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TECNICAS AVANZADAS DE PNL

Por qu algunas personas tienen una inusitada


capacidad para el clculo, la memorizacin o las actividades
creativas? En realidad, estas cualidades estn presentes en
todo ser humano, aunque en la mayora de los casos se hallan
bloqueadas o infrautilizadas.
La programacin neurolingstica (P.N.L.) es un
mtodo revolucionario para hacer aflorar todo el potencial que
anida en nuestra mente. Los principios prcticos de la P.N.L.
han sido aplicados con gran xito en el mbito personal,
familiar y empresarial. Dentro de este ltimo, los cuadros
directivos la utilizan habitualmente para motivar a sus equipos, resolver conflictos y
cerrar negociaciones.
Adems de sus mltiples aplicaciones para el desarrollo personal, este manual
presenta valiosas tcnicas para eliminar de forma rpida y eficaz:
Estados depresivos y de ansiedad.
Baja autoestima.
Adicciones y otras conductas destructivas.
Dificultades acadmicas o laborales.
Actitudes que limitan el crecimiento personal y profesional.

2.1 Bases Cibernticas de la Programacin Neurolingstica


En un campo en rpido desarrollo y que se basa en una epistemologa
completamente diferente hay mucha cabida para la confusin, sobre todo donde la
epistemologa antigua sigue influyendo en los nuevos avances. La distincin entre
patrn y materia puede confundirse tanto que incluso "proceso" puede tratarse como
una "cosa".
Keaney (1983) clarifica algunas de las confusiones y comprensiones limitadas
que rodean la ciberntica y su desarrollo desde los comienzos trabajando con
sistemas simples hasta trabajar con sistemas complejos. Hubo un traslado de atencin
desde el estudio de los sistemas aisladamente para incluir al observador en el estudio.
Esto evidentemente incluye la utilizacin de la ciberntica por de dicho observador y
lleva la ciencia a un nivel lgico ms alto. Margaret Mead acu por primera vez la
frase "ciberntica de la ciberntica" (1968). Von Foerster (1973) desarroll la idea ms
all.
"Fue este el punto en el que maduramos pasando de la ciberntica (en la que
el observador solo entra en el sistema para estipular su propsito o finalidad) a la
ciberntica de la ciberntica (en la que el observador entra en el sistema afirmando su
propio propsito)"
Este avance es similar a la de nueva metodologa de McWhirter en la que
pasamos de aplicar los mtodos de modelar de la PNL para producir modelos y
tcnicas a aplicarlo a su propia prctica. Se desarrolla el mismo resultado de una
ciencia de segundo orden. Nuestra PNL de segundo orden es tan diferente del modelo
ms antiguo de la PNL como lo es la ciberntica de la ciberntica de la ciberntica. Es
muy importante mantener claras las diferencias o caso contrario surgen paradojas y
confusiones en la explicacin.

"La ciberntica pertenece a la ciencia de patrn y organizacin que es distinta a


cualquier bsqueda de cosas, materia, fuerza o energa. En la ciberntica, cualquier
cosa o, ms bien cualquier idea es real."
Keaney facilita una lista de las metforas utilizadas que distinguen entre
descripciones de material y descripciones de patrn.

