Estructura Trabajo de Opción de Grado Final

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ESTRUCTURA Y ALCANCE TRABAJO DE OPCION DE GRADO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INTRODUCCIN
Las opciones de grado son requisitos que todo estudiante de la CUN, debe seguir para
optar al ttulo tcnico, tecnlogo, profesional y es el condicionante de la culminacin de su
carrera. En ese orden de ideas es de vital importancia para el programa de Administracin
de Empresas propender porque este proceso tenga la calidad suficiente, de tal manera
que, los estudiantes puedan a travs de la opcin de grado realizar una efectiva
demostracin de sus conocimientos a travs de un ejercicio investigativo, preferiblemente
aplicado en su rea de influencia y desempeo y de acuerdo a las diferentes temticas
propuestas. De esta manera ascender en cada uno de los niveles de los ciclos
propeduticos.
METODOLOGA DEL TRABAJO DE GRADO.
De acuerdo a lo anterior, se deber trabajar la opcin Trabajo de Grado, teniendo en
cuenta el nivel acadmico en que se encuentre el estudiante ofrecindole la posibilidad de
realizar un estudio de factibilidad para la creacin de una empresa de la siguiente manera:
CREACIN DE EMPRESA. La lnea sobre creacin de empresas, pretende que el

estudiante afiance su conocimiento empresarial y potencie espritu emprendedor
aplicando su conocimiento en la realizacin del ejercicio investigativo para la creacin y
puesta en marcha de una empresa. En este caso y de acuerdo al nivel en que se
encuentra el estudiante las lneas que se deben trabajar son: el tcnico idea empresarial
y estudio administrativo; el tecnolgico estudio de viabilidad y/o factibilidad (retomando
el estudio hecho en el nivel tcnico, ampliara con los estudios de mercados, tcnico y
econmico) y para el nivel profesional estudio de viabilidad y/o factibilidad completo
(retomando el trabajo del nivel tecnolgico ampliara con los estudios financiero y la
presentacin del informe y plan de negocios completo.
GUIA METODOLGICA PARA TRABAJOS DE GRADO | ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

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Figura 2. Niveles Opcin Trabajo de Grado Creacin de Empresas.

GUIA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE TRABAJOS DE GRADO
Esta gua est basada en las normas de la American Psychological Association (APA), en el
Reglamento de Opciones de Grado de la CUN, la cual pretende que se puedan elaborar y
presentar de manera ptima los trabajos de grado y los artculos para seminario de grado.
Todo trabajo de grado que se presente como opcin de grado I, II o III deber contar
como mnimo con las siguientes caractersticas metodolgicas:
PREPARACIN DEL MANUSCRITO Y GENERALIDADES APA
No
NOMBRE
DETALLES
PAPEL
Para la revisin por parte de los jurados el trabajo de grado

y/o los artculos deben ser impresos en papel bond blanco y
tamao carta (ancho 21.59 cm - alto 27.94 cm), por ambos
lados. Todas las pginas del trabajo deben conservar las
mismas medidas.
TIPOGRAFA
El tipo de letra utilizado debe ser Times New Roman de 12

puntos y se debe mantener en todo el trabajo.
INTERLINEADO
El interlineado debe ser de 1,5.
MARGENES
Las mrgenes deben conservarse de 3 cm en la parte

superior, inferior, derecha e izquierda.
ALINEACIN
Todo el texto debe permanecer justificado.
SANGRA
Debe aplicarse la sangra en la primera lnea de cada prrafo

y en los pies de pgina. sta debe tener entre cinco y siete
espacios (1,25 cm).
PAGINACIN
NUMEROS
Debe realizarse en nmeros arbigos, en la margen superior

derecha y de manera consecutiva. No se numera, pero si se
cuenta la cubierta, la portada y el acta de sustentacin.
Deben ser expresados con palabras el nmero 10 y mayores
y con nmeros de 0 a 9.
SIGLAS
La primera vez que se usen siglas se deben expresar entre

parntesis y explicar, ejemplo: Corporacin Unificada
Nacional (CUN). Despus de pueden usar sin parntesis y sin
explicacin.
10
SERIES
La serie corta identifica los elementos con letras minsculas

segundas por un parntesis. Por ejemplo:
El programa de Administracin de Empresas cuenta con tres
niveles: a) tcnico, b) tecnolgico y c) profesional.
La serie larga se numera de 1 en adelante y se separa por
lneas. Ejemplo:
El programa de Administracin de Empresas cuenta con tres
niveles y dos ciclos as:
1. Los tres niveles constan de tres programa
acadmicos.
2. Los dos ciclos propeduticos se identifican como
tcnico tecnolgico y tecnolgico profesional
universitario.

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TITULOS
El Trabajo debe tener mximo 4 niveles y a partir del 5 se

usan vietas tipo guin sencillo.
El primer nivel debe ser centrado con mayscula sostenida,
en negrilla y separado del texto por dos espacios.
El segundo nivel debe ser alineado a la izquierda, en
mayscula sostenida, en negrilla y separado del texto por
dos espacios.
El tercero y cuarto nivel inicia con mayscula y punto
seguido. El texto contina en el mismo rengln. Ejemplo:
1. CULTURA ORGANIZACIONAL
1.1 SIMBOLOS INSTITUCIONALES
Xx xxx xxxxxx xx
1.1.1
Axiomas institucionales.Xxxxxxxxx xxx xxx
1.1.1.1 Himno de la institucin.Xxxx xxx xxxxxxxx
CITAS
Las citas son partes de otros textos de uno o varios autores que quieren utilizarse en el
trabajo de grado. Las citas tambin se utilizan cuando se quiere referenciar una idea de
uno o varios autores sin que se transcriba textualmente.
Cita de varios autores:
Al realizar una cita de una parte de un texto escrito por tres o ms autores, en la primera
cita debe nombrar los apellidos de todos y en la siguiente, el primero ms et al as:
Es as como, la primera es la lgica cvica referida al inters general e igualdad de
oportunidades, la segunda es la lgica econmica concerniente a la produccin de bienes
y el trabajo, y por ltimo la lgica democrtica de las familias y los individuos (Frigerio,
Poggi y Triamonti, 1989. p. 21).
Luego Frigerio, et al, 1989.

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Cuando los autores son ms de seis o ms, se cita solamente el primer apellido del primer
autor seguido de et al, y en la referencia bibliogrfica se nombren los primeros seis
apellidos, con sus respectivas inciales de los nombres y posteriormente et al.
Cita corta:
Se refiere a los textos transcritos de menos de 40 palabras. Es importante tener en cuenta
que el texto debe ir entre comillas y al final entre parntesis el apellido del autor o
autores, seguido del aos de publicacin y la pgina. Ejemplo:
Al momento de disear un currculo los conflictos sociales y valores educativos
hacen parte de una interpretacin particular de la realidad desde posiciones
filosficas, epistemolgicas, cientficas, pedaggicas y de valores sociales,
(Gimeno, 2007, p.41) que se ven reflejadas en las oportunidades de aprendizaje
que ofertan los diferentes currculos.
Otra forma de realizar citas cortas es nombrando el apellido del autor, seguido del ao,
entre parntesis, y al final del texto, que va entre comillas, se pone, entre parntesis, la
pgina.:
Con aproximaciones como la de Stenhouse (1984) que centra su mirada desde la
pedaggica basada en la praxis, en tanto define el currculo como; Una tentativa
para comunicar los principios y rasgos esenciales de una propsito educativo, de
forma tal que permanezca abierto a discusin crtica y pueda ser trasladado
efectivamente a la prctica (p.29).
Cita larga:
En este caso, el texto no se encierra entre comillas, se ubica con una sangra que lo
identifique y puede realizarse de la siguiente manera:
Hoy en da, el equilibrio que se busca en el proceso de formacin ha sido
apalancado, como en la mayora de actividades que desarrolla el hombre, por la
tecnologa y los avances tecnolgicos, sin embargo en el intento se ha olvidado
realmente el fin que se persigue de tal manera que:
La pedagoga moderna ha alcanzado un progreso incalculable al enfatizar la
necesidad de analizar cuidadosamente y fijar su objetivo en el sujeto
humano, lo errneo comienza cuando el objeto de la enseanza y la
primaca del objeto se olvidan y el culto a los medios - no dispuestos para
un fin, sino sin un fin - solo acaba en la adoracin psicolgica de sujeto
(Maritain, 2008, p. 32).

