INSTITUTO SUPERIOR

PROGRAMA DE
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE GESTION

Tema

: Lencera atrevida

Integrantes

Garay Prez Jimena

Nacin Maihua Karina
Culqui Tello Yomer
Muos Campean Flor

Profesor

RICARDO RUIZ

PRESENTACION

El presente trabajo pretende dar a conocer nuestra idea de producir y

comercializar nuestras lenceras para damas exticas y atrevidas, en la
actualidad existe una industria especializada pero nuestra diferenciacin con
estas industrias ser por el atrevimiento a realizar lencera ms descubierta
(atrevidos y sexys) a la moda
Orientadas especficamente al prototipo de la mujer actual
Gracias al estudio de mercado podemos decir que nuestro producto va a tener
un buen nivel de aceptacin, las posibilidades de poder ingresar fcilmente a
este mercado sern grandes, y que adems se podr satisfacer la demanda
latente de este mercado.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, ser una decisin
acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia
comercial para implementarla, ser necesario cubrir las expectativas del
mercado como las de uno mismo, en todo esto, s e requiere un gran
esfuerzo y una buena organizacin con un control adecuado para as poder
emprender una empresa de xito.

DEDICATORIA

A nuestros padres por habernos apoyarnos en todo momento, por sus

consejos, por sus valores, por la motivacin constante que nos ha permitido ser
una persona de bien, pero ms que nada por ese amor infinito.
A Dios por darnos salud y poder llegar a este punto logrando cada uno de
nuestros objetivos.

1. INTRODUCCION

Existe la demanda insatisfecha en la produccin

nacional de lencera atrevida para mujeres
peruanas, donde podr ser atendida favorablemente
con la empresa Sexto Sentido.
En el Per se puede encontrar lenceras muy finas
pero difcilmente se encuentra lenceras que te
hagan sentir sexys y sobre todo liberal, teniendo en
cuenta este factor se ha creado la lencera Sexto
sentido Con el propsito de satisfacer la demanda
de las mujeres peruanas.
Por lo que se fabricara lenceras de distintas
variedades, colores, diseos, para conquistar el
mercado de prendas ntimas, nuestros diseos se
basaran en modelos extranjeros tales como
Colombia, EEUU, entre otros.
Nuestro Proyecto se trata de una empresa de ropa interior con diseos nicos y
exclusivos a precios exequibles que tendrn una alta rotacin de colecciones
para mostrar diversidad en este mundo tan cambiante. Se hizo una
investigacin de mercados para lograr un anlisis completo donde se determin
el tipo de cliente, sus caractersticas y los gustos al comprar ropa interior; con
esta informacin se desarroll todo el proyecto, pues, en este, se basaba todo
para saber el estudio de mercado, el anlisis tcnico-operativo, el estudio
organizacional y legal, el estudio financiero y el impacto que tendr esta nueva
empresa en la sociedad. Estos estudios se basaron en varias fuentes como
internet, catlogos, asesores y visitas a empresas; con todo esto recopilado se
logr tener informacin basada en teora y en prctica para poder lograr un
resultado muy acertado y real para saber si el proyecto es o no
econmicamente viable y si puede ser un buen negocio para el futuro propio y
de Colombia

1.1 ANTECEDENTES
La empresa nace con el nombre SEXTO SENTIDO lencera para
mujeres ATREVIDAS la idea de su creacin surge debido a la
experiencia en el rubro de ropas interiores, esto nos ha permitido
formar una empresa slida y con experiencia, adems estamos
culminando la carrera en gestin de negocios la cual nos da la
oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales.
Nosotros como Empresa Sexto
Sentido S.R.L. hemos decidido entrar
al mercado con una lnea exclusiva
de lencera para damas atrevidas,
diferencindonos en la calidad de
producto y diseos al estilo extranjero
e innovacin de diseos.
Sexto sentido es un concepto de una
buena lencera y elegancia para
nosotras las mujeres jvenes que da
a da buscamos moda y tendencia en
el mercado, con la tecnologa
creamos un estilo propio.

VISION
Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en
el mercado de lencera Sexto Sentido, para las mujeres SEXYS, por la

mejor calidad, diseo y excelente producto, logrando posicionarnos en el

mercado con nuestra marca.
Acabo de dos aos Sexto sentido se dar a conocer con dos locales de
venta.

MISION
Ser una empresa dedicada a la produccin, comercializacin de
lencera para dama SEXY, buscar satisfacer todas y a cada una las
necesidades de los clientes potenciales, para brindar comodidad y
factores diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de
un equipo completo y calificado.
OBJETIVO DEL NEGOCIO
Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes productos que componen
una atractiva mezcla de diseo, una buena calidad y una relacin de
precio y calidad.
CORTO PLAZO:
Nuestro objetivo es la difusin y posicionamiento del producto en el
mercado meta.
Desarrollar un plan de negocio para la creacin de la empresa de
lencera.
Crear nuevas modelos y constantes innovaciones que satisfagan esas
necesidades de los consumidores.
Brindar un buen servicio
LARGO PLAZO
Apertura nuestra empresa suscribindola en los registros pblicos
Tener una cartera de clientes
Abrir nuevos locales

1.2 DISCRIMINACION

MICROAMBIENTE

Como resultado de la investigacin, el mercado al cul va dirigido la empresa

SEXTO SENTIDO muestra potencial en cuanto a aceptacin del portafolio de la
empresa con diseos atractivos y buenos precios que llega a competir en un
mercado saturado por prendas ntimas.
Leonisa, Bombones rojos, gioveliska entre otras con sus miles de vendedoras y
tiendas logran grandes ventas con sus referencias que disean cada ao pero
en grandes cantidades y con una oferta sin distincin, por esta razn al llegar
con prendas diseadas de acuerdo a los gustos y preferencias de las
consumidoras para un pequeo nicho de mercado se concluye que estaran
abiertas a aceptar a SEXTO SENTIDO dentro de sus compras siempre que
mantengan calidad y buenos precios.
SEXTO SENTIDO dedicar su mayor fuerza en la investigacin de mercados
para realizar sus producciones acordes a las preferencias del nicho al cul
abordar. Dentro de su estructura integradora, SEXTO SENTIDO contar con
telas de calidad fabricadas por empresas reconocidas en el medio por su
calidad y tradicin, adicional empresas confeccionistas con gran trayectoria y
as enfocar sus esfuerzos en sus diseos y ventas.
Mercado textil y moda peruana es la principal ciudad de lima, est localizada
estratgicamente en el centro comercial ms transcurrido CENTRO
COMERCIAL GAMARRA.

La moda se refiere a las costumbres que marcan alguna poca o lugar

especficos, en especial aquellas relacionadas con el vestir o adornar. Todas
las personas tiene diferentes gustos de vestir, algunos usan ropa ms
reservada, otros ms extrovertidos, ms elegantes, etc., aunque siempre todo
va a ir por pocas y dentro de cada poca se van a deslindar diferentes tipos
de modas como las antes mencionadas. Teniendo en cuenta esta definicin, la

moda en LIMA por ser el centro de produccin textil y de confecciones

peruanas se ha convertido en el epicentro de eventos desfiles y todo lo
relacionado con promocin de marca para las compaas de la regin.
Es la sede de las dos ferias ms importantes de
textiles y confecciones de Latinoamrica: como fue
el ltimo concurso realizado el DIA 05 DE AGOSTO
DEL 2015 30 HORAS GAMARRA FASHION.
Convirtindose la Moda en parte de la expresin
personal, no solo por su aporte econmico a travs
de empleo e inversin sino por que trascendi la
modernizacin de las empresas a los centros
acadmicos en donde forman a los profesionales de
la materia que siguen dinamizando la economa de
forma cclica, con eficiencia en los procesos de
produccin y diseo.

MACROAMBIENTE
Impacto econmico
El impacto econmico no se ver muy grande a
nivel nacional, pues aunque el proyecto es viable,
no es una cifra que har que el pas se vea
mejorado. Adems, a nivel personal con los socios
de la empresa, al ser socios y empleados a la vez,
tendrn empleo y adems reparticin de
ganancias, esto es algo muy importante pues con
esto se conseguir estabilidad econmica.

Impacto social

El impacto social que generara este proyecto constara de dos partes.

