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marketing
2.0Los social media como herramientas
de fidelización de clientes
Iníciate en el
marketing
2.0Los social media como herramientas
de fidelización de clientes
Netbiblo, S. L.
C/. Rafael Alberti, 6 bajo izq.
Sta. Cristina 15172 Oleiros (La Coruña) – Spain
Tlf: +34 981 91 55 00 • Fax: +34 981 91 55 11
www.netbiblo.com
editorial@netbiblo.com
ISBN: 978-84-9745-391-2
Depósito Legal: C-1556-2009
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Capítulo 1
Web 2.0 y marketing relacional
1.1 ¿Qué es y qué significa web 2.0?...................................... 14
1.1.1 De la web 1.0 a la 2.0: Rompiendo la brecha digital....... 14
1.1.2 Pero exactamente, ¿qué es la web 2.0?......................... 16
1.2 ¿Y yo como empresa qué?: Uso de la web 2.0................... 19
1.2.1 ¿Este libro es para mí o para mi empresa?...................... 19
1.2.2 Cambio de paradigma en la comunicación:
Dos direcciones......................................................... 20
1.2.3 Beneficios del uso de la web 2.0.................................. 21
1.3 Web 2.0 + marketing relacional = el futuro del marketing...... 22
1.3.1 Concepto de marketing relacional................................. 22
1.3.2 ¿Qué tienen en común estos dos conceptos,
web 2.0 y marketing relacional? .................................. 23
Capítulo 2
Marketing relacional 2.0
2.1 El marketing relacional como eje de las ventas. ................... 30
2.2 El fin de las estrategias off-line vs. on-line:
El marketing integral........................................................... 32
2.3 Segmentación 2.0............................................................. 34
2.4 Captación y fidelización de clientes en la red. .................... 36
2.5 Incentivación de partners (comerciales,
distribuidores, prescriptores, evangelizadores)...................... 40
Contenido
Capítulo 3
El poder de los social media
3.1 Social media..................................................................... 46
3.1.1 ¿Social media qué?: Origen y explicación...................... 46
3.1.2 Fragmentación de medios y democratización de soportes...... 48
3.1.3 De la teoría a la práctica: Social Media Optimization........ 50
3.1.4 Las dieciséis reglas del SMO........................................ 50
3.2 ¿Jugamos?........................................................................ 54
3.3 Blogs................................................................................ 55
3.3.1 Definición................................................................. 57
3.3.2 Tipos de blogs........................................................... 58
3.3.3 Blogs corporativos...................................................... 59
3.3.3.1 Blogs corporativos externos.............................. 59
3.3.3.2 Blogs corporativos internos............................... 60
3.3.4 ¿Cómo lo puedo usar como empresa?........................... 61
3.3.4.1 Decálogo de motivos para
el uso del blog corporativo............................... 61
3.3.4.2 Escuchar...................................................... 62
3.3.4.3 Hablar......................................................... 63
3.3.5 Acercarse al Blogger.................................................. 67
3.3.6 ¿Cómo se usa?.......................................................... 68
3.4 RSS o el poder de la sindicación........................................ 72
3.4.1 Definición................................................................. 72
3.4.2 Distribución del dato, ¿qué es el RSS?............................ 74
3.4.2.1 El RSS para conversar..................................... 74
3.4.2.2 El RSS para escuchar...................................... 78
3.4.3 El poder de los agregadores........................................ 78
3.4.3.1 La maravilla de la sindicación.......................... 78
3.4.3.2 ¿Cómo se usa?............................................. 79
3.5 Widgets............................................................................ 81
3.5.1 Definición................................................................. 81
3.5.2 ¿Qué tipos de widgets existen?.................................... 82
3.5.3 ¿Y para que me sirve a mí un widget?
se pregunta la empresa................................................ 85
3.5.4 Tendencias................................................................... 85
3.5.5 ¿De dónde salen los widgets?...................................... 86
3.5.5.1 Claves de éxito para un widget........................ 86
3.5.5.2 Creación de un widget................................... 87
Contenido
Capítulo 4
Social media como herramienta de relación
4.1 Escuchar antes de hablar................................................... 142
4.2 Puesta en marcha:
Social Media Plan (SMP). .................................................. 143
4.2.1 Definición de objetivos................................................ 144
4.2.2 Posicionamiento de la marca........................................ 146
4.2.3 Escuchar y hablar (puesta en marcha del SMP)................ 148
4.2.4 Medición de resultados............................................... 151
Bibliografía.................................................................................. 157