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Tambin es posible referenciar el autor y el ao al introducir el texto y al final entre

parntesis la pgina.
Cita de referencia:
Es cuando se toma la idea del autor, pero no de manera textual, sin embargo se nombre
el apellido y la fecha de publicacin entre parntesis, por ejemplo:
Siendo coherente con lo propuesto por Zabalza (2007), quien identifica el currculo
como la suma de metas educativas que se trazan al iniciar un proyecto de
formacin, a travs de un sistema de planificacin y toma de decisiones.
REFERENCIAS
Libro:
Se toma de la siguiente manera:
Apellido del autor, inicial del nombre.(Ao de publicacin). Nombre del libro en cursiva.
Lugar de publicacin: editorial.
Lpez, J & Snchez, M. (1996). Para comprender las organizaciones escolares.
Sevilla: Repiso Libros.
Gimeno, J. (2007). El curriculum: una reflexin sobre la prctica. (9na Ed). Madrid:
Editorial Morata. S. L.
Captulo de libro:
Apellido del autor, inicial del nombre. (Ao de publicacin). Ttulo del captulo. Inicial del
nombre del editor, apellido del editor (Eds). Nombre del libro en cursiva. (Pginas del
captulo). Lugar de publicacin: editorial.
Holahan, C. &Moos, R. (1994). Estresores vitales y salud mental: avances en el
concepto de resistencia al estrs. En W. Avison, & I. gotlib (Eds). Estrs y salud
mental: investigaciones y perspectivas contemporneas para el futor. (pp. 250
290). EE.UU.: Plenum.
Revista o peridico:
Apellido del autor, inicial del nombre. (Ao de publicacin). Ttulo del artculo. Ttulo de la
revista y volumen o nmero en letras cursivas, pgina del artculo.

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Sandoval, L.Y. (2006). El ser y el hacer de la organizacin educativa.Revista Educacin y
Educadores, Volumen 9.p.2.
PORTADA
En la parte superior se escribe con mayscula sostenida el ttulo del proyecto y

posteriormente con minsculas (tipo ttulo) el resto de la cubierta, en el medio los
nombres completos del tutor y el de los estudiantes y en la parte inferior el nombre de la
Institucin, la Escuela, el Programa, la ciudad y la fecha.
CONTRAPORTADA
En este caso se agrega informacin despus del ttulo, se identifica que opcin de grado
es y en el medio se completa la informacin del tutor y los estudiantes teniendo en cuenta
su papel y el ltimo ttulo obtenido, adems de la Institucin donde lo culmin.
PAGINA DE ACEPTACION (Firma de Jurados)
ACEPTACIN
______________________
______________________
______________________
______________________
______________________
______________________
______________________
______________________
______________________
3
DEDICATORIA
3
DEDICATORIA
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
3
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Contiene las firmas del director y de los jurados respectivos en renglones en bloque,
alineado a la derecha; incluye la ciudad y fecha de entrega (da, mes, ao), alineados
hacia la izquierda.
Es la nota o frase con la que el autor dedica u ofrece su trabajo, en forma especial, a
personas o entidades. Puede ir con mrgenes justificadas o, si el texto es corto, puede ir
alineado hacia la derecha.
AGRADECIMIENTOS
CONTENIDO
pg.
INTRODUCCIN......8
1. JUSTIFICACIN..9
2. OBJETIVOS........10
2.1 OBJETIVO GENERAL.
10
3. METODOLOGA
4. CONCLUSIONES.115
5. RECOMENDACIONES
...117
REFERENCIAS..12
3
3
AGRADECIMIENTOS
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
x
Paginacin
En ella el autor o autores manifiestan su agradecimiento y reconocimiento por la

colaboracin, asesora, financiacin y/o contribucin para la realizacin del trabajo. Es
conveniente que los nombres de las personas vayan precedidos de los respectivos cargos
o ttulos acadmicos. En cuanto a las instituciones, se debe tener en cuenta el nombre
oficial y completo.
Lleva los ttulos de los captulos, los subttulos y dems apartes, y la relacin del material
complementario en el mismo orden en que aparece en el trabajo.
LISTA DE TABLAS (SI LAS HAY)
Paginacin
LISTA DE TABLAS
pg.
Tabla 1. Comparativo de programas..18
Tabla 2. Tipos de smbolos Institucionales..25
Tabla 3. Tasa de conocimiento de los smbolos..33
Tabla 4. Crecimiento Institucional..45
3
Aqu se relacionan los ttulos de las tablas que hacen parte del trabajo.

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LISTA DE FIGURAS (SI LAS HAY)
8
Paginacin
LISTA DE FIGURAS
pg.
Figura 1. Axiomas Institucionales...15
Figura 2. Objetivos Institucionales......22
Figura 3. Bandera de la CUN.....35
Figura 4. Proyecto Educativa Institucional..48
3
Aqu se relacionan los ttulos de las figuras que hacen parte del trabajo.

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RESUMEN
9
Paginacin
RESUMEN
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Palabra clave: Xxxxxxx, xxxxxx, xxxxx,
xxxx, xxxx, xxxxx, xxxx, xxxx, xxxxxx,
y xxxx.
3
Su propsito es presentar de manera breve y precisa el contenido del documento sin
interpretaciones, ni comentarios, ni referencias, ni explicaciones, ni opiniones.
Muestra la infraestructura del texto y precisa los elementos clave de la trama o esqueleto
bsico, de all que identifica la idea central del texto que corresponde a la introduccin,
luego da a conocer de manera concisa el problema, el mtodo para resolverlo, las ideas
principales presentes en el cuerpo del trabajo, su importancia, generalidad y finalmente
los resultados o conclusiones a los que ha llegado el autor.
Debe estar redactado en una prosa seguida e integrada en prrafos; no es una lista de
oraciones, debe contener mximo 120 palabras o 960 caracteres incluyendo la puntuacin
y los espacios sin sangra (10 a 15 renglones).
INTRODUCCIN
INTRODUCCIN
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx
Palabra clave: Xxxxxxx,
xxxxxx, xxxxx, xxxx, xxxx,
1
0
Paginacin
Explica las razones que llevaron al trabajo de investigacin, donde se dan a conocer los
pasos que se siguieron en el proceso (importancia, antecedentes tericos y prcticos, los
objetivos, los alcances, las limitaciones, la metodologa, el significado que el estudio tiene
en el avance del campo respectivo y su aplicacin en el rea investigada); sin necesidad
de indicarlos con ttulos ni subttulos para cada uno, el estilo del investigador permitir
integrarlos en una prosa seguida.
No sobra decir que en esta parte no se explica ni se desarrolla el tema. No ms de media
pgina.
La introduccin comienza en la pgina 1 y se le puede asignar el nmero 0 en el
nomenclador o dejarla sin numeracin.
CONTENIDO Y CAPITULOS DEL TRABAJO
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Plantear el Problema de la investigacin implica construir prcticamente el objeto de
estudio de la misma. El estudiante deber describir, formular y sistematizar la situacin
problemtica detectada. En su conjunto, estas tres partes comprendern finalmente el
Planteamiento del Problema.
A continuacin se har una breve descripcin de los elementos que le son propios a un
Problema de investigacin, y con los cuales deber relacionarse sistemtica y
coherentemente, de forma que responda a las exigencias metodolgicas que le son
propias:
El Problema deber estar en estrecha relacin con el Tema de la investigacin.
El estudiante deber conocer de antemano las condiciones tanto internas, como
externas, en las que se est moviendo el Problema que ha decidido investigar.
El estudiante deber contextualizar, y contextualizarse en la situacin problemtica
que motivar el ejercicio investigativo.
El estudiante deber tener unas bases tanto empricas, como tericas- respecto
de la situacin problemtica que va a investigar.
El Problema deber estar en relacin directa, coherente y consecuente respecto de
las otras partes y elementos del Diseo Investigativo (Objetivos, Marcos de
Referencia, Sistema de Hiptesis, Metodologa, etc.).
Habiendo superado la reflexin acerca de los elementos que le son propios al Problema, se
proceder a continuacin a establecer las partes del mismo, las cuales, a menos que el
Tutor indique lo contrario, no necesariamente tendrn que hacerse explcitas en el
documento que lo expone a manera de sub-ttulos o tems. Ellas son:

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1.1 Descripcin del Problema

Describir el Problema significa establecer los aspectos relevantes que lo integran. Se da
inicio con lo que se ha denominado el diagnstico del Problema y para el cual se
contemplan:
Los antecedentes o causas entendidas como las situaciones previas que han
determinado o motivado la situacin problemtica que se ha decidido investigar.
Los sntomas, son los hechos relevantes a travs de los cuales se manifiesta la
situacin problemtica; son aquellas situaciones a travs de las cuales se expresa
el Problema de la investigacin.
La situacin actual permitir al investigador ubicar el Problema bajo las
condiciones de la actualidad en la que se construye el proyecto.
Realizado el diagnstico del Problema se procede a elaborar el pronstico del
mismo. Para el efecto, el investigador deber proyectar el eventual impacto que
podrn tener los resultados de la investigacin en el comportamiento del objeto de
estudio, es decir, se anticipar tericamente a los resultados de su investigacin.
Finalmente se elabora el control al pronstico en el cual se realiza una
descripcin general del trabajo de campo que se va a llevar a cabo en forma
sucinta y detallada, se mencionan las herramientas e instrumentos que se
aplicarn para efecto de esa labor, y se establecen los mecanismos de control de
los resultados, y de sus implicaciones e impacto en el comportamiento del objeto
de estudio.
1.2. Formulacin del Problema
En ella el estudiante plasma su posicin frente al Objeto y toma una decisin: o formula el
Problema a manera de afirmacin (o de hiptesis), o lo hace en forma de pregunta. En
este punto del Planteamiento del Problema esta decisin es fundamental, pues de ella
depender la metodologa a seguir a lo largo de la construccin del trabajo. Si se decide
por la afirmacin, entonces se limita a construir un planteamiento hipottico general no
es lo mismo que una Hiptesis General-, a partir del cual postula en s mismo el Problema
a investigar. Si as lo hiciere, el Objetivo General deber responder a tal afirmacin, y los
Especficos se derivarn automticamente de las condiciones que se plantearon en el
control al pronstico para efectos de las tareas y ejercicios a desarrollarse a lo largo del
Trabajo de Campo. Si su decisin es formular el Problema en forma de pregunta, deber
en consecuencia construir una pregunta general o principal- que abarque la totalidad de
la situacin problemtica, y luego proceda a su sistematizacin.
1.3. Sistematizacin del Problema
La sistematizacin del Problema consiste en la elaboracin de un conjunto de subpreguntas o preguntas secundarias- de las cuales dependern, en forma directa, los
Objetivos Especficos que se formulen; evidentemente el Objetivo General depender o se
derivar de la pregunta principal que formul el Problema. Determinar el qu, el cmo, el
cundo, el dnde, el por qu y el para qu, dando inicio tanto a la pregunta principal
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como a las secundarias. Las preguntas que se proponen tanto en la Formulacin, como en
la Sistematizacin del Problema, siempre debern iniciarse con palabras que conduzcan a
respuestas concretas y, por supuesto, en coherencia y pertinencia respecto de los
Objetivos General y Especficos- que han de formularse. Se define a continuacin el
sentido de la palabra con la cual se da inicio a las preguntas problema:
Qu?
Cuando se tiene incertidumbre sobre la existencia de un fenmeno. El nivel de
conocimiento sobre un problema es muy vago o muy bajo. Qu pasara si?, se va a
responder a la presencia o ausencia de un hecho; resulta en una descripcin.
Cul?
Apunta a la suposicin de que existe algo y se busca cul de ellos se asemeja al problema.
El nivel de conocimiento es un poco ms alto, tengo dos variables.
Dnde?
Apunta al lugar a dnde sucede un evento (geogrfico, topolgico); asume la existencia
de un hecho y el problema es ubicar dnde sucede.
Cmo?
Asume como respuesta un proceso, asume que ese fenmeno se comporta de cierta
manera; es ms avanzado, se resuelve con una descripcin.
Por qu?
Se buscan explicaciones, razones; el ideal de la ciencia es la explicacin y la prediccin.
Para qu?
Tiene que ver con el valor pragmtico de la ciencia y apunta a la descripcin de algo
til; en qu casos se aplican; tiene que ver con la ciencia aplicada.
2. OBJETIVOS
Son las metas alcanzables que persigue el investigador, y estn ntimamente relacionadas
con todos los aspectos propios de la investigacin. Son enunciados claros y precisos de lo
que se planea lograr una vez finalizada la investigacin. Los objetivos se derivan del
planteamiento del problema y se formulan, con verbos en infinitivo al inicio, con base en
los principales interrogantes que se deseen contestar a travs del estudio. Se refieren a lo
que se desea conocer, explorar, determinar y demostrar. Existen algunas reglas para la
fijacin de objetivos, a continuacin se definen cada una de ellas:
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Claridad: Un objetivo debe estar claramente definido, de manera tal que no

quede ninguna duda en aquellos que son responsables de participar en su logro.
En caso de ser necesario, relacione los objetivos a acciones especficas. Su
lenguaje debe ser estricto y conciso, de manera que pueda ser entendido
fcilmente y comunicar exactamente lo que se quiere. Se deben utilizar palabras
que no sean vagas, imprecisas como por ej. comprender, estimar, suponer,
muchos, pocos, entre otros.
Flexibilidad: Los objetivos deben ser lo suficientemente flexibles para ser
modificados cuando las circunstancias lo requieran. Dicho de otro modo, deben ser
flexibles para aprovechar las condiciones del entorno.
Medible o mesurable: Los objetivos deben ser medibles en un horizonte de
tiempo para poder determinar con precisin y objetividad su cumplimiento.
Realismo: Los objetivos deben ser factibles de lograrse dentro de las condiciones
y plazos establecidos.
Coherencia: Un objetivo debe definirse teniendo en cuenta su utilidad.
Motivacin: Los objetivos deben definirse de tal forma que se constituyan en un
elemento motivador y en un reto para las personas responsables de su
cumplimiento.
2.1.
Objetivo General. Relacionado con el tema y el ttulo del proyecto es el logro