La primera ser la de los productos en saldos, como estos productos muchas
veces se quedan y al final no se podrn vender, estos se donaran a
fundaciones como Un techo para mi pas, el cual es una fundacin donde
adems de darles vivienda a familias necesitadas, tambin les ensean a
mantener la calidad de vida con diferentes trabajos y proyectos emprendedores
para que puedan seguir saliendo adelante. Con esta alianza, la idea sera

darles como donacin los productos para que ellos mismos los vendan al
precio que quieran y le ganan el 100% a la venta, esto adems de ser algo muy
conveniente y rentable les enseara a ganarse la vida. Las marquillas de estos
productos sern diferentes, donde se muestre que es de SEXTO SENTIDO,
para que se vea una diferencia entre estos productos, los precios y el tipo de
venta adems ser una estrategia de publicidad
El segundo tipo de proyecto social ser el de capacitar a mujeres cabeza de
familia en la confeccin, ensearles a hacer productos y tratar de buscar
oportunidades de negocio para ellas, esto se har con el prstamo de las
maquinarias y se escogern unas empleadas de la fbrica para ayudar con las
capacitaciones, este proyecto se podr empezar a implementar a partir del
segundo ao pues este si requiere de inversin

Impacto en generacin de empleo

La mayora de la generacin de empleo ser
indirecto; este impacto no se sentir
directamente en la empresa, pero si en todas
las personas naturales o jurdicas que
estarn ayudando con prestacin de servicios
o contratos en el desarrollo de la produccin,
contabilidad, diseos, entre otros. SEXTO
SENTIDO dentro de sus polticas de
generacin de empleo siempre preferir la
mano de obra peruana, pues tratara de
fortalecer esta para ayudar con el desempleo
del pas.

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 MERCADO

Tenemos que analizar lo que nos rodea tanto como competencia directa e
indirecta saber quines vamos a competir y que vamos ofrecer que nos pueda
diferenciar de la competencia, hacer estudios frecuentes de que es lo que
buscan nuestros clientes saber si estamos satisfaciendo sus necesidades
buscar opiniones para asegurarnos el xito de la empresa y saber si ellos estn
dispuestos a pagar el precio que se pondrn en el producto ,Estamos en una
poca de expiracin lo cual es una ventaja para las nuevas empresas
.estaremos en actitud vigilante frente a todos los cambios que puedan ocurrir a
nivel mundial tanto en tendencias y requerimientos para mantenernos siempre
actualizados. Tambin tenemos que estar preparados para cuando surja alguna
dificultad, y resolverlos sin ocasionar algn problema.

Con el anlisis del mercado potencial sabemos si hay un nicho potencial en el

lugar de Jr. Hiplito unanue GAMARRA donde nos vamos a posicionar y
analizar a la competencia de su calidad precioetc.
Se har un Anlisis de mercado y a la competencia directa e indirecta para
buscar posicionamiento en el mercado, utilizando revistas, el Facebook,
especialmente con venta directa, aplicando una poltica de constante desarrollo
en el producto.
REALIZAR UNA INVESTIGACIN DE MERCADO
Se realizarn encuestas a 100 mujeres de diferentes oficinas, universidades e
institutos de lima estrato A, B y C, con preguntas de las marcas de ropa interior
y con estilos de las personas para tener un horizonte a la hora de hacer el
diseo de la coleccin y la toma de decisiones respecto al enfoque de la
empresa. Estas encuestas se harn por medio presencial y tambin por un
programa de internet especializado para hacer encuestas y no tendr ningn
costo. En este tambin se definir el entorno con un anlisis macroeconmico y
se definir el cliente segn las respuestas arrojadas por la investigacin para
poder encontrar el perfil de consumidor, el rango de edades y localidades
ECONOMIA

Ya que este producto es un producto principal su precio se puede considerar

muy asequible a todo tipo de persona.
Es un aspecto que puede influir de manera significativa en la fcil o difcil
introduccin de la lencera en el mercado, ya que de l y la buena calidad de la
lencera depende el xito que obtengamos.

Estamos sujetos a las condiciones comerciales y legales que se establecen en

el gobierno peruano, adems del protocolo que se debe cumplir para la venta
en las diferentes regiones del pas en cuanto a calidad y certificados.
Es importante tener un plan de negocios determinando costos de fabricacin y
costos de produccin as como gastos operacionales e ingresos operacionales.
De esta manera se podr fijar el precio de venta. De igual manera es
importante cuantificar el mercado objetivo para as determinar precios de
introduccin, precios finales y precios de promocin.
COMPETENCIA
Empresas
competidoras

Nivel de aceptacin

Alta

Regular
Alta

Tipo de
cliente
que
atiende

Por qu
razn la
eligen?

