Cul

es la diferencia

entre Planear y
Planicar?

Planeamos un Plan de

Marketing
Planicamos un Plan de
Marketing?

PLANEAR es reexionar acerca

de la realidad. Un PLAN es una
gua, un camino a seguir, marca
el rumbo, punto de referencia
para avanzar hacia el objetivo.

PLANIFICAR es reexionar
acerca de la realidad y denir
las decisiones a tomar.

El Plan de MARKETING
orienta cuando aparecen
los obstculos.
Sin planicacin
corremos el riesgo de
tomar decisiones
apuradas y equivocadas
(la improvisacin es
mala consejera).

Los EMPRENDEDORES y Pymes

PLANIFICAN?

La complejidad del mercado

actual, no tiene espacios
para las aventuras de
creatividad.

La creatividad genera un
golpe de suerte, permite
identicar una
OPORTUNIDAD.

OPORTUNIDAD 1% +
TRABAJO 99%

95% de los Nuevos

Emprendimientos
fracasan en la
implementacin de la
Idea Creativa.
Slo el 5% de los
Nuevos
Emprendimientos
logran cumplir 2 aos
funcionando.

Oportunidad + Creatividad + Planicacin + Optimizacin de

Recursos + Accin Rpida = Claves del XITO

Planicacin Estratgica :
Plan Estratgico (a 5 aos
ms). Plan de Negocios.

Planicacin Tctica : Plan

de Marketing (a 1 ao)

Planicacin Operacional :
Plan Promocional (1 a 6
meses)

Seleccin de los objetivos mayores del

emprendimiento o empresa. (Largo
Plazo). Denir la VISIN.

Denicin de las estrategias que sern

adoptadas para lograr los objetivos.
MISION.

Denicin de las etapas de crecimiento,

recursos necesarios, controles,
parmetros generales, etc.

 Teniendo en cuenta el Plan Estratgico, el

Plan de Marketing o Planicacin tctica

detalla las acciones a realizar en el mediano
plazo.

Si vamos a lanzar un producto o servicio nuevo, el Plan de

Marketing DEFINE :

El nuevo producto o servicio

El capital necesario para su lanzamiento y fuentes de

nanciamiento

El plan de produccin, espacio necesario, tiempo necesario, etc

Los recursos humanos que se debern contratar y entrenar para

llevar adelante el lanzamiento y sostenerlo en el tiempo,

Como se comercializar el producto o servicio, es decir, denir la

Gestin Comercial (Poltica + Estrategia Comercial)

Dene las acciones en el

corto plazo. A partir del
Plan de Marketing (que a
su vez se dene a partir
del Plan de Negocios) de
denen y detallas las
acciones y quienes sern
los responsables de
llevarlas a cabo,
controlarlas, ajustarlas y
evaluarlas.

Generacin de Ideas

Seleccin de Ideas

Desarrollo del Concepto

Estrategia de Marketing

Anlisis Comercial

Desarrollo de Producto

Prueba de Mercado

Comercializacin

Controles

Denir y Listar todas las

actividades que llevaremos a cabo
para comercializar con xito un
producto o servicio, el cual busca
aprovechar una oportunidad de
mercado insatisfecha.

Un Plan de MARKETING Formal

debe hacerse por escrito

Un Plan de MARKETING bien

redactado lleva entre 10 y 20
pginas de desarrollo.

Descripcin de la situacin :
presenta datos histricos sobre
el mercado, el producto o
servicio a lanzar y la
competencia real o probable.

Objetivos : Dene hasta dnde

deber llegar el esfuerzo de
Marketing en trminos de
participacin de mercado,
volumen de ventas, resultados
nancieros y ganancias.

Estrategias : Muestra
cmo se utilizarn las
herramientas de
Marketing para lograr
los objetivos
propuestos.

Proyeccin de
Resultados : Prev el
resultado nanciero
que se espera del Plan.

Identicacin del
Consumidor Objetivo

Producto o Servicio a
desarrollar

Punto de Venta

Precio

Recursos Humanos

Accin y Control