mximo que se quiere alcanzar con la investigacin.
2.2.
Objetivos Especficos. Permiten cumplir el objetivo general, as mismo se

relaciona con tema y el ttulo.
Los objetivos de la investigacin estn relacionados con el desarrollo y
fin de la misma por ejemplo con los estudios, anlisis, evaluaciones,
planes, propuestas, entre otros. y no se deben confundir con tareas como
encuestas, recopilacin de informacin, tabulacin, etc.
3. JUSTIFICACIN
Se refiere a la vigencia, relevancia e importancia de la investigacin. Responde y
argumenta las preguntas por qu se desea conocer el tema?, Cules son los motivos
principales que condujeron a la seleccin del tema?, para qu sirve investigar sobre ese
tema? En relacin con los resultados de la investigacin y su utilidad qu pasara si no se
hace una investigacin como esta?, qu cosas se lograr comprender y cambiar con los
resultados? En la justificacin se revelan las razones que llevan a la elaboracin del trabajo
de investigacin y su importancia como aporte a la ciencia y al bienestar de la sociedad.
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La justificacin es el conjunto de argumentos que defienden la importancia del trabajo de

investigacin.
Otros aspectos para tener en cuenta en el momento de justificar una investigacin, de
acuerdo con Hernndez, et al (2003) son:
Conveniencia: qu tan conveniente es hacer la investigacin, para qu servir.
Relevancia Social: qu y quines se beneficiarn con los resultados de la
investigacin, qu proyeccin social tendr.
Implicaciones prcticas: qu tanto ayudar para resolver algn o algunos
problemas prcticos.
Valor terico: si con la investigacin se lograr llenar vacos del conocimiento,
si se podrn generalizar los resultados a principios ms amplios, si la informacin
que se obtenga podr servir para comentar, desarrollar o apoyar una teora, si se
podr sugerir ideas, recomendaciones o hiptesis para futuros estudios.
Utilidad metodolgica: si con la investigacin se podr ayudar a crear nuevos
instrumentos para recoleccin y/o anlisis de datos, ayudar a la definicin de
conceptos, variables o relacin entre variables, si se podr lograr mejoras para
abordar problemas de investigacin afines.
4. MARCOS DE REFERENCIA
El Marco de Referencia es un espacio de orden terico, metodolgico y tcnico que
permiten al investigador, por un lado la fundamentacin terica del estudio que se
propone, y por otro, ampliar el espectro de conocimiento acerca de las condiciones que le
son propias al objeto de estudio. Permiten establecer la estrecha relacin que existe entre
la teora, el proceso investigativo y la realidad o entorno en el cual se desenvuelve el
objeto de la investigacin, o un segmento de l. Permitir al investigador asumir posicin
terica frente al objeto, hacer un anlisis e interpretacin de su comportamiento, y
contribuir a la discusin de tales situaciones del mismo frente a pares que realicen
investigaciones de objetos similares al estudiado.
4.1.
Marco Terico
A partir de l el investigador intenta, a travs de una compilacin terica, de una revisin

bibliogrfica y de un estado del arte, hacer una aproximacin terica del orden cientfico a
su investigacin. La compilacin terica es el ejercicio preliminar que, a la par con la
revisin bibliogrfica, lleva a cabo el investigador con el objeto de establecer y delimitar
claramente las caractersticas que le son propias al enfoque terico, que permitirn la
fundamentacin y sustentacin de la propuesta investigativa.
Seleccionado el enfoque que soportar tericamente la investigacin, se procede a realizar
el estado del arte, el cual se constituye en una actualizacin de la informacin que atae
al objeto de estudio aportada por otras investigaciones, que se hayan realizado por otras
personas, instituciones u organizaciones interesadas en el asunto que la motiva, tanto a
nivel local, regional, nacional y/o internacional. A partir de esta informacin, y en
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concomitancia con lo recepcionado a travs de la compilacin terica y la revisin

bibliogrfica, el estudiante proceder a construir el Marco Terico de su propuesta
investigativa, cuyo valor agregado ser el conocimiento preliminar de las teoras y
referencias que se han publicado al respecto de la dinmica de su objeto de estudio, y de
aquellas investigaciones que se han realizado en torno de l. Proceder a su construccin
citando y referenciando las fuentes que le sustentarn y fundamentarn, y evitando
duplicar o repetir trabajos que se han llevado a cabo sobre temticas similares y
aproximadas a su objeto de estudio, en ella debe primar los aportes e interpretaciones
que el autor hace del tema y/o temas, preferiblemente las citas deben ser de libros,
revistas y muy poco de Internet. En este apartado evite al mximo fuentes como
wikipedia, monografias.com, rincondelvago.com, entre otras.
4.2.
Marco Conceptual
Es un apndice del Marco Terico. Se constituye en un breve glosario de trminos

ntimamente asociados al enfoque terico que soporta la investigacin, y a las
caractersticas que le son propias al objeto de la misma. Permitirn al estudiante ofrecer
claridad acerca de la terminologa que le es pertinente a su trabajo, y a quienes lo evalan
o, en su defecto, estn interesados en l, al obtener un acercamiento conceptual a su
dinmica en la realidad. Es importante mencionar que los trminos debern responder a
las expectativas que podr demandar la investigacin, desde el contexto terico en el que
se fundamenta y sustenta. Relacin de conceptos que el investigador conoce pero que es
importante que todo aquel que lea el trabajo conozca tambin.
4.3. Marco Temporal
Este marco no se limitar a exponer una delimitacin temporal de la investigacin. Es un
tem que delimita prcticamente el objeto de estudio en cuanto al tiempo que se destinar
a la realizacin de la investigacin. El Marco Temporal podr involucrar aspectos de orden
histrico, jurdico o institucional que ataen al objeto en cuestin. Desde el punto de vista
histrico posibilitar un conocimiento sucinto del contexto en el que se desenvuelve, o se
ha desarrollado; desde la perspectiva jurdica, si existe lugar para ello, se referencian los
aspectos de orden legal que le sean pertinentes a su naturaleza o existencia; desde el
mbito institucional se refiere a la interesante mencin que podr hacer el investigador de
los aspectos teleolgicos propios de la empresa, organizacin o institucin, objeto del
trabajo (misin, visin, filosofa, principios corporativos, entre otros.).
Se enmarca el lugar o lugares en los cuales se desarrolla el proceso de estudio o
investigacin, tenga en cuenta que en primera instancia esta la Universidad quien dirige su
investigacin.
4.4. Marco Espacial

