You are on page 1of 6

Jonathan Rosengren

Ludvig Svensson
Sebastian Tandan
Robert Nyberg
Denna affrsid r konfidentiell. Affrsidn i sig eller information frn denna beskrivning fr inte
utnyttjas, reproduceras eller gras tillgnglig fr tredje part utan fregende skriftliga tillstnd frn
frfattarna av detta dokument.

Innehll
Pitch ............................................................................................................................................................................ 2
Vrdeerbjudande ....................................................................................................................................................... 2
Mission ................................................................................................................................................................... 2
Design .................................................................................................................................................................... 2
Varumrke ............................................................................................................................................................. 2
Kundsegment ............................................................................................................................................................ 3
Kundprofil ............................................................................................................................................................. 3
Marknadsfring..................................................................................................................................................... 3
Intkter ....................................................................................................................................................................... 4
Fasta kostnader och prognostiserad finansiell utveckling.............................................................................. 4
Framtida intktsstrmmar och utvecklingsmjligheter .................................................................................. 5
Team ........................................................................................................................................................................... 5
Jonathan Rosengren ............................................................................................................................................. 5
Ludvig Svensson ................................................................................................................................................... 5
Sebastian Tandan.................................................................................................................................................. 5
Robert Nyberg ...................................................................................................................................................... 5

Pitch
a shirt. kommer ta en ledig position p marknaden genom att slja egenproducerade hgkvalitativa
skjortor till mn fr ett rttvist pris. Vi tillgodoser slutkonsumenten med ett direkt substitut till den dyra
mrkesskjortan, vra skjortor ger samma vrde till ca 60 % av priset. Skjortorna sys fr hand i Shanghai
utifrn vra mnster och designer fr att sedan lagerhllas i Sverige vilket ger en kort leveranstid till
kunden.
a shirt. sljs exklusivt genom vra egna sljkanaler vilket tillter oss att utesluta en mellanhand och hlla
nere vra plgg p slutpriset. Denna affrsmodell och positionering kombineras med en unik image som
karaktriseras av icke-branding. We are not a brand, it is just a shirt.

Vrdeerbjudande
Mission
Vi har kundens nskeml nrmast hjrtat och siktar p att vara en rebell p marknaden dr vi frndrar den befintliga
situationen genom att attrahera kunder frn bde dyrare och billigare skjortsegment via ett hgre vrdeerbjudande.
Det som differentierar a shirt. r vr position p marknaden och det vrde vi kan ge till vra kunder. P den
befintliga marknaden r det svrt fr vrt kundsegment att hitta en skjorta som hller kvalitets- och
designkraven men samtidigt r rimligt prissatt. Det r hr vi kliver in med ett erbjudande som ger ett hgre
vrde till kunden - en skjorta som hller samma standard som befintliga mrkesskjortor fast till ett betydande
lgre pris.
Detta lyckas vi gra genom att ha en affrsmodell dr a shirt. sljs exklusivt via vra egna kanaler. Eftersom
vi utesluter en tredje part i form av distributr s hlls marginalerna p produkten nere. I denna bransch
krver externa kanaler att a shirt. inte sljer sin produkt drastiskt billigare via egna kanaler, denna press
utesluter vi och kar istllet vr utmaning inom distribution.
Vi lyckas ocks hlla nere inkpspris med bibehllen kvalitet genom att sourca vra skrddare och tyger frn
Shanghai. P detta stt fr vi handsydda skjortor med ett, enligt bland andra experter i Sverige, kvalitativt
hantverk. Det sociala ansvaret frn oss hos vra skrddare i Shanghai r viktigt fr oss och vi har skerstllt
att allt uppfyller rekommenderade standarder.

Design
I produkten fokuserar vi p det som r viktigast fr vra kunder vilket r
passform, tygkvalitet och design. Genom att ha anvnt experter inom
mnsterritning s har vi lyckats ta fram en skjortmodell som kan konkurrera
med exklusiva skjortmrken inom dessa omrden och initiala prototyper har
ftt mycket god respons.

