PROYEC

TO

DEDICATORIA:
A Nuestros Padres Y A Dios por darnos el apoyo
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necesario, durante
todo1este tiempo y darnos nimo
para no rendirnos.
Por todo su cario que es el motivo para no darnos
por vencidos y seguir adelante.

INTRODUCCION
La problemtica econmica y principalmente social de cada departamento y sus distritos
es un tema que no cambia; que dejamos pasar sin poder hacer nada; es as que no
aprovechamos los sus recursos que poseemos; ya que el Per es un pas sumamente rico
en recursos naturales, recursos humanosy que posee varios lugares tursticos.
Esta pequea introspeccin de nuestro pas es muy necesaria para poder saber cunto
tenemos y no lo aprovechamos; un ejemplo muy claro de ello es la capital del Per que
es Lima, una ciudad con mayores recursos humanos necesarios para la produccin de
algn producto o servicio necesarios para el individuo; los lugares tursticos que posee
cada distrito de la ciudad las cuales representan un ingreso ms a la economa de la
ciudad y desarrollo del pas.
Lima por ser una ciudad en vas de desarrollo no podemos afirmar que no posea lugares
naturales y menos recursos que pueden ser explotados por nuevas empresa; cada distrito
de Lima poseen grandes centro arqueolgicos y recursos que tiene un valor muy
importante para la economa; un ejemplo claro de ello es el Distrito de San Juan de
Lurigancho, una de los distritos con grandes cualidades de comercio y actividad
productiva en Lima , adecuada para la elaboracin o creacin de nuevas entidades
comerciales o productoras de bienes y servicios ; pero con una gran problemtica social
que opaca su crecimiento y un olvido de las autoridades del pas y municipales
provocando que este distrito no pueda ampliar sus parmetros comerciales , provocando
as una sobre poblacin de competencia en mercados y una alta tasa de pobreza y
desempleo.
Es por ello que nuestra empresa cementera K.Y.K S.A.C que se dedicara a la
produccin de una nueva marca decemento llamado Cemento New Fortress, el cual es
un producto muy necesario para la construccin de viviendas, centros comerciales y otras
obras muy requeridas al interior y exterior de nuestro territorio, tiene un gran propuesta
para el desarrollo del distrito y sus habitantes.
Pgina 2

CONTENIDO
PAGINA
Dedicatoria

02

Introduccin

03

Contenido

04

CAPITULO I

05

Presentacin
Misin
Visin

06
07

CAPITULO II

Planteamiento del Problema

Realidad Problemtica

08
08

CAPITULO III

Descripcin de la empresa

09
11

Desarrollo de LA FODA

Estructura econmico-financiera

12

Organigrama de la empresa

14

Estructura legal

15

Definicin del producto o servicio a suministrar

15

Descripcin

23
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Necesidades que cubre

23

Diferencias con productos de la competencia

Planificacin de los aspectos comerciales

24

Anlisis de mercado

25

Plan de marketing

Beneficio social

29

PRESENTACION
La empresaCEMENTERA K.Y.K S.A.C, ser una entidad que se desarrollara en el
rubro de la produccin y venta de cemento a nivel nacional, la cual estar ubicada en la
provincia de Lima en un distrito que posee un gran movimiento comercial, en materiales
de construccin, alimentos, ropa y que poseen ingreso de los lugares tursticos que
poseen; es te distrito es
San Juan de Lurigancho, un distrito con muchos recursos
humanos e industriales.
Este proyecto de creacin o formacin de la empresa ya mencionada fue preparado para
exponer la visin, misin e ideas sobre cmo nos desenvolveremos en el mbito laboral,
el apoyo que recibira la poblacin de parte de nuestra empresa y como lograremos un
desarrollo considerable de la empresa y del distrito de San Juan de Lurigancho.
En este proyecto expondremos:

Por qu se escogi este distrito.

Como influiremos en el desarrollo del distrito.
Consecuencias traera nuestra presencia en el distrito y en el mercado laboral.

Cabe recalcar que este proyecto tiene conceptos futuros, exponiendo ideas de la entidad
cuando esta ya est creada y en funcionamiento; tambin tenemos que tener en cuenta
que el contenido de este proyecto tiene el propsito de informar y mostrar que la entidad
tiene propsitos no solo de obtener utilidades y beneficios propios sino que desea la
mejor del distrito en el que se va a desarrollar.

