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S719e

Souza, Sandro Feu de

Empreendedorismo / Sandro Feu de Souza. - Muria: Faculdade de Minas,

2015.
71 p.

1. Empreendedorismo - Apostila. I. Pompei, Telemaco. II. Ferreira, Andrea

Lemos. III. Vieira, Wislley de Jesus. IV. Ttulo.

CDD 658.42
Bibliotecria responsvel: Ana Paula CRB-6/2...

Reviso e organizao: Fernanda Cristina Abro da Rocha

Editorao: Jssica A. Corra do E. Santo

Sumrio
MDULO I.................................................................................................................... 4
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM ..... 4
MDULO II................................................................................................................. 12
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM ... 12
MDULO III ................................................................................................................ 20
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM ... 20
MDULO IV ............................................................................................................... 32
UNIDADE II INOVAO E CRIATIVIDADE COMO FATOR DE MUDANA E
DESENVOLVIMENTO ............................................................................................ 32
MDULO V ................................................................................................................ 43
UNIDADE III CARACTERIZAR EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR . 43
MDULO VI ............................................................................................................... 55
UNIDADE IV PLANOS DE NEGCIOS: ESTRUTURA E ELABORAO ......... 55
MDULO VII .............................................................................................................. 65
UNIDADE IV EMPREENDEDORISMO E VISO DE NEGCIOS ....................... 65

MDULO I
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM

Objetivos

Apresentar o contexto do mundo atual e sua influncia na vida

social e econmica;

Compreender o conceito de Sistema Econmico

OL!
Pronto para iniciarmos?
Por favor, apertem os cintos...
E vamos l!

Estamos vivendo, atualmente, uma revoluo em todas as reas da nossa vida.

J percebeu? Acredito que sim, pois, possivelmente, voc j deve ter vivido
vrias situaes como comprar produtos de outros pases, por exemplo, ou mesmo
perceber que um problema econmico do outro lado do mundo nos afeta em pouco
tempo. J deve ter percebido tambm a velocidade e a quantidade de informaes que
chegam at ns. E como temos a facilidade de ter acesso a um grande volume dessas
informaes. So tantas que em alguns momentos temos dificuldade at mesmo para
filtrar ou selecionar quais so realmente importantes para ns em nossas atividades
cotidianas.

Sem contar nas inmeras criaes tecnolgicas que presenciamos serem

desenvolvidas a cada minuto.
claro que muitas tecnologias que so desenvolvidas surgem com o intuito de
nos atender e facilitar as nossas vidas e que possuem muita utilidade e nos trazem
inmeros benefcios. Disso no duvidamos. o que denominamos avano tecnolgico.
Vale ressaltar aqui que a tecnologia no
se refere somente ao desenvolvimento de
um produto fsico. Os novos processos de
produo, processos de transporte e at
mesmo

especficas

utilizao
podem

ser

de

tcnicas

denominadas

tecnologias.
Como voc pode observar, relacionei apenas algumas situaes e passagens
mais comuns, que esto presentes no nosso cotidiano. Imagine agora a infinidade de
situaes muito especficas e que por vezes fogem na nossa compreenso.
Pois bem, esse o atual mundo em que vivemos. Seja bem vindo!
Para

que

realmente

possamos

entender algumas situaes, precisamos

buscar

informaes

nos

atualizar

constantemente para entendermos o que

estamos vivendo. Esse o valor das
informaes no sculo XXI. Possibilitar
entender situaes e tomar decises.
O objetivo dessa unidade apresentar o contexto do mundo atual, como esse
contexto tem afetado nossas vidas e tem influenciado nas decises que so tomadas,
sejam por ns ou pelas organizaes.
No tarefa fcil conversar sobre esse assunto de forma muito simples e, ao
mesmo tempo, com uma riqueza de detalhes que necessrio. Porm, como parte
de nossa vida e que vivemos essa realidade, acredito que vamos nos entender bem.
Para que possamos realmente nos entender, coloco-me a disposio para
auxili-lo no que precisar para o entendimento da nossa conversa.

Para um bom entendimento, temos que percorrer alguns pontos que j conhece.
Esses pontos permitiro a voc perceber como as coisas se encaixam e que no temos
conhecimento solto ou isolado. Temos, na verdade, um conjunto de conhecimentos que
nos permite analisar o todo, no somente uma e outra varivel ou situao isolada.

Precisamos

pensar

de

forma

interdisciplinar, ar o entendimento.
Concorda comigo?

Para incio de conversa, vamos conversar sobre economia, trabalho, renda e

diversos outros temas que formam o cenrio atual em que estamos inseridos. E que
cenrio, hein...
Vamos l!

VOC SABE O QUE UM SISTEMA ECONMICO?

Possivelmente, deve ter ouvido falar ou j leu nos jornais ou revistas ou ouviu
algo nos noticirios da TV. Mas no custa nada relembrar ou mesmo reforar esse
conceito. Como diz o velho ditado, conhecimento nunca demais.
importante que, para formar um conceito, voc possa entender os significados das
palavras que compem um termo especfico, como o caso do termo sistema
econmico.
Praticamente em todas as reas do conhecimento, seja biolgica, exatas ou
humanas, estudamos sistemas. O sistema circulatrio ou o sistema digestivo, o sistema
cartesiano, o sistema de comunicaes, o sistema poltico etc. so exemplos de
sistemas.
Pois bem. Um sistema pode ser definido de forma bem simples:

um conjunto de elementos (ou partes) interdependentes e que se interagem.

Chiavenato define de forma bem esclarecedora, afirmando que sistema um grupo
de unidades combinadas que formam um todo organizado. (2003, p. 475)

Logo, um sistema representa uma estrutura composta de vrias partes que

formam uma rede de relaes e conexes, de forma interdependente. Isto , as relaes
e conexes criam uma dependncia entre essas partes e um sentido de troca,
permitindo o funcionamento e a existncia da estrutura.
Tranquilo?
Dessa forma j temos o primeiro significado importante para construirmos o
conceito de sistema econmico que o conceito de sistema.
VAMOS AGORA AO TERMO ECONMICO

Para facilitar, vamos trabalhar com a definio de economia. Todos ns temos a

nossa definio, mas o que predomina a ao de poupar, guardar algo quando
pensamos em economia, no isso?
Ok. No est errado pensar dessa forma. A definio de economia est
relacionada mesmo ideia de algo que devemos poupar guardar, literalmente,
economizar. Porm, de forma mais tcnica, a economia se refere a um ramo da cincia
que tem como objetivo estudar como so utilizados recursos escassos (chamados
tambm de fatores de produo), ou seja, que no se possui em quantidades
abundantes, para a produo do que uma sociedade precisa para atender s suas
necessidades.
Veja que estou me referindo, nesse contexto, aos bens e servios que so
necessrios para a nossa sobrevivncia e a sobrevivncia das organizaes. O que
uma sociedade precisa ento para o atendimento das suas necessidades representa o
conjunto de bens e servios.

Silva e Luiz definem a economia como o processo que combina fatores de produo
para criar bens e servios. (1996, p. 14)
Observe que, desta forma, temos o conceito de economia em tudo que
vivenciamos se considerarmos os recursos para produzir algo.
Beleza?
E agora se juntarmos as duas definies? Vamos ver o que acontece?

SISTEMA ECONMICO
SISTEMA
um conjunto de elementos (ou partes) interdependentes
que se interagem.
ECONMICO
Refere a um ramo da cincia que tem como objetivo
estudar como so utilizados recursos escassos.
SISTEMA ECONMICO
Pois bem, quando juntamos as definies de sistema e
economia, podemos verificar que o sistema econmico a
reunio de um conjunto de elementos interligador que
participam de forma ativa na produo de tudo que
necessrio para atender carncias ou necessidades, sejam
as nossas individualmente ou em sociedade ou carnecias das
organizaes.

Viu como no complicado? Quando partimos das partes para o entendimento

do todo, torna-se um exerccio de raciocnio fcil.
Retomando, dessa forma, podemos perceber a interao do consumidor que
compra os produtos, da empresa que os vende e do trabalhador que contribui na
produo com o seu trabalho, por exemplo.
Vamos continuar analisando detalhadamente algumas situaes.
No conceito de sistema econmico foi apresentada a ideia de um conjunto de
elementos.

MAS QUE ELEMENTOS SO ESSES?

Os consumidores, as empresas e todos os recursos necessrios para que tanto

os consumidores quanto s empresas sobrevivam.
No caso dos consumidores, existe a necessidade de uma srie de coisas para
a satisfao de suas necessidades. No isso mesmo?
Boa parte dessas coisas
so produzidas pelas empresas que
precisam definir o que produzir,
quanto produzir, como produzir e
para quem produzir. Porm, essas
empresas, para produzir, precisam
dos fatores de produo, ou seja, os
recursos necessrios para produzir
as coisas que denominamos bens
e servios.
Estamos, na verdade mapeando ou diagnosticando o que acontece dentro de
um sistema econmico.
Para que possamos, tanto ns quanto s empresas, adquirir o que necessrio
para satisfazer as necessidades, precisamos de uma unidade de troca que o dinheiro,
tambm definido como unidade monetria. Essa a funo da moeda na economia de
um pas, isto , funciona como uma unidade de troca ou uma medida de valor. Pelo
dinheiro, voc consegue definir o preo de um produto ou servio, qual o custo de
produo de um determinado produto ou servio e assim por diante.
E se eu disser a voc que podemos representar a interao entre a empresa e
os consumidores de forma dinmica? Calma... Essa interao pode ser vista por partes.
at aqui, apontamos algumas definies importantes para voc entender a
composio de um sistema econmico. mas ainda no lhe apresentamos como funciona
esse sistema de forma interativa, interdependente e contnua. releia novamente os
conceitos aqui apresentados, faa relaes com suas atividades acadmicas e
cotidianas. poste no frum tira dvidas suas reflexes e ou dvidas. aguardo voc!

RESUMO

O mundo tem passado por muitas transformaes. podemos citar os constantes

avanos tecnolgicos, seja no desenvolvimento de novos produtos como nos novos
processos de produo, processos de transporte e at mesmo a utilizao de tcnicas
especficas.
Todos os avanos tecnolgicos ocorrem no contexto do sistema econmico de
cada pas. por sistema econmico entendemos a reunio de um conjunto de elementos
interligados que participam de forma ativa na produo de tudo que necessrio para
atender carncias ou necessidades, sejam as nossas individualmente ou em sociedade
ou carncias das organizaes.
Isso tudo porque, tanto ns quanto as empresas, adquirimos o que necessrio
para satisfazer as necessidades por meio da troca de uma unidade chamada dinheiro,
tambm definida como unidade monetria. essa a funo da moeda na economia de
um pas: funciona como uma unidade de troca ou uma medida de valor. pelo dinheiro,
voc consegue definir o preo de um produto ou servio, o custo de produo de um
determinado produto ou servio e assim por diante.
E ainda, agregado ao desenvolvimento tecnolgico e econmico, est o
conhecimento, que um dos fatores que contribuem para o fortalecimento do sistema
econmico de uma nao.
Vamos ficar por aqui e no nosso prximo encontro vamos trabalhar a
interatividade, o dinamismo e a continuidade do sistema econmico.
como exerccio de reflexo, analise voc como um agente de qualquer sistema onde
voc atua.
Procure evidenciar quais relaes existem entre voc e os demais agentes e o
que isso ocasiona para o sistema como um todo.
At a prxima aula.

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REFERNCIAS

Reviso tcnica por Telmaco Pompei

CHIAVENATO, Idalberto. Introduo teoria geral da administrao. 7. ed. Rio de
Janeiro:Elsevier, 2003.
SILVA, Csar Roberto Leite da e LUIZ, Sinclayr. Economia e mercados: introduo
economia. So Paulo: Saraiva, 1996.

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MDULO II
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM

Objetivos

Apresentar e descrever os agentes do sistema econmico;

Conceituar fatores de produo;
Contextualizar fluxo econmico

Ol!
Pronto para continuar nossa caminhada pelo mundo do empreendedorismo?
Vamos l...
Na primeira parte da unidade I conhecemos alguns conceitos interessantes,
principalmente o conceito de sistema econmico. Lembra?
Tambm deixei uma reflexo para voc.
E a? Refletiu sobre voc como um agente de qualquer sistema onde voc atua?
Procurou evidenciar quais relaes existem entre voc e os demais agentes e o
que isso ocasiona para o sistema como um todo?
Muito bom!

Voc, ao realizar essa anlise, deve ter percebido sua interao com outros
elementos ou agentes do sistema econmico.
Essa interao, como qualquer outra, dinmica e o movimento produz as aes
no sistema econmico e as trocas entre os elementos desse sistema.
Vou ser mais claro.
Primeiramente, vamos definir uma coisa entre ns para facilitar o entendimento
dessa interao e desse dinamismo. Vamos utilizar o termo empresa para representar
todas as unidades produtivas e o termo famlias ou sociedade para representar as
pessoas que consomem bens e servios e possuem os ditos fatores ou recursos de
produo.
A empresa, ento, so todas as organizaes responsveis por produzir algo
que seja necessidade de outras pessoas ou organizaes, com o intuito de ofertar esse
algo para satisfazer essas necessidades.

