ANLISIS DE LA CAPACITACIN

COMO MEJORAR LAS VENTAS Y RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

En buena medida, y aunque muchas veces no se note, la rentabilidad deseada de una empresa se
consigue mediante una conjuncin de aspectos, que tienen que ver, tanto con el volumen de
ventas como con el control de gastos y la optimizacin de ingresos.
Evaluacin de productos, costes y clientes: Un paso que se antoja fundamental para aumentar, y a
veces, obtener mayor rentabilidad, es el anlisis y evaluacin de los productos que fabricamos o
vendemos, conocer el perfil de clientes que los consumen, evaluar el nivel de aceptacin y el
volumen de ventas, y estar dispuestos a reformularlos para poder llegar a un pblico mayor, sin
resignar calidad. La evaluacin de costes y la posibilidad de reducirlos sin sacrificar el tipo y calidad
de los productos, repercute directamente en la rentabilidad de la empresa.
Control de gastos: Nadie podr dudar de que a menores gastos, mayor rentabilidad. Se
recomienda analizar exhaustivamente cada gasto que tiene la empresa con espritu crtico, y poner
manos a la obra en la reduccin de los mismos, desde impuestos hasta telfono y luz. En este
mismo sentido, intentar un equilibrio dinerario entre las facturas por cobrar y las deudas con
proveedores, ser beneficioso para la rentabilidad. El control de productos con el fin de evitar la
acumulacin de existencias difciles de vender, la eliminacin de los tiempos muertos en los
procesos de produccin, y la concrecin de ventas bajo pedido, contribuyen significativamente a la
reduccin de costes, y por ende, a una mayor rentabilidad.
Disminuir los plazos de cobro a los clientes (gestionar primordialmente las facturas de cobro
dudoso, y por el contrario, la de clientes solventes); alargar los plazos de pagos a los
proveedores (negociar vencimientos ms dilatados de las facturas sin que esto implique un coste
mayor para las cuentas); concentrar las compras en pocos proveedores (con el fin de conseguir
mejores condiciones de pago); mantener el equilibrio entre cobros y pagos para no tener que
recurrir a la financiacin.
Otra medida que contribuye en una mayor rentabilidad para la empresa es la externalizacin de la
oficina. Disponer de una oficina en un centro de negocios, disminuye de manera significativa los
gastos fijos inherentes a la misma (aire acondicionado, seguridad, telefona, mobiliario,
fotocopiadora etc). En relacin a la consecucin de una mayor rentabilidad relacionada con los
clientes y las ventas, implementar una estrategia de reconocimiento a aquellos clientes que nos
recomiendan a otras personas, resulta ms rentable en dinero y tiempo, que emprender una
captacin de clientes de forma tradicional y directa. En cuanto a los sistemas de ventas de
nuestros productos, establecer un estudiado sistema de segmentacin basado en el conocimiento

de nuestros clientes, de sus gustos, costumbres y volumen de compras, ser otra medida de peso
en pos de una mayor rentabilidad.