Metforas de Patrn

Metforas de Material

Ciberntica

Fsica

Mente

Cuerpo

Forma

Materia

Comunicacin

Energa

Mundo biolgico

Mundo fsico

Organizacin del todo

Ingredientes del todo

Anlisis cualitativo

Anlisis cuantitativo

Explicacin mecanstica

Explicacin vitalista

Muchas son las ventajas, logros que se pueden obtener cuando uno se adentra
en el alcance, relevancia de la Programacin Neurolingstica (PNL). De ah la
importancia de considerar sus fundamentos, en pro de nuestro crecimiento personal.
Su nombre viene de las bases que influenciaron su creacin: la Programacin,
de la Ciberntica y la Computacin; La Neurologa y la Lingstica. Su nombre puede
ser representado as:
Programacin: La habilidad de organizar nuestra comunicacin y sistema neurolgico
para lograr resultados deseados especficos.
Neuro: Sistema Nervioso a travs del cual la experiencia es recibida y procesada a
travs de los cinco sentidos.
Lingstica: Sistemas de comunicacin verbales y no verbales a travs del cual las
representaciones neurales son codificadas, ordenadas y se les da significado.
La PNL est basada en lo que se ha dado en llamar "presuposiciones". Son
definidas como presuposiciones ya que se "presupone" que son verdaderas y las
tomamos como guas que definen nuestra actuacin en los diversos contextos en los
cuales nos desempeamos. Son recursos que optimizaran nuestra vida y nuestras
relaciones con los dems y con nosotros mismos
No es una definicin estndar, esta es variable dependiendo de los ejecutores
de su transmisin, sin embargo, tratando de conservar la importancia y validez que
tienen como principios fundamentales de la PNL., es por lo que se analizan las
presuposiciones de la PNL que se pueden agrupar en Bsicas y Operativas:

Presuposiciones Bsicas:
1. El Mapa no es el Territorio: el lenguaje constituye un mapa usado por las personas
para representar la realidad que perciben. La realidad pasa por diversos filtros
(limitantes neurolgicos, sociales e individuales) antes de ser percibida por nosotros, lo
cual impide que percibamos ntegramente lo que es la realidad.
2. Vida y mente son procesos sistmicos: (Gregory Bateson, "Sacred Unity")
De estas presuposiciones bsicas se desprenden las Presuposiciones
Operativas:
1. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema ciberntico: el calificativo de
ciberntico se aplica aqu para indicar que este sistema mente-cuerpo se caracteriza
interactuar como un circuito abierto de comunicacin: ambos interactan e influyen
entre s.
2. Todo comportamiento tiene una intencin positiva: toda conducta tiene como
objetivo conseguir algn beneficio. La PNL distingue entre la intencin o propsito de
una conducta y la conducta en s. De igual modo, una persona no es su conducta. La
conducta slo nos parece negativa debido a que no conocemos su propsito.
3. Todo comportamiento es til en determinado contexto: es necesario analizar todo
comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro
modo tal comportamiento puede parecer ilgico, irracional o fuera de lugar.
4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para
cambiar y para actuar eficientemente: A lo largo de nuestra historia personal hemos
acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer los recursos necesarios para
desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier
circunstancia que se nos presente.
5. El significado de nuestra comunicacin se encuentra en la respuesta que
obtenemos: Esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica
que tenemos que ajustar y afinar nuestra comunicacin en orden de obtener la
respuesta que deseamos, y no suponer que la falla se encuentra en el receptor de
nuestra comunicacin.
6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma: Debido
a los filtros o limitantes de nuestra percepcin, solo podemos crear mapas de la
realidad en nuestras representaciones internas, y sobre la base de esos mapas es que
actuamos y respondemos. Dado que las experiencias varan en las personas, no
existen dos seres humanos que tengan los mismos mapas o modelos del mundo. Por
lo tanto, cada quien crea un modelo diferente del mismo mundo que se comparte, y
por lo tanto, se experimentar una realidad diferente.
7. No existen fallas en comunicacin, slo retroalimentacin: Si la respuesta obtenida
no es la esperada, debemos tomar tal respuesta como una respuesta til que nos
proporciona retroalimentacin para modificar nuestra actuacin y as conseguir los
resultados que deseamos.
8. Si es posible para alguien, es posible para m: La identificacin y/o creacin de
modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si alguien tiene la capacidad de