Exempeltyger

Gllande designen s kommer vi frn brjan jobba mycket med Oxford-tyger


och button-down kragar, det r en vldigt populr skjortmodell som just nu
sljer i stora volymer och anvnds frekvent av vr mlgrupp. Detta trots att
nuvarande branschledare inom denna produkt sljer produkter fr ett pris som
inte r hllbart i frhllande till vrt erbjudande och ekonomin hos vr
mlgrupp.

Varumrke
Vi kommer jobba med en unik approach till image och branding. a shirt
kommer jobba med vad vi sjlva kallar icke-branding vilket innebr att vi
kommer betona att vi inte r ett skjortmrke vi erbjuder helt enkelt bara
kvalitetskjortor till bst pris. Vr logga kommer inte synas utanp skjortan,
inuti kommer den sitta p ett innovativt stt som stmmer verens med den
image vi kommer bygga. Vi ser ven stora mjligheter att anvnda denna

3
approach i alla vra marknadsfringsaktiviteter, t.ex. visitkort utan logga som mste spolas i vatten fr att
f fram webdomn eller hashtags i sociala medier i stil med #nobrand.
Fr att sammanfatta, vra kunder kommer kpa vr produkt fr att den r designad utifrn deras behov.
Ett behov som fr tillfllet inte r uppfyllt kvalitetskjortor fr 599kr inklusive frakt finns inte p
marknaden vilket tvingar vra kunder att spendera 1000kr och uppt fr att f den sortens skjorta man r
ute efter. Vi tar en vakant position p marknaden och har en innovativ och intressant approach till branding
som kommer skapa ett buzz i skjortvrlden. Se figur 1.

Kundsegment
Vrt primra kundsegment
r mn mellan 18-30 r som r
medelklass och bryr sig om hur
de klr sig samt har en
uppskattning fr kvalit i
kldesplagg. Denna grupp
tycker att klder frn
exklusiva mrken som Hugo
Boss och Polo Ralph Lauren
r bra produkter men det
svider
fr
deras
privatekonomi att behva
handla frn dessa producenter,
samtidigt r kvaliteten och
designen hos billigare mrken
s som H&M och Jack&Jones
inte tillfredsstllande.

Figur 1. Visualisering av positionering

Kundprofil
En man, 23 r som studerar Ekonomi vid Uppsala universitet och bryr sig om sitt utseende i skolan och
infr potentiella arbetsgivare. Han vill ha en skjorta med ett pris som passar hans studentbudget utan att
tumma p knslan av att ha en vlsittande hgkvalitativ produkt. Eftersom han r ung s r han inte
frmmande fr e-handel och han r frekvent p sociala medier. Han pratar ven ofta med vnner om tjnster
och produkter de prvat.

Marknadsfring
Dessa kunder kommer vi frmst hitta i strre stder och ttorter, de kper skjortor regelbundet och r
generellt terkommande kunder till de skjortproducenter som de en gng har provat och r njda med.
Vi kommer n vra kunder genom marknadsfringsaktiviteter online, p sociala medier och genom event.
Online kommer vi ha samarbeten och affiliates med knda bloggportaler och ha riktad marknadsfring.
Detta kombinerar vi med en stark nrvaro p sociala medier dr vi kommer bygga vr image genom korta
videor som visar vra produkter och dess passform, bilder p skjortan och nrliggande produkter, samt
blogginlgg med ett informativt syfte om t.ex hur man knyter en fluga eller huruvida det r socialt accepterat
att ha en rosa skjorta och i sdana fall nr. Online har vi fr avsikt att f stort genomslag p vr approach
till vrt varumrke. Vi tror att vi kommer f uppmrksamhet frn olika medier och bloggar eftersom vi r
annorlunda och namnet a shirt. frmedlar det p ett utmrkt stt.
Vra event kommer best av pop-up shops p olika universitetscampus i Sverige, samarbeten med sm
kldbutiker dr vi str en helg och marknadsfr vr produkt och erbjuder en procentsats till butiken,
releasefester dr vi bjuder in personer med stort ntverk bde p sociala medier och i verkligheten, samt
lgga skjortor i goodiebags p mindre event dr gster kan uppskatta vr produkt och nmna den p sina
bloggar eller till sina vnner. Vi ser hr stora frdelar med grundarnas egna sociala ntverk och spridning i
landet, tv aspekter som bda passar perfekt in i det segment vi riktar oss till.

