Como negociar con los holandeses

Holanda situado en la costa occidental de los pases bajos y con una

gran economa basada en los puertos martimos ya que cuenta con el puerto
de Rotterdam que es el principal terminal martimo de Europa y desde ah se
distribuye una gran variedad de productos a toda Europa Central y Alemania.

Holanda es el primer exportador de productos agrcolas a nivel mundial y

es sede de importantes empresas multinacionales como Royal Dutch Shell,
Unilever y Philips.
El respeto y la tolerancia por las libertades individuales son
caractersticas que distinguen a este pas.
Segn la pgina de PROTOCOLO.ORG dice que los holandeses son
muy puntuales y muy formales a la hora de hacer sus negociaciones Cuando
acude a una cita o reunin es importante no llegar tarde. Es muy
recomendable que llegue un poco antes. Una opcin mucho mejor
a llegar tarde, lo cual puede ser considerado una descortesa
Si por cualquier motivo no puede llegar a tiempo a su cita , es
correcto y adecuado ponerse en contacto con ellos para darles una
explicacin y comunicarles un cambio de planes. Acudir tarde a una
cita puede ser un mal comienzo, deteriorando la confianza puesta en
usted y aportando una valoracin muy negativa a cualquier propuesta
o negociacin que ponga sobre la mes.

Los holandeses tambin le dan gran importancia a los grados

acadmicos, y es probable que se muestren interesados en conocer los ttulos
de sus contrapartes, as como del tiempo que llevan en el mercado.

Suelen establecer relaciones comerciales de largo plazo y muy formales,

demostrando su parecer de una manera extremadamente directa. No son
dados al contacto fsico en sus relaciones de negocios y aprecian un
comportamiento sobrio que no demuestre en demasa las emociones o el uso
exagerado de gesticulacin. As mismo aprecian un comportamiento modesto,
sin alardes de los logros propios o de lo que la contraparte pueda ofrecerles.
Consideran que los compromisos de palabras son inquebrantables, se
toman su tiempo para la toma de decisiones, estas son basadas en hechos
concretos y argumentos racionales, los holandeses son celosos de su
privacidad y de su tiempo libre, por lo que no se deben considerar los fines de
semana ni los horarios no laborables para fijar reuniones, se aconseja
mantener contacto visual durante las conversaciones, en las reuniones el
saludo debe ser formal, hombres y mujeres se deben saludar de mano
La sociedad holandesa se basa en la tolerancia e igualdad (clases,
gnero, etc.), lo que define su comportamiento tanto social como laboral. Todas
las personas tienen derecho a expresar su opinin y a que esta sea escuchada.
Los holandeses suelen ser bastante claros y directos, y no
tienen inconveniente alguno en dar un "si" o un "no" por respuesta . Si
las condiciones no les parecen favorables no dudarn en negociar
todos aquellos puntos en los que no estn de acuerdo. Suelen ser

bastante conservadores en sus decisiones, y como negociadores

suelen ser bastante duros, siempre en miras de encontrar la posicin
ms favorable a su punto de vista. Son muy prcticos, y poco dados a
asumir

demasiados

riesgos.

Pesa

ms

las

posiciones

ms

conservadoras

Los holandeses tiene de nosotros los colombianos un concepto

muy desfavorables

con respecto a las negociaciones, dicen que

somos muy incumplidos con los horarios y citas, que somos muy
habladores

no

nos

creen

con

facilidad,

que

aumentamos

sobrevaloramos la palabras que decimos

Fuente:
Banco mundial, protocolo.org
https://www.protocolo.org/internacional/europa/etiqueta_en_los_nego
cios_en_holanda_las_reuniones.html