Nombre: La publicidad y los recursos persuasivos emocionales.

Construccin de estereotipos emocionales y culturales para la promocin de productos.

Introduccin:
Entre toda la avalancha de informacin que constituye un horario prime time de la televisin
por cable, se abre paso con calma el rasgueo de una guitarra dulce, o algunas notas sensibles
del single ms ameno. Y cuando esperas alguna publicidad donde se enumere la cantidad de
beneficios que su producto nos puede ofrecer, nos encontramos con que el espacio
publicitario no solo sirve para ir al bao, sino tambin, puede ser un lapso para la reflexin.
Las multinacionales eligen ponernos en el divn para tocar temas tan ntimos como profundos,
hablando sobre superacin personal, felicidad, paternidad, patriotismo, honestidad,
transparencia, amor, desolacin, compaerismo, entre otros, encapsulados en un minuto
televisivo. Es que las grandes marcas quieren refrescarnos que estuvieron ah todo es tiempo,
en tu botiqun, o en tu mesa. O simplemente, que ellos saben lo humano que sos. Las nuevas
corrientes publicitarias cargan una ametralladora de conceptos sentimentales y genricos,
para hablarnos directo a los ojos e interpelar, sin medias tintas, a nuestra emotividad.
Qu pasa cuando la empresa deja de hablar de s misma, para empezar a hablar de vos, del
usuario?
Cmo nos apela para vender materialidad, desde la inmaterialidad?
Cuntos estereotipos son manejados para hablarnos a todos?
Cules son las imgenes retricas y los recursos discursivos que elige?
Hiptesis:
La utilizacin de recursos visuales estereotipados en los discursos publicitarios emotivos, tiene
influencia positiva sobre los consumidores debido a la evocacin de conceptos de identidad
cultural ya establecidos. Caso: El primer beso Coca-Cola Life
Recorte espacio temporal: Argentina, primer semestre 2015.
Justificacin: ltimamente las nuevas corrientes publicitarias de grandes marcas abandonan
las estrategias de venta y promocin tradicionales, para recurrir a nuevos disparadores de
consumo creando en el cliente una sensacin de perteneca hacia la marca, identificacin,
inclusive el hecho de que "ellos" (sus productos, o la compaa en general) estuvieron
presentes a lo largo de nuestras vidas. Coca Cola es una marca que se caracteriza por tener
un target, al menos de edades muy amplio, logrando esa continuidad durante la vida del
cliente. En el caso de la publicidad de este nuevo producto, recurren a la memoria del
espectador, intentando provocar el recuerdo del primer beso, ya sea con una persona o en su
vida; vinculndolo directamente con el momento en que se prueba la nueva bebida.
Consideramos importante tratar de entender las estrategias publicitarias, donde se emplean
determinadas tcticas visuales para reforzar el impacto del argumento sobre los receptores.
En un contexto socio-cultural, donde los anuncios se transformaron en la principal arma de las

marcas a la hora de influir sobre la eleccin de los consumidores, es realmente importante

comprender la lectura que ejercen sobre la sociedad ya que se encuentran un paso adelante
en materia de compresin psicolgica de las masas. Desde el diseo, analizar el impacto de
los recursos visuales que apuntan a sensibilizar al destinatario, ayudar a entender
(primeramente) la efectividad que poseen; como causan la misma sensacin en todos los
receptores transformndolo en un ideal colectivo; e intentar dilucidar desde donde provienen.

Objetivos generales: Demostrar que la utilizacin de recursos visuales estereotipados en los

discursos publicitarios emotivos, tiene influencia positiva sobre los consumidores.
Objetivos especficos:
- Analizar el lenguaje publicitario
- Analizar de manera formal los recursos visuales utilizados en el spot Primer beso de CocaCola Life
- Tipificar los escenarios presentes en el spot
- Clasificar los estereotipos que transforman a las escenas de dicha publicidad en un clich
- Indagar sobre la percepcin de las personas acerca de las imgenes estereotpicas.
- Indagar sobre los niveles de identificacin de los receptores con la publicidad.
- Indagar sobre el nivel de influencia publicitario sobre las personas.
- Indagar sobre el nivel de influencia publicitario sobre el consumo.
- Evaluar los valores que rigen las publicidades de coca-cola, por medio de un relevamiento

Preguntas de la investigacin:
Qu es el lenguaje publicitario?
Por qu la publicidad elije hablar desde las imgenes estereotpicas?
Cules son las imgenes retricas y los recursos discursivos que muestra el spot?
Cules son los aspectos formales de la comunicacin, sobre los que influye el diseo?
Cmo son los escenarios utilizados durante la publicidad? Qu caractersticas similares
presentan? Podemos hablar de un sistema?
Qu valores evoca coca-coca life a travs de sus publicidades?
Palabras clave: Estereotipos, consumo, pertenencia, publicidad, emociones, recursos
visuales,
Bibliografa tentativa: