENEFICIO COSTO - B/C- y TASA INT ERNA DE RET ORNO -TIRDDP
VPN
Tasa de descuento= 7%
Ao
1
2
3
4
5
Ingresos
203.798.953
224.178.849
246.596.733
271.256.407
298.382.047
Egresos
182.909.561
201.200.517
221.320.568
243.452.625
267.797.888
Fact descto
0,9346
0,8734
0,8163
0,7929
0,713
Ingr. descon
190.470.502
195.797.806
201.296.913
215.079.205
212.746.400
1.015.390.826
i=7%
Egres descont
170.947.275
175.728.531
180.663.980
193.033.586
190.939.894
911.313.266
Criterio de decisin: Si el VPN es una cifra Positiva la inversin es recomendable para el inversionista; si es Negativa, no se recomienda.
El Valor Presente Neto-VPN- o Valor Presente Actualizado -VPA- es POSITIVO, luego la in versi n es atractiva al inversionista.
128
1.015.390.826
911.313.266
1,1142
TIR
i=7%
Ao
Fact
descto
Ingr. descon
i=3%
Egres descont
Flujo Neto
desc
Fact
desc
Ingresos
Egresos
203.798.953
182.909.561
0,9346
190.470.502
170.947.275
19.523.226 0,9709
184.927.810 177.586.892
224.178.849
201.200.517
0,8734
195.797.806
175.728.531
20.069.275 0,9426
184.559.012 189.651.607
246.596.733
221.320.568
0,8163
201.296.913
180.663.980
20.632.934 0,9151
184.206.806 202.530.452
271.256.407
243.452.625
0,7929
215.079.205
193.033.586
22.045.619 0,8885
191.097.874 216.307.657
298.382.047
267.797.888
0,713
212.746.400
190.939.894
21.806.506 0,8626
257.384.354 231.002.458
104.077.560
TIR =
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente positivo
Ultima Tasa de Descuento que di Valor Presente negativo
10%
3%
104.077.560
14.903.211
118.980.771
0,874742694
Ultimo VP positivo dividid o entre la suma sin consid erar el sig no, del ltimo VP positivo y el primer VP negativo
129
7
TIR=
TIR=
10,49897078
10,5 %
Criterio de decisin: si la TIR es mayor que la Tasa de Oportunidad (en este caso 10%, fue la elegida para la evaluacin),
el proyecto es atractivo desde el punto de vista financiero.
130
8. ANLISIS DE RIESGOS
Dentro de estos riesgos se debe contemplar los casos en que factores externos
como los climticos, pueden afectar la produccin de la materia prima en la etapa
inicial de cultivo y cosecha. Estos factores pueden llegar a afectar tambin en el
transporte del producto a los centros de transformacin, puertos de embarque o
centros de acopio.
131
132
externos. En estos
133
9. CRITERIOS DE SOSTENIBILIDAD
134
135
10. CONCLUSIONES
stipitata), de
origen
amaznico,
tiene
posibilidades
de ser
La
136
7.608,98
DDP.
137
hecho meritorio para sus promotores y para el pas, que as fortalece el incipiente
proceso de conquista de mercados internacionales con la basta riqueza de
recursos biolgicos con que cuenta.
11. El canal de comercializacin del producto ser las tiendas de Comercio Justo
localizadas en las principales ciudades holandesas. Las tiendas de Comercio
Justo, son en la actualidad unas 70.000 en toda Europa, encontrndose un
porcentaje significativo de ellas en Holanda. La importacin se realizar a travs
de la empresa distribuidora Alternative Market, con sede en msterdam, la que a
su vez la colocar en las tiendas de Comercio Justo de sta y otras ciudades de
Holanda.
12. Los principales clientes: sern la red de tiendas de Comercio Justo quienes
las distribuirn al consumidor final. El mercado Holands para Mermelada de
Ara za est compuesto por hogares con ingresos superiores equivalentes a los
37.000 dlares americanos anuales, conformados por profesionales, empresarios
y amas de casa, con conciencia social, que valoran el trabajo de las comunidades
de los pases
preferencialmente en las
cadenas
de tiendas
compras
las
realizan
138
14.
