应届生求职全程指南2008版

应届生求职
全程指南
（第二版）
2007 年 —2008 年
版权所有@应届生求职网致应届生
致应届生
07 年校园招聘的硝烟还未散尽，08 年校园招聘即将拉开帷幕。亲爱的朋友，你准备好
了吗？
完成了漫长的大学学业，对我们来说是一个终点，但更是一个起点——人生的起点。从
此刻开始，我们将真正步入社会，面临人生的挑战。也许很多同学对于这一刻期盼已久，准
备大展宏图；但更多的同学会感到迷茫、彷徨，不知道漫漫的征程该如何面对。不管你是什
么样的状态，你都要面对人生中这一最大的挑战。在你踏上征途之前，有些事情我们想告诉
你……
对于我们广大应届生来说，求职找工作是一个漫长而又充满艰辛的过程。在这个过程中，
有人享受成功拿到 Offer 的喜悦，有人却经历不断被拒、被骗的痛苦；有人憧憬着未来事业
的辉煌，有人却困惑于眼前职业的选择；有人在求职逆境中变得更加勇敢、坚强，有人却在
挫折中变得胆怯、懦弱……作为应届生的我们怎么在求职过程中把握住自己的机会，改变自
己的命运？不断完善自己、不断充实自己就是答案。
上帝对待每一个人都是公平的。请不要抱怨就业形势的严峻，也不要抱怨社会对我们应
届生的偏见。一味地抱怨只会使我们的心变得更加浮躁，让我们失去很多原本可以得到的机
会，更让我们失去了前进的勇气。在求职过程中，我们需要不断认识自己。拥有一颗平常心，
会让我们在这一过程中变得更加从容；带着一颗感恩的心，会让我们发现世界的美好。提早
做好求职找工作的各项准备，不断完善自己、不断充实自己，这样我们才有可能在布满荆棘
的求职路上找到自己的目标和方向。
为了能够给帮助大家找到合适的工作，少走弯路，我们于 2006 年 6 月编写并发布了第
一版《应届生求职全程指南》，其内容涵盖了包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招
聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员以及创业等求职过程中的每一个环节，得
到了广大应届生朋友、老师、企业、媒体等社会各界的广泛关注和支持。
为了使《应届生求职全程指南》的内容可读性及指导性更强，我们于 2007 年 6 月对《应
届生求职全程指南》进行了第二版全面修订，对部分章节内容进行了必要的修改、扩充，这
其中包括增加求职礼仪、笔试面试资料、更多行业公司的招聘进程介绍、06 年至 07 年校园
招聘的相关统计数据等内容，更新了 06 年至 07 年公务员招考政策及分数线、最新的户口落
户政策等相关内容。
由于我们的知识、阅历有限，文中所涉及的内容如有不当之处，欢迎大家批评指正。
感谢互联网上所有共享自己求职经历感受的留名的以及匿名的热心网友。
应届生求职网
2007 年 6 月
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目录
致应届生...........................................................................................................................................2
目录 ................................................................................................................................................3
第一章毕业前四条路的选择.........................................................................................................8
1.1 考研、考博........................................................................................................................8
1.2 自主创业............................................................................................................................8
1.2.1 大学生自主创业的误区 .........................................................................................9
1.2.2 申请创业基金FAQ .................................................................................................9
1.3 出国..................................................................................................................................11
1.4 求职找工作......................................................................................................................11
1.5 求职找工作的时间表......................................................................................................11
1.6 求职系列笑话（1）........................................................................................................13
本章参考文献...............................................................................................................13
第二章职业规划...........................................................................................................................14
2.1 我希望成就怎样的人生？..............................................................................................14
2.2 我具备哪些能力？..........................................................................................................15
2.2.1 壳牌 (Shell) 的人才标准....................................................................................15
2.2.2 通用电气（GE）的人才标准..............................................................................17
2.3 环境允许或支持我做什么？..........................................................................................18
2.4 职业规划实例..................................................................................................................19
2.5 思考 37 个问题，认识自己............................................................................................21
2.6 求职系列笑话（2）........................................................................................................23
本章参考文献...............................................................................................................23
第三章公务员之路.......................................................................................................................24
3.1 2007 年国家公务员招考时间表......................................................................................24
3.2 2007 年上海市公务员招考时间表..................................................................................24
3.3 2007 年北京市应届毕业生公务员招考时间表..............................................................25
3.4 国家公务员录用考试的一般流程汇总 [ 5 ] ....................................................................26
3.4.1 招考、录用第一阶段——报考 ...........................................................................26
3.4.2 报考类型与考试题型...........................................................................................26
3.4.3 录用成功的关键——如何充分准备面试 ...........................................................29
3.4.4 录用体检通用标准 (试行) ..................................................................................30
3.4.5 录用考核及程序...................................................................................................30
3.4.6 报考国家公务员FAQ ...........................................................................................30
3.5 公务员工资待遇..............................................................................................................31
3.6 公务员相关链接...............................................................................................................32
本章参考文献...............................................................................................................32
第四章校园宣讲及招聘会...........................................................................................................33
4.1 校园宣讲会......................................................................................................................33
4.1.1 什么是校园宣讲会？...........................................................................................33
4.1.2 宣讲会有哪些特点？...........................................................................................33
4.1.3 企业和学生对校园宣讲的态度 ...........................................................................35
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4.1.4 十大举行宣讲会最多的企业 ...............................................................................37

4.1.5 参加宣讲会要注意的问题 ...................................................................................38
4.2 大型校园招聘会..............................................................................................................39
4.2.1 大型校园招聘会的举办时间................................................................................39
4.2.2 参加大型招聘会的准备工作[ 7] ...........................................................................40
本章参考文献...............................................................................................................40
第五章知名企业校园招聘行程...................................................................................................41
5.1 2006 年 9 月启动校园招聘的知名企业及时间 ..............................................................41
5.2 2006 年 10 月启动校园招聘的知名企业及时间 ............................................................46
5.3 2006 年 11 月启动校园招聘的 500 强企业名录 ............................................................54
5.4 2006 年 12 月校园招聘概况............................................................................................55
5.5 四大会计师事务所..........................................................................................................55
5.5.1 毕马威（KPMG） ................................................................................................55
5.5.2 普华永道（PWC） ...............................................................................................56
5.5.3 德勤 (Deloitte) ......................................................................................................57
5.5.4 安永 (Ernst&Young) .............................................................................................57
5.6 知名咨询公司..................................................................................................................57
5.6.1 麦肯锡 (McKinsey) .............................................................................................57
5.6.2 波士顿咨询 (BCG)..............................................................................................57
5.6.3 贝恩 (Bain) ..........................................................................................................58
5.6.4 罗兰贝格 (Roland Berger)...................................................................................58
5.6.5 摩立特 (Monitor) .................................................................................................58
5.6.6 科尔尼 (A.T.Keamey)..........................................................................................59
5.6.7 毕博 (Bearing Point) ............................................................................................59
5.7 石油能源类企业..............................................................................................................59
5.7.1 埃克森美孚 (ExxonMobil)..................................................................................60
5.7.2 壳牌 (Shell)..........................................................................................................60
5.7.3 英国石油 (BP) .....................................................................................................60
5.7.4 康菲石油 (ConocoPhillips)..................................................................................60
5.7.5 中国石化 (Sinopec) .............................................................................................61
5.7.6 斯伦贝谢 (Schlumberger)....................................................................................61
5.8 快速消费品企业..............................................................................................................61
5.8.1 宝洁 (P&G)..........................................................................................................61
5.8.2 联合利华 (Unilever) ............................................................................................61
5.8.3 雀巢 (Nestle)........................................................................................................62
5.8.4 玛氏 (Mars)..........................................................................................................62
5.8.5 欧莱雅 (L'oreal)...................................................................................................63
5.8.6 百事 (Pepsi) .........................................................................................................63
5.8.7 卡夫食品 (Kraft)..................................................................................................63
5.9 投资银行及知名外资银行..............................................................................................63
5.9.1 摩根士丹利 (Morgan Stanley).............................................................................64
5.9.3 花旗银行 (Citigroup)...........................................................................................64
5.9.4 汇丰银行 (HSBC)................................................................................................64
5.9.5 荷兰银行 (ABN AMRO).....................................................................................65
5.9.6 渣打银行 (Standard Chartered) ...........................................................................65

5.9.7 中金国际 (CICC).................................................................................................65
第六章求职前的准备...................................................................................................................66
6.1 求职的定位与目标..........................................................................................................66
6.2 求职前的书面材料准备..................................................................................................66
6.3 求职礼仪[ 8]......................................................................................................................66
6.3.1 着装礼仪...............................................................................................................66
6.3.2 接听面试通知电话的礼仪 ...................................................................................68
6.4 手机保持通畅..................................................................................................................68
6.5 电子邮箱的选择..............................................................................................................69
6.6 5 月至 8 月我该做什么？................................................................................................69
6.6.1 完善自身综合能力，勤练英语口语....................................................................69
6.6.2 积极争取大公司暑期实习机会............................................................................69
6.6.3 收集目标行业公司的相关信息............................................................................69
6.7 求职渠道的获取..............................................................................................................70
6.7.1 互联网（Internet） ...............................................................................................70
6.7.2 企业现场招聘宣讲会............................................................................................70
6.7.3 各高校的毕业生专场招聘会................................................................................70
6.7.4 亲戚、朋友、导师介绍........................................................................................70
6.7.5 社会大型招聘会....................................................................................................71
本章参考文献...............................................................................................................71
第七章简历...................................................................................................................................72
7.1 简历的内容......................................................................................................................72
7.2 简历要注意的细节..........................................................................................................72
7.3 站在用人单位的角度看简历..........................................................................................73
7.4 手把手教你做简历..........................................................................................................74
7.4.1 A类（理工科）..................................................................................................74
7.4.2 B类（文科） ......................................................................................................75
7.5 简历常用词汇对照表......................................................................................................75
7.6 简历相关链接..................................................................................................................80
7.7 求职系列笑话（3）.........................................................................................................80
本章参考文献...............................................................................................................81
第八章网申...................................................................................................................................82
8.1 何为网申?........................................................................................................................82
8.2 网申Open Questions ........................................................................................................82
8.3 网申过程中易犯的错误..................................................................................................82
8.4 有关网申的 9 条建议......................................................................................................83
8.5 网申实践..........................................................................................................................84
8.6 网申常见缩略语..............................................................................................................85
8.7 求职系列笑话（4）........................................................................................................85
第九章笔试...................................................................................................................................87
9.1 笔试应聘如何过关..........................................................................................................87
9.1.1 笔试可分为哪几种？...........................................................................................87
9.1.2 笔试要注意哪些方面？ .......................................................................................87
9.1.3 在笔试前要做哪些准备工作？ ...........................................................................88

9.2 SHL笔试题[ 11 ] .................................................................................................................88
9.2.1 Numerical & Verbal Test........................................................................................88
9.2.2 应对策略...............................................................................................................89
9.2.3 如何提高考试所需要的素质能力？ ...................................................................90
9.2.4 其他需要注意的问题...........................................................................................91
9.2.5 上场考试...............................................................................................................91
9.2.6 采用SHL试题的公司概略 ...................................................................................92
9.2.7 相关链接...............................................................................................................92
9.3 宝洁托业考试试题及PST解难测试样题[ 12-13 ]..............................................................92
9.4 银行笔试题......................................................................................................................93
9.4.1 中国工商银行笔试部分考题................................................................................93
9.4.2 中国人民银行笔试部分考题................................................................................94
9.5 其他笔试题链接...............................................................................................................95
本章参考文献...............................................................................................................96
第十章面试...................................................................................................................................97
10.1 一个HR人给应届生面试的建议[ 16 ].............................................................................97
10.2 从HR角度看群面[17 ] .....................................................................................................99
10.2.1 团体面试活动要点.............................................................................................99
10.2.2 面试不同阶段的观察重点 .................................................................................99
10.2.3 观察要领和技巧...............................................................................................100
10.2.4 注意事项...........................................................................................................100
10.3 无领导小组讨论 [ 18 ] ..................................................................................................100
10.3.1 无领导小组讨论测评的特点 ...........................................................................101
10.3.2 无领导小组讨论的难点 ...................................................................................101
10.3.3 如何实施无领导小组讨论 ...............................................................................101
10.4 面试相关链接...............................................................................................................103
10.5 求职系列笑话（5）.....................................................................................................104
本章参考文献.............................................................................................................104
第十一章签约违约.....................................................................................................................105
11.1 签约时要注意的问题[ 19 ] ............................................................................................105
11.2 “五险一金”[ 20 ]（北京情况）......................................................................................106
11.2.1“五险一金”的缴费比例 .................................................................................106
11.2.2 五险的享受待遇...............................................................................................107
11.2.3 试用期内是否享有保险？ ...............................................................................109
11.2.4 相关提示...........................................................................................................109
11.3 “四金”的算法（上海情况） .....................................................................................110
11.3.1 缴费的基数.......................................................................................................110
11.3.2 缴费比例...........................................................................................................110
11.4 非上海生源就业如何缴纳“四金”[ 21 ] ....................................................................110
11.5 如何保障试用期间的权利 .......................................................................................... 111
11.6 关于违约[ 22 ] ................................................................................................................112
11.6.1 违约的后果.......................................................................................................112
11.6.2 办理违约的手续...............................................................................................113
11.6.3 毕业生就业FAQ ...............................................................................................113

11.7 签约相关链接 ..............................................................................................................115
11.8 求职系列笑话（6） ....................................................................................................115
本章参考文献.............................................................................................................117
第十二章关于户口.....................................................................................................................118
12.1 上海户口相关政策.......................................................................................................118
12.1.1 2007 年非上海生源应届普通高校毕业生进沪就业办理本市户籍管理办法 [25 ]
.......................................................................................................................................118
12.1.2 2007 年非上海生源应届普通高校毕业生进沪就业申领人才类《上海市居住
证》管理工作办法.......................................................................................................120
12.1.3 2006 年非上海生源高校毕业生就业进沪评分办法 [ 26 ] ...............................121
12.2 北京户口相关政策.......................................................................................................128
12.2.1 2007 年海淀区审批非北京生源应届毕业生进京所需材料及要求 ...............128
12.2.2 2007 年北京市接收非北京生源本科毕业生要求及紧缺专业目录[27]...........130
12.3 户口相关链接..............................................................................................................130
12.4 求职系列笑话（7）....................................................................................................131
本章参考文献.............................................................................................................132
第十三章小心求职招聘陷阱.....................................................................................................133
13.1 招聘骗术总览VS防骗支招 [ 28 ]..................................................................................133
13.1.1 招聘陷阱第一大类：虚假职位信息 ................................................................133
13.1.2 招聘陷阱第二大类：通过招聘对应聘者进行压榨 ........................................134
13.1.3 招聘陷阱第三大类：黑职介作祟 ....................................................................135
13.2 警惕网络求职五大骗术 [ 29 ] .......................................................................................137
13.3 小心传销......................................................................................................................138
13.3.1 传销的定义........................................................................................................138
13.3.2 案例....................................................................................................................138
13.4 小心电话联系方式被利用..........................................................................................139
13.4.1 案例一...............................................................................................................139
13.4.2 案例二 [ 30 ] .......................................................................................................139
13.5 小心公司骗取劳动成果 [ 31 ].......................................................................................140
13.6 就业“陷阱”何其多 [ 32 ]...........................................................................................141
13.6.1 骗子公司开出优厚条件诱惑求职大学生 .......................................................141
13.6.2 借试用期榨取廉价劳动力 ...............................................................................142
13.6.3 遭遇就业陷近五成人选择忍气吞声 ...............................................................143
13.7 求职招聘陷阱相关链接...............................................................................................143
本章参考文献.............................................................................................................144
附录部分实用求职资料及电子书下载 .....................................................................................145
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章毕业前四条路的选择
第一章毕业前四条路的选择
很多大三、研二的同学可能会认为在 4 月份就开始考虑求职就业、毕业出路的问题太早
了，但是作为过来人，我们想告诉学弟学妹们的是，如果你真是 4 月份才刚开始考虑将来的
就业出路问题，实际上你已经晚了很多。
现在每年的应届毕业生找工作是一届比一届困难，到现在 07 届的毕业生（5 月）没有
找到工作的还大有人在的。造成我们找工作困难的原因很多，例如作为毕业生的我们没有工
作经验、高校扩招导致每年的毕业生人数猛增、社会提供的就业岗位太少等等。这些原因作
为外部客观因素直接导致我们的就业难。但是还是有一些内部的因素，就是我们的素质和技
能还不能为社会做些什么；也就是我们没有以就业为目标去规划我们的大学生涯。
另外，我们所做的求职准备不充分等等，也是造成我们求职就业很难的一个原因。对于
那些造成我们就业难的外部因素来说，需要政府、整个社会来共同改善，我们没有能力去改
变。但是对于我们自身内部的因素，我们是应该也能够去改进的。所谓笨鸟先飞，大家及早
做好求职就业的规划、准备，这样才能在求职大战中得胜而归。
对于即将毕业的你，首先需要思考的第一个问题就是：毕业后走哪条路？对于这个问题，
一般有几个选择：（1）考研、考博；（2）自主创业；（3）出国；（4）求职找工作。下面就这
4 种选择作一个简要分析。
1.1 考研、考博
一般选择考研考博继续深造的原因主要有：想进一步深化所学的专业知识，提高科研能
力；对目前所学的专业毫无兴趣，想要转专业；找不到好工作，只好选择继续读书暂时缓解
就业压力，将来再找。这里我们不去讨论这些原因的合理性，我们只是想提醒大家一点的是：
无论你是出于什么原因选择考研、考博，如果下定决心去考，就应该坚定这个目标，投入全
身心去备战考试，考完之后再去求职找工作。有一些同学在做出考研、考博的决定之后，9
月份以前还能够安心复习，9 月份以后随着大公司校园招聘的开始，周围同学找工作都有了
不错的归宿之后，这部分同学就开始动摇了，于是他们投入到考研考博复习、求职找工作的
双线战场上，但这部分同学的结果往往是全面溃败，考研考博没考上，工作也没落实。究其
原因，主要是因为找工作是一个耗费大量精力、时间的过程，包括制作求职简历、参加宣讲
会、笔试面试等等，这必然会分散复习的精力，而且一旦陷入双线作战，在思想上总会受到
找工作进程的影响，这对参加研究生考试是很不利的。实际上在参加完研究生入学考试后，
还是可以在来年的 2、3 月份再去找工作的。
也许有同学会说，在来年的 2、3 月份工作机会就很少了。事实确实是这样，但这也是
选择考研所必须要去面对的风险。对于牛人当然可以一边找工作一边考研复习，我们大多数
人不是牛人，怎么办？建议还是安心复习，考试完毕后再去找工作，有所得必有所失。
1.2 自主创业
自主创业也是大学生就业的一种形式，现在每年有自主创业想法的同学还是很多的。大
学生毕业后自主创业已经不是新鲜事，但是作为毕业生的我们必须要正视这样一个现实：大
学生自主创业的项目多数以失败告终。关于自主创业，有很多的专家学者都从很深的一个层
面上做了分析。
1.2.1 大学生自主创业的误区
在这里我们主要就我们所接触到的有创业想法的同学以及我们自身的感受来谈。
第一：一谈自主创业就想到做网站
很多的同学在策划自主创业阶段，首先想到的就是做网站，这是我们接触到的最多的情
况。互联网产业经济虽然有复苏的迹象，但现在毕竟已不再是仅凭一个想法概念就能得到巨
额风险投资的网络泡沫时代。我们看到网络造就了这个时代很多的英雄和奇迹，但是又有多
少人在网络中倒下了呢？
第二：误认为只有高科技才是自主创业
也有相当一部分同学认为只有手中掌握了某种高科技技术或者拥有高科技的专利才能
自主创业。当然，如果手中拥有这些高科技资源，进行自主创业是一个不错的选择。但是没
有这样的资源大学生就不能自主创业了吗？不是的，只要你能洞察到市场的需求，客户的需
求，并积极利用一切可利用的资源去满足这种需求，就有可能创业成功。对于我们毕业生来
说，选择在服务行业中进行创业是比较切实可行的。
第三：选择创业伙伴需慎重
选择有志同道合的创业伙伴是非常重要的，但是仅有共同的目标和志向还是不够的。由
于创业是一个漫长而艰苦的过程，需要创业团队每个成员齐心协力共同度过。要保证每个创
业伙伴都能够坚定信念，可以正确的面对其它的诱惑、并共同承担风险和各方面的压力，而
且怎么保证每个成员在团队中的合理利益更加困难。组建团队时除了要从团队成员专业结构
上考虑之外，还要认真考察每个成员的人品和能力。一个创业项目最核心的就是创业团队本
身，团队的建设是至关重要的，大家在选择自主创业时一定要高度重视这个问题。记住，退
出团队的成员依然还是你的朋友，要经常保持联系，也许将来大家还能互相帮助。
第四：创业变成空中楼阁
我们经常在校园 BBS 上看到很多同学在讨论创业想法，这些想法有的是非常不错的，
但是有的同学往往是有了一个好的想法后，没有真正的落实，或者去落实了但是遇到一些困
难后，没有坚持下来，实在是很可惜。很多好的想法却变成了空中楼阁。实际上，创业在初
期是需要有切实的行动，只有实践了才有发言权。
毕业生选择自主创业要注意的问题还有很多很多，包括盈利模式、财务预算、管理模式
等等，这里我们不能一一详述。在上海，社会、政府方面对大学生自主创业给予了很多的支
持。大家如果有好的创业项目，可以去争取天使基金，上海地区有四个申请地点：交大、复
旦、上大、上理工。基金一般在全年都可以申请，其中 10 月、3 月是重点时期，其申请公
告一般会在各高校就业网以及上海科技投资公司网 http://www.shsti.com.cn/outnet/index.htm
上发布。申请人只要在规定时间内向指定机构递交创业申请表和创业项目计划书，然后参加
项目答辩，通过后就可以获得基金的支持，从而保证创业项目的顺利开展。
1.2.2 申请创业基金 FAQ
哪些人可以申请本基金？（参照上海的标准，其他地区请参照当地政策）
上海市大学生科技创业基金支持对象需具备以下条件：
第一：诚信守法、品学兼优，按时完成学业，具有创新创业精神和勇于挑战风险的能力
的大学生。
其界定条件是上海市列入自主择业范围的高校（含研究生培养单位）应届毕业生（包括
上海户籍外地高校的应届毕业生，但不含专业学位学生、定向生和委培生等）；在读硕士、
博士研究生（不含单考生、定向、委培生、博士后、非全日制 MBA、EMBA 等）。
项目团队成员（含申请者及创业团队主要成员）不得同时参与多个创业项目的基金申请。
第二：基金以投资资助形式，支持符合申请条件的学生，作为主要发起人初次创办科技
型企业，企业二次融资暂不属于支持范围；并强调要依托自主技术成果创办企业。
第三：基金支持额度的规定
基金支持额度依据创业团队自主技术成果和项目市场实际需求等，单个创业项目的最高
资助金额一般不高于 30 万元；创业团队自筹资金比例应不低于资助金额的 30%（编者注：
今年又有调整，约 50%，即自筹 30 万元，才能拿到上海市支持的 30 万元），各分基金可根
据此原则制定具体比例。请咨询相应分基金会。
基金申报流程
1、项目申请人所在高校设立分基金会的，向本校分基金会提交申请材料；项目申请人
所在高校未设立分基金会的，向本市非高校分基金会提交申请材料。
2、项目申请人通过登陆上海市大学生科技创业基金会网站（www.shcyf.org），注册用
户名并依提示进行网上申请。
3．下载填写申请表，经所在学校主管部门推荐（盖公章），向分基金会提交身份认定材
料和项目申报材料。
4．本基金实施常年受理
（申请具体流程请参见：http://www.shcyf.org/ApplyNotice.aspx）
申请表下载：
http://www.shcyf.org/file/%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%94%B3%E8%AF%B7%E8%A1%
A8.doc
创业基金受理机构：
1、复旦大学受理点 3 、上海大学受理点
地址：上海市邯郸路 220 号复旦大学 100 地址：上海市延长路149号科技楼314室
号邮编：200072
楼 107 室邮编:200433 电话：56331530
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联系人：赵文斌网址：http://www.sustp.shu.edu.cn
网址：http://sp.fudan.edu.cn创业基金栏目
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4、上海理工大学受理点
2、上海交通大学受理点地址：上海市军工路516号第二办公楼306
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1.3 出国
出国对毕业生来说也是一条出路，但是每年选择出国的毕业生相对所有毕业生来说还是
占少数。至于是否要出国，我们觉得主要考虑以下几点：（ 1 ）出国是一种生活态度和人生
追求，不甘平凡，追求卓越。（ 2 ）出国的投入产出比。现在很多“海龟”变“海带”也不
是什么新闻了，很多从国外回来的人在国内求职找工作也很困难，这里我们不去深究这其中
的原因，只是大家在计划出国前一定要考虑这个问题，根据个人情况做出选择。
出国的过程是极其繁琐的，考完托福和GRE，只是迈出了第一步。在这里，我们着重推
荐由上海交通大学饮水思源BBS出国版网友自主编写的《上海交大留学手册》，实用性极强，
虽然是基于上海交大的同学情况所写，但对所有申请出国的同学都有借鉴意义，下载地址：
http://www.applybook.com/
1.4 求职找工作
先就业再择业？
大多数同学在毕业选择上会选择求职找工作。关于“先就业再择业”，是一个争议性很
大的问题，要放到全国辩论赛做辩题，肯定有看头。这个观点对于个体的差异是很大的，没
有一概而论的答案。我们觉得只要在自己拿到的 offer 中进行最优的选择，选最上头那个
offer 就行 (offer 夹在汉语里挺别扭的，顺便提下，这词在法律中就是“要约”，找工作中
这词大概就是“聘书”，招聘意向书)。其实这句话的本意估计是鼓励你到处投、广撒网，通
过扩大样本数量来提高命中机会；如果捞到手的只有质量很差的 offer，那也得签；没有办
法，有胜于无[ 1 ]。
求职找工作对一些牛人来说可能是短平快的过程，但是对很多同学来说是一场旷日持久
的战斗，其中暗藏着许多的杀机、战役：网申、投简历的拼体力、笔试时的大汗淋漓、与面
试官的斗智斗勇等等。在这个过程中，首先要对自己有自信，在任何阶段都不要轻言放弃，
坚信自己一定能够找到合适的工作。其次要做好各方面的准备，调动各种可用资源，机会永
远都是给那些有准备的人的。
1.5 求职找工作的时间表
可以分成以下几个步骤：
1、职业规划——重要性：★★★★★
时间：大一就应该开始思考，总过程是伴随一生的，一直要审视和修正自己的规划和计
划。
现状：我们了解到，很多同学都未认真思考过这个问题，但确立目标真的是最重要的，
特别是长远目标。
2、增长才干——重要性：★★★★★
时间：进入大学就开始，针对性的准备。要进外企，就认真准备英语；要进 Google，
不只是把胃练好等着享受 Google 的美食，而是要有天才的头脑和过硬的编程技能。
现状：大家普遍重视自己才干的增长。考证热是个好现象，证书从一个侧面反映了一个
人的态度和能力，详情参见 “ 大学生求职 ‘ 十大 ’ 最有价值证书 ”。
（文章地址：
http://file.yingjiesheng.com/list/yjs/2007/05/15/5511.html ）
3、撰写简历——重要性：★★★★☆
时间：大二开始写，找实习会用到。越早写越好。
现状：制作一份自己满意的简历的周期很长，如果是初次制作，从构思到初步完成，平
均需要一周时间。在以后的时间里也需要不断做修改。最好多做几个不同版本，例如：针对
技术类岗位的；针对销售岗位的等等。
我们浏览过超过一万份学生的简历，水平参差不齐，称得上是合格简历的不到 10%。
简历是敲门砖，还是很重要的。要认真写，揣摩 HR 的心理，换位 HR 的眼光来评价自己的
简历。
4、求职技巧——重要性：★★★★☆
时间：如果想进咨询和投行，一上大三就开始准备比较好，现在也还来得及（但有个前
提，你已经具备了一些条件，如名校，高 GPA，名企实习经历，熟练的英语等）
对于其它行业的公司，现在就看面试和笔试资料也可以了，也可以再晚些，结合实战，
领悟起面经来就容易多了。
5、英语——重要性：★★★★☆
时间：六级必不可少，要早些准备。至于口语，非常重要，平时要加强练习。哪怕是临
时抱佛脚也很管用，因为面试常见的问题不多，临面试前做一些准备和练习，对英语面试是
很有帮助的。当然，还是越早准备越好。至于将来因为工作必须要用英语了，如果过了六级，
适应起来会很快，不会有大问题。对于想进外企的同学来说，这是致命的，偶尔有人英语差
也得到了好的工作，但幸运的人是少数。
6、求职信息——重要性：★★★★☆
时间：现在也有很多企业在招人，招大学生，应届生求职网（www.yingjiesheng.com )
上发布和转载的全部是招聘大学生的信息，不要求工作经验。如果想提前结束战斗，或者想
早一点多些历练，不妨现在就开始。
至于知名企业的校园招聘，9 月份就会陆续开始了，元旦前结束，过了年就很少了。不
过这些招聘声势浩大，但能得偿所愿的学生毕竟是少数。建议一定要参加，因为是很好的锻
炼机会，虽然笑到最后的未必是你。愈挫愈勇！
要多撒网，不要以为拿到一个一面或二面的机会了，就好像 offer 已经到手了，广撒网，
而且投递要快，因为很多企业生称只看前两天收到的简历，因为在这些简历中，找到优秀人
才的概率较大（晚投的简历有时会被直接删除，没有人看）。
7、求职装备——重要性：★★★☆☆
西装如果看见合适的了，就趁早买了；看一些关于行业介绍，职场介绍的书；找有经验
的人士多聊聊，取取经等等。
《孙子兵法》说“知己知彼，百战不殆”，“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”意思
就是，早准备早好，多了解比少了解好。至于先后顺序，也没什么特别限制。最后还要强调
“职业规划”的重要性，有了目标，认同自己的目标，并由此产生前进的动力，这是最重要
的，虽然有没有职业规划都可以找工作，但当你有了规划之后，对一些问题就不会再那么迷
茫。例如：大二时就确定了要出国的目标的话，大三时学习就更有动力，重视 GPA，并且
把托福和 GRE 排上日程表。下面就让我们进入求职找工作的全面备战中吧！
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第二章职业规划
第二章职业规划
找什么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理
解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在我们面前。答案是什么？不妨顺着以下的思路来
一次思考。
1 、我希望成就怎样的人生？（设定目标，获得动力）
有明确人生目标，有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力，自制而有恒，抵制
多种诱惑，为自己设定阶段性目标，实现目标从而获得成就感，成就感使自己获得更多动力。
例如，工作和事业的概念是不一样的，我们为了生存而被动的工作；我们为了寻求自我价值
实现而忘我的追求事业成功。
2 、我有哪些过人之处？哪些不足？（自身优势与不足）
常言道，人要有自知之明。对于自身的优点和不足你了解吗？你做过一个详细的列表，
并逐项给自己打过分吗？还有哪些自己尚未认识到的优点和缺点？是否已经认识到自己的
成长性？
3 、环境支持或允许我做什么？（外部机会与威胁）
《孙子兵法》说，知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每
战必败。了解自我，还要了解社会，看看社会需要怎样的人才和怎样的素质，长远考虑职业
发展的规律，选择最适合自己的方向。
以上三个问题，不存在“唯一正确的答案”，不是短时间就能获得答案的。但是，在求
职之前，深入思考一下，对自己选择合适的道路很有帮助。
2.1 我希望成就怎样的人生？
有明确人生目标，有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力，自制而有恒，抵制
多种诱惑，为自己设定阶段性目标，实现目标从而获得成就感，成就感使自己获得更多动力。
例如，工作和事业的概念是不一样的，我们为了生存而被动的工作；我们为了寻求自我价值
实现而忘我的追求事业成功。
让我们分享一个小故事，《The Dreamer》，作者：艾普丽尔（April）。
我九岁的时候住在北卡罗来纳州的一个小镇上，一次在一本儿童杂志的背面发现了一则
招聘明信片推销员的广告。我对自己说，我能干这事。我恳求妈妈让我去叫人送来全套货物。
两个星期后，货送来了，我一把撕下明信片上棕色的包装纸，冲出了家门。三个小时后，我
的卡片已经一张不剩，倒是装着满满一口袋钱回到了家，大叫：“妈妈，所有人都迫不及待
的想要买我的卡片！”一个推销员诞生了。
我十二岁的时候，父亲带我去见齐格勒先生。我还记得当时坐在昏暗的礼堂里听着齐格
勒先生的演说，他把每个人都说得热情高涨、跃跃欲试。离开的时候我觉得自己可以做任何
事情。我们上了车，我转向父亲对他说道：“爸爸，我也想让人们这样。”爸爸问我的话是什
么意思。“我想当一个像齐格勒先生这样的动员演说者。”我回答道。一个梦想诞生了。
最近，我开始鼓舞他人，努力实现自己的梦想。在此之前的四年里，我在一个拥有 100
家公司的财团做事，从一个销售培训者做到地区销售经理，在我事业达到巅峰时我离开了这
家公司。许多人都十分惊讶，在收入达到六位数时我却选择了离开。他们问我，为什么要为
了梦想而去冒险？
我是在参加了一次地区销售会议后，才拿定主意离开自己的安全港湾，去开自己的公司
的。在那次会议上，我们公司的副总裁作了一次演说，从而改变了我的命运。他问我们：“如
果神仙会满足你的三个愿望，那么你将会希望得到什么？”他让我们写下自己的愿望，然后
问我们：“为什么你们会需要神仙呢？如果有愿望，就请在有生之年用自己的努力去实现。”
在那一刻，我永远也忘不了这句话对我的震撼。
我意识到，我有了毕业证书、成功的销售经验、做过无数演讲，为一家拥有 100 个公
司的财团做过销售培训和管理工作，所有这一切都使我为这一刻做好了准备。我准备好了去
成为一名动机演说者，我不再等待神仙的帮助。
当我眼泪汪汪的告诉老板我的计划时，这个我十分尊重的领导，令人难以置信的答道：
“勇敢向前吧！你一定能够成功。”
我决意刚定，就遭受了考验。我辞职的一个星期后，丈夫也失业了。我们刚刚买了一座
新房子，需要双方的工资来付清每个月的抵押贷款，但现在我们却一分收入也没有了。这时
我想回公司去，知道他们仍想要我，可是我知道一旦回去就再也出不来了。我决定继续前进，
决不做一个满口“如果”、只说不做的人。一个动机演说者诞生了。
我紧紧追随着我的梦想，甚至在最艰苦的时期也不放弃，然后奇迹果真开始出现。短短
的时间内，我丈夫找到了一份更好的工作。我们没有拖欠任何一个月的抵押贷款。我也开始
有新客户预约演说。我发现了梦想不可思议的力量。我热爱我过去的工作、我的同事和我离
开的那家公司。但是，我实现梦想的时机已经成熟了。为了庆祝我的成功，我请当地一位艺
术家将我的新办公室漆成了一座花园，在一面墙的顶端，她刷下了这样一句话：“这个世界
永远属于追梦的人!”“The world always makes way for the dreamer!”
希望上面这个故事可以引导您思考，我的梦想是什么呢？我要在有生之年抓紧去实现自
己的梦想。
2.2 我具备哪些能力？
如果大家玩过三国游戏，会知道主要人物的能力图谱。比如，曹操的能力可以描述成：
武力：72 智力：93 统率：100 魅力 97 运气：92
对于能力，我们能够列举出很多，智力、沟通能力、恒心、自制力、判断力、分析能力、
观察能力、记忆力、思考能力、应变能力、体力、亲和力、创造能力、动手能力、快速学习
能力、领导能力、组织能力、自信、自我激发能力、决策能力、团队合作能力等等，还可以
列出更多更细的能力。
那么，在工作岗位中哪些能力被看重呢？简单的讲，情商比智商更重要。在此列举壳牌
（Shell）和通用电气（GE）的校园招聘的选人标准，给大家作参考。
2.2.1 壳牌 (Shell) 的人才标准
壳牌 (Shell) 通过三个方面评价应聘者的领导力潜质。
以下选自 Shell 官方网站：
What Shell look for ？
Your academic record is one key factor in assessing your application. Our experience and
research on successful professionals has, however, shown that academic skills alone are rarely
sufficient to be successful within a company as challenging, dynamic, diverse and global as Shell.
We have identified the following qualities as critical to high performance in Shell.
Capacity
Do you have the analytical ability to place problems in a wide but relevant perspective?
· The ability to analyze data quickly and learn fast, basing judgments on fact not sentiment
· The ability to analyze outside existing boundaries to identify implications and learn from others
· The creativity to propose innovative solutions
· The ability to manage uncertainty within complex environments to produce workable solutions
Achievement
Do you have the ability to get things done?
· The drive and enthusiasm to set yourself and others challenging unambiguous targets
· The resilience to deliver
· The courage and self-confidence to tackle unfamiliar problems and go against the crowd when
necessary
Relationships
Do you have the ability to work efficiently with others in a team?
· Genuine respect and concern for people
· Valuing contributions from others regardless of culture or status
· Demonstrating honesty and integrity in all actions
· Creating trust through open and direct communications
· Persuading others through the inspiration, sensitivity and clarity of their argument
· Arranging clear means of communication and decision making
We look at these three qualities throughout our application process. If you can demonstrate
the above qualities in greater quantity than most of your contemporaries, there's a great deal on
offer at Shell.
以上就是壳牌的 C.A.R. 人才标准。据笔者所知，除了 C.A.R. 标准，2005 年壳牌公司
还认识到拥有技术素质（Technology）的人才在实践中发挥着更大的作用，因此把 Technology
也作为校园招聘人才选拔的一项重要标准，每年会专门招收具有技术知识和背景的人才，即
按 C.A.R.T. 四项标准从学生中选拔领导人才。
壳牌的 C.A.R. 翻译成中文如下：
分析力成就力关系力
•能够迅速分析数据和快速 • 给自己和他人设定有挑战 • 真诚地尊重和关心他人

学习性的目标
•以事实为依据进行判断，而 •百折不挠 • 毫无偏见地尊重他人的价

非依靠感性值
•分析外部环境的约束
•分析潜在影响和联系
•在复杂和不确定环境中进
行管理
•提出创造性的、行之有效的
解决方案
•用于处理不熟悉的问题，在 • 通过公 • 以热情、关心他人的态度和
开和直接的沟通创清晰的论证说服他人
必要时反对多数人的意见造信任 • 进行条理清晰的沟通和决
策
2.2.2 通用电气（GE）的人才标准
通用电气（GE）被称为世界 CEO 的摇篮，在人才选拔和培养方面拥有深厚的底蕴，我

