Universidad Nacional

Pedro Ruiz Gallo

Facultad de Ingeniera Qumica e Industrias
Alimentarias
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA QUIMICA

DOCENTE:
ING. BARTUREN QUISPE ADA

TITULO:
PROYECTO DE INVERSION VENTA DE ROPA PARA DAMASFASHION COOL

AUTOR :
FERNANDEZ ALCANTARA WENDY LEYDI

LAMBAYEQUE PERU

I)

INTRODUCCION

El presente plan de negocio mostrar la evaluacin del

lanzamiento de un innovador servicio con productos
diseados para cada necesidad de nuestros clientes, el cual
se basa en una boutique con ropa para mujeres con
caractersticas o requerimientos especficos segn la
ocasin y la circunstancia, potenciada con un conjunto de
especialistas en este rubro, adaptadas a las necesidades de
nuestras
consumidoras,
como
ya
se
mencion
anteriormente, las cuales hacen que nuestro producto con
nuestro original servicio, nos convierte en una empresa
altamente competitiva. Todas las compaas deben ver a
futuro y desarrollar estrategias de corto y de largo plazo que
tengan como principal condicin, que se adapten a las
cambiantes circunstancias que siempre existirn en todo
mercado. No hay una sola estrategia ideal para todas las
empresas. Cada una debe encontrar el plan de juego que
mejor se adapte a su situacin y consiga capturar mejores
oportunidades con menos recursos e inversin, por eso la
marca FASHION COOL ha optado por una estrategia
particular, con un valor agregado y una diferenciacin, que lo
hace ms interesante.Este proyecto est conformado por
una serie de estudios y anlisis cuantitativo en base a
encuestas, el proceso que esta conlleva y todos los pasos
que se tiene que dar para poder realizar este proyecto con
cada vez menos posibilidades de riesgo y cada da
aumentar el porcentaje de crecimiento en todos los
aspectos, para esto a continuacin se mostrar en este
proyecto como este se llevar a cabo con un futuro
satisfactorio.

COOL FASHION

Es una microempresa que estar dedicada a la venta de

ropa femenina, por lo que es orientada a la industria de la
moda

dirigida

al

mercado

femenino

moderno,

contemporneo y de vanguardia a partir de la seleccin de

modelos originales e innovadores en una lnea completa con
ropa para toda ocasin, por lo que para esto se tendr que a
partir de diseos originales de marcas de prestigio, las
cuales

utilizan

materiales

insumos

de

calidad

detalladamente manufacturadas. El objetivo es satisfacer

permanentemente los deseos de novedad, atraccin,belleza
y sensualidad de nuestras consumidoras, y la rentabilidad
del negocio.

II)

RESUMEN EJECUTIVO

En los ltimos aos uno de los mercados en los que se ha

introducido un mayor nivel de competencia es el mercado de las
tiendas de ropa femenina, debido a la gran demanda creada por el
consumidor de las mismas.
En este mercado existe una gran cantidad de boutiques de ropa para
damas que buscan satisfacer las necesidades, gustos y deseos de
los clientes actuales y potenciales. Buscan ofrecer una forma
atractiva y verstil para ilustrar a sus consumidores productos de
buena calidad y al mismo tiempo tener opciones en sus mercancas.
El mercado de las tiendas de ropa femenina ha crecido a un ritmo
acelerado creando asi una competencia agresiva entre estas,
brindndoles la oportunidad a los clientes de elegir aquellas tiendas
que le oferten mejores productos y servicios.
En este caso es crear una boutique de ropa femenina sport y casual,
con diseos exclusivos en donde predomine el estilo nico y nuevo
presentado por FASHION COOL, ubicado en la av.Balta-Chiclayo,
Muestra boutique busca brindar a la clientela la calidad y variedad de
modelos de los polos, blusas, jeans y chompas, adems de un trato
personalizado y precios accesibles por todos los consumidores y una
gran variedad de artculos de vestir como los ya mencionados para la
comodidad de las mujeres como nosotras

III)

FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Y

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

La idea de negocio para el proyecto de nuestra boutique de ropa para

mujeres jvenes; surgi por la observacin de cada una de nosotras al
momento de que ya sea, alguna amiga, familiar, conocida o en nuestros
mismos casos, deseamos ir a adquirir alguna prenda de vestir, en las
que podamos apreciar diversas variables que los clientes buscan como:
calidad de telas y texturas de las mismas, atencin personalizada,
precios justos,originalidad de diseos y un buen asesoramiento. Estas
variables antes ya mencionadas permiten que muchos negocios de
boutiques logren el xito y tengan facilidad de reconocimiento de la
marca; a todo esto unido con el aumento de la demanda de compra de
prendas de vestir ms frecuentemente en mujeres jvenes; es que ha
permitido que la moda en nuestro pas sea cada vez ms reconocida en
su rubro.
- El negocio se enfocar a la comercializacin y asesoramiento de
una marca de ropa( FASHION COOL) exclusiva para mujeresdesde
los 14 a 30 aos que buscan un estilo distinto dependiendo sus
-

necesidades segn la ocasin.

