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II PARTE (SITUACION ACTUAL DEL MARKETING DE LA

EMPRESA
1- ANALISIS DE FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPRTUNIDADES Y
AMENAZAS (FODA)

FODA
FORTALEZA
Zona geogrfica establecida es
excelente para la distribucin del
producto.
No hay un competidor fuerte que
ofrezca el mismo producto.
Somos fabricantes del producto.
Tener una gran variedad en estilos,
colores, tallas, para lograr satisfacer
las necesidades de nuestros clientes.
Producto con material de calidad.
Alianza estratgica con canal de
distribucin

DEBILIDADES
Falta de Experiencia en el comercio
del calzado.
Falta de conocimiento sobre aspectos
de diseo.
No contar mucha capacidad para
realizar promociones y publicidad.
Promociones de la competencia.
Dbil imagen de la marca en el
mercado.

2- DESCRIPCION DEL MERCADO

OPORTUNIDADES
Aprovechar las fallas que deja
la competencia en el mercado.
Mercados exigentes de moda y
marca.
Extender el producto al a otros
departamentos.
Zona en la que se debe
explotar al mximo y lograr el
mximo beneficio.

AMENAZAS
Marca nueva en el mercado.
Que nuestra competencia
realice campaas fuertes.
La competencia fabrique
modelos iguales a los nuestros.
Promociones de la
competencia.
La demanda del mercado
puede ser estacionaria.

COMPETENCIA

Competencia: descripcin, comparacin de precios .

Es muy importante poseer un conocimiento sobre la competencia para as poder


estructurar estrategias tanto comerciales como publicitarias al igual que es de
ayuda en la fijacin de precios, ya que sea grande o pequea la competencia
siempre acta en decisiones de una empresa.

Competencia Directa e indirecta: Son todos los productos con similitudes o


casi iguales al que nosotros ofrecemos, estos son vendidos a nuestro mismo
mercado, lo que significa, van tras nuestros mismos clientes.
La competencia ms alta que se tiene en cuanto a la calidad y satisfaccin de
necesidades de caminar cmodamente es Crocs, aunque tambin existen otras
marcas que hacen un calzado similar ,pero las cuales no haremos una fuerte
referencia por su dbil demanda en el mercado, haciendo de estas una
competencia indirecta muy frgil.
Los

Crocs, tambin conocidos como los zuecos del siglo XXI, es


una de las marcas ms reconocidas en el mercado, estando en

el

cuarto lugar de 7 puestos. Tiene estilos para hombres, mujeres y


nios (nias) y son provenientes de Boulder, Colorado.
Esta otra marca, que es un smil a los zapatos
Crocs es Frogs. Son ms accesibles en cuanto al
precio y calidad que los Crocs, pero satisfacen la
misma necesidad de comodidad.

El precio de los Frogs al igual que el de los Crocs puede depender bastante
de su estilo, ya que estos poseen ms variedad.
Otro zapato muy parecido al de Crocs y Frogs, no tiene marca; sin
embargo, es muy parecido en cuento a forma y est forrado de adentro como
algunos de los anteriores lo est. Su precio en todas las tallas es de $7.50, es un
producto econmico, ms su calidad no es buena porque es fcil de desprender el
material con que las han forrado por dentro.
Hay otro tipo de competencia, son las pantuflas comunes, que son usadas
tambin por brindar comodidad. Su precio puede variar dependiendo de la talla;
pero en un aproximado rodean entre los $9.50 hasta $25.50
Todos estos calzados con un producto parecido al que nosotros
proporcionamos, ofrecen con su producto comodidad y soporte al caminar; sin
embargo, brindamos algo extra que es el poder caminar por la noche con mayor
seguridad ya que nuestras pantuflas tienen un dispositivo dentro de ellas que
permite iluminar cada paso.

Costo del producto.


Material

Cantidad

Costo
Unitari
o

Cable de cobre

-LED
-Pantuflas
-Batera de
1,62 voltios
Interruptor de
encendido/apagad
o
Costo Total

1/2
yarda
1 Par
1 Par
1 par

$0.20*
$2.00*
$6.50*
$0.95

1 par

$0.25

$9.90

NECESIDAD QUE SATISFACE


Las pantuflas surgen principalmente con el fin de suplir la necesidad de
evitar daos en la planta de los pies y brindar comodidad. Este tipo de calzado
adems de proteger la planta de los pies ofrece un mayor cuidado ante
irregularidades que pudieran causar daos en ambientes de oscuridad, debido a
su innovador aditamento el cual son un par de LED los cuales cumplen la funcin
de iluminar el camino al deambular, ideal para esos momentos en la noche en los
que la falta de visibilidad no nos permite saber por dnde nos dirigimos,
previnindonos as de golpes ,al mismo tiempo evitando el incomodar a los dems
residentes del hogar al estar enciendo la luz en momentos de sueo.
As mismo proporcionan una gran comodidad y facilidad de uso, pues los
dedos y otras partes del pie van cubiertos bajo una capa acolchonada y suave de
algodn brindando confort y frescura. Las pantuflas FireFly son un calzado
innovador que consideramos impactaran en el mercado por su comodidad,

sobre todo su singularidad.

