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El trmino "dropshipping" genera una gran variedad de reacciones. Algunos piensan que es
una forma excelente de iniciarse en el comercio electrnico. Otros la descartan
inmediatamente, habiendo escuchado demasiadas historias de estafas relacionadas con
dropshipping y productos que prometen hasta la luna. Con tantos rumores y tanta
informacin errnea dando vueltas, es difcil saber qu creer, y es por eso que escribimos
esta gua.
Esta es la gua ms detallada y completa de dropshipping que encontrar. Aqu no hay
estafas ni discursos comerciales, tan slo la verdad, escrita por personas que han usado
dropshipping para crear negocios grandes y exitosos de comercio electrnico. No te
diremos lo que pensamos que quiz pueda funcionar, te diremos lo que sabemos que
funciona con base en experiencias del mundo real.
Esta gua te ensear todo lo que necesitas saber para lanzar tu propio negocio de
dropshipping evitando los costosos errores que pueden acabar con los emprendimientos de
este tipo. Cubriremos todos los temas, desde los conceptos bsicos de dropshipping hasta
cmo manejar un negocio de dropshipping y cmo lidiar con algunos de los problemas que
pudieran presentarse.
Captulo 1
Dropshipping es un mtodo de envo y entrega de pedidos minoristas en el cual no es
necesario que la tienda tenga los productos que vende en el almacn. En cambio, cuando la
tienda vende un producto, lo compra de un tercero y lo hace enviar directamente al cliente.
Como resultado, el comerciante nunca ve o manipula el producto.
La mayor diferencia entre dropshipping y el modelo estndar minorista es que el vendedor
no necesita poseer ni almacenar su propio inventario. En vez de eso, el comerciante compra
inventario segn sea necesario de un tercero (generalmente un mayorista o un fabricante)
que completa los pedidos.
Este modelo nico tiene ciertos beneficios y ciertas desventajas:
Beneficios
REQUIERE DE MENOS CAPITAL: La mayor ventaja de dropshipping es
probablemente que se puede lanzar una tienda de comercio electrnico sin necesidad de
invertir miles de dlares en inventario por adelantado. Tradicionalmente, los minoristas han
tenido que comprometer grandes cantidades de capital para la compra de inventario.
Con el modelo de dropshipping, no tienes que comprar un producto a menos que ya lo
hayas vendido y recibido el pago del cliente. Sin grandes inversiones de antemano en
inventario, es posible iniciar un negocio de dropshipping exitoso con muy poco dinero.
POCOS GASTOS FIJOS: Ya que no tienes que lidiar con la compra de inventario y la
gestin de depsito, los costos fijos son bastante bajos. De hecho, muchos negocios de
dropshipping exitosos se manejan desde una oficina en casa con una laptop por menos de
$100 al mes. A medida que crezcan, estos gastos probablemente se incrementen, pero aun
as sern bajos en comparacin con los de un negocio tradicional.
UBICACIN FLEXIBLE: Un negocio de dropshipping puede manejarse desde casi
cualquier lugar donde haya conexin a Internet. Siempre y cuando puedas comunicarte con
los proveedores y los clientes, podrs manejar y gestionar tu negocio.
AMPLIA SELECCIN DE PRODUCTOS: Como no necesitas comprar con
anticipacin los artculos para vender, puedes ofrecer una amplia gama de productos a tus
clientes potenciales. Si los proveedores lo tienen en existencia, puedes incluirlo en tu lista
de venta en tu sitio web sin costo adicional.
FCILMENTE ESCALABLE: Con un negocio tradicional, si recibes tres veces ms
pedidos de lo normal por lo general tendrs que realizar el triple del trabajo. Al contar con
proveedores de dropshipping, la mayor parte del trabajo de procesamiento para los pedidos
adicionales ser realizado por los proveedores, permitindote expandirte con menores
costos y menos trabajo. El crecimiento en las ventas siempre implicar trabajo adicional,
especialmente en cuanto al servicio al cliente, pero los negocios que utilizan dropshipping
son fcilmente escalables en relacin a los negocios de comercio electrnico tradicionales.
Todos estos beneficios hacen que dropshipping sea un modelo muy atractivo tanto para
principiantes como para comerciantes establecidos. Desafortunadamente, no todo lo que
brilla es oro en dropshipping. Toda esta conveniencia y flexibilidad tienen un precio.
Desventajas
MRGENES BAJOS: Los bajos mrgenes son la mayor desventaja de operar en un nicho
altamente competitivo de dropshipping. Como es tan fcil iniciarse y los costos fijos son
mnimos, muchos comerciantes instalan su tienda y venden los artculos a precios bajsimos
en un intento por acrecentar sus ingresos. Han invertido tan poco en abrir su negocio que
pueden soportar operar por mrgenes minsculos.