们再来看一下 GE 关注员工的哪些素质？
Self Confidence
• Demonstrate strong belief in his/her ability to solve problems and achieve a successful
outcome.
• Learns from openly admitting past mistakes & makes appropriate changes.
• Displays “can do” attitude and enjoys personal challenge.
• Demonstrates authority and assurance in dealing with people at all organizational levels.
Initiative
• Proactively identifies opportunities and takes responsibility for needed action.
• Not discouraged by barriers; confronts them as challenges to overcome.
• Takes calculated risks; introduces nontraditional methods to get job done.
• Pushes self and others to try new approaches.
• When needed, obtains resources from outside primary area of responsibility.
Communication
• Identifies information needs of others and provides it in an appropriately simple format and
amount.
• Shares information within the team accurately and openly to ensure effective and timely goal
execution.
Change Facilitation
• Reacts to change as a positive challenge and translates it into opportunities (vs. avoiding
change as a problem).
• Conducts ongoing critique of current practices and constantly seeks/implements new
approaches to improve productivity and effectiveness (e.g.…work-out & best practices).
• Revises tactics/strategies in response to changing customer and market priorities.
Relationship Building
• Treats employees at all levels in a validating, respectful manner (believes in the unique value of
differences among co-workers).
• Develops long-term partnership relationships with internal/external customers.
• Tailors relating style to match different customers' and GE colleagues' unique personalities,
work pressures, and organizational cultures.
• Builds trust by consistently displaying ethical and responsible behavior.
Team Leadership
• Builds consensus among team members for important goals/decisions.
• Identifies and appropriately utilizes other employees' capabilities and expertise.
• Supplies appropriate team members with information needed to facilitate high quality work.
• Recognizes/gives full credit for other team members' and associates' contributions.
• Seeks out specialized advice & counsel as required.
Decisiveness
• Develops and implements appropriate course of action even with limited information.
• Knows which decisions should be made quickly and which require more
thought.
• Holds people accountable for deadlines & outcomes and confronts differences directly to get
agreement/consensus.
• Accepts full responsibility for his/her decisions.
Concern for Effectiveness
• Continually looks for better ways to get things done.
• Anticipates and understands that achieving excellence may require many design revisions.
• Sets/maintains high work standards and expectations.
• Persists in focusing on key task requirements.
Technical Ability
• Business Analysis – identifies key issues in complex situations.
• Financial Technique – appropriately applies financial concepts and related analytic tools.
• Data Integrity – produces quality and timely projects, reports, etc.
• Creative Initiative – takes independent and original thought to introduce new concepts and
processes.
• Control – develops systematic and efficient follow-up routines.
GE 以上的标准详细阐述了一个全面的人才所应拥有的素质，并且给出了每项素质的详
细描述。如果您已经仔细看过了上面 GE 的标准，那么恭喜您，您拥有非常出众的耐心，您
将在今后的“网申”过程中发现耐心是多么的重要；对于没有仔细阅读以上内容的同学，推
荐您再次阅读一次，英语很重要，甚至最重要，把以上标准背诵下来对于面试时回答问题会
有帮助。
2.3 环境允许或支持我做什么？
《孙子兵法》说，知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每
战必败。了解自我，还要了解社会，看看社会需要怎样的人才和怎样的素质，长远考虑职业
发展的规律，选择最适合自己方向。
分析清楚外部的机会与威胁，与自身愿望、自身优势相结合，制定自己合适的发展道路，
选择适合自己的起点。首先要分析周边的环境，包括学校、本市、本省、本国，甚至国际上
的环境；分析内外环境给自己职业生涯的机遇和阻碍，只要认为自己有可能借助的环境，都
应在考虑范畴之内；分析在这些环境中自己可能获得什么支持和允许。还要分析目前自己所
处的行业、企业和职位有哪些威胁，又有哪些机会。在任何时候、任何地方，机会和威胁都
是相互依存，并可互相转化的。
在我国现阶段，对大学生来说，工作的企业大致可以分为以下五类：
1：公务员（含事业单位）
2：垄断行业国企
3：竞争行业国企
4：外企
5：民营企业
对于刚毕业的大学生来说，工作的类别大致可以分为以下类别：
以专业背景为导向的：
也就是大家在学校所学的专业。对于尚无一技之长的大学生，专业是企业筛选人才的第
一道门槛。很多大学生都会说，我觉得大学四年下来，我对于自己的专业“一窍不通”，怎
么从事专业？没有关系，企业需要的是你的专业背景，并没有期望招你来马上就从事专业工
作。进入企业后，都是要经过培训才能上岗的，而且上岗后还有专门的师傅继续把关。企业
的众多部门，如销售、市场、采购、生产、研发、策划、仓储物流、财务、售后等每个环节，
只有研发对技术的要求最高，其他职位也都希望员工或多或少的了解公司经营的业务，所以
需要的是专业背景，而不是直接技能。
以素质为导向的：
这类职位太多了，特征如下：
• 人要聪明，灵活
• 要求具有快速学习能力、团队合作精神，吃苦耐劳、善于沟通等各种能力
• 专业限制不大
总之是要求大学生的 EQ 要高，懂得如何做好一件事，还要踏实肯干。如很多销售工作，
业绩是靠辛勤工作换来的，对于员工的专业和技能要求都不高。像各种管理培训生职位，著
名咨询公司的职位，也属于以素质为导向的，但是要求更高。
以技能为导向的：
外语能力（英语及其他外语）、网站开发建设、企业 IT 维护、软硬件开发 / 编程、文
字写作、美工设计、CAD 制图、会计等等。
如果具有以上技能，就可以很快获得一份直接应用这些技能的工作。并且企业对于拥有
这些技能的大学生青睐有加，特别是中小企业。据媒体报道，在深圳，年薪 20 万难聘高级
技工。拥有一技之长，就可以获得一份相应的工作。
2.4 职业规划实例
虚构：王同学毕业前的职业规划
基本资料：
年龄：27 性别：男籍贯：江苏
1997.9-2001.7 上海某大学机械系（本科）
2001.8-2004.8 上海某外资企业区域销售经理
2004.9-2007.7 上海某大学机械系（研究生）
当初因为对原先的工作不满意，所以选择了回学校读研究生。研究生即将毕业，就业形
势更为严峻，选择一条怎样的道路呢？
1 、我想成就怎样的人生？
总的来说，王同学对于自己的目标概括如下：
• 赚很多钱，拥有财富，尽快达到衣食无忧，有房有车；
• 希望过有挑战的生活，让自己不断接触新环境，学习新知识，增长才干；
• 梦想中理想的职业是年老时到大学来教书，用自己的经历来指点年轻人；
• 拥有和谐幸福的家庭。
2、SWOT 分析：
优势（Strength）：
• 思考和分析能力是最大的优势；
• 工科背景在企业中受欢迎，可以应付大多数的工作；
• 三年的销售工作经验是公司十分看重的，对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧、自信心
等都比同龄人高出一筹，社会经验丰富，懂得如何在职场中成功；
• 没有女朋友，无牵挂；
• 研究生的学校有知名度；
• 人缘好，容易结交朋友；
• 身体健康，而且父母也健康，未来 15 年内不用特别身边照顾；
• 在上海已经初步建立朋友圈，同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用；
• 已经是上海户口，不受进沪名额（打分）的限制；
• 已经有一定的经济基础；
• 本科时有担任学生干部的经历，获得过奖学金；
劣势（ Weakness）：
• 自己不喜欢从事技术工作，后悔当初选择了技术类的研究生，研究生期间并未认真学习，
技术水平增长有限；
• 年龄已大，不适合各种培训生类职位，不愿意再从初级职位做起；
• 三年销售工作经验，机械工程的研究生，二者优势相加趋向于企业的研发岗位，而自己
不喜欢，所以很难同时发挥自己的这两个优势；
• 有时缺乏冲劲，做事情习惯于拖延；
• 没有女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能没有精力去找；
• 英语水平一般；
• 研究生毕业的课题和论文较难，预计花的精力和时间会很多；
机遇（ Opportunity ）：
• 由于中国成为“世界工厂”，采购职位增多，自己合适；
• 上海的机械行业及汽车行业得到重点发展，在这些行业中职业前景广阔；
• 身处上海，上海的社会治安及就业环境好；
• 导师可能给推荐工作；
• 可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作；
• 可以找猎头来给自己推荐工作；
威胁（ Threat ）：
• 上海房价过高，2 年内看不到买房的希望；
• 父母不在身边，在外担心；
• 学历越来越贬值，企业对研究生的需求不大，研究生的薪金水平也有所下降；
• 考虑自己的学历和经验，从初级岗位开始可惜，要拿到中级岗位又很难；
• 本科时的同学大多已经事业初步有成，读研究生耽误的三年让自己落在后面，常常有压
力；
3、实施方案：
王同学明确了自己的目标，结合自身 SWOT 分析，确定了“先择业，后就业”的原则，
重点选择以下几类工作：
• 咨询公司（薪资高，发挥自己思考分析能力的特长，自身成长也快）；
• 跨国外资企业的销售经理，与专业相关的（虽然不是最合适，但可以一试）；
• 外企在华采购职位（专业对口，工作经历也有帮助）；
• 大型企业的事业发展部（自己的经历经验正合适）；
• 创业？还没考虑好。
为了实现目标，王同学提出了阶段性的目标和措施：
阶段性目标：
• 在公司稳定工作 3 至 5 年，寻求内部晋升；
• 30-32 岁，仍在现企业任职，争取调换职位，熟悉制造、质管、工程、物流等部门的运作，
同时自学 MBA 的主干课程；
• 33-35 岁，跳槽应聘制造业企业市场部或事业发展部的副总经理等相关职务，从事工厂的
全面管理工作，同时自学营销方面的课程；
• 35-39 岁，从事制造业企业的高层管理；
• 40 岁，应聘一家中型制造业企业的总经理。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和
实践，逐步成为一名优秀的职业经理人；
• 家庭目标：仍然保持慎重，但遇到合适的人选，就绝不再轻易放弃，争取 30 岁前结婚；
• 健康目标：至少购买 50 万元人民币保额的人身保险，注意身体健康，不要成为家庭与事
业的负担。
• 收入目标： 2007—2010 年，年薪 10 万-15 万元人民币； 2010—2015 年，年薪 20 万-40
万元人民币； 2015 年，年薪 50 万元人民币，之后每年以 5%-10% 的增幅增加。如果可能，
自行创业（非绝对必须之目标）。
• 学习目标： 2007—2008 年，自学完 MBA 主干课程； 2009—2010 年，自学完营销管理
主干课程； 2010 年以后每月至少看 10 本以上相关管理书籍，并将学到的知识用于管理工
作之中。
短期措施：
• 从现在起强化英语口语练习，背诵常用说法，参加每周学校的英语角；
• 准备一份高水平的简历，约一周时间；
• 查阅各类求职技巧，详细准备常见问题，整理思路；
• 初期多投递几家公司，争取面试机会作为锻炼；
• 收藏求职网站，获得更多的招聘信息。
2.5 思考 37 个问题，认识自己
以下是面试中常见的 37个问题，给出自己的答案，全面地观察一下自己。（面试技巧
将在第九章中专门介绍）
1 ． "Tell me about yourself".
简要介绍你自己。
2 ． "Why are you interested in this position?"
你为什么对这份工作感兴趣？
3 ． "What are your strengths?"
谈谈你的优势？
4 ． "What is Your Biggest Weakness?"
谈谈你最大的弱点是什么？
5 ． "Why do You Feel You are Right for this Position?"
为什么你认为自己适合这个职位？
6 ． "Can you give me the highlights of your resume?"
谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？
7 ． "Why did you choose your major?"
你为什么选择这个专业？
8 ． "What are your interests?"
你有哪些兴趣爱好呢？
9 ． "What are your short and long term goals?"
你对于短期和长期的目标是什么？
10 ． "Tell me how your friends/family would describe you?"
如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？
11 ． "Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness."
用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12 ． "What motivates you to succeed?"
你争取成功的动力是什么？
13 ． "What qualities do you feel are important to be successful in _____ (i.e. customer
service)?"
哪些品质在你看来对成功是最重要的？
14 ． "What previous experience has helped you develop these qualities?"
哪些之前的经历帮助你获得了这些品质？
15 ． "Can you give me an example of teamwork and leadership?"
你能向我列举一个展现了你的团队活动和领导力的例子吗？
16 ． "What was your greatest challenge and how did you overcome it?"
你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？
17 ． "Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?"
我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？
18 ． "Do you have any questions?"
你有一些什么问题吗？
19 ． "What are your compensation expectations?"
去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？
General Questions：
20 ． "What was your greatest accomplishment in past time?"
在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？
21 ． "Have you ever been asked to do something unethical? If yes, how did you handle it?"
曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？
22 ． "What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?"
如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？
Leadership Questions：
23 ． "When in a group setting, what is your typical role?"
你在团队中通常的作用是什么？
24 ． "How do you motivate a team to succeed?"
你怎么激励团队达到成功？
Teamwork Questions：
25 ． "Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the
workload? If so, how did you handle the situation?"
如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这
种情况？
Problem-Solving Questions：
Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult
situations and your ability to think on your feet.
26 ． "How do you prioritize when you are given too many tasks to
accomplish?"
你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？
27 ． "Why are manholes covers round?"
为什么下水道的井盖是圆的？
Organizational and Planning Questions：
Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you
think. If someone appears disorganized, more likely than not, that candidate will be rejected.
28 ． "Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it."
讲述一件你的经历，你为自己设定了目标，制订计划，实施计划达到目标。
29 ． "Do you typically achieve what you set out to do?"
你总是能实现自己为自己设定的目标吗？
Miscellaneous Questions：
30 ． "What de-motivates or discourages you?"
有哪些因素可能会让你失去动力或信心？
31 ． "Do you work better in teams or by yourself?"
对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？
32 ． "How important to you is a positive attitude?"
积极的态度对你有多重要？
33 ． "What is your definition of success?"
你怎样定义成功？
34 ． "What was your biggest disappointment during your college life?"
你大学阶段最大的遗憾是什么？
35 ． "Tell me about the most difficult decision you have had to make."
你曾经做过的最难的决定是什么？
36 ． "What is your ideal job?"
你理想的工作是什么？
37 ．到现在为止，你还有应聘别的公司吗？进行得怎样？
2.6 求职系列笑话（2）
应聘宝洁，我被老板鄙视了 [ 4]
现在想起来还是比较搞笑。由于近期找工作，很少去教研室，那天老板有事找我，发现
我不在，就问起我同学我这几天在忙什么，怎么总不见人影，同学答曰：“他最近在忙找工
作，刚投了宝洁，正在忙着笔试面试呢”，老板问：“宝洁是干啥的？”，同学说：“卖化妆
品的”，老板问：“他去卖化妆品干啥？”同学无法回答，于是岔开话题说：“他也投了联想、
IBM 这种公司的。”老板依然不解，揪住不放：“他去卖化妆品干啥？”，据同学说他最后又
问了一遍，看来他对自己手下的微电子硕士去“卖化妆品”一事表示非常不解和不爽。
本章参考文献
[ 4 ] 佚名，http://file.yingjiesheng.com/list/joke/2007/05/27/5813.html
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版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第三章公务员之路
第三章公务员之路
从当今社会上的求职情况来看，公务员已经不能说是“铁饭碗”了，而是“金饭碗”。
首先，公务员的工作稳定。其次，近年来，公务员的工资稳步提高，同时还有完善的社会保
障和较好的福利待遇，此外，这还是一个比较体面的职业。公务员掌握着大量的资源，在社
会阶层里处于强势地位。
公务员分为中央、国家机关公务员和地方公务员两种，所对应的公务员笔试、面试时间
和科目内容是不同的，下面以 2007 年国家公务员和上海公务员考试为例介绍公务员招考的
安排：
3.1 2007 年国家公务员招考时间表
内容：时间安排：
提交报名材料： 2006 年 10 月 14 日-24 日
查询报名序号： 2006 年 10 月 30 日 8:00 后
网报确认时间： 2006 年 10 月 31 日-11 月 6 日
现场确认时间： 2006 年 11 月 3 日- 4 日 9:00-16:00
打印准考证： 2006 年 11 月 18 日-23 日
公共科目笔试： 2006 年 11 月 25 日
专业科目笔试：招考部门通知
公共科笔试成绩： 2006 年 12 月 27 日
面试时间安排： 2007 年 2 月 15 日前结束
考试内容：
包括笔试（公共科目、专业科目）和面试
综合管理类招考职位的公共科目为《行政职业能力测验一》和《申论》两科。
行政执法类招考职位的公共科目为《行政职业能力测验二》和《申论》两科。
网址： http://www.mop.gov.cn （人事部网站）
3.2 2007 年上海市公务员招考时间表
网上报名时间：年 12 月 8 至2006
网上缴费： 2006 年 12 月 8 至 15 日 12：00
打印准考证： 2007 年 1 月 1 日至 5 日
笔试时间： 2007 年 1 月 6 至 7日
成绩公布： 2007年 2 月 15
职位报名：年 3月 1 日 9：00 20076 日 18：00

考试内容：
包括笔试（公共科目、专业科目）和面试
公共科目考试包括《行政职业能力倾向测验》和《申论》，考试时间：
2007
日。专业科目考试分为政法、综合管理、经济管理、财务管理、信息管理、城市建设管理等
五大类，考试时间：2007 年 1 月 7 日
网址： http://www.21cnhr.gov.cn/gongwuyuan（21 世纪人才网）
来自新华网的消息：2007 年上海市公务员招录笔试于 1 月 6 日开考，共有 3.8 万名考生
报名竞争全市 2558 个公务员岗位，考生人数较上年小幅增长 3.4%，录取比例约为 15：1。
2007 年上海市公务员录用考试笔试合格分数线
根据公务员录用考试有关规定，经中共上海市委组织部、上海市人事局研究确定，2007
年上海市公务员（机关工作人员）录用考试笔试合格分数线公布如下：
一、本市各级机关公务员（机关工作人员）职位的合格分数线，按照《申论》、《行政职
业能力倾向测验》和专业科目考试总成绩，从高分到低分排序，以每类专业招录职位总数 3
倍的比例，分类确定笔试成绩合格分数线：
1 、政法类职位分数线为三门总分 139.3 分；
2 、综合管理类职位分数线为三门总分 132.4 分；
3 、经济管理类职位分数线为三门总分 131.3 分；
4 、财务管理类职位分数线为三门总分 118.1 分；
5 、信息管理类职位分数线为三门总分 133.7 分；
6 、城市建设管理类职位分数线为三门总分 133.7 分。
二、本市公安、司法系统人民警察政法类职位的合格分数线（限男生），按照《申论》、
《行政职业能力倾向测验》和《政法》三门总成绩，从高分到低分排序，以招录职位总数
3 倍的比例，确定笔试成绩合格分数线为 128.8 分。报考综合管理、经济管理、财务管理和
信息管理的专业类职位，仍执行第一条规定的合格分数线标准。
三、本市法院系统聘任制书记员职位的合格分数线，按照《申论》、《行政职业能力倾向
测验》、《政法》和《计算机汉字输入技能》四门总成绩，从高分到低分排序，以招录职位总
数 3 倍的比例，确定笔试成绩合格分数线为 119.7 分。
3.3 2007 年北京市应届毕业生公务员招考时间表
网上报名 2006 年 12 月 10 日 16：00 截止
下载、打印准考证 2006 年 12 月 18 日-12 月 21 日
考试时间 2006 年 12 月 24 日(周日)
考试成绩公布时间 2007 年 1 月 23 日
来自北京日报道的消息：07 年 4 月 22 日从海淀区人事局获悉，海淀区面向应届毕业生
招考公务员，共涉及 53 个单位的 121 个职位。每个职位原则上按照 1 比 3 的比例确定进入
面试人员。具体职位信息及报名要求可登录北京人事人才网(www.bjp.gov.cn)、海淀区人事
局网站(www.hdrshj.gov.cn)等网站查询。
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3.4 国家公务员录用考试的一般流程汇总 [5]
3.4.1 招考、录用第一阶段——报考
参见 http://edu.people.com.cn/GB/22223/3751036.html
3.4.2 报考类型与考试题型
按照职位性质，报考职位分两大类，报考者只能选择一个类别中的一个部门或单位进行
报考。报考第一类职位的考生公共科目笔试为《行政职业能力测验一》和《申论》两科。报
考第二类职位的考生公共笔试科目为《行政职业能力测验二》一科。
行政职业能力测验和申论
一、行政职业能力测验
行政职业能力测验是考查一个人的行政管理能力，是一种基本潜在能力的考试。其功能
是通过测量一系列的心理潜能，进而预测考生在行政管理职业领域里的多种职位上取得成功
的可能性。因此，这门考试，不必要在考前进行一般意义上的“复习”，考生在考前要了解
这门考试的性质与特点、测试的实施方式和程序，了解考题的题型特点、答题思路，做到心
中有数。
第一，要明确考试大纲罗列的所有题型。对考试大纲要了解，对每一种题型的设问、具
体要求、作答的参考时限应该心中有数，这样不会因为不熟悉题型而作不出答案。举一个简
单的例子，比如演绎推理，这种题型在准备时一定要结合考试大纲，看一下演绎推理的设问
是什么样的要求，要明确演绎推理给出的假设和题干，这个假设是无庸置疑的。在这个假设
前提下，作出一个推断或者在给出的四个选项里面作出一个选择。
第二，了解行政职业能力的全貌。行政职业能力从考试的结构上来讲，可分为五大部分，
即言语理解与表达、数量关系、判断推理、常识判断、资料分析。对于这五大部分，由于每
个人的能力水平或者说能力特长不一样，所以在作答的时候，也可以选择自己认为相对容易
的题目先做，难的题目可以往后放一放，回过头来再做，不要在太难的题目上耽误太多的时
间。
第三，要分配好时限，在考试的时候，试卷上都会给出参考时限，帮助你掌握每一部分
的作答时间，不要在某一部分上停留更多的时间，否则最后可能导致别的部分没有时间作答。
我们按照答题时间及得分情况试题分为三类：(1) 耗时长且不易得分―――数字推理、图形
推理；(2) 耗时长易得分―――资料分析、事件排序、数学运算、言语理解与表达；(3) 耗
时短但不易得满分―――常识判断。
二、申论
申论是一种非常严格的录用考试，考试试题的政治导向明确，不容出现偏差。试题的客
观性很强，不许随意发挥。文中的观点和内容都有定论，无可非议。题材的多样性和答题的
规范性，使得答题必须有一套完整有效的方法才能从容应对。下面以某范本进行分题论述。
1. 请用不超过 150 字的篇幅，概括出给定材料所反映的主要问题。
【理解题意】
(1) 字数限定：150 字。弹性限度只能在 10%以内。过高或过低原则上都要扣分。
(2) 表述方式：要求答案覆盖全文主要内容，但表述要求语句精练，简明扼要。一般不
直接引用具体事例或数字。
(3) 范围限定：只能在给定材料中概括，不能跳出材料圈定的内容随
意发挥。
(4) 轻重权衡：答题时不要圃于细枝末节，要统观全局，高瞻远瞩，从宏观的范围来把
握主要问题。主要问题是在文中带有倾向性的问题，在文中决定或支配着思路的走向或观念
的变迁。
【答题步骤】
(1) 在阅读的过程中勾划出文中的主要词句。主要词句一般不包括具体事例或数字，
也不包括阐述的内容。
(2) 将勾划出的句子进行分析，去除限定性的语句，只留下其主干成分。
(3) 用通顺的语言把留下的语句组织起来，就是全文所反映的主要问题。
【答题方法】
一个完整的答案主要应该包括三个部分：总括句 + 分述句 + 道理句。
(1) 关于总括句的提炼：总括句，一般为一句话，高度概括全文主要问题。句式模型
为“这是一篇关于主语 + 事件 1 + 事件 2 + 事件 3 的文体”。其中，主语是文章涉及的主
要任务的姓名或所涉主要单位名称。文体是指所给材料的文章体裁，如新闻报道、调查报告、
工作总结、讲话、案例等。多数时候是案例。事件 1 是指主语的第一个动作，也可理解为事
件的第一阶段。对于个别文章只有一件核心事件，就只需要事件 1 就够了。如“这是一篇关
于纯净水广告论战的报道”。
(2) 分述句。就是要把总括句里涉及的内容，分条列项地表达出来。这时候，可以根
据具体情况采用以下几种方法。(注意：由于《申论》考试的答案一般都是客观的、有一个
基本确定的答案，因而以下各种方法只是切入角度不同，但最终答案都应该是相同的，所谓
殊途同归是也，考生一定要明白这一点，不然，就会违背答题要求。)
①环节分析法。对于那些以纵式结构写的给定材料，也就是以时间阶段性为序或逻辑上
的逐层深入为序的文章，可以使用这种方法。
②参与方分析法。一件事情可能有几方参与。在分述句里，我们可以就各方的行为进行
分述答题。
③链式分析法。有时候，一则材料中所涉及的事件是一环扣一环的，各个事件之间有明
显的关系，这时就适用链式分析法。
④类型分析法。对于一则材料所涉及的是不同类别的人事物，则可以进行分类表述。
⑤关键词分析法。对于给定的材料，有时我们会感到无处下笔进行概括。这时可以将文
中出现频率高的词语罗列出来，然后结合文中事实或观点把它们串联起来。这对于初学者或
心理素质差者有较大帮助。
2. 用不超过 350字的篇幅，提出解决给定资料所反映问题的方案。要有条理地说明，
要体现针对性和可操作性。
【理解题意】
(1) 字数限定：350 字。弹性限度只能在 10%以内。过高或过低原则上都要扣分。
(2) 解题对象：针对给定材料，提出解决方案。问题在给定材料之内，一般是近涉关系，
很少是远涉关系。
(3) 适用性：由于招考的公务员是管理国家事务的人才，因而，所思所想都必须站在
政府的角度，提出的方案要就事论事，不能大而空，要切实可行。
【答题步骤】
(1) 根据前边所述的方法，勾划出文中反映的主要问题。这是保证对策是否具有针对
性的重要依据。
(2) 寻找问题发生的环境和条件。这是保证解决问题的方案具有可行性的重要依据。
(3) 根据环境和条件，从不同角度或层面提出解决方案。
【答题方法】
(1) 分层法：有些问题，可以从观念、制度、具体行为三个层面来提出解决办法。①转
变观念，改变现有的……观念，通过……，树立……观念。②建立……制度 (体制) ，……。
③加强……管理， (实际行动) 。
(2) 职能分类法：答这类题时，方案可以是按“企业或单位”、“政府”、“法律”、“个人”
四方来分。通常情况都是“企业应当做些什么”，“政府应当做些什么”、“法律做些什么的方
式”、“个人应当做什么”。
(3) 核心元素分析法：抓住核心元素，提出解决方案。需要注意的是，在关于人的解决
问题上，一般都需要从观念和行动两个方面来提出解决方案。
(4) 参与方分析法：就是一个事件的双方或多方，各有什么问题分别解决什么问题。
这种题要忌讳各打五十大板的做法，要根据具体情况提出解决办法。这种办法也是考生最易
接受的，考生平时可多演练此法。
(5) 焦点问题分析法：找出矛盾斗争的焦点，解决它，就如解开争斗的死结一样。“如
何很好地解决新闻曝光案件？”解决这个问题要从法律的、政府、新闻的实际出发，可以从
宏观的、微观的两个方面来思考提出解决方案。
3. 就给定资料的反映的主要问题，用 1500 字左右的篇幅，自拟标题进行论述。要求中

心明确，内容充实，论述深刻，有说服力。
【理解题意】
(1) 文体：议论文。就是对事物或道理进行论述的文章。
(2) 论述内容：给定材料所反映的主要问题。可以看出，《申论》考试时都要求考生抓
主要问题，因为招考的国家公务员，行使国家权力，必须要注意平衡问题。要平衡最重要的
就是考虑问题时主次分明，对于轻重利弊能较好地权衡。
(3) 中心明确：就是观点鲜明，肯定或否定，赞扬或贬斥，清楚明了，不含糊其辞。
在文中最好使用段旨句。一是方便阅卷教师迅速获知文章主要信息，二是方便考生自己写作
时紧紧围绕中心来写，使文章思路清晰，层次清楚，条理分明。
(4) 内容充实：就是要求论述过程中理论与事实要能很好地结合，既要讲道理，又要
摆事实。事实与道理紧密相连，互相支持，为中心论点服务。道理上讲，《申论》考试的一
般事例都主要来自于给定资料，理论可以从给定资料中来，也可从中引发。
(5) 论述深刻：就是要求论述时能看到事物的本质而不是只看到现象，不能囿于事物
的表面，应深入事物的核心，一针见血地指出问题的实质并旗帜鲜明地表明观点。对一件事，
不只是看到其操作层面存在的问题，更需要从体制、观念、心理等方面进行分析，进而提出
切实可行的解决方案。当然，深刻性的前提是必须符合党的路线方针政策，符合当前实际。
(6) 有说服力：这是对文章的论点、论据、论证提出的要求。论点要鲜明，论据要有力，
论证要合逻辑。三者就像屋顶、墙壁、结构一样密不可分。
(7) 从本次考试的目的，也就是录用国家公务员来看，评卷的基本要求是客观公正，因
而即使是论述题，各位考生在答题时虽然有一定的发挥余地，但总的来说规范性是很强的。
因而作文必须从标题、结构、语言、文面等方面表现出规范性来，这样才有利于写作与评卷。
【写作步骤】
(1) 通读全文，抓住主要问题。
(2) 思考资料提出的主要问题，提炼出中心论点。注意要从国家机关工作人员的角度，
为国家利益着想。
(3) 围绕中心论点选择能证明恰当的材料，在头脑中酝酿写作提纲，对全文进行谋篇布
局。
(4) 将头脑中酝酿成熟的文章内容表述出来。注意不要随意修改，不写错别字，保持卷
面清洁。
【文章写作】
(1) 标题。标题主要有两种形式。一种是陈述式，主要包括标题揭示内容和揭示主旨两
种情况。一种是设问式，如你能承受多大的噪声，这种标题的好处是能让人产生悬念，引发
读者思考。既然是公务员考试，那标题多数时候就应当直陈其事为宜，对那些见惯不惯的事
件，使用设问句能促人警醒，起到震聋发馈的作用。再有，标题中一般都有文中涉及的最常
见词语。这样，考生就不该随意拔高主题，作宏篇大论，而要贴近材料。
(2) 正文的写作一律采用三段式：提出问题 -- 分析问题 -- 解决问题。提出问题要简
明扼要，开门见山，一般都选用资料中提供的事实材料和理论材料来提出问题。分析问题要
紧密结合材料，不能东拉西扯，海阔天空地乱谈。要集中力量论述主要问题，论述时有详有
略，重点内容详写，次要内容略写，但要兼顾好全局和局部的关系，既要看到正面情况，又
要注意到次要问题。解决问题的方案要有条理，有层次，涉及到相关部门时方案要体现各司
其职、各尽所能、互相合作精神。分析问题要按照由此及彼、由表象到本质、由微观到宏观、
由特殊到一般的方式进行。
解决方案要紧承分析问题的步骤。解决方案既要有总体上的思路，也要列举切实可行的
手段或措施，使解决方案既照顾到全局，又照顾到特殊情况，既解决主要问题，又控制次要
问题，特别是杜绝新问题重新滋生。
在分析问题和提出解决方案时，建议采用分条列项的方式，或者使用段旨句。每一段的
第一句话都概括表明本段的大意。总之，考生应当明白，无论从阅卷教师的具体情况还是机
关工作作风采衡量，这种简洁快速的作文方式都是应当和值得提倡的。
无论如何，文章的写作语言都要求不使用华丽的词藻或复杂的修饰语言。毕竟机关工作
作风要求稳重，不能表现出轻浮和幼稚来。要使用简明平实的语言，语言服从于和服务于文
章体裁。《申论》要求写作的文章，重在解决实际问题，一定要便于阅读和接受，才能切实
担负起管理国家事务的作用来。
3.4.3 录用成功的关键——如何充分准备面试
能否取得面试成功，面试前的准备至关重要，面试是一个机遇，也许这就是你成功的开
始。面试时，对着主考官你只有 30 分钟的时间来推销自己。因此，面试前应做好充分的准
备。
一、对应聘单位和应聘职位有充分的了解。
二、面试是国家公务员录用的关键环节，为面试做的准备工作就显得很重要。
1. 心态准备
2. 形象准备
3. 求职动机
4. 工作经验
5. 教育和培训
6. 未来的计划和目标
三、了解面试的评分角度与要点
四、如何把握公务员面试的特性
在面试答问中如何把握要领，运用技巧，获得好成绩呢？这就需要把握好以下几个特性：
1. 观点的正确性
2. 要点的准确性
3. 解析的辩证性
4. 答案的圆满性
5. 陈述的逻辑性
6. 见解的创新性
7. 理论的深刻性
3.4.4 录用体检通用标准 (试行)
参见 http://file.yingjiesheng.com/list/servant/general/2007/05/18/5673.html
3.4.5 录用考核及程序
一、国家公务员录用考核的内容
国家公务员录用考核的内容是依据职位要求的基本职责和任职条件而制定的，以笔试、
面试等考试环节无法考察的项目为重点考核内容。主要包括以下几方面：（1）政治素质；（2）
拟录用职位的要求；（3）报考资格条件复审；（4）职务回避考核；（5）道德品质考核。
二、常用的考核方法有三种，即查阅档案考核法、谈话考核法和座谈会考核法。
三、录用程序
中央、国家机关国家公务员录用考试主要有：制定录用计划、发布公告、组织考生报名、
实施笔试、实施面试、进行考核和体检、公布拟录用人员名单、进行录用审批（备案）等八
个步骤。
3.4.6 报考国家公务员 FAQ
1. 中央、国家公务员录用考试什么时候报名？
答：从革命利益出发 2002 年起，中央和国家机关公务员录用招聘工作被固定下来报名
时间在每年 10 月的中旬，考试时间则每年 11 月的第四个周末。
2. 请问考公务员可不可以在外省考，然后想到自己的家乡去工作？
答：一些省份允许外省考生通过考试进入本地区公务员队伍，但不等到于在外省考试，
就可以回到本省当公务员，这是不可能的，考试成绩是有适用范围的。但外省保管员工作调
动回家乡，有单位接收，属于另外一种情况。
3. 一类和二类以及《行政职业能力测验一》和《行政职业能力测验二》都有什么区别？
答：一类和二类是为区分录用部门而定的职位划分类别：一类职位招录部门有：中央党
群机关、中央国家行政机关及部分中央垂直管理机构中的省级机关和直属机构，部分依照公
务员制度管理的国务院直属事业单位；二类职位招录部门有：中央垂直管理机构地 (市) 以
下所有机关及部分中央垂直管理中省级机关和直属机构，部分依照保管员制度管理的国务院
直属事业单位。一类招考职位的公共科目为《行政职业能力测验一》、《申论》两科。二类招
考职位的公共科目为《行政职业能力测验二》一科。《行政职业能力测验一》和《行政职业
能力测验二》在总体结构上没有什么区别，在具体内容上略有不同。一般来说，从事政策和
法规制定、检查实施、文字综合的一般属于一类，机关层次超高，一类职位越多。而从事具
体政策实施以及为机关运行服务的职位属于二类。所以其行政职业测验的取向就有一些差
异。
4. 公务员录用考试对学历有什么要求？大、中专生和自考生能不能报
考公务员？
答：国家公务员要求的学历因党政机关的层次各异，中央党政机关一般是本科以上 (招
收的人员硕研约占 1/4-3/1，其余是本科生) 省市一级本科生占到 80%-90%，县乡一级大中
专生比例则明显提高。大专生可以考公务员，但受到的限制可能多一些，也就是说一些单位、
职位不收专科生。没有中专生不可以考公务员的规定，但因为现在生源实在太丰富了，所以，
中专生竞争上的可能性就大打折扣。另外的情况是，一些机关招收二类公务员时，专门招录
中专生，比如打字员、收发货、电工、电脑维修员等。绝大多数地方公务员都不招自考生，
少数县乡机关才可能招收。
5. 什么专业适合报考什么部门？是否有相关的专业知识的测试？
答：要了解招考部门的专业要求，可以仔细阅读招考公告，或者向招考部门咨询。中央
国家机关是先考公共科目，通过后才由各用人单位自行加试专业知识。特殊专业的要加试专
业课，一般专业都不考勤专业课，大多文科专业多数是考写作能力。
6. 高校应届毕业生报考在程序上需要注意什么问题？
答：各级国家公务员考试，一般对象分两类，一是应届大学毕业生，二是已经毕业工作
的社会青年或军转人员。大学生报考公务员，应在毕业前夕，否则，连名也难报上，因为没
有学历证明和学校或单位的推荐证明。
7. 公务员考试是否有地区限制？不同地区的考试是否有不同的内容？如果考地方公务
员，如何选择辅导书？
答：随着公务员体制的完善，近年来，公务员的招收逐步打破了区域限制，这包括城乡、
省份、户口等限制。中央国家机关的公务员是面向全国的，也有一些省市的公务员考试面向
全国，随着开放意识的加强，至少是明确提出限制本地考生的已经很少。各省因为机构改革
的进度不同，机关缺编的情况不同，领导的看法，地方财政状况，组织和人事部门的工作进
度等因素都影响到公务员考试。各省的考试内容大同小异。公共科目考试都是《行政职业能
力测验》、《公共基础知识》和《申论》中的一科或几科。所以考生在选用教材时，国家公务
员录用考试教材同样适用于地方公务员的考试。
8. 国家公务员考试和公开选拔党政干部的考试有何区别？
答：国家公务员考试主要适用于党政机关主任科员以下的职位录用，而公开选拔党政领
导干部一般是针对各单位的处级或厅局级 (副职居多) 领导职位。前者是普通公务员岗位，
后者是领导岗位。前者可以是应届毕业生，也可以是已经参加工作的社会青年，一般要求
35 岁以下。后者因为是领导岗位，要求要多一些，一般要求在前一个岗位或本职级上任职
的年限、工作经历、年龄、专业等，多数应考者都已经是国家公务员。后者一般是各地组织
部门负责组织实施，时间由全国各地自行推行的。如果已经成为公务员，就不需要考试了。
随着干部制度改革的深化，公开选拔党政领导干部正广为推行如果想升迁，参加公开选拔考
试当然是一条路了。
9. 我暂时还不想进机关工作，但想考一张“公务员证”放着，请问这样可以吗？
答：所谓的“公务员证”只是指地方公务员的录用资格证。例如北京市公务员考试就是
一种资格考试。成绩合格者可以从事公务员工作的资格证书，在规定的时效内，考生可以在
北京市的党政机关或需要相关资格的单位求职，如果对方接收，考生可以被录用并从事相关
工作。但是对国家公务员录用考试而言，“公务员证”是不存在的。
3.5 公务员工资待遇
24 岁上海女公务员的工资待遇 [ 6]
今年七月毕业于北京的一所不错的大学，毕业前回到家乡上海，和许多同学一样经历了
找工作的风风雨雨，在没有任何背景和关系可以依靠的情况下，也算是过五关斩六将吧，总
的来说还算比较顺利。后来逐渐把目光集中在了两个含金量较高的 offer 上：一个是位列世
界 500 强的美资著名船公司，另一个则是上海某较好的系统的公务员。最后，父母和男友一
致强烈建议我选择公务员，也没太多犹豫，签了。（虽然我的大学同学都认为我属于比较开
朗外向 social 的女孩子，可能更适合外企大公司的工作。）
工作到现在已经两个多月了，下面来谈谈我的收入情况和理财计划。希望大家能给我多
提提意见和建议。
先谈谈收入情况：
一、基本收入
月工资：1158.9，公务员发 13 个月工资，合计 1158.9*13=15065.7
转正后大约在 1500-1600，按 1550 合计 1550*13=20150
月公积金（个人加单位）：212（少的可怜阿）合计 212*12=2544
转正后大概在 250 左右，合计 250*12=3000
月奖金：1500（上海公务员第一年奖金是半薪）合计 1500*12=18000
转正后基数将变成 3000，合计：3000*12=36000
第一年试用期基本收入合计： 15065.7+2544+18000=35609.7
转正后每年的基本收入合计： 20150+3000+36000=59150
二、补贴收入
此外还有一些补贴，试用期和转正后的补贴基本是没有差别的，大致包括：
每月饭贴：300，合计 300*12=3600 每季度车贴：500，合计 500*4=2000
元旦、春节、五一、十一这四大节日各发过节费 2000，合计 2000*4=8000
每年的七、八、九月各发高温费 500，合计 500*3=1500
每年旅游费（报销）：2000 每年健身费（报销）：1500-2000，按 1800 计
全年全勤奖：6000
全年的补贴收入合计：3600+2000+8000+1500+2000+1800+6000=24900
三、非现金福利
非现金福利主要是单位不定期充值的联华超市购物卡，餐饮卡，牛奶票等，一年大概有
6000 左右。
3.6 公务员相关链接
应届生求职网公务员频道 http://file.yingjiesheng.com/list/servant/index.html
网址： http://www.mop.gov.cn （人事部网站）
网址： http://www1.21cnhr.com/gongwuyuan/ （ 21 世纪人才网）
网址：http://www.chinagwy.org/（国家公务员考试网）
本章参考文献
[5] 佚名，《国家公务员录用考试的一般流程汇总》
http://edu.people.com.cn/GB/22223/3751036.html
[6] 佚名，《 24 岁上海女公务员的工资待遇》
http://file.yingjiesheng.com/list/servant/shanghai/2007/05/18/5672.html
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第四章校园宣讲及招聘会
第四章校园宣讲及招聘会
本章要讲的是“校园宣讲会”和“大型招聘会”，两种非常重要的校园招聘形式。“校园
宣讲会”一般是单个企业，到校园内举办；“大型招聘会”一般会有几百家企业同时摆摊设
点，集体集中现场招聘。
4.1 校园宣讲会
4.1.1 什么是校园宣讲会？
校园宣讲会就是企业到校园现场与学生见面，告诉学生自己的用人标准，企业文化，招
聘计划等。介绍结束后一般会有现场投递简历，少数还有笔试等招聘环节。
4.1.2 宣讲会有哪些特点？
集中在 10、11、12 三个月份