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LA GERENCIA
GENERAL

CAPITULO I:

MISION DE LA EMPRESA CEMENTERA K.Y.K S.A.C.

Crear y brindar a nuestros clientes el mejor y principal recurso para la construccin que
es el cemento, mostrarles una nueva forma de atencin al cliente y de calidad del
material; hacer prevalecer los valores morales y respeto de todo el personal de la
empresa as el cliente y en viceversa.
Conseguir el desarrollo de la comunidad donde est ubicada nuestra empresa y del pas a
la que pertenece, lograr el reconocimiento de nuestros servicios a nivel nacional e
internacional, influir en el comportamiento de los habitantes que nos rodearan y lograr
una confianza entre la empresa y los pobladores de la zona.
Adecuar constantemente sus instalaciones a lo ms moderno en tecnologa de forma tal
que dicha tecnologa coadyuve a mejorar el uso de la energa, la productividad y la
rentabilidad patrimonial y en promover el uso apropiado o alternativo de sus productos.
Fomentar entre el personal una actitud de desafo e imaginacin, dispuesta al cambio
tecnolgico, para lo cual promueve la capacitacin del personal tanto en el pas, as como
trata de elevar la calidad de vida de sus trabajadores e investigar la posibilidad de
fabricar nuevos cementos o productos relacionados que requieran los clientes.

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Valores.

Fortaleza
Servicio
Pasin
Integridad tica
Responsabilidad Social
Desempeo

VISION DE LA EMPRESA CEMENTERA K.Y.K S.A.C

Ser una empresa de carcter nacional slida y lder en el mercado laboral en el que nos
desenvolvemos; consagrarnos como la primera entidad que tenga un gran servicio y
atencin a los clientes, contribuir con el desarrollo del distrito en el que nos
desarrollamos, ser la nica empresa en haber logrado la confianza y armona de empresa
a poblacin; y viceversa rompiendo as los paradigmas tradicionales en la formacin de
una empresa con relacin a los pobladores del lugar en el que ser ubicado.
Poder ampliar nuestros parmetros de mercado, logrando as abrir las puertas de
nuevos lugares para los pequeos comerciantes logrando as un mayor ingreso hacia la
poblacin, distrito y pas.
Generar confianza y compartiendo conocimientos, participando como socios de las
comunidades en un ambiente de respeto y cordialidad.
Ser reconocida por ofrecer soluciones orientadas al bienestar social, al progreso y al
desarrollo sustentable, basadas en nuestra capacidad de crear valores y de innovar, para
dar respuesta a las necesidades de la nacin.

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CAPITULO II:
2.1.

PLANTEAMINETO DEL PROBLEMA:

a. Por qu teniendo tantos ingresos San Juan de Lurigancho tiene mayor
ndice de pobreza en Lima?
b. Por qu existiendo varias industrias y un amplio mercado existe muchas
c. personas desempleadas?

2.2.

REALIDAD PROBLEMTICA:

En los tiempos actuales, estas actividades tuvieron sus bases con la masiva migracin de
los provincianos a la capital a partir de los aos cincuenta e hicieron frente a su condicin
marginal al laborar como vendedores ambulantes y trabajadores dependientes. Fruto de
ese esfuerzo de superacin ante la adversidad su poblacin actual, de aproximadamente
un milln de habitantes, ha generado cerca de 100 mil negocios de todos los tamaos, de
los cuales ms del 50% estn formalizados. San Juan de Lurigancho tiene recursos fsicos y
humanos antes que recursos naturales. Como recursos naturales tienen canteras de
piedras y materiales para la construccin. En este distrito hemos podido observar que
presenta muchos ingresos econmicos y existen varias empresas que operan all pero
observando y evaluando actualmente es estado del distrito de SJL, este presenta
aproximadamente el 12% de la poblacin de Lima Metropolitana y su volumen poblacional
es nueve veces el departamento Madre de Dios, cercano o mayor a los departamentos de
Apurmac, Huancavelica, etc.