15. El precio de venta del fabricante, Tropical Crops, por tonelada de Mermelada
de Araz, es de Diez millones cuarenta y cuatro mil pesos ($10.044.000). Una
tonelada contiene 2.232 frascos de Mermelada de 300 grs. y el precio de cada
unidad es de tres mil pesos ($3.000). Dicho precio incluye los procesos de
embase, rotulado y embalaje.
16. Los costos anuales de las exportaciones son variables segn sea la forma de
negociacin (Incoterm) que se acuerde con el importador. (Tabla 15). Inicialmente
son de $160.564.861 para EXW; de $161.831.069 para FOB; de $162.452.540
para CIF; y de $169.832.461 para DDP.
17. El precio de venta por unidad (frasco de 300 grs.) es de $7.193,77 EXW;
$7.250,50 FOB; $7.278,34 CIF; y $7.608,98 DDP.
18.
139
19. El VPN, bajo todas las modalidades de negociacin consideradas (EXW, FOB,
CIF, DDP), result positivo, lo que significa que la inversin es llamativa o atractiva
para el inversionista. As, para el caso EXW, el flujo neto entre ingresos y egresos
descontados result de $ 98.556.355; para el caso de FOB, de $ 99.174.288; para
precios CIF, de $ 97.989.080; y para DDP, de $ 104.077.560..
140
11. RECOMENDACIONES
Colombia Lo Mejor,
debe trabajar desde ahora mediante asistencia tcnica y seguramente financieraa productores y transformadores para asegurar tanto la calidad del producto como
la entrega oportuna del mismo.
en el
no se considera
141
fortalecer
142
BIBLIOGRAFIA
MINISTERIO DE COMERCIO
INDUSTRIA
Y TURISMO. Gua
para
la
143
UNIN EUROPEA.
144
Anexo A
INCOTE RMS
Cuando los comer cia ntes entran en un contra to para la compra y la
venta de mercancas, e stn libres de negociar trminos especficos en
su contrato. Estos trminos incluyen el precio, la ca ntida d, y las
caractersticas de las mercancas. C ada contrato inter nacional
contie ne lo qu se refiere como Incoterm (reglas interna cionales para
le interpreta cin de trminos comerciales) El Incoterm selecciona do
por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pa gar el
costo de ca da se gmento del transporte, qui n es re sponsable de
cargar y descargar la mercanca , y quin lleva el riesgo de la prdida
en un momento da do dura nte el e nvo internacional. Incoterms
tambin influencian el valor de la mercanca impor tada a travs de
una adua na.
Los I ncoterms son superv isa dos y administra dos por la Cmara de
Comercio inte rna cional en Pars y son incluidos por las pr incipales
naciones comerciale s del mundo. Actualme nte hay 13 Incoterms en
uso, y pueden ser conside rados en trminos de la base citada arriba.
Toda los Incoterms a ctuales e st n descritos abajo en un orden
ascendente a la responsa bilida d del ve nde dor . Sin em bargo, EXW,
FOB, CIF, y D DP son los I ncoterms usa dos ms frecuentes para los
propsitos de NextLinx.
Grupo E (Salida)
Bajo EXW, el ve ndedor reduce a l mnimo su r iesgo, te nie ndo las
mercancas disponible s en su fbr ica o lugar de negocio.
(E XW) E n fbrica - El vendedor (ex por ta dor) pone la mercanca a
disposicin del comprador (impor tador) en las premisas del vendedor.
El comprador es responsable de todos los costos de transporta cin,
aranceles, segur o, y acepta el riesgo de la pr dida de merca nca,
inmediatamente despu s que la mercanca se compra y se coloca
afuera de la fbrica. El precio de Exw no incluye el precio de
embarcar la mercanca en un camin o un recipiente, y no incluye
ningn tipo de permiso para de spa cha r aduana. Si F.O.B . es el
sistema de valuacin de la aduana en el pa s destina tario, los costos
de tra nsporte y de seguro de las premisas del vende dor de ben ser
agregados al precio de Exw ha sta el puerto de exporta cin.