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Para tornar mais clara nossa conversa veja o esquema abaixo:

Veja as empresas representadas em um dos retngulos do esquema (o

retngulo superior). Esse retngulo representa todas as empresas que combinam os
recursos de produo para dar origem aos bens e servios.
Ah... Lembram-se do ensino fundamental e das aulas de Histria quando nos
referimos aos fatores de produo?
QUE FATORES SO ESSES?
No se lembram?

Mas vo se lembrar. So: recursos naturais ou matrias-primas, o trabalho ou mode-obra e o capital ou mquinas e equipamentos.

Lembrou?
Eu sabia que estava a guardado em algum espao da sua memria.

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Cabe relembrar ainda que o capital aqui no se refere a dinheiro. O dinheiro no

sistema econmico somente uma unidade de troca ou de medida que nos permite
adquirir algo ou saber quanto custa esse algo. Ok, moada?
Pois bem, as empresas combinam esses fatores para dar origem ou produzir os
bens e servios. Combinam de forma que possam buscar a melhor combinao de
quantidades desse recurso para alcanar a maior quantidade possvel de bens e
servios. Lgico que essa maior quantidade aquela que possibilita tambm o menor
gasto com a utilizao dos recursos.
Pois bem.
Em outro retngulo, esquerda do esquema, temos as famlias. Como disse
antes, essas famlias representam as pessoas que consomem bens e servios e que
possuem os fatores de produo, como o trabalho que produzido pela fora de
trabalho que so os trabalhadores, o galpo ou a instalao que vendida ou alugada
para as empresas concentrarem suas operaes, os bancos que emprestam dinheiro
para que as empresas possam investir nas suas atividades e os prprios scios da
empresa que entram com os valores em dinheiro para iniciar a empresa. Voc se
encontra representado nesse retngulo, enquanto desempenha o papel de consumidor
e de trabalhador.
Para que as empresas possam produzir, elas precisam captar recursos junto s
famlias. Observe a linha preta contnua que parte das famlias em direo s
empresas. Essa linha preta contnua indica que as empresas esto contratando os
recursos de produo junto s famlias para produzir. Logo, elas esto contratando o
trabalho, alugando os galpes, comprando matrias-primas e outros insumos para
produzir etc. Lembre-se que esses recursos so medidos pela unidade de troca ou
medida denominada dinheiro.
Em contrapartida, as empresas precisam pagar ou remunerar as famlias pela
aquisio dos recursos de produo. Observe a linha vermelha semi-contnua que parte
das empresas em direo s famlias. isso que essa linha representa: o fluxo de
pagamentos. O trabalhador recebe o seu salrio, o dono do galpo recebe o valor do
aluguel por alugar o galpo, os fornecedores de matrias-primas e insumos recebem o
pagamento pela venda desses componentes etc.

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Bom, de posse dos recursos, as empresas utilizam de tcnicas para combinar

tais recursos e produzir bens e servios. Essa ao est representada pela linha preta
contnua que parte das empresas para o retngulo que representa os bens e servios.
Lembre-se: as empresas utilizam de tcnicas para combinar os recursos de forma que
possam utilizar a melhor combinao onde seja possvel produzir a maior quantidade
de bens e servios com o menor dispndio de recursos.
Est tranquilo at o momento?
Vamos caminhar mais um pouco.
Tais bens e servios produzidos pelas empresas so ofertados por ela ao
mercado. Essa ao est representada exatamente pela linha preta contnua que parte
do retngulo dos bens e servios em direo ao retngulo denominado mercado.
Ufa, que caminhada, hein?
O que est achando?
Apesar do volume de informaes, fcil de entender, pois presenciamos isso
todos os dias. Pare e reflita para ver. Nesse momento voc pode estar presenciando
essa situao que estamos descrevendo.
Continuando nossa caminhada, temos o restante das setas vermelhas semicontnuas. Vamos ver exatamente o que significa.
Vimos que as empresas remuneram os donos dos recursos de produo atravs
dos pagamentos de salrios (no caso dos trabalhadores), de aluguis (no caso dos
proprietrios de instalaes que so alugadas para as empresas), de juros (no caso dos
bancos que emprestam dinheiro s empresas) e de lucro (no caso dos scios que
investem nas empresas).
Vamos esclarecer algo aqui.
Lembre-se

que

adquirimos

bens

servios

para

satisfazer

nossas

necessidades.
MAS O QUE SO AS NECESSIDADES?
As necessidades so representadas pela carncia de algo e que representa o
motor da motivao humana.

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As necessidades so classificadas como necessidades primrias, isto , aquelas

necessidades que

precisamos

satisfazer

para

sobrevivermos.

Por

exemplo,

alimentao, vesturio, transporte, habitao etc.

Tambm so classificadas como necessidades secundrias, isto , aquelas
relacionadas comodidade. Por exemplo, morar num bairro de classe alta, vestir roupas
de marca etc. Tambm so denominadas desejos.
As necessidades ainda podem ser consideradas individuais ou coletivas.
Ok?
VAMOS, ENTO, RETOMAR O SISTEMA ECONMICO.
De posse desses pagamentos, as famlias se dirigem ao mercado. Essa ao
est representada pela linha vermelha semi-contnua que parte das famlias em direo
ao mercado.
Pense agora o que representa realmente o mercado.
Sempre temos uma viso de espao fsico.
Porm, no um espao representado por quatro paredes.
muito mais que isso.
O mercado uma relao, um encontro.
Sabe de quem?
Isso mesmo, de agentes dispostos a comprar com agentes dispostos a vender.
Tecnicamente o que a cincia econmica denomina o encontro da procura (ou
demanda), representada pela ao das famlias, com a oferta, representada pela ao
das empresas. a relao de troca.
Agora podemos apresentar para vocs os termos que esto na legenda abaixo
do esquema do sistema econmico.
A linha preta contnua representa a ao das empresas, denominada de fluxo
real ou do produto ou oferta. Compreende o total de bens e servios produzidos pelas
empresas e que so ofertados no mercado. Por isso os termos fluxo do produto ou
oferta.

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J a linha vermelha semi-contnua representa a ao das famlias, denominadas

de fluxo monetrio ou da renda ou demanda. Compreende o total de remunerao
paga pelas empresas para adquirir os recursos de produo junto s famlias. Por isso
os termos fluxo monetrio ou demanda (procura).
Observe que no mercado ocorre realmente uma troca: o fluxo do produto
passa para as famlias, representado pela linha preta contnua que parte do mercado
em direo s famlias, e o fluxo da renda passa para as empresas, representado
pela linha vermelha semi-contnua que parte do mercado, passa pelo retngulo que
representa os bens e servios e vai em direo s empresas.
Perfeito?
Mas isso um fluxo e no acaba por aqui. Fique atento nisso.
Dissemos que uma interao dinmica.
EXISTEM MAIS DOIS AGENTES
QUE

PARTICIPAM

DESSE

CICLO.
Um deles representado
pelo governo que interfere nesse
mercado,

pelo

mercado

exterior que tambm interfere no

mercado. No vamos aqui contar
a saga da participao do governo
e a participao detalhada do
mercado

exterior

nesse

mercado. Porm, saibam que

tanto

governo

quanto

mercado

exterior

tm

o
sua

participao nesse ciclo, tanto na

ACOMPANHE
As empresas, de posse do
dinheiro representado pela
renda
das
famlias,
tm
condies de adquirir mais
recursos para dar continuidade
ou melhorar a produo. E as
famlias, aps terem consumido
os bens e servios que
adquiriram no mercado tero
que oferecer mais recursos s
empresas para receberem em
troca a renda, o que permitir a
elas adquirir mais bens e
servios. Dessa forma fecha-se
o ciclo e ele dinmico.
Acabou o ciclo?
Ainda no.

procura quanto na oferta.

Ufa... Que caminhada, hein?
Parece longa, no ?

17

Contando assim, pode at parecer, mas isso acontece constantemente, isto , a todo
o momento. Basta observar suas aes. Voc contratado por uma empresa que
utiliza do seu trabalho para produzir bens e servios e ofert-los ao mercado. Voc
remunerado pelo seu trabalho e, de posse da renda que a empresa lhe paga, voc
adquire bens e servios no mercado para satisfazer suas necessidades. E isso
acontece continuamente.

Acredito que agora voc tem condies de analisar e refletir de forma mais clara
sobre o que acontece sua volta no que se refere ao mercado.
Nosso intuito que voc possa entender o funcionamento do mercado e entender que
tanto voc quanto s empresas so agentes ativos dele.

RESUMO
Na aula de hoje conhecemos um pouco mais sobre os agentes que integram um
sistema econmico.
So eles: as empresas (fornecedoras de bens e servios), sociedade (famlias,
pessoas que geram demanda por bens e servios), mercado (encontro de agentes
dispostos a comprar com agentes dispostos a vender) e governo.
Para a gerao de bens e servios so necessrios os fatores de produo. Os
fatores de produo significa tudo aquilo que necessrio para se produzir um bem ou
servio. Representados pelos recursos naturais ou matrias-primas, o trabalho ou mode-obra e o capital ou mquinas e equipamentos. A produo e o consumo de bens e
servios faz o sistema econmico funcionar mediante dois fluxos contnuos: o fluxo do
produto e o fluxo monetrio.
O fluxo do produto compreende o total de bens e servios produzidos pelas
empresas e que so ofertados no mercado. J o fluxo monetrio compreende o total de
remunerao paga pelas empresas para adquirir os recursos de produo junto
sociedade.
No nosso prximo encontro, vamos discutir detalhes sobre a nova ordem mundial
e o mercado de trabalho.
Ento, at o nosso prximo encontro. Fiquem atentos quanto s informaes que sero
veiculadas. Esteja sempre no ambiente EAD FAMINAS. At l, ento.

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REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto. Introduo teoria geral da administrao. 7. ed. Rio de

Janeiro:Elsevier, 2003.
SILVA, Csar Roberto Leite da e LUIZ, Sinclayr. Economia e mercados: introduo
economia. So Paulo: Saraiva, 1996.

19

MDULO III
UNIDADE I GLOBALIZAO, TRABALHO E EMPREGO: A NOVA ORDEM

Objetivos

Compreender o termo globalizao bem como os seus efeitos no

desenvolvimento econmico;

Contextualizar mercado de trabalho e sua relao com os termos

empregabilidade, empresabilidade e empreendedorismo; e,

Discutir globalizao e mercado de trabalho.

Ol!
Est pronto para mais uma caminhada com o objetivo de
entender melhor o mundo do empreendedorismo?
Depois de traarmos esse panorama do mercado e como os agentes
participam, preparamos o terreno para mais uma caminhada. Trabalhamos de
forma a conhecer o sistema econmico e sua dinmica.
Lembra que no nosso ltimo encontro tecemos uma reflexo sobre o sistema
econmico e a nossa participao e das empresas nesse processo? Verificou e
refletiu que estamos realmente envolvidos nesse sistema? Qual a nossa
participao?
Bom, ento, hora de comearmos a discutir e refletir sobre alguns fatos que
tambm se tornaram muito comuns na nossa vida e que tem afetado de forma
intensa nossas aes, principalmente as aes relacionadas ao mercado de
trabalho e vida profissional.

Essas aes representam no somente aes, mas tambm reaes s

situaes que nos apresentam.
Toda discusso que travamos sobre o sistema econmico nos permitir entender
o fenmeno da globalizao, a relao com o mercado de trabalho e, principalmente,
o motivo de discutirmos sobre globalizao e o mercado de trabalho numa unidade que
aborda o empreendedorismo.
Parece confuso?
Procure fazer uma juno dos termos que estamos discutindo e ver que muito
mais fcil a compreenso do que imagina.

20

Costumamos ouvir e ler vrias colocaes a respeito do mundo sem fronteiras

quando falamos da globalizao.

VOC SABE O QUE REPRESENTA A GLOBALIZAO?

Vamos l, ento...
Realmente, num primeiro momento, representa um mundo sem fronteiras ou
sem obstculos, isto , uma maior interao entre vrias partes do mundo, tendo como
um fator primordial a liberdade. Essa liberdade significa que no existem barreiras que
impeam essa interao.
Casarotto Filho e Pires (2001, p. 49) conceituam globalizao como o processo
de integrao econmica mundial. Ou seja, a possibilidade de internacionalizao
das economias e a relao dos pases uns com os outros, bem como as consequncias
advindas desse relacionamento.

Essa tal de globalizao exige que tanto as empresas quanto ns nos tornemos
mais competitivos. Isso porque as empresas no tm somente como concorrentes as
empresas da mesma cidade, mas, de forma global, do mundo inteiro quando utilizamos
essa concepo de globalizao como um mundo sem fronteiras.
Quando refletimos um pouco melhor, vemos que essa quebra de fronteiras
geogrficas representa ou traz como consequncias um volume de situaes que
afetam diretamente nosso dia-a-dia.
E como afetam.
Voc deve ter ficado atento quando em setembro de 2008 os noticirios de TV e
as capas de revistas e jornais apresentavam como manchete a crise econmica

21

financeira mundial que se iniciou nos Estados Unidos. E deve ter se perguntado: o que
eu, aqui no Brasil, tenho com isso?
Porm, mesmo que os Estados Unidos estejam a quilmetros de distncia do
Brasil e at mesmo da cidade onde moramos, fomos afetados.
E atualmente com essa situao financeira complicada que os Estados Unidos
vm enfrentando?
O que temos com isso se a dvida americana e no brasileira?
Veja o esquema a seguir que ilustra muito bem esta inter-relao.

