UNIVERSIDAD DE CUENCA

Facultad de Ciencias Econmicas y

Administrativas
Velas de Arena
Trabajo previo a la obtencin
De nota en la materia de
Estrategia de Producto.1

Estudiantes:
Gabriela Guerrero
Csar Izquierdo
Narcisa Jimnez
Nelly Tamay
Curso: IM 06 01
Profesor: Ing. Pablo Gonzlez

Cuenca, 1 de julio de 2014

INDICE
INTRODUCCIN....................................................................................4
1. GENERACIN DE IDEAS...................................................................5

Tamizado o seleccin de ideas...............................................................

Comercialidad.....................................................................................
Durabilidad..........................................................................................
Capacidad productiva:........................................................................
Crecimiento potencial:........................................................................
VIABILIDAD TCNICA..............................................................................
Tecnologa e infraestructura...................................................................
2. PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS................................7
PROBLEMA:............................................................................................
OBJETIVO GENERAL................................................................................
OBJETIVOS ESPECIFICOS........................................................................
FUENTES DE INFORMACIN...................................................................
POBLACIN:...........................................................................................
DETERMINACIN DE LA MUESTRA.........................................................
ENCUESTA...........................................................................................
4. MACROSEGMENTACIN................................................................13
5. MACRO-AMBIENTE........................................................................16
6. MICRO-AMBIENTE..........................................................................16
FODA....................................................................................................
FODA CRUZADO...................................................................................
CADENA DE VALOR...............................................................................
7. LA MARCA.....................................................................................19
a) Anatoma de la Marca:...................................................................
b) Aspectos motivadores de la marca................................................
c) Generacin de nombre:..................................................................
d) Test de nombre:..............................................................................
e) Identidad visual:.............................................................................
f)

Componente de la identidad de marca..........................................

g) Logotipo, Gama Cromtica y Tipografa:........................................

8. GRUPO FOCAL...............................................................................24
9. ANLISIS CONJUNTO.....................................................................25
10.

POSICIONAMIENTO.....................................................................28

Propuesta de valor:..............................................................................

Posicionamiento...................................................................................

Redaccin del posicionamiento:...........................................................

Propuesta nica de venta (USP):..........................................................
11.

COMPETENCIA............................................................................29

13.

PRECIO.......................................................................................30

14.

PLAZA........................................................................................30

15.

PROMOCIN Y COMUNICACIN..................................................30

Pgina Web:.........................................................................................
Tarjeta de Presentacin........................................................................

CONCLUSIN......................................................................................32

INTRODUCCIN
El origen de las velas fue principalmente para iluminar los hogares, en
la actualidad se buscan las mismas para embellecer el lugar en donde
se encuentran las personas, ya sea hogar, lugares de trabajo entre
otros; por lo que el presente trabajo tiene como objetivo realizar velas
con un estilo nico y elegante, ganar participacin en el mercado con
un aspecto rstico.
Se analizar las metodologas y herramientas aprendidas durante las
sesiones
de
clase
entre
las
cuales
se
encuentran:
macrosegmentacin,
microsegmentacin,
un
anlisis
del
macroambiente, microambiente y las estrategias ms adecuadas para
la realizacin del presente proyecto.

1. GENERACIN DE IDEAS

-Anlisis Funcional: Protector para celular que suministre

batera a travs de la energa solar.
-Inventario de Caractersticas: Memoria USB con GPS.
-Observacin y estudios de modos de vida: Zapatos de
taco para mujer que se puedan desarmar.
-Delfos: Medias con pupitos para masajes.
-Brainstorming: Velas de arena
Despus de analizar las ideas propuestas anteriormente
consideramos que la ms factible y viable tanto tecnolgica
como financieramente es la idea que surgi del brainstorming ,
es decir, la elaboracin de velas. Adems utilizamos el
inventario de caractersticas para combinar distintos elementos
con lo cual surgi una idea de velas de arena con un estilo
rstico para lo cual se realizar un anlisis de los principales
criterios
Tamizado o seleccin de ideas
Comercialidad
Relacin con lneas actuales: El producto consiste en velas a
base de arena lo que hace que sea diferente de la competencia
pues en el mercado de Cuenca solo se conoce de gel, agua y
velas comunes.
Facilidad de promocin: Al ser una innovacin este producto
no se encuentra saturado dentro de su categora lo que nos
ofrece un beneficio.
Durabilidad
Estabilidad: El producto si tendr estabilidad en el mercado de
Cuenca ya que es una ciudad tradicional donde la adquisicin
de productos rsticos es algo atractivo.
Amplitud del mercado: Al ser un producto atractivo se
obtendr una gran demanda por parte del mercado.
Exclusividad del diseo: Como las velas van a ser realizadas
a base de arena tendrn un diseo exclusivo que lo diferencia
de la competencia.

