PEPSI

Fue inventada por un farmacutico, y tambin se ofreci primero como una

medicina. Pepsi fue manufacturada por primera vez en Carolina del Norte a
principios de 1890, por el farmacutico Caleb Bradham y con el nombre de
"Brad's drink" (La bebida de Brad).
El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia
para la compaa ms refrescante de los EE.UU., Coca Cola.
Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos quiebras
consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que
consigui plantar cara a su anterior empresa.
Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y
reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas.
Pero una nueva subida de los precios del azcar complicaron la existencia a
Pepsi, cuya imagen era la de "la cola de los pobres
Pepsi Cola obtuvo su primer xito vendiendo su bebida en botellas
decerveza recicladas, permitiendo vender botellas ms grandes a menor precio
que Coca-Cola. De esta manera, Pepsi se acreditaba como la bebida de las
clases bajas
Personas comunes y corrientes hicieron de estrellas de la pantalla en sus
pueblos. Mientras tanto, las cifras de Pepsi llegaron a las nubes. Las ventas se
elevaron en Dallas y se quedaron elevadas. Pronto el desafi pepsi se extendi
al 80% del pas y pareca que no tenia fin el numero de personas que se
mostraban gratamente sorprendidas al enterarse de que la bebida que
preferan no era Coca Cola.
Despus de 27 aos de progresivo xito, en 1931, la compaa de dulces "Loft
Candy" compr Pepsi Cola. El presidente de Loft, Charles G. Guth, reformul
los ingredientes de la popular bebida. En 1940, hizo historia cuando se
transmiti a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. Su ttulo, "Nickel
Nickel", haca referencia a su precio (5 centavos de dlar). "Nickel Nickel" fue
todo un acontecimiento, traducido hasta en 55 idiomas distintos.
Una de las pocas reas del mundo en que la Pepsi tiene ventas mayores que la
Coca-Cola es en Canad, en Chile (que logr un porcentaje un poco mayor de
ventas), en Guatemala y en Arabi Saudita. Tambin enVenezuela, entre 1969-

1996, hasta el cambio del embotellador local aCoca-Cola. Tras este cambio
Pepsi pasa a formar parte de Empresas Polar.
PEPSI- COLA

La compaa comienza a realizar avisos en los medios. Pintan muros con el

logo
DENOMINACION: Publicidad convencional
MEDIO: Televisin, Radio, Publicidad Impresa en el punto de venta
SOPORTE: Nacional / Privados
FORMA DE PRESENTACION: persuasiva
DENOMINACION: Publicidad no convencional
TIPO: Diseo grafico con los colores caractersticos de la compaa
La compaa realiza espectaculares comerciales con figuras internacionales:
Michael Jackson, Madonna, Tina Turner, Lionel Richie, Michael Fox y Ray
Charles, entre otros
DENOMINACION: Publicidad convencional
MEDIO: Televisin, Radio, Publicidad Impresa en el punto de venta
SOPORTE: Nacional / Privados
FORMA DE PRESENTACION: persuasiva / advertorial

Patrocin a George Lucas para la reintroduccin de La Guerra de las Galaxias

al cine durante el verano de 1999: 22 personajes de la serie fueron introducidos
como arte decorativo en latas durante el verano, creando nfasis para el
conjunto coleccionable. Esto ayudo a aumentar enormemente la publicidad de
la propia pelcula.
PEPSI utiliza una estrategia de desarrollo que no suscite represalias por parte
del lder: Introduce un producto nuevo imitador y para lograr el
posicionamiento de dicho producto ante la competencia lo demuestra en
trminos de calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias:
Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un
precio accesible.

 Estrategia de economa: productos de calidades medias a precios

accesibles.

ESTRATEGIAS ESPECFICAS PARA LOS SEGUIDORES:

1. ESTRATEGIA DE CLONACIN:
PEPSI copia exactamente los productos, la distribucin, la publicidad y dems
medidas mercadotcnicas de COCA COLA. La clonacin no origina nada,
simplemente trata de vivir medrando de las inversiones de la lder del mercado.
PEPSI invirti grandes recursos para tratar de mejorar su imagen. Emiti gran
cantidad de publicidad televisiva y comenz a contratar celebridades al igual
que COCA COLA para vender su producto. PEPSI hoy en da se encuentra en
un crecimiento y se muestra como un rival serio para la corporacin Coca-Cola,
aunque estaba firmemente en segundo lugar.
PEPSI utiliza la estrategia mercadotcnica conocida como "La generacin
Pepsi". Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven.
Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su
poder de adquisicin cada da, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendr
una base reducindose constantemente. Con el envejecimiento de la
generacin de los conocidos como "baby boomers", la publicidad de Pepsi se
transform en "la bebida que conserva tu juventud".
PEPSI utiliza varias estrategias para tener un buen posicionamiento dentro
del mercado, una de estas fue vender ms producto a menor precio;
tambin lanz una campaa en la cual se promocionaba a Pepsi como una
bebida pura y libre de narcticos que hasta los nios podan tomarla. CocaCola no hizo nada contra estos ataques ya que estaba muy segura de su
posicionamiento, aunque nunca se imagin que el rival tomara ventaja con
el mercado que estaba olvidado, es decir, que Pepsi tom ventaja con su
Ms por menos con las clases bajas. As Pepsi aumento su produccin y
ventas ofreciendo un producto a un precio mas bajo siendo as la Coca de
los pobres con su campaa publicitaria Nickel, Nickel traducido a mas de
15 idiomas.
Pepsi ofrecen productos parecidos a COCA COLA, al mismo precio, atacan
casi siempre un mismo segmento del mercado y su cobertura es casi
idntica en todo el mundo; tomando en cuenta el grado de calidad, mezcla
del producto, ventas, etc.) y recolectar informacin que servir para el
desarrollo del producto propio de una compaa.
o Promocin publicitaria intensiva:

Pepsi
invierte
grandes
recursos para tratar de
mejorar su imagen. Emite
gran cantidad de publicidad
televisiva y comenz a
contratar celebridades para
vender su producto. Gracias a
ello crece y se muestra como
un rival serio para la
corporacin
Coca-Cola,
aunque esta firmemente en segundo lugar.

Pepsi inici la estrategia mercadotcnica conocida como "La generacin

Pepsi". Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven.
Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su
poder de adquisicin cada da, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendr
una base reducindose constantemente. Con el envejecimiento de la
generacin de los conocidos como "baby boomers", la publicidad de Pepsi se
transform en "la bebida que conserva tu juventud".

El actual eslogan de la marca es "Experimenta ms" o "Animarse a ms" (Chile

y Argentina), o "Atrvete a ms" (Colombia y Venezuela). Pepsi ha cambiado
las etiquetas en Texas, donde es la ms popular detrs de Dr. Pepper,
denominando la bebida como "Pepsi S" como estrategia para atraer al
mercado latinoamericano, consumidor habitual de Coca-Cola.