大四才开学，大公司就进校抢人才。进入 10 月，名企宣讲会就以各种形式进入校园，
掀起了校园招聘的首波高潮。
校园宣讲会集中在 10、11、12 三个月。以上海为例，从 2006 年 10 月到 2007 年 4 月底，
总计有 1020 场企业宣讲会在上海的高校中召开，其中：
2006 年 10 月 161 场
11 月 454 场
12 月 253 场
2007 年 1 月至 5 月 152 场
如下图所示：
500
450
400
350
300
250
系列1
200
150
100
50
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
2006 年 10 月-2007 年 4 月上海市校园宣讲会召开数量
招聘企业构成多元化
外企独占名校招聘的风光不再，国家机关、地方机构蜂拥进校园现场招聘。民办高校也
受到了很多企业的关注。
走进校园的企业既有像微软、英特尔、宝洁、联合利华、三星、施耐德这样的世界 500
强企业，也有国内的巨头如海尔、华为、TCL，美的等，还有国家机关部委、中直机关、各
省市人事厅局、人才中心等，也纷纷抢进校园。还有开展联合招聘，如同“团购”的，例如
浙江省人才中心、南京市人事局的团购人才等。
从行业结构、地域分布看
应届生求职网(http://yingjiesheng.com )统计了 06-07 年的 93 家知名企业召开宣讲会的资
料，包括：四大、咨询（Mck等 8 家），银行（高盛等 16 家），石油化工（壳牌等 9 家），IT
（微软等 34 家），制造业（GE等 11 家），快速消费品（宝洁等 11 家）。93 家企业共召开宣
讲会 785 场，从地点上看，城市分布如下：
第一名北京 20.6%
第二名上海 19.6%
第三名南京 7.6%
第四名西安 7.6%
第五名武汉 6.7%
第六名广州 5.9%
第七名杭州 5.6%
第八名成都 5.2%
第九名哈尔滨 4.1%
第十名天津 2.6%
不同类型行业的企业在宣讲会城市的地域分布上呈现了以下特点：
（1）北京、上海占据绝对优势，各行各业的公司基本都会去这两个城市。
（2）石油、化工、电气类的企业宣讲会倾向于在西安、哈尔滨、成都、天津等城市（除北
京上海以外）。
（3）网络、电信类企业集中在成都、西安、合肥、哈尔滨、重庆等城市（除北京上海以外）。
（4）电子、电器类企业集中在华东地区、华中地区、华北地区、东北地区、华南地区（除
北京上海以外）。
（5）汽车、制药类企业主要选择东北地区、西安、武汉、广州等城市宣讲（除北京上海以
外）。
（6）消费品、零售类的企业基本就集中在南京、西安、武汉、广州（除北京上海以外）。
国际知名咨询公司一般只在北京、上海最有名的高校举行宣讲会，主要是清华大学、北京大
学、复旦大学、上海交通大学四所高校。
（7）金融、投行类企业主要选择东部沿海城市举行宣讲会。
哈尔滨4.1%,以
电子、电器、化
工、汽车为主
北京20.6%,所有
大连2.6%,
类型的企业都有, 以电器为主
以金融、电子类
为主天津2.6%,
以电器为主
西安7.6%,以南京7.6%,
电子电器、制以电子、电
药、汽车为主器为主
上海19.6%,所有类
型的企业都有,以金
融、电子、汽车、
消费品为主
杭州5.6%,以电
成都5.2%,以
子、电器、汽
电子类为主车为主
合肥2.6%,以电器、
化工为主、汽车
广州5.9%,以电子、为主
汽车、互联网、
消费品为主武汉6.7%,以电
子、电器、汽车、
消费品为主
宣讲会数量及类型分布
学校的选择
各个城市的名校是吸引名企的主要因素之一。在我们统计的 93 家名企总共召开了 785

场宣讲会。其中：
第一名上海交通大学 66 场
第二名复旦大学 57 场
第三名清华大学 47 场
第四名北京大学 40 场
第五名浙江大学 39 场
第六名西安交通大学 38 场
第七名哈尔滨工业大学 28 场
第八名中山大学 27 场
第九名华中科技大学 25 场
第十名南京大学 22 场
除以上前十的学校外，另有 396 场是在其他高校和校外（如 BP 的宣讲会不进校园，是

在酒店）举行的。
4.1.3 企业和学生对校园宣讲的态度
企业越来越重视
企业越来越重视校园宣讲会，场次逐年增多：
以上海地区为例，据应届生求职网（www.yingjiesheng.com）统计：
2005.9—2006.3 在上海交大召开的校园宣讲会是 210 场

在复旦大学召开的校园宣讲会是 158 场
2006.10—2007.3 在上海交大召开的校园宣讲会是 301 场
在复旦大学召开的校园宣讲会是 178 场
对企业来说，举行校园招聘宣讲会是一件名利双收的事，通过宣讲会的形式可以让更多
的学生更深刻地、近距离地了解企业，吸引到最优秀的人才，并提高企业知名度。据一家世
界 500 强企业的工作人员介绍，巡回各大城市主要高校举行校园宣讲会，已成为建设公司人
才梯队的主要手段，粗略估计，校园宣讲各项成本迭加，要比社会招聘成本高出至少 50%。
而依高校人士判断，这一数据高出部分“肯定不止”。业内人士分析，企业的“招聘成本高
了、其它（如广告）成本却低了”。
学生反映不一
笑平（毕业近 3 年）：“我相信，能多一份更直观的机会”
宣讲会当然要去，有时候时间紧凑，一天里要赶上两场。这种企业走进校园的宣传和招
聘方式，让我们学生最受益的是直观感受企业文化，并更迅捷地达到求职目的。宣讲会上，
我们可以零距离和用人单位进行沟通，有什么不清楚的可以直接询问，最关键的是我们的简
历能直接送到用人单位手里。这样得到面试的机率增加，毕竟企业看到简历了。宣讲会作为
一个有效沟通的平台，让学生多了一条职业道路的可能性。
Vicky（毕业 1 年）：多听可以做横向比较
宣讲会除了公司介绍外，还会介绍一些员工进入公司后可能得到的机会、发展空间等，
这本身就比较吸引人。更何况，多听几场不同企业的宣讲会，很容易就能让人产生横向比较，
也好对职场有一个尽可能全面的认识，利于今后在面对选择的时候做出明智的判断。碰上现
场招聘的，还能顺便投上简历，一举两得。
Judy（应届毕业生）：宣讲会带来蜕变过程
企业走进校园开设宣讲会，作为学生对其是非常欢迎的。这是一个让我们了解企业文化
的直观渠道，对一家公司的制度、福利、企业文化等能够一目了然，省去了我们自己从书上
网上花工夫研究。宣讲会让我有了一个尽早为就业做准备的意识，它带给我的精神支柱一直
鼓舞我应对之后求职路上的挑战。到了后阶段，我从被公司挑选转变成了挑选公司。这是一
个从沮丧到重新振作的过程，让我发现自己梦想的价值。
Vivian（应届毕业生）：我在……怀疑着宣讲会的意义
我去听过几场校园宣讲会，企业的自我介绍好像是网站浏览，宣传用的 PPT 做得生硬
不堪。这样的信息我们自己都能去网上收集和比对，根本不需要浪费两三个小时傻坐在那里
听他们自我吹嘘。我的体会是，宣讲会往往华而不实，更多像是在给自己做广告。何况，许
多宣讲会现场根本不收简历，这样的会对我们找工作有什么帮助？
小陆（在校研二学生）：宣讲会是少数人的舞台
一般的校园宣讲会，基本就是把公司的大框架精简地讲给学生听，吸引大家投简历，之
后有个 Q&A（自由问答），很多人就会利用那个机会让人事部的人对自己留下深刻印象。但
是，那只限于极个别充满表现欲望的人。其实，这样已经是招聘过程中一个很不公平的环节。
所以，每逢听宣讲会，也都是抱着“听听看”的心态，投简历或者留个 email 地址就回来了，
不抱任何希望。
Troy（大三学生）：非常好，让我大三时就知道了该准备什么
大三时就去凑热闹听了几场企业的宣讲会，都是挑最好的公司去的。麦肯锡的宣讲会上
头一次知道了“麦肯锡”的名字，才知道还有咨询这样一个行业，并且薪水高得惊人。很羡
慕回学校做讲座的几个已经加入麦肯锡的校友学长，让我有了动力，我也想成为他们那样的
人，并且我刚上大三，我还有时间，加油！
整体了解下来，多数学生还是觉得宣讲会是校园招聘中的一种重要方式。在找工作之余，
也能增长见识、了解行情。知名大企业都很重视校园招聘，宣讲会也办得很正式。除了本校
的学生，其他学校的学生也会闻风而至，宣讲会现场经常是人满为患。相对的，一些名声不
够且对开宣讲会经验不足的企业，吸引的学生却寥寥无几，学生对这些宣讲会也有了反感，
认为企业只是来做秀的（做秀也做不好）。
4.1.4 十大举行宣讲会最多的企业
应届生求职网 (www.yingjiesheng.com) 统计的 2006-2007 年 93 家名企中，召开宣讲会

最多的企业依次为：
第一名：中国银行
总计宣讲会：27 场
历时：2006.11.20-2006.11.27
主要城市：北京、上海、重庆、南京、广州、成都、长沙等
注：集中在一个礼拜内
第二名：普华永道(PWC)
历时：2006.10.9-2006.11.6
主要城市：上海、北京、南京、武汉、西安、大连、济南等
注：多数在财经类及综合性大学召开
第三名：三星(SUMSUNG)
历时：2006.11.16-2006.11.18
主要城市：北京、天津、上海、武汉、成都、延吉等
注：效率较高，宣讲会集中在 3 天内举行。涉及城市较广
第四名：思爱普(SAP)
历时：2006.10.16-2006.11.13
主要城市：上海、北京、成都、南京、杭州等
注：涉及区域较广，多在理工科类及综合性大学召开
第五名：广州本田
历时：2006.10.19-2006.11.25
主要城市：广州、武汉、长沙、成都、东北三省等
注：分散在 16 个城市，多在理工科类学校召开
第六名：毕马威(KPMG)
历时：2006.9.22-2007.1.6
主要城市：北京、上海、西安、武汉、厦门、天津等
注：持续时间比较长，集中在北京、上海，多数在财经类及综合性大学召开
第七名：松下(Panasonic)
历时：2006.9.11-2006.11.20
主要城市：北京、上海、成都、西安、武汉、广州、东北地区等
注：区域范围广，多是在理工科类的学校召开
第八名：神龙汽车
历时：2006.9.26-2006.11.13
主要城市：武汉、北京、东北三省、西安、上海、成都、杭州等
注：分散在 14 个城市，多是选择理工科类的学校召开宣讲会
第九名：艾默生(Emerson)
历时：2006.10.11-2006.10.16
主要城市：北京、哈尔滨、武汉、西安、成都等
注：少数几个不会去上海的企业之一
第十名：索尼(Sony)、雀巢(Nestle)
历时：雀巢 2006.10.9-2006.11.6，索尼 2006.10.24-2006.11.7
主要城市：雀巢：北京、天津、广州、上海、无锡、哈尔滨
索尼：北京、上海、天津、大连、西安、南京、杭州等
4.1.5 参加宣讲会要注意的问题
1、对于事先申明现场接收简历的宣讲会建议参加；对于事先申明不接收简历的宣讲会，
毕业生如果没有充裕时间，完全可以不参加。
2、参加宣讲会之前就要对自己有所定位，要去参加适合自己的宣讲会，不要赶场似的
参加所有企业的宣讲会，更不要抱着凑热闹的心态，因为盲目的行为只能让你耗时耗力，难
有收获。
3、去之前可以准备一些材料，例如自己的简历等，同时要多方了解一下企业的情况。
4.2 大型校园招聘会
4.2.1 大型校园招聘会的举办时间
由于教育部规定的学校对企业的开放日是 11 月 20 日，所以，许多大型招聘会都是安排
在这时进行的（这些招聘会往往是政府出面组织的）。例如，搜索 2006 年 11 月 20 日的新闻
会发现，11 月 20-26 日的一周内，全国各地举行了 30 多场大型校园招聘会。引起社会关注
的“3 万大学生挤垮招聘会电梯”事件，就发生在 2006 年 11 月 20 日，郑州的中原国际博
览中心。详情参见：
http://news.sina.com.cn/c/2006-11-21/052510553880s.shtml
其他时间也会有，以上海地区为例：
06-07 年的大型校园招聘会列表：
招聘会名称地点时间
同济大学 2007 年毕业生校园综合招聘会(嘉定校区) 同济大学 2006-11-23
上海大学 2007 年毕业生就业与实习专场招聘会上海大学 2006-11-23
同济大学 2007 年毕业生校园综合招聘会(四平路校区) 同济大学 2006-11-24
2007 年上海市高校毕业生供需交流会（松江大学园区专场）东华大学 2006-11-24
上海理工大学 2007 届毕业生就业供需洽谈会上海理工大学 2006-12-8

上海西南片五高校(上海交大、华东理工、华东师范、东华、上海西南片五
华东政法)联合招聘会高校 2006-12-9
2007 年度大学应届毕业生应聘上海日资企业就职面接会虹桥万豪酒店 2006-12-17
上海浦东新区
机械、模具、制造类人才专场招聘会人才市场 2006-12-24
国家重点单位暨西部单位专场招聘会上海交通大学 2006-12-27
长三角地区（江浙）用人单位专场招聘会上海交通大学 2006-12-28

上海浦东新区
上海市高校毕业生就业服务月浦东工业系列专场人才市场 2007-1-7
东华大学 2007 届毕业生供需洽谈会经管人文类专场包括
管东华大学 2007-3-9
理、人文、外语等学院相关专业）
东华大学 2007 届毕业生供需洽谈会（纺织服装类专场东华大学 2007-3-15
包括
纺织、服装、材料、化工等学院相关专业）同济大学 2007-3-22
同济大学 2007 年 3 月 22 日招聘会东华大学 2007-3-23

东华大学 2007 届毕业生供需洽谈会（理工类专场，包括机
械、同济大学 2007-3-27
信息、计算机、环境、理学等学院相关专业）
同济大学 2007-3-29
同济大学 2007 届机械、汽车毕业生专场招聘会
同济大学 2007 年 3 月 29 日招聘会
上海交通大学&华东师范大学2007 届毕业生春季联合招聘会上海交通大学 2007-3-30
同济大学 2007 年 4 月 12 日招聘会同济大学 2007-4-12
4.2.2 参加大型招聘会的准备工作[ 7]
1、去或者不去，完全取决于自己的想法。如果你只对那些跨国公司有兴趣的，可以不
去。
2、准备简历：针对自己比较感兴趣的几个类别的工作，准备不同版本的简历。至于照
片，留 2-3 份贴彩照的简历就可以，其他只要再有个 5-6 份贴好照片黑白打印就好。
3、关于着装：不建议大家都很严谨地穿着西装打好领带去，但是如果穿西装打领带，
一定要保证自己的衬衫领口的平正和干净。女生的话，穿着整洁大方即可，也可以稍微化点
淡妆，这样可以表现精神状态很好。
4、有些热门公司摊位前肯定是人头攒动的，也请大家注意尽量不要凑热闹都同一时间
集中在那里。不然自己也问不清楚什么有用信息，也把别人咨询或者交谈的机会给破坏了。
5、带支黑色水笔或圆珠笔在身上，有的公司会要求你现场填表或者留些信息什么的，
带只笔也显示你准备充分。
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第五章知名企业校园招聘行程
第五章知名企业校园招聘行程
（06-07 年数据供参考）

每年大公司、知名企业及单位的校园招聘都是我们关注的重点。这些大公司、大企业在
每年校园招聘之际都会做大规模的宣传，包括网络宣传、开宣讲会。本章将 06-07 年各大知
名公司企业的开始招聘时间表及部分企业的申请地址整理出来供大家参考，希望大家根据目
标公司提前做好准备。
“知名企业校园招聘”的范围划定，两个条件：
第一，“知名企业”，泛指在行业内、国内知名度较高的企业；
第二，“校园招聘”，指企业专门面向 2008 年毕业的大学生的招聘（不同于要求马上到
岗的社会招聘），一般同时伴随进行校园宣讲等活动。
5.1 2006 年 9 月启动校园招聘的知名企业及时间
全球 500 强跨国企业每年的招聘时间已越来越早，05 年 9 月份，参加校园招聘的知名

企业为 17 家，06 年同期达到了 97 家，其中世界 500 强企业为 38 家，占整个招聘单位的 39%。
职位详情请参见应届生求职网校园招聘宣讲会专栏（www.yingjiesheng.com）。
2006 年 9 月启动校园招聘的知名企业及时间
序公司名称起始日截止日备注
期期
1 广东北电通信 9月 7日 11 月初
2 达科电子 9月 7日
3 上海先进半导体 9月 7日
4 松下集团 9月 8日 11 月下 500
旬强
5 麦格理银行 9月 8日 10 月 31
日
6 帝斯曼 9 月 11 9 月底
日
7 百度 9 月 11 10 月底
日
8 CICC 9 月 11 10 月 29
日日
9 Google 9 月 11
日
10 欧莱雅 9 月 11 11 月 10 500
日日强
11 艾默生网络能源 9 月 12 500 强
日
12 微软 9 月 12 11 月 6 500
日日强
13 Shell 9 月 13 10 月 8 500
日日强
14 辉瑞制药 9 月 14 500
日强
15 赛贝斯软件 9 月 14 9 月 23
日日
16 China Market Research Group 9 月 14
(CMR) 日
17 Mckinsey 9 月 14 11 月 1
日日
18 电装 9 月 14 11 月初 500
日强
19 渣打银行 9 月 15
日
20 Motorola 9 月 15 10 月底 500
日强
21 P&G 宝洁 9 月 15 500
日强
22 卡特彼勒 9 月 16 11 月 1 500
日日强
23 国家知识产权局专利审查协作中 9 月 17
心日
24 上海宝钢工程技术 9 月 17 500
日强
25 博世(Bosch) 9 月 18 500
日强
26 比利时诺本公司 9 月 18
日
27 炬力集成 9 月 18 10 月 25
日日
28 北京移动 9 月 18 10 月 7
日日
29 UBS(瑞士联合银行) 9 月 19 500
日强
30 ABB 9 月 19 11 月 8 500
日日强
31 Qimonda(奇梦达) 9 月 18 11 月 16
日日
32 ABN AMRO（荷兰银行） 9 月 20 11 月 12 500
日日强
33 BP(英国石油)IST(Singapore) 9 月 20 10 月 15
日日强
33 SLB(斯伦贝谢) 9 月 20 10 月底 500
日强
35 戴姆勒·\u20811X莱斯勒 9 月 20 10 月底 500
日强
36 瑞尼尔 9 月 20
日
37 强生 9 月 20 11 月 15 500
日日强
38 吐哈石油勘探开发指挥部 9 月 20
日
39 上海药明康德新药开发有限公司 9 月 20 10 月底
日
40 中国石油天然气集团 9 月 21 500
日强
41 神龙汽车 9 月 21 11 月中
日旬
42 中国金融期货交易所 9 月 21 9 月 30
日日
43 上海现代建筑设计集团 9 月 21 10 月 23
日日
44 联想 9 月 21 11 月下
日旬
45 龙湖地产 9 月 22 11 月中
日旬
46 美国 SPSS 9 月 22 10 月 31
日日
47 思科 9 月 22 11 月 25 500
日日强
48 神州数码 9 月 22 10 月底
日
49 康菲石油 9 月 23 10 月 15 500
日日强
50 高盛 9 月 22 10 月 22 500
日日强
51 德意志银行 9 月 23 500
日强
52 Mercer 9 月 23 10 月 16
日日
53 波士顿咨询 9 月 23 10 月 26
日日
54 Trilogy 中国 9 月 24 11 月下
日旬
55 China Renaissance 9 月 24 11 月
日日
56 阿斯利康 9 月 24 12 月 31
日日
57 腾讯 9 月 25
日
58 时代集团 9 月 25
日
59 IBM 9 月 25 10 月底 500
日强
60 日立环球存储 9 月 25 10 月 20 500
日日强
61 戴尔 9 月 25 11 月 12 500
日日强
62 联合利华 9 月 26 10 月 31 500
日日强
63 三星半导体 9 月 26 10 月 31 500
日日强
64 德固赛 9 月 26 11 月初 500
日强
65 Intel 9 月 26 11 月中 500
日旬强
66 NVIDIA 9 月 26 10 月 18
日日
67 GE 9 月 26 10 月 15 500
日日强
68 韩国 SK 集团 9 月 27 10 月中 500
日旬强
69 威盛 9 月 27 10 月 25
日日
70 深圳迈瑞生物医疗电子 9 月 27 11 月中
日旬
71 SAP 9 月 27 11 月中
日旬
72 美的集团 9 月 27 10 月 30
日日
73 KPMG 9 月 27 10 月 30
日日
74 HSBC CIBM 9 月 28
日
75 Mars(玛氏) 9 月 28 10 月 28
日日
76 OTIS(中奥集团) 9 月 28 11 月中
日旬
77 星网锐捷 9 月 29 11 月中
日旬
78 东风康明斯 9 月 29
日
79 扬智电子 9 月 29
日
80 LG 化学 9 月 29 10 月 15 500
日日强
81 福特 9 月 29 11 月 15 500
日日强
82 广东核电 9 月 29 10 月下
日旬
83 Morgan Stanley 9 月 29 500
日强
84 CREDIT SUISSE 9 月 29 10 月 12
日日
85 Ericsson(爱立信) 9 月 29 10 月 29 500
日日强
86 NI(美国国家仪器公司) 9 月 29
日
87 博朗软件 9 月 30 11 月中
日旬
88 中联重科 9 月 30 10 月 18
日日
89 深圳市天音通信 9 月 30 11 月初
日
90 上海银行 9 月 30
日
91 罗兰• 贝格 9 月 30
日
92 华润电子 9 月 30
日
93 TI(德州仪器) 9 月 30 10 月 27 500
日日强
94 深圳航空 9 月 30 11 月中
日旬
95 海信集团 9 月 30 12 月中
日旬
96 HDPG(汇丰电子) 9 月 30 11 月 9
日日
97 趋势科技 9 月 30 10 月 31
日日
5.2 2006 年 10 月启动校园招聘的知名企业及时间
10 月份参与校园招聘的知名企业有 354 家，共计职位约 27328 个，其中世界 500 强企

业（包括 500 强公司的子公司及合资企业）52 家，占企业总数的 15%；52 家 500 强企业共
提供 5817 个职位，占总职位的21%。职位详情请参见应届生求职网校园招聘宣讲会专栏
（http://www.yingjiesheng.com）。
2006 年 10 月启动校园招聘的知名企业名录（按时间先后顺序）
序号公司名称起始日期备注
1 广州本田 10 月 1 日 500 强
2 TrendMicro(趋势科技) 10 月 1 日
3 陶氏化学 10 月 1 日 500 强
4 科达 10 月 1 日
5 TNS China 2007 Campus Recruitment 10 月 3 日
6 Oerlikon 见习生计划 10 月 3 日
7 Sony(索尼) 10 月 4 日 500 强
8 Schroders 10 月 5 日
9 A.T.Kearney(科尔尼) 10 月 5 日
10 Monitor Group(摩立特集团) 10 月 6 日
11 华为公司 10 月 7 日
12 网易互动 10 月 7 日
13 JPMorgan(摩根大通银行) 10 月 7 日 500 强
14 三星 10 月 7 日 500 强
15 中国航天科技集团公司第一研究院第一设计部 10 月 8 日
16 中国国际航空股份有限公司 10 月 8 日
17 马士基 10 月 8 日
18 华硕 10 月 8 日
19 金地集团 10 月 8 日
20 富士康科技集团 10 月 8 日
21 阿里巴巴 10 月 8 日
22 E&Y(安永) 10 月 8 日
23 PWC(普华永道) 10 月 8 日
24 EMC 公司 10 月 9 日
25 东亚银行 10 月 9 日
26 上海通用汽车 10 月 9 日 500 强
27 晨星资讯（深圳）有限公司 10 月 9 日
28 中国工商银行软件开发中心上海研发部 10 月 9 日 500 强
29 TP-LINK(深圳普联) 10 月 10 日
30 西门子威迪欧汽车电子 10 月 10 日 500 强
31 科胜讯数字电视（成都）有限公司 10 月 10 日
32 贝恩咨询公司 10 月 10 日
33 RICOH(理光) 10 月 10 日 500 强
34 丹佛斯中国 10 月 10 日
35 中国空间技术研究院 10 月 10 日
36 中信银行 10 月 10 日
37 民航西南空管局 10 月 10 日
38 嘉里建设 10 月 10 日
39 安踏（中国）有限公司 10 月 10 日
40 博思艾伦（上海）咨询有限公司 10 月 10 日
41 联合汽车电子有限公司 10 月 10 日 500 强
42 英业达 10 月 11 日
43 明基电通 10 月 11 日
44 瑞泰人寿 10 月 11 日 500 强
45 波士顿咨询公司 10 月 12 日
46 爱德威软件开发（上海）有限公司 10 月 12 日
47 DTT(德勤) 10 月 12 日
48 上海重型机器冶铸厂 10 月 12 日
49 仟游软件科技（上海）有限公司 10 月 12 日
50 东软集团有限公司 10 月 12 日
51 雅马哈发动机研发(上海)有限公司 10 月 12 日
52 飞利浦 10 月 12 日 500 强
53 汉略信息技术 10 月 12 日
54 上海阜和计算机网络有限公司 10 月 12 日
55 中国核工业四○四总公司 10 月 12 日
56 中国船舶重工集团公司第 702 研究所 10 月 12 日
57 上海核工院 10 月 12 日
58 NEWEGG（新蛋） 10 月 12 日
59 比亚迪股份有限公司 10 月 13 日
60 瑞晟微电子(苏州)有限公司 10 月 13 日
61 泰鼎多媒体技术（上海）有限公司 10 月 13 日
62 恒生银行 10 月 13 日
63 Symantec(赛门铁克) 10 月 13 日
64 中油股份、中海油 10 月 13 日
65 航天三院三十一研究所 10 月 13 日
66 上海宇航系统工程研究所 10 月 13 日
67 上海卫星工程研究所 10 月 13 日
68 UT 斯达康 10 月 13 日
69 中国原子能科学研究院 10 月 13 日
70 国家气象信息中心 10 月 13 日
71 盛大网络 10 月 13 日
72 中国平安 10 月 13 日
73 ICI 10 月 13 日
74 广州海格通信 10 月 13 日
75 广州立白 10 月 13 日
76 大昌洋行 10 月 13 日
77 UBI Soft(育碧) 10 月 13 日
78 BusinessObjects(博奥杰软件上海) 10 月 14 日
79 碧桂园集团 10 月 14 日
80 南方传媒集团 10 月 14 日
81 中国船舶重工集团公司第七一四所 10 月 14 日
82 中兴通讯 10 月 14 日
83 广发基金管理有限公司 10 月 14 日
84 安徽江淮汽车股份有限公司 10 月 14 日
85 农业部 2007 年部属事业单位 10 月 15 日
86 富力地产 10 月 15 日
87 DHL(中外运敦豪) 10 月 15 日 500 强
88 新蓝科技 10 月 16 日
89 上海正阳投资集团 10 月 16 日
90 东风柳州汽车 10 月 16 日
91 西门子 10 月 16 日 500 强
92 花旗银行 10 月 16 日 500 强
93 L.E.K. 10 月 16 日
94 应用材料公司 10 月 17 日
95 约克（国际）有限公司江森自控无锡工厂 10 月 17 日
96 新加坡金鹰国际集团(RGMI) 10 月 17 日
97 通用电气(中国)医疗集团 10 月 17 日 500 强
98 青岛啤酒股份有限公司 10 月 17 日
99 米其林(中国)投资有限公司 10 月 17 日 500 强
100 中集集团 10 月 17 日
101 东风日产乘用车公司 10 月 17 日 500 强
102 沃尔玛（中国）投资有限公司 10 月 17 日 500 强
103 TCL 集团 10 月 17 日
104 ATI 10 月 17 日
105 千橡集团 10 月 17 日
106 日立集团 10 月 17 日 500 强
107 上海汽车集团股份有限公司 10 月 17 日 500 强
108 前沿控股集团（FIZI） 10 月 17 日
109 智锐电子系统设计（上海）有限公司 10 月 17 日
110 晨讯科技集团 10 月 17 日
111 金佰利 10 月 17 日
112 上海延锋江森座椅有限公司 10 月 17 日
113 日综（上海）信息系统有限公司 10 月 17 日
114 溢达集团 10 月 17 日
115 中国海外集团 10 月 17 日
116 英博啤酒 10 月 18 日
117 一汽海马汽车有限公司 10 月 18 日 500 强
118 三一重工 10 月 18 日
119 简柏特（大连）有限公司 10 月 18 日
120 HP(惠普中国) 10 月 18 日 500

121 长安铃木 10 月 18 日
122 保利地产 10 月 18 日
123 凯捷咨询 10 月 18 日
124 机械工业第六设计研究院 10 月 18 日
125 核工业第五研究设计院 10 月 18 日
126 南京南瑞集团公司电气控制分公司 10 月 18 日
127 中国联通安徽分公司 10 月 18 日
128 安徽工业大学 10 月 18 日
129 Agilent Technologies(安捷伦) 10 月 18 日
130 贝因美集团 10 月 18 日
131 康佳集团 10 月 18 日
132 群硕软件 10 月 18 日
133 美国道富 10 月 18 日
134 中国中化集团 10 月 18 日 500 强
135 上海宏力半导体 10 月 18 日
136 OSRAM(欧司朗) 10 月 18 日 500 强
137 九牧王 10 月 18 日
138 华润 10 月 18 日
139 国电南京自动化股份有限公司 10 月 19 日
140 Synovate 10 月 19 日
141 招商局集团 10 月 19 日
142 创维集团 10 月 19 日
143 E. J. McKay 10 月 19 日
144 世联地产 10 月 19 日
145 IDMT 环球数码媒体科技有限公司 10 月 19 日
146 天弘(上海)研发设计中心 10 月 19 日
147 中油集团东方地球物理公司物探技术研究中心 10 月 19 日
148 东风汽车 10 月 19 日
149 天津通信广播集团有限公司 10 月 19 日
150 福建省财政厅部分厅属事业单位 10 月 19 日
151 华安财产保险股份有限公司 10 月 19 日
152 SHKP(新鸿基地产) 10 月 19 日
153 雀巢中国 10 月 19 日 500 强
154 中船重工第七一六研究所 10 月 20 日
155 东北电力科学研究院有限公司 10 月 20 日
156 德昌电机（深圳）有限公司 10 月 20 日
157 国际纸业 10 月 20 日 500 强
158 箭牌糖果 10 月 20 日
159 泰科流体控制 10 月 20 日
160 卡特彼勒液压元件(无锡)有限公司 10 月 20 日 500 强
161 中信银行福州分行 10 月 21 日
162 中国船舶重工集团公司下属二十余家科研院所 10 月 21 日
163 兴发集团 10 月 21 日
164 大唐移动通信设备有限公司 10 月 21 日
165 泰科电子（上海）有限公司 10 月 21 日
166 山东科技大学 10 月 21 日
167 西南财经大学 10 月 21 日
168 深圳中航集团/天马公司 10 月 21 日
169 毕博管理咨询 10 月 21 日
170 佳能（苏州）系统软件有限公司 10 月 21 日 500 强
171 中国北车集团四方车辆研究所 10 月 21 日
172 一汽轿车 10 月 21 日 500 强
173 Freescale(飞思卡尔) 10 月 21 日
174 江森自控有限公司 10 月 21 日 500 强
175 江苏新城房产股份有限公司 10 月 21 日
176 Ingersoll-Rand(英格索兰) 10 月 22 日
177 AUTOLIV(奥托立夫中国) 10 月 23 日
178 虹软公司 10 月 23 日
179 友达光电 10 月 23 日
180 WABCO（威伯科） 10 月 23 日
181 圣元国际集团 10 月 23 日
182 Accenture(埃森哲) 10 月 23 日 500 强
183 上海景瑞地产 10 月 23 日
184 广州市公路开发公司 10 月 23 日
185 上海外高桥造船有限公司 10 月 23 日
186 胜利油田胜利动力机械集团 10 月 23 日
187 暨南大学力学与土木工程系 10 月 23 日
188 日本瑞穗实业银行股份有限公司上海分行 10 月 23 日 500 强
189 中国铝业洛阳有色金属加工设计研究院 10 月 23 日
190 Standard Chartered Bank 10 月 23 日
191 招商银行 10 月 23 日
192 中海油田服务股份有限公司 10 月 24 日
193 飞亚达集团 10 月 24 日
194 中国石油（中国）有限公司天津分公司 10 月 24 日 500 强
195 中海石油研究中心 10 月 24 日 500 强
196 中海石油（中国）有限公司湛江分公司 10 月 24 日
197 中海石油（中国）有限公司深圳分公司 10 月 24 日
198 海洋石油工程股份有限公司 10 月 24 日
199 麦克维尔集团 10 月 24 日
200 雨润集团 10 月 24 日
201 重庆重邮信科股份有限公司 10 月 24 日
202 中国船舶重工集团七一七研究所 10 月 24 日
203 航天一院一 O 二所 10 月 24 日
204 大连市建筑设计研究院有限公司 10 月 24 日
205 山特电子（深圳）有限公司 10 月 24 日
206 中国奥康集团 10 月 24 日
207 青岛高校软控股份有限公司 10 月 24 日
208 青牛（北京）技术有限公司 10 月 24 日
209 杭州士兰微电子股份有限公司 10 月 24 日
210 广发证券 10 月 24 日
211 东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司 10 月 24 日
212 苏州高新区公司 10 月 24 日
213 万科集团 10 月 24 日
214 TSMC(台积电) 10 月 24 日
215 卓越集团 10 月 24 日
216 阳光 100 置业集团 10 月 24 日
217 Adidas(阿迪达斯) 10 月 24 日
218 易贸资讯（上海）有限公司 10 月 24 日
219 Elektrobit(伊莱比特北京) 10 月 24 日
220 南京富士通南大软件技术有限公司 10 月 24 日
221 金蝶国际软件集团 10 月 24 日
222 和舰科技 10 月 24 日
223 HEJ 公司 10 月 24 日
224 深圳宝安国际机场 10 月 24 日
225 中国兵器工业第二○二研究所 10 月 24 日
226 中国工商银行江西省分行 10 月 24 日
227 中德安联 10 月 24 日
228 广东盈峰集团 10 月 25 日
229 航天五院 10 月 25 日
230 东风本田汽车有限公司 10 月 25 日
231 上海航天控制工程研究所 10 月 25 日
232 森马集团 10 月 25 日
233 恩杰软件科技（杭州）有限公司 10 月 25 日
234 中国船舶工业集团公司船舶系统工程部 10 月 25 日
235 中国光大投资管理公司 10 月 25 日
236 太极计算机股份有限公司（国际软件部） 10 月 25 日
237 公安部第一研究所 10 月 25 日
238 Pentax(宾得精密机器) 10 月 25 日
239 LG 电子 10 月 25 日 500 强
240 香港地铁公司 10 月 25 日
241 深圳市汇顶科技 10 月 25 日
242 Medtronic(美敦力中国) 10 月 25 日
243 上海市邮政局 10 月 25 日
244 上海申银万国证券研究所有限公司 10 月 25 日
245 上海必胜客有限公司 10 月 25 日
246 上海农村商业银行 10 月 25 日
247 沃尔玛、青岛啤酒、台达能源 10 月 25 日三家联
合
248 上海策源置业顾问有限公司 10 月 25 日
249 上海迈讯商务咨询有限公司 10 月 25 日
250 上海先锋商泰 10 月 25 日
251 上海嘉商会展服务有限公司 10 月 25 日
252 中国民航机场建设集团公司西北分公司 10 月 25 日
253 国民油井华高石油设备（上海）有限公司 10 月 25 日
254 3M 中国 10 月 25 日 500 强
255 华润上华 10 月 25 日
256 Infosys 10 月 25 日
257 中星微电子 10 月 25 日
258 Revenco(立信企业) 10 月 25 日
259 杭州士兰集成电路有限公司 10 月 26 日
260 Autodesk 10 月 26 日
261 凤凰在线（北京）信息技术有限公司 10 月 26 日
262 上海电气集团股份有限公司 10 月 26 日
263 中国航天科技集团公司 10 月 26 日
264 南京蓝鲸咨询有限公司 10 月 26 日
265 美国 Brion Technologies 公司 10 月 26 日
266 中国石油西气东输管道（销售）公司 10 月 26 日 500 强
267 中国航天科技集团公司第四研究院 10 月 26 日
268 Solidworks 中国研发中心 10 月 26 日
269 深圳市同洲电子股份有限公司 10 月 26 日
270 龙旗控股有限公司 10 月 26 日
271 冠捷科技集团 10 月 26 日
272 尼康光学仪器（中国）有限公司 10 月 26 日
273 霍尼韦尔（中国）技术研发中心 10 月 26 日 500 强
274 佳兆业地产 10 月 26 日
275 中电赛龙 10 月 26 日
276 中磊(苏州)研发中心 10 月 27 日
277 华中农业大学 10 月 27 日
278 泰达城市 10 月 27 日
279 中国电子科技集团第十六研究所 10 月 27 日
280 中国电子科技集团公司第十研究所 10 月 27 日
281 长峰集团 10 月 27 日
282 华东医药股份有限公司 10 月 27 日
283 华微半导体（上海）有限责任公司 10 月 27 日
284 MetLife 10 月 27 日 500 强
285 AMT 集团 10 月 27 日
286 Honeywell(霍尼韦尔中国) 10 月 27 日 500 强
287 沿海地产 10 月 27 日
288 美国福禄克公司上海代表处 10 月 27 日
289 天津对外经济贸易职业学院 10 月 27 日
290 杰锋汽车动力系统有限公司 10 月 27 日
291 一汽解放青岛汽车厂 10 月 27 日
292 西北农林科技大学 10 月 27 日
293 中国空空导弹研究院 10 月 27 日
294 中国市政工程中南设计研究院 10 月 27 日
295 深圳嘉德深国投商业咨询管理有限公司 10 月 27 日
296 金光集团 APP 10 月 27 日
297 圣戈班集团 10 月 28 日 500 强
298 湖南大学 10 月 28 日
299 中国检验认证（集团）有限公司 10 月 28 日
300 兰州石油化工公司 10 月 28 日
301 台达集团—中达电子(江苏)有限公司 10 月 28 日
302 云南电力试验研究院 10 月 28 日
303 太古集团 10 月 28 日
304 英华达（南京）科技有限公司 10 月 28 日
305 先声药业 10 月 28 日
306 AMD 10 月 29 日
307 上海华虹 NEC 10 月 29 日 500 强
308 pepsi(百事可乐) 10 月 30 日 500 强
309 施耐德电气 10 月 30 日 500 强
310 新奥集团 10 月 30 日
311 交通银行太平洋信用卡中心 10 月 30 日
312 上海策源置业顾问有限公司 10 月 30 日
313 中国矿业大学徐海学院 10 月 30 日
314 中信证券 10 月 30 日
315 中化江苏公司 10 月 30 日
316 香港美联实业有限公司（Seatech International） 10 月 30 日