Capacidad productiva:
Equipo necesario: Las velas sern diseadas de manera
artesanal para lo que se necesitar una cocina, un espacio
adecuado donde se puedan secar las velas y moldes de
distintos diseos.
Knowhow: Asesora de una persona especializada en
fabricacin de velas.
Materia Prima: Parafina, mecha, arena, agua, esencias y
colorantes.

Crecimiento potencial:
Posicin en el mercado: Nuestro producto va a ser
posicionado dentro del mercado como velas rsticas, siendo un
producto nuevo y diferente de la competencia.
Situacin competitiva: Nuestra diferenciacin se basa en
estilo rstico por tanto nace una ventaja competitiva.
Disponibilidad de usuarios finales: Amas de casa que les
guste decorar su hogar con un estilo rstico.
VIABILIDAD TCNICA
Tecnolgicamente posible:
Este producto tecnolgicamente es posible realizar pues no se
necesita maquinaria industrial al ser un producto artesanal se
utilizar nicamente una cocina y la materia prima para la
elaboracin del producto.
Materia Prima Suficiente y Disponible:
La materia prima con la que se contara es:

Materia Prima
Arena
Parafina
Mecha
Tintura
Vaselina
Esencias
Aromticas
Tela
Cinta
Molde

Inversin
7,00 c/m3
1,50
c/libra
1,00
c/rollo
0,25
c/sobre
3,50
c/frasco
0,50
c/frasco
1,00 c/m
0,50 c/m
1,50 c/u

Tecnologa e infraestructura
Para la elaboracin de las velas de arena, se contar con:
Materiales
Cocina
Ollas

Inversi
n
20,00
5,00

2. PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

PROBLEMA:
Desconocimiento de la aceptacin de las velas de arena en la ciudad
de Cuenca.
OBJETIVO GENERAL
Determinar el grado de aceptacin de la poblacin de Cuenca
en cuanto a las velas de arena.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Efectuar un estudio de mercado mediante encuestas
Analizar los insumos utilizados para la generacin de velas
FUENTES DE INFORMACIN
Primaria: Encuestas que nos ayudan a la recopilacin de
informacin para llegar a los resultados requeridos
Secundaria: Datos proporcionados por el INEC de acuerdo al
censo realizado en el ao 2010 donde se obtuvo el nmero de
habitantes de la ciudad de Cuenca
POBLACIN:
Se determin el nmero de mujeres que habitan en la ciudad de
Cuenca siendo esta 266.088
DETERMINACIN DE LA MUESTRA
n=

z . p . q . N
e ( N )+ z . p . q
2

(1,65)2 (0,75)(0,25)(266088)
n=
0,10 2 ( 266088 ) +(1,65)2 (0,75)(0,25) = 51,04

ENCUESTA

Buenos Das, la encuesta a continuacin tiene la finalidad de conocer sus

gustos y preferencias al momento de decorar una casa o local, la
informacin aqu detallada ser completamente confidencial y con fines
netamente investigativos.
Edad
Estado civil:
- Soltero
- Casado
- Divorciado
- Viudo/a
- Unin libre
1. Le gusta decorar el ambiente que lo rodea?
S
No
Si su respuesta es S contine con la encuesta, caso contrario siga a la
pregunta #7
2. Qu objeto prefiere para decorar? Califique de 1 a 5, siendo
5 mayor preferencia y 1 menor preferencia.
Cuadros
Floreros
Plantas
Porcelana
Velas
3. Qu tipo de decoracin prefiere? Califique de 1 a 5, siendo 5
mayor preferencia y 1 menos preferencia.
Elegante
Rstica
Llamativa
Moderna
Tradicional
4. Utiliza velas para dicha decoracin?
S
No
Si su respuesta es S contine con la encuesta, caso contrario siga a la
pregunta #8
5. Qu tipo de velas le gustara comprar?
Gel
Agua
Comn
6. En qu lugares las adquiere?
Supermercado