Uma das consequncias dessa quebra de barreiras geogrficas exatamente

essa capacidade de qualquer evento econmico, social ou poltico afetar diversas partes
do mundo, seno todo o mundo de forma muito rpida.

22

Voc deve estar se perguntando, mas por que isso no acontecia antes?
Acontecia sim. Porm, numa velocidade menor.
Las Casas et al. (1999) aponta dois fatores como os principais causadores de
toda essa mudana e, principalmente, que provocaram a intensificao do fenmeno da
globalizao.
Um deles o advento da informtica.
O outro a velocidade com que as informaes so veiculadas em consequncia
do desenvolvimento das telecomunicaes.
Podemos ento dizer, de forma simples, que o avano tecnolgico acelerou o
processo de globalizao. Temos acesso muito mais rpido s informaes, aos
acontecimentos e s suas consequncias.
Da mesma forma que temos usufrudo de forma positiva dessa velocidade e da
globalizao, tambm sofremos o impacto dos problemas e das dificuldades desse
fenmeno.
Mas, sejamos realistas e otimistas: muitos impactos, num primeiro momento,
negativos, permitem que possamos traar algumas aes como reaes para que
possamos nos adaptar nova ordem mundial.

Furtado (1999, p. 126-127) afirma que a globalizao entendida como...

UM PROCESSO QUE:
- NO NOVO
- ATUALMENTE INTENSO
- EST EM ANDAMENTO
- COMPLEXO E DINMICO
- NO SE D APENAS NO CAMPO ECONMICO-PRODUTIVO
- NO SE APLICA UNIFORMEMENTE A TODOS OS ASSUNTOS

23

BOM, MAS COMO ISSO AFETA O MERCADO DE

TRABALHO?
NA VERDADE, O QUE ISSO NOS AFETA?
E O EMPREENDEDORISMO, ONDE ENTRA NESSA?

O QUE NA VERDADE SIGNIFICA O TERMO MERCADO DE TRABALHO

O mercado de trabalho considerado o conjunto de pessoas aptas a

assumirem as vagas ofertadas pelas organizaes. Logo, estamos inseridos nesse
mercado de trabalho da mesma forma que todos que esto na nossa cidade, no nosso
Estado, no nosso pas, no mundo.
As organizaes que ofertam as vagas de emprego necessitam atrair e reter
pessoas que realmente possam agregar valor s suas atividades para que elas se
tornem cada vez mais competitivas. Precisam de pessoas criativas para que ofertem ou
faam coisas criativas e tornem-se competitivas.
As organizaes exigem de ns cada vez mais atributos e qualidades que
auxiliem a elas nas suas operaes e nas suas relaes com o mercado.
Logo, para que possamos estar aptos a serem absorvidos pelas organizaes,
precisamos ser empregveis, ou melhor, possuirmos empregabilidade.

EMPREGABILIDADE... SABE DO QUE SE TRATA?

um conjunto de caractersticas, habilidades e competncias que nos torna

competitivos e que chamam a ateno das organizaes quando ocorre um processo
de seleo de candidatos para ocuparem vagas.
Segundo Luna (2010), os pilares da empregabilidade so sete, sugerindo a ns
que a experincia profissional de suma importncia para que possamos sustentar os
conhecimentos tericos e os conhecimentos prticos que aprendemos durante a nossa
carreira. devido a essa experincia que ns conseguimos identificar os erros e os
acertos que ocorreram no passado, buscando sempre uma melhora contnua.

24

1 Pilar Adequao da profisso vocao: Escolher uma

carreira profissional somente pelo status que ela proporciona ou
pela remunerao financeira pode ser um erro. Esse primeiro
pilar defende que, alm de nos tornarmos um bom profissional,
devemos nos tornar seres humanos realizados, e para isso,
devemos conciliar a nossa funo com a nossa capacidade e
termos paixo naquilo que estamos fazendo.
2 Pilar Competncias: Para realizar alguma atividade preciso ter habilidade e
preparo tcnico, ou seja, conhecer aquilo que vamos desenvolver ou realizar. Alm
das habilidades tcnicas, onde cada rea de atuao tem as suas, existem algumas
habilidades que so em comum, e que, caso venhamos a possu-las, aumentamos o
nosso nvel de empregabilidade. Habilidade de comunicao oral e escrita, uma vez
que praticamente em todo trabalho desenvolvido ser necessrio manter a
comunicao com algum, seja pessoalmente, por telefone, rdio, atravs de e-mail, e
outras tecnologias de comunicao. Outra habilidade que se encaixa nesse perfil a
habilidade em marketing, necessria para uma autopromoo atravs do marketing
pessoal. Lembre sempre que essa autopromoo no vendermos a nossa imagem
que no existe, mas sim, destacarmos os nossos pontos fortes e como podemos
contribuir com a empresa que estamos flertando. Temos tambm a habilidade em
vendas, necessria no somente para os vendedores de produtos, mas tambm para
os vendedores de servios, e, enquanto profissionais, vendemos os nossos servios o
tempo todo, seja como prestador de servios autnomo, seja como funcionrio em uma
empresa, atravs dos servios internos prestados. J a capacidade de utilizao de
recursos tecnolgicos demonstra o quanto estamos preparados para lidar com as
inovaes tecnolgicas e com as tecnologias necessrias para executar uma tarefa.
Ser que estamos prontos para o processo produtivo ou de servio de uma determinada
empresa? E por ltimo, e no menos importante do que as demais, a capacidade de
aprendizado tem papel fundamento nesse processo, pois atravs desse aprendizado
que vamos nos manter atualizados como profissional e em constante ascenso.
3 Pilar Comportamento: Esse pilar baseado na nossa
capacidade de nos relacionarmos com os clientes internos
(colegas de trabalho) e externos (fornecedores, clientes,
financiadores, etc). a nossa forma harmoniosa de convvio.

25

4 Pilar Idoneidade: Diz respeito o quanto ns somos confiveis. Est diretamente

ligado ao nosso carter, abrangendo a nossa tica, conduta, correo, o respeito s
normas, regras e polticas internas do local que estamos exercendo o nosso trabalho.
5 Pilar Relacionamentos: a nossa rede de relacionamentos, de contatos, tambm
chamada de networking. A rede de contatos essencial para um relacionamento entre
pessoas e empresas, possibilitando a abertura de novos negcios ou de novas
oportunidades de trabalho.

NETWORKING
6 Pilar Sade Fsica e Mental: a forma como cuidamos do nosso corpo e da nossa
mente, mantendo hbitos de vida saudvel, evitando vcios como cigarro, lcool e
drogas, assim como evitando o desgaste exagerado, o estresse devido a forma como
lidamos com o trabalho, mantendo a nossa auto estima elevada.
7 Pilar Capital Acumulado: A reserva age como uma defesa. necessrio para que
consigamos manter a empregabilidade em momentos que tivermos a nossa receita
comprometida. Com uma reserva de dinheiro em um momento de desemprego,
conseguimos agir com maior tranquilidade no momento de escolher alguma proposta
de emprego, uma vez que os compromissos financeiros estaro garantidos por um certo
perodo de tempo. Caso o negcio seja prprio, essa reserva garantir a vida da
empresa em momentos de baixas vendas.

26

Alm das habilidades citadas, temos que considerar outros trs elementos bsicos
para a manuteno da empregabilidade:

Responsabilidade pela carreira e pelo alcance de metas profissionais;

Auto desenvolvimento que implica duas caractersticas principais:

saber dar e receber feedback

procurar atualizar-se e aprender sempre

Iniciativa saber o momento certo de iniciar um projeto mesmo que ele no

tenha sido solicitado.
A empregabilidade sempre foi uma realidade.
O que ocorre que nos dias atuais, tornou-se um imperativo para as pessoas no

mercado de trabalho devido exigncia cada vez maior no que se refere

competitividade.
Cabe abrir outra discusso aqui somente para esclarecimentos.
Falamos de competitividade quando mencionamos o termo globalizao e
repetimos aqui.

MAS O QUE REPRESENTA A COMPETITIVIDADE?

COMPETITIVIDADE est relacionada a ter excelncia naquilo que tanto
pessoas quanto organizaes, propem-se a fazer. fazer cada vez melhor aquilo que
nos propomos a fazer.
Entendeu?
Voc competitivo no que faz? Ou representa mais um na multido?
Pois bem.
por isso que a empregabilidade deve proporcionar s pessoas no mercado de
trabalho competitividade.
Da mesma forma que as pessoas necessitam ter um conjunto de caractersticas
que as diferenciem no mercado e as tornem empregveis, as organizaes tambm
precisam possuir ou desenvolver um conjunto de caractersticas que faam com que as
pessoas no mercado de trabalho se sintam atradas por elas quando procuram trabalho.

27

Assim como precisam ter a capacidade de conquistar uma vaga no mercado e

se manter nele.
A esse conjunto de caractersticas que as organizaes devem possuir e que as
permitem diferenciarem das outras vamos denominar EMPRESABILIDADE.
Entendeu?
Muitos termos novos?
Calma!
Na verdade no tem nada de novo. Apenas estamos definindo algumas
situaes e dando nome aos bois, como dizia minha av.
Vamos mais adiante.
De acordo com Alves e Monteiro (2009) a empresabilidade a capacidade que
a organizao tem de conquistar e, alm disso, se manter no mercado, sendo um
conjunto de esforos e pesquisas que uma empresa faz para auferir uma vaga no
mercado e consolidar a sua permanncia no futuro.
Kugelmeier (2008 apud ALVES e MONTEIRO, 2009) diz que a empresabilidade
geralmente entendida como a capacidade das empresas de desenvolver e utilizar as
competncias intelectuais e tcnicas de seus membros, para sustentar um
posicionamento diferenciado.
J Malschitzky (2002) prope um conceito mais simples, onde diz que a
empresabilidade a capacidade que a empresa tem em reter talentos.
De certa forma, a empresa que consegue reter os seus talentos somente o faz
porque consegue utilizar as competncias intelectuais e tcnicas dos seus
colaboradores, possuindo maior chance de conquistar e se manter no mercado devido
a algum produto e/ou servio diferenciado.

QUAL A RELAO ENTRE EMPREGABILIDADE, EMPRESABILIDADE E

EMPREENDEDORISMO?

Estamos vivendo um momento onde alguns postos de trabalhos desapareceram

ou esto desaparecendo e outros tm surgido.

28

Estamos presenciando cada vez mais a importncia de pequenas empresas na

nossa economia.
Estamos presenciando cada vez mais pessoas interessadas em se tornarem
patres e deixarem a vida de empregado. Ou seja, terem o seu prprio negcio.
Porm, muitas dessas pessoas no esto preparadas para o mundo dos
negcios atualmente.
Hoje, para se conseguir algo, necessrio muito investimento, no apenas
financeiro, mas de conhecimento e dedicao.
Realmente preciso transpirao conjugada criatividade.

INDICAO DE VIDEO
Clique no link abaixo e assista um pequeno depoimento do consultor de
empresas Waldez Luiz Ludwig para entender melhor essa relao:
http://www.youtube.com/watch?v=NFgY_4vL5JA

RESUMINDO

O fenmeno da globalizao conhecido com a possibilidade de

internacionalizao das economias e a relao dos pases uns com os outros, gerando
inmeras consequncias, positivas e/ou negativas. O fato que esse fenmeno est
cada vez mais presente no nosso cotidiano acadmico, profissional e social e no h
como retroceder no tempo e no espao para alterar essa dinmica.
Diante desse fenmeno, se faz necessrio compreend-lo para se adaptar s
novas demandas do mercado de trabalho. E a que se emprega o termo
empregabilidade. Podemos compreender por empregabilidade como sendo a nossa
capacidade de sermos empregveis pela nossa formao profissional (aliada s nossas
competncias e habilidades) mediante um emprego formal (com carteira assinada, por
exemplo) ou no campo empreendedor. Uma coisa certa: trabalho sempre ir existir; j
emprego...

29

Se optar pelo empreendedorismo, lembre-se que: Da mesma forma que as

pessoas necessitam ter um conjunto de caractersticas que as diferenciem no mercado
e as tornem empregveis, as organizaes tambm precisam possuir ou desenvolver
um conjunto de caractersticas que faam com que as pessoas no mercado de trabalho
se sintam atradas por elas quando procuram trabalho.
A partir do vdeo que voc assistiu, importante que comece a fazer as conexes
e

os

links

necessrios

entre

EMPREGABILIDADE,

EMPRESABILIDADE

EMPREENDEDORISMO.
um exerccio fcil! Porm, necessrio que voc continue observando o
mundo a sua volta e o seu prprio mundo. Deve observar de forma crtica e construtiva.
Uma dica para as suas observaes: sempre questione por qu? ou por que no?.
Faa esse exerccio todos os dias e em todas as situaes que encontrar e viver.
At a prxima.

30

REFERNCIA

Material elaborado por: Ms. Sandro Feu de Souza

Revisado por: Ms. Telmaco Pompei / Esp. Wislley de Jesus Vieira
CASAROTTO FILHO, Nelson e PIRES, Lus Henrique. Redes de pequenas e mdias
empresas e desenvolvimento local: estratgias para a conquista da competitividade
global com base na experincia italiana. 2. ed. So Paulo: Atlas, 2001.

