Que es un segmento atractivo de mercado

Un segmento atractivo del mercado es uno que ofrece un slido

potencial actual o a largo plazo de ganancias para tu negocio. Las
empresas tpicamente consideran las varias opciones de segmentos a
los

que

pueden

mercados

dirigirse

dependiendo

de

pueden

cunto

enfocarse

dinero

disponible

uno

varios

tienen

para

invertir en mercadotecnia.
Conceptos bsicos de segmentacin de mercado
Segmentacin de mercado significa desglosar una audiencia objetivo
grande en segmentos de mercado ms pequeos y ms homogneos. Los
datos

demogrficos,

estilo

de

vida,

geografa

datos

de

comportamiento son algunos de los enfoques comunes usados para

segmentar mercados. Al descomponer a los consumidores en mercados
ms pequeos de consumidores con gustos similares, las empresas
pueden ms efectivamente dirigirse a cada segmento con mensajes
que ms probablemente lograrn un impacto. Despus de que los
segmentos de mercado se identifican, las empresas deben determinar
a

cules

de

estos

segmentos

dirigir

primero

sus

esfuerzos

de

mercadotecnia.
Tamao
Una

de

las

caractersticas

ms

atractivas

de

un

segmento

del

mercado es su tamao. Aunque los segmentos mayores no siempre

ofrecen el mejor potencial, es mejor tener un mercado potencial
grande cuando sea posible. Con los segmentos ms grandes, los
anunciantes pueden generar negocios sin tener que llegar tan alto
en un porcentaje del segmento del mercado. El volumen de ventas a
largo plazo y las ganancias son mayores en los mercados grandes.
Potencial de crecimiento

Otros rasgo de segmentos atractivos de mercado es su potencial no

explotado. Con los mercados emergentes o segmentos de mercado que
no

han

visto

una

gran

oferta

de

productos

servicios,

una

compaa tiene ms oportunidad de generar negocio y expandir su

participacin

de

mercado.

Adicionalmente,

la

oportunidad

de

obtener mrgenes de rentabilidad altos ofreciendo valor en una

manera que el mercado no ha experimentado es un atractivo ms. Los
altos mrgenes de utilidad significan que puedes vender menos y
an as ganar dinero.
Competencia
Junto con los rasgos de un segmento de mercado, la cantidad y
calidad

de

tu

competencia

sirviendo

ya

al

mercado

afecta

significativamente el atractivo de un segmento. Generalmente, ms

competencia significa que un negocio debe de luchar ms e invertir
ms en publicidad para ganar negocios e incrementar participacin
de mercado. Al considerar dos segmentos de mercado, uno que posea
un ambiente de menor competitividad es ms atractivo si los otros
factores, tales como tamao y potencial, son constantes.

Caractersticas del segmento atractivo

Hay muchos posibles segmentos de mercado en los que vender un
producto. Un factor esencial del xito de una empresa es acertar
con

los

cuestin.

segmentos
Varias

ms

adecuados

caractersticas

para
de

vender

los

el

segmentos

producto

en

deben

ser

tomados en consideracin:

Potencial de Beneficio: Implica analizar si el segmento tiene

el tamao, la demanda, la renta y las caractersticas que
hagan posibles un adecuado nivel de rentabilidad.

Potencial

de

Crecimiento:

Implica

analizar

el

crecimiento

previsto del segmento de mercado. Normalmente se prefiere un

segmento con un alto potencial de crecimiento que permita que
la empresa crezca a la vez que crece el propio segmento.

Competencia: Implica es estudio de los competidores en cada

segmento del mercado. Un sector con gran rivalidad interna
puede

contar

con

ciertos

segmentos

donde

existe

una

baja

competencia por estar descuidado o no verse como interesante

por la mayora de los competidores. Por ejemplo, durante aos
los

fabricantes

de

automviles

Norteamericanos

no

consideraban interesante el segmento de coches pequeos. El

abandonar

el

segmento

de

coches

pequeos

por

no

ser

considerado rentable permiti a los japoneses introducirse

sin encontrar gran resistencia. Una vez consolidados en el
segmento de mercado de vehculos pequeos los japoneses lo
utilizaron como plataforma para atacar otros segmentos de
mercado.

Recursos

de

la

estrategia

Empresa:

empresarial

Un

aspecto

son

los

fundamental

propios

de

la

recursos

capacidades. Los medios y capacidades con los que cuenta una

empresa van a limitar los mercados y recursos a los que puede
acudir. Por tanto, se trata de analizar si se tendr xito en
un segmento del mercado con los medios con que cuenta la
empresa.

Barreras de Entrada: Depende de los recursos y capacidades

necesarias

para

condiciones

son

entrar
ms

al

segmento.

rentables

los

En

igualdad

segmentos

con

de

altas

barreras de entrada y cuyo acceso es difcil y costoso. La

situacin ideal es disponer de los recursos para entrar a
bajo coste en un segmento con barreras altas o entrar en un
segmento

con

barreras

bajas

barreras de entrada altas.

pero

que

evolucionar

hacia

http://m.monografias.com/trabajos44/segmentacionmercado/segmentacion-mercado2.shtml