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INTRODUO
O desenvolver desta ATPS vai mostrar o que atualmente, as micro e pequenas
empresas enfrentam grandes desafios com relao sobrevivncia, devido enorme
concorrncia e conjuntura econmica, por isso torna-se indispensvel uma gesto eficiente
de seus custos.
E tambm nas maiorias das tomadas de decises no contempla as possveis variaes
de custos que afetam a qualidade no atendimento aos clientes, a manuteno dos preos dos
produtos vendidos que, conseqentemente, comprometem a permanncia dessas empresas no
mercado.
s condies de mudanas a adaptaes que as empresas enfrentam, afetam tambm.
Essa ATPS tem como objetivo contribuir para o processo de tomada e deciso,
informaes sobre abertura de empresa e alguns meios de sobrevivncia atualmente utilizados
quando o empresrio no tem experincia no ramo.
Utilizando o mtodo custeio varivel, obtendo assim, os volumes de mercadorias
distintas, a anlise do ponto de equilbrio-contbil, os riscos na tomada de decises sobre o
volume e o mix de venda de mercadorias para maximizao do lucro.
Como se define Micro e Pequena Empresa?
O principal critrio para definir o tamanho de uma empresa, ou seja, se ela micro,
pequena, mdia ou grande o faturamento ou receita anual bruta. Segundo o SEBRAE
(2008), existem duas esferas para definio do porte: a federal e a estadual. No mbito
federal, considerada microempresa aquela que possui receita anual bruta igual ou inferior a
R$ 260 mil. J as empresas de pequeno porte so as que tm faturamento superior a R$ 240
mil e igual ou inferior a R$ 2 milhes e 400 mi. Cada estado pode, a seu critrio, flexibilizar
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esses valores como forma de beneficiar as empresas para fins de recolhimento de tributos
estaduais.
Essas empresas, dependendo do seguimento em que atuam, podem estar aderindo ao
Imposto Simples (sistema integrado da pagamento de impostos e contribuies das
microempresas e empresas de pequeno porte), possuindo legislao prpria.
Existe ainda, um critrio baseado no nmero de funcionrios, que varia segundo
diferentes autores. Na indstria, as microempresas possuem menos de 20 funcionrios e as
pequenas empresas at 99 funcionrios. No comrcio e nos servios esses limites so de at 9
funcionrios nas microempresas e at 49 funcionrios nas pequenas (SEBRAE apoud
DOLABELA 2002).
Quais os desafios do micro empreendedor?
DIFCIL ACESSO AO CRDITO:
Um dos maiores desafios a falta de apoio e incentivo s pequenas empresas no que
diz respeito linha de crdito. A burocracia e as exigncias com relao s garantias para que
as mesmas possam ter acesso ao crdito desanimadora, uma vez que quando se inicia uma
pequeno negcio os empreendedores no tm tanto capital para investir. Outro fator so as
grandes concorrentes que j dominam o mercado e tm crditos facilitados por estar atuando
j algum tempo.
TAXAS DE IMPOSTOS:
Dizem que montar uma empresas optando pelo Simples Nacional vantajoso e que
resolve tudo. Mas nem sempre assim, pois o problema que esta categoria cobre apenas
alguns setores, principalmente industriais. Com as empresas de servios, por exemplo, ais
complicado: Se eu montar uma fbrica hoje e quiser incluir no Simples Nacional poderei
escolher entre vrias categorias de manufatura com taxas de at 6% cobrados pelo governo no
faturamento, porm se eu montar uma empresa de consultoria pagar tributos iguais que uma
empresa de grande porte, algo em torno de 16,33% ou mais.
FALTA DE CONHECIMENTO E CAPACITAO;
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A falta dos conceitos em Administrao por parte do empresrio gera uma grande
deficincia para que uma empresa possa atingir o sucesso. A maioria dos empresrios pensa
que a coragem, o capital e algumas manhas so suficientes para abrir uma empresa. At
pode ser, pois h quem tenha a sorte de conseguir se desenvolver, por exemplo, mas
inevitavelmente chegar a um ponto em que perceber que tudo est desorganizado e beira
do caos. Alm disso, poder: enfrentar rotatividade, sem o devido controle financeiro, no
saber se est tendo lucro ou prejuzo, no saber calcular o preo de venda, conhecer pouco
sobre seus custos, seu atendimento e os seus recursos humanos sero frgeis, por no dizer
inexistentes. Quase 95% deles no tem nem se preocupam sem ter um plano de negcios,
no sabem ler um balano ( s vezes nem tm um), no analisam sua sade financeira,
marcham sem uma projeo clara, falta-lhes o controle sobre seus colaboradores, sobre seu
estoque e sobre muitas outras coisas inerentes organizao administrativa de uma empresa.
Quais so os riscos de abrir um novo negcio?
Quando usamos o termo risco para os negcios nos referimos ao fato que as
previses efetuadas para o empreendimento podem no correr como planejados. Portanto o
risco est relacionado com o futuro e com o fato de haverem expectativas sobre o futuro.
No existe risco com relao a fatos passados. Com relao a fatos passados pode
haver conhecimento ou desconhecimento. No entanto no existe o risco de virem a ser
diferentes na medida em que j ocorreram.
Da mesma forma no podemos falar de maior ou menor conhecimento sobre o futuro.
O futuro antes de tudo incerto. Portanto qualquer interferncia que fazemos quanto ao futuro
mera suposio com relao a algo que desconhecemos.
Decises empresariais so tomadas com relao ao futuro. Carregam, portanto alta
dose de incerteza quanto aos seus resultados. Voltaremos a isso abaixo. Na medida em que se
refere a diferenas quanto ao planejado, o tempo de risco, restrito ao senso, deveria ser
aplicado a variaes tanto favorveis. Na prtica, o termo risco mais usado para denotar
variaes desfavorveis. Assim normalmente falamos do risco das vendas no alcanarem as
metas, do risco dos investimentos serem maiores que os planejados, do risco e dos
consumidores no aceitarem novo design do produto e assim por diante.
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Ao elaborarmos o Plano de Negcios de nosso empreendimento temos um primeira