FURTADO, Olavo Henrique. Mercado de trabalho e globalizao: sugestes para

um novo mundo profissional. In LAS CASAS, Alexandre Luzzi (coord.). Os novos
rumos da administrao. Petrpolis: Vozes, 1999.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi (coord). Novos rumos da administrao. Petrpolis:
Vozes, 1999.

Disponvel em: http://www.youtube.com/watch?v=NFgY_4vL5JA. Acesso em: ago.

2010.

LUNA, R. Empregabilidade x Empresabilidade. Revista Estilo Fashion. So Paulo,

2010.
ALVES S. A.; MONTEIRO, A. J. Megatendncias do mercado contemporneo:
empresabilidade e empregabilidade. Artigos. So Paulo, 2009. Disponvel em:
<http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/megatendencias-do-mercadocontemporaneo-empresabilidade-e-empregabilidade/34962/>. Acesso em 20 out. 2013.

MALSCHITZKY, N. Empregabilidade x Empresabilidade: o ambiente empresarial

deve estimular o desenvolvimento profissional. Revista FAE BUSINESS. So Paulo,
2002.

31

MDULO IV
UNIDADE II INOVAO E CRIATIVIDADE COMO FATOR DE MUDANA E
DESENVOLVIMENTO

Objetivos

Contextualizar o desenvolvimento do empreendedorismo;

Caracterizar criatividade, inovao e empreendedorismo;

Conceituar paradigma;

Incentivar o desenvolvimento do perfil empreendedor para o

desenvolvimento econmico e social.

Ol!
J conseguiu assimilar a ideia do sistema econmico?
Tambm j compreendeu a relao entre empregabilidade, empresabilidade e
empreendedorismo?
Muito bom! E agora?
Pronto para iniciar mais uma discusso interessante e fundamental para o processo
empreendedor?
Vamos nessa.

Anteriormente discutimos aspectos econmicos, aspectos relacionados ao

mercado de trabalho e como tais assuntos esto interligados ao Empreendedorismo.
Na verdade, estamos tecendo um pano de fundo que toda a sustentao para
entendermos o motivo pelo qual vivemos a era do Empreendedorismo.
J temos condies de deduzir que o Empreendedorismo est muito relacionado
a atitudes e comportamentos.
O Empreendedorismo est relacionado s aes de pessoas que fazem
acontecer. Pessoas que almejam algo diferente para suas vidas e para a sociedade.
O objetivo dessa unidade que iniciamos nesse momento conhecer os conceitos
de criatividade e inovao e como tais fatores esto relacionados perspectiva
empreendedora e, consequentemente, afetam o desenvolvimento.

32

INICIANDO

Nas ltimas dcadas assistimos o surgimento e descoberta de vrias coisas e

possveis caminhos para solues de problemas.
De outra forma, vimos o surgimento e descoberta de coisas que nos propiciam
melhoria nas condies de vida da sociedade e, consequentemente, o seu
desenvolvimento. Mas sabemos tambm que essas mesmas coisas podem nos trazer
problemas quando so utilizadas de forma equivocada.
Desde quando o homem passou a habitar a Terra, temos exemplos clssicos
dessas descobertas (e que descobertas)
Essas descobertas so frutos da observao do homem em relao ao ambiente
onde vive.
Por exemplo, na poca das cavernas, quando o homem passou a utilizar a pedra
lascada como objeto cortante ou quando descobriu o fogo, que poderia produzi-lo e
como utiliz-lo.
E Santos Dumont com sua inveno maravilhosa do mais pesado que o ar: o
avio?
E o avano tecnolgico atravs da utilizao de computadores cada vez menores
e mais potentes?
E a descoberta da cura para determinadas doenas etc., etc., etc.?
Bom, esses so alguns poucos exemplos clssicos de criatividade.
So tantos exemplos e situaes que poderamos ficar aqui por um bom tempo
lembrando todos eles.
Todas essas descobertas e inventos surgiram devido necessidade de algum
ou um grupo de pessoas e, principalmente, pela perseverana de algum em buscar
respostas aos questionamentos, buscar solues para os problemas.
Vejamos: voc j foi chamado de criativo ou conhece algum criativo?
O criativo, quase sempre, aquele cara que tem resposta prtica para tudo.
Parece que tudo que se apresenta para ele, existe sada de alguma forma.

33

VEJAMOS UMA ILUSTRAO.

Na dcada de 80 (alguns poucos 25 ou
30 anos atrs) existia uma srie da TV, chamada
Profisso Perigo. Acredito que no deve se
lembrar ou que no tenha ouvido falar. Pois
bem. Nessa srie, o heri, cujo nome era
MacGyver,
Construa

era
um

extremamente

verdadeiro

arsenal

criativo.
usando

apenas bambu e goma de mascar, por exemplo.

Ou conseguia fazer uma bateria de automvel
ser carregada com fludo de isqueiro e coisas
desse tipo.
http://www.seegma.com.br/

Pois . Esse nosso amigo conseguia ter

ideias mirabolantes e altamente criativas.

FICO PARTE, VAMOS JUNTOS DEFINIR CRIATIVIDADE?

Como pode observar a origem ou o significado mais geral de criatividade est
relacionado em criar algo.
Criar algo de forma aleatria, solta, pode at ser fcil.
A dificuldade exatamente criar algo que atenda s necessidades e desejos de
algum ou de um grupo de pessoas.
Quantas coisas voc j no deve ter pensado que poderiam existir para que
pudesse facilitar sua vida de alguma forma, hein?
Seus pais e avs j devem ter imaginado h alguns anos atrs: como eu gostaria
de ter uma forma ou aparelho que pudesse me comunicar em qualquer lugar e sem
precisar de um arsenal de fios e aparelhos?
Hoje, o celular est totalmente incorporado na nossa rotina e muitos de ns no
conseguimos viver sem ele. Fruto tambm da criatividade do homem.
Dolabela (1999) afirma que a criatividade gera ideias e que no difcil gerar
boas ideias. Afirma tambm que uma ideia em si no tem valor em termos mais prticos.

34

Significa dizer que uma ideia por si s no tem nenhuma utilidade se no estiver
relacionada a um contexto.
Esse o sentido da criatividade. Podemos ser extremamente criativos, gerando
um volume enorme de ideias que, caso no estejam adequadas ao contexto ou nossa
realidade, no vo passar de pensamentos soltos e sem finalidade.

INDICAO DE VIDEO
Acesse o site: http://fernandodolabela.wordpress.com/
Conhea quem Fernando Dolabela, autor de um dos livros mais lidos:
O Segredo de Lusa.
uma tima recomendao de leitura. Vale a pena ler.

O surgimento das ideias no fruto de um estalo psicolgico ou do surgimento

de uma lmpada acima de nossas cabeas.
fruto de um exerccio constante de tentativas e erros, idas e vindas e de muito
trabalho. Por isso afirmamos anteriormente que a criatividade ou o surgimento das
ideias depende de muita observao e reflexo sobre nossa realidade, sobre nossas
necessidades e desejos.
Nosso amigo Dolabela (1999) diz que a criatividade surge, praticamente, durante
todo o processo de soluo de problemas e que depende do conhecimento acumulado.
Portanto, meu amigo, a criatividade no obra do acaso. fruto mesmo de muito
treinamento e estudo. persistncia e trabalho.
Lembre-se: a criatividade um termo que est
relacionado diretamente com a questo do
Empreendedorismo.

Vamos voltar nesse lembrete em

outras oportunidades, ok?

Bom, j que criatividade est relacionada compreenso do ambiente onde

estamos inseridos e soluo de problemas, temos outro termo associado ao processo
empreendedor que nos remete possibilidade de transformar uma ideia em algo til e
que pode ser utilizado para ajudar a humanidade e que gere valor e retorno.

35

DA ADVM DEFINIO DE INOVAO.

Inovar parte do princpio que algum fez algo novo. Pode ser at que tenha como
base algo que j existe.
Por exemplo, estvamos acostumados com a lata de milho verde que
compramos nos supermercados com o milho cozido conservado em gua e sal dentro
da lata. Posteriormente, uma empresa inovou trazendo o mesmo produto. S que o
milho no estava mais imerso na gua e sal. Isso mesmo. Passou a ser oferecido o
milho verde em lata sem a presena de gua e cozido a vapor. Isso uma inovao de
um produto j conhecido por ns e que sofreu ou passou por uma mudana ou
transformao.
Ficou confuso?
Parece que criatividade e inovao so a mesma coisa?
No se preocupe.
Vamos discutir um pouco mais para que possamos clarear as suas ideias.

INDICAO DE VIDEO
Para ajud-lo ainda mais sugiro que assista a um pequeno vdeo do nosso j
conhecido consultor de empresas Waldez Ludwig sobre a criatividade e
inovao.
O nome do vdeo Criatividade versus Inovao.
http://www.youtube.com/watch?v=gDJkbsfT55w

E a?
O que acha da definio exposta pelo Waldez?
Simples, no?

36

E essa a diferena bsica entre criatividade e inovao. Enquanto podemos

ser extremamente criativos, pode ser que no sejamos inovadores. A inovao permite
criar algo que realmente atenda aos anseios de outras pessoas e que, possivelmente,
possa agregar valor para essas pessoas e trazer retorno ao criador ou a quem
implementar a inovao.
Tem um exemplo muito interessante sobre a indstria de automveis americana.
A tecnologia de produo de automveis pequenos foi criada e desenvolvida pelos
americanos. Muito criativos, no? Porm, eles acreditavam que o mercado americano
no aceitaria de forma satisfatria os automveis pequenos, pois o que era mais comum
na comunidade americana, quase uma regra, era o consumo de automveis enormes,
pois ostentavam e passavam a ideia do status de quem os possua.
Produto tpico dos americanos, no?
Os japoneses foram inovadores. Utilizaram a tecnologia de automveis
pequenos criada pelos americanos, desenvolveram tais automveis e pasmem:
comearam a exportar os ditos automveis pequenos para os americanos.
Isso mesmo. Aquele mercado cuja indstria automobilstica americana tinha
como paradigma que o mercado consumidor de automveis nos Estados Unidos s
tinha espao para automveis maiores.
Engano! Os japoneses inovaram ofertando tais produtos aos americanos e
conseguiram retorno com essa ao.
A PROPSITO, PERCEBEU O TERMO PARADIGMA?
Paradigma um padro que temos construdo por ns devido a uma srie de
fatores e que, em muitos casos, resistimos em quebrar.
Da vem o termo quebra de paradigmas.
Paradigma o que consideramos ser comum, por isso, muitas vezes, no h a
preocupao em question-lo.
Arajo (2001, p. 45) nos apresenta a definio de paradigma como sendo uma
forma de ver o mundo. um padro. Ele informa s pessoas como analisar e interpretar
fatos, eventos ou determinadas situaes.

37

CRIATIVIDADE
Dolabela (1999) afirma que a criatividade gera ideias e que no dificil gerar boas
ideias. Afirma tambem que uma ideia em si no tem valor em termos mais praticos.
Significa qie uma ideia por si s no tem nenhuma utilidade se no estiver
relacionada a um contexto.

INOVAO
Inovar parte do principio que alguem fez algo novo. pode ser at que tenha como
base algo que j existe.

PARADIGMA
Paradigma um padro que temos construdo por ns devido a uma serie de
fatores e que, em muitos casos, resistimos em "quebrar".

ENTO, PODEMOS CHEGAR A UMA CONCLUSO INTERESSANTE SOBRE:

CRIATIVIDADE, INOVAO E PARADIGMA

Os criativos utilizam da inovao para quebrar esses paradigmas.

Perfeito?
timo!
J podemos, ento, perceber que a criatividade e a inovao devem andar juntas
e que, para utilizar a criatividade, as pessoas devem estar sempre antenadas e atentas
s situaes e s mudanas do ambiente em que vive e do mundo. Devem estar atentas
sua realidade para que possam propiciar a mudana necessria.
O foco de se discutir aspectos relacionados criatividade e inovao no
Empreendedorismo est atrelado ao fato de que o que necessitamos para o nosso pas
em desenvolvimento formar empreendedores e no empresas.

38

Como assim?
Vejamos.
Empresas podero ser formadas e criadas o tempo todo pela iniciativa de
diversas pessoas.
Mas esse no o caso ou a questo principal.
O grande desafio a continuidade dessas empresas para que possam gerar o
desenvolvimento esperado por todos ns brasileiros.
E arrisco ir mais alm: o nosso pas necessita de pessoas no somente nas
empresas que geram lucro ou retorno financeiro.
Necessita de pessoas criativas e inovadoras tambm em instituies que
promovam aes sociais para fomentar o desenvolvimento, ou seja, nas escolas, nas
associaes de bairros, nas associaes de classe, nos governos etc.
Por isso importante que o empreendedorismo seja visto de uma forma muito
mais alm do que caractersticas no perfil de um empresrio. sim possvel sermos
empresrios

empreendedores,

empreendedores,

assim

pesquisadores

como

possvel

empreendedores,

sermos

funcionrios

funcionrios
pblicos

empreendedores, trabalhadores autnomos empreendedores, etc. Para isso, vamos

depender apenas da forma como nos posicionamos e agimos no nosso dia a dia.
Entende agora o motivo de comearmos nossa conversa discutindo sobre o
sistema econmico, o mercado de trabalho e o desenvolvimento l na unidade I?
Como disse, precisvamos tecer um pano de fundo que pudesse servir de
suporte e contexto para essa caminhada.
Legal, no?
Muito bom.
Percebo que j est fazendo os links necessrios para o entendimento do
processo empreendedor.
Vamos a mais alguns links.

