Análisis Sector de Concesionarios en Santander

ANLISIS SECTOR DE CONCESIONARIOS EN SANTANDER
PAULA ANDREA BASTO

ANGIE CIFUENTES URREGO
DIANA MARCELA GOMEZ
DANIEL FERNANDO PULIDO
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD INGENIERAS FISICOMECNICAS
INGENIERA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA
2015
ANLISIS SECTOR DE CONCESIONARIOS EN SANTANDER
PAULA ANDREA BASTO

ANGIE CIFUENTES URREGO
DIANA MARCELA GOMEZ
DANIEL FERNANDO PULIDO
Docente
MARTHA CECILIA DURN
Ingeniera Industrial
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD INGENIERAS FISICOMECNICAS
INGENIERA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA
2015
Anlisis del sector de los concesionarios en

Santander
TABLA DE CONTENIDO
Pagina
Marco terico
Palabras clave
Introduccin
10
Justificacin
10
Objetivos
Objetivo general
11
Objetivos Especficos
12
1. Sector de los concesionarios en Santander
13
2. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2013

2.1.
Ingresos operacionales ao 2013

2.1.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias
19
20

Santander
24
2.1.3. Polgono de frecuencia
25
2.1.4. Ojiva
26
2.1.5. Box plot
27
2.1.6. Distribucin normal
31
2.1.7. Resumen de datos
34
2.1.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados
35
2.2.
2.1.2. Histograma de densidad
Utilidad neta ao 2013

38
42
44
2.2.4. Ojiva
45
2.2.5. Box plot
46
53
54
54
3. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2014
38

Santander
3.1.
Ingresos operacionales ao 2014
38
40
41
42
3.1.4. Ojiva
43
3.1.5. Box plot
44
48
51
52
3.2.
Utilidad neta ao 2014
54
56
59
60
3.2.4. Ojiva
61
3.2.5. Box plot
62
66
69
70

Santander
4. Conclusiones
94
5. Referencias
96
6. Anexos
97
TABLA DE ILUSTRACIONES
Pagina
Tabla 1. Variacin de ingresos operacionales en los ltimos aos....15

Tabla 2. Nmero de empresas de cada sector con su porcentaje en el mercado....17
Tabla 3. Ingresos operacionales del sector en el ao 201320
Tabla 4. Tabla de frecuencias de los ingresos operacionales 201322
Tabla 5. Tabla de frecuencias modificada de ingresos operacionales 2013..23
Tabla 6. Datos sin agrupar de ingresos operacionales 2013..29
Tabla 7. Medidas de Tendencia central y variabilidad ingresos 2013...........34
Tabla 8. Utilidad neta del sector ao 201338
Tabla 9. Tabla de frecuencias de las utilidades 2013.40
Tabla 10. Tabla de frecuencias modificada de utilidades 201342

Santander
Tabla 11. Datos sin agrupar de utilidades 2013..46

Tabla 12. Medidas de tendencia central y variabilidad utilidades 2013..53
Tabla 13. Ingresos operacionales del sector 2014.38
Tabla 14. Tabla de frecuencia de los ingresos operacionales 201440
Tabla 15. Datos sin agrupar ingresos operacionales 2014...44
Tabla 16. Medidas de tendencia central y variabilidad ingresos 2014....51
Tabla 17. Utilidad neta del sector ao 2014....55
Tabla 18. Tabla de frecuencias de las utilidades.....57
Tabla 19. Tabla de frecuencias modificada de las utilidades...58
Tabla 20. Datos sin agrupar de utilidades 2014..62
Tabla 21. Medidas de tendencia central y variabilidad utilidades 2014..69
Grafico 1. Ingresos operacionales del sector frente a Santander......14

Grafico 2. Diagrama de torta de los sectores lderes en Santander 2013, 2014...18
Grafico 3. Histograma de densidad ingresos operacionales 2013.....24
Grafico 4. Polgono de frecuencias ingresos operacionales 2013...25
Grafico 5. Ojiva ingresos operacionales 2013.....26
Grafico 6. Box plot ingresos operacionales 201330

Santander
Grafico 7. Distribucin normal de los ingresos operacionales 201333

Grafico 8. Histograma de densidad utilidades 2013...43
Grafico 9. Polgono de frecuencias utilidades 2013.......44
Grafico 10. Ojiva utilidades 2013...45
Grafico 11. Box plot utilidades 2013..49
Grafico 12. Distribucin normal utilidades 2013..53
Grafico 13. Histograma de densidades ingresos operacionales 2014....41
Grafico 14. Polgono de frecuencias ingresos operacionales 2014.42
Grafico 15. Ojiva ingresos operacionales 2014...43
Grafico 16. Box plot ingresos operacionales 2014..47
Grafico 17. Distribucin normal ingresos operacionales 2014.50
Grafico 18. Histograma de densidades utilidades 201459
Grafico 19. Polgono de frecuencias utilidades 2014.60
Grafico 20. Ojiva utilidades 2014...61
Grafico 21. Box plot utilidades 2014......65
Grafico 22. Distribucin normal ingresos operacionales.68
MARCO TEORICO

Santander
SECTOR DE LOS CONCESIONARIOS EN SANTANDER
Los concesionarios es un sector de la economa dedicado a todo lo relacionado con la

comercializacin de equipo automotor (autos y motos) en este caso se estudiara este sector, su
desarrollo, desempeo y participacin en el departamento de Santander, donde ha sido
incluido en el ranking de 500 empresas generadoras de desarrollo en Santander, este ranking
clasifica a este sector objeto de estudio en esta oportunidad como uno de los ms influyentes
de la economa del departamento; lo que confirma que es importante tanto a nivel nacional
como internacional.
Este sector ha marcado cambios importantes en la historia, como la revolucin industrial y el

empuje que le dio al sector automotor; en este caso se estudiara su desarrollo en los ltimos
dos aos utilizando las dos variables de estudio, ingresos operacionales y utilidades netas, este
anlisis permite hacer importantes conclusiones sobre el sector, su comportamiento en los
ltimos aos, y poder predecir su futuro a corto plazo.
Sin embargo debido a que este sector depende significativamente de la economa mundial, los
concesionarios han tenido que realizar medidas estratgicas para permanecer en el tiempo,
esto ha hecho que en los ltimos aos su participacin en el mercado del departamento sea
constante, es decir tanto su porcentaje en la economa, como sus ingresos operacionales y

Santander
10
utilidades han estado cercanos de un ao a otro, a diferencia de algunas empresas que tuvieron
excepciones, que les representaron cambios tanto buenos, como malos.
PALABRAS CLAVES
Concesionarios
Es un sector de la economa que se encarga de la comercializacin de equipo automotor, venta
de autos, motos, repuestos y partes para su uso.
Ingresos operacionales
Son los ingresos de que dispone regularmente la empresa resultado de sus actividades
cotidianas.
Utilidad neta
El exceso de los ingresos totales sobre los gastos totales, indica el dinero que le queda a la
empresa derivado de su operacin, luego de cancelar todos los gastos.
Estadstica descriptiva

Santander
11
Registra los datos en tablas y los representa en grficos. Calcula los parmetros estadsticos
(medidas de centralizacin y de dispersin), que describen el conjunto estudiado.
Estadstica inferencial
Estudia cmo sacar conclusiones generales para toda la poblacin a partir del estudio de una
muestra, y el grado de fiabilidad o significacin de los resultados obtenidos.
Variables cuantitativas
Es la que se expresa mediante un nmero, por tanto se pueden realizar operaciones
aritmticas con ella
Sector
Parte de una clase o de una colectividad que presenta caracteres peculiares.
Ranking
Un ranking es una lista que establecer una relacin entre el conjunto de elementos que se
renen en la misma, es decir, hay una caracterstica en comn que comparten y que los hace
pertenecer a esa lista, en tanto, cada elemento poseer una caracterstica propia y especial que
lo har estar por arriba o por debajo de los otros elementos.