oportunidade de reduzir o risco de resultados desfavorveis.
TABELA ESTRUTURA DE CAPITLAL
Capital de Terceiros

formado por recursos oriundos de emprstimos e

financiamentos. As dvidas da empresa com
fornecedores: duplicatas a pagar; com funcionrios:
salrio a pagar; e com o governo: tributos a pagar,
tambm constituem recursos de terceiros disposio da
empresa.

Emprstimos de curto prazo

Curto prazo refere-se s operaes que so realizadas

nos prximos 12 meses.

Emprstimos de longo prazo

O perodo considerado de longo prazo o que inicia-se

a partir do ms subseqente ao trmino do exerccio
seguinte.

Debntures

Debnture um ttulo de crdito representativo de

emprstimos que uma companhia faz junto a terceiros e
que assegura a seus detentores direito contra a
emissora, nas condies constantes da escritura de
emisso.

Capital Prprio

Capital levantado a partir dos proprietrios de uma

empresa. Esse financiamento feito atravs da venda
de aes ordinrias ou de aes preferenciais dos
investidores.

Aes Ordinrias

Tipo de ao que confere ao titular os direitos

essenciais do acionista, especialmente a participao
nos resultados da companhia e direito a voto nas
assemblias da empresa.

Aes Preferenciais

As aes Preferenciais (PN) conferem ao titular

prioridades na distribuio de dividendo, fixo ou
mnimo, e no reembolso do capital. Entretanto,as aes
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PN no do direito a voto ao acionista na assemblia

geral da empresa, ou restringem o exerccio desse
direito.
Reserva de Lucro

As reservas de lucros so as contas de reservas

constitudas pela apropriao de lucros da companhia,
conforme previsto no 4 do art. 182 da Lei n
6.404/76, para atender a vrias finalidades, sendo sua
constituio efetiva por disposio da lei ou por
proposta dos rgos da administrao.

Lucro Acumulado

o lucro obtido na venda de algum produto ou servio

prestado deduzido todas as empresas.

Como Administrar e qual a importncia do capital de giro da micro e pequena

empresa?
O capital de giro representante, em mdia, 30% a 40% do oramento do negcio, os
empresrios enfrentam dificuldades para gerir esses recursos. Isso ocorre porque esse dinheiro
usado para operacionalizar a empresa est mais sujeito s mudanas mudanas
mercadolgicas e da prpria dinmica do negcio.
Este tipo de gesto existe mudanas estratgicas, normalmente relacionadas a aes
preventivas, para evitar que a falta de capital de giro represente mais despesas e acmulo de
dvidas para empresa. recomendvel criar um fundo reserva, para se r utilizado em perodos
de poucas vendas. A quantidade de dinheiro a ser depositada nesse fundo vai depender da
vontade do empresrio de se precaver e do quanto possvel deixar de gastar. Voc pode
testar se perguntando: mas estou atolado em dvidas, como posso fazer um futuro reserva?
exatamente por essa razo que essa medida considerada preventiva. Ou seja, ela deve ser
tomada antes das contas chegarem ao vermelho.
Custeio varivel e sua importncia na tomada de deciso sobre o mix de produtos na
micro e pequena empresa.