Tienda

Local especializado
Contine con la pregunta # 9
7. Por qu no est interesado en la decoracin?
Alguien ms lo hace
No sabe cmo hacerlo
No hay ningn producto que llame su atencin
No le interesa en absoluto
Si marco la ltima opcin gracias por su colaboracin caso contrario siga
a la pregunta #9
8. Por qu no utiliza velas?
Costo
Riesgoso
No le gustan
Si marco la ltima opcin gracias por su colaboracin caso contrario siga
con la encuesta.
9. Le interesara comprar velas hechas a base de arena?
Muy interesado
Interesado
Sin opinin
Desinteresado
Muy Desinteresado
10.

Cunto estara dispuesto a pagar?

1, 00 3,00
3,00 5,00
5,00 o ms

3. GRAFICOS DE ENCUESTAS

Utiliza velas

11%

89%

Segn el grafico de pastel se observa que 88.89% de la muestra

si utilizan velas siendo un porcentaje grande y positivo para
nuestro producto.

Segn el grafico de barras el 32.56% de la muestra prefiero un

tipo de decoracin moderna, en segundo lugar el 20.93% de la
muestra prefiere una decoracin llamativa, siendo estos los
valores ms altos. El 13.45% de la muestra prefieren un estilo
rustico para la decoracin.

En el grfico de barras se observa que el 27.27% de la muestra

prefiere floreros para la decoracin, 20.45% prefieren plantas.
El 15.51% de la muestra prefiere la decoracin con velas.

El 38.45% de la muestra prefieren comprar las velas en el

supermercado, tiendas comunes y especializadas tienen una
preferencia del 30.77% de la poblacin.

4. MACROSEGMENTACIN
En la primera etapa del proyecto se analizar la definicin de la
segmentacin, as como tambin se identificar las distintas
combinaciones que se pueden dar en torno al producto.
Dicho anlisis se basar en los siguientes aspectos:

El producto consiste en satisfacer la necesidad social que se

presenta en distintitos aspectos de la vida cotidiana.
Dada la amplitud del mercado esta necesidad es cubierta con
distintos productos como: floreros, cermicas, etc.
Dentro del mercado de velas existen diferentes tipos como: de
agua, de aceite, de gel, de hielo y arena.

Para
poder
establecer
parmetros
o
variables
de
macrosegmentacin desde un punto de vista amplio, se debe
responder tres preguntas bsicas.
a) A quin queremos satisfacer?
El producto est destinado a amas de casa, hoteles y
restaurantes que buscan satisfacer la necesidad de decoracin.

b) Qu necesidad queremos cubrir?

La necesidad de decoracin con materiales amigables con el

ambiente usando residuos de velas, arena, parafina, vaselina,
mecha; de esta manera satisfacer las necesidades de
iluminacin, decoracin y aromatizacin.
c) Qu tecnologa utilizaremos?

La tecnologa que se podr utilizar en el producto sern gel,

agua y arena; siendo materiales amigables con el medio
ambiente.
Una vez identificadas
segmentacin:

las

variables,

se

realiza

la

matriz

de

Se identific 3 Funciones, 3 Usuarios y 3 Tecnologas, con lo que se

obtuvo 27 posibles macrosegmentos detallados a continuacin:
9. Casa, aromatizacin, arena.

2. Casa, iluminacin, agua.

10. Hotel, iluminacin, gel.

3. Casa, iluminacin, arena.

11. Hotel, iluminacin, agua.

4. Casa, decoracin, gel.

12. Hotel, iluminacin, arena.

5. Casa, decoracin, agua.

13. Hotel, decoracin, gel.

6. Casa, decoracin arena.

14. Hotel, decoracin, agua.

7. Casa, aromatizacin, gel.

15. Hotel, decoracin, arena.

8. Casa, aromatizacin, agua.

16. Hotel, aromatizacin, gel.

1. Casa, iluminacin, gel.

17. Hotel, aromatizacin, agua.

18. Hotel, aromatizacin, arena.

23. Restaurante, decoracin,

agua.
24. Restaurante, decoracin,
arena.