hacer algo, se puede extraer el modelo o estrategias que fundamentan tal capacidad y
ensearlas-instalarlas en otras personas.
9. Procesamos la realidad a travs de nuestro cuerpo-mente y por lo tanto somos
nosotros los que creamos nuestras experiencias y los responsables por lo que esas
experiencias provocan en nosotros: Citando a Marco Aurelio: "Si te sientes angustiado
por cualquier cosa externa, el dolor no se debe a la cosa en s, sino a tu propia
estimacin sobre ella; as pues, tienes el poder de eliminarlo en cualquier momento".
Respecto al impacto de nuestras percepciones en nuestro estado, Aldous Huxley nos
dice: "La experiencia no es lo que le sucede al hombre, sino lo que ese hombre hace
con lo que le sucede".
10. Si algo no funciona, haz otra cosa: Esta presuposicin tiene que ver con la
flexibilidad que debemos tener para conseguir nuestros objetivos. Si constantemente
estamos corroborando que el resultado esperado no se est alcanzando, no debemos
persistir en emplear los mismos medios, sino que debemos probar con otros diferentes
hasta que logremos lo que nos hemos propuesto. Cada intento fallido no constituye un
error, sino un descubrimiento de una forma ms de cmo no lograr nuestro objetivo.
En sistema ciberntico, es aquel que se corrige continuamente a s mismo en base
a un proceso de prueba-correccinhasta que se alcanza el blanco, meta u objetivo
programado. Un ejemplo de sistema ciberntico es el funcionamiento del cuerpo
humano, en donde nuestras principales funciones corporales son reguladas con gran
precisin de manera natural sin que hagamos nadasin nuestra intervencin
consciente.
El modelo ciberntico puede ser aplicado cuando queremos conseguir metas en
nuestra vida, metas que son conscientes, las planteamos de manera conscientey a
su vez, aprovechando el poder de nuestra mente inconsciente. Y es justo aqu donde
la PNL puede ayudarnos con sus tcnicas.

Porqu?
Porque con algunas tcnicas y recursos de la PNL podemos primero que
nada definir correctamente nuestra meta y adems aprender a imaginar de una
manera especial, muy ntida ,agregando algunos condimentos a nuestra
visualizacin, de manera que quede muy internalizada dicha meta
Luego ,si esto es as, comienza a funcionar el sistema cibernticoComenzamos a
actuar como si estuviramos en piloto automtico: vamos encontrando caminos (sin
pensarlo conscientemente) que nos acercan a nuestra meta!.
Por ello es tan importante la visualizacin creativa, que en s misma es un
ejercicio que si transformamos en hbito, nos puede ayudar tremendamente a lograr
todo lo que deseamos.
En la visualizacin utilizamos nuestros sistemas de representacin o sistemas
representativos de tal manera que podamos crearnos las imgenes internamente con
el grado de pormenores que queramos, as como experimentarlo con lujo de detalles
antes de que suceda. La visualizacin como tcnica puede ser utilizada para volver
una meta u objetivo ms atractivo.
Para ello
se debe aprender a trabajar con las diversas submodalidades o
caractersticas del resultado imaginado, como puede ser el brillo de la imagen, el
tamao, las distancias, el volumen del sonido, las sensaciones corporales, los olores
percibidos, y esto es algo que aprendes con la prctica de la programacin
neurolingstica

Con todos estos recursos logrars ver escuchar, sentir vvidamente tu


meta antes de que suceday as pondrs en marcha el softwareun proceso
ciberntico de autocorreccin automtica que te guiar a tu meta.
Adems, el tener una meta claramente visualizada es comunicado ms fcilmente a
los otros, si hay personas implicadas, como en el caso de un equipo de trabajo.