Dnde se
comerciali
za el
producto?

poco
AB-1

BOMBONES ROJOS

Calidad
diseo
servicio

Miraflores

LEONISA

JACKIFORN

A qu
precio lo
venden?

Alta

ABC-1

Calidad
Diseo
servicio

Revistas

alta

AB-1

Calidad
Diseo
Estilo

Revistas

3. SEGMENTACION

Geogrfica
UBICACIN:
Jr. Antonio bazo 522 galera plaza horizonte tienda 375, La Victoria: Lima
Per

Baby doll
brazieres
calzones,
Pantis
Baby Doll
fajas,
brazieres
Calzones
Brazieres
calzones

Demogrfica
SEXTO SENTIDO est dirigida a mujeres entre los 18 a 30 aos de edad de
estratos, A, B y C que se atrevan a experimentar nuevos productos en cuanto a
ropa interior.

4. DESCRIPCION DEL CONCEPTO

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Ropa interior nica, cmoda y de calidad que resalte la personalidad de la

mujer, a un precio accesible con una forma de venta gil y fcil asesorados por
personal conocedor del tema que apoyar la estrategia de acuerdo al perfil del
consumidor y sus preferencia. El valor diferenciador de los diseos de
SEXTON SENTIDO estar marcado por las tendencias de los mercados del
mundo, basados en marcas como Victorias Secret, conocida a nivel mundial y
como tal debe tenerse en cuenta al momento de hacer las colecciones. Un
punto a favor y por el que se pueda diferenciar es que cada artculo de venta
vendr en un empaque que puede tener ms utilidades para una mujer, se
puede tener para guardar varios artculos como el celular, monedas, maquillaje
o ya para artculos ms privados como una toalla higinica y sus derivados.
Adems, como viene en un empaque se puede pensar muy fcil para un
regalo, un detalle y en cualquier ocasin. La ventaja que le traera estos

empaques es que como van a tener el logo de la marca se va a ir conociendo y

la mujeres lo tendrn presente en su vida cotidiana.

DISEAR LOS PRODUCTOS

Con los datos recolectados en la investigacin de mercados se materializar la
coleccin para hacerla lo ms cercano posible a las necesidades de los
consumidores (tipo de productos y estilos). Adems de esto se miraran estilos y
tendencias ms marcados en el mundo a travs de investigaciones apoyadas
con tecnologas de informtica en redes, internet y grupos sociales virtuales
acerca del anlisis de productos referentes, sustitutos y marcas lderes
mundiales para poder llegar a un diseo nico, con bajo costo y diferenciador
que es lo que quiere SEXTO SENTIDO. Definir precios: De acuerdo a
productos sustitutos y referentes del mercado, y con el anlisis de la
investigacin de mercados. Definir la distribucin: Redes sociales personales y
virtuales que permitan una masificacin y penetracin ms rpida de acuerdo al
perfil del consumidor.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Prendas de primera calidad con tratamiento para evitar reacciones

alrgicas, (no todas las marcas ofrecen este servicio).

Tendr exclusividad ya que produciremos en pocas cantidades y no

repetitivas (la mayora produce cantidad).

El cliente se beneficiara de algunos descuentos exclusivos.

Se brinda atencin de calidad (lo que ms molesta es que estn detrs

de uno como si se fueran a robar algo. nosotros les haremos saber que

estamos a su completa
disposicin

para

ayudarles en lo que ms
necesiten.

Escucharemos

sus

opiniones y quejas.

Satisfacer sus necesidades brindando un servicio ms personalizado.

Orientarlos sobre qu color. Diseo modelo se adecua a la consumidora.

5. ESTUDIO TECNICO
Fabricacin de Tanga bolero
SECUENCIA DE OPERACIONES
S.O
DESCRIPCION
P.
OPE
MAQUINA
FILETEAR
FILETEADOR
1
REFUERZO
A
FILETEADOR
2
UNIR DEL -TRAS
A
3
FIJAR REFUERZO
PLANA
RESORTADO
4
ENVIVAR PIERNA
RA
5
FIJAR MARQUILLA
PLANA
RESORTADO
6 ENVIVAR CINTURA
RA
PRESILLADO
7
PRESILLA
RA
8
PULIR PRENDAR
MANUAL
9
REVISAR PRENDA
MANUAL
EMPACAR
10
PRENDA
MANUAL
11 CONTAR PRENDA
MANUAL