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La poblacin en edad escolar, de las 300 mil personas aproximadamente, equivale a la

suma de la poblacin de los distritos limeos como Pueblo Libre, Jess Mara, Lince, San
Isidro y Miraflores.
Su poblacin es eminentemente joven: ms del 53% de la poblacin es menor de 29 aos.
La pobreza se estima: el 24% (240 000) habitantes aprox. y lo convierte en el distrito con
mayor nmero de pobres en Lima, en relacin a otros, pero a la vez es el que posee mayor
cantidad de personas menos pobres (760 000) lo que equivaldra su 76% aprox.
Pero actualmente existe un desajuste entre la educacin superior y empleo que no slo se
traduce en subempleo por calificaciones sino tambin en la baja calidad del desempeo de
muchos profesionales egresados de las universidades e institutos superiores, problema
que se arrastra desde los niveles bsicos (primaria-secundaria).
Los sectores de menores recursos son los ms perjudicados por la baja calidad e
ineficiencia del sistema educativo pblico. Un estudio de GRADE ha confirmado que los
egresados de colegios y universidades de gestin privada reciben un mayor premio en
ingresos monetarios que los egresados de instituciones pblicas, lo cual se debe no slo a
diferencias en el origen socioeconmico del alumnado sino tambin a diferencias en la
calidad de la formacin brindada.

CAPITULO III:
3.1

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:
Nuestra empresa estar en ubicada en el distrito de San Juan deLurigancho que es
uno de los 43 distritos de la ciudad de Lima.
Este distrito presenta un relieve uniforme que ha permitido el asentamiento de
ncleos urbanos en su suelo, lo que le ha conferido ser el distrito ms poblado del
Per. Su altitud mnima es de 190 msnm en Zrate y su altitud mxima es de 2200
msnm en Cerro Colorado en las pampas de Canto Grande, representando dos de los
pisos altitudinales: La Chala o Costa (0 a 500 msnm) y la Yunga (500 a 2500 msnm).
San Juan de Lurigancho forma parte del valle del Ro Rmac que en su recorrido es el lmite
natural entre este distrito y el de El Agustino. Adems existe otro ro que es afluente del Rmac
llamado Huaycoloro, lmite natural con el Centro Poblado de Santa Mara de Huachipa. Adems
existe otro ro que es afluente del Rmac llamado Huaycoloro, lmite natural con el Centro Poblado
de Santa Mara de Huachipa. San Juan de Lurigancho forma parte del valle del Ro Rmac
que en su recorrido es el lmite natural entre este distrito y el de El Agustino. Adems
existe otro ro que es afluente del Rmac llamado Huaycoloro, lmite natural con el
Centro Poblado de Santa Mara de Huachipa.

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UBICACIN DE LA EMPRESA:

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EMPRESA
CEMENTERA
K.Y.K S.A.C

3.1.1.

ANALISIS DE LA FODA:
FORTALEZA DE L A EMPRESA:
Posicin dominante en los
mercados geogrficos. Los
altos costos de transporte y
la necesidad de una
red de distribucin son
barreras de entrada a
los
mercados de cada empresa cementera.
Capacidad de produccin para la demanda futura: Las cementerascuentan
con una capacidad de produccin que excede largamente la demanda que
enfrenta cadauna, reduciendo la necesidad de fuertes inversiones en el corto

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10

plazo. As, las cementeras estnen posicin de atender el crecimiento futuro de

la demanda en las distintas regiones del pas.
Disponibilidad y cercana de materias primas. Nuestra cementera tiene
canteras propias de caliza y arcilla, reduciendo el costo de aprovisionamiento.
Asimismo, ha ubicado su planta cerca de tales canteras, lo que reduce el costo
de transporte del material.

OPORTUNIDADES EN EL ENTORNO:
Reactivacin del sector construccin. Por su naturaleza pro cclica, la
industria continuara beneficindose de la fase expansiva del ciclo econmico.
Asimismo, su potencial de crecimientoes elevado.
Desarrollo de largo plazo del Programa de Construccin: La edificacin
de viviendas y las concesiones en infraestructura se consolidaran como
importantessustentos de la demanda de cemento y la gran crecida de poblacin
en este lugar contribuiran aun masen la demanda del cemento para la
construccin de sus viviendas.
Nueva tecnologa, diversificacin de la oferta y acceso a mercados
externos. Una mayor variedad de productos diversificara las fuentes de
ingresos y las posibilidades deexportacin, reduciendo la vulnerabilidad
asociada a la alta concentracin en el mercado local.

DEBILIDADES DE LA EMPRESA :
Costos fijos unitarios por capacidad instalada. Aunque constituye una
fortaleza, la capacidad instalada ociosa de las cementeras incrementa el costo
fijo unitario de produccin.
Alta concentracin en un mercado y en un producto. Las cementeras se
encuentran muy concentradas en sus mercados geogrficos, elevando su
vulnerabilidad. Igualmente, cerca del 90% de sus ingresos se concentran en
distintos tipos de cemento, de modo que la participacin de otros materiales de
construccin, con los cuales podran diversificar sus riesgos, es baja.
Falta de un socio internacional. La industria a nivel internacional muestra
una tendencia a consolidarse, lo que promueve la transferencia tecnolgica y la

comercializacin del cemento.