317 日本精工（NSK） 10 月 30 日
318 夏新电子股份有限公司 10 月 30 日
319 福建新大陆电脑股份有限公司 10 月 30 日
320 中国南车集团戚墅堰机车车辆工艺研究所 10 月 30 日
321 上海先进半导体制造股份有限公司 10 月 30 日
322 天津一汽丰田汽车有限公司 10 月 30 日 500 强
323 广州无线电集团 10 月 30 日
324 加铝集团 10 月 30 日 500 强
325 商船三井 10 月 30 日 500 强
326 毕博管理咨询 10 月 30 日
327 安凯 10 月 31 日
328 深圳华强信息 10 月 31 日
329 广东电信 10 月 31 日 500 强
330 软通动力 10 月 31 日
331 保诺科技(北京)有限公司 10 月 31 日
332 中国电子科技集团第三十六研究所 10 月 31 日
333 通用电气医疗集团生命科学和医学诊断部 10 月 31 日 500 强
334 北京市电信规划设计院 10 月 31 日
335 海尔集团知识产权专业 10 月 31 日
336 ABeam Consulting(德硕管理咨询) 10 月 31 日
337 扬子江药业 10 月 31 日
338 TOM 在线 10 月 31 日
339 华飞彩色显示系统有限公司 10 月 31 日
340 华润置地（武汉）有限公司 10 月 31 日
341 上海浦东发展银行深圳分行 10 月 31 日
342 国家清洁生产中心 10 月 31 日
343 北京新思软件技术有限公司 10 月 31 日
344 南京 LG 熊猫 10 月 31 日 500 强
345 烽火科技集团 10 月 31 日
346 中国航天科技集团公司第十一研究院 10 月 31 日
347 昆达电脑科技(昆山)有限公司 10 月 31 日
348 BCD 半导体制造有限公司 10 月 31 日
349 宏华石油设备有限公司 10 月 31 日
350 深圳发展银行成都分行 10 月 31 日
351 深圳发展银行上海分行 10 月 31 日
352 中建国际(深圳)设计顾问有限公司 10 月 31 日
353 GLocal 10 月 31 日
354 中国船舶重工集团第七一九研究所(武汉) 10 月 31 日
5.3 2006 年 11 月启动校园招聘的 500 强企业名录
从每年的 11 月份开始，企业总数开始上升，但参加校园招聘的 500 强企业数开始下降。

初步统计加估计，11 月份招聘大学生的企业超过 5 万家；其中知名企业 1247 家，500 强企
业 11 家，名录如下表所示（因数量较多，只给出 500 强企业）：
2006 年 11 月启动校园招聘的知名企业名录（按时间先后顺序）
招聘时间
公司名称备注
起始日期截至日期
美国联合技术 11 月 2 日 500 强
美铝公司 11 月 3 日 500 强
德尔福 11 月 3 日 500 强
东芝中国 11 月 7 日 500 强
惠而浦 11 月 7 日 11 月 21 日 500 强
杜邦中国 11 月 13 日 12 月 6 日 500 强
三菱商事 11 月 15 日 12 月 10 日 500 强
惠氏制药中银
礼来制药国行
11 月 20 日 12 月 8 日 500 强
11 月 25 日 500 强
11 月 30 日 12 月 30 日 500 强
国泰人寿 11 月 30 日
5.4 2006 年 12 月校园招聘概况
12 月份面向应届生的招聘企业和单位为 1716 家，为 9 月份各大公司启动校园招聘以来

的最高峰，但主要招聘单位集中于国内中小型企业，500 强企业仅有一家：
上海三菱电梯，招聘起始日期为 12 月 14 日。
5.5 四大会计师事务所
什么是“四大”？“四大”一般是指四大会计师事务所，它们分别是：毕马威（KPMG）、
普华永道 (PWC)、德勤 (Deloitte)、安永(Ernst&Young)。四大的审计部门招聘不限专业，招
聘人数多达数百人，主要从事上市公司的审计业务。四大还有其他一些部门，例如税务，咨
询等。例如普华有审计部（包括审计、风险管理 GRMS），税务部，Business Advisory 部门
（兼并和收购顾问等)。
四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，
是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。所以，即使你对
翻阅会计凭证、核对数字这种传统意义上的“审计”工作完全没兴趣，你仍然有可能对四大
的审计工作产生兴趣（我们国内自己的审计也在向这个方向做）。四大也有管理咨询和税务
咨询业务。他们的工作思路与审计在宏观上是一致的。在中国大陆，四大的主要客户是两类，
一是外商投资企业，如摩托罗拉、西门子、微软等；二是海外上市公司，如中石化、中石油、
中国电信、华能国际等。
四大会计师事务所每年都会在 10 月份开始启动校园招聘，由于四大都有各自的人才网
络招聘系统，所以每年的申请都是通过网络报名的，四大发放 offer 的日期一般在 12 月中旬，
以下所列举的是四大在 06-07 年校园招聘的相关进程和数据。
5.5.1 毕马威（KPMG）
毕马威(KPMG)
网申地址：https://hr.kpmg.com.cn/kpmg/form/
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/accountant/kpmg/index.html
日期宣讲会高校
2006 年 9 月 22 日厦门大学
2006 年 9 月 28 日中南财经政法大学
2006 年 10 月 16 日
2006 年 10 月 17 日
2006 年 10 月 18 日
2006 年 10 月 20 日
2006 年 10 月 23 日
复旦大学；首都经济贸易大学中央财经大学
北京大学；上海交通大学
上海财经大学；
对外经济贸易大学；上海外国语大学
2006 年 10 月 25 日清华大学；同济大学
2006 年 10 月 26 日人民大学
2006 年 10 月 27 日上海对外贸易学院
2006 年 10 月 30 日北京航空航天大学
2006 年 11 月 1 日国际关系学院
2006 年 11 月 16 日南开大学
2006 年 1 月 5 日西北工业大学
2006 年 1 月 6 日西安交通大学
在线网申起始日期：2006 年 9 月 27 日
截止日期：2006 年 10 月 31 日
发放 Offer 日期：2006 年 11 月下旬；2007 年 1 月下旬
5.5.2 普华永道（PWC）
普华永道(PWC)
网申地址：http://www.pwccn.com/graduate
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/accountant/pwc/index.html
2006 年 10 月 9 日武汉大学
2006 年 10 月 10 日中南财经政法大学
2006 年 10 月 13 日清华大学
2006 年 10 月 14 日南京大学；南京审计学院
2006 年 10 月 16 日北京大学；上海财经大学；深圳大学
2006 年 10 月 17 日中央财经大学
2006 年 10 月 18 日上海交通大学；青岛海洋大学；北京工商大学
2006 年 10 月 19 日复旦大学；中国人民大学；山东财经学院
2006 年 10 月 20 日西安交通大学；西北大学；山东大学
2006 年 10 月 22 日厦门大学
2006 年 10 月 23 日对外经济贸易大学
2006 年 10 月 24 日上海外国语大学
2006 年 10 月 26 日同济大学
2006 年 10 月 27 日浙江大学
2006 年 11 月 6 日大连理工大学; 东北财经大学
截止日期：2006 年 10 月 31 日
发放 Offer 日期：2006 年 12 月中旬
5.5.3 德勤 (Deloitte)
德勤(Deloitte)
网申地址：http://career.deloitte.com.cn/
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/accountant/dtt/index.html
宣讲会高校略
截止日期：2006 年 12 月 15 日
5.5.4 安永 (Ernst&Young)
安永(Ernst & Young )

网申地址：http://www.eygraduate.com/
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/accountant/ey/index.html
宣讲会高校略
5.6 知名咨询公司
咨询行业被誉为是出租头脑的行业，每年在各知名高校的校园宣讲会上，咨询公司无疑
是最吸引眼球的会场之一。应届生求职网(http://yingjiesheng.com )依托站内数据，归纳整理
出了 2006 年各大咨询公司校园招聘的一些情况，以期给那些希望进入咨询行业的朋友提供
帮助。职位详情请参见应届生求职网(http://yingjiesheng.com )校园宣讲会一栏。
5.6.1 麦肯锡 (McKinsey)
麦肯锡(McKinsey)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/mckinsey/index.html
宣讲会高校暂略
截止日期：2006 年 11 月 1 日
5.6.2 波士顿咨询 (BCG)
波士顿咨询(BCG)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/bcg/index.html
在线网申起始日期：2006 年 9 月 23
日
截止日期：2006 年 10 月 26 日
5.6.3 贝恩 (Bain)
贝恩(Bain)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/bain/index.html
2006 年 10 月 20 日北京大学；清华大学
2006 年 10 月 23 日复旦大学
2006 年 10 月 25 日上海交通大学
截止日期：2006 年 11 月 1 日
面试日期：2006 年 11 月 14 日~11 月 17 日
5.6.4 罗兰贝格 (Roland Berger)
罗兰贝格(Roland Berger)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/roland_berger/index.html
2006 年 10 月 19 日浙江大学
2006 年 10 月 21 日清华大学
2006 年 10 月 23 日北京大学
2006 年 10 月 24 日复旦大学
2006 年 10 月 26 日中山大学
2006 年 10 月 30 日南京大学
截止日期：2006 年 11 月 6 日
5.6.5 摩立特 (Monitor)
摩立特(Monitor)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/monitor/index.html
2006 年 10 月 19 日复旦大学
2006 年 10 月 23 日清华大学
2006 年 10 月 24 日北京大学
截止日期：2006 年 11 月 1 日
5.6.6 科尔尼 (A.T.Keamey)
科尔尼(A.T.Keamey)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/atkearney/index.html
2006 年 10 月 18 日清华大学
2006 年 10 月 23 日北京大学
2006 年 10 月 25 日上海外国语大学
2006 年 10 月 26 日复旦大学
2006 年 10 月 30 日同济大学
截止日期：2006 年 11 月 10 日
5.6.7 毕博 (Bearing Point)
毕博(Bearing Point)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/consultant/bearingpoint/index.html
2006 年 11 月 15 日复旦大学
2006 年 11 月 23 日北京大学
2006 年 11 月 24 日清华大学
截止日期：2006 年 11 月 14 日
面试日期：2006 年 12 月 8 日~12 月 31 日
发 Offer 日期：2007 年 1 月 1 日~1 月 15 日
5.7 石油能源类企业
石油、能源类行业作为垄断性行业，不仅每年都参加校园招聘，而且招聘人数不少，更
为突出的是，这类行业除了制造、操作类部门对专业要求较为严格外，其他部门对专业没有
特殊要求，这给那些偏冷门专业的应届生朋友提供了机遇。应届生求职网
(http://yingjiesheng.com )也对这类行业知名企业的招聘进程和信息作了汇总，以飨读者。
5.7.1 埃克森美孚 (ExxonMobil)
埃克森美孚(ExxonMobil)
网申地址：http://www.exxonmobil.com/USA-English/HR/Siteflow/China.asp
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/energy/exxonmobil/index.html
截止日期：2006 年 11 月 3 日
5.7.2 壳牌 (Shell)
壳牌(Shell)
网申地址：
http://www.shell.com
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/energy/shell/index.html
截止日期：2006 年 10 月 8 日
5.7.3 英国石油 (BP)
英国石油(BP)
网申地址： http://www.bp.com/genericsection.do?categoryId=9004444&contentId=7008652
企业相关资料： http://file.yingjiesheng.com/list/company/energy/bp/index.html
2006 年 9 月 26 日北京大学；清华大学
截止日期：2006 年 10 月 15 日
5.7.4 康菲石油 (ConocoPhillips)
康菲石油(ConocoPhillips)
网申地址：http://campus.chinahr.com/2007/pages/copc/
截止日期：2006 年 10 月 15 日
发 Offer 日期：2006 年 12 月初
5.7.5 中国石化 (Sinopec)
中国石化(Sinopec)
网申地址：http://www.cnpc.com.cn/CNPC/rlzy/yczp/default.htm
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/energy/sinopec/index.html
招聘起始日期：2006 年 9 月 19 日
5.7.6 斯伦贝谢 (Schlumberger)
斯伦贝谢(Schlumberger)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/energy/slb/index.html
招聘起始日期：2006 年 9 月 20 日
5.8 快速消费品企业
快速消费品行业主要包括食品、饮料、化妆品及零售等行业。这类行业绝大多数知名公
司每年都会举办校园宣讲会，招聘的人数很多，对专业的限制也不严格，应届生求职网
(http://yingjiesheng.com )为应届生朋友整理出了这类行业知名企业的招聘信息。
5.8.1 宝洁 (P&G)
宝洁(P&G)
网申指南：http://www.pg.com.cn/job/page1.asp
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/pg/index.html
截止日期：2006 年 10 月 8 日
5.8.2 联合利华 (Unilever)
联合利华(Unilever)
申请指南：下载表格并邮寄到
上海市遵义路 100 号 B 座 30 楼
联合利华中国人力资源校园招募小组收 200051
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/unilever/index.html
2006 年 10 月 11 日复旦大学
2006 年 10 月 16 日哈尔滨工业大学
2006 年 10 月 17 日南京大学
2006 年 10 月 18 日西安交通大学；上海财经大学
2006 年 10 月 19 日江南大学
2006 年 10 月 23 日中山大学
2006 年 10 月 24 日清华大学
2006 年 10 月 25 日合肥工业大学
2006 年 10 月 26 日中国科技大学；西南财经大学
2006 年 10 月 30 日武汉大学
截止日期：2006 年 10 月 31 日
发 Offer 日期：2006 年 12 月 11 日前
5.8.3 雀巢 (Nestle)
雀巢(Nestle)
网申地址：http://campus.chinahr.com/2007/pages/nestlechina/traineeprogram.asp
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/nestle/index.html
2006 年 10 月 9 日中国人民大学
2006 年 10 月 10 日清华大学
2006 年 10 月 11 日北京大学
2006 年 10 月 12 日中国农业大学
2006 年 10 月 16 日华南理工大学
2006 年 10 月 17 日广东外语外贸大学
2006 年 10 月 18 日中山大学
2006 年 10 月 23 日北京外国语大学
2006 年 10 月 24 日天津科技大学
2006 年 10 月 26 日对外经济贸易大
2006 年 10 月 30 日学
上海外国语大学
2006 年 10 月 31 日复旦大学；华东师范大学
2006 年 11 月 1 日江南大学
截止日期：2006 年 11 月 30 日
发 Offer 日期：2007 年 1 月—2007 年 3 月
5.8.4 玛氏 (Mars)
玛氏(Mars)
网申地址：http://campus.chinahr.com/2007/pages/mars/career.asp
企业相关资料：
http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/mars/index.html
截止日期：2006 年 10 月 28 日
发 Offer 日期：2006 年 12 月 8 日
5.8.5 欧莱雅 (L'oreal)
欧莱雅(L'oreal)
网申地址：www.mycareer.loreal.com
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/loreal/index.html
截止日期：2006 年 11 月 10 日
5.8.6 百事 (Pepsi)
百事(Pepsi)
网申地址：http://www.pepsi.com.cn/campus-recruitment
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/pepsicola/index.html
申请起始日期：2006 年 10 月 30 日
截止日期：2006 年 12 月 20 日
5.8.7 卡夫食品 (Kraft)
卡夫食品(Kraft)
网申地址：http://campus.chinahr.com/2007/pages/kraft/jobs.asp
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/Kraft/index.html
申请日期：2007 年 1 月—2 月
发 Offer 日期：2007 年 4 月—5 月
5.9 投资银行及知名外资银行
国有四大商业银行工行、中行、建行、农行，每年都会在各知名高校开宣讲会，招聘程
序相对来说比较简单。而外资银行随着政府逐渐放宽外资银行入华政策，招聘单位和人数都
比往年要多，本节主要整理外资银行、投资公司的招聘进程，希望对想进入这些银行、公司
的应届生朋友有所帮助。
5.9.1 摩根士丹利 (Morgan Stanley)
摩根士丹利(Morgan Stanley)
申请指南：http://www.morganstanleychina.com/sc/aboutms/career.html
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/morgan_stanley/index.html
截止日期：2006 年 10 月 26 日
5.9.2 高盛 (Goldman Sachs)
高盛(Goldman Sachs)
网申地址：http://www2.goldmansachs.com/careers/apply_online/
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/gs/index.html
截止日期：2006 年 10 月 22 日
5.9.3 花旗银行 (Citigroup)
花旗银行(Citigroup)
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/citibank/index.html
5.9.4 汇丰银行 (HSBC)
汇丰银行(HSBC)
申请指南：http://www.hsbc.com.cn/1/2/careers-cn/careers
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/hsbc/index.html
2006 年 10 月 12 日华中科技大学
2006 年 10 月 13 日重庆大学
2006 年 10 月 17 日厦门大学
2006 年 10 月 18 日复旦大学；上海外国语大学
2006 年 10 月 19 日中国海洋大学
2006 年 10 月 20 日南京大学
2006 年 10 月 23 日北京大学；清华大学；南开大学
2006 年 10 月 25 日中国人民大学
2006 年 10 月 27 日中山大学；四川大学；西南财经大学
2006 年 10 月 30 日浙江大学；东北财经大学；深圳大学
2006 年 10 月 31 日上海财经大学
2006 年 11 月 2 日东北大学
2006 年 11 月 6 日西安交通大学
5.9.5 荷兰银行 (ABN AMRO)
荷兰银行(ABN AMRO)
网申地址：https://atsv7.wcn.co.uk/saf/login.cgi?owner=5013180&ownertype=fair
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/abnamro/index.html
截止日期：2006 年 11 月 12 日
5.9.6 渣打银行 (Standard Chartered)
渣打银行(Standard Chartered)
网申地址：http://www.graduate.standardchartered.com/Live/Frontend/
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/standard_chartered/index.html
5.9.7 中金国际 (CICC)
中金国际(CICC)
网申地址：http://www.cicc.com.cn/cicchr/Resume_cn.asp?op=Login
企业相关资料：http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/cicc/index.html
截止日期：2006 年 10 月 29 日
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第六章求职前的准备
第六章求职前的准备
6.1 求职的定位与目标
俗话说“知己知彼，百战不殆”，求职前我们也需要对自己作个全面客观的认识。别那
么轻易说你了解自己，别拿别人的套话来评价自己。你不一定知道自己有多少缺点，在就要
迈入求职的历程之前，不如把自己关在空空如也的房间里，好好想上几天，总结总结，人生
这一辈子，这样的机会不多。问问你自己你能做什么，想做什么，你有目标吗？如果没有，
没关系，找找看什么能吸引你的兴趣，最好的媒介就是电脑，如果你兴奋地浏览了一个职业
的各种专业资料，那你还是可以试试的；如果对什么都没兴趣，那要检讨一下了，是不是自
己太浮躁了。
知道自己的方向，也不一定标志着你只选择这方面的职位，投递简历，大可以对有兴趣
的企业都投投简历，对目标行业和职位制作专门的简历，来重点突破，面试可以根据你的时
间和精力安排，认真准备，开始的阶段积累面试经历很关键。
6.2 求职前的书面材料准备
书面资料包括毕业生推荐表、求职信、简历、成绩单及各种证书、已发表的文章、论文、
取得的成果等。这些是求职前必备的材料，多复印几分，用文件夹归类，这样就避免忘记把
某些资料遗漏了。
准备一个求职申请记录文档。应届毕业生一般会投出很多简历，为了避免忘记和混淆，
可准备一个小本子记录下已投递简历单位的情况。求职申请记录的内容可包括已申请的公司
名称、职位、申请时间等等，还可以将笔试、面试的一些情况记录下来，作为自己总结思考
的材料，使自己得到不断进步。如果愿意还可将这些材料发布到网上与别人交流，积攒人品。
面试前再翻看求职记录本，充分了解这次面试岗位的情况。面试前集齐如身份证、毕业证、
获奖证书等所有可能用到的资料。
6.3 求职礼仪[ 8]
常说“面试，前三分钟定乾坤”。在这短短的三分钟里，面试者的礼仪如何往往左右着
面试官对面试者的第一印象。作为初涉社会的应届毕业生，还没有从校园人完全转变为社会
人，所以难免会把日常生活中的习惯带入到面试当中。应届毕业生需在面试时注意礼仪细节
问题。
6.3.1 着装礼仪
根据不同的职位选择服饰。不少应届毕业生认为找工作穿着职业套装才显得正式。实则
不然，不同专业、不同职位可以配以不同的打扮。例如艺术类的职位，面试官会考察面试者
的艺术气质，这时一身休闲、随意的打扮恰恰能起到意想不到的效
果。
（1）女生篇
庄重典雅的套装
相比之下，女生的服装比较灵活，每位女生应准备一至两套较正规的套服，以备去不
同单位面试之需。尽可独树一帜，穿出自己的风格，突出个人的气质，强调个人的魅力。参
考的法则是，针对不同背景的用人单位选择适合的套装，必须与准上班族的身份相符，要以
内在素质取胜，先从严肃的服装入手。不管什么年龄，剪裁得体的西装套裙，色彩相宜的衬
衫和半截裙使人显得稳重、自信、大方、干练，给人“信得过”的印象。裙子长度应在膝盖
左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，穿着应有职业女性的气
息。虽然服装潮流应在首选之列，颜色鲜艳的服饰会使人显得活泼、有朝气，但 T 恤衫、
迷你裙、牛仔裤、紧身裤、宽松服、高跟拖鞋等，虽然在街面上铺天盖地，确应列为面试的
编外服装，以免给招考官留下太随便的印象。
鞋子
中高跟皮鞋使你步履坚定从容，带给你一分职业妇女的气质，很适合在求职面试时穿
着。相比之下，穿高跟鞋显得步态不稳，穿平跟鞋显得步态拖拉；如穿中、高统靴子，裙摆
下沿应盖住靴口，以保持形体垂直线条的流畅。同样，裙摆应盖过长统丝袜袜口；夏日最好
不要穿露出脚趾的凉鞋，或光脚穿凉鞋，更不宜将脚趾甲涂抹成红色或其他颜色。
袜子
穿裙装袜子很重要，丝袜以肉色为雅致。拉得不直和不正的丝袜缝，会给人很邋遢的
感觉。
画龙点睛的装饰品
当今是一个追求和谐美的时代，适当地搭配一些饰品无疑会使你的形象锦上添花，但
搭配饰品也应讲求少而精，一条丝巾，一枚胸花，一条项链，就能恰到好处地体现你的气质
和神韵。应避免佩戴过多、过于夸张或有碍工作的饰物，让饰品真正有画龙点睛之妙。否则，
容易分散考官的注意力，有时也会给考官留下不成熟的印象。
皮包大大方方背在肩上，不要过于精美，太珠光宝气，但也不要太破旧，有脏点。仪
表大方青春靓丽。
女生可以适当地化点淡妆，使你更显亮丽。用薄而透明的粉底营造健康的肤色，用浅色
口红增加自然美感，用棕色眉笔调整眉形，用睫毛膏让眼睛更加有神。但不能浓妆艳抹，过
于妖娆，香气扑鼻，过分夸张，不符合大学生的形象与身份。越淡雅自然、不露痕迹越好，
切记一定不要将清纯美掩盖掉。
发型
不管长发还是短发，一定洗得干净、梳得整齐，增添青春的活力。发型可根据衣服正确
搭配，要善于利用视觉错觉来改变脸形，如脸型过长的人，可留较长的前刘海，并且尽量使
两侧头发蓬松，这样长脸看起来不太明显；脖颈过短的人，则可选择干净利落的短发来拉长
脖子的视觉长度；脸型太圆或者太方的人，一般不适合留齐耳的发型，也不适合中分头路，
应该适当增加头顶的发量，使额头部分显得饱满，在视觉上减弱下半部分脸型的宽度；根据
应聘的不同职业，发型也应有所差异。
提示：服装及饰品是求职者留给面试考官的第一印象，得体的穿着打扮能使其为你加分。
自己也增加自信，在面试中发挥更好。要达到这个目的，需要研究着装风格，注意细节修饰。
（2）男生篇
领带学问大
领带的色调、图案如何配合衬衣和西装是一门很大的学问，也与个人的品位有关，同学
们平时应该多注意观察成功人士、知名公司领导人的着装，看看他们如何选择领带，同时大
家也可以将各自的心得体会多交流交流。
但是有一点需要特别指出，不要使用领带夹。因为使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，
具有很强的地区色彩，并非国际通行的惯例。至于领带的长短，以刚刚超过腰际皮带为好。
裤子的长短宽松
裤子除了要与上身西装保持色调一致以外，还应该注意不要太窄，要保留有一定的宽松
度，也不要太短，以恰好可以盖住皮鞋的鞋面为好。同时，千万记住不要穿背带裤，年轻人
穿背带裤是很幼稚、很高傲的表现。另外，运动裤、牛仔裤无论是什么名牌，都不是正装，
不适宜在面试的时候穿着。
皮带的选择很简单
皮带的颜色以黑色为最好，皮带头不宜过大、过亮，也不要有很多的花纹和图案。有些
人的皮带头上甚至嵌着一把手枪，好像在说：“你要是不录取我，我就毙了你。”这样的穿着
很不专业。
袜子
袜子以深色为好，但平时经常见到一些人穿白袜子，这在国际商务着装中不会出现。深
色的袜子应该没有明显的图案、花纹，另外，也不应该穿较透明的丝袜。
皮鞋黑而不脏、亮而不新
皮鞋的颜色要选黑色，这与白衬衣、深色西装一样属于最稳重、保险的色调。要注意经
常擦鞋，保持鞋面的清洁光亮。有的同学尽管买的皮鞋很好，但不注意擦拭，面试的时候皮
鞋看上去灰头土脸的，与上面笔挺的西装很不协调，这会让招聘经理觉得应聘者粗心大意。
另外还需要注意的是，千万不要把新皮鞋留到面试那天才穿，因为新皮鞋第一次穿会很不合
脚，走起路来一瘸一拐的，让人误认为你有腿疾。
公文包
男生随身携带不装电脑的电脑包是再合适不过的了，但是注意电脑包不要过大。如不使
用电脑也不必把电脑放到包里一起带着，背着沉重的电脑，整个人都会显得不灵活，不精干。
多年前曾经时兴一种四角长方的公文皮箱，现在这种皮箱已经过时，不要再用了。同样
不要用那种非常正式的公文包，那种公文包一般都是老板、经理们使用的，面试的同学使用
会显得过于“少年早熟”，不合身份。
6.3.2 接听面试通知电话的礼仪
许多应届毕业生都会忽视这一环节，其实单位对面试者的第一印象往往来自第一次的通
话，因为从电话的接听中就可以反映一个人的基本素质。一般接电话首先说“你好！”，是面
试单位则更要语气热情，接着问对方贵姓，对单位的面试通知表示感谢。最后要确认面试的
时间、地点及其它要求，并让对方先挂断电话。
6.4 手机保持通畅
保持手机不停机，固定电话随时有人接听并能转告你本人。有些职业素质比较好的 HR
如果在第一时间通过手机或者固定电话无法联系到你，通常还会间隔一段再次与你联系；而
有些 HR 则可能将你从面试名单上 pass掉，所以保证手机不停机、信号畅通，固定电话
有人接听并能转告你本人就显得非常重要。
6.5 电子邮箱的选择
电子邮箱 e-mail 通常是公司通知求职者笔试以及招聘进程的有效联系方式，很多公司

的网申招聘系统需要求职者在提交个人信息时一定要提交其电子邮箱，以便联系。有些同学
由于选择邮箱不慎，造成邮件无法正常收发，错过了笔试等通知，丢掉了很好的机会，所以
电子邮箱的选择非常重要。
根据网上的一份主流邮箱测试结果[ 9 ] ，在做网申以及投递简历时建议使用 Gmail 、
Yahoo、163 等公共邮箱，最好不要使用学校的 edu 邮箱，以免邮箱的不稳定造成不能及时
投递简历以及错过笔试通知等情况。
网申时应注意：有一些公司的网申系统不能向某些公共邮箱发送邮件，在网申填写
e-mail 联系方式时应注意。例如，宝洁公司的网申系统就不能向 263、163 、sohu 等邮箱发
送邮件。
尽量使用邮件客户端收发邮件
使用邮件客户端来收发邮件的好处是可以非常方便地查阅已发邮件情况，而且所有邮件
保存在本地电脑上，当出现网络故障不能登陆到邮箱服务器端时依然可查阅历史邮件，这样
可以非常方便统计已申请求职记录等情况，而采用 IE 等浏览器打开网页登陆邮箱，已发送
邮件是没有记录的。
推荐使用 Foxmail 、Outlook 等邮件客户端。
6.6 5 月至 8 月我该做什么？
校园招聘一般在每年的 9 月份开始拉开帷幕，在之前的 5 月至 8 月大家该做哪些准备

呢？
6.6.1 完善自身综合能力，勤练英语口语
根据自己的求职方向和目标，加强相关专业理论的学习，并完善自身的综合能力，包括
人际交往、临场应变等。勤练英语口语，英语口语在现在的求职过程中扮演着至关重要的角
色，很多公司的面试都会有英语面试的环节。
6.6.2 积极争取大公司暑期实习机会
很多知名公司和小公司在暑假都会招暑期实习生，而且这些实习生职位很多是与下半年
的校园招聘职位挂钩的，某种程度上也可以这么说，如果能争取到这些实习生职位也就预示
着拿到了该公司的校园招聘 offer ，所以很多情况下实习生职位的竞争比校园招聘职位的竞
争还要激烈。目前已经开始招聘暑期实习生的知名公司见：
http://yingjiesheng.com/commend_job/parttime_1.html
6.6.3 收集目标行业公司的相关信息
在 5 月至 8 月大家可以利用业余时间收集自己感兴趣的目标行业公司的相关信息，包括
企业文化、校园招聘笔试题型、面经等，这些在不久的面试中都会有所帮助。
问应届生求职网求职资料大全来获取这些资料(http://file.yingjiesheng.com/index.html )。
6.7 求职渠道的获取
6.7.1 互联网（Internet）
国内各大招聘网站、各大公司的网站都是可获取招聘信息的来源。以下是大家应该多注
意、多浏览的网站：
• 中华英才网（ ChinaHR.COM ） http://www.chinahr.com
• 前程无忧（ 51Job） http://www.51job.com
• 智联招聘（ Zhaopin ） http://www.zhaopin.com
• 各大公司的官方网站
• 各大名校就业网、 BBS
• 应届生求职网（ YingJieSheng.COM ） http://www.yingjiesheng.com
6.7.2 企业现场招聘宣讲会
很多企业会在进入校园做宣讲、招聘会，现场收简历，有些企业还会在宣讲和招聘会后
做笔试和面试，效率非常高。
6.7.3 各高校的毕业生专场招聘会
我是外校、外地学生，没有门票、学生证怎么办？
在每年 11 月份后，每个高校都会陆续开展专场的高校毕业生招聘会，这种招聘会相比
社会上定期的大型招聘会而言，应届生的机会要大得多。很多同学会问，我是外校、外地的
学生，没有门票和学生证怎么办？
实际上不是每一个开专场招聘会的本校同学都会去参加，很多同学由于各种原因是不会
参加本校的专场招聘会的，很多同学是乐意将门票免费送出的，大家可以到开招聘会高校的
BBS 的 job 版上发贴索票，还是会有很多热心的同学乐意送票的。如果专场招聘会还需要学
生证的话，建议大家看看有没有同学和朋友在所开招聘会的高校，如果有就可以让同学和朋
友帮忙，如果没有的话，建议大家在开招聘会的当天直接去，现场灵活应变，可以在现场去
认识开招聘会的高校的同学。如果你是男生，那么建议你找女生帮忙，因为大多数女生都比
较善良、乐于助人；如果你是女生，那么建议你找男生帮忙，一般男生都不会拒绝女生的请
求的。
总之，大家在求职过程中一定要灵活一些，这也是对个人临场应变能力的一种锻炼。
6.7.4 亲戚、朋友、导师介绍
如果自己的亲戚、朋友或者导师有提供就业机会的渠道，一定要积极去争取，因为这种
方式是最有效的求职渠道之一。千万不要觉得不好意思，很多情况下，亲戚朋友或者导师的
介绍相当于是为你争取到面试的机会，后面的发挥还是要看你个人的能力
和本事。
6.7.5 社会大型招聘会
每个城市都有定期的人才招聘会，这类招聘会主要是针对社会人员招聘，一般要求有工
作经验，是不太适合大多数应届生的。但对那些本科毕业后工作过几年，然后读研的应届研
究生、博士生来说，参加社招的招聘会是个不错的选择。
本章参考文献
[8] 面试时应注意的礼仪细节
http://file.yingjiesheng.com/list/interview/2007/05/18/5677.html
[9] 佚名，《主流邮箱可靠性测试》
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第七章简历
第七章简历
首先要明确一点，简历的目标是为了能得到面试。很多用人公司的招聘流程第一关就是
简历筛选，我们俗称“海选”。比如一些国际化大公司的校园招聘都会有数以千计的简历铺
天盖地而来。简历是用人单位见 candidates 的第一面，这一关过不了，后面的关卡无从谈起。
7.1 简历的内容
简历有人叫 Resume（法语读音），也有人叫 CV，其实 CV 是指学术简历，普通简历就

叫 Resume 就好，反正叫什么无所谓了。一般讲究一些的外企，会要你提供一个 Cover Letter，
就是求职信，这要看你的英语文笔和商业信函写作能力。上网找一些商业信函的格式吧，不
要想当然。求职信简短为好，表现出你对这家公司的兴趣，你如何吻合他们的招聘要求就好
了。格式是关键，下面还要留个地方，打印出来手写签名！这样就比较正式了。
有可能还有的需要成绩单复印件、学历与证书复印件或者其它你认为重要的东西。个人
认为，这些零碎，你给一个本科研究生成绩单+本科学位复印件+六级证书复印件就 OK 了，
不要搞得像一本书一样，人家会晕的。
还有，不要做封皮！！！
Cover Letter 和 Resume 最好用 80g 或者 100g 的 A4 白纸或淡黄的纸打印，不要彩打！
和成绩单等放在一起，用钉书机一个钉子装订左上角，竖着订，然后外面加一个塑料夹，就
万事大吉了。
上面说的是 hard copy 投递简历，一些咨询公司和宣讲会现场投简历比较喜欢这样。如
果是网申，分两种，第一种是网上申请系统，这样的话就把 Cover Letter 和 Resume 打印进
一个 pdf 文件，网页上传，其它成绩单什么的看人家要求制作；另外一种是 Email 投递简历，
只要没有特殊要求，word 格式是最好，一般不要用 pdf，不要听一些人胡说外企不许邮件带
附件，有的特殊要求要用 txt（文本格式）或者 html（网页格式）就随公司要求了。
7.2 简历要注意的细节
Resume 是你这几张纸中的重中之重，也是 hr 们最关注的东西。简单说一下文献[ 10 ]作