19. Restaurante, iluminacin,

gel.

25. Restaurante, aromatizacin

gel.

20. Restaurante, iluminacin,

agua.

26. Restaurante, aromatizacin,

agua.

21. Restaurante, iluminacin,

arena.

27. Restaurante, aromatizacin,

arena

22. Restaurante, decoracin,

gel.

5. MACRO-AMBIENTE
P: Poltico: Regulaciones y proteccin ambiental Al ser un
proyecto realizado de manera artesanal se obtiene una ventaja
competitiva trabajando de manera artesanal para crear un estilo
rstico.
E: Econmico: Confianza del consumidor Se ofrece al segmento
de mercado escogido un producto diferente.
S: Social: Reciclaje, Hbitos de compra, Cambios en los estilos de
vida Para rescatar la cultura y tradicin de Cuenca se realizar este
producto con un aspecto rustico.

6. MICRO-AMBIENTE

32

Se analiza el producto frente a las fuerzas que la empresa puede

intentar controlar y as se puede lograr el cambio deseado. Desde
esta matriz se podr analizar las principales fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas del producto.

Competencia
Velas de otro tipo. Dentro de
las posibles nuevas competencias
una amenza seria que se
inventen velas de otros
materiales ms atrayentes
Fabrica al mayoreo. Si se
emprenden fabricas que realizan
las velas con mayor tecnologa y
rapidez tambien representan una
amenaza.

Industria
Se tendr como
proveedores tiendas
en la Ciudad de
Cuenca, en la s
cuales se puede
encontrar los
distintos materiales
para la elaboracin
del producto.

Imperio. Es un
gran competidor
por su tiempo que
lleva en la
industria.
Imperial. Se
venden en
cualquier lugar.
Herminio
Delgado. Sus
clientes compran
por tradicion sus
velas

Sustitutos

Cermicas. Son ms
grandes y coloridas, pero
son muy frgiles.
Floreros. Adornos muy
llamativos pero
inservibles sin su
complemento.
Vidreria Artesanal. De
todos los sustitutos este
es posiblemente es el de
mayor peligro, porque
tambien se utiliza en
decoracion rstica

32

Proveedores

Clientes
Amas de Casa. Estas
potenciales clientes, son el
mercado ms llamativo
puesto son quienes se
encargan de la decoracin
del hogar y siempre est
buscando inovacin.
Personas interesadas en
decoracin rustica. Estos
clientes potenciales son
selectos, ya que les gusta
un
se
ambiente
que
diferencia de los demas

FODA
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADE
S

AMENAZAS

Precios bajos

Expansin y
Crecimiento

Baja
tecnologa

Fuerte
competencia

Variedad de
diseos

MP a bajo costo

Falta de
infraestructur
a

Falta de
experiencia

Fcil elaboracin

Producto atractivo

Falta de
capital

Falta de acceso a
los canales de
distribucin

FODA CRUZADO

FA
F2A1.Desarrollo de
mercado
F2A3. Integracin
hacia delante.

CADENA DE VALOR

32

OPORTUNIDADES
O1.Expansin y
Crecimiento
O2.MP a bajo costo
O3.Producto
atractivo
AMENAZAS
A1.Fuerte
competencia
A2.Falta de
experiencia
A3.Falta de acceso a
los canales de
distribucin

FORTALEZAS
F1.Precios bajos
F2.Variedad de
diseos
F3. Fcil elaboracin
FO
F1O1.Integracin
horizontal
F2O1O3. Penetracin
en el mercado

DEBILIDADES
D1.Baja tecnologa
D2.
Falta
de
infraestructura
D3.Falta de capital
DO
D1O2O3. Desarrollo
de productos
D3O2. Diferenciacin

