CONFERENCIA

TLC CON COSTA RICA Y SUS

OPORTUNIDADES COMERCIALES
MBA. Erick Ulate
Agregado Comercial de Costa Rica
Embajada de Costa Rica
Surco 16 de Mayo de 2003

CostaRica

Poblacin:4.5millones
Territorio:51100Km2
Esperanzadevida:77.7
Alfabetizacin:96%
PIBpercpita:US$11.700
ComercioconPer(2012):
Exportaciones:US$50millones
Importaciones:US$20millones

LoquesabedeCostaRica
Pasdevolcanesyplayas

Pasverde

Passin
ejrcito

PremioNobel
DelaPaz

LoquenosabedeCostaRica

Economascomplementarias
ynocompetidoresdirectos

Ubicacinestratgica

Unmercadode5millonesde
consumidoresen51milKm2

Unmercadode29.2millonesde
consumidoresen1.3millonesKm2

PorquelmercadodePeresinteresante?

Esunmercadoencontinuocrecimiento
Esunconsumidorjoven
Esunconsumidorquetienerostrofemenino
Esunconsumidormuchomsinformado
Consumidorquebuscarecomendacionesdeotros
consumidores
Esunconsumidorqueretornaasusraces

PorquelmercadodePeresinteresante?
Esunmercadopoco afectadoporlascrisis
Existeunacomplementariedadenlosproductos
entreCostaRicayPer
EsunapuertadeentradaenelConoSur
PerdisponedemateriasprimasqueCostaRica
necesita(ejemplo:metales,hilos,bases
alimenticias).
Elperuanoesmulticanal

PorquelmercadodeCostaRicaesinteresante?

PuertadeentradaaCentroamricayel
Caribe.
Esuncentrodeproduccin
Esuncentrodedistribucin
PasconvariosTLC
Situacineconmicaestable
PasenfocadoenelComercioInternacionaly
laatraccindeIED(11.2%decrecimiento
desdePer)
*/ExportacioneseimportacionesdesdeydePer(Fuente:MercosurOnline)

 Pasconelingresopercpitamsaltode
Centroamrica.($12.000)
Lasimportacionestotalescrecieron16%
Sepagalacalidad
Consumidoreducado

Exportaciones Importaciones
Costa Rica - Per
40.000,00
30.000,00
20.000,00
Exportaciones
10.000,00
0,00

Importaciones
2007

2008

2009

2010

2011

Exportaciones 16.437,48 24.848,94 34.927,04 12.895,42 15.750,50

Importaciones 21.694,00 26.455,70 23.551,67 35.318,46 31.095,53

ExportacionesdeCostaRicaaPer
Sectores
Agrcola
Alimentaria
Caucho
Elctrica y electrnica
Equipo de precisin y mdico

2007

2008

2009

2010

2011

377,00

87,08

81,60

151,32

349,38

1.595,91

2.968,32

918,63

431,88

2.986,41

897,29

2.982,20

1.538,39

2.251,74

2.032,66

4.967,86

8.283,27

7.574,36

2.755,44

1.700,69

0,36

179,78

352,28

1.329,80

1.645,20

0,13

0,29

Instrumentos de msica y sus partes

0,03

Joyera

14,13

34,37

1,93

5,69

16,61

Maderera

89,84

0,13

15,24

3,35

16,19

2,50

1.052,10

10,40

3,38

67,75

Metal-mecnica

852,02

1.016,00

15.144,57

1.671,14

1.655,89

Muebles y aparatos de alumbrado

211,43

329,47

217,06

433,76

172,27

11,01

3,01

3,07

7,61

1,73

798,41

1.137,63

1.681,34

983,55

1.703,62

0,18

0,52

127,87

205,74

535,19

897,72

0,00

0,02

Material de transporte

Otros
Papel y cartn
Pecuario y pesca

44,82

Plstico

615,08

627,24

Productos Minerales
Productos Minerales no metlicos
Qumica
Textiles, cuero y calzado