39

A inovao, conforme salientado por Dornelas (2005), o grande diferencial do

desenvolvimento. Para esse autor o desenvolvimento depende do que ele definiu como
fatores crticos para o desenvolvimento.
SO OS SEGUINTES FATORES:

O TALENTO DAS PESSOAS: que trabalhamos na unidade II;

AS IDEIAS OU CRIATIVIDADE: que tambm trabalhamos na unidade II;

OS RECURSOS: que representam um combustvel nesse processo;

O KNOW-HOW (OU CONHECIMENTO) PARA O PROCESSO DE INOVAO:

o termo em ingls know-how faz referncia ao conhecimento, ou seja, a
capacidade de uma pessoa para realizar uma tarefa. a bagagem que ela
possui em um determinado assunto e que vai fazer diferena no momento de
executar determinada atividade.
Portanto, ter um volume de empresas e negcios no necessariamente permite

um pas se desenvolver.
fundamental qualidade nas empresas atravs das pessoas que nelas
trabalham e tambm das pessoas que as criam, seus fundadores.

REPITO:
O paradigma a ser quebrado que necessitamos formar empreendedores e no
empresas.

40

RESUMO
Falar sobre empreendedorismo falar em mudana, ou pelo menos, estar aberto
a mudana. Podemos tambm reforar a ideia da necessidade de observao do mundo
ao nosso redor. Empreender est diretamente relacionado percepo de
necessidades e demandas das pessoas e/ou das organizaes.
Quando estudamos empreendedorismo, percebemos a contribuio da
criatividade para o processo de inovao. E falando nisso, criatividade e inovao so
a mesma coisa? Penso que no. Podemos fazer a distino dizendo que criatividade
o processo de gerar ideias. Porm, ideias sem aplicao prtica no tem o menor
valor. A surge o termo inovao, que trata exatamente da aplicao prtica das ideias,
ter uma utilidade para quem delas precisa. Por inovao entendemos a criao de algo
novo, til, ou a melhoria de alguma coisa que j existe, dando a ela uma nova forma,
um novo uso, etc.
Para o processo de inovao necessria a quebra de paradigma. Paradigmas
so os padres que nos ensinaram ou adotamos durante a vida. Quebrar paradigma
est relacionado pergunta: e por que no? Ento, os criativos utilizam da inovao
para quebrar esses paradigmas.
Caminhada legal, no?
Conseguiu perceber as relaes necessrias para entender o mundo sua
volta?
Na verdade, o que discutimos at aqui no novidade nenhuma. Est presente
na nossa realidade todos os dias. O que importante voc despertar e comear a
observar tudo que acontece, caso ainda no o faa, e fazer aquela perguntinha bsica:
e por que no?
Bons estudos e at a prxima.

41

REFERNCIAS

Material elaborado por: Ms. Sandro Feu de Souza

Revisado por: Ms. Telmaco Pompei / Esp. Wislley de Jesus Vieira
ARAJO, Luis Csar G. de. Tecnologias de gesto organizacional. So Paulo: Atlas,
2001.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999.
DORNELAS, Jos Carlos. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios. 6.
ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005.
Disponvel: http://www.youtube.com/watch?v=gDJkbsfT55w. Acesso em: ago. 2010.

42

MDULO V
UNIDADE III CARACTERIZAR EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR

Objetivos

comportamento empreendedor
Caracterizar empreendedorismo e empreendedor;

Apresentar as caractersticas e atitudes do comportamento

empreendedor

O EMPREENDEDOR COMO AGENTE DE MUDANA E

CRIADOR DE NOVOS NEGCIOS.

Ol ! Tudo bem?
Pronto para reiniciar nossa discusso sobre o mundo empreendedor?
At agora discutimos assuntos relacionados ao mundo empreendedor, como, por
exemplo, os aspectos econmicos, do mercado de trabalho, a relao da
criatividade e da inovao com o empreendedor e como tudo isso afeta o
desenvolvimento.
O objetivo dessa unidade apresentar a definio de empreendedorismo, a
definio de empreendedor e as caractersticas e atitudes inerentes ao
comportamento empreendedor. Tambm finalidade dessa unidade discutir sobre
as vises do empreendedor, segundo a teoria visionria de Louis Jacques Filion
(1993).

Bom,

percebeu

que

ainda

no

discutimos

as

definies

de

EMPREENDEDORISMO e EMPREENDEDOR?
Estamos exatamente no momento de trabalharmos mais detalhadamente essas
definies.
O empreendedorismo no algo novo, mas ganhou notoriedade e destaque nas
ltimas dcadas. Praticamente, em todas as esferas do conhecimento estamos
presenciando pessoas discutindo a necessidade de conhecer aspectos relacionados ao
empreendedorismo.

43

Historicamente, Dolabela (1999) cita dois autores clssicos quando o assunto

o EMPREENDEDORISMO. Um deles Jean-Baptiste Say (1827), considerado o pai do
empreendedorismo, e o economista austraco Joseph A. Schumpeter (1934), que
associou as ideias sobre empreendedorismo, o empreendedor e o seu importante papel
no

desenvolvimento

econmico,

relacionando

agente

empreendedor

ao

desenvolvimento econmico, inovao e ao aproveitamento de oportunidades em

negcios.

MAS O QUE SIGNIFICA O TERMO EMPREENDEDORISMO?

O nosso amigo Dolabela (1999) nos informa que EMPREENDEDORISMO uma
livre traduo da palavra em francs entrepreneurship. muito utilizado para indicar ou
designar estudos relacionados ao sujeito empreendedor, s caractersticas do seu perfil,
suas origens, seus sistemas de atividades, bem como seu universo e ambiente de
atuao. Dolabela ainda salienta que, alm de estar relacionado criao de empresas,
o termo EMPREENDEDORISMO abrange outros temas, como: gerao de autoemprego, que diz respeito ao trabalhador autnomo; como as comunidades
empreendem, tambm chamado de empreendedorismo comunitrio; o empregador
como empreendedor no seu ambiente de trabalho, tambm chamado de intraempreendedorismo; e as polticas do governo relacionadas ao empreendedorismo ou
simplesmente polticas pblicas.
Como citamos na unidade anterior, d para notar que o termo realmente bem
amplo e por esse motivo est associado s vrias reas da vida do ser humano e da
sociedade, e no somente ao empresrio e sua empresa.
Parece uma definio complicada? Mas no . bem abrangente, mas simples.
O que Dolabela salienta na definio de EMPREENDEDORISMO que tal
palavra est relacionada a todas as aes do sujeito empreendedor, suas atitudes e
caractersticas associadas ao seu comportamento.
Outros

autores

apresentam

outras

perspectivas

sobre

tema

EMPREENDEDORISMO. Vejamos.

44

Hisrich e Peters (2004, p. 29) afirmam que EMPREENDEDORISMO o processo

de criar algo novo com valor dedicando o tempo e o esforo necessrios, assumindo
os riscos financeiros, psquicos e sociais correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da satisfao e independncia econmica e pessoal.

D para observar que esses autores j salientam questes econmicas e a

criao de algo novo relacionados definio de EMPREENDEDORISMO. Alm do
mais enfatizam a independncia econmica e pessoal do agente empreendedor.
Comeou a associar a criatividade e a inovao da unidade anterior definio
de EMPREENDEDORISMO?
Percebeu que os autores Hisrich e Peters (2004) mencionam a criao de algo
novo?
isso mesmo. A criatividade e a inovao so utilizadas no empreendedorismo
como ferramentas que proporcionem a criao de algo novo e criativo e que permita
usufruir retornos para quem cria ou implementa. isso que Hisrich e Peters querem
dizer quando mencionam criar algo novo com valor...e ...recebendo as consequentes
recompensas de satisfao e independncia econmica e pessoal.
Viu como no difcil a definio de EMPREENDEDORISMO quando
associamos vrias ideias e utilizamos do conhecimento adquirido com as unidades
anteriores?
Voc

deve

ter

notado

que

na

discusso

da

definio

de

EMPREENDEDORISMO existem duas vertentes importantes: uma que apresenta

aspectos relacionados a fatores sociolgicos, psicolgicos e comportamentais e outra
que aponta tendncias relacionadas aos aspectos econmicos, criatividade e
inovao como principal fator, tudo isso associado ao desenvolvimento.
E

isso

mesmo

que

temos

atualmente

sobre

discusso

do

EMPREENDEDORISMO.
Na verdade, a palavra EMPREENDEDORISMO passa toda a ideia do agente
empreendedor, seu comportamento e atuao na sociedade, bem como sua
participao no desenvolvimento dessa sociedade.

45

muito

importante

que

possamos

desenvolver

definio

de

EMPREENDEDOR.

EMPREENDEDOR, para Dolabela (1999, p. 68), considerado algum que define

por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito. Quando define o que vai
fazer, o EMPREENDEDOR considera seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de
vida que deseja ter. Para o autor, o EMPREENDEDOR um ser social e fruto do
meio em que est inserido.

Para Filion (1993), um dos maiores autoridades mundiais em empreendedorismo, o

EMPREENDEDOR uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. a
partir dessas vises que o empreendedor consegue criar algo novo. Mais adiante
vamos falar dessas tais vises de forma mais detalhada e clara. No encare essas
vises como fico ou alucinao, ok?
Note como o EMPREENDEDOR, no contexto colocado por Dolabela (1999), est

relacionado a algum que se predispe a fazer algo, levando em considerao as suas

caractersticas pessoais e atitudes. uma definio que leva em conta aspectos
psicolgicos, sociais, comportamentais, bem como aspectos relacionados realidade
onde ele vive ou sociedade onde est inserido.
Temos outras perspectivas tambm sobre o EMPREENDEDOR, de acordo com
os vrios entendimentos existentes. Essas perspectivas nos ajuda a entender melhor a
participao desse agente na sociedade.
Hisrich e Peters (2004) apontam trs perspectivas diferentes para o termo.
Vejamos:
Para o economista, o empreendedor responsvel pela combinao de recursos,
trabalho, materiais etc. para aumentar o valor de algo. tambm responsvel por
introduzir mudanas e inovaes, alterando a ordem existente.
Para alguns homens de negcios, por um lado, o empreendedor considerado
uma ameaa, um concorrente e, por outro lado, considerado um aliado, um
fornecedor, um cliente ou algum que cria riqueza para outros.

Para o psiclogo, o empreendedor aquele sujeito que impulsionado por foras,

como a necessidade de obter algo, experimentar e realizar coisas novas, colocar
em prticas suas ideias.

46

 curiosa a quantidade de perspectivas que existem sobre o termo

EMPREENDEDORISMO e, principalmente, sobre a figura do EMPREENDEDOR. Por
isso esse assunto instiga e fascina tantas pessoas pelo mundo inteiro. A relao do
empreendedor com as situaes atuais muito ntima e pode ser utilizada para explicar
diversos acontecimentos que ocorrem.
Degen (1989), Dolabela (1999), Chiavenato (2004) e Dornelas (2005) citam em
suas obras a definio do economista Schumpeter (1934) para o termo
EMPREENDEDOR, ou seja, aquele que destri a ordem econmica existente pela
introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao
ou pela explorao de novos recursos e materiais.
Parece um revolucionrio, no?
O EMPREENDEDOR questiona a ordem vigente e prope nova ordem atravs
da inovao em produtos, servios e processos. Quando ele questiona a ordem
existente ele est questionando os paradigmas existentes e propondo melhorias.
Isso mesmo!
O EMPREENDEDOR, diante desse contexto, considerado o agente do
processo de destruio criativa, conforme proposto por Schumpeter (1934), o
impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista.
Bom, essa viso de Schumpeter (1934) est impregnada por variveis das Cincias
Econmicas. Por isso, acredita-se que o EMPREENDEDOR o agente de mudana
que coloca em marcha o sistema capitalista atravs da criatividade e inovao.
Porm, no podemos deixar de lado a ideia do empreendedor enquanto sujeito
com caractersticas e atitudes peculiares. Tais caractersticas e atitudes envolvem o
estudo do comportamento desse agente.
Sempre existiu uma discusso ferrenha no que diz respeito origem do
empreendedor, isto , se o empreendedor nasce empreendedor ou se possvel
desenvolver um empreendedor.
Parece uma discusso sem muitas respostas coerentes. Mas vamos analisar
alguns fatos.
O fato de uma pessoa ser filho ou filha de empreendedores no determina,
obviamente, que essa pessoa ser uma empreendedora. Podemos dizer que est no

47

sangue, mas se no existir condies do meio onde essa pessoa vive que impulsione
o desenvolvimento dessas caractersticas, pode ser que nada acontea o que essa
pessoa nada realize. Essa uma corrente de pensamento.
Outra corrente acredita que so genticas tais caractersticas e que se uma
pessoa filho ou filha de empreendedores, obviamente ser tambm empreendedora.
Nas ltimas dcadas estamos presenciando o esforo de instituies e governos
para desenvolver empreendedores atravs de treinamentos e cursos que possibilitem o
desenvolvimento de habilidades e competncias que formem o perfil dos
empreendedores.
Escolha sua posio e no se sinta intimidado em assumi-la. Procure pesquisar
fatos e argumentos que reforcem a sua posio.
E

voc?