Combinacin colores tanga bolero

OPERACIN 1
1. Por un solo lado.
2. Sin tira.
3. El derecho de la puntada debe quedar para el derecho de la tela.
4. Hacer recorte de 1.6mm.
OPERACIN 2
1. Delantero, trasero y refuerzo por separado.
2. La costura queda encarte rada.
3. Recorte de 1.6mm
4. No llevar tira.
OPERACIN 3
1. Fijar por dos lados.
2. Iniciar 5mm antes y terminar 5mm
despus.
OPERACIN 4
1. Envivar pierna.
2. Recostar bien la tela a la gua para evitar zafados. 58
3. Pulir a ras en extremos dando forma a la pieza.
Tela color aban con estampado flores morado bolero morado elstico
aban. Tela fucsia bolero estampado azul con fucsia elstico fucsia. Tela
negra bolero estampado blanco con negro elstico negro.
OPERACIN 5
1. Doblar marquilla por centro de la lnea.
2. Sobreponer marquilla sobre la prenda en centro de cintura trasera.
3. Fijar marquillas. Ilustracin 28 - Marquilla SEXTO SENTIDO

OPERACIN 6
1. Iniciar en trasero.
2. Al lado izquierdo dejar un sobrante de 1.0cm
ms de la medida, para el empate.
OPERACIN 7
1. Prenda derecho para encima.
2. Sobreponer 1.0cm de vivo libre a trasero y
realizar presilla a 1.6mm del borde del trasero.
3. La presilla debe continuar con la inclinacin
que trae la pierna.
4. La presilla debe abarcar el ancho del elstico.
5. Utilizar hilos del color del elstico.
OPERACIN 8
1. Pulir hebras por el derecho y el revs de la prenda.
OPERACIN 9
1. Iniciar revisin por el revs y por la marquilla, colocar sticker de revisado en
marquilla.
2. Clasificar no conformidades, marcarlas lo ms cerca posible de la no
conformidad y separarlas en el respectivo sitio para ser reprocesadas
(reproceso, segundas y lavanderas).
3. Revisar estado de los materiales, colocacin y posicin correcta de los
accesorios, conformacin de las costuras, medidas, simetra y apariencia
segn normas de la ficha tcnica.
4. Para medir la prenda tenga en cuenta: Medir por derecho o revs, hacerlo
antes de introducir la prenda en la tabla de revisin.
5. La prenda debe quedar completamente ubicada sobre la mesa, alinear el
elstico por centro de cintura mtrica.

6. No estirar la prenda al medir.

7. Dejar prenda por el derecho.

RECURSOS HUMANOS
Todos los empleados sabrn manejar bien las
herramientas para las que fueron contratados
y efectuaran sus labores con la debida
presencia de un administrador,
Pero todos los empleados desde vendedores y
administracin
debern cumplir con las
siguientes capacidades ticas:

Cautela.
Actitud y servicio correcto
Eficiencia y eficacia
inteligencia emocional
Talento Organizacional

ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y FINANCIERO

Perfil psicolgico: Procedimientos, actitudes y aptitudes.

Perfil Ideal
Dependencia del superior
Control Emocional
Innovador-Conservador
Planificar
Rapidez en la accin
Seguridad personal
Entusiasmo y ambicin
Esfuerzo

Para lograr buenos resultados en la mayora de mercados, el vendedor debe

poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se
dividen en tres grandes grupos:
1) Actitudes
2) habilidades
3) conocimientos:
Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a diferencia de las
habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina y el

apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se

encuentran:

Habilidad para encontrar clientes

Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes

Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los

clientes

Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces

Habilidad para cerrar la venta

Resumen.
En resumen, el perfil del
vendedor es
un
valioso
instrumento
de
la
administracin de ventas que
describe el conjunto de rasgos
y cualidades que el vendedor
debe tener para alcanzar los
objetivos propuestos por la
empresa en su zona de
ventas.
Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio; es decir, adaptado a las
particularidades de su mercado meta y al de las caractersticas de sus
productos y servicios. Sin embargo, tambin existen perfiles generales que
sirven de base para la elaboracin de perfiles ms especficos (aquellos que
suelen tener las empresas que poseen una fuerza de ventas).
En ese sentido, el perfil integral del vendedor describe un conjunto de tres
cualidades bsicas que debe tener el vendedor para lograr buenos
resultados en la mayora de mercados; los cuales, son los siguientes:
1.