者的简历。他是采用 harvard business school 毕业生的简历样式，并稍作了改动。简历的最
上面，是个人姓名和联系方式，有可能加一个清华的 logo，然后他自己夹了一条横线，效果
还不错。下面基本就按照哈佛的简历模版来了。Education、Awards、Working Experience……
需要注意的地方：
1、尽量使用 Tab、圆点的项目符号对齐，尽量不用空格找齐。用表格制作也可以，但
是发送 word 版的时候会很难看
2、还是按照模版来吧，很多人都是自己想当然的制作，这样 hr 们看起来，会不容易找
到关键信息，要知道 hr 看一份简历决不会超过 30 秒。推荐的模版有 McKinsey 模版、Goldman
Sachs 模版和《从无领到白领》那本书的模版还有 HBS 的模版，基本在新水木的 Career_Plaza
上都能找得到。
（编者注：《从无领到白领》电子版下载地址：
http://download.yingjiesheng.com/whitecollar/whitecollar.rar）
3、按照简历模版制作可能会出现一些信息没法写进去，比如投 IT 研发的项目经验，他
的解决方法是，由于他的项目经验很多，再加上技术技能，刚好又搞出一页来。
4、resume 两页足矣，中英文无论在内容还是在格式上都必须完全对照，英文在前中文
在后。不要说崇洋媚外，投外企就要这样，要是投国内企业，英文简历都不用了。
5、个人信息：最上面的，就是名字、联系方式（电话、手机、邮件、地址、邮编），什
么什么性别、身体健康、个人成份全都免了吧。
6、教育背景：除非特殊需要，少说为好。学校、时间、地点、系别、学位就够了，需
要的话，加上 GPA、排名、课程、研究方向，当然要看不同的公司。
7、获奖经历：以奖学金为主，挑最大最新的写，三到四项足够了，每项一行，英文去
找标准翻译。要注明获奖年份和地点。
8、工作经历：重中之重！这年头，有经验的就比没有的强，大家都疯狂的去实习。工
作经历里面写两种，一种是实习，一种是兼职，注意区别哦。所要写的有：时间、公司、地
点、职位和职责，职责要分条来写，每个经历的职责不要超过 3 条。总共不要超过 3 个工作
经历。这些经历在你来讲，对不同的公司要有不同的顺序或者内容，好好体会！
9、课外活动：基本上就是学生工作经验。比如班长、学生会、社团什么的。要写时间、
职位、地点、职责与贡献，同上，不要写多了。
10、其它信息：包括语言水平、计算机水平、课余爱好。需要注意的就是，语言水平对
于一些外企要注明普通话水平！然后就是四六级，托福什么的，还要强调听和说的能力。有
人问托福 GRE 能不能写，会不会让人家认为有出国倾向，托福可以写，其他就免了。计算
机水平，可能也要一些证明来写，如果是计算机系的，这个就无所谓了。课余爱好要好好想
想，这个 hr 会比较重视，谁也不愿意要呆瓜！
7.3 站在用人单位的角度看简历
简历制作需要一段时间的前期准备，这段时间有人长有人短。有些同学的简历准备是从
暑假开始的，有些同学是在明天某个公司简历接受 deadline 了今天开始从 0 做。什么叫好的
简历，什么叫坏的简历，只有一个判别标准，就是用人单位的 HR 们认为好还是坏。
许多人在 BBS 上问，这样的简历怎样，某某经历要不要写进简历里，党员性别什么的
要不要写进去……在我们看来，这些问题只能说明你的前期准备少。真正好的简历是需要区
别化（differentiation）的，不同的行业甚至不同的公司就要不同的简历。
以某个同学的简历为例。简历准备首要任务是制定目标公司，他的目标公司分为了四类：
1、咨询公司：McKinsey，Monitor，LEK，Opera Solutions，BCG，ATK，Accenture……
2、投资银行：Morgan Stanley，Goldman Sachs，Merill Lynch，HSBC，CitiGroup，CICC……
3、IT 公司：Microsoft，IBM，Lucent，HP，Sun，Intel……
4、其它公司：PWC，Deloitte、KPMG、Schlumberger，shell，BP，P&G……
需要说明的是，他的目标公司全部是外企，这也要和个人实际相结合制定。
上面的咨询公司和投资银行，都是接触客户很多的公司，所以他们希望看到的简历是保
守型（Conservative）的，不要图片、不要花哨，纯文字就好。他投咨询公司的简历都是去
掉清华图标的，并且将个人研究方向等信息去掉。而投资银行的简历，就需要将本科金融系
的相关金融课程详细列出。而 IT 公司比较重视你的经验，投 IT 公司简历分两种，一种研发
职位就需要将项目经验罗列清楚，非研发职位就将项目经验去掉投了就好。其它公司一般用
咨询公司的简历就可以投了。
其它一些信息，比如性别、党员、GPA 什么的，如果对外企，性别可以不写，外企很
怕别人说他们性别、种族歧视；党员也不写，而且面试时候人家不问你也不要提，另外说得
详细点，在学生活动中，如果你曾经是党支部书记、团委干部，那就改成班长、学生会干部
吧，平级改动没什么关系的，翻译成英文好翻译，也别让老外乱想。GPA 呢，国外各种分
制都有，我们就写平均学分积点就可以，比如平均 82.3，就写 GPA82.3/100，不用麻烦的翻
译到 4.0 的分制去。另外如果你的排名很好，那就写上吧，不好就别提！（这个宗旨也要牢
记，好的就写，不好的别提）
7.4 手把手教你做简历
应届毕业生的简历分为两类：A 类为理工科学生可以借鉴的范本，包括 IT 类、工程类、

技术类等等，特点是强调专业背景，强调所学与所求的对口；B 类为文科型范本，包括管理
类、外语类及其他文科专业，特点是强调社会实践。
7.4.1 A 类（理工科）
1. 格式：这类行业的企业常常只承认网上注册的简历的版本，所以格式上不要别出心
裁，充实内容是关键。
2. 模本：如企业接受学生个人制作的简历，建议参照网上注册简历的模本。
3. 简历开头：不要用“个人简历”字样，而代之以自己的名字。
4. 基本信息：不必事无巨细，比如身高、体重、血型等等，除特殊要求，没有交代的
必要。
5. 联系方式：手机确保不停机，固定电话保证随时有人接听并转告你本人，Email 建议
使用性能稳定的邮箱，地址不要用搞笑的昵称，诸如 Spicygirl 会使企业觉得你不够沉稳。
6. 教育经历：这对应届毕业生尤其重要，除了毕业院校和专业，还要写明最高学历，
这一点可能被不小心忽略。从大学追溯到高中即可。
7. 专业课程：这是 A 类简历与 B 类简历较大的不同之处，注明相关课程及分数，对于
和应聘职位紧密相关的课程，建议注明该课程的详情，以及自己从该课程得到的具体收获或
独到的理解，而非笼统的概括，不必列举公共课程。
8. 社会实践：强调相关性，如果不是应聘教师等相关职位，那么家教的经历显然比不
上有创见的毕业设计。
9. 荣誉和奖励：明确写出所获奖励的名称、级别和获奖范围。同时，切记真实，弄虚
作假必将付出代价。
10. 技能与兴趣：扬长避短。比如计算机只有初级水平，但英语口语很好，那就不要写
计算机精通，而强调自己在英语方面的优势。个人兴趣，不要罗列太多，写一到两个，并具
体到该兴趣对你的好处。如兴趣爱好很平凡，是逛街、听歌一类，亦与特长挂不上钩，该项
可略去。
7.4.2 B 类（文科）
（相同点不再重复）
1.专业课程：比如学财务的应聘行政文员等，可以少列举课程，而把空间腾出来，介绍
自己的长处，即何以能胜任。
2.社会实践：这一项是 B 简历的重点，不仅要写曾在某公司实习，还要具体到时间、岗
位、遇到的问题或任务、如何解决或完成、自己的收获以及业绩，提倡以数字化的指标叙述
业绩。
申请不同的职位需要准备不同的简历。因此，建议同学准备一个基础的模本，投递简历
前根据岗位要求对其做有所侧重的调整和补充。
7.5 简历常用词汇对照表
关于简历的制作网上有很多的介绍文章和模板，以下是制作简历常用的词汇。
个人资料有用词汇 A Useful Glossary for Personal Data
name 姓名 single 未婚
date of birth 出生日期 unmarried 未婚
born 出生于 divorced 离异
birth place 出生地点 separated 分居
age 年龄 street 街
native place 籍贯 lane 胡同，巷
province 省 road 路
city 市 district 区
autonomous region 自治区 house number 门牌
prefecture 专区 health 健康状况
county 县 health condition 健康状况
nationality 民族、国籍 blood type 血型
citizenship 国籍 short-sighted 近视
duel citizenship 双重国籍 far-sighted 远视
address 地址 color-blind 色盲
current address 目前住址 ID card 身份证
present address 目前住址 date of availability 可到职时间
permanent address 永久住址 available 可到职
postal code 邮政编码 membership 会员、资格
home phone 住宅电话 president 会长
office phone 办公电话 vice-president 副会长
business phone 办公电话 director 理事
Tel. 电话 standing director 常务理事
Gender 性别 secretary-general 秘书长
Male 男 society 学会
Female 女 association 协会
Height 身高 research society 研究会
weight 体重
marital status 婚姻状况

family status 家庭状况
married 已婚
教育程度有用词汇 A Useful Glossary for Eucation Background

education 学历 intelligence quotient 智商
educational background 教育程度 pass 及格
educational history 学历 fail 不及格
curriculum 课程 marks 分数
major 主修 grades 分数
minor 副修 scores 分数
educational highlights 课程重点部分 examination 考试
curriculum included 课程包括 grade 年级
specialized courses 专门课程 class 班级
courses taken 所学课程 monitor 班长
courses completed 所学课程 vice-monitor 副班长
special training 特别训练 commissary in charge of studies 学习委员
social practice 社会实践 commissary in charge of entertainment 文娱委员
part-time jobs 业余工作 commissary in charge of sports 体育委员
summer jobs 暑期工作 commissary in charge of physical labor 劳动委
vacation jobs 假期工作员
refresher course 进修课程 Party branch secretary 党支部书记
extracurricular activities 课外活动 League branch secretary 团支部书记
physical activities 体育活动 commissary in charge of organization 组织委员
recreational activities 娱乐活动 commissary in charge of publicity 宣传委员
academic activities 学术活动 degree 学位
social activities 社会活动 post doctorate 博士后
rewards 奖励 lecturer 讲师
scholarship 奖学金 teaching assistant 助教
"Three Goods" student 三好学生 research fellow 研究员
excellent League member 优秀团员 research assistant 助理研究员
excellent leader 优秀干部 supervisor 论文导师
student council 学生会 principal 中学校长（美）
off-job training 脱产培训 headmaster 中学校长（英）
in-job training 在职培训 master 小学校长（美）
educational system 学制 dean of studies 教务长
academic year 学年 dean of students 教导主任
semester 学期（美） teacher 教师
term 学期（英） probation teacher 代课教师
president 校长 tutor 家庭教师
vice-president 副校长 governess 女家庭教师
dean 院长 intelligence quotient 智商
assistant dean 副院长 pass 及格
academic dean 教务长 fail 不及格
department chairman 系主任 marks 分数
professor 教授 grades 分数
associate professor 副教授 scores 分数
guest professor 客座教授 examination 考试
undergraduate 大学肄业生 grade 年级
senior 大学四年级学生；高中三年级学生 class 班级
Junior 大学三年级学生；高中二年级学生 monitor 班长
sophomore 大学二年级学生；高中一年级学生 vice-monitor 副班长
freshman 大学一年级学生 commissary in charge of studies 学习委员

guest student 旁听生（英） commissary in charge of entertainment 文娱委员
auditor 旁听生（美） commissary in charge of sports 体育委员
government-supported student 公费生 commissary in charge of physical labor 劳动委
commoner 自费生员
extern 走读生 Party branch secretary 党支部书记
day-student 走读生 League branch secretary 团支部书记
lecturer 讲师 commissary in charge of organization 组织委员
teaching assistant 助教 commissary in charge of publicity 宣传委员
research fellow 研究员 degree 学位
research assistant 助理研究员 doctor (Ph.D) 博士
supervisor 论文导师 master 硕士
principal 中学校长（美） bachelor 学士
headmaster 中学校长（英） student 学生
master 小学校长（美） graduate student 研究生
dean of studies 教务长 abroad student 留学生
dean of students 教导主任 returned student 回国留学生
teacher 教师 foreign student 外国学生
probation teacher 代课教师 intern 实习生
tutor 家庭教师 prize fellow 奖学金生
governess 女家庭教师 boarder 寄宿生
classmate 同班同学
schoolmate 同校同学
graduate 毕业生
工作经历有用词汇 A Useful Glossary for Work Experience
work experience / work history 工作经历 assist 辅助
occupational history 工作经历 adapted to 适应于
employment/employment history 职业经历 accomplish 完成（任务等）
experience 经历 appointed 被任命的
business experience / business background adapt in 善于
工作经历/背景 analyze 分析
specific experience 具体经历 authorized 委任的，核准的 p
employment record/ employment experience behave / performance 表现
工作经历 break the record 打破记录
position / job title 职位 conduct 经营，处理
responsibilities / duties 职责 nominated 被提名的，被任命的
second job 第二职业 promote 推销（商品）；创立（企业）等
achievements 工作成就，业绩 be promoted to 被提升为

administer 管理 be proposed as 被提名为，被推荐为
advanced worker 先进工作者
working model 劳动模范
excellent party member 优秀党员
excellent league member 优秀团员
个人品质有用词汇 A Useful Glossary for Personal Characters
able 有才干的，能干的 humorous 幽默的

active 主动的，活跃的 impartial 公正的
adaptable 适应性强的 independent 有主见的
adroit 灵巧的，机敏的 industrious 勤奋的
aggressive / enterprising 有进取心的 ingenious 有独创性的
alert 机灵的 initiative 首创精神
ambitious 有雄心壮志的 have an inquiring mind 爱动脑筋
amiable 和蔼可亲的 intellective 有智力的
amicable 友好的 intelligent 理解力强的
analytical 善于分析的 inventive 有发明才能的，有创造力的
apprehensive 有理解力的 just 正直的
aspiring 有志气的，有抱负的 kind-hearted 好心的
audacious 大胆的，有冒险精神的 knowledgeable 有见识的
capable 有能力的，有才能的 learned 精通某门学问的
careful 办事仔细的 liberal 心胸宽大的
candid 正直的 logical 条理分明的
charitable 宽厚的 loyal 忠心耿耿的
competent 能胜任的 methodical 有方法的
confident 有信心的 modest 谦虚的
conscientious 认真的，自觉的 motivated 目的明确的
considerate 体贴的 objective 客观的
constructive 建设性的 open-minded 虚心的
contemplative 好沉思的 orderly 守纪律的
cooperative 有合作精神的 original 有独创性的
creative 富创造力的 painstaking 辛勤的，苦干的，刻苦的
dashing 有一股子冲劲的，有拼搏精神的 practical 实际的
dedicated / devoted 有献身精神的 precise 一丝不苟的
dependable / reliable / trustable 可靠的 persevering 不屈不挠的
diplomatic 老练的，有策略的 punctual 严守时刻的
disciplined 守纪律的 purposeful 意志坚强的
discreet （在行动，说话等方面）谨慎的 qualified 合格的
dutiful 尽职的 rational 有理性的
dynamic 精悍的 realistic 实事求是的
earnest 认真的 reasonable 讲道理的
well-educated 受过良好教育的 responsible 负责的
efficient 有效率的 self-conscious 自觉的
energetic 精力充沛的 selfless 无私的

enthusiastic 充满热情的 sensible 明白事理的
expressive 善于表达 sincere 真诚的
faithful 守信的，忠诚的 smart 精明的
forceful （性格）坚强的 sociable 善于社交的
frank 直率的，真诚的 spirited 生气勃勃的
friendly 友好的 sporting 光明正大的
frugal 俭朴的 steady 踏实的
generous 宽宏大量的 straightforward 老实的
genteel 有教养的 strict 严格的
gentle 有礼貌的 systematic 有系统的
hard-working / industrious 勤奋的 strong-willed 意志坚强的
hearty 精神饱满 sweet-tempered 性情温和的

的 temperate 稳健的
honest 诚实的 tireless 孜孜不倦的
hospitable 殷勤的
humble 恭顺的其他内容有用词汇 A Useful Glossary for Other Contents
Objective 目标
Career objective 职位目标

employment objective 工作目
标
position wanted 希望职位
job objective 工作目标
position applied for 申请职位
position sought 谋求职位
其他常用简历英语句子
position desired 希望职位
7：暑假实习怎么翻译？
1：请问 ISO 内审员怎么翻译? 答：summer intern
答：internal auditor
2：本科 1，2，3，4 年级生用英语怎么讲? 8：21 宿 7 门 707 怎么翻译啊？

答：freshman,sophemore,junior,senior 答：Room 707 entrance no.7 dormitory no.21
3：简历里骨干怎么翻啊? 9：“我在读研期间做过大量管理咨询工作”如何翻译
答：cadre 恰当？
4：全国计算机等级二级考试证书怎么翻译阿？答： I did a lot of work on consultant and
答： national computer rank examination managment during the period of getting
certificate grade 2 master degree.
5：请问 School qualifications 是指什么？ 10：总裁助理，如何翻译？
答：应该是资格证书考试，Country of school 答：assistant president is better,I think~
education 考试的国家，Type of exam 考试的 11：党支部副书记怎么翻译啊？
类型 Grade 级别 Year Taken 哪年考试答： (vice or assistant) secretary of party
6：三好学生称号怎么翻译？ general branch
答：outstanding student in academic,moral
and health
7.6 简历相关链接
《上海交大某学院的推荐典型简历》
http://file.yingjiesheng.com/list/cv/module/2007/04/07/1795.html
《简历写作的黄金法则 [分享]》
http://file.yingjiesheng.com/list/cv/basic/20070511/5486.html
《简历可以做假吗?》
《英文简历写作技巧》
《普通版和优秀版简历的 20 项对比》
两份让老板当场晕倒的大学生应聘简历
面试人员给两位前来应征的大学生一
接着，他们再看第二位应征者的履历表时,经理当场晕
张履历表，该男生一挥而就,所填信息如下: 倒:
姓名：是填英文的还是中文的？姓名：父母取的。
年龄：这是私人问题。年龄：不小了！
身高：这跟工作有关系吗？身高：很高。
体重：随时改变，饭前饭后都不同。体重：中等。
居住地：那是一个特别的地方，我生命的舞居住地：家里。
台。电话：在身上。
电话：爱立信手机。电子邮件：朋友帮我申请的。
电子邮件：只留给漂亮和富有的女孩。上班时间：8 小时。
上班时间：越短越好。应征职位：一位。
应征职位：找一个不做什么实事，但能被美学历：如果毕业的话有高中学历。
女包围的职位。语言能力：有。
学历：毕业于一个你找不着的大学。兴趣：很多。
语言能力：侃大山是专长。生日：还没到吧！
兴趣：看美女打传奇. 经历：刚来的时候摔了一跟头！
生日：保密. 曾任职位：小学时当过纠察队喔！
经历：游戏人生。已婚未婚：父母有结婚。
曾任职位：高级的或者低级的都是一种经历。未来期望：再找好工作。
已婚未婚：我正在寻找漂亮又富有的女孩，希望待遇：希望大家都很疼我。
希望在你们公司能找到。
未来期望：只负责主席台讲话，并且希望尽
早退休。
希望待遇：比实际工作量拿得多就行。
本章参考文献
[10] 佚名，《简历制作相关经验》
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第八章网申
8.1 何为网申?
所谓“网申”，即 apply on line (网络在线申请)，目前很多“大牛”公司 (比如壳牌、联

合利华、宝洁) 可都是通过这种方式来收集简历和初步筛选应聘者的。以前，应聘者往往在
就业网站上随便逛逛，看到有合适的工作，就随便扔份简历到人家 HR (人力资源) 的信箱
里，然后坐等面试机会上门。现在，这样的时代已经渐渐远去了。
8.2 网申 Open Questions
网申中的开放题是最让人头痛的，但是各公司的开放题题目差别不大，所以我们可以提
早准备，将其一举拿下。具体来说，它侧重于个人的合作能力和技巧，工作的抗压能力，是
否有不利于工作的性格缺陷等等。举例如下：
请谈谈你 3－5 年的规划

对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。HR 之所以这样
问是希望挖掘你应聘的深层次动机，看你是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，如“3
年成为主管，5 年要成为经理。”在不清楚对方职级和晋升条件的情况下，此类过于具体的
回答都不明智。
你认为大学时代最成功/失败的一件事是什么？你最遗憾的一件事是什么？为什么？
对于这类问题，HR 主要是从你的回答中来判断出你的价值观，即在你眼里什么最重要；
对你而言，什么才是成功。对于这类题，回答有一个基本思路，就是“STAR”原则。S=Situation，
T＝Target，A＝Action，R＝Result。你完成某事或者做出某决定是在怎样的背景下，当时你
具有怎样的资源，面临怎样的问题、事情或者决定最终的目标是什么；你是如何行动的(利
用资源、克服困难、解决突发状况等等)；最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结
果之后你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验教训。
举例说明你是如何说服一个难以说服的人
这类问题考的就是你的沟通和影响能力。
为什么选择某某公司，为什么申请这个职位等等
这一类问题主要对看清自己，给自己一个清晰的定位很有帮助。
8.3 网申过程中易犯的错误
为了及时提交申请，打开网页直接申请
在申请前，应该做好充分准备。比如，看看公司的企业文化，公司所强调的方方面面，
这样在回答开放题时就会投其所好，不致白忙一场。
细节并不重要，只要差不多就可以了
错：千万少犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都比较注重专业精神，
像平时写 email 一样的“个性”风格往往不易被接受。“网申”虽不见面，却也别因手指的
失误，失去了宝贵的印象分。
例如，某同学在给美林证券写完 Cover Letter，募然发现……他居然在一处地方写的是
“I can work as an analyst for Morgan Stanley”；另外一个同学在填写美的集团网申时遇到这
样一道开放题：
第三题请简要说明你应聘美的集团的原因
看看这位同学的答案：多元化的经营策略使企业有着良好的发展前景；企业有着良好的
激励机制，节奏紧凑，效率高；海信集团有着良好的公众形象等等。犯这样明显而又低级的
错误真是不应该。
感觉网申太麻烦，填了一半就放弃了
网申一般情况下要填至少三四个小时，所以大家千万不要放弃，不认真填写网申的唯一
结果就是被刷下来。在现在的求职过程中，淘汰率最高的当属网申！
随心所欲，想怎么填就怎么填
一般都是填写中英文两份简历，但是在填写过程中务必将中英文对应起来。
8.4 有关网申的 9 条建议
1、由于一般公司的服务器相对于网站的服务器而言并不是特别强劲，则当很多人在线
申请的时候容易出现死机或联不上服务器的情况，所以建议大家挑选人员相对不密集的时间
上网，如午饭、凌晨等；此外记得填写完一页就及时保存所填写的内容，免得做无用功。
2、另一方面，配置不太好或上网环境不稳定的机器常常会长时间联线后出现死机断网
的情况，所以最好去网速快的地方上网，还有在填写比较大篇幅问题的时候，尽量在 word
环境下填写，然后再粘贴到网页上去。不过用 word 保存时突然发现有一点好处，那就是它
可以显示一些错误，提醒你改正，尤其是一些不太容易察觉的比如拼写之类的小错误。
3、很多公司的“网申”提供在线修改的服务，不必等到所有的问题都答完才保存。只
要在结束期限之前，都可以上去更新你的简历和思考更好的答案。
4、很多公司网申的 Open Question 都大同小异，因此记得搜集每次“网申”的题目和自

己写的答案，以方便今后答题。
5、多上论坛和就业网翻看各大公司网申的秘笈及招聘流程，做到心中有数。网络时代
的一大好处就是资源共享，千万不要浪费别人的经验和体会。
6、千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都较注重专业精神，
如果连“家庭作业”都要出现拼写语法等错误，不是你不够重视就是你英语不过关。在“复
制-粘贴”的时候，注意格式的变化，有些特殊字符在文本框中不能正常的显示，需要替换
为*号和#号等分类符。
7、网申前一定要通过公司网站对应聘公司做透彻了解，千万别怕麻烦。“磨刀不误砍柴
工”，对于企业文化、核心业务、中国分公司发展等情况的了解，有助于答题能更好地契合
企业要求。另外，网站的风格、用词、对职位的描述等能提供你一些线索，如关于应聘职位
要求的基本素质、对方惯用的专业语言等。
8、有一些公司的网上申请表格是交给专门的公司负责的，例如，Unilever (联合利华) 的
网上申请，第一轮的简历筛选就是由 ChinaHR 来负责的。这份网上申请的表格设计得很完
善，从个人信息到教育背景，实习经历很多方面都覆盖到了。最后部分还有八个开放性的问
题。对于这样的表格，首先，你的信息要尽可能填的完善，因为网上申请有一个很重要的检
索步骤是电脑自动地按照关键字来检索，所以如果你的申请资料上没有 HR 想要的这一类关
键字，很有可能你就被筛选掉了。因此最好尽量在你的资料中覆盖这些重要的关键字。当然
你不可能知道这些关键字具体是哪些，因此最好的办法是尽可能填的完善。其次对于那些开
放性的问题，尽量利用所给的字数限制，既不要超出也不要大大的节省。一般来说，注明需
要用 300 字来回答的问题，你只写了一百个字恐怕是很难符合要求的。
9、公司自己的网站有专门的申请地址。如果说上一类申请表格是通过格式的话，那么
这一类的针对性就更强了。每个公司的申请表格都是经过精心设计的，符合他们所需要寻找
的未来员工的重要的指标。例如 GE，它的网上申请的表格是十分完善的，填写的步骤也很
复杂。需要的注意的问题有：
首先，申请职位的填写要特别慎重，虽然很多公司的职位选择都是可以复选的，但是当
心，这很有可能成为面试的话题。当你同时选择了比如人力资源和高分子材料工程师两个职
位时，除非你有充分的理由让 HR 相信你同时具备这两个职位所要求的能力，否则只会给人
“乱投医”的感觉。
其次，注意你的申请资料的填写和你所申请职位的匹配。需要特别强调的实习经历和专
业技能，要着重地强调，和前一种一样，尽可能的覆盖那些重要的关键字。
8.5 网申实践
下面，就以申请MOTO Intern (http://www.motorola.com.cn/careers_new)的实际操作为

例来给大家演示一下网申的一般步骤。
Step 1：进入MOTO的网站(http://www.motorola.com.cn/careers_new)，点击“Internship at
Motorola”—“Internship Opportunity ” — “Position Search”,然后就可以根据不同的条件
(City, Function, Business Unit) 选择自己感兴趣的职位。
Step 2 ：在“By City”一栏里，我们选择“Beijing”,于是就列出了在“Beijing”的一
些职位。
Step 3：接着就可以结合自身条件，申请自己比较感兴趣的职位，(例如：Intern-Admin)
Step 4: 注册：点击“Register”按钮，填写简历，主要包括：个人信息，教育背景，
语言和计算机水平，工作实习及实际项目经验，其他等：个人信息、教育背景、语言与计算
机水平、工作实习及实践项目经验、其他情况（个人特长；奖励等情况）
Step 5 ：提交，点击“Submit”按钮，自此一个一般的网申流程就完成了，接下来你需
要做的就是耐心地等待 MOTO 的回复了。
8.6 网申常见缩略语
网申常见缩略语大全
PR Location 是什么意思？ FMCG 是什么意思？
答：Permanent Residence 永久居住地

pm、pl、sl 具体啥意思?
答：pm 估计是 project manager
pl 估计是 project leader
sl 估计是 sales leader
Experience working with MNCs是什么意思？

答： MNCs 估计是 multinational corporations
请问什么是“Screening Interview”?
答：筛选式面试
请问 DP 是啥职位?
答：data process 数据处理
CGPA 是什么东西,和 GPA 有什么区别?怎么

计算?
答：CGPA = cumulative GPA。GPA包括CGPA
和 UGPA。UGPA = upper level GPA,就是大
三大四的。所以, CGPA 一般就是 GPA。
IBD 是什么?
答：investment banking division
CBD 的英文全称是什么啊?
答：customer business development
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第九章笔试
9.1 笔试应聘如何过关
笔试应聘主要适用于一些专业技术要求很强和对录用人员素质要求很高的大型企事业
单位，如一些涉外部门、技术要求很高的专业公司及国家机关选聘公务员等。
参加笔试之前，应了解笔试的范围，以便做好准备，充分发挥出自己的水平，争取好的
成绩，取得应聘的成功。
9.1.1 笔试可分为哪几种？
（1）专业考试
这种考试主要是检验应聘者担任某一职务时是否能达到所要求的专业知识水平和相关
的实际能力。对于研究生，有些用人单位不考专业知识，只看本科生、研究生学习成绩和学
习内容。有些特殊的用人单位要进行专业考试。如外资企业、外贸企业对应聘者要考外语，
公检法机关录用干部要考法律知识。
（2）智力测试
主要测试应聘者的分析和观察问题能力、综合归纳能力、思维反映能力。
（3）技术测试
主要测试应聘人员处理问题的速度和效果，检验对知识和智力运用的程度和能力。
9.1.2 笔试要注意哪些方面？
一、了解笔试内容，做到心中有数
笔试的内容一般分为 3 种：文化考试、专业知识考试和专业技术能力考试。
文化考试是为了检验求职者的实际文化程度。求职者虽然有学校开具的学习成绩，但用
人单位为了直接掌握求职者的文化水平，往往采取笔试的方法进行。题目类型以活题较多。
如：对文科学生要求运用某一原理，或某一历史知识，分析某一问题；对理工科学生要求运
用某一专业知识，解决某一实际问题。考察求职者文化基础是否扎实，文字表达能力水平等
等。
专业知识考试的题目专业性很强。如，外国企业招聘雇员要考外语；科研机构招聘人员
要考动手能力；国家机关招聘公务员要考行政管理方面的知识。
专业技术能力考试是为了检验求职者实际工作能力或专业技术能力。这种考试往往在特
意设置的工作环境中进行。下面举几例：
1、阅读一篇文章，写读后感。
2、自编一份请求报告和会议通知。
3、听取 5 个人的发言，写一份评价报告。
4、某公司计划在 5 月份赴日本考察，写出需做哪些准备工作。
5、给一个科研题目，写出科研论文的详细大纲。
二、了解笔试重点，掌握笔试方法
据了解，用人单位的笔试重点是常用的基础知识。所以在笔试时，要注意以下 3 点：
1、不要把复习重点放在难点、怪题上，要把基础知识掌握好，在实际运用上下功夫。
2、不要死抠几道题，有时笔试出题量较大，其用意为一方面考察知识掌握程度，一方
面考察应试能力。所以考生在浏览卷面后，要迅速答较容易的题目，余下的时间再认真推敲
其它题目。
3、答题时要掌握好主次之分。有时求职者见简答题是自己准备较充分的，洋洋洒洒写
了上千字，而对论述题则准备不够，就随便写了几十个字。这样功夫没用到点上，成绩当然
会受到影响。求职者在统览全卷的基础上，要抓住重点题目下功夫，认真答写，充分显示自
己的知识水平。
三、了解笔试目的，运用综合能力答题
对于求职者进行笔试，不仅仅考察文化、专业知识，往往包括考核心理素质、办事效率、
工作态度、修辞水平、思维方法等。所以求职者在参加笔试时，要认真审题，将自己的认识
水平、知识水平和能力水平通过笔试较好地展示出来，就可能赢得这份工作。
9.1.3 在笔试前要做哪些准备工作？
（1）认真记下笔试时间、地点还有要求携带的证件，绝对不能用脑子，还要记下公司
通知你的电话号码，以备不时之需。
（2）根据应聘的职位要求，复习在大学里学习的知识。例：如果应聘的是软件工程师
的职位，可以把 C 语言、数据结构、数据库、还有网络基础知识等大概看一遍。
（3）了解相关技术的最新动态，获取新的术语释义。
（4）浏览公司主页，搜索公司新闻。这一点很重要，你可以知道这家公司主要业务，
然后根据信息反馈到前两点，查漏补缺。走运的话还可能会搜索到这家公司的部分笔试题目，
公司越大越容易找到，像 Mars、SONY、华为之类的公司能搜到一大把，而且真的有原题哦。
（5）睡一个好觉，提前半小时到场，与一同参加笔试的人聊聊可能会有收获。
9.2 SHL 笔试题[ 11 ]
现在越来越多的外资企业（包括若干投行、商业银行、industry 的 MT program 等）已

经把笔试（online test 或者现场笔试）纳入应聘程序，其中很多公司的 test 用题源于一家名
为 SHL 的机构。在这里我们对 SHL 的笔试题型做一个详细介绍，希望从来没有接触过这种
类型 test 的同学能对此有个感性认识，也希望参加过该类 test 的同学能获得有用的信息，结
合自己的特点加以改进。
SHL 类型 test 的一般分两部分，numerical test 和 verbal test。
9.2.1 Numerical & Verbal Test
Numerical test
Numerical test 就是给出一张图或表，然后让你根据题干，提取有用的信息进行简单或
复杂的计算，主要目的（个人以为）是考察你的基本运算，经济学常识和 sense，以及迅速
从纷繁复杂的大量信息里提取有价值信息的能力（换句话说，就是眼睛要快，手要快，脑子
更要快）。印象中，online test 的 numerical test 大概 25 道题左右，25 分钟，现场笔试平均每

题时间类似，如果要全做完的话，最好能保证一分钟一题的速度。答案选项有的时候会有个
none of these 的选项，就是说不是上面的其他选项给出的答案。做过 numerical test 的同学可
能都有过这样的经历：算出答案后，找来找去没有对应的选项，然后怀疑自己是不是算错了，
其实很可能就是因为以上选项都是错的，所以应该选择 none of these。为了避免确实是自己
算错的情况，你可以比较一下你的答案和其他选项的答案，如果相差太离谱，那有可能真的
是你算错了。另外，作 numerical test 往往涉及到一些运算，因此有必要配备计算器、笔和
草稿纸（现场笔试除计算器一般都会发）。计算器只要有基本的运算功能即可。值得一提的
是，题目里面用到的经济学知识大多是 common sense，即使偶然有复杂点的变量关系，一
般也会给出公式。草稿纸有什么用呢？大多数题目不是靠心算或者一步就能得出结果的，所
以可以把自己的运算式写出来，便于验算，也不容易粗心犯错。
Numerical test 一般会根据每张图表出 2 至 3 题，所以个人建议看到题目时不要急着看
题干，而应该先看图表。那怎么看图表呢？通常 numerical test 的很多题目都是让你测算某
某公司的利润（profit)啦,股价(share price)啦，或者某某国家的 GDP，inflation rate, exchange
rate 等等类型（不只这两种!）。所以看图表，首先要看信息的来源即主体是什么（譬如 ABC
Engineering 公司，可以大致了解该公司属于哪个行业，从事什么业务，一般公司名称都很
怪），然后看图表的标题（即这个图表是讲什么的，如 percentage of total staff in each function），
再看图表的结构（举例来说，有些图的话可以看看横坐标、纵坐标分别代表什么，有些表可
以看下横栏、纵栏的含义）。掌握了这些基本信息，就可以开始看题干作题了。
Verbal Test
Verbal test 就是给出一段 100~200 多字的短文，然后让你根据文章意思，判断题干信息
正确与否，主要考察应聘者的英语阅读能力和逻辑判断能力。一般选项有 3 个，一是 yes，
就是说题干的信息根据原文来判断是正确的；二是 no，就是说题干的信息根据原文来判断
是错误的；三是 can't say，就是根据原文提供的信息无法判断对错（千万不要把自己对自然
界和人生的认识强加上去，没办法，这就是老美的思路，简单而直接）。考过 GRE 或者 GMAT
的同学应该很容易就可以应付 verbal test。online test 的 verbal test 记得好像是 15 分钟，30
道题（汇丰 BDP 好像是 20 分钟，40 题，另外上回汇丰 BDP 现场笔试时没有提供报时，同
学们注意自己看表），如果要全部完成的话，需要半分钟完成一题，对大多数同学来说时间
会很紧。因为题量大，偶的建议是尽量控制在平均 30 秒内一题的速度，一般来说文章看懂
后，基本可以直接判断对错的。但是有时候往往是在 yes 还是 can't say，或者 no 和 can't say
间无法判断（如果你在 yes 和 no 间犹豫不决，那应该是基本没看懂文章），针对这种情况，
我的建议是无论如何不要超过 45 秒的考虑时间，随便在两者中择一。因为，考虑到我们的
逻辑判断往往并不完美，有的时候将结果交给运气未必不是件好事，而且不至于影响后面的
题目。否则碰到最后一篇短文时，发现很简单，但是时间不够，那就冤大了。和 numerical test
一样，verbal test 也是一篇短文，然后出几道题。偶的建议仍然是，先读懂短文，再作题。
在作题的过程中，有些不好判断的，可以再看原文后进行判断。
9.2.2 应对策略
据 SHL 公司说，此类能力测试的设计可以让参与者真实反映自身能力，通过模拟训练
不会对结果有实质性影响。老外总是太低估中国学生的应试能力了，有把握的说，按照本文
的提示进行对题型的熟悉和一定的练习，应试者可以在原有基础上至少提高 10％的成绩。
第一步当然是熟悉题型，网上资源提示：
http://www.shldirect.com/phasei/practicesection-phaseii/practice-8.asp?id=c501595747a94c7
0abc70088598e52ed
这里是 shl 公司的大本营，主要看的有考题示例和免费注册后可以参加的模拟考试。当
然那个模拟考试比实际考题难度要低一个以上档次，只可用于熟悉，不能当成真实模拟。
数字题的解题策略
1、会有少量的极简单的加减法，心算 5 秒钟就可以搞定。不要不相信自己的眼睛。
2、看题目通过关键字找图，不要试图先把一个图表的 5 个问题都找齐再开始做。
数字题的题干和对应的图表是分离的，而且零散着插放，有点变态。一般来说比较高
效的方式是通过看题干找到关键变量，然后去认图，在查找和分析变量关系的过程中熟悉该
图表，经常会有这样的情况：你还没看懂整个表的全部内容，你已经得出题目需要的结果而
冲向另一道题。可能在下道和该表相关的题时你才有空看完整。
3、学会估算和化简运算。
这个能力很大程度是先天的。简单说就是有很多题你的思路需要有感觉，必须尽快找到
一种简洁算法，因为你在每道题上的时间平均只有 1 分钟。比如有时候数据是 7 位数，进行
一些比率的大小比较，你在做除法运算的时候精确到千位就基本够了。少按几下计算器而
节省的时间你在考完后就会觉得 it pays off 的。还有就是善于用计算器本身带的那个小内存
节省你抄数字的时间。还有就是 shl 数字考试的选项基本没什么空子可钻，观察选项对快速
解题帮助不大。
4、关于猜题。
做不完是常态，可能有的有体验的读者会撇嘴，我就做完了啊，也没见有你说的这么恐
怖。回答：不排除你是大牛的可能，但更多的可能是，你也许前面不少题目没看懂就动手做
起来了。当发现只有 3 分钟，你面前还有 7 道数学题横在那里，怎么办？刚才说了，SHL
在选项设计上下了功夫，很难有什么空子。我们能做的就是，先解决 5 个备选项的题目，10
个选项的，猜中的可能性太小了。按一般规律来说 5 选项的题也更容易运算出结果。
9.2.3 如何提高考试所需要的素质能力？
1、多看商业统计图表（最好是英文文字说明），能够迅速抓住图中的各个数字要素和相
互的逻辑关系 http://english.peopledaily.com.cn/features/graphs/home.html
这个链接里有足够有兴趣练习的读者使用的图表。
2、强化英文阅读速度训练
文字测试就不说了，考的就是这个，数字测试也同样需要这个能力。基本上数字测试时
没时间让你反复看提问文字部分超过两遍以上。达到一眼看下去，看完一段大约 50 字的段
落而不需要眼睛往回扫描并且能准确把握全部直接和隐含意思，就够用了。文字测试的单词
难度基本不超过 6 级，你所需要准备的就是速度和准确。
3、熟悉你的计算器
有些同学把没做完数字测试的原因归咎于对计算器的那个 memory 相关操作不熟练和
某些题的题干看了两遍还没看明白。（考试时提笔记下运算过程中产生的数据都是件奢侈的
事情）
9.2.4 其他需要注意的问题
1、online test 和现场考试的区别前面提到了，仅以我个人的经验，但就 numerical test

