Mercadotecnia 4a Edicin

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Captulo 9.- Estrategia de distribucin

Gracias por contestar nuestro cuestionario.
Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos.
Su calificacin es 10.

Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

1.-

Qu es un canal de distribucin?
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos

Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuyen a bajar costos

Son medios de comunicacin entre consumidor y productor

2.-

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos
que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal mltiple

Canal productor- consumidor

Canal industrial

3.-

Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:

Canales mltiples

Canal de marketing
Canal industrial

Canal productor- consumidor

Canal de consumo

4.-

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:

Investigar, poner precio, distribuir y vender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir

Producir, etiquetar, envasar y vender

Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.-

Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?

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Nada

Cules son las principales funciones de los intermediarios?

Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con los minoristas y
consumidores
Intensiva, selectiva y exclusiva
Conflictos con los consumidores
Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
Habra ms competencia
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Se aumentaran los precios
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribucin

7.-

Qu es la integracin horizontal de los canales?

Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin
Ninguna

Patrn general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organizacin tienen en comn
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica
Otras

8.-

Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:

Mejor seleccin de la materia prima

Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras

Ahorro de mano de obra

Se encuentran los mejores precios

Aumento de precio

9.-

Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin selectiva

Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva

Distribucin impersonal

Ninguna de las anteriores

10.-

Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperacin del canal
Ayuda de minoristas
Ayuda de mayorista

Canales de distribucin

Ninguna de las anteriores

11.-

Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
Distribucin fsica

Distribucin selectiva

Distribucin exclusiva

Distribucin adecuada
Distribucin exclusiva

12.-

La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y

necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

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Estudio de mercado

El almacenamiento es una manera de:

Presupuestos

Pronstico
de la demanda
Guardar
correctamente
las cosas para que se vean ms vistosas
Encuestas
mercadotecnia
Tener
ms de
gente
controlando la produccin

Clasificacin
de clientes
Ocupar
los espacios
que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancas para especular

Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la lnea de montaje

14.-

Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con
el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Cajas de cartn

Envases generales
Envases de vidrio

Embalaje de proteccin
Latas de aluminio

15.-

Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo
costo:
Camin de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs

Tractocamiones

16.-

En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no

necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Metro

Barcos

Camiones de carga
Taxis
Jets

17.-

La distribucin fsica se considera como:

Llevar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logstica
Slo el deber de transporte

El alojamiento de materiales

Aprovisionamiento del producto

18.-

Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin en

el mercado por que:
Es rpida

Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin

Es barata

Los costos los pagan los clientes

Esta de moda

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19.20.-

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Un sistema logstico propiamente diseado puede:
Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
intermediario
mayorista
y/o vendedor
detalledeen
determinado mercado:
Ayudar de muchas
formas a producir
un volumenaladicional
ventas
Reducir costos
Mayorista
Aumentar costos
Intermediario
Elevar el nivel de motivacin
Distribucin exclusiva
Ayudar al liderazgo empresarial
Factor de mercado
Facturacin futura

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