Actitudes positivas.

2.

Habilidades personales y para ventas.

3.

Conocimiento de la empresa, de los productos y servicios

que la empresa.

ESTUDIO ECONOMICO
Presupuesto

COSTO FIJO

EQUIPOS E
INMUEBLES

2 PERSONAL

UTILES DE ASEO

10

ARBITRIOS

50

3 ESPEJOS

100

SUNAT

500

AMANIQUI

150

ALQUILER GARANTIA 2 MESES

2400

PROBADOR

75

INTERNET

35

GANCHOS

10

1 VITRINAS

450

BOLSA
BANNERS
DECORATIVO
COMPUTADORA

80
150
1100
2125
2125

2985

PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS

2985.00

SOLES

COMPRA AL MES

1000
S/.
2.99

UNIDADES

COSTO FIJO POR PRENDA

CURVA DE TALLAS
% BALANCE
LINEA

LINEAS

BRAZIER

35%

LINEAS

CALZONES

PDS x
LINEA

350

C.FIJO x
LINEA

S/. 1,044.75

%
BALANCE
LINEA

65%

CFIJO Unit

PDS x
LINEA

650

S/. 2.99

C.FIJO
x LINEA
S/.
1,940.2
5

CFIJO
Unit

S/.
2.99

MODELOS

10

MODEL
OS

18

PDS x
MODE

35

PDS x
MODE

36

T 30

T3
2

T3
4

FACTOR

14

14

7.0

TS

FACTOR

36

18.1

TOTAL DE PRENDAS

100%

1000

PRECIO 1

MARGEN
45%

TIPO DE PRECIO
LIQUIDACION

PRECIO 2
PRECIO 3

95%
145%

PROMOCION
LISTA

PE

CF
PV - CU

Punto de Equilibrio por Modelo para Anlisis de

Rotacin de BRAZIER
HOJA

DE

COSTOS

BRAZIER
ESTILO

COSTO DE SERVICIO
COSTO VARIABLE UNITARIO
C O S T O F I J O U N I T A RI O
COSTO TOTAL

UNITARIO
T30
5
13.00
2.99
20.99

T32
5
13.00
2.99
20.99

T34
6
15.00
2.99
23.99

CANTIDAD

PRENDAS

PRODUCIDAS
PRECIO
1
PRECIO
2
PRECIO
1

10

10

12

45%

MARGEN

30.43

30.43

34.78

95%

MARGEN

40.92

40.92

46.77

145
%

MARGEN

51.41

51.41

58.76

MARGEN DE CONTRIBUCION

30.43

30.43

34.78

COSTO FIJO POR MODELO

PUNTO EQUILIBRIO POR MODELO

S/. 29.85
1.0

S/. 29.85
1.0

S/. 35.82
1.0

PUNTO DE EQUILIBRIO CALZONES

HOJA

DE

C O S T O S CALZONES
ESTILO

UNITARIO
TS
COSTO DE SERVICIO
COSTO VARIABLE UNITARIO

1
1.50

C O S T O F I J O U N I T A RI O

2.99

COSTO TOTAL

5.49

CANTIDAD

PRENDAS

PRODUCIDAS

36

PRECIO 1

45%

MARGEN

7.95

PRECIO 2

95%

MARGEN

10.70

PRECIO 1

145%

MARGEN

13.44

MARGEN DE CONTRIBUCION

7.95

COSTO FIJO POR MODELO

PUNTO EQUILIBRIO POR MO
DELO

S/. 107.79

MARGEN
45%
95%

13.6

TIPO DE PRECIO
PROMOCION
LISTA

PROYECCION DE VENTAS EN
UNIDADES 2015

0.9
ENER FEBRE
O
RO
BRAZIER
350
CALZONE
S
650
TOTAL
MES
1000

0.7
0.5
MARZ
O
ABRIL

0.5

0.5

0.7

MAYO

JUNIO

JULIO

0.7
0.5
0.4
AGOST SEPTIEMB
O
RE
OCTUBRE

0.9
NOVIEMBR
E

DICIEMBRE

TOTAL

315

245

175

175

175

245

245

175

140

350

315

2905

585

455

325

325

325

455

455

325

260

650

585

5395

900

700

500

500

500

700

700

500

400

1000

900

8300

BRASIER
MODELOS
COLORES
PRECIO
COSTO
INGRESO POR TALLA
COSTO

18
4

ENERO
T30
7
126
504
29.85
13.43
15044.4
6769.98

T32
6
108
432
29.85
13.43
12895.2