4
De kunder vi siktar p r vldigt intresserade av det vi kommer att erbjuda. Fr det frsta s kom idn
utifrn ett eget behov frn alla personer som r med i ledningsteamet vi saknade alla denna typ av
erbjudande p marknaden nr vi var ute efter skjortor. Utver detta har vi knt p marknaden genom en
enkt som vi ftt nrmare 100 svar p inom vrt segment. Denna enkt visar ett missnje med befintliga
erbjudanden och att det finns ett stort behov fr en skjortproducent som lgger sig p den outnyttjade
positionen nrmare mitten av marknaden. Vi r helt vertygade om att efterfrgan och behovet finns dr,
den vldigt goda respons vi fr varje gng vi beskriver erbjudandet fr personer i vrt segment talar fr att
det finns en mjlighet att sikta mot.

Intkter
Vr huvudsakliga initiala intktsstrm ligger i frsljning av a shirt. genom vr websida. Konsumentpriset
kommer vara 599kr per skjorta inklusive moms och frakt. Detta ger oss en absolut marginal p 189kr (39%)
vilket r tillfredstllande givet de sm fasta kostnader vi kommer ha och att frakten till konsument r
inrknad.
Priset har vi kommit fram till genom en
vgning av bde de rent finansiella vinsterna
och den position p marknaden vi varit ute
efter. Ett konsumentpris p 599kr per skjorta
inklusive allt kommer placera oss lngt under
de skjortor som vi huvudsakligen konkurrerar
med, och samtidigt inte fr hgt ver billigare
12% skjortor vilket tillter oss att ven locka
kunder frn de segmenten.

Priskalkyl
RMB
IN

Kostnad/Skjorta
Pris (exkl. moms)
Moms
Pris
Marginal
Figur 2. Kalkyl per skjorta

SEK
145
189,95 kr
Frakt
45,00 kr
Frpackning 8,00 kr
Tvttlapp
0,49 kr
Tull
29,21 kr
Provision betalningslsning
17,67 kr
290,32 kr
479,20 kr
119,80 kr
25%
599,00 kr
188,88 kr
39%

Sm justeringar i detta pris r mjligt och det


finns ven flexibilitet i hur vi presenterar
fraktkostnaden till kunden. Denna flexibilitet
gr att vi kontinuerligt kan anpassa vrt
erbjudande fr att p bsta stt penetrera
marknaden.

Fasta kostnader och prognostiserad finansiell utveckling


30 skjortor/mn 100 skjortor/mn 500 skjortor/mn
Omsttning
Tckningsbidrag
"vinst"/mn
"vinst"/r
Figur 3.

14 400 kr
5 689 kr
3 590 kr
43 085 kr

48 000 kr
18 965 kr
16 866 kr
202 389 kr

240 000 kr
94 824 kr
81 324 kr
975 883 kr

Figur 3. visar versikt ekonomisk ver effekt vid olika volymer av slda skjortor. Vinsten r utan
avdragna marknadsfringskostnader vilka vi frvntar kommer best av majoriteten av dessa
summor i brjan av livstiden, lner r heller ej inrknat. Det r dock avdraget fr andra fasta
kostnader som vxer i takt med att vi nrmar oss 500 skjortor per mnad och outsourcad
lagerhllning r aktuellt.
Som referenspunkt ska nmnas att ETON, en annan svensk skjorttillverkare, sljer ca 1 000 000
skjortor om ret och prognostiserar fr upp emot 2 000 000 runt r 2018. Att n 500 skjortor per
mnad r rimligt inom denna marknadsstorlek, och drifrn finns det f grnser fr vilka volymer vi
kan uppn.