Metas cibernticas con PNL

2.2 Comunicacin eficaz y deteccin de patrones


La PNL (programacin neurolingstica) nos propone un modelo de
comunicacin basado en estudios acerca de cmo actuamos, pensamos y sentimos
con la finalidad de hallar patrones para mejorar la comunicacin. As, las tcnicas
propuestas por la PNL permiten lograr una comunicativa eficiente entre los miembros
de un staff. Por lo tanto, la capacitacin en PNL mejora los ambientes laborales. Si
bien no es habitual esta prctica en un ambiente laboral como la biblioteca
consideramos que esta prctica puede ayudar a todos el personal
La palabra comunicacin viene del latn communis, comn, de aqu se deriva
que el comunicador desee establecer una comunidad de informacin con otro
receptor.
La comunicacin, entonces, es un proceso mediante el cual se transmiten
informaciones, sentimientos, pensamientos, y cualquier otra cosa que pueda ser
transmitida. El que comunica pone algo en comn, hace partcipe a otro de un
conocimiento, es decir, comunicarse consiste en transmitir significados, pero tambin
crear nuevos significados en la recepcin de los mensajes.
La PNL (Programacin Neurolingstica) se origina en la dcada del 70 en la
Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico,
psiclogo y experto en informtica) y John Grinder (lingista) estudiaron los patrones
de conducta de los seres humanos y desarrollaron modelos y tcnicas que explican la
?magia? y la ?ilusin? del comportamiento y la comunicacin humana. Su
investigacin se origino en su curiosidad por entender cmo a travs de la
comunicacin y del lenguaje se producan cambios en el comportamiento de las
personas. Segn estos autores la PNL reconoce que las personas utilizan, a nivel
inconsciente, distintos sentidos para comunicarse o procesar la informacin. Cada uno
privilegia un canal para interactuar, que puede ser visual, auditivo o relacionado con el
movimiento. Para ello estudiaron el trabajo desarrollado por diferentes profesionales;
terapeutas como Fritz Perl, Virginia Satir y Milton Erickson y averiguaron como
utilizaban las asociaciones positivas, las metforas y la compenetracin (rapport) en su
conducta y lenguaje; lingistas como Alfred Korzybski y Noam Chomsky, gracias a lo
cual aprendieron los fundamentos de las presuposiciones y los patrones del lenguaje;
y otros profesionales relevantes como el antroplogo Gregory Bateson y el
psicoanalista Paul Watzlawick.
Bandler y Grinder observaron que, todos ellos, tenan en comn ciertos
modelos de interaccin que aplicaban la mayora de las veces de manera
inconsciente. As, partieron del principio de que las estructuras en las que se basan los
trabajos de terapeutas eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se
pueden reproducir y ensear. As, los patrones que modelaron y sus influencias
intelectuales dieron origen a la PNL.
Las tcnicas de la PNL son sumamente tiles para aplicar en nuestras
unidades de informacin, de manera que nos permiten lograr una interaccin
adecuada entre los integrantes del staff.
Entonces, podemos decir que la PNL propone un modelo de comunicacin que
parte de estudios acerca de cmo actuamos, pensamos y sentimos en bsqueda de
patrones para mejorar la comunicacin.

El trmino programacin remite a cmo usar el conocimiento para facilitar el


cambio que las personas desean. El vocablo neuro hace referencia a que la accin o
la conducta es el resultado de la actividad neurolgica. La palabra lingstica refiere a
que la actividad neurolgica y la organizacin de las estrategias operativas se
exteriorizan a travs de la comunicacin en general y del lenguaje en particular.
La PNL tiene por campo de estudio nuestro cerebro, es decir como pensamos,
como construimos las emociones y como estas nos afectan fsica e intelectualmente.
Por ello nos propone una serie de tcnicas basadas en la visualizacin creativa que
aumentan
la
autoestima
y
la
confianza
en
uno
mismo.
Conociendo nuestro campo de estudio podemos entrenar al sujeto en la
autorregulacin detectando a los desencadenantes de los estados emocionales no
deseados y para el desarrollo de la automotivacin.
La aplicacin de la PNL en una unidad de informacin tiene por finalidad alcanzar los
siguientes objetivos: optimizar la comunicacin, obtener nuevos recursos y estrategias
de interaccin, descubrir que quieren y que valoran los miembros del staff, reconocer
las necesidades del otro, adquirir habilidades para el rol a desempaar, generar
empata y flexibilidad, conocer los modelos mentales del otro, detectar barreras,
creencias, juicios y criterios propios y de los dems, aprender los distintos modelos del
lenguaje tanto verbales como corporales, detectar estados y procesos internos y
resolver conflictos que pudieran suscitarse por la tarea diaria.