Total

62,96

185,29

152,62

547,62

594,75

5.862,44

5.544,49

7.029,51

1.771,28

1.679,82

34,42

418,53

0,15

12,00

101,64

16.437,48

24.848,94

34.927,04

12.895,42

15.750,50

ImportacionesdesdePer
Sectores

2007

2008

2009

2010

2011

Agrcola

1.566,22

1.229,14

1.631,45

3.109,78

4.173,95

Alimentaria

2.751,83

2.949,28

4.537,75

6.526,31

2.226,61

408,16

289,84

305,23

1.028,26

696,43

1.566,64

1.938,32

1.856,86

2.380,99

975,91

44,37

113,59

233,35

67,67

105,68

Joyera

123,00

222,37

151,64

365,58

183,04

Maderera

133,29

317,31

287,36

255,83

152,18

0,81

0,76

22,48

0,62

6.689,84

2.590,47

2.159,28

1.371,38

1.675,02

1.252,20

Muebles y aparatos de alumbrado

281,46

45,18

80,33

373,88

151,66

Otros

613,38

1.303,28

563,42

522,58

143,52

2.463,03

3.488,19

2.502,49

3.028,52

2.054,94

458,81

213,91

552,25

543,50

542,84

2.668,42

3.411,21

2.424,17

6.564,19

6.309,40

242,29

283,99

221,25

824,20

165,91

Productos Minerales no metlicos

1.533,59

2.538,25

1.776,18

1.530,74

628,51

Qumica

3.021,02

4.443,27

3.667,50

4.578,73

2.861,37

Textiles, cuero y calzado

1.218,41

1.505,14

1.362,42

1.940,12

1.779,87

21.694,00

26.455,70

23.551,67

35.318,46

31.095,53

Caucho
Elctrica y electrnica
Equipo de precisin y mdico

Material de transporte
Metal-mecnica

Papel y cartn
Pecuario y pesca
Plstico
Productos Minerales

Total

Loquenodicenlosnmeros
reasdeexportacininteresanteshaciaCosta
Rica:
Alimentosdiferentesanuestraproduccin(tubrculos,
choclo,procesados,etc)
Colorantes
Materiasprimas:textiles(hilos,telas,etc)
Metales:paraconstruccin,industriametalmecnica,etc.
Resinasyplsticos
Preparacionesparaanimales
Turismo
Petrleoyderivados
Productosdelmar(mariscos)

Loquenodicenlosnmeros
reasinteresantesdeimportacindeCosta
Rica:
Alimentosdiferentesalaofertanacional(procesados,lneas
horizontales,alimentosfuncionales,gourmet)
Productosqumicosfarmacuticos(cuidadopersonal,
productosdelimpieza)
Micrometalmecnica(dealtatecnologa)
Electroelectrnica
Dispositivosmdicos
Servicios(software,turismomdicoyturismoverde)
Construccin
Plantas,floresyfollajes

Clavesdelxito
Diversificacin

ValorAgregado

Formacinycapacitacin

Aprovecharventajascompetitivas

ObjetivosdelTLC

Estimularlaexpansinydiversificacindelcomercio;

Eliminarlosobstculosinnecesariosalcomercioyfacilitarlacirculacin
transfronterizademercancasyservicios;

Promovercondicionesdelibrecompetenciaenlazonadelibrecomercio;

AumentarlasoportunidadesdeinversinenlosterritoriosdelasPartes;

Protegerenformaadecuadayeficazyhacervalerlosderechosdepropiedad
intelectualenelterritoriodecadaParte,

CrearprocedimientoseficacesparalaaplicacinyelcumplimientodelTratado,
parasuadministracinconjunta,yparapreveniryresolvercontroversias.

CategorasdedesgravacinarancelariadeCostaRica
Desgravacininmediata:77,8%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala5aos:3,6%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala10aos:12,6%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala12aos:2%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala15aos:2,6%deluniversoarancelario.
Cuotasdeimportacin:0,1%deluniversoarancelario.
Exclusin:1,3%deluniversoarancelario

CategorasdedesgravacinarancelariadePer

Desgravacininmediata:82,3%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala3aos:1incisoarancelario.
Desgravacinlineala5aos:6,1%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala7aos:1incisoarancelario.
Desgravacinlineala10aos:7,5%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala12aos:0,7%deluniversoarancelario.
Desgravacinlineala15aos:1,3%deluniversoarancelario.
Tratamientoespecial1:0,6%deluniversoarancelario.
Cuotasdeimportacin:0,2%deluniversoarancelario.
Exclusin:1,3%deluniversoarancelario.

 Tieneunsistemadegobiernohistricamenteestable.
Seencuentraenelcuartolugarenelsubrnking deClimade
Negocioenelrnking delasmejoresciudadesparahacernegocios
enAmricaLatina
Serequiere,almenos,realizar12procedimientosotrmitespara
abrirunnegocio.
Nohacercomentariosagresivosointimidadores.Puedenno
responderdirectamente,peroelnegocionoprogresa
Mezclanlosnegociosconelplacer,losextranjerospercibenalos
costarricenseslentosensusnegociaciones

 Alahoradenegociarsonsuavesyevasivosanteelconflicto,poco
dadosarecibirenfoquesdemasiadoagresivosydirectos.Setrata
deunaculturadiplomtica
Enlanegociacinsemezclanlasrelacionespersonalesconlos
negocios.Sedebeganarlaconfianza.
Dejarlascosasporescrito,oenviarminutas.
Nuncadicenqueno.

TresGrandesConclusiones

AmbasregionestienenTratadosComercialesconotraszonas,
convirtindoseenatractivaspuertasdeentradaalmundo.

Ambasregionessoncomplementariasensusproductosynosolamente
competidores.

Ambasregionesbuscanmercadosemergentesynuevaseconomasdonde
exportareimportar.