Santander
12
INTRODUCCIN
El sector de concesionarios se ha venido posicionando en los ltimos aos en uno de

los ms importantes del departamento, ha tomado popularidad y es evidente que se encuentra
en una fase expansiva, dado que el apoyo de ciudadanos del comn a crecido hasta llegar a
generar un respaldo inminente; sin embargo, ha tenido que enfrentar cambios drsticos en el
mercado que han hecho que en los ltimos dos aos sus ingresos operacionales tengan un
decremento significativo; siendo en el ltimo ao de 8,52% comparada con el ao 2013. En
este punto de disminucin de ingresos operacionales es importante analizar si esto llevara a un
desplome del sector por la economa tanto nacional como internacional o por el contrario ser
una etapa que pasara pronto, y volvern a su estabilidad econmica en el mercado
santandereano.
JUSTIFICACIN
En tiempos de cambios quienes estn abiertos al aprendizaje se aduearan del futuro,

mientras que aquellos que creen saberlo todo estarn bien equipados para un mundo que ya no
existe.
Con esta afirmacin se ha desarrollado este trabajo en el cual se profundiza en los conceptos

Santander
13
de estadstica descriptiva e inferencial, los cuales han sido fundamentales para la realizacin
de este estudio. Enfocarse en estar abiertos al cambio es lo que el sector de los concesionarios,
(el cual es el que en esta oportunidad estudiaremos), debe enfocarse, este sector obtuvo
ingresos operacionales por 887.310 millones de pesos colombianos en el ao 2014,
adicionalmente tuvo una participacin del 5,16% en el mercado de Santander; significando
esto una disminucin de esta participacin comparado con el ao 2013 y a la vez con el 2012.
Este sector es muy dependiente de la economa y el mercado nacional, por esta razn fue
atractivo para nosotros escogerlo y analizarlo, para compararlo con los dems sectores
representativos de Santander.
Este estudio se ha basado en la revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE

DESARROLLO EN SANTANDER actualizada el 20 de julio del presente ao por
Vanguardia Liberal y cuenta con el apoyo de las entidades ms importantes tanto del
departamento, como del pas. De esta edicin actualizada se han extrado los datos utilizados
en el estudio estadstico del sector de los concesionarios, esta revista ofrece respaldo real de
las empresas, por esta razn los datos seleccionados de esta, son confiables y tiles para el
desarrollo de la investigacin previa realizada.
OBJETIVO GENERAL

Santander
14
Este documento tiene como objetivo hacer un anlisis completo de los hechos
relevantes del sector de los concesionarios en el mbito financiero; esto se pretende realizar
con los conocimientos y procedimientos adquiridos en el aula de clase, referentes a estadstica
I. Adems Los datos adquiridos mediante la revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE
DESARROLLO EN SANTANDER como lo son, ingresos operacionales y utilidades, sern
de vital importancia para profundizar en el comportamiento del sector desde el 2010 hasta la
actualidad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Hacer una relacin del sector de los concesionarios en los ltimos 4 aos en Santander
y compararlo con los dems sectores importantes del departamento, teniendo en
cuenta los ingresos operacionales, utilidades y participacin en el mercado.
Hacer un anlisis exhaustivo del sector de los concesionarios desde el ao 2010 hasta
el ao 2014, teniendo como referencia la revista recomendada por la docente.
Realizar de manera clara y ordenada el desarrollo de tablas de frecuencia y diagramas
que permiten la observacin ms clara de la informacin y resultados obtenidos.
Estudiar el comportamiento de las empresas seleccionadas con las variables
analizadas, ingresos operacionales y utilidades, por su participacin constante en el
mercado santandereano.

Santander
15
1. SECTOR DE LOS CONCESIONARIOS EN SANTANDER
El sector de los concesionarios est posicionado en la economa del pas como uno de
los ms progresivos a medida que pasa el tiempo. Sin embargo ha sido afectado en los ltimos
aos por la economa voltil en la que vivimos; esto no detiene este sector que para
combatirlo, ha creado nuevos modelos de negocios que ayudan a combatir la inflacin; un
ejemplo es la venta de carros usados en el pas; solo en el 2013 se reportaron 668.562
traspasos en el Registro nico Nacional de Transito (Runt) de vehculos usados y registraron
ventas por 9,44 billones de pesos en el mismo ao. Para finales del ao 2014 se registraron
matriculas por 310.000 autos, lo que signific un aumento del 5,3% respecto al ao 2013.
Sin embargo en Santander no encontramos la misma relacin de aumento entre los aos 2013
y 2014 en los ingresos operacionales; es todo lo contrario segn registros, en estos ltimos 2
aos han decado las ventas significativamente, afectando directamente las utilidades netas del
sector de los concesionarios.
Para entender un poco ms el decaimiento que ha tenido en los ltimos aos el sector de los
concesionarios; a continuacin veremos una relacin de los ingresos operacionales del sector
frente a los ingresos totales de Santander.

Santander
16
Grfico 1. Descripcin de los ingresos operacionales del sector de los concesionarios frente
al total de los ingresos de todos los sectores en Santander.
En la grfica podemos ver la relacin que existe entre el sector de los concesionarios y
los dems sectores importantes de Santander; observamos que los concesionarios tuvieron
ingresos operacionales muy variados sin tender a un valor especifico y en los ltimos 2 aos
han disminuido, mientras q la totalidad de los ingresos operacionales en Santander han
aumentado progresivamente, exceptuando el ao 2012 en el que hubo una disminucin
significativa.

Santander
17
Podemos observar en la grfica 1.1 que el sector de los concesionarios no tiene gran influencia
en la economa del departamento pues aunque este sector baje sus ingresos operacionales; esto
no implica que inmediatamente lo haga la economa Santandereana, todo lo contrario; esta
economa ha tenido un aumento significativo en los dos ltimos aos, mientras que el sector
objeto de estudio ha registrado una disminucin importante en sus ingresos operacionales de
2013 y 2014.
A continuacin podemos ver la tabla 1.1 en la que se registran los datos de la grfica
anterior y adems se menciona el porcentaje de crecimiento con respecto al ao anterior del
sector de los concesionarios y los ingresos operacionales de Santander en general.
TABLA 1. Variacin de los ingresos operacionales del sector de los concesionarios en los
ltimos aos
Sector Concesionarios
Ao
Santander
Ingresos
Crecimiento
Ingresos Operacionales
Crecimiento
Operacionales
2010
802.386
13.549.142
2011
999.441
24,56%
15.859.958
17,06%
2012
1.032.859
3,34%
15.453.651
-2,56%
2013
969.979
-6,08%
16.592.628
7,37%
2014
887.310
-8,52%
17.181.027
3,55%
Fuente: Vanguardia Liberal, 500 Empresas Generadoras de desarrollo en Santander.

Santander
18
Segn los datos registrados en la tabla, podemos ver que el ao 2011 fue de gran importancia
en el mercado Santandereano; ya que en los ltimos aos fue el que ms crecimiento respecto
al ao anterior a tenido, y no solo el mercado Santandereano en general, tambin se registr
este mismo dficit en el sector de los concesionarios, en el que del 2010 al 2011 se vio un
aumento del 24,56%, esto nos dice que el sector que estudiamos en esta oportunidad tiene
cierta influencia en el comercio del departamento, ya que en la mayora de aos registrados se
puede ver que bajan conjuntamente; sin embargo, en el ao 2012 mientras el sector de los
concesionarios tuvo un crecimiento aunque pequeo, el departamento en su totalidad tuvo un
decremento en ingresos operacionales, esto implica que el sector analizado no afecta
directamente al comercio Santandereano, lo podemos apreciar en los ltimos aos; donde el
sector de los concesionarios ha tenido un decremento significativo, mientras que Santander en
su totalidad a tenido un crecimiento.
El descenso en el sector puede deberse a que el negocio automotor depende directamente de la

economa mundial, y dado que en los ltimos aos el mundo se ha visto afectado monetariamente y ha tenido un decremento significativo de esto. El sector automotor debe luchar por
permanecer en el mercado tanto nacional como internacional y enfrentarse al decremento
econmico mundial.
A continuacin se muestra la participacin de algunos de los sectores ms influyentes para la

regin de Santander con respecto a la cantidad de empresas que se encuentran dentro de las
500 empresas generadoras de desarrollo en Santander.

Santander
19
TABLA 2. Nmero de empresas de todos los sectores en Santander con su respectiva

participacin en el mercado en porcentaje.
Haciendo el debido anlisis de los datos tabulados en la tabla podemos encontrar que el sector
de los concesionarios ha tenido una participacin uniforme a lo largo de los ltimos aos, su
variacin comparada con los dems sectores de Santander ha sido mnima. Generalmente en
todos los sectores se ve una distribucin uniforme a lo largo de los ltimos aos.

Santander
20
A continuacin se puede observar la distribucin porcentual de todos los sectores de Santander

en un diagrama de torta.
Ao 2013
SERVICIOS PUBLICOS
CONSTRUCCION
AVICOLA
4%
SALUD
FARMACEUTICOS
43%
12%
3%
ALIMENTOS VIVERES
5%
CONCESIONARIOS
4%
8%
MATERIALES DE CONSTRUCCION
TRANSPORTES Y LOGISTICA
4%
5%
5%
6%
SERVICIOS
OTROS

Santander
21
AO 2014
SERVICIOS PUBLICOS
CONSTRUCCION
AVICOLA
5%
SALUD
FARMACEUTICOS
48%
11%
3%ALIMENTOS VIVERES
5%
4%
CONCESIONARIOS
7%
4% TRANSPORTES Y LOGISTICA
MATERIALES DE CONSTRUCCION
5%
3% 5%
SERVICIOS
OTROS
Grfico 2. Descripcin cualitativa de los sectores lderes en Santander Ao 2013; Ao 2014.

2. ANLISIS SECTOR CONCESIONARIOS AO 2013
2.1 INGRESOS OPERACIONALES
Sacando en el anlisis empresas en las que han existido ingresos operacionales en los
dos ltimos aos; se pudo encontrar que algunas de ellas han variado estos ingresos y por
ende han cambiado su ubicacin en el sector; mientras que dos de ellas (AUTO DEL ESTE
AMAYA SERRANO y MAYAMOTORS S.A.), sus ingresos en el ao 2013 fueron mayores a

Santander
22
los del ao anterior; pero esto no significo que cambiaran su ubicacin en el sector de los
concesionarios. Estas dos empresas permanecieron en los puestos 13 y 18 respectivamente. A
continuacin se puede observar la tabla con la ubicacin de cada empresa en el sector y la
posicin en las 500 empresas generadoras de desarrollo en Santander, adems de sus ingresos
operacionales.
El negocio de venta de vehculos es una actividad en la cual la competencia es cada vez mayor
en trminos de marcas y nmero de empresas, lo que obliga a los concesionarios a reducir sus
ingresos y utilidades. A continuacin se presenta la informacin correspondiente a los ingresos
operacionales de cada empresa integrada en dicho sector, tanto de forma tabular como grfica,
teniendo as una mejor referencia particular y global del comportamiento de este sector en el
ao 2013.
La informacin suministrada a continuacin fue encontrada en la revista 500 empresas
generadoras de desarrollo en Santander edicin 2014.
TABLA 3. INGRESOS OPERACIONALES DEL SECTOR DE LOS CONCESIONARIOS

DEL AO 2013.

Santander
23
Fuente: Revista 500 empresas generadoras de desarrollo edicin 2014.
2.1.1. Agrupando los datos en una tabla de frecuencias:
Nmero de clases:
K=1+3,3 log n
n= 15 empresas
Frmula de Sturges

Santander
24
K=1+3,3 log 15
K=4,88
K=5
Intervalo de clases:
i=
H L
K
H= Dato mayor = 120.801
i=
L= Dato menor = 8.682
120.8018.682
5
=22.423,8
=23.000
Hallando los datos necesarios para obtener la tabla de frecuencia se obtuvo:

Santander
25
T
ABLA 4. TABLA DE FRECUENCIAS DE LOS INGRESOS OPERACIONALES DEL AO 2013
Debido a que para el cuarto intervalo [77.600 - 100.600), su frecuencia es cero, se debe hacer
una modificacin a partir de este para poder hacer el respectivo anlisis de las grficas. De
esta manera se convertirn en 4 intervalos y ya que los intervalos no son iguales sern graficas
de densidad.
A continuacin la tabla de frecuencias modificada:

Santander
26
T
ABLA 5. TABLA DE FRECUENCIAS MODIFICADA DE LOS INGRESOS OPERACIONALES DEL
AO 2013.
- En la tabla de frecuencias se puede observar que tan solo el 13,333% de las empresas
obtuvieron los ingresos operacionales ms altos, que se encuentran entre [77.600 - 123.600]
esto indica que este pequeo porcentaje de empresas recibe la mayor cantidad de dinero en sus
operaciones anuales.
- Mientras que el 86,666% recibe ingresos menores a 77.600 millones de pesos, lo que hace
que su lugar en la tabla sea superior al puesto 50 de las 500 empresas generadoras de
desarrollo en Santander; sin embargo que se encuentren dentro de este ranking y en lugares no
tan superiores de la tabla, dice que el sector de los concesionarios fue representativo en el ao
2013 en el departamento y que sus ingresos influyeron su economa en ese ao.

Santander
27
A continuacin se encuentran las diferentes grficas y su respectivo anlisis, que permiten

profundizar en la interpretacin y entender el comportamiento del sector de los concesionarios
en el ao 2013.
2.1.2. HISTOGRAMA DE DENSIDAD

Histograma de INGRESOS OPERACIONALES 2013
0,000020
Densidad
0,000015
0,000010
0,000005
0,000000
8600
31600
54600
77600
123600
INGRESOS OPERACIONALES 2013
GRAFICO 3. HISTOGRAMA DE DENSIDAD INGRESOS OPERACIONALES 2013.
- Para el ao 2013 los ingresos operacionales oscilan entre 8.600 y 123.600 millones de pesos.
- El 13% de las empresas reciben ingresos entre 100.600 y 123.600 millones de pesos.

Santander
28
- En la grfica anterior se puede observar que la densidad es la ms pequea cuando los

ingresos operacionales fueron altos, es decir, un pequeo porcentaje de empresas obtuvo los
ingresos ms altos en el ao 2013; mientras que el mayor nmero de empresas obtuvo ingresos
operacionales menores que oscilan entre 8600 y 31600 millones de pesos.
2.1.3. POLIGONO DE FRECUENCIA
INGRESOS OPERACIONALES SANTANDER 2013

0.0018%
0.0016%
0.0014%
0.0012%
DENSIDAD
0.0010%
0.0008%
0.0006%
0.0004%
0.0002%
0.0000%
20100
43100
66100
100600
GRAFICO 4. POLIGONO DE FRECUENCIA INGRESOS OPERACIONALES 2013.
- El nmero de empresas se encuentran concentrados en una marca de clase de 20.100 y una

densidad de 0,000017 lo que significa la mayor frecuencia y menor ingreso operacional.
- En el polgono de frecuencia se observa la diferencia tan marcada de los ingresos
operacionales de todas las empresas del sector de los concesionarios. Esta diferencia se puede

Santander
29
ver en la disminucin abrupta a medida que aumentan los ingresos operacionales y al mismo
tiempo disminuye la densidad de las empresas.
- La grafica representa la cantidad mnima de empresas que tiene los ingresos operacionales
ms altos del sector, y por el contrario la gran cantidad de empresas que tienen los ingresos
ms pequeos analizados del sector.
2.1.4. OJIVA
OJIVA - INGRESOS OPERACIONALES 2013

16
100.00%
14
12
75.00%
10
FRECUENCIA ACUMULADA
50.00%
6
4
25.00%
2
0
0.00%
5
INGRESOS OPERACIONALES
GRAFICO 5. OJIVA INGRESOS OPERACIONALES 2013.