La ropa de FASHION COOL, se ofrecer en lugares accesibles al
consumidor es decir en lugares con mayor concurrencia de compra

de este estilo de ropa.

Nuestras prendas sern diseadas por estudiantes de diseo de
moda y a lavez elaboradas por fabricantes del emporio de
Gamarra, cabe resaltar que se utilizarn las diversas telas y fibras
de la mejorcalidad para la posterior venta de nuestros diseos
exclusivos.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
NATURALEZA

Se ha apostado lanzar al mercado no solo unas prendas de vestir,sino el

estilo y la identificacin con la marca FASION COOL , ya que nuestro
proyecto tiene como fin el de asesorar, sin costo alguno, alos clientes que
pasan horas en los malls , perdiendo el tiempo y la paciencia sin
conseguir lo que ellas en realidad desean, hasta muchas veces pagando
ms el valor de la prenda adquirida, es por eso que aqu le brindamos las
facilidades de acceso a la compra ya sea por la ocasin ,el monto que
est dispuesta a pagar ,que este a la moda sin cambiar su estilo o
simplemente aconsejar con la finalidad las clientes aprendan a jugar con
la moda y sus accesorios.
MARCO LEGAL
GIRO DEL NEGOCIO: Comercio (venta de prendas de vestir)Decreto
Legislativo N 705En trminos generales, el Decreto Legislativo N 705
define a la micro y pequea empresa, como aquellas unidades
econmicas que operadas por una persona natural o jurdica, bajo
cualquier forma de organizacin jurdica o gestin empresarial, desarrolle
cualquier tipo de actividad ya sea de produccin comercializacin
oprestacin de servicios.Nuestra boutique necesita ciertos permisos y
requisitos, para el funcionamiento de la misma por lo que a continuacin
mencionaremos los siguientes puntos para iniciar el plan de negocio
expuesto:
- Registro en SUNAT de un RUC.
- Visacin de Defensa Civil.
- Elaboracin de una solicitud para que nos otorguen el certificado
-

de habilitacin.
Elaboracin de una solicitud para que nos otorguen el certificado

de zonificacin en R4.
Pago por derechos de trmite para la licencia de funcionamiento.
Presentar el contrato de arrendamiento en la notara con losDNI
respectivos, para que se den las garantas del caso para ambas

partes.
FIN DE REQUISITOS: Permiso Otorgado.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS
El estilo de FASION COOL tendr como propsito crear un ambiente
innovador y agradable, con cada producto y cada detalle que la boutique
ofrece. Contar con un rea moderada y esta contar con un aforo de 5

personas con las respectivas zonas de seguridad y sealizacin.Los

beneficios no solo es indicar o nombrar las caractersticas de aquellas
cosas que nuestros clientes pueden observar como la mayora de los
comerciantes lo hace, sino es decirle y contarle el porqu de nuestro
producto, es decir, no slo tener como objetivo encontrar consumidores
reales, sino de que se identifiquen con la marca, que ellos mismos les
cuenten a los dems del porque compran en FASHION COOL y no en la
boutique de al lado.En este lugar hacemos que nuestros clientes o
simplemente personas que entran a ver nuestra boutique, se sientan a
gusto desde que entran a ella, invitndolos a pasar sin ningn
compromiso de compra, preguntndoles que es lo que necesitan o que
creen necesitar, y para eso se encuentran nuestras asesoras de la
moda,es decir para guiarlas por donde muchas veces ellas mismas no
saben cmo y por dnde empezar.Otro de los beneficios de FASHION
COOL, es que tambin ayuda a aquellas personas que buscan un estilo o
una prenda especfica para regalar por algn motivo en especial, muchas
de las veces el pblico masculino no tiene ninguna idea de compra para
este sector o simplemente lo adquiere y no es del agrado de ellas, por lo
que aqu le damos la solucin precisa y sin perder tiempo y dinero.

IV)

MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

MISIN:
Brindar artculos de calidad a un costo justo, otorgndoles la oportunidad
anuestros clientes de realizar sus compras de manera, segura y eficiente.

VISIN:
Ser una microempresa lder en venta de ropa femenina de marcas
prestigio,contando con los mejores precios del mercado regional.