AMENAZAN EN EL ENTORNO :
Sostenibilidad de la reactivacin econmica. El sector cementero se
encuentra altamente vinculado al desempeo econmico general. Aunque el
panorama ahora se muestra estable, la reactivacin podra ser afectada por
factores polticos o institucionales. Asimismo, pese al xito inicial de los

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programas habitacionales del lugar, stos an deben resistir los cambios de

gobierno para ser factores de dinamismo de largo plazo.
Ingreso de nuevos competidores. Pese a existir empresas dominantes, no
debe descartarse el ingreso de nuevos competidores .Sin embargo, es poco
probable el establecimiento de un nuevo competidor, dado que afectara
negativamente los mrgenes de rentabilidad de la industria.
Ingresos por ventas a otras industrias. Algunas cementeras realizan
ventas a empresas en el sector minero. Un comportamiento negativo
prolongado en las cotizaciones de los metales podra desincentivar la actividad
minera, reduciendo su demanda de cemento.
Materiales o tecnologas que desplacen al cemento. Dada la preferencia
por el cemento para edificaciones en general, este riesgo sera de la largo
plazo, y en la medida en que cambien los gustos y costumbres de la poblacin
o dispongan de materiales de construccin ms econmicos.
3.1.2. ESTRUCTURA ECONMICO-FINANCIERA:
Para establecer nuestra estructura econmica financiera debemos hacer un estudio
del mercado cementero en el Per observando los indicadores econmicos y as
contrastar cuanto de capital poseer para invertir y no tener prdidas.
Estructura Econmica: Son los elementos que componen el activo de
nuestra empresa , representan las inversiones, el capital en funcionamiento y
el destino de los recursos financieros . Estos bienes suelen descomponerse en
dos grandes partidas, activos no corrientes o inmovilizados y activos corrientes.

Nuestros activos no corrientes:

La Fabrica
Las maquinaria de produccin del cemento
Equipo de transporte
Nuestros Terrenos
Mobiliario y equipo de oficinas
Acciones y patentes de la empresa
Mientras que el activo corriente hace referencia a las inversiones a corto
plazo (existencias, materia prima, etc.). Estas partidas se clasifican de menor
a mayor liquidez. La liquidez es el grado de disponibilidad de los activos,
esdecir, la capacidad de los activos en convertirse en dinero efectivo (el
dinero es el activo ms lquido de todos los existentes, le siguen las deudas
de los clientes y las existencias).

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Nuestros activos corrientes: La utilidad gana por la produccin.

En dinero guardado en los bancos

El producto
Adelanto a los trabajadores

ESTRUCTURA FINANCIERA:
Se clasifican en dos grandes partidas: pasivo no corriente y corriente. Para ello
se utiliza el criterio de exigibilidad, esdecir, el perodo de tiempo en el que
deben devolverse esos recursos financieros.
Pasivos Corrientes:

Pagos a acreedores.
Sueldos pagar.
El alquiler de maquinaria para la produccin del cemento.
Pago de las maquinarias que transportan el cemento.

Pasivos no Corrientes:
Prestamos realizados de una entidad bancaria (en un tiempo estimado).
La cancelacin de materiales solicitados.
La devolucin del financiamiento de nuestro producto.
3.1.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA:

GERENCIA DE GESTION TRANSPORTE

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13

Sub- Gerencia de
Administracin
Sub- Gerencia de
del
Transporte de Producto

3.1.4. ESTRUCTURA LEGAL:

Asesoria
Legal

Coordinacin de
Asistencia
Tecnica
Coordinacion
de
Legalizacion

3.2

Coordinacion
de Asuntos
Laborales y
Funcionales

Coordinacion
de
Contratacion

Coordinacion
de
Cooperacion

DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO A SUMINISTRAR

DESCRIPCIN:
El cemento es un producto muy importante en lo que es el rubro de construccin, es
el bien principal en conjunto con los ladrillo.
Nuestra empresa tiene como objetivo brindar un cemento de alta calidad y que sea
muy econmica, para que est pueda ser adquirido por los consumidores sin afectar
su presupuesto establecido.
Nuestra empresa se desarrollar en el distrito de San Juan de Lurigancho del cual se
extraer las rocas para poder pasarlas por un proceso minucioso para obtener como