- El 25% de las empresas tienen ingresos operacionales menores a 31.600 millones de pesos.

Santander
30
- El 75% de las empresas tienen ingresos operacionales menores a 77.600 millones de pesos.
- En la ojiva anterior se puede observar que el 50% de las empresas obtuvieron ingresos
operacionales menores a 54.600 millones de pesos.
2.1.5. BOX-PLOT
MEDIANA
Me=X n +1
2
Me=X8
Me=42.089
CUARTIL 1
Posicin deldato=
Posicin deldato=
i(n+1)
4
1(15+1)
4
=4
1=15.403

Santander
31
CUARTIL 3
Posicin deldato=
Posicin deldato=
3(n+1)
4
3(15+1)
4
=12
3=57.739
RANGO INTERCUARTLICO
=31
=42.336
LMITE SUPERIOR
=3+1,5()
=121.243
LMITE INFERIOR

Santander
=11,5 ()
=0
TABLA 6. DATOS SIN AGRUPAR INGRESOS OPERACIONALES 2013.
32

Santander
33
Grfica de caja de INGRESOS OPERACIONALES 2013
120000
100000
80000
60000
40000
20000
GRAFICO 6. DIAGRAMA BOX-PLOT INGRESOS OPERACIONALES 2013.
- En el diagrama box-plot se puede observar que no existen datos atpicos, lo que indica que
todos los ingresos operacionales trabajados en esta oportunidad se encuentran incluidos entre
los datos superiores e inferior.
- Adems se puede concluir de esta grafica que el 25% de los ingresos operacionales se
encuentran entre 8.682 y 15.403 millones de pesos.
- El 50% de estos ingresos se encuentran entre 15.403 y 57.739millones de pesos, mientras
que el otro 50% de datos se encuentran distribuidos en los bigotes del box-plot.

Santander
34
- Finalmente se puede concluir que la grfica tiene distribucin con sesgo negativo; es decir
tiene asimetra negativa.
2.1.6. DISTRIBUCIN NORMAL

MEDIA
Datos Agrupados:
Ki
Mifi
i=1
20.100 ( 6 )+ 43.100 ( 5 ) +66.100 ( 2 )+100600 ( 2 )

15
44.633,3333
Datos sin agrupar:
( )
Xi
i=1
46.783

Santander
DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:
S=
1
( Mi x )2fi
n1 i=1
S = 27.786,4732
Datos sin agrupar:
S=
1
(Xi x )2
n1 i=1
=34.466,981
COEFICIENTE DE ASIMETRA
3
(xi x )
CS=
nS
35

Santander
36
CS= 1,13
COEFICIENTE DE CURTOSIS
CK =
( x i x )4 3
ns 4
CK= 0,81
COEFIENTE DE VARIACIN:
S
CV = 100
x
CV = 73,67

Santander
37
Grfica de distribucin
Normal. Media=46783. Desv.Est.=34467
0,000012
0,000010
Densidad
0,000008
0,000006
0,000004
0,000002
0,000000
8600
31600
54600
77600
123600
GRAFICO 7. DISTRIBUCION NORMAL DE LOS INGRESOS OPERACIONALES 2013.

- En la grfica de distribucin se observa que a medida que aumentan los ingresos
operacionales, disminuye la densidad de la curva, es decir; la densidad y los ingresos
operacionales son inversamente proporcionales.
- La grafica de distribucin normal indica que tiene sesgo positivo.
2.1.7. RESUMEN DE DATOS INGRESOS OPERACIONALES 2013

Santander
38
Ta
bla 7. Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Ingresos Operacionales
2013.
2.1.8. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS

AGRUPADOS
Al ordenar los datos en una tabla de frecuencia, los datos pierden la identidad al ser
agrupados, lo cual al realizar ciertos clculos genera una diferencia.

Santander
39
Tomamos el valor calculado con los datos no agrupados como el terico, debido a que cada
dato conserva su identidad lo que nos da un clculo ms exacto y el de los agrupados como el
experimental, porque de esta forma los datos forman parte de un intervalo y pierden su
identidad; para hacer un clculo de error.
Para la desviacin estndar tenemos:

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico
%Error=
|34.46727.786,47
| 100
34.467
%Error=
%Error= 19,3823%
Para el promedio o media:
|46.78344.633,333
|100
46.783
%Error=

Santander
40
%Erro r= 4,5949%
Los porcentajes nos muestran la diferencia que se genera al realizar clculos de las dos
formas de mostrar los datos; encontrando diferencias notables al hallar el error de la
desviacin estndar; de 19,38%, mientras que el porcentaje de error de la media es de tan solo
4,59%; esto se debe a los errores humanos al realizar los clculos mientras que el programa
utilizado (minitab), halla los valores ideales al realizar los clculos.
Para finalizar este anlisis de los ingresos operacionales del sector de los concesionarios en el
ao 2013 se puede concluir que la mayora de las empresas de este sector en el ao en
mencin encontradas en el ranking de las 500 empresas generadoras de desarrollo en
Santander tuvieron ingresos operacionales pequeos comparadas con el 13,33% de empresas
que obtuvieron ingresos superiores a 77.600 millones de pesos; sin embargo esto no les afecto
para encontrarse en este ranking y pertenecer a las 500 empresas de Santander que mueven la
economa del departamento.
El sector de los concesionarios tiene potencial de crecer y seguir siendo influyente en el

departamento, porque como se vio en la primera parte de este informe, este sector ha venido

Santander
41
creciendo en los ltimos cuatro aos. Aunque ha tenido una pequea disminucin en sus
ingresos operacionales debido a la fluctuacin de la economa tanto nacional como
internacional; pertenece a los sectores de la economa que tienen la capacidad de sobrevivir y
continuar en el tiempo creciendo y fortalecindose.
NUMERO POSICIN UBICACIN
ENTRE
EN EL
LAS 500
SECTOR
EMPRESA
UTILIDAD
NETA
30
CAMPESA S.A
436
32
CODIESEL ESP
104
52
CENTRAL MOTOR LTDA
204
61
BRACHOAUTOS S.A
203
78
MAYORAUTOS S.A
316
76
CENTRAL MOTOR
AMERICA
333
71
CENTRO TAXIS S.A
19
89
MOTORESTE MOTORS
6.039
90
10
CONCESIONARIO YAMAHA
MOTORS
658
10
149
14
MOTORESTE AUTOS S.A
271
11
136
13
AUTO DEL ESTE AMAYA

SERRANO
(320)
12
230
15
SANAUTOS MOTOR S.A
374
13
252
16
MUNDO CROSS LTDA
250
14
393
19
JOYA PABON LTDA
77
15
341
18
MAYAMOTORS S.A
213

Santander
2.2.
UTILIDADES NETAS 2013
Tabla 8. Utilidades netas ao 2013 sector concesionarios
2.2.1 OBTENCIN DE DATOS PARA LA TABLA DE FRECUENCIA
Nmero de clases:
K=1+3,3 logn
Frmula de Sturges
n= 15 empresas;
K=1+3,3 log 15
K=4,8811
K=5
42

Santander
i=
H L
K
43
i=
L= Dato menor = -320
6.039(320)
5
i=1271,8
i=1280
INTERVALO
Marca de
Frecuencia
Frecuencia
Clase
[ fi ]
Acumulada. [
[Mi]
Fi ]
Frecuencia.
Relativa.
[ hi ]
[-320 - 960)
640
14
14
93,333%
[960 - 2240)
1600
0
14
0%
[2240 - 3520 )
2880
0
14
0%
[3520 4800)
4160
0
14
0%
[4800 6080)
5440
1
15
6,667%
TOTAL
15
100%
Tabla 9. Frecuencias de utilidades ao 2013 sector concesionarios.
Frecuencia
Relativa.
Acumulada
[ Hi ]
93,333%
93,333%
93,333%
93,333%
100%