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19
En este apartado se expresa por un lado el tiempo cronolgico en que se realiza el trabajo
de investigacin por un lado y por el otro el tiempo en que se manejaran las estadsticas.
No podr circunscribirse nicamente a la exposicin puntual del lugar en el que se
encuentre fsicamente el objeto de estudio, esto es la direccin de localizacin, o la
localidad, regin en la cual se encuentre ubicado. Por el contrario, el Marco Espacial
permitir al estudiante aportar informacin de orden geogrfico importante, la cual podr
involucrar an, segn sea la naturaleza del objeto de estudio institucional, regional o
situacional- datos de orden demogrfico, climatolgico, aportada previamente por estudios
monogrficos hechos a propsito del objeto. Igualmente podr incluir informacin de
orden socioeconmico, segn sea el contexto espacial en el que se desenvuelve la
dinmica del objeto.
Existen otros marcos que dependen del carcter y caractersticas de la investigacin que
se proponen estos son: MARCO HISTORICO, MARCO LEGAL.
5. METODOLOGIA
Es el conjunto de estrategias, mtodos y tcnicas que facilitan la resolucin del problema
y, en general, que permiten el desarrollo del trabajo de investigacin. Indica tambin el o
los tipos de investigacin que se van a utilizar. Una metodologa bien escogida conduce al
logro de los objetivos propuestos.
En la descripcin metodolgica se debe definir el universo de estudio, la muestra y las
unidades de anlisis y observacin metodolgica. Tambin se deben definir los
instrumentos de recoleccin de informacin. Para disear formularios de encuestas, guas
de entrevista, entre otros. En una investigacin terica conviene indicar que tipo de
documentos se van a trabajar. Tambin es importante disear un plan de anlisis
coherente con los objetivos y las hiptesis.
5.1 Tipo de Estudio.
Permite determinar el tipo de informacin que se espera obtener as como el nivel de
anlisis que se debe realizar. Segn sea el nivel de conocimiento en el cual se ubica el
investigador, el Tipo de Estudio que caracterice la investigacin podr ser Exploratorio,
Descriptivo, Explicativo y Verificativo. Ver Metodologa de Carlos E Mndez y/o
Metodologa Hernndez Sampieri.
5.2 Mtodo de Estudio.
Es considerado como el procedimiento para abordar el problema. Pueden destacarse
Tipos de Investigacin segn sea el mtodo aplicado, teniendo en cuenta si se trata de
una investigacin cualitativa, cuantitativa o mixta. Entre los mtodos ms comunes se
pueden destacar: el mtodo inductivo-deductivo y el mtodo analtico-sinttico. Ver
Metodologa de Carlos E. Mndez y/o Metodologa Hernndez Sampieri.
5.3 Mtodo de recoleccin de Informacin.
2014
20
En este apartado se indican y explican los mtodos y/o tcnicas utilizadas para la
recoleccin de la informacin, entre estas: formulario de observacin, entrevistas,
encuestas, fichas revisin bibliogrfica. Es necesario aclarar que slo se elaborarn y
aplicarn aquellos que el investigador considera necesarios y pertinentes a su proceso
investigativo.
5.4 Fuentes de Informacin
Es un conjunto organizado de datos, que constituyen un mensaje sobre un determinado
ente o fenmeno. Cuando tenemos que resolver un problema o tenemos que tomar una
decisin, empleamos diversas fuentes de informacin, y construimos lo que en general se
denomina como conocimiento o informacin organizada, que permite la resolucin de
problemas o la toma de decisiones. Todas aquellas fuentes que permiten abordar el
estudio, entre ellas encontramos: primarias, secundarias y otras.
Primarias: Son aquellos que el investigador obtiene directamente de la realidad,
recolectndolos con sus propios instrumentos.
Secundarias: Son registros escritos que proceden tambin de un contacto con la
prctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros investigadores.
Dentro de las fuentes secundarias se deben consultar las publicaciones que se
encuentran en diferentes lugares haciendo una revisin sobre qu instituciones o
personas pueden facilitar ms fcilmente esa informacin para su revisin y
posterior anlisis. Las bibliotecas son la mejor opcin que se presenta al
investigador, en especial en cuanto se refiere a libros, revistas cientficas y
boletines informativos. Tampoco deben dejarse de registrar otros lugares que
pueden reunir informacin de este tipo: Archivos y bibliotecas privadas, de
organismos e instituciones pblicas o privadas, libreras, puestos de venta de
peridicos, entre otros.
Esencialmente, los datos primarios y secundarios no son dos clases diferentes de
informacin, sino partes de una misma secuencia: Todo dato secundario ha sido primario
en sus orgenes, y todo dato primario, a partir del momento en que el investigador
concluye su trabajo, se convierte en dato secundario para los dems
5.5 Poblacin, Universo y Muestra.
En este punto se deben dar caractersticas generales de la poblacin que servir de fuente
primaria, el total de esa poblacin en nmero y con cita a pie de pgina de la fuente de
ese dato estadstico el DANE por ejemplo y la herramienta estadstica con su resultado
para sacar la muestra. Para ello puede consultar a Carlos E. Mndez o a Jos Nicols Jany
investigacin de mercados.

2014
21
Universo: El Universo se entiende como el grupo completo de unidades

particulares ( micro universos) que el investigador desea estudiar y respecto de
los cuales planea generalizar o inducir. La definicin del Universo es determinada
exclusivamente por los fines de la investigacin del estudio particular. Se requiere,
por lo tanto, una explicacin muy detallada del lugar, el tiempo, la composicin, la
apariencia, la edad, el medio, entre otros.
Muestra y Tipos de Muestreo: Una vez definido el Universo, se deber
determinar el Sistema y Tipo de Muestreo que se aplicarn. Existen dos Sistemas
universales de Muestreo: el probabilstico y el no probabilstico o determinstico.
Probabilstico: es aquel en el que cada elemento del Universo tiene una
oportunidad o probabilidad conocida de ser elegido para la muestra. Esto significa
que la seleccin de los componentes de la muestra son independientes de la
persona que hace el estudio y es controlada en forma objetiva de modo que los
componentes sean escogidos estrictamente al azar.
No probabilstico: es aquel que no brinda a todo componente del Universo una
oportunidad conocida de ser incluido en la muestra. El investigador decide qu
componentes se debern entrevistar u observar. Cada uno de los Sistemas de
Muestreo ofrece una gama selectiva de Tipos de Muestreo.
Para el Probabilstico se encuentra el Aleatorio Simple (o al azar) y el Compuesto
(por conglomerado, o el estratificado); para el no Probabilstico o Determinstico se
pueden seleccionar entre el censo, el convencional, el intencional, por cuota, etc.
La Unidad Estadstica: Una vez identificada la Poblacin y la Muestra, se ubica la
Unidad Estadstica, o sea, el objeto de la medicin. En este caso, la Unidad es cada
uno de los elementos que constituyen el objeto de conocimiento.
6.
6.1.
ESTUDIO NATURALEZA DEL PROYECTO
Lluvia de ideas que puedan transformarse en un producto o servicio: Es una

tcnica que tiene como objetivo generar la mayor cantidad de ideas posibles en un
periodo de tiempo determinado. En este mtodo, los participantes son invitados a
pensar ideas rpidamente alrededor de una pregunta, problema u oportunidad.
La nica regla para desarrollar una lluvia de ideas son: ninguna idea es mala.
Esta tcnica, que prioriza la cantidad sobre la calidad de las ideas, es usada
generalmente como un proceso divergente para estimular la creatividad y la
innovacin, y posteriormente, se transforma en un proceso convergente al agrupar
y evaluar las ideas generadas durante el proceso1.
1
http://www.kstoolkit.org/LLuvia+de+Ideas+(Brainstorming)

2014
22
a) Ideas del equipo seleccionadas, idea seleccionada.