Considera-se

um

empreendedor?

Possui

caractersticas

do

comportamento empreendedor? Quais caractersticas voc acredita que define o seu

perfil empreendedor?
Bom, muita coisa tem sido publicada sobre as caractersticas do comportamento
empreendedor. Voc vai encontrar inmeras publicaes apontando tais caractersticas.
Para facilitar a discusso e o seu entendimento, vamos utilizar o conjunto de
caractersticas citado por Dolabela (1999). Veja ao final dessa aula o texto
complementar intitulado Resumo das Principais Caractersticas dos Empreendedores,
extrado do livro O Segredo de Lusa.

Uau! Agora voc deve estar realmente com muitas

informaes. preciso organiz-las coerentemente na
sua mente.
Quero lhe informar que esse volume de informaes e
definies s a ponta do iceberg nessa discusso
sobre o empreendedorismo.
Calma!
Fique tranquilo. Vamos desvendando esse mistrio
juntos.
Sugiro que leia e converse com outras pessoas sobre o
tema. Ele fascinante e realmente existe muita coisa a

ser descoberta e desvendada.

48

Uma coisa que voc deve ter em mente que existem teorias que trabalham o
processo criativo e inovador do empreendedor, ou seja, o que Filion (1993) denominou
de vises e desenvolveu uma teoria: a teoria visionria. Parece coisa de futuro, ou
adivinhaes, no ? Talvez muito mstico?
Vejamos.
Nosso amigo Filion (1993) define a viso como uma imagem que projetada no
futuro. Significa dizer que uma imagem do lugar que se pretende ver ocupado pelos
seus produtos no mercado, bem como a imagem projetada do tipo de organizao
necessria para conseguir essa posio no futuro.

Conhea mais sobre o trabalho de Filion. Faa a leitura

do material que est disponvel no ambiente EaD. O
ttulo do artigo Relaes: Elementos para um
Metamodelo Empreendedor.

Figura 01 - Louis
Jacques Filion.

49

De acordo com a teoria visionria de Filion (1993), existem trs categorias de

vises: vises emergentes, viso central e vises complementares.
As vises emergentes esto associadas s vrias ideias de produtos ou servios
que povoam a mente do empreendedor.
A viso central a lapidao das vrias vises emergentes e que culmina em
uma nica viso. A viso central se divide em externa (que se refere ao lugar que se
espera ocupar com o produto ou servio no mercado) e interna (refere-se
compreenso da organizao necessria para dar suporte viso externa).
J as vises complementares compreendem atividades de gesto definidas e
que so necessrias para dar suporte viso central.
Observe que as vises, na verdade, representam uma sequncia e comea
exatamente pela ideia e criatividade do empreendedor.
Filion (1993) ainda identificou alguns elementos que do suporte formao da
viso. De forma objetiva, so eles:

Conceito de si: relacionado auto-imagem e como a pessoa se v.

Energia: refere-se ao tempo dedicado ao trabalho, no que diz respeito

qualidade e quantidade desse tempo.

Liderana:

Compreenso do setor: refere-se identificao de uma oportunidade real de

negcio atravs do desenvolvimento do conhecimento e compreenso do setor.

Relaes: a influncia recebida pelo empreendedor, oriunda das pessoas com

as quais se relacionam.

Espao de si: refere-se s convenes formais e informais que regem as

relaes existentes entre as pessoas numa determinada sociedade.

50

Bem legal as colocaes do Filion, no acha?

D para perceber e assimilar que o empreendedorismo est intimamente ligado
figura do empreendedor e o ambiente onde ele vive. Essa combinao permite a
formao e a construo de vises.
Nessa unidade, voc teve a oportunidade de entender as definies de
empreendedorismo e empreendedor, de acordo com diversas perspectivas e
entender as vises do empreendedor luz da teoria visionria de Filion.
No deixe de ler o texto complementar a seguir e o artigo do Filion que est
disponvel no ambiente EAD. Tais materiais lhe proporcionaro maior gama de
informaes e enriquecer suas discusses.
At a prxima.

TEXTO COMPLEMENTAR

Resumo das principais caractersticas dos empreendedores, baseadas nas

pesquisas de Timmons (1994) e Hornaday (1982):

O empreendedor tem um modelo, uma pessoa que o influencia.

Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao.

Trabalha sozinho.

Tem perseverana e tenacidade.

O fracasso considerado um resultado como outro qualquer. O empreendedor

aprende com os resultados negativos, com os prprios erros.

Tem grande energia. um trabalhador incansvel. Ele capaz de se dedicar

intensamente ao trabalho e sabe concentrar os seus esforos para alcanar
resultados.

Sabe fixar metas e alcan-las. Luta contra padres impostos. Diferencia-se.

Tem a capacidade de ocupar um espao no ocupado por outros no mercado,
descobrir nichos.

51

Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no o que se sabe, mas o
que se faz.

Tem sempre alto comprometimento. Cr no que faz.

Cria situaes para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe utilizar
tais informaes para o seu aprimoramento.

Sabe buscar, utilizar e controlar recursos.

sonhador realista. Embora racional, usa tambm a parte direita do crebro.

lder. Cria um sistema prprio de relaes com os empregados. comparado

a um lder de banda, que d liberdade a todos os msicos, extraindo deles o
que tm de melhor, mas conseguindo transformar o conjunto em algo harmnico,
seguindo uma partitura, um tema, um objetivo.

orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.

Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho.

Tece redes de relaes (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas

intensamente como suporte para alcanar os seus objetivos. A rede de relaes
interna (com scios, colaboradores) mais importante que a externa.

O empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua.

Cultiva a imaginao e aprende a definir vises.

Traduz seus pensamentos em aes.

Define o que deve aprender (a partir do no definido) para realizar as suas

vises. pr-ativo diante daquilo que deve saber: primeiramente define o que
quer, aonde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitir atingir
o objetivo. Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que no seu diaa-dia ser submetido a situaes que exigem a constante apreenso de
conhecimentos que no esto nos livros. O empreendedor um fixador de
metas.

Cria um mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo

e afeto so determinantes para explicar o seu interesse. Aprende
indefinidamente.

52

Tem alto grau de internalidade, o que significa a capacidade de influenciar as

pessoas as quais lida e a crena de que pode mudar algo no mundo. A empresa
um sistema social que gira em torno do empreendedor. Ele acha que pode
provocar mudanas nos sistemas em que atua.

O empreendedor no um aventureiro; assume riscos moderados. Gosta do

risco, mas faz tudo para minimiz-lo. inovador e criativo. (A inovao
relacionada ao produto. diferente da inveno, que pode no dar consequncia
a um produto.)

Tem alta tolerncia ambiguidade e incerteza e hbil em definir a partir do

indefinido.

Mantm um alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para

detectar oportunidades de negcios.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999, p. 37-38.

RESUMINDO

Na aula de hoje compreendemos melhor os conceitos de empreendedorismo e

tambm as caractersticas do comportamento empreendedor.
Voce conseguiu perceber quantos pensamentos que se completam, quando o
assunto empreendedorismo? Vale a pena relembrar:
Degen (1989), Dolabela (1999), Chiavenato (2004) e Dornelas (2005) citam em
suas obras a definio do economista Schumpeter (1934) para o termo
EMPREENDEDOR, ou seja, aquele que destroi a ordem econmica existente pela
introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao
ou pela explorao de novos recursos e materiais.
EMPREENDEDOR, para Dolabela (1999, p. 68), considerado algum que
define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito. Quando define o que
vai fazer, o EMPREENDEDOR considera seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo
de vida que deseja ter. Para o autor, o EMPREENDEDOR um ser social e fruto do
meio em que est inserido.
Para

Filion

(1993),

um

dos

maiores

autoridades

mundiais

em

empreendedorismo, o EMPREENDEDOR uma pessoa que imagina, desenvolve e

realiza vises. a partir dessas vises que o empreendedor consegue criar algo novo.

53

Filion (1993) ainda desenvolveu o conceito de teoria visionria, que em muito

contribui para o desenvolvimento do comportamento empreendedor.
E

voc?

Considera-se

um

empreendedor?

Possui

caractersticas

do

comportamento empreendedor?
Quais caractersticas voc acredita que define o seu perfil empreendedor?
Bons estudos e at a prxima.
REFERNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor.
So Paulo: Saraiva, 2004.
DEGEN, Ronald. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. 1989. So
Paulo: McGraw-Hill, 1989.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999.
______. Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999.
FILION, Louis Jacques. Viso e relaes: elementos para um metamodelo
empreendedor. Revista de administrao de empresas. So Paulo: Fundao Getlio
Vargas, 33 (6). Nov./Dez. 1991, p. 50-61.
HISRICH, Robert D. e PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5. ed. Porto Alegre:
Bookman, 2004.
Figura
01
disponvel
http://www.cdt.unb.br/noticias/ctrPortalNoticias.php?idNot=42&m=1&a=4

em:

Figura 02 disponvel em: http://www.projetoe.org.br/tv/prog10/html/ar_10_01.html

54

MDULO VI
UNIDADE IV PLANOS DE NEGCIOS: ESTRUTURA E ELABORAO

Objetivos

Discutircomportamento
planejamento. empreendedor

Conceituar plano de negcios.

Oi!
Estamos novamente juntos para mais uma jornada
sobre Empreendedorismo. Tem estudado muito?
Tem refletido sobre sua postura empreendedora e suas aes?
muito importante que nossa discusso no fique somente na unidade de ensino.
Meu maior objetivo em caminhar com voc faz-lo refletir enquanto agente de um
mundo em constantes mudanas e qual o seu papel como agente ativo dessas
mudanas.
O que voc pode proporcionar para o desenvolvimento da sua cidade, da regio
onde mora?
Voc muito importante nesse processo. Por isso fundamental que reflita e
busque constantemente o desenvolvimento de caractersticas empreendedoras.
Perfeito?
Bom, nessa unidade nosso objetivo discutir um fundamento bsico do
empreendedorismo que no somente comportamental, mas tambm tcnico:
uma ferramenta conhecida mundialmente como business plan. No portugus, plano
de negcios.
Pronto?
Vamos, ento...

J vimos na unidade anterior a importncia da funo de planejamento para o

processo empresarial. No existe prtica coerente sem que haja o planejamento. o
planejamento que nos permite definir nossos objetivos, como alcan-los, quais
recursos e quanto devemos utilizar desses recursos para alcan-los.

55

Quero que fique bem claro que no conversa de teoria a ideia do planejamento.
Ele deve realmente ser elaborado.
Acredito que todos ns planejamos cada um a seu modo.
Em se tratando de empresa, fundamental o documento de planejamento
chamado de plano. atravs dele que temos condies de propor nossas aes e
avaliar os resultados que alcanamos.
Infelizmente, ns, brasileiros, nem sempre temos o hbito de planejar da forma
como tem que ser feito: com antecedncia. No temos essa cultura. E a, em algumas
situaes, no temos como tomar uma deciso mais coerente e consistente.

SABE O QUE UM PLANO DE NEGCIOS?

Essa ferramenta foi muito difundida a partir da dcada de noventa no Brasil

exatamente devido necessidade dos empreendedores que queriam abrir seu prprio
negcio de terem um documento que lhes permitissem apresentar junto s instituies
financeiras e de crdito para conseguirem financiamento. Esse foi o destaque dado ao
plano de negcios e sua utilidade.

56

Porm, o plano de negcios no somente para isso. muito mais do que um

mero documento que permite a viabilizao de financiamentos ao empreendedor para
a montagem do negcio.
Dornelas (2001) afirma que o plano de negcios uma ferramenta de gesto
com mltiplas aplicaes.
uma ferramenta ampla que permite ao empreendedor colocar literalmente
sua ideia no papel para que ele possa visualizar o que deve ser feito e facilitar a
implementao do negcio proposto. um documento composto de algumas etapas e
que permite ao empreendedor uma direo do que deve ser feito. O plano considerado
a tomada antecipada de decises sobre um negcio e o seu mercado.
Degen (1989) salienta que o plano a etapa de formalizao das ideias, da
oportunidade detectada pelo empreendedor, do conceito do negcio, dos riscos
envolvidos e das aes para minimiz-los, bem como a proposta de planos de
marketing, de vendas, operacional e financeiro que justifica e necessrio para
viabilizar o negcio.
um documento bem completo e que deve ser realmente investido tempo para
sua elaborao. a bssola do empreendedor.
Chiavenato (2004, p. 128) faz uma colocao bem completa sobre plano de
negcios e que vale a pena apresent-la. Ele nos diz que:

O plano de negcio um conjunto de dados e informaes sobre o futuro

empreendimento, que define suas principais caractersticas e condies para
proporcionar uma anlise de sua viabilidade e dos seus riscos, bem como facilitar
sua implantao. uma espcie de plano de viabilizao da ideia, um pequeno
check list para no deixar passar nada despercebido.