Es verdad que estos comerciantes por lo general tienen sitios web de mala calidad y
atencin al cliente muy poco satisfactoria (si es que lo tienen). Pero eso no evitar que los
clientes comparen sus precios con los tuyos. Este incremento de la competencia despiadada
destruir rpidamente el margen de ganancia en un nicho. Afortunadamente, hay mucho
que puedes hacer para mitigar el problema al seleccionar un nicho que sea adecuado para
dropshipping. Discutiremos esto en mayor detalle en el Captulo 4.
CUESTIONES DE INVENTARIO: Si tienes en stock todos los productos que vendes, es
relativamente fcil controlar qu artculos estn disponibles y cules se acabaron. Pero
cuando ests tomando productos de mltiples almacenes, que a su vez tambin completan
pedidos para otros comerciantes, el inventario cambia da a da. Aunque hay formas de
sincronizar mejor el inventario de tu tienda con el de tus proveedores, estas soluciones no
siempre funcionan a la perfeccin, y los proveedores no siempre tienen la tecnologa
necesaria.
COMPLEJIDADES DE LOS ENVOS: Si trabajas con mltiples proveedores, como
hace la mayora de dropshippers, los productos en tu sitio web vendrn de diversos
dropshippers. Esto complica tus costos de envo.
Digamos que tu cliente hace un pedido de tres artculos, todos estn disponibles pero de
diferentes proveedores. Tendrs que pagar tres costos de envo separados para enviar cada
artculo al cliente, pero no es aconsejable pasar este cargo al cliente, ya que creern que
ests cobrando una barbaridad por el envo. Y aun si quisieras pasar este costo al cliente,
calcularlo automticamente puede resultar difcil.
ERRORES DEL PROVEEDOR: Alguna vez te han culpado de algo que no hiciste pero
debiste hacerte responsable del error de todas formas?
Incluso los mejores proveedores de dropshipping cometen errores al completar los pedidos;
errores por los que tu debers hacerte responsable y pedir disculpas. Y los proveedores
mediocres y malos te causarn incontables dolores de cabeza al perder artculos, arruinar
envos y usar paquetes de mala calidad, que pueden daar la reputacin de una empresa.
Vale la pena?
Como te advertimos inicialmente, el servicio de dropshipping no es perfecto ni una forma
libre de estrs para construir un negocio exitoso. El modelo tiene algunas ventajas
indiscutibles pero viene con ciertas complejidades y problemas incluidos que debers saber
manejar.
Examinaremos estos problemas, y la mejor forma de solucionarlos, en captulos futuros. La
buena noticia es que con una planificacin y consideracin detalladas, la mayora de estos
problemas se puede resolver y no deberan evitar que tu negocio de dropshipping crezca y
sea rentable.
El seor Allen necesita una funda para su nuevo telfono inteligente y hace un pedido a
travs de la tienda online de Phone Outlet. Una vez que el pedido ha sido aprobado, sucede
lo siguiente:
Phone Outlet y el Sr. Allen reciben una confirmacin del pedido por correo electrnico
(probablemente idntica) que es generada automticamente por el sistema de la tienda.
Se captura el pago del Sr. Allen durante el proceso de finalizacin de la compra y la
cantidad se deposita automticamente en la cuenta bancaria de Phone Outlet.
Paso 2: Phone Accessory Outlet hace el pedido a su proveedor
Este paso es por lo general muy simple; Phone Outlet reenva la confirmacin del pedido
por correo electrnico a un representante de ventas de Wholesale Accessories. Wholesale
Accessories tiene archivada la tarjeta de crdito de Phone Outlet y la usar para cobrar el
precio mayorista de los artculos, incluyendo las tarifas de procesamiento y envo.
NOTA: Algunos dropshippers sofisticados tendrn sistemas compatibles con la carga
automtica de pedidos en XML o con la habilidad de ingresar un pedido manualmente
online, pero la forma ms comn de hacer el pedido a los proveedores de dropshipping es
por correo electrnico porque es universal y fcil de usar.
Asumiendo que el artculo est en stock y que el mayorista pudo cobrar con xito usando la
tarjeta de Phone Outlet, Wholesale Accessories empaquetar el pedido y lo enviar
directamente al cliente. Aunque el envo viene de Wholesale Accessories, el nombre y la
direccin que aparecern como datos del remitente para devoluciones sern los de Phone
Outlet y su logotipo aparecer en la factura y el remito de entrega. Una vez finalizado el
envo, Wholesale Accessories enviar un correo electrnico con la factura y nmero de
seguimiento a Phone Outlet.
