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Muchos emprendedores admiten que tienen muchas ideas pero que en realidad no saben que negocio
poner.
La duda es un gran obstculo y es que, como dice el refrn "del dicho al hecho, hay mucho trecho".
As que hoy te comparto algunos consejos prcticos acerca de como encontrar y definir la idea que te
ayude a iniciar con xito el negocio propio con el que siempre has soado.
La buena noticia es que todos losemprendedores hemos experimentado en algn momento ese dilema
de no saber exactamente que negocio poner. Y la razn es que iniciar un negocio representa fusionar
nuestra experiencia personal, laboral, la diversidad de ideas y nuestra capacidad de inversin en un
proyecto que se convierta en una fuente de ingresos y de realizacin personal
Y aunque no hay una frmula mgica que nos garantice el xito y las utilidades, si existen algunos
elementos fundamentales que debemos considerar para que la experiencia de emprender un
negocio, sea una experiencia gratificante.
Qu necesidad pienso suplir con los servicios o productos que ofrecer mi negocio ?
Porque tienen capital y desean invertirlo en algo (no es una mala razn pero no se debe tomar
a la ligera)
Las razones por las cuales deseas iniciar tu propio negocio pueden ser muchas, pero lo
importante es que tus motivos te lleven justamente a convertirte en un lder, en un empresario que
pueda dirigir con orgullo y tenacidad a su empresa hacia el xito. Si dichos motivos no estn claros
y fundamentados, es muy probable que esto no ocurra porque no tendrs el entusiasmo, la energa
y la visin de lograrlo. As que examnate a ti mismo y determina primeramente si lo que deseas es
lo que realmente te hara sentir realizado.
ACCIN:
Finalmente, todo lo que podamos exponer no servira de nada si no tuviera un final de accin. Muy
parecido a las pelculas, si no hay accin, se tornan aburridas. As son los negocios. As que
despus de que hayas planificado suficiente, investigado suficiente, prespupuestado suficiente y
creado infinidad de ideas, entonces entra en accin y compromtete con tu negocio y contigo
mismo a salir adelante sin escatimar esfuerzos y sacrificios.
Las principales estn relacionados con temores comunes al emprender, entre los cuales estn:
Temor al fracaso
Si tu experimentas algunos de estos, tengo una buena noticia para ti: esto es perfecta y totalmente
natural. Todo emprendedor que ha iniciado un negocio ha experimentado en algn momento del
proceso alguno de estos temores en mayor o menor medida. Y claro! si tenemos que planificar un
negocio, tenemos que considerar tanto lasposibilidades de xito como de fracaso, de lo contrario
estaramos lanzndonos a una aventura a ciegas, lo cual sera un grave error.
Sin embargo, el temor y los miedos que puedan surgir no deben ser obstculos para darle forma a
un proyecto de inversin de negocios. Cualquiera que sea tu capital, es tu mas preciado tesoro y
nadie quiere perderlo. Ya se que pienses invertir us$1000 o $20,000 o $200, tus acciones deben ser
sabiamente planeadas para asegurar el xito.
Hoy te comparto algunos consejos para superar estos temores comunes:
1. Acepta el riesgo. Ten muy claro que todo negocio conlleva un riesgo. Sino fuera as todo el
mundo tendra un negocio propio. El xito de un emprendedor es aceptar el riesgo como parte
de la "emocin" del emprendimiento y planificar lo ms inteligentemente posible para
minimizarlo.
2.
Planifica tu inversin. Los miedos a perder una inversin se disminuyen cuando planificas
adecuadamente y con detalle. Desarrolla un plan de negocios que incluya un buen
presupuesto y una proyeccin de ventas. Esto te ayudar a visualizar con mayor claridad tus
posibilidades de xito y reforzar los posibles puntos dbiles para reducir el riesgo.
3.
Haz una investigacin de mercado previa a invertir. Para reducir el temor de no saber si tu
negocio tendr xito, dedica tiempo a investigar previo a iniciar tu empresa. Investiga a otros
negocios similares del sector, analiza su clientela, observa sus horarios, cuntos empleados
tienen ?, y que servicios prestan. Haz comparaciones contra lo que tu puedes ofrecer y realiza
algunas encuestas para saber que aceptacin podra tener tu negocio en el sector a donde
piensas llegar.
4.
Y recuerda, no existe una frmula mgica ni una receta para que un negocio tenga xito. El xito es
fruto del coraje y del Espritu Emprendedor que convierte una idea en un plan, un plan en una
estrategia y una estrategia en una empresa que se lidera hacia el xito da con da.
1.
Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo recomendado para comenzar un
estudio de mercado es recorrer personalmente la zona donde piensas ubicar tu negocio. De
preferencia acompate de alguien ms de tu plena confianza que conozca la finalidad de tu
recorrido para que te ayude a visualizar detalles importantes. En este recorrido busca
identificar: negocios similares al tuyo que ya existan en el permetro o bien negocios que
ofrezcan servicios complementarios. Analiza su ubicacin y sus horarios. Observa cunta gente
atienden e intenta intuir si sus clientes se ven contentos o insatisfechos. En fin, un recorrido por
la zona te revelara informacin de suma importancia e ideas para tu proyecto que talvez no
hayas considerado.
2.
Realiza encuestas de opinin. Prepara una encuesta que te permita detectar y medir la
demanda de tu producto o servicio en el rea dnde piensas ubicarte. La encuesta deber ser
corta, concisa y las preguntas debern ser planteadas de forma que revelen el inters de las
personas. Recuerda que el tiempo de las personas es importante por lo que tu encuesta no
debera tener ms all de unas 10 a 15 preguntas que puedan ser respondidas en un par de
minutos (como mximo). Tambin es recomendable que evites las preguntas comprometedoras,
bochornosas o pedir datos privados a tus encuestados, lo cual podra provocar un rechazo con
el consecuente efecto negativo. Selecciona una muestra razonable que te permita medir la
opinin de forma significativa.
3.
Utiliza un cliente encubierto. Puedes hablarle a algn amigo, socio o colaborador que te
ayude a realizar el trabajo de investigacin presentndose de forma encubierta en los locales
de tu competencia como si fuera un cliente. El objetivo de esta investigacin ser determinar:
precios de lo servicios o productos, horarios de atencin, calidad del servicio al cliente,
aspectos de valor agregado, calidad del producto y cualquier otro elemento importante que
debas conocer previo a lanzar tu propio emprendimiento. Este tipo de estrategia ofrece
excelentes resultados y suele llamarse Mistery Shopping.
4.
Realiza llamadas para pedir informacin. Otra forma interesante de recavar informacin es
haciendo llamadas a tus competidores. Con una llamada puedes obtener mucha informacin
importante como la que hemos mencionado y adicionalmente podrs medir el nivel de
efectividad de sus asesores de ventas. Recuerda que la calidad de tu fuerza de ventas es muy
importante para el xito en la promocin de un producto.
5.
Analiza sus recursos publicitarios. Busca y solicita todo material publicitario relacionado con
los productos y servicios que ofrecen tus potenciales competidores: anuncios en peridicos,
brochures, catlogos, pagina web y si te es posible analiza la presentacin de sus productos.
En trminos generales un estudio de mercado bsico como este te permitir encontrar una gran
cantidad de informacin que ser de gran utilidad para determinar si tu estrategia comercial es
adecuada o si necesitas hacer algunos ajustes importantes. Adicionalmente, te permitir determinar con
mayor impacto la demanda y posible aceptacin de tu negocio o producto.
Y lo mejor, como puedes ver es que no necesitas invertir una gran cantidad de recursos para realizar tu
propio estudio de mercado.