Aplicando la PNL en el mbito laboral


Los primeros trabajos de la PNL se basaron en la comunicacin y en el
lenguaje. As desarroll modelos avanzados de comunicacin para facilitar un mejor
acercamiento a la visin del mundo de otras personas, a la identificacin de conflictos
internos y / o externos, y a la manera ms eficiente de resolverlos.
La PNL constituye un modelo de comunicacin efectiva, y es por eso que sus tcnicas
tienen aplicacin en todos aquellos campos en que las personas se relacionan con
otras. Sus herramientas son puestas a disposicin de quien quiera obtener las
habilidades bsicas de un buen comunicador y se caracterizan por su claridad de
objetivo, agudeza perceptiva y flexibilidad de conducta.
Podemos definir la claridad de objetivo como la habilidad de saber qu
resultado se desea obtener. La agudeza perceptiva, en cambio, es el proceso por el
que aprendemos a enfocar la atencin y hacer ms sutiles las distinciones respecto a
la informacin que recibimos del mundo. Adems, es necesario adiestrar la agudeza
sensorial para advertir si lo que se est haciendo conduce hacia la meta que
establecimos. Y por ltimo, la flexibilidad de conducta es la habilidad que complementa
a las anteriores, dado que, pues el contar con mltiples opciones nos da recursos
suficientes para conseguir el objetivo deseado.
La genialidad de Bandler y Grinder residi en encontrar los patrones o
"programas mentales? que subyacen a todo resultado exitoso y aplicarlo de manera
sistemtica a cualquier comunicacin interpersonal.
Para comunicar con eficacia hay que comprender que todos somos diferentes
en cuanto a nuestro modo de percibir el mundo, y utilizar esa comprensin como gua
en nuestra comunicacin con los dems. Entonces, podemos afirmar que el xito
personal reside, en gran medida, en nuestra habilidad para expresarnos. Lo que se
dice es casi insignificante comparado con cmo se dice. Es importante utilizar un estilo
de lenguaje que cautive las mentes de los oyentes.

La PNL descubri que el comunicador competente usa el lenguaje para crear


un clima de confianza y entendimiento con su interlocutor. Marca diferencias porque
posee la habilidad intuitiva de adaptar su estilo de comunicacin al de la persona que
lo escucha. De esta manera tiene la certeza de hablar un mismo idioma y de que su
interlocutor le entienda mejor que si usara un sistema representacional que no le
agrada. Adems, emplea de manera natural un lenguaje rico que involucra a todos los
sentidos en el modo de escribir o de hablar. Esta premisa sencilla es de suma
importancia ya que nuestra forma de hablar refleja nuestra forma de pensar.
Tenemos que partir de la base de que la comunicacin es una conducta, por lo
tanto, toda conducta es la manera en que nos comunicamos. Por lo que la no
comunicacin es imposible.
Otra de las caractersticas que podemos destacar es que la comunicacin
siempre est llena de intencionalidad; su finalidad es la movilizacin del otro; el
interlocutor, a travs de sus palabras u actitudes, quiere llamar la atencin del otro y
obtener el mximo de atencin. Entonces, el verdadero resultado de la comunicacin
es la respuesta que se obtiene. La aplicacin de las tcnicas de PNL permite generar
estados internos poderosos que movilizan a ambas partes en la generacin de
respuestas adecuadas. Por ello cuando establecemos este tipo de conexin, surge
una sensacin de confianza que las personas la valoran mucho.
Entonces, sera de ayuda para relacionarnos en el trabajo tener en cuenta
estas premisas:

El mapa no es el territorio. Ningn mapa refleja al mundo en una forma


completa y exacta.

Las personas tienen los recursos que necesitan para producir cambios. Si no
los tienen los pueden aprender.

El fracaso no existe, solo hay resultados, que brindan nueva informacin


(retroalimentacin o feed-back).

Las personas, cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con la


informacin que manejan. En ese sentido, son las mejores elecciones que
pueden hacer. El significado de la comunicacin es la respuesta que se obtiene
y su efecto depende de la flexibilidad del emisor. Si algo no funciona, se prueba
hacer otra cosa.

Toda tarea puede ser cumplimentada (o aprendida) si se divide en pequeas


porciones.

El modo en que funcionan las personas: sus sistemas representacionales


No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar la realidad,
sino sobre una representacin de ella, que es nuestro mapa personal. Cada persona
es diferente por lo tanto cada mapa de la realidad difiere del mapa del otro. La
construccin del recuerdo, la estructura de la experiencia se basan en nuestra
eleccin de las informaciones que consideramos tiles o pertinentes en funcin del
objetivo o accin en curso. Cuando nos comunicamos con los dems, por lo general
no tenemos en cuenta esta seleccin de informacin, tan aferrados como estamos a