D1A1.
costos

DA
Liderazgo en

INFRAESTRUCTURA
Para la elaboracin de velas Rusvel se arrendar un local, en donde se
podr realizar todo el proceso productivo de una manera eficiente.
TALENTO HUMANO
Se contar con una persona experta en diseos y en velas para el
asesoramiento en cuanto al proceso tecnolgico.
TECNOLOGIA
Las velas de arena Rusvel sern elaboradas de manera artesanal por lo
que no se requiere el uso de tecnologa sino solo de una cocina y los
implementos bsicos en la elaboracin de velas.
COMPRAS
Para realizar las velas de arena se comprar los insumos necesarios para
la elaboracin como parafina, arena, moldes, mechas, entre otros.
LOGSTICA DE
OPERACIO
LOGSTI MARKETIN
SERVICIO
ENTRADA
S
NES
CA
G
Y
EXTERN VENTAS
A
-Control de
Inventarios
Almacenamient
o

-Limpieza
-Seguridad
Produccin

-Embalaje
-Transporte
-Entrega

-Fuerza de
Ventas
-Publicidad

-Modelos
Personalizado
s
-Garanta

7. LA MARCA
Definicin: El producto que se presenta en este proyecto, velas
de arena. Es un producto realizado de manera artesanal para la
decoracin del hogar, su diferenciacin principal es el material
con el cual son realizadas Arena, este material le da
distincin, elegancia y un toque rstico al producto hacindolo
adecuado para toda decoracin distinguida y elegante, adems
de su aroma tan atractivo como es el de Vainilla una de las
flores ms delicadas y atractivas a la hora de aromatizar el
ambiente de la habitacin. Los valores funcionales de estas
velas son el de decoracin y aromatizacin, dar un toque de
distincin en cada de una de sus presentaciones para cada uno
de sus clientes, quienes tendrn la seguridad de comprar un

32

producto de calidad y elegancia.

Historia: La idea de velas rsticas naci de uno de sus creadores

mientras caminaba por la calle y pens que a las velas les
faltaba explorar un nuevo estilo entonces relaciono todas las
cosas

que

podran

parecerse

una

llama

ardiente

inmediatamente se imagin el sol y su combinacin perfecta

con la playa; ya que velas de agua ya existan

entonces

record otro elemento arena y comparti la idea con sus

compaeros

a quienes les pareci una magnfica idea y lo

apoyaron con su emprendimiento.

a) Anatoma de la Marca:

Atributos
Beneficios
Esencia
erekkjeor
atr

Esencia. El valor nico y sencillo Rusvel da a percibir en cada

uno de sus productos es su toque rstico que trasmite a travs
de su material principal la ARENA, es lo que le distingue de su
categora y las personas lo notan y valoran con facilidad.
Beneficios. La utilidad percibida por los consumidores es la
DECORACIN, este productos se enfoca en la satisfacer esta
necesidad de las amas de casa, de una decoracin innovadora y
que al mismo tiempo represente elegancia. Dentro de este,
para nuestra marca los beneficios que brindaran sern:
Calidad. Velas que no se tricen, no se desgastan con
rapidez y no se deforman mientras se consumen.
Variedad de surtido. Existe varios tipos de figuras dentro
de la forma bsica de las velas, adems de diferentes

32

colores.

 Atencin al cliente. Se planea distribuir a todas las tiendas

de decoracin de la ciudad, siempre atendiendo a
nuestros distribuidores con cordialidad y cumplimiento en
sus pedidos, as podemos asegurar que ellos tengan la
misma poltica con los consumidores del producto.
Atributos. Los atributos que ofrece este producto sern los
complementos del producto, es decir explicaciones por parte
del vendedor de cmo lograr una decoracin rstica sencilla en
poco tiempo, adems de la doble funcin de estas velas, el de
DECORAR e ILUMINAR CON ESTILO.
b) Aspectos motivadores de la marca.
-

Motivacin morfolgica: El nombre de la marca se crea por

composicin de palabras.

