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2121.6895
COSTO DE VENTAS: 1533.000
MARGEN DE UTILIDAD: 2121.6895-1533.000 x 100
2121.6895
MARGEN DE UTILIDAD: 28%
UTILIDAD: 588.000
GASTO OPERACIN:
ARRIENDO: 1000.0000
SERVICIOS: 1500.0000
NOMINA:
9634.000_____
12134.000
ESTADO DE RESULTADOS:
(Ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1533.000 = (utilidad bruta) 12134.000
(Punto de equilibrio) 0
(ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1533.000 = (utilidad bruta) 12134.000
Cantidad x (2121.6895-1533.000)= 12134.000
Cantidad (588.000)= 12134.000
C= 12134.000
588.000
= 21 UNIDADES
MERCADO
COMPRADOR:
Personas con una gran pasin por el ciclismo, activos , deportistas y persistentes. Aunque
no existe un rango de edad limitante para la compra de las bicicletas, Ciclo Roberts
cuenta con clientes en su mayora entre un rango de edad de 20 50 aos ubicados en la
localidad de Engativa Alamos Norte de estratos 3 y 4 .
Nmero de compradores:
150 mensuales
Poceso de la decisin de compra:
Con anterioridad los compradores realizan una bsqueda previa a la compra con fuentes
de internet y referenciarcin por terceros
La referenciaran por terceros es la que hasta el momento a funcionado para Ciclo
Roberts pues el dueo ha estado por vario tiempo en un circulo de ciclistas ubicados en el
mismo sector lo cual ha permitido la fidelizacin con nuestros clientes.
Formulacin de preguntas
Para qu voy a usar la bicicleta?
En dnde voy a usar la bicicleta?
Qu presupuesto tengo?
Tasa de compra:
1 bicicleta cada 3 aos
Mantenimiento cada 3 meses
COMPETENCIA
Nombre de la empresa:
La Bicicleteria
Precio y Producto
Bicicletas Todo Terreno:
Bicicletas de Ruta:
FALABELLA:
Ubicacin:
-
Santa F
Plaza Imperial
Unicentro
Hayuelas
Galerias
Centro Mayor
Titn
Bicicleta de ruta:
XITO:
-
Puntos de venta:
Alamos
Amricas
Bosa
Calle 51
Calle 80
Colina
Gran estacin
Bicicletas de ruta:
OBJETIVO DE VENTAS
Aumentar las ventas al doble en seis meses ofreciendo exclusividad a nuestros clientes.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO:
(Ventas) 2121.6895- (costo de ventas)1
533.000 = (utilidad bruta) 12134.000 =
(Punto de equilibrio) 0
UTILIDADES: 12134.000
X 2 = 242680.00
PLAN DE MERCADEO
OBJETIVO
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Planteamiento:
Crearemos una pgina web para la tienda donde se puedan encontrar: precios,
colores, diseos y accesorios.
Propuesta de valor:
Ciclo Roberts ofrecer a sus cliente la posibilidad de personalizar su bicicleta
otorgando as exclusividad en todos nuestros productos.
PLAN DE TRABAJO
ACCIN
CMO LO
HAREMOS?
Diseo
personalizado
de las
bicicletas
Permitiendo a
cada cliente
personalizar el
diseo de su
bicicleta.
Contratando
Diseador
Diseo e
impresin de
volantes
Repartir
volantes
Vitrina
exhibiendo el
producto
Diseo e
impresin de
pendn
Pgina web
RESPONSABL
E
Mecnico
TIEMPO
COSTO
6 meses
$2.000.000
Empresa
intermediaria
15 das
$500.000
Empresa
intermediaria
1 mes
$960.000
A travs del
visual y
escaparatismo
(Contratando
visual)
Contratando
un diseador
Jefe mercadeo
6 meses
$600.000
Diseador
externo
1 mes
$300.000 (2m
x1m)
Contratando
un diseador
web.
Diseador
externo
1 mes
$2.000.000
Impresin al
por mayor
100 volantes al
da
PRESUPUESTO:
DISEO E IMPRESIN DE VOLANTES: 500.000
REPARTIR VOLANTES : $960.000
3 empleados volvantearn en las horas ms transcurridas: 60.000 el da.
El volanteo se realizar durante 16 das en el mes: 960.000
La impresin y diseo de volantes: 500.000
VITRINA EXHIBIENDO EL PRODUCTO: $600.000
DISEO DE PENDN: $300.000
PGINA WEB: $2000.000
DISEO PERSONALIZADO DE LAS BICICLETAS: 2000.0000 Insumos
SILLIN
CADENILLA
CUADRO
PRODUCTO
DDK ANTIPROSTATICO
SHIMANO CALRIS
Construido en aluminio 6061
PIN Pintura waterDecal
PRECIO
$ 40.000
$ 18.000
$300.000
FRENOS DE CAMBIO
Herraduras ShimanoClaris
$ 38.000
GRUPO DE CAMBIO
ShimanoClaris
$ 350.000
$ 30.000
MANUBRIO
$ 45.000
MULTIPLICACION
$ 200.000
PEDALES
POSTE DE MANUBRIO
Aluminio de agarre
Aluminio A-Head Over Size, en BENOTTO, GW
o ZOOM
$ 20.000
$ 85.000
MANZANAS
$ 50.000
RADIOS
MOTOR
RINES
14G UCP
700, Aluminio aerodinmicos doble pared GW
$ 15.000
$ 200.000
$ 44.000
TENEDOR
Carbono GW Lumen
$ 40.000
MANGOS
$ 40.000
AEROGRAFIA
$50.000
$90.000200.000
LUCES
Calcolmanias y
estilos diferentes
MANUBRIO
PERSONALIZADO
$20.000
$30.000
ESTADO DE RESULTADOS:
(
cantidad 42 unidades Ventas) 2121.6895+incremento en el precio de la
personalizacin
-
SISTEMA DE CONTROL
INDICADORES DE GESTIN
ACCIN
PRESUPUESTO
REALIZADO
INDICADOR
Diseo
personalizado de
las bicicletas
Diseo e
impresin de
volantes
Repartir volantes
42
35
83%
100
100
100%
100
90
90%
Vitrina exhibiendo
el producto
Diseo de
pendn
Pgina web
INDICADORES DE RESULTADOS
OBJETIVO
PRESUPUESTO
Venta de
bicicletas en el
mes
89.110.938
REALIZADO
INDICADOR