5802.84

T34
5
90
360
35.82
16.12
12895.2
5802.84

COSTO MES
INGRESO MES

18375.66
40834.8

CALZONES
MODELOS
COLORES
PRECIO
COSTO
INGRESO POR TALLA
COSTO
INGRESO MES
COSTO MES

18
10

ENERO
TS
18
324
180
7.95
3.58
1431
643.95
1431
643.95

PROYECCION DE
VENTAS EN SOLES
2015
1
ENERO
BRAZIE S/.
R
40,834.80
CALZON
ES
S/. 643.95

1
FEBRERO
S/.
40,834.80
S/. 643.95

0.9

MARZO
S/.
40,834.8
0
S/.
643.95

ABRIL
36751.
32
579.56

0.8

0.7

0.6

0.7

0.8
0.9
SEPTIEMB OCTUB
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
RE
RE
S/.
S/.
S/.
S/.
32,667. 28,584. 24,500. S/.
S/.
36,751.
84
36
88
28,584.36 32,667.84 32
S/.
S/.
S/.
S/.
515.16 450.77 386.37 S/. 450.77 S/. 515.16 579.56

1
NOVIEMB
RE
S/.
40,834.8
0
S/.
643.95

1
DICIEMB
RE
S/.
40,834.8
0
S/.
643.95

TO
S/
42
92
S/
6,

TOTAL

S/.
41,478.75

S/.
41,478.75

S/.
41,478.7 37330.
5
88

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
33,183. 29,035. 24,887. S/.
S/.
37,330. 41,478.7
00
13
25
29,035.13 33,183.00 88
5

S/.
S/
41,478.7 43
5
00

PROYECCION
UNIDADES
VENDIDAS COSTOS
0.9

ENERO
S/.
BRAZIE
18,375.66
R
CALZON
S/. 643.95
ES

FEBRERO
S/.
18,375.66
S/. 643.95

0.8

0.7

0.6

0.7

0.8
0.9
SEPTIEMB OCTUB
MARZO ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
RE
RE
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
18,375.6 16,538. 14,700. 12,862. 11,025. S/.
S/.
16,538.
6
09
53
96
40
12,862.96 14,700.53 09
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
643.95
579.56 515.16 450.77 386.37 S/. 450.77 S/. 515.16 579.56

1
NOVIEMB
RE
S/.
18,375.6
6
S/.
643.95

1
DICIEMB
RE
S/.
18,375.6
6
S/.
643.95

TO
S/
19
86
S/
6,

TOTAL

S/.
19,019.61

S/.
19,019.61

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
19,019.6 17,117. 15,215. 13,313. 11,411. S/.
S/.
17,117. 19,019.6
1
65
69
73
77
13,313.73 15,215.69 65
1

S/.
S/
19,019.6 19
1
94

ESTUDIO FINANCIERO
FLUJ
O DE
CAJA

saldo inicial
ingreso
egreso
COMPRAS
GASTOS ADM
2 PERSONAL
LUZ
ARBITRIOS
SUNAT

junio
S/.
105,557.
96
S/.
29,035.1
3

julio
S/.
121,279.
36
S/.
24,887.2
5

agosto
S/.
134,754.
84
S/.
29,035.1
3

septiem
bre
S/.
150,476.
24
S/.
33,183.0
0

octubre
S/.
168,443.
55
S/.
37,330.8
8

noviemb
re
S/.
188,656.
78
S/.
41,478.7
5

diciembr
e
total
S/.
211,115.
92
S/.
S/.
41,478.7 431,379.0
5
0

enero
S/.
50,000.
00
S/.
41,478.
75

febrero
S/.
22,459.
14
S/.
41,478.
75

marzo
S/.
44,918.
28
S/.
41,478.
75

abril
S/.
67,377.
42
S/.
37,330.
88

mayo
S/.
87,590.6
5
S/.
33,183.0
0

S/.
19,019.
61
S/.
5,350.0
0

S/.
19,019.
61
S/.
5,350.0
0

S/.
19,019.
61
S/.
5,350.0
0

S/.
17,117.
65
S/.
5,350.0
0

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
15,215.6 13,313.7 11,411.7 13,313.7 15,215.6 17,117.6 19,019.6 19,019.6 197,803.9
9
3
7
3
9
5
1
1
4

