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PRECIO DE VENTA:

2121.6895
COSTO DE VENTAS: 1533.000
MARGEN DE UTILIDAD: 2121.6895-1533.000 x 100
2121.6895
MARGEN DE UTILIDAD: 28%
UTILIDAD: 588.000
GASTO OPERACIN:
ARRIENDO: 1000.0000
SERVICIOS: 1500.0000
NOMINA:
9634.000_____
12134.000
ESTADO DE RESULTADOS:
(Ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1533.000 = (utilidad bruta) 12134.000
(Punto de equilibrio) 0
(ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1533.000 = (utilidad bruta) 12134.000
Cantidad x (2121.6895-1533.000)= 12134.000
Cantidad (588.000)= 12134.000
C= 12134.000
588.000

= 21 UNIDADES

MERCADO
COMPRADOR:
Personas con una gran pasin por el ciclismo, activos , deportistas y persistentes. Aunque
no existe un rango de edad limitante para la compra de las bicicletas, Ciclo Roberts
cuenta con clientes en su mayora entre un rango de edad de 20 50 aos ubicados en la
localidad de Engativa Alamos Norte de estratos 3 y 4 .
Nmero de compradores:
150 mensuales
Poceso de la decisin de compra:
Con anterioridad los compradores realizan una bsqueda previa a la compra con fuentes
de internet y referenciarcin por terceros
La referenciaran por terceros es la que hasta el momento a funcionado para Ciclo
Roberts pues el dueo ha estado por vario tiempo en un circulo de ciclistas ubicados en el
mismo sector lo cual ha permitido la fidelizacin con nuestros clientes.
Formulacin de preguntas
Para qu voy a usar la bicicleta?
En dnde voy a usar la bicicleta?
Qu presupuesto tengo?
Tasa de compra:
1 bicicleta cada 3 aos
Mantenimiento cada 3 meses

COMPETENCIA
Nombre de la empresa:

La Bicicleteria

Dnde queda ubicado?:


Direccin de Bodega: Cra 55 A N 188- 41 Bogot: Preguntar, en recepcin, La Bicicleteria
Colombia, cita previa.

Precio y Producto
Bicicletas Todo Terreno:

Bicicletas de Ruta:

FALABELLA:
Ubicacin:
-

Santa F
Plaza Imperial
Unicentro
Hayuelas
Galerias
Centro Mayor
Titn

Bicicleta de ruta:

Bicicletas todo terreno:

XITO:
-

Puntos de venta:
Alamos
Amricas
Bosa
Calle 51
Calle 80
Colina
Gran estacin

Bicicletas de ruta:

Bicicletas todo terreno:

OBJETIVO DE VENTAS
Aumentar las ventas al doble en seis meses ofreciendo exclusividad a nuestros clientes.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO:
(Ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1
533.000 = (utilidad bruta) 12134.000 =
(Punto de equilibrio) 0
UTILIDADES: 12134.000

X 2 = 242680.00

(Ventas) 2121.6895- (costo de ventas) 1533.000 = (utilidad bruta) 12134.000


Cantidad 42 UNIDADES x (2121.6895-1533.000)= punto equilibrio 12134.000
Cantidad 42 UNIDADES (588.000)- 12134.000 = 12,562.000
Se alcanzara el punto de equilibro y la ganancia sera de 12,562.000

PLAN DE MERCADEO
OBJETIVO

Aumentar la disposicin de compra ofreciendo diseos personalizados a


nuestros clientes.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Planteamiento:

Nuestra propuesta de valor es personalizar las bicicletas con calcomanas,


colores, luces de nen, marcos y manubrios; todo con diseos especiales y nicos
para garantizar a nuestros clientes exclusividad.
Aumentaremos la comunicacin de la marca por medio de reparticin de volantes
en las zonas ms transcurridas de Bogot, (Simn Bolvar, Virrey, ciclo-va, ciclorutas, y puntos que encontremos clave para explotar) donde se entregarn
volantes a las personas informando de nuestra propuesta de valor, y objetos a la
venta. Los das en que se realizar la reparticn de volantes ser de jueves a
domingo puesto que la gente transita con mayor libertad de trabajo y quehaceres
diarios.
Por otro lado en cuanto a comunicacin se iniciar en nuestro punto de venta la
parte de visual merchandising (Organizaremos de mejor manera las tiendas para
que sea una experiencia agradable para los clientes a la hora de visitarnos, de la
misma forma se manejar una vitrina exhibiendo el producto y el escaparatismo.

Crearemos una pgina web para la tienda donde se puedan encontrar: precios,
colores, diseos y accesorios.
Propuesta de valor:
Ciclo Roberts ofrecer a sus cliente la posibilidad de personalizar su bicicleta
otorgando as exclusividad en todos nuestros productos.

PLAN DE TRABAJO
ACCIN

CMO LO
HAREMOS?