Santander
44
Como se observa en la tabla, se presenta un dato atpico, como tambin una frecuencia en la
que no se puede identificar la dispersin de los datos, por lo tanto debemos realizar una nueva
tabla para el intervalo [-320-960) con los 14 datos que se encuentran dentro del mismo.
Nmero de clases:
K=1+3,3 logn
Frmula de Sturges
n= 14 empresas;
K=1+3,3 log 14
K=4,782
K=5
i=
H L
K
H= Dato mayor = 960
L= Dato menor = -320

Santander
i=
45
960(320)
5
i=256
INTERVALO
Marca de
Frecuencia
Frecuencia
Clase
[ fi ]
Acumulada. [
[Mi]
Fi ]
Frecuencia.
Relativa.
[ hi ]
[ -320 - (-64) )
-192
1
1
6,6667%
[-64 - 192)
64
3
4
20%
[ 192 - 448 )
320
9
13
60%
[ 448 704 )
576
1
14
6,6667%
[ 704 6080 ]
2668
1
15
6,6667%
TOTAL
15
100%
Tabla 10. Frecuencias de utilidades ao 2013 sector concesionarios modificada
Frecuencia
Relativa.
Acumulada
[ Hi ]
6,6667%
26,6667%
86,6667%
93,3333%
100%
En la tabla podemos observar que la menor utilidad se encuentra entre el intervalo [320- (-64)) con el 6,667% donde se incluye la empresa Auto del este Amaya Serrano la cual
para el ao 2013 present una utilidad negativa. Por el contrario en el intervalo [704-6080) se
ubica la empresa con mayor utilidad en ese ao que es Motoreste Motors con el 6,667%. A
continuacin se encuentran las diferentes grficas y su respectivo anlisis, que permiten
profundizar en la interpretacin y entender el comportamiento del sector de los concesionarios
en el ao 2013.

Santander
46
2.2.2. HISTOGRAMA DE DENSIDAD
Histograma de UTILIDAD NETA 2013

0,0025
Densidad
0,0020
0,0015
0,0010
0,0005
0,0000
UTILIDAD NETA 2013
Grafico 8. Histograma de utilidades 2013 sector concesionarios
* Para el ao 2013 las utilidades netas oscilan entre 192 y 448 millones de pesos
* Las empresas que mayor utilidad obtienen en el sector reciben entre 704 y 6080 millones de
pesos que representan el 6,667% de la muestra.

Santander
47
* La proporcin de empresas que reciben entre -320 y 704 millones de pesos de utilidad es del
93,333%.
2.2.3 POLIGONO DE FRECUENCIAS
UTILIDADES NETAS SANTANDER 2013

0.25000%
0.20000%
0.15000%
DENSIDAD
0.10000%
0.05000%
0.00000%
-192
64
320
576
2668
Gr
afica 9. Polgono de frecuencias utilidades netas.
- La mayora de las empresas obtienen utilidades netas entre 192 y 448 millones de pesos, en
donde encontramos 9 empresas es decir el 60% de la muestra.

Santander
48
- La menor concentracin de utilidades se encuentra en la clase que va de 704 a 6080 millones

de pesos donde se observa 1 empresa, representando el 6,667% de la muestra
2.2.4
OJIVA
OJIVA- UTILIDADES NETAS 2013

16
14
12
10
8
6
4
2
0
-320
-64
192
448
680
6080
UTILIDADES NETAS
Gr
afica 10. Ojiva Utilidades netas 2013
- El 25% de las empresas del sector tienen una utilidad neta menor a 192 millones de pesos.
- El 80% de las empresas del sector obtienen utilidades netas superiores a 448 millones de
pesos

Santander
49
- La proporcin de empresas que reciben utilidades netas mayores a 320 millones de pesos
es alrededor del 50% representada por 8 empresas de la muestra.
2.2.5
BOX-PLOT
-320
316
19
333
77
374
104
436
203
658
204
6.039
Q3
Q1
213
250
DATOS ATIPICOS
ME
271
TABLA 11. DATOS SIN AGRUPAR UTILIDADES 2013
MEDIANA
Me=X n +1
2
Me=X 8

Santander
50
Me=25 0
CUARTIL 1
Posicin deldato=
1(n+ 1)
4
Posicin deldato=
1(15+1)
4
Posicin deldato=4
Q1=10 4
CUARTIL 3
Posicin deldato=
3(n+1)
4

Santander
Posicin del dato=
51
3 (15+1)
4
Posicin del dato=12
Q3=37 4
IQR=Q3Q1
IQR=27 0
LMITE SUPERIOR
L=Q 3+1,5 ( IQR)

Santander
52
L=77 9
LMITE INFERIOR
Linf =Q11,5(IQR)
Linf =30 1
Grfica de caja de UTILIDAD NETA 2013

6000
UTILIDAD NETA 2013
5000
4000
3000
2000
1000
0
Graf
ica 11. Diagrama de caja utilidades 2013 sector concesionarios

Santander
- Se observan 2 datos atpicos

- El 75 % de las empresas obtienen utilidades netas entre 250 y 274 millones de pesos
- El 25% de las empresas reciben utilidades entre -320 y 104 millones de pesos
- Como la media es ms grande que la mediana, la distribucin presenta asimetra positiva
sesgada a la derecha.
2.2.6 DISTRIBUCIN NORMAL
MEDIA
Datos Agrupados:
Ki
Mif i
x = i=1
x =
192 ( 1 )+ 64 ( 3 ) +320 ( 9 ) +576 ( 1 ) +2668(1)

15
x =408.266
53

Santander
Datos sin agrupar:

n
xi
x = i=1
n
x =612
DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:
S=
1
( M i x )2f i
n1 i=1
S=1516.86
Datos sin agrupar:
S=
1
(x i x )2
n1 i=1
54

Santander
S=1517
3
(xi x )
CS=
nS
CS=3,74
( x i x )4
CK =
3
ns 4
CK =14,26
S
CV = 100
x
CV =247,93
55

Santander
2.2.6
56
DISTRIBUCION NORMAL
Normal. Media=612. Desv.Est.=1517
0,00030
0,00025
Densidad
0,00020
0,00015
0,00010
0,00005
0,00000
UTILIDAD NETA 2013
GRAFICO 12. DISTRIBUCION NORMAL DE UTILIDAD 2013

Medidas de Tendencia Central
Media
612
Mediana
250
Medidas de Variabilidad
Desviacin Estndar
2.2.7.
DATOS
1517
Varianza
2.300.882
Asimetra
3,74
kurtosis
14,26
Primer cuartil
104
Tercer Cuartil
374
Coeficiente de Variacin
247.93
RESUMEN
DE

Santander
Tabla 12. Resumen de datos utilidades netas 2013
2.2.8 CLCULOS DE ERROR DATOS NO AGRUPADOS Y DATOS AGRUPADOS
57

Santander
58
Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico
%Error=
|15171516,86
|100
1517
%Error=
%Error=0,009228
|612408,266
| 100
612
%Error=
%Error=33,289
Podemos observar que para la desviacin estndar se presenta un error demasiado

pequeo, por lo tanto se puede concluir que en el momento de realizar la recoleccin de datos
para la muestra se present una gran exactitud. La utilidad neta del sector concesionarios se
concentr mayormente entre -320 y 960 millones de pesos con aproximadamente un 93,3%,
de aqu se observa que la competencia entre las empresas durante ese ao se mantuvo fuerte.
La utilidad negativa se observ en la empresa Auto del este Amaya Serrano la cual se