b) Descripcin de la idea.
6.2.
Justificacin de la empresa: La justificacin consiste en mencionar los beneficios
6.3.
Nombre de la empresa: Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la
6.4.
Tipo de empresa: Debe ser definido segn i) El sector de la actividad (primario,
7.
7.1.
que trae consigo la creacin de una nueva empresa, las aportaciones tcnicas,
tecnolgicas, cientficas, sociales, etc. Adems de mostrar la necesidad que
satisface o problema que resuelve.
empresa y definicin del mismo.
secundario o industrial, terciario o de servicios), ii) Segn el tamao (grandes,

medianas, pequeas o microempresas), iii) Segn la propiedad de capital (privada.
Mixta o pblica), iv) Segn el mbito de actividad (locales, provinciales, regionales,
nacionales o multinacionales), v) Segn el destino de los beneficiarios (con nimo
de lucro y sin nimo de lucro) y vi) Segn la forma jurdica (unipersonal, sociedad
colectiva, cooperativas, comanditarias, responsabilidad limitada o annima)
ANLISIS DE LA INFORMACIN
Anlisis de Fuentes Secundarias
El autor analizara el resultado de la consulta de las fuentes secundarias en relacin con su

problema de investigacin y la aplicacin que estas fuentes tienen en su estudio.
Las fuentes secundarias son textos basados en hechos reales. Una fuente secundaria
contrasta con una primaria que es una forma de informacin que puede ser considerada
como un vestigio de su tiempo.
Las fuentes secundarias estn sujetas a revisin de pares, estn bien documentadas y
estn normalmente producidas a travs de instituciones donde la precisin metodolgica
es importante para el prestigio del autor.
Es de recalcar nuevamente que se requiere la consulta de por lo menos 30 fuentes
tericas, de las cuales mnimo 5 harn parte del anterior comparativo, las que el autor
encuentre ms acorde con su forma de pensar.
7.2.
Anlisis de Fuentes Primarias

2014
23
Contienen informacin original, que ha sido publicada por primera vez y que no ha sido
filtrada, interpretada o evaluada por nadie ms. Son producto de una investigacin o de
una actividad eminentemente creativa.
En este caso el autor realizara el anlisis de las fuentes primarias es decir el anlisis de los
resultados de la aplicacin de los instrumentos de recoleccin como las encuestas y
entrevistas.
8.
8.1.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Misin de la empresa: Definirla basados en el principio que la misin es la razn de

ser de la empresa, el motivo por el cual existe en dnde se define la necesidad a
satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.
8.2.
Visin de la empresa: Definirla basados en lo que la empresa quiere crear, la
8.3.
Objetivos de la empresa: Deben trazarse y proyectarlos a corto, mediano y largo
8.4.
Anlisis de la industria: consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamao
imagen futura de la organizacin.
plazo, aclarando que son estos los que verdaderamente correspondern a la

empresa sobre la cual se est realizando el estudio de viabilidad.
y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se
deber competir, las caractersticas de los clientes objetivo, los principales
proveedores de insumos y las empresas que podran estar interesadas en entrar en
el negocio.
En este aparte es preciso desarrollar el anlisis de Porter desde las perspectivas de
las 5 fuerzas.
8.5.
DOFA: Al ser una herramienta que se utiliza para la formulacin de estrategias es
8.6.
Estructura organizacional: Es el marco en el que se desenvuelve la organizacin,
8.7.
Funciones y requisitos por puesto de trabajo: Contiene el conjunto de tareas que
preciso construirla para el proyecto que se est evaluando acompaado de las

diferentes estrategias que seran utilizadas como resultado de la matriz DOFA.
de acuerdo con el cual las tareas son divididas, agrupadas, coordinadas y
controladas, para el logro de objetivos. Desde un punto de vista ms amplio,
comprende tanto la estructura formal (que incluye todo lo que est previsto en la
organizacin), como la estructura informal (que surge de la interaccin entre los
miembros de la organizacin y con el medio externo a ella) dando lugar a la
estructura real de la organizacin.
desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas y sern elaboradas

2014
24
tcnicamente basados en los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que

resumen el establecimiento de guas y orientaciones para desarrollar las rutinas o
labores cotidianas.
Estas funciones deben ser concordantes con la estructura organizacional expuesta
en el aparte 9.6.
8.8.
Administracin de sueldos y Salarios: La administracin de sueldos y salarios es
aquella funcin que parte de la administracin de personal que estudia los

principios y tcnicas para lograr que la remuneracin global que recibe el
trabajador sea adecuada a la importancia de su puestos, a su eficiencia personal, a
sus necesidades y a las posibilidades de la empresa.
Con base en lo expuesto es preciso evidenciar la tabla con los salarios y sus cargas
prestacionales en donde se evidencia el costo laboral de cada uno de los
colaboradores que haran parte de la empresa, por lo tanto debe ser concordante
con lo expuesto en las funciones y requisitos y la estructura organizacional
planteada para el proyecto.
8.9.
Impacto legal: En este aparte el estudiante deber identificar todas aquellas
afectaciones y/o limitaciones que generen las normas previamente identificadas en

el marco legal.
INICIO OPCIN DE GRADO II NIVEL TECNOLGICO
9.
ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad econmica, para lo cual es preciso desarrollar los siguientes
componentes.
9.1.
9.2.
9.2.
Caractersticas principales del producto

a) Tamao
b) Empaque
c) Etiqueta
d) Caractersticas organolpticas.
Tamao del mercado
a) Segmento de mercado que la empresa pretende atacar.

b) Caractersticas principales.
Consumo aparente
a) Nmero de clientes potenciales.

b) Consumo unitario aparente (por cliente).

2014
25
c) Consumo mensual aparente del mercado.
9.3.
Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo.
9.4.
Participacin de la competencia en el mercado.
9.5.
Desarrollo de la encuesta
a)
b)
c)
d)
Creacin del formulario.

Aplicacin de la encuesta.
Tabulacin de los resultados obtenidos.
Anlisis grfico y cualitativo de cada uno de los resultados obtenidos en la
encuesta.
9.6.
Precio: Debe realizarse el estudio de precios como insumo para establecer el precio
9.7.
Conclusiones generales de los resultados y viabilidad del mercado.
final de venta, el cual debe realizarse por dos vas que corresponden a: i) Los
precios de referencia obtenidos de la competencia y ii) De la estimacin obtenida
en los resultados de la encuesta.
9.7.1.
Promocin
a) Distribucin y puntos de venta.
b) Promocin del producto o Servicio.
c) Promocin de ventas.
9.7.2.
Publicidad
a)
b)
c)
d)
9.7.3.
Marca
Etiqueta
Empaque
Spot publicitario
Plaza
a) Plan de introduccin al mercado.

b) Riesgos y oportunidades del mercado.
c) Sistema y plan de ventas.
10. ESTUDIO TCNICO
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, que permite
obtener la base para el clculo financiero y la evaluacin econmica de un proyecto a
realizar. El proyecto de inversin debe mostrar en su estudio tcnico todas las maneras
2014
26
que se puedan elaborar un producto o servicio, que para esto se necesita precisar su
proceso de elaboracin. Determinado su proceso se puede determinar la cantidad
necesaria de maquinaria, equipo de produccin y mano de obra calificada. Tambin
identifica los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que ayuden a
lograr el desarrollo del producto o servicio, adems de crear un plan estratgico que
permita pavimentar el camino a seguir y la capacidad del proceso para lograr satisfacer la
demanda estimada en la planeacin. Con lo anterior determinado, podemos realizar una
estructura de costos de los activos mencionados2.
A continuacin se enumeran los puntos a desarrollar en este aparte:
10.1.
10.2.
10.3.
10.4.
10.5.
10.6.
Especificaciones del producto.