la creencia de actuar sobre la misma realidad que el otro, esto es fuente de


incomprensin y malentendidos. De acuerdo a esto las personas funcionan de la
siguiente manera:
Los visuales: Son aquellas personas que necesitan ser miradas cuando les
estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les est
prestando atencin. Suelen hablar rpido y su volumen es ms alto; piensan en
imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. Generalmente empiezan una frase y
antes de terminarla pasan a otra, y as constantemente, no llegan a concluir las ideas
e inclusive no les alcanzan las palabras; de la misma manera les ocurre cuando
escriben.
Los auditivos: Son personas con un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos como los
visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Comprueban auditivamente que el otro
est con ellos, que les presta atencin. Siempre emplean palabras que describen lo
auditivo. Su pensamiento es secuencial, una cosa por vez, de manera que si no
terminan una idea no pasan a la siguiente. Esta caracterstica es la que incomoda a
los visuales, cuyo pensamiento suele avanzar ms rpido. Sin embargo, el sujeto
auditivo es mucho ms profundo que su par visual, quin frecuentemente suele ser
ms superficial.
Los kinestsicos: Son individuos de mucha capacidad de concentracin y
necesitan, en mayor medida, ms contacto fsico.
Todos tenemos los tres sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van
desarrollando ms uno que otros y esto depende de diferentes cosas: de las personas
que tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes.
Existen familias ms visuales, ms auditivas o kinestsicos.

2.3 ENFOQUE TERAPEUTICO DE LA PNL

"Hoy se discute an si la psicologa es una ciencia, una profesin o un arte.


Algunos niegan enfticamente que sea una profesin. No lo sabemos con certeza.
Pero de lo que estamos seguros es de que la psicoterapia s es una profesin, un
quehacer profesional realizado sobre bases cientficas y cargado de arte muchas
veces. O, como deca alguien: "La psicoterapia, ese juego difcil y fascinante, a veces
cientfico... (Gilli y ODonnell, 1978). Y ha sido de entre los profesionales de la
psicoterapia, precisamente, de donde han surgido expectativas y actitudes tendentes
hacia la integracin de corrientes teraputicas. Esos profesionales, envueltos en el
quehacer de todos los das, en la prctica cotidiana, emplean cada vez ms
estrategias y abordajes que incluyen aspectos, instrumentos y conceptos provenientes
de distintos enfoques inicialmente vistos como divergentes. Ntese que hablamos de
la psicoterapia, es decir, de la profesin, de la praxis diaria. Con esto queremos decir
que tal vez el cientfico puro, el terico, el meta terico o el investigador no se planteen
esto como una inquietud esencial y pueden llegar hasta a desinteresarse de este tema
e inclusive a sostener una posicin de no integracin en los niveles tericos. Pero el
profesional que lidia con los problemas diarios de la gente no puede hacerlo. No en
vano deca London, desde 1964, (citado por Lazarus y Beutler, 1993, p. 384) que
'...ms all de lo interesante, plausible y atractiva que sea una teora, son las tcnicas
y no la teora lo que se emplea en el trabajo con la gente, y que el estudio de los
efectos de la psicoterapia, por lo tanto, es siempre el estudio de la efectividad de las
tcnicas'.
De modo que los planteamientos integradores empiezan a surgir del quehacer
cotidiano de la psicoterapia, como si se abrigase la expectativa de alcanzar una
posible integracin terica a travs de la integracin prctica. Aparecen, entonces, los
empeos por buscar un marco de referencia ms amplio, que incluya a muchas, a
varias, a algunas, si no a todas las escuelas psicoteraputicas: una especie de sntesis
que trascienda los enfoques particulares e integre diversos abordajes. Quizs la
expectativa a largo alcance es la posibilidad de construir una especie de "teora
general" de la psicoterapia. Este es, en realidad, el planteamiento bsico de autores
como Patterson y otros (Patterson, 1980), cuando sostienen que el problema del futuro
ser intentar reconciliar e integrar enfoques divergentes, hoy antagnicos y
aparentemente contradictorios. Otros autores (Fernndez lvarez, 1992) prefieren
hablar de "modelos integrativos", en plural, formulados como sistemas abiertos, sin
excluir otras alternativas y sin el absolutismo totalizante de las posiciones que intentan
superar.
En efecto, se ha logrado desarrollar una especie de amplio consenso entre
psicoterapeutas para llevar a cabo en sus labores diarias un conjunto de tareas que
implican la utilizacin de diversos y heterogneos procedimientos, el uso de recursos
diferentes y variados, y hasta el poner en prctica las llamadas "tcnicas mixtas". Esto
ha llegado a ser una necesidad esencial para su efectividad. Pareciera que estos
profesionales han asimilado un interesante principio ciberntico: el denominado "de la
variedad de requisito", segn el cual en todo sistema social interconectado --y la
relacin teraputica, el vnculo terapeuta-paciente es un sistema social--, aquel
elemento de ese sistema que tiene mayor versatilidad en su conducta termina
controlando el sistema, proporcionndole normas y reglas, condicionando sus
relaciones e imprimindole mayor flexibilidad. Pues bien, la versatilidad y flexibilidad
de ese terapeuta van a estar dadas por la autonoma de accin que deriva de no
depender rgidamente de un mtodo o procedimiento. Es decir, que ms flexible y
fluda ser la conducta de un terapeuta, y por lo tanto mayor poder de cambio tendr,
mientras menos dependa de un mtodo o de un enfoque, y mientras ms tienda a la