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14

resultado un cemento fino y duradero; para lograr esto tendremos la mejor

infraestructura y tecnologa , y personal capacitado para la elaboracin de este
producto.
Pero primero les daremos a conocer como se realiza el proceso de elaboracin de
este producto:

PROCESO PRODUCTIVO
El cemento es un aglomerante utilizado en obras de ingeniera civil, proveniente de la
pulverizacin del clinker obtenido por fusin incipiente de materiales arcillosos y
calizos, que contengan xidos de calcio, silicio, aluminio y fierro en cantidades
dosificadas, adicionndole posteriormente yeso sin calcinar. La fabricacin de
cemento consiste en cuatro etapas:

TRITURACIN Y MOLIENDA DE LA MATERIA PRIMA

Las principales materias primas son silicatos y aluminatos de calcio, que se
encuentran bajo la forma de calizas y arcillas explotadas de canteras, por lo
general ubicadas cerca de las plantas de elaboracin del clinker y del cemento.
Otras materias primas son minerales de fierro (hematita) y slice, los cuales se
aaden en cantidades pequeas para obtener la composicin adecuada.

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15

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16

HOMOGENEIZACIN Y MEZCLA DE LA MATERIA PRIMA

Luego de triturarse la caliza y arcilla en las canteras mismas, de las cuales se
la transporta a la planta de procesamiento, se le mezcla gradualmente hasta
alcanzar la composicin adecuada, dependiendo del tipo de cemento que se
busque elaborar, obtenindose el polvo crudo.

CALCINACIN DEL POLVO CRUDO: OBTENCIN DEL CLINKER

Una vez homogeneizado el polvo crudo, se procede a calcinarlo en hornos que
funcionan a altastemperaturas (hasta alcanzar los 1450 grados centgrados),
de modo que se funden sus componentes y cambia la composicin qumica
de la mezcla, transformndose en clinker.

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Pgina
18

TRANSFORMACIN DEL CLINKER EN CEMENTO

Posteriormente el clinker se enfra y almacena a cubierto, y luego se le
conduce a la moliendafinal, mezclndosele con yeso (retardador del fraguado),
puzolana (material volcnico que contribuye a la resistencia del cemento) y
caliza, entre otros aditivos, en cantidades que dependen del tipo de cemento
que se quiere obtener. Como resultado final se obtiene el cemento.

TIPOS DE FABRICACIN
Existen dos procesos de produccin:

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19

 Fabricacin Seca: Una vez que las materias primas han sido
trituradas, molidas y homogeneizadas pasan a un horno que alcanza
temperaturas de 1,400 grados centgrados, obtenindose de este modo
el clinker. Seguidamente, se deja reposar el clinker por un periodo de
entre 10 y 15 das para luego adicionarle yeso y finalmente triturarlo
para obtener cemento.
Fabricacin Por Va Hmeda: Se combinan las materias primas con
agua para crear una pasta que luego es procesada en hornos a altas
temperaturas para producir el clinker. En el Per, la mayor parte de las
empresas utilizan el proceso seco, con excepcin de Cementos Sur, que
utiliza la fabricacin por va hmeda, y Cementos Selva que emplea un
proceso semi-hmedo.
Cave constatar que

en el Distrito de San Juan de Lurigancho podemos

encontrar canteras de donde extraer el recurso para la fabricacin del

producto y tambin es necesario mencionar que existe competencia laboral en
el mercado de la produccin del cemento.
Nuestra empresa de Cementos S.A.C K .Y.K podr a la venta el Cemento New
Fortressque poseer el siguiente caracterstica:

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Pgina
21

Pgina
22

NECESIDADES QUE CUBRE :

El cemento es un producto esencial que cubre las necesidades de la sociedad,
proporcionando viviendas seguras y confortables e infraestructuras modernas y
fiables. El co-procesado en la produccin de cemento es una forma ptima de
recuperacin de la energa y la materia de los residuos. Ofrece una solucin slida y
segura para la sociedad, el medio ambiente y la industria cementera, sustituyendo los