VAMOS JUNTAR ALGUMAS COISAS QUE J VIMOS?

Voc pode perceber que o plano de negcio representa as vises
complementares que auxiliaro o empreendedor a operacionalizar a viso central. Logo,
o plano de negcios compreende um conjunto de informaes e procedimentos
relacionados aos aspectos gerenciais e mercadolgicos do negcio, o que Filion (1993)
definiu como vises complementares, pois complementa e auxilia o empreendedor a
colocar em prtica sua viso central.

57

O plano de negcios deve ser confeccionado pelo empreendedor, pois permite

a ele uma direo acerca do seu negcio, permite apresent-lo aos futuros
fornecedores, aos futuros colaboradores, alm disso, como j foi mencionado, permite
a apresentao desse documento a uma instituio financeira para fornecimento de
crdito e financiamento. o seu carto de visitas.
Como o plano de negcios uma sequncia de etapas, ele deve ser
desenvolvido de forma que, no conjunto do plano, o empreendedor tenha exatamente
documentado o que precisa fazer para implementar sua ideia e conseguir retorno com
ela.
MAS QUE ETAPAS SO ESSAS E QUAL A SUA UTILIDADE?
Bom, o volume de livros e materiais publicados nas ltimas dcadas apresenta
uma srie de roteiros para a estruturao e a elaborao de um plano de negcios.
Quero inform-lo que no existe aquele roteiro melhor do que esse. Cabe ao
empreendedor verificar o que realmente ele precisa e utilizar o roteiro dentre os
propostos pelos autores que mais lhe atende.
Aqui estarei apresentando um roteiro bsico de plano de negcios com base nas
diversas vises dos autores e das instituies que trabalham o plano de negcios como
ferramenta gerencial para o empreendedor.
VAMOS L?
Um bom plano de negcio deve conter, como primeiro
passo, uma boa sequncia de descries. A principal
sobre o ramo de negcio que o empreendimento vai estar
inserido. muito importante que o empreendedor consiga
levantar todas as informaes pertinentes ao negcio.
Essa descrio do ramo de negcio ou setor permite
desenvolver o que se define como anlise de mercado ou
diagnstico estratgico.
Nessa anlise de mercado importante perceber que toda organizao possui em seu
ambiente, o ambiente externo e o ambiente interno. Esses ambientes so compostos,
respectivamente, de variveis externas (ambiente externo) e variveis internas
(ambiente interno). Tais variveis que recebero a ateno do empreendedor no que
diz respeito anlise.

58

O ambiente externo est representado pelo mercado da empresa. As variveis externas

so no controlveis, pois o empreendedor no consegue controlar a influncia dessas
variveis sobre o seu negcio. Influncia que pode ser tanto positiva quanto negativa.
No ambiente externo nota-se uma subdiviso: o macroambiente (que comum a todas
as empresas, independente do setor onde atua) e o ambiente setorial, de tarefa ou
especfico (que o ambiente especfico de empresas inseridas em determinado setor).
No macroambiente temos variveis como variveis polticas, sociais, demogrficas,
ambientais, legais, culturais, tecnolgicas e econmicas e que afetam qualquer tipo de
empresa, independente do setor onde esteja inserida. Por exemplo, a alta do dlar afeta
a todas as empresas, algumas mais, outras menos; a mudana de presidente em um
pas afeta todas as empresas, umas mais, outras menos.
O ambiente setorial, como o prprio nome j diz, o ambiente especfico de um
determinado setor e composto por variveis externas tambm no controlveis que
afetam as empresas desse setor. Nesse ambiente esto presentes trs agentes que so
especficos dos setores. So eles: os fornecedores, os concorrentes e os consumidores.
Por exemplo, uma empresa que trabalha com gneros alimentcios concorre com as
outras empresas desse setor e disputam os consumidores desse mercado. Entendeu
como a diviso?
No mercado ou no ambiente externo, as variveis a presentes delineiam situaes para
as empresas. Atravs da anlise dessas variveis possvel identificar:

QUAIS SO AS AMEAAS E AS OPORTUNIDADES DO SETOR?

J o ambiente interno composto por variveis internas controlveis pelo

empreendedor, j que ele possui condies de cri-las e influenci-las.
No ambiente interno, ao analisar tais variveis, possvel identificar:

QUAIS OS PONTOS FORTES E OS PONTOS FRACOS DO NEGCIO?

Vamos definir melhor, ento, cada um desses conjuntos de variveis, de acordo com as
colocaes de Oliveira (2006)?
Vamos l.

59

NO AMBIENTE EXTERNO:

AMEAAS

OPORTUNIDADE
S

Conjunto de variveis externas e no

Conjunto de variveis externas e no

controlveis pela empresa e que

controlveis pela empresa e que podem

podem criar condies desfavorveis

criar condies favorveis para ela.

para ela.

NO AMBIENTE INTERNO:

PONTOS FRACOS

PONTOS FORTES

Conjunto de variveis internas e

Conjunto

controlveis pela empresa e que

controlveis

provocam

provocam situaes favorveis para

situaes

desfavorveis

de

para ela, quando comparado com os

ela,

concorrentes.

concorrentes.

quando

variveis
pela

internas

empresa

comparado

com

que

os

Dessa forma temos uma anlise do ambiente do empreendimento, levando-se

em considerao as situaes do mercado e as condies da empresa no mercado.
Ao se trabalhar a anlise do mercado fornecedor, concorrente e consumidor, so

http://www.endeavor.org.br/

necessrios o maior volume de informaes possveis para descrever:

60

a) EM RELAO AO MERCADO FORNECEDOR:

Quem so meus principais fornecedores?

Onde se localizam?

Quais as principais vantagens oferecidas?

b) EM RELAO AO MERCADO CONCORRENTE:

Quem so meus concorrentes?

Onde se localizam?

Quais so os principais pontos fortes e pontos fracos dos concorrentes?

c) EM RELAO AO MERCADO CONSUMIDOR:

Quem so meus clientes?

Onde se localizam?

O que tem valor para os clientes?

Com base nessa anlise de mercado, o empreendedor tem condies de definir

trs pontos importantes ainda dentro do diagnstico estratgico. So eles:

A misso: compreende a razo de existir da empresa e, de forma sucinta, deve

procurar, atravs de uma frase ou trecho, explicitar o negcio que a empresa est
inserida, o produto ou servio ofertado e o pblico-alvo. No, necessariamente,
ou, via de regra, deve conter esses itens, mas so bons parmetros para se definir
a razo de existir da empresa.

A viso: a viso representa a articulao da empresa em relao ao futuro, ou

seja, a idealizao de um futuro para a empresa.

Os objetivos: compreendem o que a empresa pretende alcanar em determinado

perodo de tempo, levando-se em considerao as condies do ambiente externo
e as situaes do ambiente interno. So alvos a serem atingidos no longo prazo.

61

O plano de negcios ainda composto por um conjunto de planos especficos.

Cada plano representa ou composto por um conjunto de aes de reas especficas
da empresa que, juntas, devem propiciar a operacionalizao do negcio. Tais planos
so:

O PLANO OPERACIONAL: responsvel por descrever os processos de

fabricao a serem utilizados e desenvolvidos pela empresa, tanto as que
ofertam produtos quanto as que ofertam servios.

O PLANO DE MARKETING: responsvel por descrever todas as aes que a

empresa desenvolve no mercado para uma melhor visibilidade da empresa e
dos produtos e servios que oferta. As aes de marketing compreendem aes
relacionadas ao composto ou mix de marketing, que composto pelas aes de
produto/servio; pelas aes de preo; pelas aes de distribuio (ponto de
venda); e pelas aes de comunicao (propaganda/promoo).

O PLANO FINANCEIRO: responsvel por detalhar a estrutura de investimentos

e gastos necessrios para a abertura e operacionalizao do negcio. O
investimento subdividido em: investimento fixo (mquinas, equipamentos,
estrutura fsica, mveis, instalaes etc.); investimento pr-operacional
(investimentos necessrios antes de a empresa iniciar seu funcionamento e que
no se enquadram em itens fsicos, como, por exemplo, elaborao do contrato
social, pagamento de alvar de funcionamento, registro da empresa etc.);
investimento em capital de giro (montante necessrio para a empresa bancar
suas operaes antes do recebimento oriundo das vendas, garantindo a
cobertura de custos/despesas antes dos recebimentos).

RESUMINDO

O plano de negcio um conjunto de dados e informaes sobre o futuro

empreendimento, que define suas principais caractersticas e condies para
proporcionar uma anlise decomportamento
sua viabilidade eempreendedor
dos seus riscos, bem como facilitar sua
implantao. uma espcie de plano de viabilizao da ideia, um pequeno checklist
para no deixar passar nada despercebido (Chiavenato, 2004:128).

62

Um bom plano de negcio deve conter, como primeiro passo, uma boa
sequncia de descries. A principal sobre o ramo de negcio que o empreendimento
vai estar inserido. muito importante que o empreendedor consiga levantar todas as
informaes pertinentes ao negcio. Essa descrio do ramo de negcio ou setor
permite desenvolver o que se define como anlise de mercado ou diagnstico
estratgico.
Nessa anlise de mercado importante perceber que toda organizao possui
em seu ambiente, o ambiente externo e o ambiente interno. Esses ambientes so
compostos, respectivamente, de variveis externas (ambiente externo) e variveis
internas (ambiente interno).
Para a elaborao do plano de negcios importante que o empreendedor saiba
responder as seguintes questes: 1. Quais so as ameaas e as oportunidades do setor
em que pretende atuar? 2. Quais os pontos fortes e os pontos fracos do negcio? Essas
questes vo ajudar o empreendedor a compreender melhor as variveis do ambiente
externo e o ambiente interno.
Dessa forma temos uma anlise do ambiente do empreendimento, levando-se
em considerao as situaes do mercado e as condies da empresa no mercado.
Alm disso, ser necessrio realizar a anlise do mercado fornecedor, concorrente e
consumidor.
Dentro dessa viso, temos uma ideia bem mais dinmica do plano de negcios.
Procure pesquisar e ler um pouco mais sobre o plano de negcios. Vai perceber que
realmente uma ferramenta interessante. O livro Segredo de Lusa, do autor Fernando
Dolabela aqui indicado novamente.
Procure aproveitar ao mximo sua leitura e no se prenda apenas nossa
discusso.
Procure ampliar seus horizontes.
At a prxima.
Um grande abrao.

63

REFERNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor.
So Paulo: Saraiva, 2004.
comportamento empreendedor
DEGEN, Ronald. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo:
Mc Graw Hill, 1989.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999.
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouas de. Planejamento estratgico: conceitos,
metodologia, prticas. 22. ed. So Paulo: Atlas, 2006.

64

MDULO VII
UNIDADE IV EMPREENDEDORISMO E VISO DE NEGCIOS

Objetivos

Apresentar a relao existente entre viso de

negcio e a abertura
s do
de empreendimentos;
comportamento empreendedor
Conceituar o termo oportunidade;
Desenvolver compreenso sobre vantagem competitiva.

Ol!
Tudo bem?
E a, como foi na primeira etapa de notas? Assimilou bastante o contedo da
unidade de ensino Empreendedorismo?
Espero que esteja aproveitando bastante o que estamos discutindo e construindo
juntos.
muito importante, no para simplesmente ter notas e conseguir a aprovao na
unidade de ensino, mas para realmente refletir sua participao como agente do
processo onde se insere e definir qual o seu papel nesse contexto. Lembre-se que
a formao superior no somente um ttulo ou um diploma para se colocar na
parede. uma mudana de comportamento atravs do desenvolvimento pessoal e
profissional. E esse um dos objetivos da unidade de ensino Empreendedorismo:
auxili-lo na formao para que possa descobrir o melhor caminho para a sua vida
tanto pessoal quanto profissional.
Na verdade, estamos fazendo uma reflexo desse movimento chamado
empreendedorismo
e que tanto interessa ao mundo todo no intuito de propiciar crescimento e
desenvolvimento s
regies, aos pases e ao mundo como um todo. Precisamos como j dizia um velho
ditado, pensar globalmente e agir localmente.
por isso que estamos construindo essa unidade de ensino juntos e o principal
objetivo ao final que voc reflita sua participao como agente de mudana na
sociedade onde est inserido.
Qual a sua contribuio? O que voc pode fazer?
Vamos a mais uma unidade?