concertacin de prcticas y movimientos convergentes. Su bsqueda, entonces, debe


tender al enriquecimiento de su repertorio teraputico con la mayor variedad de
recursos accesibles, para lograr as mayor versatilidad y potencia en su conducta
profesional y mayor efectividad para ayudar a producir cambios".
Los modelos eclcticos bien concebidos, basndose en los elementos
comunes que tienen las distintas psicoterapias, buscan elaborar nuevos principios de
intervencin, encaminados a utilizar instrumentos, procedimientos y mtodos
probadamente eficaces en su forma original. Estos modelos eclcticos se basan,
adems, en la "autonoma de las tcnicas", es decir, en que los procedimientos
tcnicos no estn indisolublemente ligados al marco de referencia terico que les dio
origen, en que no hay necesariamente un vnculo "ideolgico" entre la tecnologa y la
teora, y que una tcnica teraputica especfica (por ejemplo, dramatizaciones,
reforzamiento, tcnicas abersivas, fantasa, "silla vaca", anclaje, etc.) puede usarse
independientemente del grado de conocimiento que el profesional tenga sobre la
teora que le sirve de fundamento, siempre y cuando cuente con un entrenamiento
idneo y exhaustivo en esa tcnica. Anecdticamente, los eclcticos usan un smil del
hecho de que podemos poner en marcha un automvil o una mquina cualquiera sin
un conocimiento completo de los principios tericos que fundamentan su
funcionamiento. Como antecedente, tal vez el primero que sugiri una postura como
sta fue Thorne, a finales de los aos cincuenta, cuando sostiene que los
procedimientos teraputicos no se derivan linealmente de las teoras especficas. Sin
embargo, es conveniente decir que Thorne aboga por una especie de eclecticismo
sistemtico y crtico, considerndolo como un abordaje cientfico al problema de
aparear mtodos clnicos adecuados a las necesidades de casos especficos (Lazarus
& Beutler, 1993)..."
El Eclecticismo Tcnico Sistemtico. Ante los problemas del fusionismo
azaroso y las limitaciones de los enfoques teraputicos unimodales surge una postura
tcnicamente eclctica. En realidad, el trmino "eclecticismo tcnico" haba sido ya
acuado por Arnold Lazarus en 1967 al observar que las teoras combinadas
solamente crean confusin, y ante la dudosa suposicin de que la convergencia de
teoras eleva la calidad de los procedimientos teraputicos. Hoy, esta tendencia
aparece como una alternativa ante la pobreza del eclecticismo no sistemtico y los
demasiado amplios puntos de vista integracionistas, y se plantea la necesidad de
desarrollar principios organizantes para guiar al profesional a determinar bajo cules
circunstancias un procedimiento debe o no ser empleado o mantenido."
"Esta posicin sostiene que las combinaciones efectivas de procedimientos
teraputicos no emergen necesariamente de la integracin de puntos de vista tericos
diferentes en psicoterapia. En realidad, un programa psicoteraputico efectivo se
puede basar en un proceso sistemtico de seleccin de procedimientos teraputicos si
este sistema de toma de decisiones es en s mismo construido sobre demostraciones
empricas de las condiciones, problemas y clientes con los cuales diferentes
procedimientos son efectivos."
Entonces, el 'eclecticismo tcnico sistemtico', segn su promotor, es una
estrategia que intenta seleccionar tratamientos para individuos o trastornos
particulares. Los profesionales con este sesgo con frecuencia trabajan dentro de un
marco terico consistente, pero emplean libremente tcnicas efectivas de otras
disciplinas, sin subscribir necesariamente las teoras que las engendran. De all que el
mismo Lazarus reactive hoy su anterior enfoque multimodal para enfrentarlo a lo que
denomina el dudoso esfuerzo de seleccionar una estrategia teraputica por la
combinacin de teoras potencialmente incompatibles, en el tratamiento de un caso.
As, su abordaje prctico apunta, siguiendo su 'terapia multimodal', hacia la
consideracin de la conducta manifiesta de ese caso, su vida afectiva, las

