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La segunda corriente fue el realce que se dio a la calidad del producto en la mente del
pblico. Varias tendencias convergieron en este nfasis:
Bienes
Software
Servicio
3. Cules son las necesidades de los cuatro niveles de clientes que debe conocer un
fabricante
Quienes aprueban la compra
Los que influyen en la decisin
Los que firman la orden de compra
Los que son usuarios
4. Como pueden ser las necesidades de los clientes
R// pueden ser claras o estar disfrazadas; pueden ser racionales o menos
racionales. Para crear clientes, debe descubrirse y atenderse esas necesidades.
5. Mencione fuentes importantes de informacin sobre la calidad en el mercado
R// La informacin sobre calidad en el mercado incluyen seales de alarma sobre
calidad que surgen no solo de una disminucin en las ventas sino tambin de los
reportes de fallas en el campo de trabajo, de las quejas de los clientes, de las
reclamaciones, de las demandas legales, etc.
La mayor parte de alarma son medidas de calidad deficiente. Un nivel bajo de
seales de alarma no necesariamente significa un alto nivel de calidad.
Una segunda fuente de informacin sobre la calidad en el mercado la constituye el
amplsimo conjunto de datos publicados relativos a la calidad. Este campo de
inteligencia incluye bases de datos sobre volumen de ventas, cambios de precio,
tasas de xito en propuestas, quejas, uso de refacciones, reportes de vendedores.
6. Que es investigacin de mercado
R// es la actividad de investigar aquellos aspectos de calidad que influyen en o son
influenciados por las fuerzas del mercado. En un sentido ms estricto una
investigacin de mercado incluye explorar lo desconocido y crear los datos cuando
no existe ninguno.
7. Cules son los propsitos de la investigacin de mercado sobre calidad
R// Descubrir situaciones alarmantes cuyas seales de alarmantes cuyas seales
de alarma son silenciosas.
Descubrir oportunidades no reveladas por las fuentes de informacin actuales
Probar las creencias existentes no fundamentales y aun las axiomticas.