Yuxtaposicin de palabras: Son aquellas palabras

amputadas para crear un neologismo.
El nombre de RUSVEL se form a partir de la amputacin
de

las

palabras

VELAS

RSTICAS

siendo

velas

artesanales.
c) Generacin de nombre:
Se busc diferentes nombres con palabras en distintos idiomas
como en italiano, ingls, francs, adems se solicit con un
diccionario buscando sinnimos de lo cual se generaron los
siguientes:
-

Candele

Bougies de sable

Candele di sabbia

Candele rustiche

Sand Candles

Ingls

Rustic candles

Ingls

Palmatoria

Sinnimo

Mesana

Sinnimo

Rusvel

Francs
Italiano
Italiano

32

Combinacin de silabas

d) Test de nombre:
Se verificaron todos los nombres y redujo a los que tengan ms
asociacin con el producto, que sean cortos y que creamos que
prefieren los consumidores.
-

Candele

Rusvel

El nombre elegido es el que mejor se adapta al producto y lo

representa como rustico Adems se podr obtener una diferenciacin
de la competencia y un buen posicionamiento dentro del mercado.
e) Identidad visual:
Nombre: Despus de una lluvia de ideas se design el
nombre de RUSVEL; invirtiendo primeras slabas de las
palabras VELasRUSticas.
El nombre del producto cumple con los criterios que son:
Recordable: Rusvel es un nombre que puede ser
fcilmente reconocido por el pblico objetivo y
diferenciarse de la competencia.
Eufnico: Rusvel es un nombre agradable al odo lo
que

permite

su

fcil

reconocimiento

diferenciacin; obteniendo un buen posicionamiento

dentro del mercado.
Original: Al ser obtenido mediante la lluvia de
ideas este nombre es original y se puede distinguir
de las empresas competidoras.
Pronunciable: Rusvel es un nombre fcil de
pronunciar por parte del pblico al que se quiere
llegar.
Atemporal: Rusvel ser reconocida como una
marca nica y diferente de la competencia lo que
permitir su duracin con el paso del tiempo.
Bislabo: Al combinar nicamente las dos primeras
silabas de Velas Rsticas se obtuvo un nombre

32

bislabo.

Adems dentro de su composicin se encuentre la letra R la cual nos

da una relacin del producto con lo rustico, con una textura spera; y
con la letra V que nos dice suavidad, que se complementa con el
aroma.
Al escoger este nombre buscamos que represente la elegancia del
producto, los materiales con los cuales se realizan y sobre todo
explique el tipo de producto que se est ofertando.
f) Componente de la identidad de marca
La identidad de marca se conforma a partir de cuatro
perspectivas esenciales de presentacin de la marca, las
cuales son:
La marca como producto. Identificacin de Rusvel en
relacin con la necesidad y decisin de compra, donde se deriva
las siguientes dimensiones:
Propsito del producto. Al ser un producto rstico se
espera

una

diferenciacin

en

el

mercado

el

reconocimiento por parte del pblico objetivo.

Atributos. Su caracterstica principal es la elaboracin a
partir de ARENA, representando un elemento innovador
dentro de esta categora de productos.
Usos. Rusvel est destinado para la decoracin en el
hogar.
Usuarios. Las velas de marca Rusvel estn destinadas
a amas de casa, que buscan una decoracin innovadora y
al mismo tiempo rstica para sus hogares.
Pas

de

Origen.

Rusvel

tiene

las

races

Ecuatorianas/Cuencanas que se identifican con el estilo

colonial tradicional tan representativo de esta ciudad.
La marca como organizacin. Rusvel se identifica como una
organizacin en la que se combinan distintos elementos para
crear un producto diferente acorde al estilo de la ciudad de
Cuenca, donde se destaca tradicin y cultura, que es lo que
precisamente este producto representa por medio de su estilo

32

rstico e innovador.

La marca como persona. La personalidad de Rusvel est

representada por tres componentes fundamentales:
Fsico: Este producto es capaz de reflejar un ambiente
rstico y colonial para la decoracin del hogar.
El Carcter: La naturaleza de Rusvel, est representada
por una decoracin rstica.
El Estilo: El estilo rstico que representa la cultura de
Cuenca es preciso para las amas de casa que aman la
decoracin con un estilo innovador.

La marca como smbolo. El smbolo de Rusvel hace

que se diferencie de la competencia, as como tambin
que sea percibida por el pblico objetivo.

g) Logotipo, Gama Cromtica y Tipografa:

El LOGOTIPO aqu escogido es una vela cuya flama es de arena

que simboliza el material principal y distintivo del producto, la
arena, que es lo que precisamente lo hace nico, rstico y
elegante.