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Custei varivel um tipo de custeio que se considera como custo de produo do

perodo apenas os custos varveis incorridos. Os custos fixos, pelo fato de no existirem
mesmo que no haja produo, no so consideradas como custo de produo e sim como
despesas, sendo encerrados diretamente contra o resultado do perodo. Desse modo, o custo
dos produtos vendidos e os estoques de produtos sem elaborao e produtos acabados s
contero custos variveis.
O mtodo de custeio atribuem para cada custo uma classificao especfica, na forma
de custos fixos ou custos variveis.
O sistema de custeio varivel fundamente-se na separao dos gastos em gastos
variveis e fixos, isto , em gastos que oscilam proporcionalmente ao volume da
produo/venda e gastos que se mantm estveis perante volumes de produo/venda
oscilantes dentro de certos limites. Esse sistema produz informaes importantssimas como a
margem de contribuio (contribuio marginal) o sistema que proporciona os subsdios
necessrios para a tomada de decises nas empresas.
Porm esse mtodo de custeio, apesar de mais crvel e de acordo com os padres
internacionais, no aceito para demonstrativos externos, pois fere um, os princpios
contbeis aceito no Brasil e tambm no aceito perante a legislao do imposto de renda.
Em organizaes de grande porte e me filiais de empresas multinacionais no Brasil,
praxe a existncia de relatrios contbeis/fiscais, que visam apenas o atendimento da
legislao local e os relatrios gerenciais, mais completos e que demonstram mais fielmente a
realidade dos nmeros. Apenas estes ltimos so utilizados para a tomada decises e
apresentaes aos acionistas e Conselhos d Administrao.
A determinao do preo e mix de venda de produtos sofrem diversas presses, dos
mltiplos interesses que pressionam os preos e alteram o nvel de demanda, estabelecendo na
verdade um ambiente de instabilidade na gesto empresarial. A formao do preo e mix de
vendas exige de seus gestores, um gerenciamento participativo nos diversos estgios de
processo, desde da pesquisa e desenvolvimento de um novo produto at a fase ps-venda do
mesmo.

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aceitvel que os agentes, internos prefiram obter o preo mais alto, porm se o preo
no for bom para o mercado sua demanda encolher; na outra ponta, o mercado certamente
procurar o menor preo ( acompanhado de outros atributo do produto), e para atender a essa
motivao, bater de frente com o custo do processo produtivo. O mercado quem valida o
preo de venda.
Entendemos que o preo bsico passa necessariamente pelo custo do produto. Muitas
empresas aplicam o Mark-up sobre os custos de seu produto para extrair o preo de venda,
porm, sabemos que existem outras variveis importantes na tomada de deciso que no esto
representadas na composio do ark-up, como demanda e oferta, limitaes de capacidade
instalada, mas que podem ser avaliadas atravs de modelos matemticos, dando uma melhor
contribuio para a formao do preo e mix de venda dos produtos.
Apresentamos ento um modelo matemtico de programao no linear, que
determina a maximizao de resultados, atravs das variveis, preos e mix de produtos,
obedecidas as restries de capacidade instalada e mercado.
CONSIDERAES FINAIS
Com o desenvolvimento desta ATPS pode-se notar dificuldades enfrentadas pelas
micro e pequenas empresas, mesmo sabendo-se que elas tm um importante papel na
economia do pas e para seu desenvolvimento, sendo importante pela gerao de muitos
empregos e pela renda desses trabalhadores. Sem apoio empresrios so levados sonegao
e a trabalhar na informalidade, gerando prejuzos a atividade comercial e ao momento do
desenvolvimento nacional.
Mas ATPS oferece tambm algumas informaes para a melhoria na forma
Administrativa, ajudando com alguns mtodos.

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REFERNICAS BIBLIOGRFICAS
Capitulo 1 - As relaes com as Grandes Empresas e com o Estado;
Capitulo 5 - A Centralidade do Modelo;
Capitulo 6 Fundamento do Micro empreendedorismo;
Capitulo 11 Gesto Financeira;
Capitulo 12 Gesto de Custos;
Hhttp://Europa.eu/lelegislation_summaries/enterprise/business_environment/n26526_
pt.htm
www.wikipedia.org.br Acesso em 06/05/2015
www.portaldosadministradores.com Acesso em 16/05/22015
ROCHA, welington. Custeio varivel e custeio-alvo como suportes s decises de
investimentos no desenvolvimento de novos produtos. Revista de Administrao e
contabilidade da Unisinos. 1 (2): 33 42, setembro/desembro 2004. Acesso 10/05/2015
FERRONATO, Airto J. Gesto contbil-finaceira de micro e pequenas empresas:
sobrevivncia e sustentabilidade. So Paulo: Atlas, 2011

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