Diseo
personalizado
de las
bicicletas

Permitiendo a
cada cliente
personalizar el
diseo de su
bicicleta.
Contratando
Diseador

Diseo e
impresin de
volantes
Repartir
volantes
Vitrina
exhibiendo el
producto
Diseo e
impresin de
pendn
Pgina web

RESPONSABL
E
Mecnico

TIEMPO

COSTO

6 meses

$2.000.000

Empresa
intermediaria

15 das

$500.000

Empresa
intermediaria

1 mes

$960.000

A travs del
visual y
escaparatismo
(Contratando
visual)
Contratando
un diseador

Jefe mercadeo

6 meses

$600.000

Diseador
externo

1 mes

$300.000 (2m
x1m)

Contratando
un diseador
web.

Diseador
externo

1 mes

$2.000.000

Impresin al
por mayor
100 volantes al
da

PRESUPUESTO:
DISEO E IMPRESIN DE VOLANTES: 500.000
REPARTIR VOLANTES : $960.000
3 empleados volvantearn en las horas ms transcurridas: 60.000 el da.
El volanteo se realizar durante 16 das en el mes: 960.000
La impresin y diseo de volantes: 500.000
VITRINA EXHIBIENDO EL PRODUCTO: $600.000
DISEO DE PENDN: $300.000
PGINA WEB: $2000.000
DISEO PERSONALIZADO DE LAS BICICLETAS: 2000.0000 Insumos

SILLIN
CADENILLA
CUADRO

PRODUCTO
DDK ANTIPROSTATICO
SHIMANO CALRIS
Construido en aluminio 6061
PIN Pintura waterDecal

PRECIO
$ 40.000
$ 18.000
$300.000

FRENOS DE CAMBIO

Herraduras ShimanoClaris

$ 38.000

GRUPO DE CAMBIO

ShimanoClaris

$ 350.000

- Tensor SHIMANO Claris,


Desviador central
(Descarrilador)
- Manilares, ErgopowerShimanoClaris de
8 Vel,
- Rueda libre (Pacha)
SHIMANO Claris de 8 Piones.
LLANTAS

700 x 23C pulgadas marca CheanChean

$ 30.000

MANUBRIO

MTB Ergonomico en aluminio doble tamao


BENOTTO
Feng o Jack aluminio con bloqueos delantero
y trasero.

$ 45.000

MULTIPLICACION

(Platos) SHIMANO 42x36x24Dx170mm con


palanca de aluminio.

$ 200.000

PEDALES
POSTE DE MANUBRIO

Aluminio de agarre
Aluminio A-Head Over Size, en BENOTTO, GW
o ZOOM

$ 20.000
$ 85.000

MANZANAS

$ 50.000

RADIOS
MOTOR
RINES

14G UCP
700, Aluminio aerodinmicos doble pared GW

$ 15.000
$ 200.000
$ 44.000

TENEDOR

Carbono GW Lumen

$ 40.000

MANGOS

Goma diseo ergonmico

$ 40.000

AEROGRAFIA

Diseo personalizado en la bicicleta


(costo adicional)
Luces diferentes para hacer ms
llamativa la bicicleta
Venta de decorativos para la biciclta

$50.000

Es por pedido y depende del gusto de la


persona

$90.000200.000

LUCES
Calcolmanias y
estilos diferentes
MANUBRIO
PERSONALIZADO

$20.000
$30.000

TOTAL DE LA INVERSIN: $6360.0000

ESTADO DE RESULTADOS:
(
cantidad 42 unidades Ventas) 2121.6895+incremento en el precio de la

personalizacin
-

(costo de ventas)1533.000+ costo de personalizarla


= (utilidad bruta) 12134.000 (VARIA) = (Punto de equilibrio) 0

x (2121.6895+incremento en el precio de la personlizacin) (1533.000+ costo de


personalizarla)= punto equilibrio 12134.000 (varia)
SE ALCANZARA EL PUNTO DE EQUILIBRO Y LA GANANCIA SERA DE 12,562.000
( COSTO DE PERSONALIZARLA * NUMERO DE PERSONALIZADAS) + INCREMENTO
EN EL PRECIO DE LAS PERSONLIZADAS * NUMERO DE BICILETAS
PERSONALIZADAS)

SISTEMA DE CONTROL

INDICADORES DE GESTIN
ACCIN

PRESUPUESTO

REALIZADO

INDICADOR

Diseo
personalizado de
las bicicletas
Diseo e
impresin de
volantes
Repartir volantes

42

35

83%

100

100

100%

100

90

90%

Vitrina exhibiendo
el producto
Diseo de
pendn
Pgina web

INDICADORES DE RESULTADOS
OBJETIVO

PRESUPUESTO

Venta de
bicicletas en el
mes

89.110.938

REALIZADO

INDICADOR

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