Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA:
COSTOS DE COMERCIALIZACION Y DE SERVICIOS
TEMA:
COSTOS DE COMERCIALIZACION (DISTRIBUCION)
DOCENTE:
MG. CPCC JUAN F. SUCLUPE CHANAME
ALUMNOS:
OVIEDO TALLEDO, LEONARDO
RAMREZ ATOCHE, MARCOS
SALAZAR SERNA, JONNY
Tumbes 2015.

COSTOS DE COMERCIALIZACION
I.

INTRODUCCIN

La teora contable seala que los costos de comercializacin no forman parte del costo del
producto, como un activo inventariable, sino que deben tratarse como gasto del periodo en
el que se devengan, puesto que estos se originan una vez que el producto est elaborado y
estos se deben colocar en el mercado a disposicin del consumidor, es decir, son gastos de
distribucin, de marketing o de comercializacin, los cuales deben asociarse al ingreso del
periodo donde se devengaron, pasando a formar del estado de resultados.
Hoy en da las empresas se desenvuelven en un mundo competitivo y cambiante, donde el
cliente pasa a tener un rol preponderante y la atencin que ellos demandan es grande, luego,
se observa que los gastos de comercializacin han pasado a tener una importancia
fundamental, ya sea por su monto o por el servicio que se debe dar al cliente.

II.

DESCRIPCION
E
COMERCIALIZACIN

IMPORTANCIA

DE

LOS

COSTOS

DE

Los costos de comercializacin existen en cualquier tipo de empresa, sea esta comercial,
industrial o de servicios y su monto en muchos casos es significativo y tanto o mayor que el
costo de produccin. De ah el inters que ha despertado esta clase de erogaciones y
desembolsos, cuya relevancia en el mundo actual de los negocios a provocado estudios
especiales para su mejor anlisis y control, que permitan conocer su monto en unidad de
soles-valor vendidos, dato que tambin facilita llegar a cifras predeterminadas en relacin a
distintos volmenes de negocios.
Podemos aplicar la argumentacin anterior a una unidad especfica dentro de la empresa,
como la gerencia de marketing, por ejemplo, la cual requiere de costos de comercializacin
significativa y relevante, con el objeto de controlar y analizar actividades propias de su
responsabilidad.
La informacin de los costos de comercializacin se puede obtener de diversas maneras:
1. Por producto
a) En unidades vendidas
b) En valores de ventas
2. Por territorios
a) Zona norte
b) Zona sur

3. Por clientes
a) Distribuidores
b) Mayoristas
c) Detallistas
d) Comisionistas
e) Locales o puntos de ventas
f) Extranjeros
g) Etc.
4. Por mtodo de ventas
a) Contado
b) Crdito
c) Abonos en cuenta corriente
El control y anlisis de los costos de comercializacin presentan ms de una dificultad,
puesto que los sistemas logsticos que se utilizan son diversos y variados. Por ejemplo, las
empresas para elaborar un producto similar a otro de la competencia, pueden requerir las
mismas materias primas y tal vez las mismas maquinarias que su rival, pero los sistemas de
distribucin para llegar al mercado, pueden ser totalmente distintos. A lo mejor unas
empresas utilizaran canales de distribucin directos y otros complejos sistemas de
marketing. Tambin los esfuerzos promocionales pueden ser muy diferentes, mientras
algunos estn dirigidos a grupos de clientes pequeos o grandes, otros estn orientados a
canales especficos, productos, o lneas de productos, etc. Por consiguiente los mtodos de
distribucin no solo son distintos si no tambin extremadamente flexibles, debido a que se
tienen que estar adecuando a los requerimientos de los mercados, los cuales son dinmicos
y cambiantes.

III.

CLASIFICACION CONSIDERANDO DIFERENTES ENFOQUES

Los siguientes son la clasificacin de los costos de comercializacin:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)

preparacin y empaque
manipulacin
transporte
prdidas
almacenamiento
procesamiento
financieros
tarifas, comisiones, o pagos no oficiales.
Para poder tener una mayor apreciacin de la clasificacin de los costos de
comercializacin, podremos como ejemplo a los comerciantes que compran los
productos a los agricultores, para poder identificar los costos que realizan para
poder venderlos:

1. Preparacin y empaque. Una vez que los comerciantes compran a los

agricultores la produccin, a menudo tienen que limpiarla, clasificarla, y empacarla
adecuadamente para transportarla hasta distancias lejanas y para venderla en el
mercado mayorista o en otros lugares. Esto implica varios costos, incluyendo los
costos de mano de obra y los costos de empaque. Algunas veces el comerciante es
propietario de instalaciones para hacer el empaque, costo que tambin tiene que ser
considerado.
2. Manipulacin. En todas las etapas del circuito de comercializacin el producto es
sometido a empaque y desempaque, cargue y descargue, almacenamiento y
desalmacenamiento. Es posible que cada manipulacin por s misma no cueste
mucho, pero el total de los costos de manipulacin s puede llegar a ser
significativo.
3. Transporte. En todas las etapas de la cadena de comercializacin los costos
variarn principalmente de acuerdo con la distancia que exista entre el agricultor y
el mercado. Pero tambin estarn afectados por la calidad de las vas. Es probable
que un agricultor que viva cerca de una autopista o ruta principal tenga menores
costos de transporte que uno que viva al final de una carretera destapada, a menudo
intransitable y que causa daos a los camiones o medios de transporte utilizados.
Algunas veces, cuando el agricultor paga un precio fijo por kilogramo al
transportador, los costos de transporte son fciles de calcular. Cuando se cobra un
precio por bulto o contenedor los clculos se vuelven ms complicados debido a
que la cantidad transportada en cada bulto o contenedor puede variar. Los clculos
son an ms difciles cuando los intermediarios usan su propio vehculo o cuando
alquilan un camin y transportan distintos productos. Cuando los costos de
transporte no pueden ser calculados directamente es mejor usar la tarifa por
kilogramo determinada por los transportadores, suponiendo que exista tal tarifa.
4. Prdidas. Las prdidas en los productos son frecuentes. Aunque se d el caso de
que nada se deseche, los productos pueden perder peso durante los procesos de
almacenamiento y transporte (por ejemplo, por prdida de humedad). De esta forma,
no siempre puede compararse un kilogramo de un producto vendido a nivel
minorista con un kilogramo vendido por el agricultor. Algunas veces pueden
registrarse prdidas muy altas, particularmente cuando se trata de productos
perecederos como frutas y hortalizas. Probablemente las prdidas sern ms altas en
la temporada principal cuando hay excedentes en el mercado que obligan a que
buena parte no pueda ser vendida y deba botarse. En general, puede afirmarse que a

mayor distancia entre el agricultor y el consumidor mayores sern las prdidas

probables.
Tambin puede haber prdidas de calidad durante la comercializacin. Sin embargo,
estas no se estiman como costos de comercializacin porque ellas sern reflejadas
en el precio que se obtenga en el mercado. No obstante, es necesario que los
agricultores tengan en cuenta tales prdidas de calidad cuando establezcan los
precios que sus productos esperan obtener en el mercado, en comparacin con los
precios reportados por el SIM.
5. Almacenamiento. Este es un costo importante para muchos productos. Cuando un
intermediario tiene que almacenar la produccin en las etapas comprendidas entre el
agricultor y el mercado, entonces es necesario tener en cuenta esos costos. El
Captulo 7 examina cmo los agricultores pueden estimar los costos de
almacenamiento cuando deciden entre vender la produccin inmediatamente
despus de la cosecha y conservarla con la esperanza de que los precios reaccionen.
6. Procesamiento. Cuando los productores venden las cosechas a la agroindustria o a
los intermediarios, quienes a su vez la venden a los procesadores, es difcil
relacionar el precio del producto final con el de la materia prima vendida. Granos
tales como el arroz y el maz tienen que ser sometidos a procesos de molinera y en
la determinacin de los costos totales de comercializacin se necesita considerar el
factor de conversin de granos en bruto a granos molidos, as como el valor de
cualquier subproducto. Realmente, los agricultores no deberan intentar hacer esto y
ms bien, deberan tener conocimiento de los costos de comercializacin entre las
fincas y las plantas procesadoras y relacionar estos costos con el precio de compra
de estas ltimas.
7. Costos financieros. Es posible que un comerciante intermediario tenga que tomar
dinero de los bancos en calidad de prstamo para poder funcionar. El inters pagado
por ese dinero es un costo. No se puede afirmar que no hay costos cuando un
comerciante hace uso de sus propios recursos ya que l podra haberlos dejado en el
banco ganando intereses en vez de usarlos para el comercio. El costo que tienen los
comerciantes cuando usan sus propios fondos est representado por los intereses
que dejan de recibir (costos de oportunidad).
8. Tarifas, comisiones y pagos extralegales. Los costos considerados antes son los
principales que se enfrentan en la comercializacin de productos agrcolas. Pero
existen muchos otros que, agregados, pueden tener un impacto considerable. Por
ejemplo, los comerciantes intermediarios estn obligados a pagar tarifas de (ingreso
al) mercado. Con frecuencia tienen que pagar para que sus productos sean pesados

en la bscula. Normalmente, se exige a los comerciantes que tengan licencia y que

paguen las tarifas oficiales por ella; en algunos pases se ven obligados a pagar
tarifas no oficiales o coimas en distintos retenes en la va hacia el mercado. Los
impuestos oficiales son exigidos algunas veces cuando la gente necesita atravesar
un distrito administrativo. Todos estos costos tienen que ser tenidos en cuenta en los
clculos de costos de comercializacin.