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23

recursos no renovables por residuos bajo estrictas medidas de control.La utilizacin

de

residuos

como

combustibles

alternativos,

tambin

llamada

coprocesado,

disminuye la dependencia energtica de los combustibles fsiles o tradicionales y, al

mismo tiempo, reduce las emisiones. Por otra parte, su uso como materias primas
alternativas tiene un gran nmero de beneficios, entre los que podemos destacar la
menor necesidad de explotacin de las canteras y una mejora en la huella
medioambiental de tales actividades. La sustitucin del clnker en la produccin del
cemento es otro ejemplo de la contribucin positiva del sector a la gestin de los
recursos. El uso de materiales alternativos en la industria cementera reduce las
emisiones globales de CO2 y no tiene un impacto negativo en el proceso de
produccin, ni en las emisiones o la calidad tcnica del producto final.Adems, el
coprocesado en la industria cementera se realiza de una manera fiable sin que afecte
a la seguridad y salud de sus trabajadores y vecinos.
Es decir que nuestro producto no solo satisface a la sociedad en proporcionar
construcciones seguras, tambin no contamina el lugar en el que se realiza el proceso
de produccin del cemento, as no perjudica a los pobladores.

DIFERENCIAS CON PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA:

El dficit que presenta la calidad de los materiales de construccin es inmensa, ya que al existir competencia
en el mercado sobre la venta de cemento, las empresas ya no se preocupan por brindar calidad si no por
vender ms; y como logran vender ms, bajando el precio del producto y para lograr esta baja de precios y
obtener utilidades tiende a bajar la calidad de materiales que intervienen en la produccin del producto.
Dando a conocer esto, nosotros creamos un producto elaborado con materiales de primera calidad, para
brindar seguridad y durabilidad en sus construcciones, y el precio del producto es accesible para los clientes.
Con el siguiente cuadro queremos representar los beneficios que brindaremos como empresa al pueblo que
nos diferencia de la competencia

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24

3.3

PLANIFICACIN DE LOS ASPECTOS COMERCIALES

ANLISIS DE MERCADO:
El sector construccin mantuvo el dinamismo retomado el 2002, impulsado por una
reactivacin de la demanda interna y el avance de proyectos de concesiones en
infraestructura.
En particular, el crecimiento de la demanda interna en los ltimos 3 aos fue
fundamental para incentivar la edificacin de infraestructura comercial y de oficinas,
la importante participacin de inversionistas privados en los proyectos habitacionales
del Estado (Mi vivienda y Techo Propio) y la reactivacin del mercado inmobiliario

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25

tradicional

(viviendas

no

econmicas).

Por

su

parte,

el

gasto

pblico

en

infraestructura no mostr un crecimiento significativo el 2004, dada la necesidad de

continuar reduciendo el dficit fiscal, y se espera que este comportamiento se repita
en el 2005, de modo que el sector privado seguir siendo el motor de la actividad
constructora. De esta forma, el sector construccin creci 4.7% en el 2004 y, dado
que los fundamentos del mismo se mantendran en el presente ao, en el 2005
crecera alrededor de 5.1%.Los despachos de cemento en el mercado peruano
sumaron cuatro millones 108,977 toneladas mtricas (TM) entre enero y mayo de
2013, 12.71 por ciento ms respecto a lo registrado en el mismo perodo de 2012
(tres millones 645,522 TM), inform hoy la Asociacin de Productores de Cemento
(Asocem).
Durante el mencionado perodo la produccin de cemento fue de cuatro millones
191,295 TM, lo que represent un alza de 13.06 por ciento en relacin con el mismo
perodo del 2012, cuando sum tres millones 707,111 TM. A mayo las exportaciones
llegaron a 81,356 TM de cemento, reportndose un incremento de 40.12 por ciento
respecto al mismo perodo de 2012, cuando fueron de 58,060 TM. En ese sentido, los
despachos totales de cemento (mercado nacional ms exportacin) sumaron cuatro
millones 190,333 TM en los primeros cinco meses del ao, cifra que muestra un
aumento de 13.14 por ciento respecto a similar perodo de 2012, cuando sumaron
tres millones 703,582 TM.La informacin recogida por Asocem es proporcionada por
las empresas Cemento Andino, Cementos Lima, Cementos Pacasmayo, Cementos
Yura, Cementos Selva y Cementos Sur.
Es decir que la produccin del cemento en el interior como exterior del pas es muy
rentable y a medida que se creen ms empresas inmobiliarias y que la poblacin se
expanda territorialmente, la demanda del cemento ira en un incremento considerable,
segn las estadsticas ya mencionadas el crecimiento del cemento ha sido

en

relacin de 4 a 6 % por cada 6 meses, cifras muy increbles en un producto.