Santander
59
deduce tuvo prdidas en este ao, por lo contrario en la empresa Motoreste Motors
obtuvieron una muy buena utilidad, superando todas las empresas de este sector.
3.
ANLISIS SECTOR CONCESIONARIOS AO 2014

3.1.
Para el ao 2014 el sector de Concesionarios se conformaba por 20 empresas, las

cuales reciban un ingreso operacional promedio de 33.378, segn muestra la revista 500
EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER. Los ingresos
operacionales son aquellos ingresos producto de la actividad econmica principal de la
empresa. [1]
El negocio de venta de vehculos es una actividad en la cual la competencia es cada vez mayor
en trminos de marcas y nmero de empresas, lo que obliga a los concesionarios a reducir sus
ingresos y utilidades. A continuacin se presenta la informacin correspondiente a los ingresos
de cada empresa integrada en dicho sector, tanto de forma tabular como grfica, teniendo as
una mejor referencia particular y global del comportamiento de este sector.
Tabla 13. Datos Ingresos Operacionales Sector Concesionarios 2014

POSICI
UBICACI
N EN LAS N EN EL
EMPRESA
ING OPERAC

Santander
60
500
SECTOR
23
CAMPESA S.A
141.561
25
CODIESEL S.A
134.446
47
CENTRAL MOTOR LTDA
70.107
55
BRACHOAUTOS S.A
62.831
58
MAYORAUTOS S.A
61.831
63
CENTRAL MOTOR AMERICA
58.960
71
CENTRO TAXIS S.A
56.830
74
MOTORESTE MOTORS
53.187
86
CONCESIONARIO YAMAHA MOTOS
45.386
124
10
MOTORESTE AUTOS S.A
33.678
151
11
AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO
25.566
187
12
SANAUTOS MOTOR SA
19.491
232
13
MUNDO CROSS LTDA
16.092
368
14
JOYA PABON LTDA
10.036
373
15
MAYAMOTORS SA
9.972
i=
H L
K
i=
141.5619.972
5
L= Dato menor = 9.972

Santander
61
i=26.317,2
i=27.000
Tabla 14. TABLA DE FRECUENCIAS

Marca
Frecuencia Densidad
Frecuencia Frecuencia.
de
Frecuencia
INTERVALO
Relativa.
Acumulada.
Clase
[ fi ]
Acumulada
[ Fi ]
[ hi ]
[Mi]
[9972- 36972)
[Di]
Relativa.
[ Hi ]
23472
40%
40%
50472
12
40%
80%
[36972 -
0,0014 %
0,0014 %
63972)
[63972 -
0,0002 %
77472
13
6,67%
86,67%
117972
15
13,33%
100%
90972)
[90972-
0,0002 %
144972]
TOTAL
15
100%
Fuente: Cmara de Comercio de Bucaramanga, Informacin Financiera Compite 360

Santander
62
3.1.2. HISTOGRAMA
SECTOR CONCESIONARIOS
SANTANDERPERIODO2014
0,000016
0,000014
Densidad
0,000012
0,000010
0,000008
0,000006
0,000004
0,000002
0,000000
9972
36972
63972
90972
144972
Ingresosoperacionales2014
Grfico 13. Histograma Ingresos Operacionales 2014

* Para el ao 2014 los ingresos operacionales oscilan entre 9.972 y 144.972 millones de pesos
* Las empresas que ms venden en el sector estn posicionadas del 1 puesto al 12 y sus
ingresos operacionales se concentran entre 9.972 y 63.972 millones de pesos que representan
el 80% de la muestra.
* El 20% de las empresas reciben ingresos entre 63.972 y 144.972 millones de pesos.
3.1.3. POLIGONO DE FRECUENCIAS

Santander
Grfico 14. Polgono de frecuencia Ingresos Operacionales 2014
- Para los 2 primeros intervalos en donde la marca de clase es 23.472 y 50.472 millones de
pesos, la proporcin de empresas es igual, 40% para cada una.
- Las empresas del sector que mayores ingresos recaudan, reciben entre 90.972 y 144.972
millones de pesos, representado por un 13,3333% de la muestra.
63

Santander
64
3.1.4. OJIVA
OJIVA-INGRESOS OPERACIONALES 2014

16
100.00%
14
12
75.00%
10
50.00%
6
4
25.00%
2
0
0.00%
5
Grfico 15. Ojiva Ingresos Operacionales 2014
- El 40% de las empresas del sector (6 empresas) reciben ingresos operacionales menores a
36.972 millones de pesos.
- La proporcin de empresas que reciben ingresos operacionales menores a 90.072 millones
de pesos es el 86,67% representada por 13 empresas de la muestra.
- El 50% de las empresas del sector tienen un ingreso operacional menor al 43.122 millones
de pesos.

Santander
3.1.5. BOX-PLOT
9.972
58.960
10.036
61.831
16.092
62.831
19.491
70.107
25.566
134.446
33.678
141.561
Q1
Q3
Me
Datos atpicos
45.386
53.187
56.830
TABLA 15. Datos sin Agrupar Ingresos Operacionales 2014
MEDIANA
Me=X n +1
2
Me=X 8
Me=53.187
CUARTIL 1
65

Santander
Posicin deldato=
i(n+1)
4
Posicin deldato=
1(15+1)
4
Posicin del dato=4
Q1=19.491
CUARTIL 3
Posicin deldato=
3( n+1)
4
Posicin deldato=
3(15+ 1)
4
Posicin deldato=12
Q3=62.831
66

Santander
IQR=Q3Q1
IQR=43.340
LMITE SUPERIOR
L=Q 3+1,5 (IQR)
L=127.841
LMITE INFERIOR
Linf =Q 11,5( IQR)
Linf =0
67

Santander
68
Santander 2014
Ingresosoperacionales2014
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
BOX-PLOTINGRESOSOPERACIONALES
Gr
fico 16. Box-Plot Ingresos Operacionales 2014
- El 50 % de las empresas reciben ingresos operacionales entre 19.491 y 62.831 millones de

pesos.
- Ms del 75% de las empresas reciben ingresos operaciones superiores a 62.831 millones de
pesos.
- Los datos presentan mayor dispersin entre la mediana y el cuartil uno.
- Como la mediana es ms grande que la media, la distribucin presenta asimetra negativa.
- Como se puede observar no todos los ingresos se encuentran dentro del rango esperado, se
presentan 2 datos atpicos

Santander
3.1.6 DISTRIBUCIN NORMAL
MEDIA
Datos Agrupados:
Ki
Mif i
x = i=1
x =
23.472 ( 6 )+50.472 ( 6 ) +77.472 ( 1 )+ 117.972 ( 2 )

15
x =50.472
Datos sin agrupar:

n
xi
x = i=1
n
x =53.332
DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:
69

Santander
S=
1
( M i x )2f i
n1 i=1
S=22.702,27
Datos sin agrupar:
S=
1
(x x )2
n1 i=1 i
S=39.963
CS=
(xi x )3
nS
CS=1,22
( x i x )4 3
CK =
ns 4
70

Santander
71
CK =1,19
S
CV = 100
x
CV =74,93
Grficade distribucin
Media=53332. Desv.Est.=39963
0,000010
Densidad
0,000008
0,000006
0,000004
0,000002
0,000000
9972
36972
63972
90972
144972
Ingresosoperacionales
Gr
fico 17. Distribucin normal Ingresos Operacionales 2014

Santander
72
- La grfica presenta una asimetra positiva, sesgada hacia la derecha.