Framtida intktsstrmmar och utvecklingsmjligheter


Vi ser en framtid dr vi till en brjan utkar sortimentet av skjortor som erbjuds till konsumenter, bde
gllande olika passformer och storlekar svl som tygvvnader och designer. Fr att ytterligare utka vr
marknad s planerar vi att utnyttja den resurs vi har i och med vra kontakter i Shanghai genom att brja
slja B2B. Detta erbjudande kommer best utav att vi frn a shirt. ker ut till fretagen som r intresserade
med en skrddare som tar mtt p alla som vill ha skjortor, vi lgger sen bestllning till Shanghai. P detta
stt kan vi erbjuda helt skrddarsydda skjortor i valfria tyger fr ett vldigt frmnligt pris.
Det finns ven goda mjligheter att utka sortimentet utanfr skjortor. Slipsar och flugor r ett naturligt
steg, men ven t-shirts och pullovers ser vi som rimliga marknader fr vr positionering. Varumrket kan
relativt ltt formuleras fr att passa nya produkter; a sweater. t.ex. kommer hlla produkterna under samma
paraply.
Vr initiala marknad r Sverige och efter hand ska expansion ske inom Skandinavien, centrala Europa och
vriga lmpliga marknader. Eftersom affrsmodellen r till stort baserad online s frenklas geografiska
expansioner.

Team
Teamet bakom a shirt. bestr av fyra unga mn som alla har en personlig koppling till behovet vr produkt
uppfyller samt har relevanta kompetenser och erfarenheter fr att driva denna typ av fretag framgngsrikt.
ven fast vi saknar en gedigen bakgrund inom branschen s har vi utbildningar inom Ekonomi och
marknadsfring frn de bsta instituten i Sverige kombinerat med praktiska erfarenheter inom bland annat
e-marketing, financial controlling, frsljning, supply chain, strategi och operations. Den specifika
branschkunskapen som vi saknar upplever vi att vi kan tillgodogra oss genom externa kllor, samt att denna
brist bidrar till vr frmga till nytnkande i vrt erbjudande och positionering.
Vi har r till en brjan stationerade p olika platser i Sverige Stockholm, Linkping och Lund. Detta r en
frdel fr att vi nr ut till olika geografiska marknader och ntverk men kan bli en utmaning lngre fram
rent operationellt, dock hjlper kommunikation ver internet vldigt mycket med detta. Alla r beredda att
pausa eller avbryta sin nuvarande sysselsttning i takt med behov frn a shirt.

Jonathan Rosengren
Civilekonom tredje ret vid Linkpings
universitet med fretagsekonomisk inriktning
och frdjupningskurser inom finans.
Erfarenheter inom finansbranschen som
kundrgivare samt kredithandlggare p Danske
Bank Sverige. Utlandsstudier i Hongkong inom
finans och management. Huvudansvarig fr
fretagets ekonomi och finansiella renden.

Ludvig Svensson
Lser tredje terminen p Ekonomie
Kandidatprogrammet p Lunds Universitet och
antagen till Honours Track. Erfarenhet som
sljare av IT-system gentemot fretag och har
ven tidigare grundat ett fretag som slt
profilprodukter. Frsljningsansvarig i ashirt.
samt ansvarig fr operations.

Sebastian Tandan
Jobbar inom bloggvrlden med
konceptfrsljning mot fretag. Erfarenheter
frn frsljning och marknadsfring online samt
strategiska frgor fr mindre bolag. Stort ntverk
som passar fr fretaget. r
Marknadsfringsansvarig i a shirt.

Robert Nyberg
Ekonomie Kandidatexamen frn Lunds
Universitet och Fullfljer just nu en Msc i
Management vid Handelshgskolan i Stockholm
Erfarenheter som Supply Chain Planner hos
COOP Sverige samt som frsljningsansvarig i ett
start-up. Bakgrund som sljare inom
kldbranschen och kommer ha ett vergripande
operationellt ansvar fr a shirts. med fokus p
supply chain.

You might also like