PLAN DE MARKETING:

Canales de distribucin:
Como ya se haba mencionado

en el Mercado Objetivo los esfuerzos de

mercadeo deben concentrarse en los pequeos distribuidores; esto lleva a

buscar tener el contacto ms cercano posible con ellos eliminando
eslabones

que distancien al productor del detallista. Para esto se ha

organizado

una

fuerza

de

venta

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26

encargada

de

ser

el

vnculo

de

comercializacin entre estas dos instancias. Con la fuerza de venta propia la

compaa asegura el correcto manejo de las transacciones

y de las

realidades pblicas con los compradores, llenando los vacos que se han
observado en las labores de comercializacin de competencia.
Con el paso del tiempo la empresa implementara medios de transporte, es
decir que habr camiones de carga que podrn transportar nuestro producto
Cemento New Fortressque a otros departamentos del Per y as poder llegar a

nuestro objetivo que es que toda la nacin tenga un beneficio tanto como
tico y en espacio.
Dispondr de un grupo de vehculos propios para garantizar la entrega
efectiva a nivel nacional, en el lugar requerido de los materiales
seleccionados, adems contar con una gran flota de vehculos de carga
pesada y liviana buscando mayor efectividad en este servicio.
El servicio de Transporte adaptadas para despachar el cemento en sacos,
esta sujeto a la disponibilidad de los camiones y equipos en el momento del
pedido.

Distribucin en
departamentos

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27

los

 Estrategia principal:
La estrategia de mercadeo de la empresa se centra en dos ejes principales:
En la primera instancia el ofrecimiento de un producto de mejor calidad al
de la competencia con una precio que resulte competitivo e interesante para
el grupo objetivo.
Por otra parte la comercializacin hacia consumidores medianos y pequeos
(depsitos, constructores de vivienda de inters social y de obras de menor
escala).
Estas dos estrategias permiten posicionar el cemento como producto de
excelente relacin precio-calidad que amerita ser tenido en cuenta a la hora
de realizar la decisin de compra. A su vez que la comercializacin mucho
ms personalizada, que aunque exige ms esfuerzo de ms frutos a la hora
de lograr la fidelidad del distribuidor o del constructor final. Paralelamente el
tener el producto en muchos puntos de venta extendidos a lo largo de una
amplia regin geogrfica dificulta acciones que la competencia quiere
emplear para bloquear la vente de cemento, ya sea por guerra de precios o
acciones directas con los distribuidores.
Estrategia Creativa:
Debido a las caractersticas intrnsecas del grupo objetivo se considera un
desaprovechamiento de recursos el realizar una publicidad de tipo masivo,
por tanto los esfuerzos publicitarios deben estar orientados a la presencia de
marca tanto en los sitios de venta como en los mismos consumidores y
personal relacionado con el uso del producto. Esto se logra por medio de
piezas publicitarias que representen algn valor agregado para la persona y
que le motives a conservarlas en un sitio visible. Las piezas ideales para
este objetivo son los afiches para el punto de venta y las gorras y camisetas
para los usuarios del producto. Por medio de estos elementos la presencia
del producto se hace ms evidente lo que contribuye a efectos de
recordacin de la marca.
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28

 Estrategia de Medios:
Debido a la no-utilizacin de comunicacin masiva no se pude proceder a
componer un plan de medios. Resultara interesante como medio de
afianzamiento, una vez el producto ya se haya dado a conocer entre su
propio objetivo. Realizar una labor de sostenimiento de la marca por el
medio de mensajes radiales.
DIVULGACION EN RADIO:

Promocin del producto a travs del nico noticiero radial a nivel nacional,
durante un tiempo considerable calculado para que as la poblacin conozca
el producto e inicie su consumo.
DIVULGACION EN MEDIOS AUDIO VISUALES:

Conocer que seales de televisin son las ms vistas por la poblacin para
contratar sus servicios de publicidad parta el producto que se desea ofrecer
al cliente, mostrando los beneficios y las caractersticas del producto.
Tambin otra estrategia seria en los anuncios de las calles, esos que se
pueden encontrar en una avenida transitada.
DIVULGACION EN MEDIOS IMPRESOS:

Ya sea en una revista, panfleto o peridico, considerar cuales de estos

medios son las ms vistas por la poblacin para contratar sus servicios de
publicidad con referencia al producto que vamos a vender.
Estrategia de Promocin de Ventas:
De acuerdo a las polticas que rigen esta categora del mercado

la

estrategia ms adecuada de promocin de ventas es la de precios,

Promociones determinadas por descuentos en cuanto a volmenes de venta
resultan ser las ms apropiadas para el mercado del cemento. Dicho
descuentos son negociados con la compaa as como con sus cantidades
adquiridas pero no perjudicando la calidad del producto.