- Debido al grado de apuntamiento se tiene una distribucin leptocurtica, lo que significa que
los datos presentan una menor dispersin entre los mismos.
Ck> 0 ; 1,19> 0
- El ingreso operacional promedio es de 53.332 millones de pesos, con una tendencia a variar
por debajo o por encima de dicho ingreso en 39.963 millones de pesos.
3.1.7. RESUMEN DE DATOS INGRESOS OPERACIONALES 2014

Media
53.332
Mediana
53.187
Desviacin Estndar
39.963
Varianza
1.597.047.640
Asimetra
1,22
kurtosis
1,19
Primer cuartil
19.491
Tercer Cuartil
62.831
74,93
Datos de la muestra
n
15

Santander
73
Tabla 16. Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Ingresos Operacionales

2014.
3.1.8. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS AGRUPADOS
Cuando se recoge un gran nmero de informacin y requiere ser analizada, interpretada

y presentada, lo ms apropiado es trabajar con datos agrupados, pero al ordenar los datos en
una tabla de frecuencias pierden su identidad generando una diferencia en caso de que se
trabajaran con datos no agrupados, los cuales s conservan su identidad, arrojando cifras ms
exactas.
La razn fundamental para utilizar la distribucin de frecuencias es para proporcionar mejor

comunicacin acerca del patrn establecido en los datos y facilitar la manipulacin de los
mismos. Los datos se agrupan con el fin de sintetizar, resumir o hacer que la informacin sea
entendida con mayor facilidad.
Valor terico: Valores con datos no agrupados

Valor experimental: Valores con datos agrupados

Santander

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico
%Error=
|39.96322.702,27
|100
39.963
%Error=
%Error=43,19
|53.33250.472
| 100
53.332
%Error=
%Error=5,36
74

Santander
3.2.
75
UTILIDAD NETA
Se entiende por utilidad la ganancia que se logra a partir de un bien, servicio o

inversin. Por otra parte, NETO hace referencia a la cantidad resultante y limpia. Teniendo
estos dos trminos claros tenemos que la utilidad neta es, la ganancia efectiva que se obtiene
despus de realizar los descuentos correspondientes. Dicho en otras palabras: La utilidad que
efectivamente se distribuye a los socios.
El estado de resultados es el informe financiero que muestra detalladamente los ingresos, los
gastos y el beneficio o prdida que ha generado una empresa durante un periodo de tiempo
determinado. La mayora de los inversionistas patrimoniales consideran la utilidad neta (o la
prdida neta) como las cifras ms importantes en el estado de resultados. El valor representa
un incremento global (o reduccin) en el patrimonio de los propietarios, resultante de las
actividades del negocio durante el periodo.

Santander
76
A continuacin analizaremos la UTILIDAD NETA para el Sector de Concesionarios de

Santander en el ao 2014:
Tabla 17. Datos Utilidad Neta Sector Concesionarios 2014

POSICIN
UBICACI
ENTRE LAS
N EN EL
500
SECTOR
23
CAMPESA S.A
430
25
CODIESEL S.A
1.294
47
CENTRAL MOTOR LTDA
372
55
BRACHOAUTOS S.A
2.821
58
MAYORAUTOS S.A
624
63
CENTRAL MOTOR AMERICA
624
71
CENTRO TAXIS S.A
21
74
MOTORESTE MOTORS
2.476
86
CONCESIONARIO YAMAHA MOTORS
1.035
124
10
MOTORESTE AUTOS S.A
286
151
11
AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO
11.752
187
12
SANAUTOS MOTOR S.A
945
232
13
MUNDO CROSS LTDA
497
368
14
JOYA PABON LTDA
24
UTILIDA
EMPRESA
D

Santander
373
15
77
MAYAMOTOR S.A
Nmero de clases:
K=1+3,3 log n Frmula de Sturges
n= 15 empresas;
K=1+3,3 log 15
K=4,8811
K=5
i=
H L
K
i=
11.75221
5
L= Dato menor = 21
99

Santander
78
i=2346,2
i=2348
Tabla 18. TABLA DE FRECUENCIAS
INTERVALO
Marca de Frecuencia
Frecuencia.
Frecuencia
Frecuencia
clase
Acumulada
Relativa
Relativa
[ Fi ]
[ hi ]
Acumulada
[ fi ]
[Mi]
[ Hi ]
[21 2369)
[2369 - 4717)
[4717 -7065)
[7065 - 9413)
[9413 -
1195
3543
5891
8239
10587
12
2
0
0
1
12
14
14
14
15
80%
13,333%
0,000%
0,000%
6,667%
80%
93,333%
93,333%
93,333%
100%
11761]
TOTAL
15
100%
- La empresa AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO presenta una utilidad de $ 11.752, la
cual est muy por encima de las dems empresas, siendo as un dato atpico. Debido a este

Santander
dato, no se hace visible la dispersin de los datos por lo que se har una nueva tabla de
distribucin de frecuencias para la primera clase:
Nmero de clases:
K=1+3,3 log n Frmula de Sturges
n= 12 empresas;
K=1+3,3 log12
K=4,5612
K=5
i=
H L
K
i=
2.36821
5
L= Dato menor = 21
79

Santander
80
i=469,4
i=470
Tabla 19. TABLA DE FRECUENCIA

INTERVAL
O
Marca
Frecuenci
de clase a [ fi ]
[Mi]
Frecuenci
a.
Acumula
da
[ Fi ]
6
10
12
15
Frecuencia
Relativa
[ hi ]
Frecuencia Densidad
Relativa
[ Di ]
Acumulada
[ Hi ]
[21 491)
256
6
40%
40%
0,0851%
[491 961)
726
4
26,667%
66,667%
0,0567%
[961 2371) 1666
2
13,333%
80%
0,0094%
[2371
- 7066
3
20%
100%
0,0021%
11761]
TOTAL
15
100%
3.2.2. HISTOGRAMA

Santander
81
SECTORCONCESIONARIOS
0,0009
0,0008
0,0007
Densidad
0,0006
0,0005
0,0004
0,0003
0,0002
0,0001
0,0000
Utilidad neta
Histogramade densidadutilidadnetaperiodo 2014
Grfico 18. Histograma Utilidad Neta 2014
* Para el ao 2014 las utilidades netas oscilan entre 21 y 11.761 millones de pesos
* Las empresas que mayor utilidad obtienen en el sector reciben entre 2371 y 11.761 millones
de pesos que representan el 20% de la muestra.
* La proporcin de empresas que reciben entre 21 y 2.371 millones de pesos de utilidad es del
80%.

Santander
82
3.2.3. POLGONO DE FRECUENCIAS
UTILIDADES OPERACIONALES SANTANDER 2014

0.09%
0.08%
0.07%
0.06%
DENSIDAD
0.05%
0.04%
0.03%
0.02%
0.01%
0.00%
256
726
1666
7066
Grfico 19. Polgono de Frecuencias. Utilidad Neta 2014
- La mayora de las empresas obtienen utilidades netas entre 21 y 961 millones de pesos, en
donde encontramos 10 empresas es decir el 66,6667% de la muestra.
- La menor concentracin de utilidades se encuentra en la clase que va de 2.371 a 11.761
millones de pesos donde se observan 6 empresas, representando el 40% de la muestra

Santander
83
3.2.4. OJIVA
OJIVA-UTILIDAD NETA 2014

16
100.00%
14
12
75.00%
10
50.00%
6
4
25.00%
2
0
0.00%
5
UTILIDAD NETA
Grfico 20. Ojiva. Utilidad Neta 2013
- El 50% de las empresas del sector tienen una utilidad neta menor 726 millones de pesos.
- El 80% de las empresas del sector obtienen utilidades netas superiores a 2.371millones de
pesos.
- La proporcin de empresas que reciben utilidades netas menores a 491 millones de pesos
es el 40% representada por 6 empresas de la muestra

Santander
3.2.5. BOX-PLOT
21
945
24
1.035
99
1.294
286
2.476
372
2.821
430
11.752
Q3
Q1
DATOS ATIPICOS
497
624
ME
624
TABLA 20. Datos sin agrupar Utilidad Neta 2014
MEDIANA
Me=X n +1
2
Me=X 8
Me=624
84