来说，online test 难度相对较高；verbal test 现场笔试和 online test 难度差不多。online test 的
题目是从题库里随机抽取的，所以会出现不同题目难度差别很大的情况。online test 一般选
择了 next 下一题后就不可以回去改做过的题了，因为分值一样，所以需要懂得取舍和时间
的合理安排。所以在前半段遇到难度特别大，没有把握较快完成，并且时间并不是很充裕的
时候，不妨放弃一两题。现场考试的话，可以改前面的题，所以策略是先做容易的，难题最
后再做。
2、practice 通常（不管是 online test 还是现场笔试）都会在正式开始 test 时让你做几道
样题 practice 一下（online test 可以反复做，题目不变），目的是让你适应一下题目类型，就
像比赛前的热身。
3、语言。有些公司的 test 可以选择考试语言，包括中文，但是个人不推荐中文。因为，
首先所谓的中文其实是从原来的英文翻译过来的，质量往往不高，容易歪曲原意，如果做
verbal 的话，会对本来就微妙的逻辑判断产生毁灭性的影响（当然如果你的逻辑和常人有异
的话，说不定效果会比较好）。其次，既然你想去外企工作，那么你将来打交道的书面材料
大多数都是英文，所以理应习惯阅读和分析英文材料。因为大多数情况，test 都是英文的，
所以迅速、准确地摄取英语信息能力必不可少，这方面有欠缺的同学不妨抓紧时间锻炼和提
高，这不光对 test 有用。
4、online test 的技术问题。进行 online test 时，尽可能把不必要的程序关掉，另外保证
网络的通畅，有些同学喜欢做 verbal 的时候开金山词霸。但是金山词霸不能直接在 test 页面
直接提取，需要自己输入单词。考虑到 verbal test 本来时间就很紧，所以大家需要自己权衡
下利弊。另外，在进行 online test 的时候，千万不要按到 abort 或者 back，否则就前功尽弃
了。有的时候 test 出现技术故障时，可以多尝试几次，尽早完成，以免在 deadline 前大家一
起做，造成系统阻塞。遇到实在无法解决的技术问题，要立刻按照网页上的提示和公司联系，
一般来说公司都会直接联系你，并帮你解决问题的。
9.2.5 上场考试
接到某牛行的电话通知，欣喜之余，要记得这只是漫漫征程第一步，当然由于考试的难
度，也完全有大牛落马的可能。这考试对状态的依赖性实在很大。进入考场挑选座位的时候
尽可能找靠边但不太靠后的位置，靠边是为了少受干扰，不靠后是不让前面无数的忙碌身影
让你更紧张。
1、上场的时候在正式考试前有一个尝试例题熟悉题型的时间，注意把握！
集中你的精力。这点往往是一些牛人所忽略的。考试一旦开始，就要用百米冲刺的劲头
让你的大脑高速运转，起动速度对你后来的时间分配非常有影响。所以在看例题的时候就要
对大脑预热，尽快进入状态。
2、数字测试的时候时常会有这样的机会：例题所用的图表也被正式考题使用。所以快
抓紧这个机会把图表看仔细了！
下面到了一个重中之重，也是本章精华所在：
时间管理
SHL 能力测试就是大脑的 400 米赛跑，爆发力固然重要，但适当的策略和技巧会让人
成绩更上一层楼。在此处时间管理的要领就是控制好局部速度。带上你的时钟。不是那种指
针显示的手表，图形显示的精确性达不到我们的需要。
数字时钟
在发下答题纸后看清楚有多少题需要解答，平均分为若干部分，同样平均的分配时间。
至少分为三部分。至少在每一部分完成后看一眼表，查看自己的答题进度。如果某部分落后
了，在下部分一定得加快进度也许要以牺牲部分准确度为代价，没办法。需要注意的是，文
字部分难度基本平均，数字部分前半部分难度要略低。所以做前面数字题一定要快，留时间
给后面的复杂计算。在数字部分基本是 3 题看一眼表，大概是在完成 3/5 的时候发现比预定
落后了一分钟，从此再也没翻过身。HSBC 的考官会在快结束前 5 分钟提示，恒生就完全不
给提示。如果你没带表或者忘记了看，那你这场考试很可能会是一场悲剧，感觉时间过得异
常快。
9.2.6 采用 SHL 试题的公司概略
Mars、ICI、Unilever、高露洁、汇丰银行、恒生银行、渣打银行、德勤、KMPG、瑞安
集团等。
9.2.7 相关链接
样题链接地址
http://www.shldirect.com/phasei/helpsection-phaseI/Helpon-9.asp?ID=76C3F63DC47D4F9E9D8
64F9DA02BAA
笔试、面试流程、方法等的介绍
http://www.shlgroup.com
有关考试类型介绍以及做题方法，还有模拟测试、常见的verbal，numerical，diagram考
试注册一个帐号可以做下测试，然后它给出结果看你自己在所有测试人员中的位置，增加
点信心。 http://www.shldirect.com
9.3 宝洁托业考试试题及 PST 解难测试样题[ 12-13 ]
宝洁托业考试题
宝洁的托业考试每年用的都是同一套试题，难度略比当前的托业考试题目稍易。
熟悉托业考试的格式和时间安排：TOEIC考试是单项选择的纸笔考试，考试时间为2个小
时，共 200 道题，分成听力和阅读两大部分，分开计时。
听力理解部分：共 100 道题，45 分钟，分为 4 类问题，由盒式录音带给出。你将听到
各种由英语录制的陈述，问题，简短对话和短文，然后你根据听到的内容回答问题。
第一类问题：图片二十道题（四选一）
第二类问题：问题与回答三十道题（三选一）
第三类问题：简短对话三十道题（四选一）
第四类问题：简短文章二十道题（四选一）
阅读部分：共 100 道题，75 分钟，包括 3 类问题。你将看到各种资料，然后根据给出
的资料按照自己的速度回答问题。
第五类问题：完成句子四十道题（四选一）
第六类问题：错误识别二十道题（四选一）
第七类问题：阅读理解四十道题（四选一）
宝洁 PST 解难测试考试样题（英文原版）
【编者注：该样题著作权版权归 Andreea Beutel 所有】
由于篇幅原因，具体见：
http://file.yingjiesheng.com/list/company/retail/pg/2007/05/28/5824.html
9.4 银行笔试题
9.4.1 中国工商银行笔试部分考题
一、单项或多项选择
1、现金出纳员从银行提取现金之后，应做什么记账凭证
A、现金收款凭证
B、现金付款凭证
C、银行存款收款凭证
D、银行存款付款凭证
2、我国确定人民币储蓄利率的机构是：
当然是中国人民银行，其他选项我忘记了
3、IP 电话是通过什么传输的
A、INTERNET
B、TCP/IP 网络
C、普通电话线
4、下列机构哪个没有行政处罚权
A、国家税务总局
B、太原市公安局
C、国务院办公厅
D、中国人民银行
5、商业银行实行基金托管后，那种投资方式带来的机遇最大
A、养老基金
B、产业投资基金
C、封闭性投资基金
D、开放性投资基金
6、巴塞尔协议规定的资本充足率
8%，其他的不写了
7、为了保证存款人的利益，规定（）都不允许单位和个人进行查询、汇划，除了特殊规定
的之外
A、个人存款
B、单位存款
C、任何存款
D、合法存款
8、公民的权利和义务具有哪些主要特点
A、权利和义务的广泛性
B、权利和义务的现实性
C、权利和义务的平等性
D、？
二、英译汉
大概意思是：高层主管的决策往往不是按照 CLASSICAL 模式进行的
，如
TARGET\ASSESSING PROBLEM\DECISION 等等，而是通过一种 VAGUED"INSTITUTION"
进行的，许多的 WRITERS ON MANAGEMENT 认识到了经理人往往通过直觉进行决策，
但是对直觉的定义却不是一致的。某些人认为直觉和 RATIONALITY 是对立的，而另外一
些人认为直觉就是做出 CAPRICIOUS 的选择。
三、汉译英
上海是世界上最大的海港城市之一，在过去她就是远东地区的经济、金融、贸易中心。
随着颇具规模、现代化的浦东新城在浦江对岸兴起，上海成为推动中国经济增长的重要力量，
并且带动了中国沿海地区的发展。世界关注中国，世界关注上海。
四、作文
郭沫若先生应约为某个杂志写了一首纪念十月革命 35 周年的诗歌，诗歌的立意很好，
但是在文笔和其他方面就不尽人意了，年轻的编辑非常为难，在请示了领导之后，她去郭沫
若那里，郭沫若非常热情的接待了她，并且说“这是我的败笔之作，应该修改”。
根据上述材料，自拟题目，撰写 1000 字以上的议论文。
9.4.2 中国人民银行笔试部分考题
（一）会计试题[14 ]
一、单选题（5 个 5 分）
1、在建工程达到预定可使用状态前，发生的试运行费用，应计入的科目
2、——
3、融资租赁作为固定资产核算体现了什么原则
4、被投资单位的哪些活动会引起投资单位的长期股权投资帐面价值发生变动
5 哪些业务会引起留存收益的增减变动
二、多选题（5 个
1、哪些是资产负债表日后非调整事项
2、合并会计报表问题
3、哪些体现了谨慎性原则
4、——
5、——
三、判断题（5 个 15 分）
1、或有事项的确认问题‘
2、资产的定义
3、收入与所有者权益的关系
4、无法支付的应付款项，应计入的科目
5、现金流量表中现金的定义
四、计算题
主要考察收入和成本的确认问题
五、写分录
长期股权投资
涉及股权投资差额的确认与摊销
投资损益的确认
应收股利冲成本还是冲损益调整
减值准备的确认
六、问答题
考察会计政策和会计估计问题
总体感觉：次考试题目和注会有点相似，当然难度要比 CPA 低的多，但考察点也较广。
（二）统计试题[ 15 ]
一、单选 1×10＝10
10 题，每题一分，都是一些基础题
两类错误，回归分析中 F 统计量，一道时间序列的题给了模型，问自相关系数。
二、基本概念题 3×10＝30
1、我国的基础货币
2、外汇储备
3、同比与环比
4、贸易顺差与贸易逆差
5、投资率与消费率
6、潜在产出
7、固定资产投资完成额
8、恩格尔系数
9、流量与存量
10、贝叶斯决策
三、计算 10×2＝20
一题区间估计，是抽样中的；一题假设检验好像是两个总体相比较。
四、论述题 10×4＝40
1、论述我国主要价格指数及其作用
2、论述宏观经济主要国内经济活动帐户之间的关系，完全忘记了，国民经济核算根本没有
复习
3、论述国际收支不平衡对货币政策的影响
4、论述国内生产总值核算的三种方法
考的都是国民经济核算的内容。听说去年考回归和时间序列，今年考试没考，所以总结出规
律，每年考的完全不同方向，可能明年就考多元之类的了。
9.5 其他笔试题链接
应届生求职网求职资料笔试题目频道：
http://file.yingjiesheng.com/list/test/index.html
应届生求职网各大知名企业资料频道（内含各大知名企业笔试资料）：
http://file.yingjiesheng.com/list/company/index.html
Intel 的笔试题
http://file.yingjiesheng.com/list/test/2007/04/07/1500.html
KPMG 样题
银监派出机构笔经
企业招聘笔试题荟萃(理工科)
求职总结（笔试篇）(2007 年 01 月 25 日日月光华)
国泰君安笔试题
本章参考文献
[11] 佚名，《SHL 笔试全攻略》

[12] 佚名，《宝洁的托业考试题型》
[13] Andreea Beutel , 《PST 解难测试考试样题（英文原版）》
[14] 佚名，《06 年央行会计试题》
http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/pbc/2007/04/08/4414.html
[15] 佚名，《人行考试（统计）题目》
http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/pbc/2007/04/08/4413.html
版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第十章面试
第十章面试
10.1 一个 HR 人给应届生面试的建议[ 16 ]
即使是最优秀的 HR，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验；
没有 Reference Check 可以提供；所学专业知识与实际需要脱节；有些毕业生甚至不知道自
己的兴趣所在；再加上毕业生的心态不稳定——急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大
有人在。所以，很多公司都开始使用 Competency (胜任力) 来进行评估。
有必要先介绍一下何谓 Competency 胜任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种
行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则
水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、
价值观。你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，
而这种问题在我们看来就是无效问题。所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。
好了，回到我们的主题——应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。开始
之前务必记住：
黄金法则： 80/20---你要承担起 80%的谈话而面试官只会说 20% 。
白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。
钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。
1. 在一分钟内介绍一下你自己
这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的
印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引
出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
成功的模式可以是：我叫 XXX，英文名字 XXX ， XX 省 XX市人，今年 6 月将
从 XX 学校 XX 专业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我
在 XXX 方面的特长 / 我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，
使我有勇气来应聘贵公司的 XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希望我没有超时。（很
阳光的微笑）
如果面试官不是 EQ 太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会
接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问你，Bingo! 你完全有机会操纵这次
面试！
2. 应届生经常会被问到的一个问题是：你为什么会选择你目前学习的专业呢？千万当
心，这个问题的目的是考察你的 Decision Quality 这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴
趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例（同样适用于诸如“您所做过的一个
成功 / 最大的决定是什么”）：
问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？
答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。
可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工
业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企 XXX 家，而且每
年以 XXX% 的速度在增加。以每个公司财务部至少 5 个人计算（总账，应收应付，税务，
出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15% ，则在我毕业时，可以有 XXX个
空缺。我毕业那年应该全国有 XX相关专业的毕业生。其中可能有 10%会瞄准苏州，而我

填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有 1/2 的对手能被我淘汰。再加上
我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。
其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决
策时的思路，所以可以加分。
记住：所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，
他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增
加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大
三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更
重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。
3. 为了考察您 Learning on the Fly 这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。
此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是
在实习）。记住：详细说明当时的情况（Situation），你要达到的目的（Task），你采取了哪些
步骤（Actions），事情的结果（Result），还有你得到的经验教训 (Lesson learned) 以及后来
怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟
练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了
一番总结，发现自己在 XXX 方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期
来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
4. 你有过和别人合作的经历吗？（千万要回答“有”）那么，在这过程中，你是如何处
理意见分歧的呢？现在是考察你的 Conflicts Management。现在的绝大部分企业都不欣赏没
有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。
比较满意的回答：
每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对于
自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。民主过后还需要集中。我是学校英语俱乐部的主席，
在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。（停顿一下，让面试官记住你的这
个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。
在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting
不等于 Voting ，完全不需要少数服从多数；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案；
假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但
还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我
坚信，只要遵循“对事不对人”的原则，任何问题都可以得到解决。
在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。
如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例（还是同样的问题）：
问：你是如何处理意见分歧的呢？
答：您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面，
我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想让他们觉得我盛
气凌人。我当时是这样做的：……可一直到现在，我都不知道是否作的正确，也许我可以从
您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？
如果对方马上对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应应该
是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。
10.2 从 HR 角度看群面[17 ]
10.2.1 团体面试活动要点
团体面试活动是创设一个有一定压力的任务情境，让被选拔者在其中自然地表现和互
动。这种面试方式，可以在短时间内提供多样化的观察角度和丰富的观察素材：
人在团体中会扮演的不同角色，从而生动地反映出他的特质和能力；
在团体活动中，人会无意识地暴露日常生活中的行为模式；
在团体活动中，人不仅会表现出理性的一面，也会有大量的情感流露，内在自我表现得
更充分。
通过观察被选拔者在团体面试活动中的表现，可以帮助我们更直观、更准确、更全面地
了解被选拔者，提高面试效率。
小组人数以 5-10 人为宜，每组需要 2-3 名观察员。
团体面试活动的程序：
热身：被选拔者为自己制作一张“大名片”，并与小组其他成员相互认识。
游戏：被选拔者以团队的方式在规定的时间内（8 分钟）完成一项任务：用 20 张 A4
纸和一卷透明胶带建造一座塔。
推销：各小组可选择任何方式推销自己的塔，并回答其他小组的提问。
讨论：对自己和小组的表现是否满意？有何收获？
提问和回答：观察员对被选拔者提问。
汇总会评估：小组观察员进行信息汇总和讨论，为被选拔者打分，并排出名次。
10.2.2 面试不同阶段的观察重点
热身阶段：
被选拔者是否自信、开放。注意并整合以下信息：大名片上的色彩；除名字外，是否还
有别的内容及其含义；字体大小；相互认识过程中是否主动、热情？怎样向别人介绍自己？
游戏阶段：
初始期：被选拔者会表现出较高的积极性，因担心任务完不成而急于投入工作，但也会
有等待观望者。具有领导意识和系统思维的人，此时会提议先进行设计和分工，而不是盲目
开工。
过渡期：由于每个人都有自己的想法，小组会产生不同的创意与思路。如果不能很快统
一意见，有可能出现冲突和混乱。有时因为前期没有合理设计，经过初步尝试后小组出现困
难和混乱，需要进行调整。这一阶段观察的重点是：由谁提出创意？创意是否新颖？谁来协
调统一？面对不同意见时采取何种对策？
工作期：小组已经有了统一的思路，成员有恰当分工，迅速完成各项任务，但仍可能出
现新的分歧。这一阶段的观察重点是：谁是团体的领袖？他是否有组织协调能力？是否能够
快速做决定？团体成员是否能够从大局出发，完成好自己的任务？当进展不顺利时，应聘者
态度如何？谁是团体中的鼓劲者，谁是消极观望者、泼冷水者？
结束期：游戏即将结束时，团体目标可能完成也可能尚未完成。面对成功和失败，应聘
者会有大量情绪反应，也会关心其他小组的工作。这一阶段主要观察应聘者的情绪反应，如
是否对他人的成功表现出不以为然？在遭受挫败时仍然不甘心？
推销阶段：
小组如何决定推销方式？推销时是否利用了集体智慧？是否有创意？回答别人的提问
时是否坦诚、自信、幽默？对别人是否有攻击性？推销阶段的观察重点是应聘者的自信心、
口头表达能力、创造性、说服别人的能力。同时，也要观察别人展示时是否能够认真倾听，
尊重并欣赏他人。
讨论阶段：
这个阶段的观察重点是：应聘者是否有较强的自我觉察和学习能力？是否能够坦然地面
对自己的局限和不足？
提问和回答阶段：
观察员就应聘者在活动中的表现进行提问，以求更深入的了解。提问的重点是现场表现
和与工作相关的问题，而不是背景资料（如所学专业、毕业院校等）。
10.2.3 观察要领和技巧
做好分工：小组观察员要事先分工，以免出现观察漏洞，但还要顾及全组成员，以便进
行比较和印证。
整体把握：观察员要对应聘者从整体上进行感觉，看其行为是否和谐自然。某些人可能
会在游戏中表现突出，但总体给人的感觉不舒服。这类人可能不缺乏能力，但有人格方面的
缺陷，需要付出较高管理成本。在应聘者淘汰率较高的情况下，应更重综合素质，而非单项
指标。
抓住重点：把注意力放在小组中表现突出者上，特别注意他们的强点与弱点。
随时记录：可使用事先准备好的表格，随时将应聘者的表现进行记录，并在结束时进行
评分。
问为什么：观察员要随时保持一种探究的心态，对应聘者的表现要不断地在心里问“为
什么”。
整合信息：观察员需要整合应聘者的全部信息，包括言语神态、穿着打扮、游戏中的言
行，以及对问题的回答。
10.2.4 注意事项
除了最后的提问阶段，观察员不对被选拔者提供意见和建议，对他们提出的问题，一概
回答：“你们自己决定。”
10.3 无领导小组讨论 [ 18 ]
无领导小组讨论可以从两个角度进行分类。一是根据讨论的主题有无情境性，可以分为
无情境性讨论和情境性讨论。无情境性讨论一般针对某一个开放性的问题来进行，例如“什
么样的管理者是个好的管理者”；而情境性的讨论一般是把应聘者放在某个假设的情境中来
进行，例如假定各个应聘者均是某公司的高级管理者，让他们通过讨论去解决公司的裁员问
题。另外，根据是否给应聘者分配角色，可以将无领导小组讨论分为指定角色的讨论和不定
角色的讨论。不定角色的小组讨论，即小组中的应聘者在讨论过程中不担任任何角色，可以
自由地发表自己的意见；而指定角色的小组讨论中，应聘者分别被赋予一个固定的角色，如
让他们分别担任财务经理、销售经理、人事经理、生产经理等职务，以各自不同的身份参与
讨论，在各角色的基本利益不完全一致、甚至是有矛盾的前提下，进行自由讨论并达成小组

的一致意见。
在实际运用无领导小组讨论时，可以根据具体的需要和实际的可行性选择适当的讨论形
式。
10.3.1 无领导小组讨论测评的特点
1、适用范围：无领导小组讨论最突出特点就是具有生动的人际互动性，应聘者需要在
与他人的沟通和互动中表现自己，无领导考察的维度也多与人际交往有关，例如言语表达能
力、人际影响力等。因此，无领导适用于那些经常与人打交道的岗位人员的选拔，比如中层
管理者、人力资源部员工和销售人员等，而对于较少与人打交道的岗位，比如财务人员和研
发人员的选拔，无领导并不十分合适。
2、独特的考察维度。可以考察一些笔试和面试不能考察或难于考察的能力或素质，比
如人际敏感性、组织协调能力、人际影响力等等。
3、对应聘者的实际行为进行评价，更加客观和准确。在面试中，评分者主要依据应聘
者的口头回答进行评价，但说得好并不一定做得好。而在无领导小组讨论中，评分者是依据
应聘者实际表现出来的行为特征来对其进行评价的，因而评价更加客观和准确。
4、应聘者较难掩饰。在小组讨论过程中，应聘者往往会处于压力情境下，进而难以掩
饰，往往会在无意之中表现出自己各方面的优点和缺点。
5、效率更高。能够同时考察多名应聘者。
10.3.2 无领导小组讨论的难点
虽然拥有种种优点，但与面试相比，无领导小组讨论在人员选拔中的应用还不算普及，
主要是因为无领导存在以下难点：
1、对于讨论题目要求高。题目若太容易达成一致意见，则很难全面考察应聘者，若太
难则冲突太大，很难达成一致，应聘者也可能因为压力过大而表现失当。因此题目难度应适
中。一道好的讨论题目需要反复实践和修改后方可获得。
2、对评分者要求很高。主考官必须接受专门的培训，否则难以做出准确、有效的评定。
主考官的主观性、偏见和误解，可能导致对应聘者评价的偏颇或不一致性。
3、评分维度定义困难。维度定义应当清晰、明确，并避免概念上的重叠和混淆，但这
一点往往很难完全做到。
4、应聘者表现受同组其他成员影响较大。例如，一个思维清楚但不善言谈的人如果与
几个言语表达能力很强的人分在一组，就会显得迟钝木讷；若分到一群同样不善言谈的人中，
给他更多发言的机会，他敏捷的思维就会脱颖而出。因此在无领导中，不同组的应聘者很难
进行相互比较，在实际应用中，应尽量将竞聘同一岗位的应聘者安排在同一组。同时，同组
内的应聘者也应该都是竞聘同一岗位或相似岗位的人。
5、若应聘者有过这方面的经验或受过类似的培训，则仍有掩饰的可能。
10.3.3 如何实施无领导小组讨论
(一) 在实施前做好充分的准备
在实施无领导小组讨论前，主考官必须从多方面进行充分的准备：
1、根据招聘岗位的特点，选择恰当的讨论题目和评分维度。

题目和维度是讨论的基础，但好的讨论题目和清晰的评分维度却并不容易得到。在编制
题目和制定维度时，一定要与招聘岗位紧密结合，因为不同的岗位对任职者的能力要求可能
存在很大差别。如有可能，题目和维度编好后，应先进行小范围的试测和试评分，发现问题
后及时修改，如此反复几次后才能投入正式使用。
2、选择适当的实施环境。
选择一间宽敞明亮的屋子，能够容纳下所有应聘者和评分者，而且评分者应与应聘者保
持一定的距离，以减轻应聘者的心理压力。如果有条件，最好准备一台摄像机，这样，评分
时可以重复观看录像，以使评分更加准确。
3、组织安排应聘者。
一般地，无领导小组讨论以每组 6-7 人为宜。人数少于 5 人，则组员之间争论较少，
讨论不易充分展开。而人数多于 7 人，则有可能组员之间分歧过大，很难在规定时间内达成
一致意见。为应聘者分组时必须注意，竞聘同一岗位的应聘者必须被安排在同一小组，以利
于相互比较；同时，同一小组内的成员也应尽量是竞聘同一个岗位 (或相似岗位) 的应聘者，
以保证相对公平性。
4、安排评分者。
一般的，无领导的评分者应该由竞聘岗位的管理者和心理学家 (或人事选拔专家) 共同
组成，以保证评分的公证性，人数在 4-6 人左右。无领导的评分是一项复杂而艰巨的工作。
在评分前，没有经验的评分者必须接受人事选拔专家或者心理学家的系统培训，深入理解无
领导的观察方式、评分方法以及各个评分维度的含义，必要时还要进行模拟评分练习。
(二) 无领导小组讨论的实施、观察和评分
1、实施流程
做好了充分准备之后，我们就可以进人实施阶段了。一次完整的无领导小组讨论大概需
要 45-60 分钟的时间，可分为三个阶段。
(1) 开始阶段：主考官宣读讨论的注意事项和讨论题目，应聘者阅读题目，独立思考，
准备个人发言。准备时间一般为 3-5 分钟。
(2) 个人发言阶段：应聘者轮流发言，初步阐述自己的观点。主考官控制每人发言时间
不超过 3 分钟。
(3) 自由讨论阶段：个人发言后，小组进入自由讨论阶段。应聘者不但要继续阐明自己
的观点，而且要对别人的观点做出反应。讨论最后必须达成一致意见。自由讨论的时间一般
为 30-40 分钟，此阶段主考官不作任何干预。
2、无领导小组讨论的观察方法
无领导小组讨论中，评分者的观察重点当然是应聘者的行为表现，这是评分者评价应聘
者的一切信息来源。在无领导小组讨论中，评分者的观察要点包括：
(1) 发言内容。应聘者说了些什么？
(2) 发言的形式和特点。应聘者是怎么说的？
(3) 发言的影响。讨论者的发言对整个讨论的进程产生了哪些作用？
3、无领导小组讨论的评分
在观察的同时，评分者还要根据应聘者的表现进行打分。表 1 是评分表的格式。
评分一般为 7 分制，1 分为最差，7 分为最优。
4、如何做出决策？

整个讨论全部结束后，评分者会为每名应聘者在各个维度上的表现逐一进行评分。但是，
不同评分者的分数如何合并？如何做出录用决策呢？
比较简单的方法是将所有评分者的评分平均后，对各应聘者的得分进行排序。但这并不
是最优的方法。比较好的方法是讨论结束后，评分者再召开一个评分讨论会。在讨论会上，
每个应聘者的表现被逐一进行评价。讨论每名应聘者时，评分者们报告他们观察到的该应聘
者的典型行为以及对他表现的评价，并充分交换意见。讨论会有两个作用：
(1) 通过交换意见，评分者可以补充自己观察时的遗漏，对应聘者做出更加全面的评价；
(2) 若不同评分者对同一应聘者的评价产生了分歧，他们可以进行充分的讨论。这种情
况是经常发生的，例如，对于应聘者的同一行为，不同的评价者可能会有不同的理解和评价，
这时就需要通过讨论来澄清此行为代表的含义。
总之，通过评分讨论会，评分者能够对每个应聘者形成一个更加清晰、完整的评价。当
评分者们都认为他们已经获得了足够信息，他们就可以进行最终决策了。进行最终决策时，
不再采用求平均分的方法，评分者不需要对自己先前的评分做任何修改，而是再次对每位应
聘者做出一个整体评价：A 代表“不能胜任岗位”，B 代表“胜任岗位”，C 代表“优秀”，B
和 C 的区别在于 B 表示应聘者可以胜任当前岗位，而 C 表示应聘者表现出可以胜任更高职
位的潜能。
依据每名评分者给出的整体评价，我们可以算出每名应聘者的总分： A 为 0 分，B 为
1 分，C 为 2 分，总分最高者将被录用，其余则被淘汰。这样，我们就可以做出最终的录用
决策了。
到此为止，一次完整的无领导小组讨论就全部结束了。纵览本节，我们详细介绍了无领
导小组讨论的特点、实施流程以及观察和评分方法。当然，光有理论知识是远远不够的，要
想熟练掌握无领导小组讨论，就必须在实践中不断摸索，积累经验，总结出一套适合本公司
的无领导小组讨论实施方案，从而为企业选出更多的优秀人才。
10.4 面试相关链接
应届生求职网通用面试资料：
http://file.yingjiesheng.com/list/interview/index.html
世界 500 强面试题目及评点
面试十大难题的回答样板
面试中识别谎言的技巧
宝洁面试
中金、汇丰、恒生、渣打等金融机构面试
http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/general/20070408/4455.html
银行面试大全
http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/general/index.html
Morgan Stanley IT 申请之旅
http://file.yingjiesheng.com/list/company/bank/morgan_stanley/2007/04/08/4086.html

PwC 见 Partner 经验分享

http://file.yingjiesheng.com/list/company/accountant/pwc/2007/04/08/4917.htm
l
大众的二面、三面
http://file.yingjiesheng.com/list/company/auto/vw/2007/05/16/5522.html
面试搞笑经历
IT 二面搞笑插曲 Son and Daughter
今天下午的 PWC(普化永道)面试晕了。
HR:你为什么适合做研发呢? 感觉不太好。临走时，想轻松一下，拍拍马
ME:我比较喜欢穷根究底。屁。看到了桌上面试官小孩的照片。
HR:那你应该适合做侦探对他说：How lovely your son is.(你儿子
ME:侦探和我学的专业方向不符很可爱啊)
HR:福尔摩斯也没有读侦探专业啊，那时候他说了一句，我立马倒下：She is my
还没这专业吧 daughter.(那是我女儿)
ME:……※×\u8230X…※％￥％￥我只好自圆其说：Like a son.(长得挺像儿
子的。)
我觉得自己不再说人话了。别了，PWC。
本章参考文献
[16] 佚名，《一个 HR 给应届生的面试建议》

[17] 佚名，《HR 角度看群面》
[18] 佚名，《无领导小组讨论：一种有效的人事测评方法》

版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第十一章签约违约
第十一章签约违约
11.1 签约时要注意的问题[ 19 ]
一年又一年，有些事变了——恋人成了陌路、情敌成了知己；有些事没变——三方协议
还是毕业生的必修课。纸笔预备——我们教你事先早知道。
1、三方协议是由毕业生、用人单位和学校三方之间就学生就业方向签订的一种协议，
由三方共同签署后生效。对签约的三方都有约束力。毕业生与用人单位经过双向选择达成就
业意向后，必须签订学校统一发放的《高校毕业生、毕业研究生就业协议书》，毕业生与用
人单位签订的其他就业协议书无效。
2、就业协议在毕业生到单位报到、用人单位正式接收后自行终止。就业协议是明确毕
业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式。（劳动合同
是毕业生上岗后，从事何种岗位、享受何种待遇以及相关的权利和义务的法律依据）。
3、就业协议的主体合法原则。签订就业协议的当事人必须具备合法的主体资格。对毕
业生而言，就是必须取得毕业资格，如果毕业生在派遣时未取得毕业资格，用人单位可以不
予接收而无须承担法律责任。
4、填写用人单位名称时，务必注意，是否与单位的有效印鉴上的名称一致，如不一致，
协议无效。
5、学生填写自己的专业名称时，要与学校教务处的专业名称一致，不能简写。
6、试用期与见习期的时间。外企、合资企业、私企一般采用试用期，根据合同期的长
度，可以由 1－3 个月不等，通常试用期为 3 个月，不得超过 6 个月。国家机关、高校、研
究所一般采用见习期，通常为一年。试用期和见习期只取其中之一，将另一项划去。
7、违约金。由学生和用人单位双方协定。不少单位为了“留住”学生，以高额违约金
约束学生。学生应该在协商中力争将违约金降到最低，通常违约金不得超过 5000 元。
8、现行的毕业生就业协议属“格式合同”，但“备注”部分允许三方另行约定各自的权
利义务。为了防止用人单位承诺一套，做一套，毕业生可将签约前达成的休假、住房、保险
等福利待遇在备注栏中说明，如发生纠纷，可以及时向法庭举证，维护自己的合法权利。
9、学生在签订“协议”时，必须严格按照规定的步骤。等用人单位填写完毕、盖章后
再到学校就业指导中心鉴证盖章。有的学生偷懒，自己填写完毕后就直接到学校毕业生就业
指导中心要求盖章。后果是，单位在填写时，工资待遇等与过去承诺的大相径庭。学生不满
却因为自己和学校都已经签字盖章，回天无力。要不逆来顺受，要不就被迫违约，赔偿用人
单位。
事后诸葛亮
找份工作不容易，找份好工作更不容易，于是你也许会草草“就范”，让那些忽略的细
节扰乱你进入职场后的心情。且听此地事后诸葛亮，帮你防范可能对你的伤害。
现象一：工资大缩水
很多学生在进单位后实际拿到的工资与协议书上写好的工资数额相比大大缩水，原因是
公司依法代扣了有关费用。有的学生大呼上当，一气之下想跳槽，但又因为就业协议或劳动
合同上的违约金压力而犹豫不决。其实在签就业协议前与用人单位充分的沟通，则完全可以
避免了这样的烦恼。

你不妨问清几个问题：
1、你的工资是税前工资还是税后工资。税前工资是包含了你依法应当承担的个人所得
税，你实际拿到的工资还要扣除个人所得税金额。如果用人单位答应支付你税后工资，则建
议你要求用人单位在就业协议中予以明确，否则发生争议时将被认定为税前工资。
2、明确用人单位缴纳的社会保险，即明确用人单位将为你交“城保”还是“镇保”。如
是“镇保”，工资中就不必扣除个人负担部分。如果是“城保”，你要与用人单位明确你的工
资当中是否包含社会保险金的个人承担部分。
如果用人单位答应为你承担社会保险金的个人承担部分，则建议你要求用人单位在就业
协议中予以明确。
3、确认你的工资中是否包括住房公积金。你的公积金个人负担部分按照你被录用后首
月的工资金额的 7%计算，经上海市公积金管理中心审核批准的单位，最低比例不低于 5%，
你的公积金个人负担部分上下限分别为 388 元和 32 元。如果没有明确约定，那么你的工资
一般都包含了住房公积金个人负担部分，用人单位在支付工资时都会代扣代缴。
现象二：试用期陷阱变更
试用期是劳动合同期限的一部分，如果用人单位以试用期为由拒绝签订劳动合同或者承
担义务是违法的行为。同时，试用期的延长或缩短都属对双方约定的变更，包括对劳动合同
其他条款的变更，都应经双方协商一致，如任何一方不能接受，则应按原约定继续履行，法
律法规另有规定的除外。
工资：劳动报酬包括试用期工资由用人单位和劳动者协商一致确定，但不应低于法定标
准，即当地最低工资标准。上海市最低工资标准每年公布一次，2006 年 9 月 1 日起上海市
的最低月工资标准是人民币 750 元。
培训费：在用人单位为特定劳动者提供某些特殊待遇的前提下，用人单位可以与享受这
些特殊待遇的劳动者约定一个附属期限，即服务期。在这个期限内，劳动者不得随意跳槽，
否则要承担一定的违约责任。这些特殊待遇通常是单位花费了一定的成本提供的，并且这些
特殊待遇不是普遍提供给其他劳动者的。
试用期内单位出资提供了各类技术培训，若是在试用期内辞职的，单位不得要求支付该
项培训费用。在试用期满后辞职的，则应按约定承担违约责任。
11.2 “五险一金”[ 20 ]（北京情况）
“五险一金”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育
保险;“一金”指的是住房公积金。其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企
业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这
里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。
11.2.1“五险一金”的缴费比例
五险一金：（目前北京缴费比例）
1、养老保险：单位 20％ (其中 17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人 8％（全
部划入个人帐户）；
2、医疗保险：单位 10％，个人 2％+3 元；
3、失业保险：单位 1.5％，个人 0.5％；
4、工伤保险：全由单位负担，根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率；