sensaciones, la imaginera o fantasas, las cogniciones, las relaciones interpersonales,


y la dimensin biolgica, incluyendo aqu la implicacin de la persona en el consumo
de drogas y el uso mismo de su cuerpo..."
En fin, todas estas consideraciones, junto con muchas otras que se elaboraran,
podran constituir una plataforma para empezar a concebir la Programacin NeuroLingstica (PNL) como un efectivo "modelo de accin integradora", cuya aplicacin
adecuada en psicoterapia puede potenciar la condicin de "agente de cambio" del
profesional que la utiliza...
Probablemente hay muchos aspectos afines entre la terapia Gestalt y la PNL
que pueden constituir una plataforma estable para la eventual integracin y
colaboracin de sus metodologas. Veamos apenas cinco de ellos que revisten
especial inters.
1) Aun cuando podran inscribirse dentro del amplio espectro de la psicologa
humanista, ninguna de estas dos aproximaciones son "teoras psicolgicas"
propiamente dichas. Son ms bien "modelos" de trabajo psicolgico, aplicable en
diversas reas de la conducta humana: en psicoterapia, educacin, salud y
organizaciones. En tal sentido, ambas son fuentes de herramientas y tcnicas tiles
que pueden ser muy efectivas en manos de un terapeuta capaz.
2) Como enfoques teraputicos humanistas y sistmicos, la
Gestalt y la PNL son mtodos de integracin personal que parten
de un marco de referencia holstico. La terapia Gestalt utiliza un
abordaje holstico cuando considera la conducta humana ms all
del viejo paralelismo psico/fsico, atendiendo a la totalidad de
acciones, pensamientos, emociones, sentimientos, corporalidad,
lenguaje, creencias, valores, poder, sueos, fantasas,
experiencia presente, contexto de relaciones con el entorno, etc.,
en un constante proceso de intercambio e interaccin y en
permanente bsqueda de autoregulacin y homeostasis. Por su
parte, la PNL sostiene en uno de sus "principios" que la mente y
el cuerpo constituyen una sola unidad en permanente
recursividad.
3) Ambos modelos de trabajo ponen ms nfasis sobre la
estructura del proceso y menos sobre el contenido. De all su
inters compartido en profundizar en el qu y especialmente en el cmo de la
experiencia subjetiva ms que sobre la explicacin del contenido de esa experiencia el por qu-. Es decir, focalizan su accin sobre la forma como las personas interpretan,
codifican, le dan estructura a su experiencia subjetiva, la comunican a otros mediante
el lenguaje verbal y no verbal, y la reflejan finalmente en su comportamiento.
4) Los dos enfoques comparten tambin una aproximacin comunicacional al proceso
de terapia. Ambos son esencialmente modelos de comunicacin y cambio que otorgan
especial atencin al lenguaje verbal y a las seales corporales o extraverbales.
5) Como la comunicacin y la experiencia ocurren slo en el presente, ambas
posiciones concentran su accin en el ahora, en el momento actual de la conducta que
se observa ah, en el proceso que fluye en ese instante, utilizando esto ms como un
instrumento "prctico" de trabajo que como una consideracin "terica" o
"epistemolgica".

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