Santander
CUARTIL 1
Posicin deldato=
1(n+ 1)
4
Posicin deldato=
1(15+1)
4
Posicin del dato=4
Q1=286
CUARTIL 3
Posicin deldato=
3( n+1)
4
Posicin deldato=
3(15+ 1)
4
Posicin deldato=12
85

Santander
Q3=1.294
IQR=Q3Q1
IQR=1.008
LMITE SUPERIOR
L=Q 3+1,5 (IQR)
L=2.949
LMITE INFERIOR
Linf =Q 11,5( IQR)
Linf =0
86

Santander
87
12000
UTILIDADNETA
10000
8000
6000
4000
2000
0
BOX-PLOTUTILIDADNETA
G
rfico 21. Box-Plot Utilidad Neta 2014
- Se observan 2 datos atpicos

- Se presenta una mayor dispersin de los datos entre la mediana y el cuartil 3.
- El 50 % de las empresas obtienen utilidades netas entre 286 y 1.294 millones de pesos.
- El 25% de las empresas reciben utilidades entre 21 y 286 millones de pesos.
- Como la media es ms grande que la mediana, la distribucin presenta asimetra positiva
sesgada a la derecha.
3.2.6. DISTRIBUCIN NORMAL

Santander
MEDIA
Datos Agrupados:
Ki
Mif i
x = i=1
x =
256 ( 6 ) +726 ( 4 )+ 1666 ( 2 )+7066 ( 3 )

15
x =1.931,33
Datos sin agrupar:

n
xi
x = i=1
n
x =1.553
DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:
88

Santander
S=
1
( M i x )2f i
n1 i=1
S=2.697,72
Datos sin agrupar:
S=
1
(x x )2
n1 i=1 i
S=2.941
CS=
(xi x )3
nS
CS=3,39
( x i x )4 3
CK =
ns 4
89

Santander
90
CK =12,16
S
CV = 100
x
CV =189,33
Media=1553. Desv.Est.=2941
0,00014
0,00012
Densidad
0,00010
0,00008
0,00006
0,00004
0,00002
0,00000
0
2000
4000
6000
UTILIDADNETA
Grfico 22. Distribucin Normal. Utilidad Neta 2014
8000
10000
12000

Santander
91
* La Utilidad Neta promedio es de 1.553 millones de pesos, con una tendencia a variar por
debajo o por encima de 2.941 millones de pesos.
* La grfica muestra una asimetra positiva, sesgada hacia la derecha.

* Debido al grado de apuntamiento se tiene una distribucin leptocurtica, lo que significa que
los datos presentan una menor dispersin entre los mismos.
Ck> 0 ; 12,16>0
3.2.7. RESUMEN DE DATOS UTILIDAD NETA 2014

Media
1.553
Mediana
624
Desviacin Estndar
2.941
Varianza
8.648.986
Asimetra
3,39
kurtosis
12,16
Primer cuartil
286
Tercer Cuartil
1.294

Santander
92
189,33
Datos de la muestra
n
15
Tabla 21 Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Utilidad Neta 2014.
3.2.8. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS AGRUPADOS

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico
%Error=
|29412697,72
|100
2941
%Error=
%Error=8,27
|15531931,33
|100
1553
%Error=

Santander
93
%Error=24,36
CONCLUSIONES
La optimizacin es un aspecto clave en toda organizacin, su capacidad de reducir

costos, mejorar sus actividades econmicas y la competitividad en sus mercados, ser lo que
la mantendr o la sacara del mercado en el que se encuentre, siendo la mejora continua su
mayor desafo. El nmero de vehculos vendidos, los nuevos competidores y la adaptabilidad a
las condiciones de mercado a las que se enfrente son factores importantes que deben ser
analizados y trabajados para la supervivencia de cualquier sector industrial, para este caso el
cual analizamos el de Concesionarios.
Tanto para el ao 2013 como el 2014 el Sector de Concesionarios representa un 5% del total
de sectores de Santander. Aunque, no siendo el ms grande este sector ha demostrado su
firmeza en la economa Santandereana, no se habla de crecimiento constante pero si de una
estabilidad, pues son muchos los factores que afectan este mercado, entre esos, el ms
importante es tener o desarrollar tecnologas que permitan a la empresa una mejor gestin en
todos sus aspectos.

Santander
94
Se podra llamar al Sector de Concesionarios como la etapa final de un gran proceso

productivo integrado, pues para tener los autos disponibles para la venta existe una cadena
productiva compuesta por diferentes tipos de actividades econmicas, como lo son fabricacin
de piezas, embalajes y estando tambin relacionada con otras industrias como la
metalmecnica, la petroqumica y la de textiles.
En este trabajo se analizaron dos variables del Sector como lo son Ingresos Operacionales y
Utilidad neta, se quiso estudiar, analizar, observar e interpretar el comportamiento de las
empresas que pertenecen al sector, en los aos 2013 y 2014 por medio de tabulacin datos y
grficos estadsticos. Todo esto tomando como fuente de referencia la lista entregada por la
revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER, los
temas vistos en clase referentes a las medidas estadsticas descriptivas y programas como
Excel y Minitab que fueron recursos claves para un mejor desarrollo del trabajo, as como una
mejor comprensin de las variables estudiadas.
Las empresas Campesa S.A, Codiesel S.A y Central Motor Ltda. durante el ao 2013 y 2014
se han mantenido en los 3 primeros puestos segn la referencia tomada, son acreedoras a las
ms altas cifras financieras en el mercado de Concesionarios Santandereano.

Santander
95
REFERENCIAS
http://www.vanguardia.com/empresasgeneradoras/2014/index.html
http://www.vanguardia.com/empresasgeneradoras/2015/index.html
http://www.eltiempo.com/economia/sectores/negocio-de-concesionarios-en-colombia-mueve94-billones-de-pesos-anuales/14682097
http://es.slideshare.net/yvonnedelatorre/datos-agrupados-y-datos-no-agrupados
http://www.gerencie.com/utilidad-neta.html
http://www.gerencie.com/ingresos-no-operacionales.html
http://www.ditutor.com/inferencia_estadistica/estadistica_inferencial.html
http://www.ditutor.com/estadistica/variable_cuantitativa.html
http://www.wordreference.com/definicion/d%C3%A9ficit
http://www.wordreference.com/definicion/sector

Santander
ANEXOS
96

Santander
97

Santander
98

Santander
99

Santander
100

Santander
101

Análisis Sector de Concesionarios en Santander

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ANLISIS SECTOR DE CONCESIONARIOS EN SANTANDER

PAULA ANDREA BASTO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

PAULA ANDREA BASTO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

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2. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2013

Ingresos operacionales ao 2013

Anlisis del sector de los concesionarios en

2.1.3. Polgono de frecuencia

2.1.5. Box plot

2.1.6. Distribucin normal

2.1.7. Resumen de datos

2.1.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

2.1.2. Histograma de densidad

Utilidad neta ao 2013

2.2.2. Histograma de densidad

2.2.3. Polgono de frecuencia

2.2.5. Box plot

2.2.6. Distribucin normal

2.2.7. Resumen de datos

2.2.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

3. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2014

Anlisis del sector de los concesionarios en

Ingresos operacionales ao 2014

3.1.2. Histograma de densidad

3.1.3. Polgono de frecuencia

3.1.5. Box plot

3.1.6. Distribucin normal

3.1.7. Resumen de datos

3.1.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

3.1.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

Utilidad neta ao 2014

3.2.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

3.2.2. Histograma de densidad

3.2.3. Polgono de frecuencia

3.2.5. Box plot

3.2.6. Distribucin normal

3.2.7. Resumen de datos

3.2.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

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Tabla 1. Variacin de ingresos operacionales en los ltimos aos....15

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Tabla 11. Datos sin agrupar de utilidades 2013..46

Grafico 1. Ingresos operacionales del sector frente a Santander......14

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Este sector ha marcado cambios importantes en la historia, como la revolucin industrial y el

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El sector de concesionarios se ha venido posicionando en los ltimos aos en uno de

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