5、生育保险：单位 0.8％，个人不交钱；
6、公积金：根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不
得超过北京市职工平均工资 300％的 10％。
统筹基金即：在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社会制转变的过程中需要国
家统筹，以解决经济发展不平衡及人口老龄化等问题。
(1) 以企业缴费为主建立社会统筹基金
(2) 由职工和企业缴费为主建立个人帐户
(3) 政府负担养老保险基金的管理费用。这种社会统筹和个人帐户相结合的半基金制有
利于应付中国人口老龄化危机，逐渐分散旧制度到新制度的转轨成本,逐步实现由企业养老
保险制度到个人养老保险制度的转变。）
11.2.2 五险的享受待遇
1、养老保险
累计缴纳养老保险 15 年以上，并达到法定退休年龄，可以享受养老保险待遇：
按月领取按规定计发的基本养老金，直至死亡。
基本养老金的计算公式如下：
基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金＝退休前一年全市职工月平均
工资×20%（缴费年限不满 15 年的按 15%）＋个人账户本息和÷120 ＋指数化月平均缴
费工资×1997 年底前缴费年限×1.4%。
死亡待遇：
（1）丧葬费（2）一次性抚恤费（3）符合供养条件的直系亲属生活困难补助费，按月
发放，直至供养直系亲属死亡。
注意：养老保险应尽量连续缴纳，根据有关文件规定，凡企业或被保险人间断缴纳基本
养老保险费的（失业人员领取失业保险金期间或按有关规定不缴费的人员除外），被保险人
符合国家规定的养老条件，计算基本养老金时，其基础性养老金的计算基数，按累计间断的
缴费时间逐年前推至相应年度上一年的本市职工平均工资计算（累计间断的缴费时间，按每
满 12 个月为一个间断缴费年度计算，不满 12 个月不计算）
举例来说吧：
如果你 2020 年退休，正常你的基础养老金是 2019 年的社会平均工资×20％，但是如果
你在退休之前养老保险中断了 30 个月，就是中断了 2.5 年，按 2 年算，你的基础养老金就
是 2017 年社会平均工资×20％
2、医疗保险
1、门、急诊医疗费用
在职职工年度内（1 月 1 日-12 月 31 日）符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过
2000 元以上部分；
2、结算比例：
合同期内派遣人员 2000 元以上部分报销 50%，个人自付 50%；在一个年度内累计支付
派遣人员门、急诊报销最高数额为 2 万元。
3、参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据（含大额以下部分的收据、
处方底方等），作为医疗费用报销凭证；
4、三种特殊病的门诊就医：参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移

植后服抗排异药需在门诊就医时，由参保人就医的二、三级定点医院开据“疾病诊断证明”，
并填写《北京市医疗保险特殊病种申报审批表》，报区医保中心审批备案。这三种特殊病的
门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院，不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合
门诊特殊病规定范围的，参照住院进行结算；
5、住院医疗
住院押金：符合住院条件的参保人员，在收入住院时，医院收取参保人员部分押金，
押金数额由医院根据病情按比例确定。如被派遣人员单位和参保人员未能按时足额缴纳医疗
保险费的，住院押金由派遣人员个人全额垫付；
结算周期：参保人员住院治疗每 90 天为一个结算周期；不超过 90 天的，每次住院为
一个结算周期；
恶性肿瘤患者门诊放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药、患有精神病
需常年住院的患者其发生的医疗费用每 360 天为一个结算周期；
参保人员在定点的社区卫生服务中心（站）的家庭病床治疗发生的医疗费用，每 90 天
为一个结算周期；
参保人员出院或阶段治疗结束时，需由派遣人员个人先与医院结清应由派遣人员个人
自费和自付的费用，应由基本医疗保险统筹基金和大额医疗互助资金支付的医疗费用，由医
院向医保中心申报审核、结算；
参保人员住院治疗，符合基本医疗保险规定范围的医疗费的结算，设定基本医疗统筹
基金支付起付线和最高支付额；
起付线第一次住院为 1300 元，以后住院为 650 元，最高支付限额为 5 万元；超过最高
支付上限的（不含起付标准以下以及派遣人员个人负担部分）大额医疗费用互助资金支付
70%，派遣人员个人负担 30%。在一个年度内最高支付 10 万元。住院费用的结算标准，在
一个结算周期内按医院等级和费用数额采取分段计算、累加支付的办法。
（各项比例有调整时，按新的标准执行）
注意：非因公交通事故，医保是免责的！
3、失业保险
失业保险连续缴纳一年以上，档案退回街道后。可以在街道享受失业保险待遇。
1．失业保险金：是指失业保险经办机构按规定支付给符合条件的失业人员的基本生活
费用，它是最主要的失业保险待遇。失业保险待遇根据北京市相关文件执行；
2．领取失业保险金期间的医疗补助金：是指支付给失业人员领取失业保险金期间发生
的医疗费用的补助。根据北京市有关政策法规执行；
3．领取失业保险金期间死亡的失业人员的丧葬补助金和其供养的配偶、直系亲属的抚
恤金按有关规定执行。
4、工伤保险
在合同期内不幸发生意外，需向企业索取情况说明，并加盖企业公章，尽快（最好在三
个工作日内）申请工伤认定并需提供下列材料：
1、初次治疗诊断书或住院病历;
2、职业病诊断证明（原件、复印件各一份）;
3、交通事故需提供交通大队的事故裁决书或交通部门的交通事故证明；
4、身份证复印件；
5、有效期内的劳动合同原件

5、生育保险享受待遇
可以报销与生育有关费用：
报销范围包括，生育津贴、生育医疗费用、计划生育手术医疗费用、国家和本市规定
的其他与生育有关的费用。
生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以 30 再乘以产假天数计算。生育津贴
为女职工产假期间的工资，生育津贴低于本人工资标准的，差额部分由企业补足。
生育医疗费用包括女职工因怀孕、生育发生的医疗检查费、接生费、手术费、住院费
和药品费。
计划生育手术医疗费用包括职工因计划生育发生的医疗费用。
11.2.3 试用期内是否享有保险？
在试用期内也应该有享受保险，因为试用期是合同期的一个组成部分，它不是隔离在合
同期之外的。所以在试用期内也应该上保险。另外，企业给员工上保险是一个法定的义务，
不取决于当事人的意思或自愿与否，即使员工表示不需要交保险也不行，而且商业保险不能
替代社会保险。
11.2.4 相关提示
现在要求，医保缴够 20 年，养老交够 15 年才有资格领养老金和享受退休后的医保报销。

然后还有一点在网上查不出来的东西：
首先，如果去非户口所在地工作，比如原户口在北京而去深圳工作，无论户口是否转过
去深圳，万一将来不在深圳工作了，那么在深圳交的五险一金能否转出来就很成问题。因为
现在全国五险一金这个东西没有联网，只有北京市内的联网了，就是说如果你本来在北京的
一家单位工作，几年后跳到另外的一个北京单位工作，这样五险一金是没有问题的。但是从
其他省市跳的话，转的时候会很麻烦，能不能转还成问题。
关于前面提到的五险中的三险是企业和个人共同交纳。意思是这样：比如对于养老保险，
比如你的工资是 2000，那么你个人要交纳 8％，单位给交纳 15％（以上数据都是假设），这
些钱都存到你的一个帐户里，等到你满足了可以享受养老保险的时候才可以支取（具体条件
见前面），然后考虑到上面一段写的内容，万一要是转不了的话，那么你的钱就白交了，还
取不出来。
所有企业和个人共同交纳的部分都是这样的，住房公积金也是这样，比如按照工资乘以
比例，假如你每个月要交 500，单位给你交 1000，如果你跳槽了，这些钱又不能转，那么你
每个月 500 就白交了，也不能取出来——因为你不符合享受住房公积金的条件，只有到买房
子的时候才能取出来。
那么有人可能会问了：那我如果不打算在刚开始工作的城市发展一辈子，为了防止将来
转不出来五险一金，我能不能不交纳？答案是不能。至少三险那部分是国家强制必须上的，
所以比较无奈。
另外关于五险一金上缴的基数，就是拿你哪部分工资乘以那个百分比的问题。是这样的，
首先来看一下工资的构成：基本工资＋各项福利+奖金。很多企业都是只按照基本工资上五
险一金的，因为如果按照三部分来算的话，你个人上的多一些但是单位给你上的更多（企
业和个人共同交纳的五险一金都是个人交小头、单位交大头），所以很多企业为了给自己省
钱，基数都是能少则少。
另外对于福利部分，有很大猫腻，这个大家将来在签合同的时候一定要问！

前面说过住房公积金也是企业和个人共同交纳的，但是企业给你交的那部分早晚也是你
的（只要你将来买房的话，是可以一次性取出来的）。比如说你每个月按照比例交 500，单
位可能给你贴 1000，虽然在你买房子之前这 1500 是取不出来的，但理论上说那 1000 也是
给你的，那么有的企业就会把那 1000 算做给你的福利。其实不应该算的！！！！因为那 1000
是虚的，是你在不买房子的时候就取不出来的，所以大家在签的时候要问清楚这福利里面有
没有包括住房公积金，小心啊小心！
11.3 “四金”的算法（上海情况）
11.3.1 缴费的基数
一般四金基数就是当月的工资，不过如果工资很高（比如超过了上年你所在城市社会月
平均工资的三倍），那基数就到顶了。而如果工资特别低的话（比如低于上年你所在城市月
社会平均工资的百分之六十），那基数也有封底。
以上海市为例，2006 年社会月平均工资是 2464 元。如果你的月工资超过了 2464×
3=7392 元。则四金基数是 7392 元；如果你的月工资低于 2464×60%=1478.4 元，则四金基
数是 1478.4 元。要是工资在 1478.4 至 7392 元之间，那基数就是你的工资。
11.3.2 缴费比例
四金缴费比例：个人缴纳部分公司缴纳部分
养老保险金：基数×8% + 基数×22%
医疗保险金：基数×2% + 基数×12%
失业保险金：基数×1% + 基数×2%
住房公积金：基数×7% + 基数×7%
其中个人出的是左边的部分即 8%+2%+1%+7%=18%，公司出的是右边的
部分即
22%+12%+2%+7%=43%
也就是说扣除四金后的工资为：X=工人工资—基数×18%；而公司付出的总资金为 Y=
工人工资+基数×43%
大家要注意！
一、四金的缴费比例，不一定等于你的工资，也就是说如果税前工资 4000，缴费基数
不一定是 4000，有可能低于这个数。
二、公司支出，除了以上所讲，还有生育保险及工伤保险。前者 05％，后者从 0.5-3％
不等
以上为上海的情况，其他城市情况肯定都不一样（除了税前扣除额 1600）。
11.4 非上海生源就业如何缴纳“四金”[ 21 ]
“四金”是社会保险金和住房公积金的简称，其中上海市社会保险金包括养老保险、医
疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。目前，在上海市就业的人员是否能在上海市劳动
和社会保障局缴纳并享受社会社会保险金和住房公积金主要是看其户籍情况，一般有以下情

况：
其一，应当按照本市户籍人员缴纳社会保险的情况有：（1）取得上海市户籍的人员（包
括毕业就业时直接申请办理上海市户籍或就业后由用人单位办理人才引进手续）；（2）办理
了上海市居住证的人员（包括毕业就业时直接申请办理上海市户籍或就业后由用人单位办理
人才引进手续）。这两种情况下，大学生在就业后可以参加上海市的社会保险，可以要求用
人单位按照有关规定缴纳上海市城镇社会保险（简称“城保”）或者是小城镇社会保险（简
称“镇保”）。以上两种情况在缴纳社会保险金部分完全相同；在缴纳上海市住房公积金部分
有所差别，即用人单位对于取得上海市户籍的人员，必须为其缴纳上海市住房公积金；而用
人单位对办理了上海市居住证的人员，没有强制性义务为其缴纳上海市住房公积金。
其二，没有上海市户籍，也没有办理上海市居住证怎么办呢？这类人员在就业后可以缴
纳“上海市外来从业人员综合保险”，当然用人单位应当按照有关规定履行录用外来人员手
续。上海市外来从业人员综合保险包括工伤、住院医疗和老年补贴三项待遇。
综上所述，非上海生源的高校毕业生在与用人单位面谈“四金”问题时，应当先告知用
人单位自己的户籍情况，并谈妥用人单位在办理本人户籍或居住证方面的义务，亦可将协商
结果签入就业协议书或另行签订协议，以免影响将来缴纳和享受社会保险金和住房公积金。
11.5 如何保障试用期间的权利
劳动者的权利：
1、试用期期限最长 6 个月。
根据《中华人民共和国劳动法》第 21 条的规定：“劳动合同可以约定试用期。试用期最
长不得超过 6 个月。” 试用期是用人单位
和劳动者为了相互了解、选择而约定的不超过 6
个月的考察期。劳动合同当事人约定试用期的，试用期的期限应该符合下面的要求：
（1）劳动合同期限不满六个月的，不得设试用期；
（2）满六个月不满一年的，试用期不得超过一个月；
（3）满一年不满三年的，试用期不得超过三个月；
（4）满三年的，试用期不得超过六个月。
2、只试一次，下不为例。
试用期只能有一次，一般适用于员工初次就业或再次就业的时候，续订的劳动合同不得
约定试用期。这是因为试用期是一种考察期，是在员工与用人单位相对不熟悉的情况下为保
护双方的利益而设定的。如果员工与用人单位已经相互熟识，当然不需要另外再约定试用期。
如果约定了，这一约定也是不合法的，不能产生法律效力。即使用人单位调换了员工的工作
岗位，也不得再另行约定试用期。
3、试用期合同=劳动合同。
法律明确禁止“试用期合同”的存在。如果用人单位与员工之间没有签署劳动合同，仅
在聘书、录用通知或其他书面文件中约定了试用期的，视作为对劳动合同的约定，试用期的
期限视作为劳动合同的期限。同样的，仅约定了试用期内薪资，则该薪资被视为劳动合同中
的劳动报酬，如果用人单位还约定了转正后薪资，则转正后薪资被视为劳动报酬，试用期薪
资约定无效。员工有权要求用人单位在试用期内支付相当于转正薪资的工资。但如果用人单
位只是口头答应在员工转正后将提高薪水，却没有在任何文件中作出具体约定，也没有具体
的数字，试用期薪水就被视为劳动报酬。
用人单位的义务：
1、告知义务。用人单位应当在劳动者进入用人单位开始工作的时候，就告知劳动者他

的权力和需要履行的义务。如用人单位应告知劳动者有关的规章制度、劳动纪律、劳动防护
条件、员工福利等一系列内容。特别是应详细告知员工其录用条件、岗位要求等。如因用人
单位没有告知，导致员工过失的，用人单位需承担相应的责任。
2、培训义务。对员工进行岗位培训也是用人单位重要的责任。如因用人单位未开展职
业培训导致员工不能胜任工作，或发生工伤事故的，用人单位需承担相应的责任。
3、举证义务。“试用期”虽然是个彼此尝试、接触的过程，但是如果用人单位要在试用
期内，与员工“拜拜”必须有充分的理由。在试用期内，用人单位必须有证据证明劳动者不
符合录用条件时，方可单方解除劳动合同。也就是说，用人单位承担的是完全的举证责任。
一旦双方对试用期内劳动关系的解除发生纠纷，用人单位就必须承担全部的举证责任。因此，
用人单位在试用期的整个过程中，都要注意自己行为的规范性，并保留必要的书面材料、文
件，以作合理性说明。
11.6 关于违约[ 22 ]
11.6.1 违约的后果
就业协议书一经毕业生、用人单位签署、学校审查同意即具有法律效力，双方应严格履
行协议内容，任何一方不得擅自解除，否则就是违约。违约方应向守约方支付协议条款所规
定的违约金。
目前，多数毕业生由学校根据社会需求直接和用人单位见面，或由毕业生本人和用人单
位在一定范围内“双向选择”。这些毕业生经供需见面和“双选”后，都要以就业协议书的
形式固定下来。国家为维护广大毕业生的利益，要求用人单位维护就业计划的严肃性，就业
计划一经形成，用人单位不得拒收毕业生。否则按违约处理，用人单位缴纳违约金，并给毕
业生一定的经济赔偿。同样也要求毕业生不能违约，随意更换单位。倘若有的毕业生单方面
违约，随意更换单位，学校应视情况予以批评和教育，并征求用人单位一方的意见，应向学
校和用人单位交纳一定数额的违约金。
毕业生违约，除本人应承担违约责任支付违约金上，往往还会造成其他不良的后果，主
要表现在：
第一，就用人单位而言，用人单位往往为录用一名毕业生作了大量的工作，有时甚至对
毕业生将要从事的具体工作也有所安排。同时毕业就业工作时间相对比较集中，一旦毕业生
因某种原因违约，势必使用人单位的录用工作付之东流；用人单位若另起炉灶，选择其他毕
业生，在时间上也不允许，从而给用人单位工作造成被动。
第二，就学校而言，用人单位往往将毕业生违约行为认为是学校的管理不严，从而影响
学校和用人单位的长期合作关系。用人单位由于毕业生存在违约现象，而对学校的推荐工作
表示怀疑。从历年情况来看，一旦毕业生违约，该用人单位在几年之内不愿到学校来挑选毕
业生。面对激烈的就业竞争，用人单位需求就是毕业生择业成功的前提，如此下去，必定影
响到今后学校的毕业生就业工作。
第三，就其他毕业生而言，用人单位到校挑选毕业生，一旦与某毕业生违约，有些当初
希望到该用人单位工作的其他毕业生由于录用时间等原因而无法补缺，造成就业信息的浪
费，影响其他毕业生就业。因此，毕业生在就业过程中应慎重选择，认真履约。

11.6.2 办理违约的手续
由教育部学生司印制、学校下发的毕业生《就业协议书》每位毕业生只有一套（一式三
份、编号固定）。毕业生通过“双向选择”确定接收单位，并与用人单位签订就业协议，《就
业协议书》一经签订，具有法律效力，毕业生应认真履行协议。若毕业生单方面违约，按规
定应承担违约责任。
已签订《就业协议书》的毕业生，如因特殊原因违约，需办理如下解约手续：
1、向所在分校（工作站）提出书面申请（阐明解约理由）；
2、负责毕业生就业的分校（工作站）领导签署意见并签字、盖章；
3、到原签协议单位办理书面同意解除就业协议的公函(盖单位公章)；
4、持分校（工作站）签字、盖章的书面申请、原单位同意解除就业协议的公函和原《就
业协议书》，报校招生就业指导中心就业办；
5、校招生就业指导中心就业办公室根据学校有关规定提出处理意见，报招生就业指导
中心主任审批；
6、审批通过后到校招生就业指导中心就业办公室领取新的《就业协议书》；
7、复制、复印《就业协议书》无效。
办理违约要经过这样严格的手续和程序，体现了就业协议的严肃性和国家就业计划的严
肃性。因此，我们不得不十分慎重。同时，特别提醒毕业生同学：请慎重选择就业单位、慎
重签订就业协议、慎重考虑违约事宜。虽然违约是我们的权利，但是它毕竟带给各方不少的
麻烦，承担违约责任时还带给父母一定的经济负担，自己也要承受巨大的心理压力。
11.6.3 毕业生就业 FAQ
关于违约的问题
（注：本节摘自南京大学 BBS《关于毕业生就业部分常见问题的解答》，仅供参考）
（一）请问毁约程序怎么样？是不是一定要拿回推荐表、协议书，再去办理新的报到
证？
答：违约分两个时间段：1、派遣前（即开具报到证前）；2、派遣后（即开具报到证后）
第一时间段违约的程序：
1、原单位出具退函；
2、本人申请理由并经院系辅导员签字；
3、新单位的签约协议。
第二时间段违约的程序：
1、原单位出具退函，并通知单位将档案退回院系；
2、本人申请理由并经院系辅导员签字；
3、新单位的签约协议。
4、原单位的报到证。
带上这些材料，到就业中心办理改派手续。
（二）已经在一个单位实习，而且参加了他们总部的培训，还没有签协议。但是我现在
觉得不合适，不想签了，算不算毁约？他们会不会要我付培训费？
答：应该不算。但不知在实习、培训前单位有无与你签定什么意向协议。如无任何书
面协议，就无所谓了。
（三）如果和原公司违约，打算签约另外一家公司，学校有没有时间上的限制？

答：违约手续最好在 5 月底之前办理，因为 6 月初要向教育部上报毕业生就业计划。

上报计划后要求申请改派违约的，都需上报教育部审批同意后，方可办理，手续比较麻烦。
（四）在已经和一个单位签过约的情况下，能不能用另外的协议和另一个单位先签，然
后再和前一个单位办理相关的违约程序？另外，单位忌讳违过约的学生吗？
答：第一种情况是不好操作的，因为一个毕业生不能同时签约两个单位。这对单位、对
你和学校都不好。根据以往的情况来看，如果是合理违约，单位是不会存在忌讳的问题的。
（五）我是应届毕业的博士研究生，联系了南京市的高校工作，刚刚报到。请问，如果
我现在想申请去其它地方做博士后，不想去这个单位工作，可以申请改派吗？具体有什么政
策啊？
答：如果做博士后，不要求报到证，因此不存在也不需要改派。因为只要将你交给单位
的报到证要回，就可以凭博士后进站通知书办理后续的手续。（如将户口迁移证、档案等转
往博士后录取单位）。
（六）1、在读博士，六月份毕业，已与一用人单位签了协议，但九月份要出国留学（博
后），请问这种情况属违约吗？ 2、如果与单位签约后，同时又被录取为国家公务员，算不
算违约，要不要交违约金？
答：1、如果有出国深造正式的录取通知，我校也按照升学处理，不作程序上的限制，
但单位方面还需要自己去交涉，争取对方认可。2、依据江苏省人民政府办公厅苏政办发
[2003]53 号文件中第四条规定：“已与用人单位签订就业协议(合同)的应届高校毕业生，在
毕业离校前升学、入伍或被录用为国家公务员(含参照部门)，不视为违约，用人单位不得收
取违约金”。
（七）已与原单位解约、或原协议书因故丢失等原因，想重新获取一份就业协议书，还
要交钱吗？手续如何？
答：首先找所在院系辅导员可以帮助解决。如解决不了，请辅导员开具证明签字说明情
况，到就业指导中心来领取新的协议书。按省教育厅规定缴纳人民币 10 元钱工本费领取新
的协议书。
（八）定向、委培生如何改派？跟单位解除后可以领到推荐表、协议书？
答：定向、委培生原则上都得回原地区、原单位。
需要改派的过程是：
1、原定向、委培单位出具同意不回原地区、原单位就业、工作的函件；
2、到就业指导中心领取毕业生推荐表和三方协议书；
3、签约新的用人单位。
4、委培生解约另行签约单位后，根据江苏省教育厅的规定，其开具的报到证上的培养
方式仍然是“委培”（主要指研究生）。
（九）哪些情况下所签协议自动解除？
答：签署江苏省教育厅统一印制的“毕业生就业协议书”（即学校发的那份）的，根据
协议书第十一条注明：符合下列情况之一，经书面告知对方后，本协议解除：
（1）甲方被撤销或依法宣告破产；
（2）乙方在毕业离校前升学、入伍、被录用为国家公务员或参加国家及地方志远服务
项目；
（3）乙方报到时未取得毕业资格；
（4）乙方被判处拒役以上刑罚或者被劳动教养；
（5）法律、法规，政策规定的其他情况。
此外，根据“江苏省人民政府办公厅苏政办发 [2003] 53 号文件”第四条规定：已与用
人单位签订就业协议 (合同) 的应届高校毕业生，在毕业离校前升学、入伍或被录用为国家

公务员 (含参照部门)，不视为违约，用人单位不得收取违约金。
如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？
对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于国企，不
要直接询问是否正式工，他们会义正言辞的告诉你：“我们这里都是正式员工”。你要注意，
这里多了一个字：正式“员”工，里面分为正式工和非正式工。你最好是找内部人了解下，
这样最清楚。如果不认识人的话，你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是某个
业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源部出面招聘的话，多半都是非正式工了。最后，
可以询问多久可以“转正”，如果他们闪烁其词，仍然在解释“都是正式的”云云，或者他
们告诉你 3 到 6 个月的“试用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。
11.7 签约相关链接
签约须知——小心用人单位在“四金”上玩花头
http://file.yingjiesheng.com/list/contract/2007/04/07/921.html
我的找工经历——签约篇
《高等学校毕业生就业协议书》签订说明（转）
签约步骤《转载》
签约时应注意哪些问题？
关于违约问题（转载）
跳槽了，违约金该怎么付？
税务总局：企业可税前扣除实习生报酬
常见的无效劳动合同
offer 广告词（利郎版）[23 ]
签，固然需要努力
拒，同样需要智慧用心
取舍之间，彰显智慧
简约而不简单
（广告原型：陈道明：利郎商务男装，简约不简单；）
“工作”网络名词全接触[24]
随着扩招带来的就业压力日益严重，大学生的找工作问题引起社会强烈关注。毕竟是高

等教育的结晶，即使面对如此残酷的就业压力，他们依然“笑对人生”，也许这是无奈，但
总还有几分幽默。下面带大家一起浏览一下近年新诞生的与“找工作”相关的新名词。
近几年新诞生的工作名词几乎全都与“面食”相关，这也不奇怪，毕竟找工作最重要的环节
就是“面视”，稍微一谐音，就成了“面食”。
1、面霸：说到“面霸”，你肯定要联想到“康师傅”生产的方便面，确实，之所以这个
名词能流行，大部分原因可能就在于它的家喻户晓。“面霸”，就是为了找到一份好工作而参
加大量面视的人。
2、霸王面：公司没有通知他去面视，他就来一招狠的，管你有没有通知，我就是霸王
硬上弓，你面也得面，不面也得面。虽说这种行为比较“恶劣”，但是还有少数“成功”人
士就是这么找到工作的。你有足够的勇气吗？也来一碗“霸王面”尝尝？
3、快速面：顾名思义，就是面视速度比较快的那种，不会拖拖拉拉，一次面视就可以
决定录取与否，从参加面视到知道结果，只需要很短的时间。短的话，你从那家公司面视回
来坐公交车回学校，也许你还没下公交车，你的手机已经响起——当然是通知你被录取了。
Faint.
4、抻面：能吃上这种面，不知道你八辈子的福气，还是前生造的孽。给你设置一面、
二面还不过瘾，可能还有三面、四面，总之，他不把你给“撑”死，也把你给“抻”死。如
果这种公司是去校园招聘，也倒好，因为在校园招聘，一般都是一面、二面、三面和四面在
一两天内结束，虽然你吃的面比较多，但是还不至于浪费太多时间，也不必焦急等待，急火
攻心。你要是遇到到公司吃面的情况，那就有你好受的了。首先，该公司到校园开招聘宣讲
会，收集简历，然后过（至少）一个星期给你发笔试通知书；然后，又等（至少）一个星期，
根据你的笔试成绩，你有可能获得资格去吃邀请你去吃他们公司为你精制的第一碗面——刀
削面（后面会论述什么是刀削面）；又过（至少）一个星期，你可能有资格去吃第二碗面；
再过一个星期，你可能得到结果。本地人吃这种“抻面”，倒是便宜，外地人来吃“抻面”，
可就要吃得你“倾家荡产”了（学生总共也没有几个家当），比如外地人来应聘北京的一家
公司，车费暂且不说，光是每天的住宿费和伙食费就要至少 50 元，一个多月下来，费用不
斐。难怪听有同学叹息，“我宁可被撑死（两天之内就进行四次面视），也不愿被抻死（面视
拖拖拉拉一个多月）。”
5、刀削面：对于参加面视的人来说，参加的第一轮面视就被称为“刀削面”。因为，第
一轮面视一般要淘汰很多人，就像“快刀斩乱麻”，稍有不合适的地方就赶快“削”掉。真
是“一碗面过后，尸横遍野”。
6、拉面：到处投简历，打电话，使尽浑身解术：就为了“拉”到一次面视的机会啊，
吃“拉面”真是辛苦。
7、冷面：“冷面”本是朝鲜族的特色食品，在东北地区比较流行。当你满怀信心和希望
去参加面视，结果主考官问你的第一个问题就是“你是不是因为我们公司能解决户口，然后
拿到户口以后，你就跳槽”。真够毒啊，一针见血，抵抗力不强的同学可能当前晕倒啊。听
了这话，我的心“拔凉拔凉啊”。这种场面就是“吃冷面”。
8、挂面：刚参加面视回来，啥也别说了，挂了，没戏了。这就是“吃挂面”。
9、今卖郎：是不是让你想到中国南极考察队吃得那种面，央视广告天天做。（写到这里，
我可能会被扔臭鸡蛋，但是，我还是顶住压力写下去。）吃这种面是女孩子的专利，男孩子
没得吃。现在，在校园里流传着一句话“工作找得好，不如嫁得好”。所以，在残酷的就业
压力下，极极少数女生为了“美好生活”就走了捷径——不找工作，而找有钱老板，甚至毅
然放弃“一穷二白”的现任 BF，多好的“小二郎”啊，就这么被蹬了。所以就叫“今卖郎”。
10、炸酱面：哪里有压迫，哪里就有反抗。Always right。看那些主持面视的主考官“蔑
视群英”，革命小将们终于挑起了反抗的大旗。得个机会，冲杀过去，面对主考官毫无惧色。

无欲则刚（本来就是来玩的，又没想你给份工作），确实如此。时不时主动出击，提些难看
的问题，顿时让主考官们有种“颠倒乾坤”的幻觉，搞不清到底谁是爷，谁是奴才。“酱”
是“将”的谐音，也就是指面视的主考官。去戏弄主考官的面视，就被定义为“炸酱面”。
吃这种面之前，请先掂量掂量自己有几斤几量，不然会死得很难看的。
11、卧佛寺：听说最近“卧佛寺香火很旺，有不少大学生来进香，一问才知，原来卧佛
寺是 OFFERS 的谐音，大家盼 offers 的急切心理。
本章参考文献
[19] 佚名，《毕业生签约时要注意的问题》
[20] 佚名，《关于五险一金:什么是五险一金》
[21] 佚名，《非上海生源就业如何缴纳“四金”》
[22] yushanhe (山河)，《关于毕业生就业部分常见问题的解答（05 年 11 月修改）》
[23] 佚名，《offer 广告词（利郎版）》
http://file.yingjiesheng.com/list/joke/2007/04/07/1023.html
[24] 佚名，《2005 年“工作”网络名词全接触》
http://file.yingjiesheng.com/list/joke/2007/05/18/5692.html

第十二章关于户口
上班族黑话辞典大曝光
上班的意义是昧着良心说些口是心非的话，提供你一些较为适当的办公室谈吐的解读方
式，建议您不妨参考参考，以免听不懂对方在说什么！如果你在一家大公司工作，那么你很
可能会定期接受人事部门的考评，得到一两句简短的评语，但你了解它们的意思吗？
1.普通员工 (不是太聪明)
2.格外出色 (目前还没犯错误)
3.善于社交 (能喝)
4.观察能力强 (经常打小报告)
5.工作态度热忱 (固执己见)
6.思维敏捷 (能迅速找到借口)
7.进取向上 (常请大家吃饭)
8.复杂工作上逻辑清晰 (能把工作推给别人)
9.判断能力强 (手气不错)
10.事业心强 (暗地里害人)
11.为人随和 (随时可以解雇)
12.模范员工 (上班准时)
13.善于释放压力 (上班打瞌睡)
14.工作第一位 (丑得没有人约)
15.独立工作能力强 (谁也不知道他在干什么)
16.眼光长远 (总是一再拖延工作)
17.具有极佳的口才 (能瞎扯)
18.沟通能力强 (常打电话聊天)
19.踏实忠诚 (在别的地方很难找到工作)
20.富于幽默感 (能讲许多荤笑话)

版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第十二章关于户口
令世界各大投资银行总裁紧张的北大某牛人
在得知中国有一个牛人之后，大摩总裁专门取消了原本将在东京大学、香港大学、新加
坡国立大学和汉城大学等亚洲国家和地区各一天的宣讲会，提前半个月来到中国北京大学，
了解这位世纪金融牛人的母校，并且决定亲自主持北京大学的宣讲会。据了解，这将是摩根
斯坦利历史上规模最大的一次宣讲会，大摩总裁表示，为了让牛人加盟摩根斯坦利，大摩将
不惜一切代价。总裁表示，如果不能将牛人请到大摩，他将成为大摩的历史罪人。与此同时，
世界其他投资银行的总裁和股东大会表示了极大的紧张，瑞银总裁表示，如果摩根斯坦利得
到牛人，瑞银将在半年之内丧失七成以上的业务，不出两年，瑞银将成为历史名词。为此，
瑞银总裁补充到，他已经决定立即放弃即将于本月在苏黎世召开的股东大会，乘专机前往北
京参与对牛人的竞争。其他投资银行的股东大会对于牛人是否加盟大摩都表示极度关注，部
分投行对于争取到牛人表示出悲观情绪，股东大会中甚至有人表示将用自杀的方式对牛人加
入大摩表示抗议。
微软总裁比尔盖茨不久前刚刚拒绝了财富杂志评选他为世界首富的奖项。日前，比尔盖
茨向媒体表示，自己并非真正的世界首富。“我本该拒绝领奖，”比尔盖茨面对镜头真诚地说，
“当我手握奖杯的时候，我感到全身羞愧，因为在中国，有一个牛人将在一年之内身价超过
我数倍。”在随后的新闻发布会上，比尔盖茨补充道：“我的成就在世人看来可能很伟大，但
是和牛人比起来微不足道。我这辈子只有两个愿望，第一：能够和牛人一同进入世界名人堂；
第二，成为牛人的雇员。我的第一个愿望即将实现，希望第二个愿望也能很快实现。”
本章参考文献
[25] 佚名，《上海市两委一局关于做好 2007 年非上海生源应届毕业生进沪就业工作有关事

宜的通知》
http://file.yingjiesheng.com/list/hukou/shanghai/2007/05/11/5467.html
[26]《2006 年非上海生源高校毕业生就业进沪评分办法及标准分》
http://file.yingjiesheng.com/list/hukou/shanghai/2007/04/07/1929.html
[27] 海淀区人事局，《关于做好 2007 年度非北京生源应届毕业生接收工作的通知》
http://file.yingjiesheng.com/list/hukou/beijing/2007/05/16/5580.html

版权所有@应届生求职网 YingJieSheng.COM 第十三章小心求职招聘陷阱
第十三章小心求职招聘陷阱
13.1 招聘骗术总览 VS 防骗支招 [ 28 ]
13.1.1 招聘陷阱第一大类：虚假职位信息
（一）以招聘之名非法敛财
职业顾问指出，某些招聘企业利用很多求职者求职心切，在交保证金后没等到上班，就
告知其招聘职位已满，钱也不会退还。更加隐蔽的收费还包括服装费、档案管理费、培训费
等等实际应该是用人企业承担的成本。而求职者很少有能通过后期的培训考核的，即使通过
了，骗子也会用各种苛刻的工作环境和要求迫使求职者知难而退。
许多非法职介会向求职者收取“服务费”、“信息费”等等。求职者交钱之前，中介机构
承诺招聘信息浩如烟海，总有适合你的职位；可一旦付了费得到了那些信息之后，要么是单
位不需要招人，要么就是对口职位刚刚招聘完毕，总让你不得所愿。事后才知是场明摆着的
骗局，软弱者自认倒霉，较真者也追讨无门。
小贴士：调查显示，职场中最大的骗局当属收取保证金、押金，其比例占到了 28.16%。
法律规定用人单位不得向应聘者收取任何费用（包括押金或保证金），所以，那些任职初期
需要先缴各种押金的公司是不合法的；而规模很小、态度恶劣却敢开口收取服务费的中介机
构，不用多想，一定是想骗取求职者金钱的非法组织。遇到交钱时就应当瞪大眼睛、提高警
惕，牢牢地按住钱包是求职应聘过程中首先需要注意的。
（二）以招聘之名盗取个人信息
犯罪分子往往利用求职者急于找到工作的心理，通过互联网或其它媒体刊登待遇诱人招
聘广告，诱得求职者的个人信息（如身份证号码或复印件，个人联系方式甚至银行帐户等）
进行非法活动，如直接盗用帐户、冒名高额透支甚至专门做起倒卖个人隐私的生意。等到求
职者直一段时间之后发现自己的个人利益受到侵害时才恍然大悟上了不法分子的当。
小贴士：当对方要求你提供奇怪的证明材料时一定要多留个心眼，在任何情况下都不能
向只有一知半解的"招聘单位"透露有关任何你的隐私信息，一旦发现侵权迹象应当即报案。
（三）以招聘之名宣传自己
为了积累自身知名度，一些小企业会不失时机地对企业或品牌形象进行宣传是企业发展
前期的必经阶段。对于他们来说，租下一个展位或刊登一条招聘信息最便宜的只要几百块，
却能赚足曝光度。他们一旦参加招聘会都会挂出巨幅宣传画，将展位布置得极其鲜亮夺目；
当求职者进行职位询问时，招聘者则对企业文化侃侃而谈数十分钟，末了再每人赠送一本精
美宣传画册。
如果够细心你会发现，有些公司的招聘信息已经挂了半年甚至更久，只招一两名、要求
不高的职位也是如此。其实他们此举是在借招聘之名行广告之实，所谓醉翁之意不在酒。
小贴士：求职者在面谈时若发觉有广告之嫌，应及时抽身，更不要浪费时间去等待这类
企业的录用通知。
（四）借招聘之名储备人才
"醉翁之意不在酒"这招不只是小企业会使，大企业偶尔似乎也会用用。对于大型企业来
说，为了保证运行稳定，不至于因为人员流动导致瘫痪，必须建立自己的人力资源储备库。