La CROMTICA escogida vara en los logos presentados, pues

en el primero tenemos un fondo rojo al igual que la vela la
flama de arena y fuego y con las letras de colores que resalten.
Mientras en el segundo tenemos un fondo caf, un color ms
elegante y hace que resalte un poco ms la vela roja que es el
distintivo del producto.
La TIPOGRAFA escogida es cursiva con largos rasgos pues se
quiere presentar la elegancia del producto, su origen rstico y al
mismo tiempo la tradicionalidad que quiere demostrar al ser
realizadas de manera artesanal.

32

Competencia
Velas de otro tipo. Dentro de
las posibles nuevas competencias
una amenza seria que se
inventen velas de otros
materiales ms atrayentes
Fabrica al mayoreo. Si se
emprenden fabricas que realizan
las velas con mayor tecnologa y
rapidez tambien representan una
amenaza.

Industria
Clientes
Imperio. Es un
gran competidor
Amas
de
Casa.
Estas
por su tiempo que
potenciales clientes, son el
lleva en la
mercado ms llamativo puesto
8.
GRUPO
FOCAL
industria.
son quienes se encargan de la
Proveedores
decoracin
del hogar y
Concepto: Es una herramienta
de
recoleccin
de
datos cualitativa
Imperial. Se
Iglesias
siempre
est
que sirve para conseguirvenden
informacin
sobre percepciones, actitudesbuscando
en
inovacin.
frente al producto.
cualquier lugar.
Personas interesadas en
Herminio
Objetivos:
decoracin rustica. Estos
Delgado. Sus
clientes
potenciales
son
Conocer los atributos,
formascompran
y tamaos de nuestro producto.
clientes
selectos, ya que les gusta un
Conocer los distintos
que las que
personas
porparmetros
tradicion sus por los ambiente
se diferencia de
velas
adquieren este tipo de productos.
los demas
Sustitutos
Identificar el posicionamiento
de cada marca.
Cermicas.
Son ms frente a las distintas
Determinar las distintas
percepciones
grandes
y
coloridas,
pero
marcas de velas.
son muy frgiles.
El grupo entrevistado piensa
que las
velas:muy
Floreros.
Adornos
llamativos pero
Son un buen elemento de decoracin dentro del hogar
inservibles sin su
Las formas ms conocidas
son: cbicas, cilndricas, copas.
complemento.
-Los precios de las velas estn directamente relacionados con el
Vidreria Artesanal. De
tamao y actualmente
soneste
altos.
todoslos
losprecios
sustitutos
es posiblemente
el de
Segn el grupo entrevistado
una vela es
debe
contener los siguientes
mayor peligro, porque
caractersticas:
tambien se utiliza en
rstica
Un aroma agradable decoracion
como fresa,
vainilla, canela.
Forma atractiva con diseos nuevos.
Precio accesible.

9. ANLISIS CONJUNTO

32

En el anlisis conjunto se han realizado distintas combinaciones que

demuestran las preferencias de las personas participantes del grupo
focal.

32

32

Utilidades
Estimacin de la
utilidad
FORMA

AROMA

EMPAQUE

PRECIO

TAMAO

Error tpico

CILNDRICA

-,017

1,165

CBICA

1,396

1,366

COPA

-1,379

1,366

FRESA

-,350

1,165

VAINILLA

1,088

1,366

CANELA

-,737

1,366

CARTON

-,667

1,366

TELA

1,337

1,165

SIN_EMPAQUE

-,667

1,366

3,50

1,309

2,108

5,00

0,655

2,058

7,00

1,964

3,162

7cm

,464

1,054

10cm

1,391

3,162

15cm

0,927

2,108

6,302

2,796

(Constante)

En el anlisis realizado podemos observar que las preferencias de los consumidores en

cuanto al producto son:
Forma: Cubica
Aroma: Vainilla
Empaque: Tela
Precio: $5,00

32

Tamao: 10 cm.

