CURSO: Planeamiento y Control de Operaciones

TA 2

"TAREA ACADMICA 2: Pronsticos"

CASO 1:

PUCP

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PUCP

TA 2

CASO 2:

VENTAS POR SEMANA

6500
6400
6269

6300
6200

6134

61006024

6164

6299

6304

6314

6352

6355

10

11

6389

6214

6074

6000
5900
5800
1

12

1. Identifique el patrn de la data mostrada.

El patrn asociado a esta data es de TENDENCIA, pues como se observa en la grfica
los datos, en este caso las ventas, aumentan de manera consistente a travs del
tiempo (semanas).

2. Mencione un ejemplo de un producto o servicio que se adapte al patrn

mencionado en la parte 1.
Un producto que se adapta a este tipo de patrn es el Agua Mineral. Siendo el agua
uno de los bienes ms necesarios en el mundo, cada da las personas toman por lo
menos 2 litros de agua. Sin embargo, actualmente el consumo de bebidas gaseosas ha
disminuido debido a los malos hbitos que ocasionan en las personas, e incluso por las
enfermedades que estos pueden causar. Por ello, el consumo de agua mineral est
siendo mayor, y durante semanas y meses ha aumentado, sin embargo este
crecimiento no es rpido debido a que an existen personas que se rehsan a dejar las
bebidas gaseosas, siendo este el motivo que las ventas en agua mineral posean una
ligera tendencia al crecimiento.

3. Qu mtodo utilizara para el patrn mencionado en la parte 1?

Para este patrn de tendencia, se utilizara una Tcnica Cuantitativa para calcular el
pronstico en Ventas, acomodndose as una Serie de Tiempo. Definiendo mejor la
tcnica, esta sera: Suavizacin Exponencial Ajustado a la Tendencia (SEAT). Esta
deduccin se basa en que esta data genera una ligera tendencia de crecimiento de las
ventas a travs del tiempo, por lo que sera necesario utilizar dos constantes de
suavizacin para que los pronsticos generen un mnimo error.

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CASO 3:

VENTAS SEGN LA PUBLICIDAD GENERADA

14000

13130

13000

12330
12000
11000

12000
11000

10000
9400

10000
9000

7500

8000
7000
6000
90

7900

8400

8800

6424

6024
110

130

150

170

190

210

230

1. Identifique el patrn de la data mostrada.

El patrn que se reconoce en el siguiente caso es uno de TENDENCIA, debido a que el
volumen de ventas tiene un comportamiento que se asemeja a una pendiente creciente
positiva.
2. Mencione un ejemplo de un producto o servicio que se adapte al patrn
mencionado en la parte 1.
Un ejemplo que se puede adaptar a este tipo de patrn es la venta de TABLETS,
debido a que este tipo de mercado se ve afectado bsicamente por dos factores
publicidad invertida y uso de tecnologa. De esta manera un incremento del
presupuesto de publicidad generar un aumento en el volumen de ventas.
3. Qu mtodo utilizara para el patrn mencionado en la parte 1?
El mtodo que se utilizar para este tipo de patrn es la Regresin Simple, debido a
que bsicamente este mtodo analiza el nivel de correlacin entre sus factores y el
comportamiento lineal que siguen los datos. Es as que se podr planificar el volumen
de ventas, si aumenta la inversin en publicidad, aumentarn el volumen de ventas y en
caso contrario si disminuye la inversin en publicidad, disminuir el volumen de ventas

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CASO 4:

VENTAS POR BIMESTRE

4500

6
3
1980

4000

4
1760

3500
3000

1320
2

2500
1
1100
2000
1500
1000
1000

2200

5
1100
1800

2000

1600

1200

1000

500
0
1

1. Identifique el patrn de la data mostrada.

El patrn que sigue la data en este caso es Estacional, debido a que los
comportamientos de las ventas en ambos aos son semejantes. Por ejemplo, las
ventas que corresponden al 1er y 5to bimestre en el ao 1 son iguales y este mismo
comportamiento se repite en el ao 2. Asimismo, el mximo nivel de ventas para cada
ao se da en el ltimo bimestre que le corresponde.
2. Mencione un ejemplo de un producto o servicio que se adapte al patrn
mencionado en la parte 1.
El producto que se adapta a este patrn es el Panetn, puesto que su nivel de ventas
aumenta fuertemente en el bimestre que incluye noviembre y diciembre por las fiestas
navideas en que se consume ms por tradicin, mientras que en los siguientes
bimestres las ventas de este producto disminuyen. La diferencia es notoria entre el
bimestre mencionado de la festividad y los dems.
3. Qu mtodo utilizara para el patrn mencionado en la parte 1?
En este caso se utilizara el Mtodo Estacional Multiplicativo que precisamente se
adeca a demandas con comportamientos estacionales. Adems se cuenta con la data
histrica de la demanda que el mtodo requiere y de la que se obtiene el efecto del
mayor consumo del panetn en Navidad en noviembre y diciembre.

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El patrn sera el mayor consumo en el ltimo bimestre del ao y las estaciones seran
bimestres para este caso.
4. Segn el mtodo establecido en el caso 4, calcule los pronsticos del siguiente
ao. Si la venta objetivo del siguiente ao se estima en 12000 unidades.
Desarrollado en el Anexo en Excel. (Anexo_Caso 4)
Resultados:
BIMESTR
E
1
2
3
4
5
6
DEM_TOT
AL

AO 1

AO 2

AO 3

1000
1200
1800
1600
1000
2000

1100
1320
1980
1760
1100
2200

1200.00
1440.00
2160.00
1920.00
1200.00
2400.00

8600

9460

10320

DEMANDA POR BIMESTRE

7000
6000
5000
4000
Demanda

3000
2000
1000
0
1

Bimestre

Se observa que no se cumple con la demanda objetivo, ya que esta es de 12000

unidades. Por lo tanto se observa una diferencia de 1 680 unidades menos, lo que
indicara que la empresa no est analizando bien los datos histricos de sus ventas. De
este modo, se recomendara analizar datos ms histricos, de modo que los valores de
la demanda promedio sean ms ajustables, y no solo se evidencien en dos datas.

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CASO 5:

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