在这种需要下，一些大企业选择通过大批量的招聘来实现，公司对满意的应聘者暂时放入人
才库，等该岗位空缺后才会从库中寻找人选。
看那些财大气粗的大企业，动辄租下招聘会的整个楼层或报纸的整个版面，招聘职位从
前台到经理林林总总几十种，惹得求职者热血沸腾、斗志昂扬。认认真真填好简历，经过三
五轮严格的考核筛选，终于过五关斩六将获得首肯，却被告之暂时不能入职。求职者此时的
悲凉怕是其他当初未被相中的人所不能想象的。
小贴士：他们的确需要人，但不是现在。对此类招聘，求职者权当作是一次锻炼和竞争
的机会，切不可对结果抱太大希望。
（五）以招聘之名窃来劳动成果
此种情况主要出现在一些小规模的广告或设计公司，有些小规模的广告公司或设计公
司，由于自身缺乏足够和优秀的创意，另行聘请高水平的工作人员又需要较大代价，便想出
借招聘新人来获取新鲜创意的点子。
这些企业有一套完整的招聘考核体系，从笔试、复试到最终面试，每个阶段环环相扣、
极其正规。按道理能进入最后一轮考核，胜利就能在望了，但往往有很多人就败在这最后一
个环节上。面谈地很愉快，工作时间、内容、薪资福利等等条件都能够接受，可最后偏偏就
没有等到应得的 offer，不少求职者回头搜索失败的理由却依旧没有任何收获。
小贴士：建议求职者在应聘过程中感觉到自己的劳动成果可能会被公司占用时，事先讲
明版权归属问题。
（六）以招聘之名施压内部
在本企业内部搭建招聘台位，并在工作时间进行大规模招聘，企业的目的很可能只是为
了向在职人员施加压力，向其显示竞争者的存在，刺激在职人员消除怨言，老老实实地继续
工作。
一些劳动强度大、时常加班加点而薪资较低的企业，他们招聘员工非常怪异：数量大，
一般招几十人，而且招聘时间和地点往往是上班时间在工厂门口或者是午餐时间在食堂大厅
里，求职者一多，整个场面煞是壮观，而求职的结果往往也是石沉大海，没有任何回复的音
信。
小贴士：相比其它几种招聘圈套，这种情况给求职者带的损失要小得多。求职者遇到这
种情况同样要擦亮眼睛、保持清醒头脑，免得白费精力。
13.1.2 招聘陷阱第二大类：通过招聘对应聘者进行压榨
（一）粉饰职位信息骗取劳动力
一些公司的确需要人力，但其职位照实说出来总是不能引起求职者的关注和推崇，可能
连看都不会看上一眼，招聘者只能投其所好地将职位描述得美仑美奂，。招聘广告上的职位
大可以，而当你被赋予这种“美称”之后才发现，它们不过是金玉其表而已：行政经理等于
打杂的，市场总监就是拉业务的，财务分析师居然是保险推销员……等求职者满心欢喜地报
到之后，才大呼上当转而重回求职大军，却已错过了最佳时机。一些人被骗进来之后，无奈
之下，只好本着“既来之则安之”的心态，极力说服自己转变观念也许能开创出一番新的天
地，于是公司的目的就达到了，而求职者的前途和理想却被搁浅了。
小贴士：求职者虚荣心的作祟是遭遇此类问题的主要原因。不要被听上去体面的职位所
迷惑，仔细询问职位的工作内涵和细节，是求职者在与招聘者面谈过程中必须要做的。
（二）借试用期榨取廉价劳动力
具体表现为一些单位在试用期即将结束时，便以各种理由炒求职者“鱿鱼”。新员工到
职后一般都要经历或长或短的试用期，大约 3~6 个月不等，只有少数熟手会将试用期缩短到

一个月内甚至一周，薪酬在试用期内总是很少的，转正后才会有大幅度提高。可几个月的卖
力表现换来的却是被一脚踢出局。因为试用期的工资、福利待遇和正式录用后差异较大，而
招聘的费用又微乎其微，利欲熏心的用人单位便通过无休止的“试用”来获得最廉价却最认
真的劳动力。
在“你认为最可恨的职场骗局是什么”的调查中，“利用试用期骗取廉价劳力”以 20.26%
恶冠榜首，成为最可恨的职场骗局。据了解，利用试用期骗取廉价劳力主要有两种形式，一
种是以各种理由告诉求职者是不合格的，公司解聘也是无奈之举，再以很少的薪水继续招聘
同样也不会熬过试用期的新人，周而复始，降低成本。另外一种手段就是非法延长试用期，
一些单位利用试用期的低薪降低用人成本，半年的合同试用就三个月。
小贴士：1、了解招聘公司历年招收员工的情况；2、密切关注劳动保护法中的保护内容。
另外提醒应届生在寻找第一份工作时，时时留心单位的用人目的，和有录取意向的单位必须
签署一份就业协议书，按照正常程序，该协议书需学校方见证方有效。这样也进一步防止了
大学生受“陷阱公司”的“迫害”。
职业顾问指出，关于试用期，劳动和社会保障部《关于实行劳动合同制度若干问题的通
知》早已做了规定，劳动合同期限少于 6 个月的，试用期不得超过 15 天；劳动合同长于 6
个月短于 1 年的，试用期不超过 30 天；劳动合同长于 1 年短于 2 年的，试用期不超过 60
天。
（三）以招聘之名诱人犯罪
总有人向往省力而有赚钱的行当，而这行，只在骗子公司存在。没有学历本领要求，只
需陪人聊聊天、喝喝饮料就可以月进万元，如此诱惑力极高的招聘广告经常出现在网络、报
纸的角落或者街头巷尾的墙壁、电线竿上。而这些所谓的“公关”公司甚至不惜重金租下高
档写字楼作为办公接待场所，给应聘者的第一印象不错；再经过招聘者的三寸不烂之舌，向
你表述公关行业的高尚和盛行，渐渐打消应聘者的疑虑……
小贴士：对这种骗术，动脑稍加思考就应有所怀疑。如果招聘者夸夸其谈，反复强调招
聘职位轻松便能拿高薪，很有可能是在引诱你加入传销、色情及其它非法机构。
（四）招聘时设下薪酬陷阱
所谓薪酬陷阱，一是指招聘时开出优厚的待遇，等到员工正式上班时，之前的承诺却以
种种理由不予实现，于是受骗者大呼上当。或是针对薪水中的一些不确定收入，进行虚假或
模糊的承诺，最终不能兑现，或者“缩水兑现”。
高薪往往是跳槽的主要诱惑，在高薪的旗号下求职者对一切都信以为真。另外，薪酬中
的所谓软成本，就是当初没有明确商定价位，而只有口头承诺的那部分薪酬，那么其变动的
空间和额度就难以预估了。再加上没有法律的相关保护，其实现机制更加“灵活”，严重一
些，可以说，可付可不付。一旦不付你又如何呢？
小贴士：1、先界定薪酬的上下限，并协商支付方式。尽量减少薪酬中的“软性成分”，
或者试行一个月后重新规划。2、应聘时多个心眼，不清楚的地方要问明白。比如，一年是
十二薪还是十三薪？试用期待遇如何？时间多长？加班时间费用如何计算？如此种种，问清
楚就不会糊里糊涂地上当，吃了哑巴亏。
13.1.3 招聘陷阱第三大类：黑职介作祟
所谓的“黑职介”是指未经过批准擅自从事职业中介活动的各种非法职业中介机构；违
反有关规定，擅自扩大经营范围，以及职业中介活动中的各种非法行为，特别是以信息咨询、
婚姻中介、房屋中介等名义非法从事职业中介的行为。
每年春节过后，由于全国各大中城市外地务工人员进城就业再次进入高峰期，加上各城

市本身的待业人员，因此，二三月份往往是非法职介机构活动最猖獗的时候，这些非法职介
利用求职者急于找工作的心理和“诱人”的信息，以收取信息费、查询费或各种保证金为借
口，向求职者骗取高额费用，坑害求职者。
面对五花八门的职介所，真假难辨的公司企业，不少打工仔惶惑不已，到底怎样的招聘
才是正规的呢？有关负责人介绍了职场上的种种骗人手段：
（一）土匪型
以这一招数害人的在过去几年屡试不爽。在火车站、汽车站等人流量大的地方摆张桌子
“招聘员工”，几个职员模样的人“守株待兔”。待有“鱼儿”上钩，立即天花乱坠地热情介
绍，以花言巧语骗得应聘者向其交出身份证，然后让交 100-300 元的报名费。若有不从，周
围便涌过来一帮打手。应聘者只有乖乖掏钱。
小贴士：管好自己的证件，不要轻意出示。
（二）神龙见首不见尾型
这是近年来各地加强非法中介打击力度后，不法分子更加狡猾，更加隐蔽的做法。在火
车站、汽车站各电话亭上贴上巴掌大的招工信息，应聘者按上面的地址去找是找不到广告上
所说的公司的。不得已打电话，接电话者让应聘者原地不动，他亲自来接你，发现无异常现
象再带你入老巢狠狠宰一刀。
小贴士：发现地址不符马上撤。
（三）骗取产品保证金型
“招聘方”热情地考察你一番，即与你签下所谓的“用工合同”，试用期一个月。随即
拿出一堆产品，向你收取一定的产品保证金，并承诺一个月后可以退还这笔钱。不过，从你
交钱那一刻起，这笔钱肯定就不再属于你了。应聘者往往很容易就通过面试，签下公司自己
印制的“合同”后，招聘方即拿出推销产品，几乎全是不知名产品。
小贴士：看清产品，了解市场后再掏钱不迟。
（四）过期不作废型
曾经是一家经过劳动或人事部门批准的中介中心，但由于不规范操作被执法机关吊销了
许可证或许可证过期未重新办理，但其仍然打着合法经营者的旧旗号蒙蔽急于找工作的打工
仔。
小贴士：此招专蒙粗心大意的民工，对付办法很简单，让其出示由劳动部门颁发的《劳
动力中介服务许可证》或人事部门颁发的《人才交流中介服务许可证》。
（五）交钱开工型
“招聘方”与应聘者简单聊两句，即同意来者上班。不过上班前得交一定的服装费、
人事资料保管费、培训费等等一大堆费用。
小贴士：许多合法的职介机构也存在不合法的行为，因此，求职者第二个判断标准就是
看这个机构是否违规收费。根据规定，职介机构在正式给求职者推荐工作之前只能收取 10
元钱的建档费，并在一年内为其提供求职机会。
（六）办理了营业执照的公司以招聘为名收取求职者各种费用
由于执法部门对职介中心和人才中心监管严格，此种类型应运而生。他们只花一小笔钱
注册一家公司，打着公司的牌子干职介的活。这类公司“庙”虽小，可“需要”的人不少，
文员、库管、保安、司机、推销员、送货、押车……什么都要。
小贴士：这种小公司能要这么人？多长个心眼吧。例如，2004 年度成都市劳动监察总
队共受理了 820 件以招工为名非法榨取求职者钱财的案件。在查处中，他们发现许多被查处
的单位都办理有正规的营业执照，还租用了办公场地，而且有的骗子公司租用的所谓办公场
地还不小。
（七）中介机构与骗子公司互相勾结行骗

这些黑中介多以信息公司的名义出现，在报刊上发布相关的招工信息，最后送往无用工
需求和无用工资格的公司。而后者则通过代招聘、代聘的方式，由黑中介和少数有合法手续
但违规操作的中介机构发布招工信息，最终达到蒙蔽求职者的目的。由此形成的一个欺骗求
职者的“食物链”，这种模式也给相关部门查处工作带来了相当大的难度。
小贴士：保存证据，用法律维权。此陷阱也是最令求职者头疼的问题：职介机构和用人
单位勾结，欺骗、欺诈求职者。在这种情况下，求职者应当具备一点相关法律、法规知识，
比如学会保存证据，职介机构开出的收据和用人单位的合同等文件都应该妥善保存，至少要
备份复印件。
13.2 警惕网络求职五大骗术 [ 29 ]
进入夏季，省内各大高校迎来了应届毕业生求职的高峰。网络招聘效率高、即时性和针
对性强，因此很多企业的人才招聘都通过网络进行。与此同时，一些非法网站利用毕业生求
职心切的心理，进行诈骗等违法活动。
骗术一：
骗取资料出售牟利。张同学在一招聘网站上看到沿海某省重点高中招聘教师，填写自己
的详细资料以后一星期，开始频繁地收到莫名其妙的短信和邮件，原来是非法网站以招聘为
幌子，骗取网民的详细资料后出售给中介公司牟利。
骗术二：
利用照片赚取点击率。长相不错的王同学听说某航空公司网上招聘“空姐”，于是就按
照要求寄去自己的资料和艺术照，半个月后复试通知没有等到，却在该网站上看到自己的照
片，被命名为“某少妇玉照”，点击率高达 2 万次。
骗术三：
骗取报名费。许多上网求职者填写资料以后会收到索要报名费或者考试费之类的电子邮
件，而一旦将钱汇出，通常没有“下回分解”。
骗术四：
拉人做传销。周同学通过网络求职网站被一家“公司”“录用”了。到该公司上班时被
告之必须交 5000 元户口费。交钱以后才知道上班还要先拉 5 个人前“来工作”。
骗术五：
模糊概念，偷梁换柱。周同学在网上应聘到私立高中任教，签合同的时候，该校承诺待
遇从优，月薪 2000 元包食宿，年终福利另算。正式上班时才发现食宿条件恶劣，待遇也无
法落实，但是迫于高额违约金，有苦难言。进入夏季，省内各大高校迎来了应届毕业生求职
的高峰。网络招聘效率高、即时性和针对性强，因此很多企业的人才招聘都通过网络进行。
与此同时，一些非法网站利用毕业生求职心切的心理，进行诈骗等违法活动。
专家提醒：
面对各种网络招聘的骗术，同学们一定要保持谨慎，以免上当受骗。
首先，应该进入信誉高的专业人才网站应聘。各教育部门的官方网站大多开办了招聘专
栏，由于他们会对招聘单位进行比较严格的审核，因此发布的信息较为真实。一些大型的专

业人才网站都设立了严格的审查制度，也很少出现欺诈的情况，而一些不知名的小网站则容
易出现违法招聘。
其次，凡是附加了“报名费”、“考试费”等条件的网站，一定要高度警惕，按照规定这
些费用是不能够收取的。填写个人资料的时候，最好不要留下自己的详细的住址和手机号码，
一般只要留下自己的电子邮箱即可，尽可能作一些必要的保留。
同时，对招聘单位的实际情况也要了解清楚。投简历前，可以通过自己应聘的单位所在
城市的熟人，去打听这家单位的状况，或者通过工商部门、学校就业指导中心核实单位的真
实性。复试时，要通过各种渠道对应聘单位进行实地考察，以摸清应聘单位的发展前景。签
定《全国普通高校毕业生就业协议书》或者劳动合同时，一定要注明双方谈妥的福利、保险、
食宿条件等，这样双方产生纠纷时就不会空口无凭了。
13.3 小心传销
13.3.1 传销的定义
根据第 444 号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织

者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩
为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟
取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销，在国（境）外又称直销，一般是
指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。
13.3.2 案例
一个同学在毕业的时候，签到了广东创新××公司，其实是一个打着招聘的幌子来骗人
的传销公司，被骗了将近四千元，总算活着出来了。以下是他的写的一部分经历。
“所有的一切实在是一下说不清的，总之就是他们这些人虚构一家公司在我们学校招
聘，并且不知通过什么渠道通过学校这一关在公告栏贴出了招聘公告，然后一切流程就跟真
的公司在招聘一样。离校过来这边后，就慢慢一步一步逼你就范，不过他们倒是也不说是绑
架，只是一种变相软禁：如不让我单处，房间门总是反锁不能出去，有时有必要外出时也总
是有人跟着，另外有那些“职业”骗子不停对你进行一种疲劳攻势，让你认同他们的一切，
否则他们可以一个人跟你耗四五个小时，然后换一个在继续。另外一天的所有时间安排都是
压得人喘不过气来，不过倒是不让饿肚子，每天吃土豆丝，茄子之类，反正就是见不到荤的，
甚至油都见不到。而且开始任何时间都是不让与外界联系，后来当我假装信了他们并买了他
们所谓的产品取得信任后，才让我打电话，并且这时是让我不停的打电话，花的是我的钱，
在他们称为“发信息”，目的就是让我帮他们去骗人，打电话的情况大家可能永远想不到。”
以上只是一点而以，里面的内幕很多，希望大家在找工作的时候注意一些，忠告师弟师
妹在找工作后期，不要急于相信公司，要多上网查查。

13.4 小心电话联系方式被利用
13.4.1 案例一
手机接到一个电话，号码是 13600870***，当时就接了，一个南方口音的男的打来的，
问我是不是***，我说是，然后竟然问我***是我的名字还是网名（这个问题问得很有趣），
我说当然是真名，然后他又核实了我的一些情况，比如学校，毕业时间，政治面貌，父母工
作等。我一下子被问了那么多当然觉得不太对，就问他是那个公司的，不知道是他说的太快
还是含糊其辞，说了两遍我都没听清，就知道他说是南京的（因为我的简历上写的想回南京
找工作），而且公司规模是很大的。电话中间向我要家里的电话号码，我说家里的电话销号
了（这是事实，我家里没人），他又问我父母的手机号，我不记得我妈的号了，就说他们也
都没有手机。然后听见他又说了一番，没听清，（语速快而且有口音），大概意思好像是说我
的资料不全，不能进入公司人才库什么的。最后我又说，实在不好意思我刚才还是没有听清
贵公司到底是哪家公司，他又快速说了一遍，最终也没有听懂。然后对方就挂了。
最大的疑点在于：
1：用手机打来电话
2：手机号是福建全球通，他说是南京的公司。
3：公司名称含糊其辞。
4：总是要父母（家里）的联系方式……相信这样的骗局大家都知道吧。
总之大家要小心，虽然找工作心急，但还是要保持冷静……要不社会上总有那么多大学生受
骗的报道呢！
13.4.2 案例二 [ 30 ]
今天本人很不幸的上当受骗了！对于那些说别人怎么那么容易上当受骗的同学，或许他
们之前已经看过案例，但是处在受骗者的角度来说，既然会过去，肯定就是没看过案例的。
而且主要的是，那些同学没被选中，而且也不了解找不到工的同学的心情，其实那些骗子是
相当专业的，就算你再聪明，也是很有可能被骗的，因为他利用的是人性的善良点，下面我
将会讲一下自己被骗的过程，希望以后找工的同学引以为戒。
其实掉手机倒没什么，钱财只是身外物，被骗也没什么，只能怪我自己不小心，当是吸
取一次教训。问题是，我的号码全都在手机上给他们这样一弄，我就失去了所有的同学朋友
的联系方法，而且最让我痛心疾首的是，那些人骗了手机之后，立刻用我的号码再骗取我同
学朋友的钱！这才是最让我痛恨的！！现在我已经知道有 4 个人给了钱那些人，显然，会这
么快就给钱那些人的人，应该都是跟我比较要好的朋友或是亲戚同学，这叫让我很内疚不已
了，觉得是自己连累了他们，所以希望那些自以为很警觉很聪明的人，不要随便取笑我们这
些已经上当受骗的人，其实我们内心还是蛮内疚的。
回来之后我同学说上网找了一下，发现原来之前就已经有跟我很类似的骗局了，过程几
乎差不了多少。所以我就稍微说一下我的过程好了，其实这些骗徒利用的都是我们应届毕业
生的社会阅历少，以及作为一个应聘者的心态。就好像一个极度饥饿的人，看到街上突然有
个香喷喷的馒头，他想都不会想就会把那馒头吃掉，乞丐哪会想，到底这馒头哪里来，有没
有毒呢？作为我们应聘者，如果你过多地去质疑那间公司，如果人家真的是应聘人员，你想
人家会怎么想呢？再说，对于到现在还找不到工作的人来说，每一次面试机会都是十分珍贵
的，而且那些骗子都已经是非常专业的了，他们刚开始叫你面试的时候，完全跟一家公司的

应聘人员一样，甚至比一些中小公司还要来得像样，你说啊，这多悲哀啊！
就好像一个华工的学生出去，人家以为你是个什么小中专生，另外一个用假文凭的，人
家反而觉得他像清华北大一样。当然，不管他怎么说，其实我还是蛮警惕的，我说我先考虑
一下，因为他说的公司我一点印象都没，再说我在网上投的简历也不少，也不知道到底是在
哪投的，所以我说我先考虑一下再给他答复。他似乎好像知道我要查他公司似的，很快就反
应过来，问我是不是想了解一下他们公司的情况，然后说他们现在分公司的网站在维修，要
过 7 天后才能正常运行，叫我如果想了解公司情况，就到他们总公司的网站上去。现在想起
来，他们必然把那间公司的资料都弄熟了，不管我怎么问他都能答。但我们毕竟是应聘者，
也不太敢贸然质疑人家。挂了电话后，我就立刻上网查那公司的资料，结果真的查不到，查
香港总公司，发现却真有这间公司。虽然半信半疑，但是心里面仔细想想，反正自己小心点
应该没事的了，就答应他今天过去了。因为我心里面还是有点警惕，所以我现金只带足够来
回车票多一点，银行卡也专门用一张旧的，然后转了 100 多进去，以防万一真的是骗局！问
题来了，要联系，手机总不能不带吧？而且我自己觉得最失败的就是，我只是想，如果到时
候真的是骗局，钱我又不多，贵重的东西又没有，能逃的话我就逃，不能逃就把钱都给他们
罗！我错就错在我只是把他们定位在暴力抢这方面。
今天过到东莞去之后，还发生了一个小插曲，这个等会再说。在车上的时候，我有一段
时间在想他们公司到底是不是真的，但因为后来那“人事部”的人员实在是太专业了，让我
怀疑度降低了很多，而且我又要面试，所以还是要看些资料准备一下的。而我说的小插曲就
是，他们要我到总站，想必他们已经在那里埋好了人了，就等我过去上当。可是巧的是，我
买了到总站的票，但是司机临时改变不到总站，把我在南站放下来了。他们就叫我在那里等，
我现在想应该是他们发现出意外了，要调动人手过来这边。不久后那个“人事部”的打电话
给我，说“刚好”有一位同事在我这边跟单，叫他跟我联系，说我这里离他的公司比较远，
叫他顺便答我一程。再后面的......唉，不想说了。
反正坐上了他的车后，就跟之前被骗的同学一样，我想说的是，他们确实是很专业，载
我的那个接电话，表演得真的像跟老板在说电话似的，然后刚好我电话就响了，跟我寒碜了
几句后，说那位载我的同事电话打不通，可不可以给我的电话让他听一下。作为一个应聘者，
我想我不可能说不可以吧？给了他之后，很“巧”的，东西掉了。然后理所当然的就是，可
以麻烦你帮我拣一下吗？还很礼貌的说，真不好意思。当我下车拣了回头一看，发现车已经
不见了，现在想来，他停的位置也别有用心，刚好是在转角位，一看我低头拣东西，马上就
飞走了。我追过去的时候，已经不见了他的踪影了。
在这里还是希望找工一族的同学以后找工也谨慎点。
13.5 小心公司骗取劳动成果 [ 31 ]
由于现在大多平面设计都是电子版交货，所以很多公司会到学校找设计人员，一个是成
本低还有就是经验不足。以下建议适用于带回家设计的情况。（老板在旁边看着的同学可以
参考）
一、首先，在开始设计前，应与雇佣方谈好价钱。1 是全额报酬数额（即设计被采用时
应付的报酬）。2 是底金的数额。（即设计不被采用时给的“辛苦费”当然这很低。）
二、其次，在你的设计完成时，应先给其精度在 100 左右的打印样图，不要一上来就给
他你的电子版设计，连 JPG 也不要给他。以防他收了你的文件后说你设计的他不满意决定
不采用。而他则可既不付报酬又可以在你设计的基础上稍稍改头换面就能为他所用而不必担
忧版权问题。（版权这东西谁也说不清。）
三、再次，他如果满意你的设计并采用和愿意付酬，（可能当中会有多次修改这是正常

的，但在“钱”未到手前不要给他电子版的东东。）那你才可以和他一手交钱一手交电子版
文件。
四、最后，1、大家不要被什么：“我们的报酬会另你满意的”等等的话迷惑，上次我的
一个 LOGO 那家公司只给 50 块钱，我一气之下没要。但可惜标志已在他手里。不是缺那点
钱，只是被骗心里不好受。2、还有不要被什么长久合作，毕业以后就到我们公司之类的话
迷惑而先做设计后谈钱。（又不是世界 500 强，万一你明天就倒了呢？往后的事谁都说不准。）
13.6 就业“陷阱”何其多 [ 32 ]
走出校园，步入社会，初涉职场的毕业生来说，在求职的时候最容易遭遇就业陷阱。就
业陷阱指的就是用人单位以招聘就业为名义，非法牟利的活动。就业陷阱可谓五花八门，我
们进行了一个总结，主要有这么几种：
1.试用期陷阱 (以试用的名义廉价谋取毕业生的劳动力)
2.收取不合理的各种费用 (包括风险押金、培训费、置装费、建档费等)
3.工资陷阱 (如假承诺高薪等)
4.智力陷阱 (如利用考试无偿占有程序、广告设计方案等)
不难看出的是，不管是哪种就业陷阱，都有一个共同点：就是用人者其实根本不想用人
安排就业，而是利用毕业生求职心切，经验不足的特点，通过各种手段榨取他们的钱财和劳
动力。那么到底有多大比例的毕业生遭遇过就业陷阱呢？网上调查
你是否遇到过招聘陷阱？(12463 人参加调查)
A 有 55%
B 没有 45%
55%的人遇到过就业陷阱，这个比例真是不少。有学生说现在找工作不但“难”而且“险”。
接下来我们就详细地来看看去年毕业的两个大学生小汪和小黄的亲身经历。
13.6.1 骗子公司开出优厚条件诱惑求职大学生
小汪是北京师范大学教育管理专业 2006 年的应届毕业生，9 月初，在国内一家专门发

布招聘信息的网站上，他发现北京一个名为××的房地产公司正在大规模招聘。更让他眼前
一亮的是，这个公司特意标注没有工作经验的应届毕业生优先。小汪于是给这家公司投了份
简历，没想到，小汪很快就收到了公司的面试通知，而更让他想不到的是，面试不但顺利通
过，对方还建议他应聘总经理助理的职位，还向他描绘了这个职位的待遇。这个职位不仅上
四险，薪酬方面也有规定，如果跟他们签五年的工作合同，就能给一个北京户口，还有住房
分配。
如此优厚的条件让小汪对未来充满希望，他又参加了复试，并再次顺利通过而进入试用
期，这时，公司领导说正式工作前要先参加为期 3 天的培训，要交 430 元培训费，先由员工
自己垫付，然后公司给报销。小汪的家乡是江西上饶的一个国家级贫困县，430 块钱对小汪
来说，是他一个多月的生活费，尽管钱不少，小汪还是按要求交了钱。三天的培训很快就结
束了，拿到了培训合格证，小汪就开始正式上班了。而正式上班的第二天，公司要求他把事
先签订的劳动协议书先交上来。小汪当时也询问为什么公司有一份协议了还要收他的协议
呢？公司的人回复说是需要两份才行，用完就会归还给他。
顺利得找到了一份待遇优厚的工作，小汪满心欢喜，按照公司要求，他还要先在基层锻
炼一个月，做接线生的工作，小汪十分珍惜眼前的机会，工作十分认真努力，一个月很快就

过去了，终于到了发第一份薪水的时候了，而这时公司却消失了。小汪告诉我们，第一个月
结束的时候正好赶上十一长假，长假结束后，公司就不见了踪影。一周之内，小汪又去找了
两次，面对他的仍然是一座空楼。
2 个多月后，12 月 16 日下午，记者再次同小汪来到那家公司的原址，北京市海淀区华
庭芳园青云里 6 号楼的 1801 室。而这里已经换成了另一家名为××的房地产公司。让人吃
惊的是，当小汪以应聘者的名义进入这家公司后，小汪认出来好多这里的工作人员竟然就是
原来那家公司的人。小汪说，这个正在面试的女人，也是当时面试他的人。于是小汪向她提
出报销培训费和一个月工资的事情。但这个女人说不认识小汪，另一个自称肖经理的男人闻
讯出来，他告诉小汪，公司被别的公司兼并了，当小汪向他们索要培训费和第一个月的工资
时，肖经理则提出要小汪出示协议。但协议早已被收走了，小汪自然拿不出来。当记者离开
这家公司的时候，一位大楼物业的工作人员的向我们透露，这一伙人在这里的几个月里，公
司一个月换一个名字。
交了培训费，白干了一个月的活，走出校园踏入社会，第一次对未来的期望得到却是欺
骗，小汪初次求职就掉进了招聘陷阱，而这样的事例并非个案，去年北京师范大学毕业的黄
鹏也曾经跟小汪一样，看到了一家房地产公司的网上招聘，投了简历，同样顺利地经过了面
试、复试，进入试用期，同样公司也让他先垫付培训费。而黄鹏比小汪多了个心眼，在交钱
之前，他上网查了一下这家公司，发现这家公司早已上了校园 BBS 骗子公司的黑名单。
黄鹏是幸运的，看到了这个黑名单。而如果上了黑名单的公司转眼就能换成了另一家公
司，这个黑名单得列多长呢？
小汪和小黄遭遇的这类就业陷阱几乎都自称是房地产开发公司，而网上网友自发揭露的
黑名单也以这类公司为主，他们往往是在租来的写字楼里，墙上挂着营业执照，各个部门一
应俱全，而且招人时笔试、面试、复试一个都不少，甚至还主动跟你签招聘协议，表面上看
不出什么问题，但等你交了培训费或押金，干了一段时间后，情况就不同了，极端的是公司
人间蒸发无影无踪，一般的是以业绩不达标等理由辞退你，而你要想要回培训费和工资就难
了，一般都是你耗不起也就当吃了哑巴亏。这类就业陷阱，毕业生们最容易上当。其实，国
家早有明确规定任何招聘单位以任何名义向求职者收取抵押金、风险金、报名费、培训费等
都属于非法行为，遇到此类情况就得小心上当了。
13.6.2 借试用期榨取廉价劳动力
这类就业陷阱都是以榨取毕业生的钱财为目的的，而还有一类陷阱是利用试用期索取学
生们的廉价劳动力，而这类企业往往还是正规的企业。小胡就遭遇了这类陷阱。
2004 年毕业于国内一家名牌大学的生物技术专业的小胡，为了找到一个理想的工作，
他考过了英语六级和公务员资格证等多个证件，2005 年 1 月份，小胡在网上看到了国内一
家大型制药公司正在招人，因为专业对口，就联合同班几位同学给这家公司投了简历，没想
到他们很快就得到了面试邀请，小胡和其他六名同学顺利通过面试。进入试用期，当时公司
口头告诉他们试用期为 2 个月。因为这个公司很大，想留在这里的小胡和其他 6 名同学尽管
没有签任何协议还是答应先干了，盼望通过不懈的努力来争取这个职位。试用期的待遇很低，
跟正式员工没法比。而试用期的工作内容也和他们想象得有很大差距。小胡告诉我们，试用
期让他们做些简单的重复劳动，谁做都可以的，但又是些必须得有人做的工作。当时感觉就
是临时性的。为了能够顺利通过试用期成为正式员工，小胡非常勤奋地完成公司布置给他的
工作，2 个月的试用期很快就到了，该到转正的时候了。但两个月后也没人提这事，小胡去
向公司领导询问，领导说对他 2 个月试用期的工作表现满意，还要进行全面考察，小胡认为
公司可能是真想留下他，于是很痛快得就答应了公司提出的再试用 2 个月的要求。很快又试

用了两个多月，公司领导找到小胡，说没有与小胡同时进入公司的六名同
学也都在被延长
个月的试用期后以各种理由辞退。而在此期间公司也没有和他们签定任何
协议与合同。
据了解，利用试用期骗取廉价劳力主要有两种形式，一种是试用期结束后以各种理由告
诉求职者是不合格的，公司解聘也是无奈之举；另外一种就是无故延长试用期，说好的 2
个月，再延长 2 个月，可几个月的卖力表现最终换来的还是解聘。
因为试用期的工资、福利待遇和正式录用后差异较大，而招聘的费用又微乎其微，一些
的用人单位就是通过无休止的“试用”来获得毕业生最廉价的劳动力。
这类陷阱最让毕业生们无奈应对，无论试用期多长，最后人家解聘你总有理由。而关于
试用期长短、待遇一般都是公司企业的口头承诺，而求职心切的学生也不敢提出签合同的要
求，最后的结果也可想而知。明明知道被骗了白干了，但打官司也因为没有证据赢不了。
而如果签合同还要小心被无故延长。关于试用期国家也有明确规定：劳动和社会保障部
《关于实行劳动合同制度若干问题的通知》规定，劳动合同期限少于 6 个月的，试用期不得
超过 15 天；劳动合同长于 6 个月短于 1 年的，试用期不超过 30 天；劳动合同长于 1 年短于
2 年的，试用期不超过 60 天。最长不能超过 6 个月。如果用人单位要求的试用期超过了国
家规定的期限，你就要小心了。
13.6.3 遭遇就业陷近五成人选择忍气吞声
虽然就业陷阱五花八门，专骗初涉职场的毕业生，让人愤恨，但如果你遭遇了就业陷阱
会以什么方式对待呢？
如果遇到招聘陷阱，你会怎么办?
A 忍气吞声，继续找别的单位 49%
B 跟对方申辩 26%
C 向有关部门反映 15%
D 起诉维权 10%
有 55%的人遇到过就业陷阱，49%人选择了忍气吞声，这两个数据一个说明了问题普遍
严重，第二说明了解决问题行动很消极，这和大学生初入社会警惕心理不强，造成取证困难
有关，我们还是提醒求职的大学生们求职时多长个心眼，杜绝不必要的麻烦。
13.7 求职招聘陷阱相关链接
揭秘老板的九大骗术——[毕业生必读]
http://file.yingjiesheng.com/list/trap/2007/05/11/5496.html
职场讲述：我们在应聘时落入陷阱
警惕：求职路上的陷阱和暗礁——一名 2005 届华工毕业生求职受骗的真实经历
版权所有@应届生求职网( YingJieSheng.COM )

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应届生 求职

4.1.4 十大举行宣讲会最多的企业 ...............................................................................37

5.9.6 渣打银行 (Standard Chartered) ...........................................................................65

9.1.3 在笔试前要做哪些准备工作？ ...........................................................................88

11.6.3 毕业生就业FAQ ...............................................................................................113

1.2.2 申请创业基金 FAQ

63933481*818、 54259968 电话：65681984

2.2.1 壳牌 (Shell) 的人才标准

•能够迅速分析数据和快速 • 给自己和他人设定有挑战 • 真诚地尊重和关心他人

•以事实为依据进行判断，而 •百折不挠 • 毫无偏见地尊重他人的价

通用电气（GE）被称为世界 CEO 的摇篮，在人才选拔和培养方面拥有深厚的底蕴，我

3.1 2007 年国家公务员招考时间表

3.2 2007 年上海市公务员招考时间表

职位报名： 年 3月 1 日 9：00 20076 日 18：00

3.3 2007 年北京市应届毕业生公务员招考时间表

3.4 国家公务员录用考试的一般流程汇总 [5]

3. 就给定资料的反映的主要问题，用 1500 字左右的篇幅，自拟标题进行论述。要求中

3.4.4 录用体检通用标准 (试行)

3.4.6 报考国家公务员 FAQ

集中在 10、11、12 三个月份

10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月

2006 年 10 月-2007 年 4 月上海市校园宣讲会召开数量

各个城市的名校是吸引名企的主要因素之一。在我们统计的 93 家名企总共召开了 785

除以上前十的学校外，另有 396 场是在其他高校和校外（如 BP 的宣讲会不进校园，是

2005.9—2006.3 在上海交大召开的校园宣讲会是 210 场

应届生求职网 (www.yingjiesheng.com) 统计的 2006-2007 年 93 家名企中，召开宣讲会

同济大学 2007 年毕业生校园综合招聘会(嘉定校区) 同济大学 2006-11-23

上海大学 2007 年毕业生就业与实习专场招聘会 上海大学 2006-11-23

同济大学 2007 年毕业生校园综合招聘会(四平路校区) 同济大学 2006-11-24

2007 年上海市高校毕业生供需交流会（松江大学园区专场） 东华大学 2006-11-24

上海理工大学 2007 届毕业生就业供需洽谈会 上海理工大学 2006-12-8

2007 年度大学应届毕业生应聘上海日资企业就职面接会 虹桥万豪酒店 2006-12-17

国家重点单位暨西部单位专场招聘会 上海交通大学 2006-12-27

长三角地区（江浙）用人单位专场招聘会 上海交通大学 2006-12-28

同济大学 2007 年 3 月 22 日招聘会 东华大学 2007-3-23

同济大学 2007 年 3 月 29 日招聘会

上海交通大学&华东师范大学2007 届毕业生春季联合招聘会 上海交通大学 2007-3-30

同济大学 2007 年 4 月 12 日招聘会 同济大学 2007-4-12

（06-07 年数据 供参考）

5.1 2006 年 9 月启动校园招聘的知名企业及时间

全球 500 强跨国企业每年的招聘时间已越来越早，05 年 9 月份，参加校园招聘的知名

5.2 2006 年 10 月启动校园招聘的知名企业及时间

10 月份参与校园招聘的知名企业有 354 家，共计职位约 27328 个，其中世界 500 强企

120 HP(惠普中国) 10 月 18 日 500

316 香港美联实业有限公司（Seatech International） 10 月 30 日

5.3 2006 年 11 月启动校园招聘的 500 强企业名录

从每年的 11 月份开始，企业总数开始上升，但参加校园招聘的 500 强企业数开始下降。

5.4 2006 年 12 月校园招聘概况

12 月份面向应届生的招聘企业和单位为 1716 家，为 9 月份各大公司启动校园招聘以来

安永(Ernst & Young )

5.6.1 麦肯锡 (McKinsey)

5.6.2 波士顿咨询 (BCG)

5.6.4 罗兰贝格 (Roland Berger)

5.6.5 摩立特 (Monitor)

5.6.6 科尔尼 (A.T.Keamey)

5.6.7 毕博 (Bearing Point)

5.7.1 埃克森美孚 (ExxonMobil)

5.7.3 英国石油 (BP)

5.7.4 康菲石油 (ConocoPhillips)

5.7.5 中国石化 (Sinopec)

5.7.6 斯伦贝谢 (Schlumberger)

5.8.2 联合利华 (Unilever)

5.8.5 欧莱雅 (L'oreal)

5.8.7 卡夫食品 (Kraft)

应届生求职

职位报名：年 3月 1 日 9：00 20076 日 18：00

上海大学 2007 年毕业生就业与实习专场招聘会上海大学 2006-11-23

2007 年上海市高校毕业生供需交流会（松江大学园区专场）东华大学 2006-11-24

上海理工大学 2007 届毕业生就业供需洽谈会上海理工大学 2006-12-8

2007 年度大学应届毕业生应聘上海日资企业就职面接会虹桥万豪酒店 2006-12-17

国家重点单位暨西部单位专场招聘会上海交通大学 2006-12-27

长三角地区（江浙）用人单位专场招聘会上海交通大学 2006-12-28

同济大学 2007 年 3 月 22 日招聘会东华大学 2007-3-23

上海交通大学&华东师范大学2007 届毕业生春季联合招聘会上海交通大学 2007-3-30

同济大学 2007 年 4 月 12 日招聘会同济大学 2007-4-12

（06-07 年数据供参考）

答：违约手续最好在 5 月底之前办理，因为 6 月初要向教育部上报毕业生就业计划。