65

O objetivo dessa unidade IV apresentar como a viso de negcio discutida por

Filion (1993) est relacionada ao surgimento de empreendimentos ou negcios dentro
do sistema econmico. Na verdade, vamos discutir aqui a relao existente entre o perfil
empreendedor e o que eles podem fazer quando abrem o seu prprio negcio.
Se voc se recordar, vai perceber que estamos trabalhando agora mais pela
questo econmica e de gesto, isto , estamos trabalhando uma viso mais tcnica do
que psicolgica da abrangncia do Empreendedorismo.
Quando apresentamos as caractersticas do perfil empreendedor, estvamos
trabalhando mais o aspecto psicolgico.
Vamos, ento?
Na unidade anterior vimos que Filion (1993) aponta trs categorias de viso que
representam uma sequncia que d origem a um empreendimento, conjugando a ideia,
chamada de criatividade, com a inovao.
Essas vises tm sua origem nas vises emergentes.
Essas vises emergentes so garimpadas e avaliadas at se moldar a viso
central.
E, por fim, para dar corpo, coerncia, continuidade e subsdio viso central, o
empreendedor desenvolve as vises complementares.
Esse casamento faz surgir um negcio, uma atividade que permite atender s
necessidades e aos desejos de grupos que se tornam consumidores dos produtos ou
servios ofertados por esse negcio ou atividade, com possibilidades de retorno para o
criador ou para quem implementa a ideia.
Logo, estamos falando da abertura de um empreendimento e da explorao de
uma situao com o intuito de atender s necessidades e desejos de pessoas e obter
lucro com o empreendimento.
Surge, ento, a oportunidade a ser aproveitada. Essa oportunidade vai permitir
o empreendedor obter retornos financeiros atendendo aos anseios das pessoas.
Voc j parou para refletir o que a OPORTUNIDADE?
Refletindo um pouco mais sobre o termo OPORTUNIDADE, percebe-se que
sempre h uma confuso entre ideia e oportunidade.

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Na verdade, os dois termos esto associados, mas no significa que um seja

sinnimo do outro.
Mas, e a, e a OPORTUNIDADE, o que significa?
Filion (1999) define a oportunidade como uma
ideia atrelada a um produto ou servio que agrega
valor a quem consome esse produto ou servio,
denominado consumidor.
Esse valor pode ser agregado ao produto ou
ao servio atravs da inovao (voc j sabe do que
se trata) ou da diferenciao.
VAMOS DEFINIO DE DIFERENCIAO...
A diferenciao significa oferecer algo (produto ou servio) diferente que
ningum ainda oferece.
Por isso o termo diferenciao.
Esse termo muito utilizado no mundo dos negcios.
Essa diferenciao tambm conhecida como VANTAGEM COMPETITIVA, j
que representa algo que traz vantagem ao produto ou servio de uma organizao em
relao aos produtos ou servios oferecidos pelos concorrentes.
Cabe salientar aqui que essa vantagem deve ser duradoura.
Significa dizer que a empresa que possui vantagens competitivas deve ser
conhecida por essas vantagens e deve desenvolver aes para que elas se tornem cada
vez mais difcil de ser copiada por outra empresa.
Filion (1999) complementa a definio de OPORTUNIDADE salientando que
essa ideia tem algo novo e atende a uma demanda dos clientes ou consumidores que
representam um nicho de mercado, ou seja, uma parcela do mercado que ainda no
est satisfeita com os produtos ou servios que esto sendo ofertados e que esse
produto ou servio diferenciado e inovador, que tem algo mais, possibilita atender
demanda dessa parcela de mercado.
Esse termo OPORTUNIDADE de extrema importncia para o empreendedor
j que ele procura aproveitar as oportunidades do mercado.

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At mesmo o perfil do empreendedor influencia na anlise dessas

oportunidades.
As pequenas empresas geralmente atuam em nichos de mercado onde a grande
empresa no atua por questes de viabilidade.
Por nicho entende-se uma pequena fatia do mercado composta por
consumidores que possuem necessidades e desejos especficos e que ainda no foram
plenamente satisfeitos pelos produtos ou servios existentes.
Chiavenato (2004, p. 37) aponta trs pontos fundamentais onde as grandes
empresas no tm interesse ou no sabem aproveitar e que so considerados
oportunidades para os pequenos negcios. So eles:
Pequenos nichos de mercado que, na verdade, envolvem um pequeno volume
de negcios para a empresa: representa pequenos mercados ainda no
explorados, exatamente por conter um pequeno volume de negcios, muitas
vezes no atrativo para uma empresa;

Atendimento s necessidades individualizadas e personalizadas dos clientes, o

que envolve atend-los com produtos e servios personalizados;

Surgimento de oportunidades passageiras de mercado que envolve agilidade e

prontido para atend-las, representando uma caracterstica de flexibilidade que
s as pequenas empresas possuem: essa caracterstica de flexibilidade permite
ao pequeno negcio uma mudana no foco de suas atividades caso o mercado
onde a empresa estiver inserida apresentar algumas ameaas que causem
dificuldades empresa.

A pequena empresa geralmente atua em mercados no atendidos pela grande

empresa e procura se diferenciar atravs da atuao nesse mercado e do atendimento
s necessidades e desejos muito especficos dos consumidores desse mercado. Olha
a viso de nicho a novamente...
Oliveira (2006) define ainda a OPORTUNIDADE de forma mais tcnica,
indicando que as oportunidades so as variveis externas empresa, ou seja, variveis
de mercado, que a empresa no controla e que podem criar condies favorveis para
ela, desde que tenha condies de usufruir ou aproveitar essas situaes favorveis.
Por isso, falamos em aproveitar as oportunidades.

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Observe que por ser uma situao externa, a oportunidade representada por
um conjunto de variveis que devem ser analisadas para que se possa chegar a uma
concluso sobre a influncia dessas variveis no mercado.
Essas variveis so compiladas nos seguintes grupos de variveis
externas e no controlveis:
Observe a figura abaixo:

Variveis econmicas
Variveis ambientais

Variveis polticas

EMPRESA
Variveis sociais

Variveis legais
Variveis demogrficas

Variveis tecnolgicas

Observe que o empreendimento chamado empresa est rodeado, no seu

ambiente, das variveis externas.
por isso que falamos em oportunidades de mercado, pois tais variveis esto
no mercado e cabe ao empreendedor identific-las para que possa aproveit-las.
importante tambm ter conscincia que, apesar de por trs de uma oportunidade
existe uma ideia, boas ideias no necessariamente so boas oportunidades. Ideias s
se tornam oportunidades quando do origem a produtos e servios que atendam s
necessidades e aos desejos dos consumidores. Significa dizer que as ideias s sero
oportunidades se atender a uma demanda de mercado.

isso mesmo!
Uma ideia s dar origem a uma oportunidade se conseguir satisfazer alguma
carncia ou lacuna do mercado. Nessa lacuna o empreendedor deve encaixar seu
produto ou servio.
Percebeu a relao entre as vises de Filion (1993), as ideias e as
oportunidades?

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As categorias de vises salientadas por Filion (1993) mostram o surgimento das

ideias e a utilizao dessas ideias para aproveitar oportunidades de mercado e que
atendam demanda desse mercado.
A forma de atender demanda desse mercado atravs do surgimento do que
denominamos de empreendimento. E o que significa EMPREENDIMENTO?
Nada mais do que a materializao da ideia para aproveitar a oportunidade
atravs de uma organizao ou empresa.
Isso um empreendimento. Algo que necessita de investimento em tempo, recursos,
esforos e dedicao das pessoas, principalmente do empreendedor, para transformar
seus sonhos em realidade. o surgimento da empresa.
E o mais interessante que essa empresa considerada o somatrio de um conjunto
de recursos para atender demanda do mercado. Esses recursos geralmente so
classificados da seguinte forma:
OS RECURSOS MATERIAIS: so todos os materiais necessrios para criar o
produto e dar suporte sua criao;
OS RECURSOS HUMANOS: so as pessoas que so necessrias para o suporte
ou complemento para a concretizao da ideia. o que denominamos talento;
OS RECURSOS FINANCEIROS: so os valores monetrios para operacionalizar
uma ideia e aproveitar uma oportunidade. considerado o combustvel do
empreendimento;
OS RECURSOS TECNOLGICOS: so as mquinas e equipamentos necessrios
para a produo e oferta de produtos e servios aos clientes para atender
demanda;
A CAPACIDADE GERENCIAL: so as pessoas que conhecem tcnicas para
gerenciar e administrar todos os recursos necessrios ao empreendimento, de forma
a conseguir produtividade esses recursos. Conforme Souza (2007, p. 7), a
capacidade gerencial representa o empresrio que a pessoa que rene recursos
com o propsito de adquirir recursos de produo ou produtivos e produzir bens ou
servios destinados ao mercado, mediante utilizao de determinada com o objetivo
de obteno ou realizao de lucros.

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Dessa forma, temos a a definio de empreendimento.

Caminhamos nessa unidade no sentido de introduzir a materializao do sonho
do empreendedor em algo palpvel e que lhe possibilite obter retornos, no somente
financeiros, mas tambm pessoais.
Percebeu que de uma ideia as coisas acontecem, desde que detectemos as
oportunidades e saibamos aproveit-las?
por isso que so necessrias ao empreendedor as caractersticas que
discutimos na unidade anterior.
So caractersticas que determinam as atitudes do empreendedor e a formao
das suas competncias e habilidades.
Observe que j estamos fazendo a juno entre a viso de negcio, dos
psiclogos e dos economistas quando falamos do empreendedorismo.
importante ainda salientar que somente criatividade no suficiente para
concretizar uma ideia, um sonho.
necessrio conhecimento tcnico, principalmente de aspectos gerenciais, que
denominado por Filion (1993) como vises complementares.
Esse um dos recursos necessrios em qualquer empreendimento.
E denominamos esse recurso de capacidade gerencial.
Esse aparato de conhecimentos tcnicos envolve o desenvolvimento de
competncias para desempenhar algumas funes primordiais para gerir um negcio.
Vamos ver quais so essa funes?

PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO: Representa o estabelecimento de objetivos, o levantamento e o
equacionamento dos recursos necessrios para se atingir esses objetivos e a
elaborao de estratgias ou aes necessrias para atingir os objetivos propostos.
importante perceber que o estabelecimento de objetivos representa aonde se quer
chegar ao futuro. Porm, sem as aes no presente no ser possvel galgar os
caminhos necessrios para atingir os objetivos.

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ORGANIZAO
ORGANIZAO: Est relacionado a estruturar o trabalho dentro da empresa,
distribuindo o trabalho e os recursos de forma eficiente. Representa cada recurso no
seu devido lugar e na quantidade certa.
DIREO
DIREO: Atualmente, o termo direo tem sido substitudo pela liderana. Representa
o poder de lderes influenciarem outras pessoas a desenvolver algo.
A comunicao e a motivao so ferramentas importantes para o desempenho dessa
funo.

CONTROLE
CONTROLE: Exercer o acompanhamento dinmico das operaes de uma empresa
no intuito de avaliar se os resultados alcanados esto em consonncia com os
objetivos propostos.

Observe a figura:

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Veja que na figura acima apresentado algumas atividades inerentes a cada

uma das funes do empreendedor.
Juntas, essas quatro funes tambm do origem ao termo PROCESSO
EMPRESARIAL.
PROCESSO EMPRESARIAL porque so atividades essenciais para o
desenvolvimento de qualquer negcio e cabe aos gestores desenvolver essas funes.
RESUMO

O termo OPORTUNIDADE foi definido por Filion (1999) como uma ideia atrelada
a um produto ou servio que agrega valor a quem consome esse produto ou servio,
denominado consumidor.
comportamento empreendedor
Esse valor pode ser agregado ao produto ou ao servio atravs da inovao ou
da diferenciao. A diferenciao significa oferecer algo (produto ou servio) diferente,
que ningum ainda oferece.
Essa diferenciao tambm conhecida como VANTAGEM COMPETITIVA, j
que representa algo que traz vantagem ao produto ou servio de uma organizao em
relao aos produtos ou servios oferecidos pelos concorrentes. Cabe salientar aqui
que essa vantagem deve ser duradoura.
Filion (1999) complementa a definio de OPORTUNIDADE salientando que
essa ideia tem algo novo e atende a uma demanda dos clientes ou consumidores que
representam um nicho de mercado, ou seja, uma parcela do mercado que ainda no
est satisfeita com os produtos ou servios que esto sendo ofertados e que esse
produto ou servio diferenciado e inovador, que tem algo mais, possibilita atender
demanda dessa parcela de mercado.
Por nicho entende-se uma pequena fatia do mercado composta por
consumidores que possuem necessidades e desejos especficos e que ainda no foram
plenamente satisfeitos pelos produtos ou servios existentes.
Oliveira (2006) define ainda a OPORTUNIDADE de forma mais tcnica,
indicando que as oportunidades so as variveis externas empresa, ou seja, variveis
de mercado, que a empresa no controla e que podem criar condies favorveis para
ela, desde que tenha condies de usufruir ou aproveitar essas situaes favorveis.

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 importante tambm ter conscincia que, atrs de uma oportunidade existe uma
idia. Boas ideias no necessariamente so boas oportunidades. Ideias s se tornam
oportunidades quando do origem a produtos e servios que atendam s necessidades
e aos desejos dos consumidores.
Significa dizer que ideias s sero oportunidades se atender a uma demanda de
mercado.
E assim, chegamos ao final de mais uma caminhada. Opa, final no, s o
comeo!
Agora com voc: descubra sua verdadeira vocao e invista no
desenvolvimento do seu perfil empreendedor. Boa sorte e sucesso!

REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor.

So Paulo: Saraiva, 2004.
DOLABELA, Fernando. O segredo
de Lusa.empreendedor
So Paulo: Cultura, 1999.
comportamento
______. Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999.

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouas de. Planejamento estratgico: conceitos,

metodologia, prticas. 22. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
SOUZA, Nali de Jesus de. Economia bsica. So Paulo: Atlas, 2007.

Figura 01 disponvel em:

http://monografias.brasilescola.com/administracao-financas/empreendedor-comperfil-popular-suas-dimensoes.htm

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