Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

En el sector de las apuestas permanentes se puede establecer que como factores

importantes para el desarrollo frente a los clientes se encuentra en primer lugar la
seguridad y confianza que se le brinde a los consumidores al momento de vender
el producto y en el momento en que pueda salir ganador.
La estabilidad de la empresa en el mercado brinda a los clientes mayor seguridad
a la hora de realizar sus apuestas o hacer uso de los servicios de la empresa
gracias a la trascendencia de la empresa que siempre ha cumplido y brindado
seguridad a sus clientes.
Amenaza de nuevos ingresos. La amenaza de nuevos ingresos se considera
baja debido a la alta proteccin del gobierno hacia el sector de las apuestas
permanentes, ingresar a este sector no es fcil ya que se el gobierno y el sector
tienen exigencias muy estrictas para cualquier empresa que quiera funcionar en
este medio.
La entrada al mercado no se hace nada fcil adems ya que como requerimiento
especial esta la participacin de una licitacin que otorga el funcionamiento.
Para el funcionamiento de las empresas de juegos de suerte y azar se presentan
varias barreras de entrada, a continuacin se enumeran algunas:

Los requerimientos que hace el gobierno para otorgar la licencia de

funcionamiento de las empresas de apuestas permanentes, adems de que
el gobierno solo otorga un nmero limitado de estas licencias, por lo cual
las empresas interesadas en entrar a este negocio no lo pueden hacer
libremente.

La exigencia legal de contar con un valor de rentabilidad mnima durante la

vigencia del contrato
Se debe contar con un patrimonio tcnico mnimo
Todos los requerimientos adicionales que se deben cumplir para estar
presente en la licitacin que otorga la licencia de funcionamiento.

Poder de negociacin de los compradores. El poder de negociacin de los

compradores se puede considerar que es bajo, dado que el precio no tiene
negociacin pues este depende exclusivamente del cliente, de su gusto o
capacidad para invertir en las apuestas.
Segn la ley N 060 que regula los juegos de lotera y azar la tabla de premios es
la misma para todas las empresas de apuestas permanentes presentes en este
pas, eso tambin es un factor que hace que el poder de negociacin sea bajo,
pues no le ofrece alternativas a la competencia de las cuales se puede aprovechar
basados en el precio, uno de los pocos factores que pueden usar los compradores
con la empresa para negociacin son los incentivos o promociones que
implemente la competencia para cautivar al consumidor.

Poder de negociacin de los proveedores. Para el funcionamiento de esta

empresa se puede considerar que los proveedores son aquellas empresas que le
brindan las herramientas para prestar sus servicios, como lo seran las empresas
de comunicaciones, las empresas de software especializados, las empresas que
producen los boletos el poder de negociacin de estos proveedores es bajo, dado
que para la empresa no es difcil encontrar otra empresa en el caso de que alguno
de estos proveedores ya no cumpla con las expectativas, adems los precios del
mercado no afectan demasiado un cambio.
Pero como proveedor ms importante de la empresa se considera al Gobierno
Boliviano, ya que este es el nico ente que permite o no el funcionamiento de este
tipo de empresas, por eso en este caso se considera que su poder de negociacin
es alto adems de ser el proveedor de la licencia de funcionamiento.
Presin de sustitutos. Basndose en la necesidad que el cliente desea satisfacer
al jugar la lotera, se puede decir que ellos desean suplir alguna necesidad bsica
invirtiendo una cantidad de dinero moderada. Las rifas se convierten en un
producto sustituto influyente por la misma razn, que es tener un precio asequible,
pero tienen un gran diferenciador y es que ofrecen un premio determinado,
mientras que la lotera ofrece dinero y eso lo hace ms llamativo al consumidor.
Un sustituto que ofrece premios en efectivo y al cual la inversin que se haga
depende de la capacidad econmica del consumidor y de las razones de juego,
son el bingo y los casinos por estas dos razones se puede considerar que estos
juegos de azar son un sustituto tambin muy influyente, que puede atraer los
mercados potenciales de lotera. Y los niveles socioeconmicos bajos que son a
los que principalmente van dirigidas las actividades de esta empresa.
1.1.

ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES DE
APOYO

TALENTO HUMANO
INFRAESTRUCTURA
EMPRESARIAL
DESARROLLO
TECNOLOGICO
ABASTECIMIEN
TO
LOGIS
TICA
ENTRA

OPERACI
ONES

MARGEN
Valor

LOGISTI MARKET SERVICIOS

POSTCA
ING Y
VENTA
EXTERN VENTAS
A

MARGE
N
Valor
ACTIVIDADES
PRIMARIAS

Para cada actividad se identifica su perfil competitivo, es decir, el grado de

excelencia con que se realiza; de esta forma una puntuacin de 1 significa
que la actividad debe ser considerada como una fuerte debilidad para la
unidad, mientras que el valor opuesto, el 5, representa que puede
considerarse como un punto fuerte. Un valor de 3 representa una posicin
neutra.

Segn estas asignaciones, es conveniente jerarquizar cuales son las

actividades claves o ms importantes y que por lo tanto deben recibir ms
atencin, porque su influencia para conseguir los objetivos del centro de
actividad o de la unidad es mayor. De este forma, en una escala de uno a
cien, se asignar el peso que se considera que tiene cada actividad,
cuidndose que la suma de ponderaciones no supere ni sea inferior a 100.

Una vez realizado esta asignacin, se procede a obtener los resultados de

multiplicar para cada actividad competitiva los valores de su perfil
competitivo por la ponderacin asignada, que nos dara la posicin
competitiva de cada una de las actividades analizadas.
Los valores que puede alcanzar esta ltima variable oscilan en el intervalo
100-500, interesando que sea lo ms elevado posible.

Finalmente, y como resultado de sumar las diversas posiciones competitivas

(actividades primarias y de apoyo), se obtiene la posicin competitiva total de la
unidad (a partir de las posiciones competitivas de cada uno de los nueve centros
de actividad que han sido evaluados previamente), que ser una medida del grado
de FORTALEZA/DEBILIDAD.
A continuacin se presenta el anlisis de las actividades principales de la cadena
de valor:

A continuacin se presenta el potencial competitivo global de la empresa:

Actividades de ordenadas por importancia:

Produccin/operaciones
Logstica Externa
Logstica Interna
Marketing y Ventas
Servicio post-venta

Una de las actividades de mayor importancia es la de produccin, para poder

operar con la filosofa de la empresa de bajos costos, y de hgalo usted mismo se
deber incrementar la eficiencia esta actividad.
En el caso de que la empresa solamente importe sus productos se deber
incrementar la eficiencia bastante la operacin de logstica externa, interna y
distribucin ya que esta incidir mucho en los costos globales en la empresa.
Dentro lo que es Marketing y ventas, la publicidad pasara a segundo plano y la
fijacin de precios ser los ms importantes mostrando que los precios bajos son
la prioridad y que demostrndolo en la prctica