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
5,350.00 5,350.00 5,350.00 5,350.00 5,350.00 5,350.00 5,350.00 5,350.00 64,200.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

50.00
500.00

ALQUILER
INTERNET
CATALOGOS
TOTAL EGRESO
saldo final

4800.0
0

4800.0
0

4800.0
0

4800.0
0

4800.00

4800.00

4800.00

4800.00

4800.00

4800.00

4800.00

4800.00

S/.
500.00
S/.
24,869.
61
S/.
22,459.
14

S/.
500.00
S/.
24,869.
61
S/.
44,918.
28

S/.
500.00
S/.
24,869.
61
S/.
67,377.
42

S/.
500.00
S/.
22,967.
65
S/.
87,590.
65

S/.
500.00
S/.
21,065.6
9
S/.
105,557.
96

S/.
500.00
S/.
19,163.7
3
S/.
121,279.
36

S/.
500.00
S/.
17,261.7
7
S/.
134,754.
84

S/.
500.00
S/.
19,163.7
3
S/.
150,476.
24

S/.
500.00
S/.
21,065.6
9
S/.
168,443.
55

S/.
500.00
S/.
22,967.6
5
S/.
188,656.
78

S/.
500.00
S/.
24,869.6
1
S/.
211,115.
92

S/.
500.00
S/.
24,869.6
1
S/.
233,575.
06

ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS

AO 1
INGRESO

S/. 431,379.00

COSTO DE VENTAS

S/. 197,803.94

UTILIDAD BRUTA

S/. 233,575.06

GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTA
GASTOS FINANCIEROS

S/. 64,200.00
6000.00
S/. 0.00

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO

S/. 163,375.06

IMPUESTO A LA RENTA

S/. 70,072.52

UTILIDAD NETA

S/. 93,302.54

AO 2
S/.
474,516.90
S/.
217,584.34
S/.
256,932.56
S/.
64,200.00
6000.00
S/. 0.00
S/.
186,732.56
S/.
77,079.77
S/.
109,652.79

AO 3

AO 4

S/. 569,420.28 S/. 683,304.34

S/. 261,101.21 S/. 313,321.45
S/. 308,319.07 S/. 369,982.89
S/. 64,200.00
6000.00
S/. 0.00

S/. 64,200.00
6000.00
S/. 0.00

S/. 238,119.07 S/. 299,782.89

S/. 92,495.72

S/. 110,994.87

S/. 145,623.35 S/. 188,788.02

S/.
6,000.00
S/.
262,003.9
4
S/.
1,536,205
.18

ESTRATEGIA DE MARKETING
MARKETING MIX
Estrategia de Producto Productos Cacheteros: Son prendas de ropa interior que segn el material pueden destinarse para uso
diario o especial y romntico. Sexto sentido ofrece cacheteros en lycra algodn, tul y encaje. Tambin se mezcla con elstico y se
debe tener en cuenta los accesorios que son el diferenciador de sexto sentido junto con los diseos para su pblico.
Estrategia de Plaza Tradicionalmente las empresas incluyendo las de ropa interior tienen dentro de su estructura un sin nmero de
reas que van desde la materia prima, hasta el producto terminado y todo lo relacionado con distribucin, venta y posventa. Sexto
sentido, est marcado por las nuevas tendencias donde dentro de toda la cadena logstica, se enfoca en lo que realmente genera
valor, lo dems lo subcontrata. Para cumplir con los presupuestos de ventas Tienda Virtual (Pgina Web) La tienda virtual es un
mdulo de la pgina Web SEXTOSENTIDO. www.SEXTOSENTIDO.com en donde los usuarios pueden conocer acerca de la
compaa, las formas para vincularse a ella, las promociones, descuento, noticias, novedades, etc.

3.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del

producto?

Baby doll, fajas ,brazieres ,ropa interior

disfraces erticos

Cmo se ha
determinado el precio?

De acuerdo a la competencia nos vamos a

mantener en un precio intermedio tome el ejemplo
de miluzka fashion Per no es mi competencia
directa pero si indirecta el cual vende a un precio
bajo a comparacin de extra linda Per que hasta
realiza ventas por internet

Es un precio de
Es un precio indefinido.
introduccin en el
mercado o es un precio
definido?
Otra fijacin relevante para la fijacin de precio: el tipo de atencin, calidad en
el servicio y producto.