BENEFICIO SOCIAL:

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29

Como lo habamos mencionado al inicio de este proyecto La empresa de

cementos K.Y.K S.A.C se dio inicio no solo para ser una empresa ms del
distrito de San Juan de Lurigancho sino a diferenciarse de estas
preocupndose por el lugar en la que esta funciona.
San Juan De Lurigancho es un distrito con muchos ingresos econmicos,
posee varios recursos industriales y humanos; en este distrito podemos
ubicar una gran cantidad de empresas
reconocidas que no saben
aprovechar los recursos del distrito, no apoyan en el desarrollo de lugar.

La problemtica que se conoce de este distrito es el siguiente:

Existe un desajuste entre la educacin superior y empleo que no slo
se traduce en subempleo por calificaciones sino tambin en la baja
calidad del desempeo de muchos profesionales egresados de las
universidades e institutos superiores, problema que se arrastra desde
los niveles bsicos (primaria-secundaria).
Los sectores de menores recursos son los ms perjudicados por la
baja calidad e ineficiencia del sistema educativo pblico. Un estudio
de GRADE ha confirmado que los egresados de colegios y
universidades de gestin privada reciben un mayor premio en
ingresos monetarios que los egresados de instituciones pblicas, lo
cual se debe no slo a diferencias en el origen socioeconmico del
alumnado sino tambin a diferencias en la calidad de la formacin
brindada.
La pobreza se estima: el 24% (240 000) habitantes aprox. y lo
convierte en el distrito con mayor nmero de pobres en Lima, en
relacin a otros.
La falta de preocupacin de las entidades por la conservacin de los
lugares tursticos.
La falta de empleo para los habitantes de la zona.
La falta de seguridad ciudadana.
La falta de equipamiento a la polica y el serenazgo.
Nosotros tras haber estudiado estos puntos ya mencionados sobre la
debilidades de distrito no hemos planteando las siguiente metas para el
bienestar de la poblacin y desarrollo del distrito.

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 Dar empleo a los pobladores del lugar; y mantenerlos en constantes

capacitaciones para que as puedan desenvolverse mejor en el
empleo.
Trabajar conjuntamente con las autoridades del distrito para
implementar mayores planes de seguridad ciudadana e invertir en la
adquisicin de nuevos recursos para la entidad policial y serenazgo
del distrito.
Trabajar conjuntamente con las autoridades del gobierno actual para
mejorar aspecto de la educacin en este distrito y as lograr la
superacin y la mejor preparacin de los futuros profesionales.

Ayudar ha ampliar los parmetros de mercado para que los

comerciantes sigan creciendo cada vez ms y puedan recibir ms
ingresos para disminuir la pobreza actual en el distrito.
Financiar obras que ayuden a la estilizacin de cada anexo del
distrito, para poder tener mejor organizacin entre los pobladores.
Invertir en la conservacin de los lugares tursticos que posee el
distrito, para que as haya ms personas que puedan visitar estos
lugares y as ayudar a que mejore los ingresos econmicos por la
parte turstica.
Mejorar la calidad de vida de los trabajadores, sus familiares y las
comunidades donde laboran, respetando los valores de solidaridad,
responsabilidad, tolerancia y justicia.
Brindar un modelo social, dinmico y abierto, sirviendo de ejemplo a
otras empresas.
Confirmando nuestro compromiso con la construccin de un mejor
pas.
Los retos y propsitos que nuestra entidad quiere asumir son porque lo
podemos lograr con todos los recursos que tiene el distrito y el
entusiasmo de la poblacin; haremos que este distrito sea el mejor en
todos los aspectos.
Es responsabilidad de todos los que laboramos en Cemento Andino S.A.
difundir, implementar y revisar esta poltica integrada, de manera que sea
conocida, comprendida y practicada por todo el personal de nuestra
Empresa y de sus contratistas, estando a disposicin del pblico que lo
requiera.

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Queremos lograr que este distrito se as:

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