En esta etapa de atraccin, se debe tomar en cuenta la Necesidad/Deseo


del consumidor, es decir que el producto responda a una interpelacin real del
consumidor, los atributos ms importantes para lograr este xito son la
conveniencia y la facilidad de uso. As tambin se debe de dar a conocer la
ventaja del mismo, es importante explicar por qu el producto seguir siendo
diferencial y demostrar la credibilidad para ello, hay que entender de dnde viene
la credibilidad, si se confa en la marca y si los consumidores de determinado
nicho estn dispuestos a confiar en una marca nueva. Y por ltimo dar a conocer

las

desventajas

aceptables,

esto

consiste

en

asegurarse

de

que

los

inconvenientes no sern un obstculo para el xito del producto

3- MARKETING MIX ( PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCION)

PRODUCTO
1. Como atributo principal de nuestro producto podemos mencionar su
innovador y primordial elemento el cual es la integracin del LED a las
pantuflas el cual le da su novedoso y especial uso.
2. Su resistencia y flexibilidad, hace de FireFly una fcil decisin para los
jvenes ya que no solo cumple su funcin de iluminar con cada paso sino
que adems brindar comodidad a la planta de los pies haciendo una
agradable y nica experiencia a su uso.

3. Su alta calidad hacen de FireFly la principal opcin de su mercado objetivo


ante la competencia.

PRECIO
La estrategia de precios ser encaminada en base a la competencia, al mismo
tiempo que se desea cubrir todos los costos en los cuales se incurre para la
elaboracin de las pantuflas.
Sabemos que hoy en da el presupuesto no permite darse el lujo de comprar en
cantidad, por eso hemos querido innovar con un producto en el cual solo se tenga
que gastar una vez siendo este una buena y grata inversin.

PLAZA / DISTRIBUCIN

Nuestro producto FireFly lo estaremos lanzando al mercado, y el canal de


distribucin que utilizaremos ser en Almacenes SIMAN, ya que por la experiencia
que este cuenta con la venta de productos exclusivos, estaremos ubicados solo en
tres almacenes, los cuales son:

Metro centro
Galeras
La Gran Va

Tomamos en cuenta el nivel econmico y estos son los que generan mayor
venta.
Nos pusimos en contacto con la compradora de calzado, dndole a conocer
nuestro producto y dndole exclusividad de seis meses
Llegamos al convenio de vender variedad de tallas y colores, enfocndonos en las
tallas ms demandadas:
Mujeres
5 1/2
6
6 1/2
7
7 1/2

Hombres
7 1/2
8
8 1/2
9
9 1/2

la forma de pago ser a 30 das despus de la entrega y ser depositada


en una cuenta de banco
el precio de lista para Siman es de 17.5 donde le daremos un 10% de
descuento el cual queda 15.75 a esto ellos le ganaran 35%

el precio a la venta del cliente ser de $21.26


de ese margen de 35% sacaran un mupi ubicado en Galerias estar
durante 1 mes ah explica que es un producto exclusivo de Siman
la entrega del producto ser en el centro de distribucin de Siman, ellos se
encargaran de distribuirlos a los puntos de venta

PROMOCION
El lanzamiento de nuestro producto FireFly lo iniciaremos llevndolo a
Almacenes SIMAN siendo este un producto exclusivo como estrategia de venta
para que sean promovidos, al mismo tiempo que esta empresa de prestigio se
harn patrocinadores del lanzamiento de nuestro innovador producto.
Las pantuflas FireFly son un producto totalmente nuevo, como antes se
deca, por lo que, tiene la necesidad de darse a conocer para poder ser
demandado, y lograr provocar una impresin que vaya acompaada de una
respuesta positiva por parte del pblico objetivo.
Impactaremos con un producto no existente en el mercado nacional que
marcar originalidad, calidad y modificar la imagen convencional del calzado.
Introduciremos nuevos diseos del producto cada cierto perodo de tiempo para
mantenernos en constante renovacin y que el cliente se sienta satisfecho con el
producto y est siempre a la expectativa de nuevos estilos.
Posteriormente de posicionarlos en Almacenes SIMAN entraremos a la
publicidad a travs de las comunicaciones integradas de marketing, tomaremos en
cuenta algunos medios de comunicacin donde el pblico tenga fcil acceso al
conocimiento de nuestro producto y a la vez lograr el objetivo de FireFly que es
ser aceptado por los clientes; esos medios que utilizaremos se centran en
transmitir el mensaje de dar a conocer a Firefly las cuales son: Mupis y cua
radial del mismo almacen.

Mupis
Este medio estar ubicado en zona estratgica donde la mayora de jovenadulto suele pasar el tiempo, cmo lo son los centros comerciales, por lo que la
ubicacin del mupi se encontrarn en las cercanas de: Centro Comercial
Galeras.

Centro Comercial Galeras.

Se opt por este medio por su gran facilidad para llegar al pblico y
transmitir el mensaje que deseamos, es ms visible y llama la atencin de quien lo
ve.
Publicidad

Duraci

1 Mupis

n
1 meses

El mupi ser un costo que lo absorbe Siman, esto se debe a la alianza que
tenemos.