Valores de importancia
FORMA

25,630

AROMA

21,148

EMPAQUE

31,238

PRECIO

13,738

TAMAO

8,246

Puntuacin promediada
de la importancia

Como se puede observar, el empaque tiene un alto grado de

importancia en las preferencias para el grupo analizado; as como
tambin otras caractersticas valoradas son la forma, el aroma y el
precio y se ha determinado que el aspecto menos valorado es el
tamao.
Nmero de inversiones
Factor

Sujetos

TAMAO

PRECIO

EMPAQUE

AROMA

FORMA

Sujeto 1

Sujeto 2

Sujeto 3

Sujeto 4

Sujeto 5

Sujeto 6

Sujeto 7

Sujeto 8

Sujeto 9

10

Sujeto 10

Esta tabla demuestra la cantidad de inversiones que se realizan por

cada factor y para cada sujeto; de la cual se puede interpretar que 6
personas muestran una inversin para tamao y de igual forma 6
personas hacia el precio.

10.

POSICIONAMIENTO

32

Propuesta de valor:

Decoracin Rstica
Posicionamiento
El segmento objetivo son las amas de casa de la Ciudad de Cuenca
que gustan de la decoracin de su hogar con velas.
Necesidad existente: Estilo diferente en velas para decoracin.
Redaccin del posicionamiento:
Para: Mujeres amas de casa que busca un estilo diferente en velas de
decoracin.
RUSVEL ofrece: velas de arena
Plan de comunicacin para transmitir y fijar el posicionamiento en la
mente de los consumidores:

Pgina web

Vallas publicitarias
Propuesta nica de venta (USP):

Tu espacio diferente

11.
-

12.

COMPETENCIA
Herminio Delgado
Candere Velas
Velas Imperial

EMPAQUE:

32

Para la venta de las Velas de Arena Rusvel, se elaborar un

empaque de tela transparente, en donde se refleje la elegancia
y exclusividad del diseo, as como tambin, teniendo en
cuenta no opacar el producto; de esta forma ser fcilmente
identificado y diferenciado de la competencia obteniendo una
alta fidelizacin en el segmento objetivo, lo que a su vez se
reflejar en el crecimiento de las ventas.

13.

PRECIO

De acuerdo al anlisis realizado se obtuvieron las caractersticas

esenciales del producto:

|Forma: Cubica
Aroma: Vainilla
Empaque: Tela
Precio: $5,00
Tamao: 10 cm.
A partir de este anlisis se determin que el precio ms adecuado
y de ms aceptacin para las velas de arena Rusvel es de $5,00
por lo que ser fijado este valor para el producto.

14.

PLAZA

32

El lugar en donde se fabricarn las velas de arena RUSVEL

ser en la calle Paseo Tres de Noviembre y Av. De los Cerezos,
de aqu se distribuirn las velas a distintas tiendas de la ciudad
que se dedican a la venta de objetos decorativos donde se
vender el producto antes mencionado.

15.

PROMOCIN Y COMUNICACIN

Para lograr una buena comunicacin de RUSVEL se realizarn

vallas en donde se localizarn cerca del Mall del Rio, Milenium
Plaza y Remigio Crespo; adems se espera participar en las
ferias que se realizan en el mes de Noviembre por el Da del
Artesano y las fiestas de la ciudad de Cuenca.

Pgina Web:

Tarjeta de Presentacin

32

CONCLUSIN

32

Mediante el proyecto realizado se pudo aplicar los distintos conceptos

aprendidos a lo largo de este ciclo, as como tambin hemos realizado
una investigacin de mercados tanto cualitativa como cuantitativa
para conocer las distintas percepciones de las personas a quienes se
aplic un grupo focal y una encuesta respectivamente,
determinamos que al realizar un correcto anlisis de las principales
variables que influyen a la hora de elegir un producto de decoracin,

32

se puede obtener resultados de gran beneficio que contribuyen al

cumplimiento de las metas de la empresa, de esta forma podemos
concluir que Rusvel tiene grandes posibilidades de alcanzar un
posicionamiento en el segmento objetivo, gracias a sus
caractersticas innovadoras y diferentes tales como un estilo rustico,
un aroma agradable as como tambin un precio accesible que la
marca tenga una aceptacin en el mercado, en relacin a los
productos ya existentes dentro del campo de artculos de decoracin.