Descripcin del proceso de produccin.
Diagrama de flujo de proceso.
Caractersticas de la tecnologa.
Equipo e instalaciones.
Materia prima.
Necesidades de materia prima.
Identificacin de proveedores y cotizaciones.
Compras.
10.7. Capacidad instalada la cual debe ser concordante con el flujo de produccin que
delimita la capacidad mxima de produccin de bienes y servicios del proyecto.
10.8. Manejo de inventarios.
10.9. Ubicacin de la empresa la cual debe ser concordante con los puntos descritos en
el numeral 8 de Estudio de Naturaleza del Proyecto.
10.10. Diseo y distribucin de la planta y oficinas.
10.11. Costos de Produccin y Punto de Equilibrio: El clculo del precio de venta debe
realizarse por cuatro vas las cuales corresponden a: i) Clculo de costos de
produccin, ii) Los precios de referencia obtenidos de la competencia, iii) De la
estimacin obtenida en los resultados de la encuesta y iv) Estimacin de utilidad
del inversionista.
A continuacin se enuncian los puntos a desarrollar para la correcta estimacin de
los precios y clculo de punto de equilibrio del proyecto:
a) Flujo de produccin: Establecer la capacidad mxima de produccin de bienes o
servicios de la empresa.
b) Calculo de los costos variables o directos del proyecto.
c) Calculo de los costos fijos o indirectos del proyecto.
d) Establecer precio de venta del producto
e) Fijacin y polticas de precio.
f) Calculo del punto de equilibrio del proyecto.
http://e-tecnico.webnode.es/servicios/

2014
27
10.12. Conclusiones y Anlisis de Viabilidad Tcnica: En este aparte se deben evidenciar

las conclusiones generales resultantes del estudio tcnico las cuales deben apuntar
a la viabilidad en la tecnologa, ambiente y produccin del bien o servicio.
INICIO OPCIN DE GRADO III NIVEL PROFESIONAL
11. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
En este aparte se pasa del estudio de factibilidad al de viabilidad para demostrar la
viabilidad o no financiera del proyecto bajo la formulacin de escenarios y unos supuestos
generales del proyecto, toda vez que ya se cuenta con la informacin necesaria para
realizar la valoracin del ejercicio, para lo cual es preciso desarrollar los siguientes puntos:
11.1. Sistema contable de la empresa

a) Contabilidad de la empresa
b) Catlogo de cuentas
c) Software a utilizar
11.2.
Supuestos generales del proyecto: Para el desarrollo del modelo financiero en cada
uno de los escenarios formulados.
a) Perodo de duracin del proyecto.

b) Tasa de Inters de oportunidad del proyecto TIO.
c) Tasas de indexacin del proyecto.
11.3.
Inversin inicial del proyecto: Corresponde a los recursos requeridos para la puesta
11.4.
Costos de Operacin del Proyecto: Estos costos deben ser concordantes con los
en marcha del proyecto en el ao cero (0), por lo tanto es preciso realizar la

discriminacin de los mismos, incluyendo el capital de trabajo requerido y las
fuentes de financiacin del proyecto (aportes de socios, crditos bancarios con sus
tablas de amortizacin, etc).
expuestos en el estudio de mercado y proyectados por el perodo de tiempo que se
evalu el proyecto.
a) Costos fijos o indirectos de la operacin.
b) Costos variables o directos del proyecto.
11.5.
Ingresos del Proyecto: Al haber definido el precio del bien o producto y el flujo de
produccin de la empresa es preciso proyectar los ingresos por el perodo de
tiempo que se evale el proyecto.

2014
28
11.6.
Flujo Neto de Caja: Corresponde al flujo de entradas y salidas de caja durante un
perodo de tiempo establecido, descontado a la tasa de inters de oportunidad

establecida para el proyecto e indexndola con las tasas propuestas para el
ejercicio, con el resultado del flujo debe calcularse la Tasa Interna de Retorno TIR,
Valor Actual Neto VAN y Perodo de Recuperacin de la Inversin PRI.
11.7. Estados financieros

a) Estado de resultados: Se proyectan por el perodo de tiempo que se evale el
proyecto y se hace el clculo de los mrgenes tales como EBITDA, Operativo y
Neto.
b) Balance inicial general: Con la informacin obtenida en el ejercicio se calcula el
balance inicial y se hace el clculo de las razones financieras.
11.8.
Criterios de evaluacin financiera: Una vez desarrollado el modelo financiero se
calcularon los indicadores resultantes del flujo neto de caja, estado de resultados y
balance inicial, por lo tanto en este aparte se consolidan y se hacen las pruebas
para establecer la viabilidad o no del proyecto.
12. CONCLUSIONES
Contienen el resultado de todo el desarrollo, la sntesis de lo expuesto en el trabajo
y la evaluacin de los objetivos. Se relacionan directamente con la introduccin. Adems
en ellas se pueden plantear sugerencias para nuevas investigaciones.
13. RECOMENDACIONES
En este numeral el autor expresa las recomendaciones a los inversores (creacin de
empresa) o directivos (caso empresarial), es decir les indica que pasos se pueden seguir
para mejorar la problemtica presentada y cul es la mejor forma de llevarlo a cabo segn
su interpretacin de los hechos, el autor simplemente propone y no es una decisin suya
la mejora de los mismos.
14.
BIBLIOGRAFIA
Es la presentacin de una lista, ordenada alfabticamente por el apellido del autor, de

las obras citadas en el texto. En la bibliografa se consignan los datos de los documentos
que apoyan la investigacin. Sirve para dar al lector la oportunidad de comprobar la
existencia de las fuentes originales en su trabajo y es un indicador directo del grado de
profundidad de la investigacin, por lo que ayuda a indagar que tanto conoce el lector
acerca de las fuentes de investigacin y del tema mismo. Tambin se denomina
Referencias Bibliogrficas.
La bibliografa y cibergrafia son el registro alfabtico de los datos indispensables que
permitan identificar, fcilmente, las fuentes consultadas.
2014
29
15.
ANEXOS
En esta seccin se ubican los materiales que ilustran y complementan el trabajo de

grado, pero que interrumpiran el libre y natural discurrir del trabajo. Por ejemplo
programas
de
computador,
archivos
de
datos
voluminosos,
figuras
o
diagramas(normalmente de resultados), formularios de encuesta, formularios de
entrevista, entre otros, que no son muy significativos como para incluirlos en el texto
principal pero que tampoco se deben dejar por fuera. En los anexos se debe indicar la
respectiva fuente si los materiales no fueron elaborados por el investigador.
EVALUACIN:
De acuerdo al Reglamento de Opciones de grado, la evaluacin de los trabajos de grado
seguir los siguientes lineamientos:
Una vez terminado el proceso de tutoras, el estudiante deber previa instruccin

de su tutor, presentar copias de su trabajo para la revisin de los jurados, una
copia impresa y dos en CD o cualquier otro medio digital.
El tutor deber presentar bajo acta de revisin de trabajos, los documentos que l
considere, son merecedores de sustentacin ante las Direccin del programa, para
que esta se encargue de preparar los medios (aula y ayudas audiovisuales) y la
fecha y horario correspondientes.
La Direccin del programa, previa reunin de comit elegir los jurados
correspondientes a cada trabajo y presentar ante la comunidad Cunista la
convocatoria para la asistencia abierta a las sustentaciones.
El estudiante har la respectiva presentacin de su trabajo ante los jurados,
apoyado en algn medio audiovisual si es de su preferencia en un plazo mximo
de 20 Minutos, despus del cual se har una sesin de preguntas por parte del
jurado de mximo 10 minutos.
De acuerdo al formulario de evaluacin (ver anexo) el jurado evaluar y
retroalimentar segn su decisin, las correspondientes notas con los estudiantes y
el proceso que debe seguir si APROBO, APLAZ o PERDI.
Una vez aprobado el Jurado firmara el acta de aprobacin de grado y la remitir a
registro y control, previa presentacin de los estudiantes de las copias del
documento final aprobado, segn se indica en el siguiente numeral.
PRESENTACIN DEL DOCUMENTO FINAL:
Una vez aprobado su trabajo el estudiante o estudiantes remitir ante la Direccin

de programa tres copias en CD o DVD, segn el caso, de su trabajo de grado y la
presentacin de sustentacin ambos en formato PDF y de acuerdo a las siguientes
caractersticas.
CD ETIQETADO IMPRESO ASI.
CARATULA EN PASTA PLASTICA ASI:

2014
30
La Contra cartula as:
PLAGIO
SEGN EL DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA, EL PLAGIO ES:
La accin y efecto de plagiar; copiar en lo substancial obras ajenas, dndolas
como propias.
En Colombia el plagio es considerado un delito. El plagio constituye el ms grave
atentado al derecho de autor, pues en esencia significa desconocer la paternidad del
autor, y por consiguiente, la relacin que le une con la obra sustrayndole a todo
conocimiento e ignorndole toda aportacin creativa3
3
LATORRE, Virgilio. Proteccin Penal del Derecho de Autor. Ed. Tirant lo Blanch. Valencia.1994. p. 175

2014
31
EL DERECHO DE AUTOR Es la proteccin que le otorga el Estado al creador de las obras

literarias o artsticas desde el momento de su creacin y por un tiempo determinado.4
NORMAS QUE REGULAN EL DERECHO DE AUTOR EN COLOMBIA
Artculo 61 de la Constitucin Poltica de Colombia;
Decisin Andina 351 de 1993; Cdigo Civil, Artculo 671; Ley 23 de 1982; Ley 44 de
1993; Ley 599 de 2000 (Cdigo Penal Colombiano), Ttulo VIII; Ley 603 de 2000; Decreto
1360 de 1989; Decreto 460 de 1995; Decreto 162 de 1996 .
RECOMENDACIONES PARA ESTUDIANTES
Tener claro el propsito con que se escribe: informar, opinar, persuadir.
Realizar un plan previo de escritura, redactar o textualizar y hacer varias revisiones antes
de la entrega final.
Documentarse previamente sobre el tema a escribir y el tipo de texto que va a elaborar.
Citar todas las fuentes que ha utilizado para la redaccin del escrito.
Utilizar el parafraseo mencionando autor y fecha.
Encerrar entre comillas toda la informacin que provenga directamente del texto, as sea
simplemente una parte de la oracin.
Usar comillas cuando se copien literalmente las palabras de una fuente de informacin,
aunque se le haya dado crdito al autor en la misma oracin.5
La anterior gua es un apoyo para estudiantes y docentes de la Corporacin Unificada
Nacional de Educacin Superior a fin de mejorar los procesos de investigacin formativa,
as como coadyuvar en el fortalecimiento de la investigacin institucional.
Las crticas constructivas y mejoras al presente son bienvenidas y para ello puede dirigirse
a la Direccin del Programa Administracin de Empresas personalmente en la Sede N
Carrera 8 No 12 A 03 Piso 2 o por correo a la direccin empresas@cun.edu.co.
Solo aquel que cree saberlo todo y no pregunta sobre sus inquietudes, est
perdindose el maravilloso estado de aprender
Elaborado por: Nydia Parra Len y Richard Fabin Urrego Urrego. Adaptado a
partir de la gua metodolgica para trabajos de grado del Programa de
Administracin de Empresas de la CUN, versin 2012, Carlos Julio Castaeda
Blanco.
4
DIRECCIN NACIONAL DE DERECHOS DE AUTOR. Preguntas [en lnea]. (2007) [consultado febrero14 de
2008]. Disponible en <http://www.derautor.gov.co/HTM/preguntas.htm>
5
UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, Girn Castro Sonia, Anotaciones sobre Plagio, Julio de 2008. Consultado
Febrero de 2012. Disponible en internet en http://www.usergioarboleda.edu.co/libro%20plagio.pdf.

2014
32

Estructura Trabajo de Opción de Grado Final

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2014

ESTRUCTURA Y ALCANCE TRABAJO DE OPCION DE GRADO

CREACIN DE EMPRESA. La lnea sobre creacin de empresas, pretende que el

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Figura 2. Niveles Opcin Trabajo de Grado Creacin de Empresas.

Para la revisin por parte de los jurados el trabajo de grado

El tipo de letra utilizado debe ser Times New Roman de 12

El interlineado debe ser de 1,5.

Las mrgenes deben conservarse de 3 cm en la parte

Todo el texto debe permanecer justificado.

Debe aplicarse la sangra en la primera lnea de cada prrafo

Debe realizarse en nmeros arbigos, en la margen superior

La primera vez que se usen siglas se deben expresar entre

La serie corta identifica los elementos con letras minsculas

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El Trabajo debe tener mximo 4 niveles y a partir del 5 se

Axiomas institucionales.Xxxxxxxxx xxx xxx

1.1.1.1 Himno de la institucin.Xxxx xxx xxxxxxxx

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Tambin es posible referenciar el autor y el ao al introducir el texto y al final entre

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Sandoval, L.Y. (2006). El ser y el hacer de la organizacin educativa.Revista Educacin y

Educadores, Volumen 9.p.2.

En la parte superior se escribe con mayscula sostenida el ttulo del proyecto y

PAGINA DE ACEPTACION (Firma de Jurados)

En ella el autor o autores manifiestan su agradecimiento y reconocimiento por la

LISTA DE TABLAS (SI LAS HAY)

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LISTA DE FIGURAS (SI LAS HAY)

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1.1 Descripcin del Problema

Claridad: Un objetivo debe estar claramente definido, de manera tal que no

Objetivo General. Relacionado con el tema y el ttulo del proyecto es el logro

Objetivos Especficos. Permiten cumplir el objetivo general, as mismo se

La justificacin es el conjunto de argumentos que defienden la importancia del trabajo de

A partir de l el investigador intenta, a travs de una compilacin terica, de una revisin

concomitancia con lo recepcionado a travs de la compilacin terica y la revisin

Es un apndice del Marco Terico. Se constituye en un breve glosario de trminos

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Universo: El Universo se entiende como el grupo completo de unidades

ESTUDIO NATURALEZA DEL PROYECTO

Lluvia de ideas que puedan transformarse en un producto o servicio: Es una

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a) Ideas del equipo seleccionadas, idea seleccionada.

Justificacin de la empresa: La justificacin consiste en mencionar los beneficios

Nombre de la empresa: Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la

Tipo de empresa: Debe ser definido segn i) El sector de la actividad (primario,

secundario o industrial, terciario o de servicios), ii) Segn el tamao (grandes,

El autor analizara el resultado de la consulta de las fuentes secundarias en relacin con su

Anlisis de Fuentes Primarias

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Misin de la empresa: Definirla basados en el principio que la misin es la razn de

Visin de la empresa: Definirla basados en lo que la empresa quiere crear, la

Objetivos de la empresa: Deben trazarse y proyectarlos a corto, mediano y largo

imagen futura de la organizacin.

plazo, aclarando que son estos los que verdaderamente correspondern a la

DOFA: Al ser una herramienta que se utiliza para la formulacin de estrategias es

Estructura organizacional: Es el marco en el que se desenvuelve la organizacin,

Funciones y requisitos por puesto de trabajo: Contiene el conjunto de tareas que

preciso construirla para el proyecto que se est evaluando acompaado de las

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