V)

ESTRUCTURA DE ORGNICA Y FSICA:

El organigrama de la tienda es el siguiente:
La tienda contar con 5 empleados, con los puestos de encargado,
tres vendedores, adems del contador que es un personal asistente

que ayuda a la elaboracin de estados financieros y de contabilizar

todos los movimientos de la microempresa.El contador es de apoyo y
es el que elabora la situacin financiera, lleva toda la contabilidad de la
empresa:

impuestos,

gastos,

etc;

adems debe

elaborar los

inventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al

Gerente General.
El encargado de tienda debe reportar directamente al Gerente
General, debe realizar el inventario de la mercanca, hacer reporte de
ventas, supervisar a los vendedores.Los vendedores son un puesto
clave dentro de la compaa ya que son los que determinan en gran
medida la rentabilidad de la empresa y tienen las siguientesfunciones:
- Atender al cliente lo mejor posible, dndole el mejor servicio.
- Mantener la tienda ordenada y limpia.
- Ayudar al encargado, trabajando como un equipo.

VI)

CLIENTES Y PARAMETROS:
- Caractersticas de los clientes y parmetros importantes:
A partir de la investigacin de mercado, se ha podido obtener un
conjunto de las principales caractersticas del comprador y su
comportamiento, as dado esto tenemos:

QUIEN

Las mujeres que van a comprar de nuestro

catalogo son principalmente, de clase baja,
media

baja

media,

que

tengan

como

ocupacin principalmente ser estudiantes y

empleadas(dependientes

laboralmente

trabajadoras).

QU

Las blusas y los jeans son las prendas mas

demandadas

ya

que

tienen

amplia

aceptacin y preferencia en las potenciales

CMO

compradoras.
El pago preferido por el sector femenino es
el efectivo o el crdito directo por el
vendedor pero para brindar mas alternativas

tambin se va adoptar otras formas de pago

como la tarjeta de crdito.
La compra se la va a realizar mediante

DONDE

pedidos a nuestras vendedoras por medio

de un catalogo en el cual se pueden
apreciar las diferentes prendas de una
coleccin completa.
Nuestras futuras clientas van a adquirir

POR QU

nuestras prendas en base a la calidad de los

materiales y los diseos preferentemente,
as tambin las mujeres compraran nuestra
ropa para estar a la moda y lucir bien
El segmento femenino demanda nuestro

CUNTO

catalogo una vez cada dos meses y en

promedio las mujeres destinan por cada
compra $30.
La demanda de ropa aumenta generalmente

CUNDO

en fechas especiales como el Da de la

madre, San Valentn, Navidad, Fin de ao,
Cumpleaos,festividades, etc.
As en base a esto tendremos que estos puntos sern la base para
ejecutar las estrategias de mercadeo y as posicionar al producto en
base a este comportamiento y a las caractersticas propias del
mercado.

VII)

ESTUDIO DE MERCADO
Es el diseo del estudio del mercado, procesos de ejecucin y
recopilacin dedatos.
- OBJETIVOS
1) Establecer la situacin actual del sector de ventas de ropa
femenina.
2) Identificar diversos aspectos sobre la competencia como
posicionamiento,diferenciacin, participacin y productos de la
competencia.
3) Identificar los

productos

mas

solicitados,

aceptados por el segmento femenino.

requeridos

4) Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre

los diferentes diseos, rangos de precios y opciones de pago
para la venta por catalogo de estos productos.
5) Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del
sector, as como las diferentes opciones que estos ofrecen, los
costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la
6)

seleccin de los proveedores de materia prima.

Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de

cada segmento de mercado con relacin a estos productos.

7) Identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los
compradores seria factible promocionar el catalogo.
VIII)

PLANES ESTRATGICOS DE MARKETING

-

PRODUCTO: Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y

metas planteadas es necesario plantear una mezcla ptima de las
lneas de productos que se ofrecern a los clientes, por lo que dado

esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.

LNEAS DE PRODUCTO:
En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa
tenemos:
Jeans
Polos
Bustier
Faldas
Chompas
Ropa deportiva
Bikinis
Leggins

IX)

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL

-

CONSIDERACIONES BSICAS, SEGMENTACIN Y SELECCIN DEL

MERCADO META

Dado los resultados y el anlisis que se obtuvo de la investigacin de

mercado, se podr presentar una serie de consideraciones bsicas
sobre el mercado. As mismo gracias a estas consideraciones se podr
ofrecer una segmentacin ptima y eficiente sobre el mercado objetivo
al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa pueda
posicionar su marca y penetrar ante la competencia. As tenemos que

para esto se debe de considerar los tipos y perfilesde clientes en base

a las diferentes variables de segmentacin y con estas poder
especificar el mercado objetivo y cuantificar su potencial para poder
establecer estrategias para la introduccin de nuestro catalogo de ropa
X)

femenina.
PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES
Es necesario establecer la descripcin y caractersticas, previo a la
seleccin del mercado meta.