NOTA: El plazo de entrega de los pedidos realizados con dropshipping es a menudo ms
corto de lo que piensas. La mayora de proveedores serios podrn sacar un pedido en unas
pocas horas, permitiendo al comerciante publicitar entrega en el da aun cuando est
utilizando un proveedor de dropshipping.
Paso 4: Phone Outlet avisa al cliente que el envo est en camino
Una vez recibido el nmero de seguimiento, Phone Outlet enviar esta informacin al
cliente, muy probablemente usando una interfaz de correo electrnico integrada en la
interfaz de la tienda virtual. Al haberse enviado el pedido, recibido el pago, y notificado al
cliente, el pedido y el proceso de fulfillment han sido completados. La ganancia (o prdida)
de Phone Outlet es la diferencia entre lo que le cobr al Sr. Allen y lo que le pag a
Wholesale Accessories.
TARIFAS POR PEDIDO: Muchos dropshippers cobrarn una tarifa por pedido que puede
variar entre $2 y $5 o ms dolares, segn el tamao y la complejidad de los artculos a
enviar. Este es un estndar de la industria, ya que el costo de empacar y enviar pedidos
individuales es mucho ms alto que el de enviar al por mayor.
TAMAO MNIMO DE UN PEDIDO: Algunos mayoristas tendrn un tamao mnimo
de pedido inicial, que es la cantidad mnima que debe comprar en su primer pedido. Hacen
esto para filtrar a los comerciantes que slo estn mirando. Aquellos que les harn perder
el tiempo con preguntas y pedidos pequeos pero no se convertirn en clientes
importantes.
Si ests usando dropshipping, esto podra causar complicaciones. Por ejemplo, qu hacer
si un proveedor tiene un mnimo por pedido de $500, pero el tamao promedio de tus
pedidos es de $100? No te conviene pedir por anticipado $500 de producto slo por el
privilegio de abrir una cuenta de dropshipping.
En esta situacin, es mejor ofrecer pagar al proveedor $500 por adelantado para abrir una
cuenta de crdito con ellos para pagar por pedidos futuros. Esto te permite cumplir con el
mnimo de compra requerido por el proveedor (ya se se est comprometiendo con al menos
$500) sin tener que hacer un nico pedido grande sin tener los pedidos de los clientes que
lo respalden.
Busca en Google
Usar Google para encontrar proveedores de calidad puede parecer obvio, pero hay algunas
reglas a tener en cuenta:
1. DEBES REALIZAR UNA BSQUEDA AMPLIA: Los mayoristas son muy malos en
cuanto a marketing y promocin, y definitivamente no aparecern entre los primeros
resultados para bsquedas como proveedores mayoristas para el producto X. Esto
significa que probablemente tendrs que buscar entre MUCHOS resultados, posiblemente
cientos, para encontrar el sitio web del mayorista en la posicin N65.
2. NO JUZGUES POR EL SITIO WEB: Los mayoristas tambin son famosos por tener
sitios web mal diseados con estilo de los '90s. Entonces, aunque un sitio web de buena
calidad puede indicar que es un buen proveedor en algunos casos, muchos mayoristas
legtimos tienen pginas de inicio espantosas. No te dejes asustar por el mal diseo.
3. USA MUCHOS MODIFICADORES: Los mayoristas no estn haciendo SEO
exhaustivo para asegurarse de que encuentres sus sitios web, as que debers probar varias
consultas de bsqueda. No te limites a poner simplemente proveedor de [producto].
Intenta usar modificadores tales como distribuidor, revendedor, por mayor,
depsito, y proveedor.
Haz un pedido de la competencia
Si te est resultando difcil ubicar un proveedor, siempre puedes recurrir al truco de pedir
de la competencia. As es como funciona: Encuentra a un competidor que crees est usando
dropshipping y haz un pedido pequeo a la compaa. Cuando recibas el paquete, busca en
Google la direccin para devoluciones y averigua as quin hizo el envo original. En
algunos casos, ser un proveedor que podrs contactar.
Esta es una tctica de la que hemos odo hablar pero no hemos puesto en prctica. Y si no
has podido encontrar un proveedor usando las tcnicas arriba mencionadas, puede que haya
una buena razn (es decir, que el mercado es muy pequeo, no hay suficiente demanda para
justificar que exista un proveedor, etc.). As que ten en mente esta tcnica, pero no te
confes del todo.
Asiste a una exposicin comercial
Una exposicin comercial te permitir entrar en contacto con todos los principales
fabricantes y mayoristas del nicho. Es una gran forma de hacer contactos e investigar
acerca de los productos y los proveedores, todo en un solo lugar. Esto slo funcionar si ya
has seleccionado tu nicho y/o los productos, y esto no es factible para todos. Pero si tienes
el tiempo y el dinero para asistir, es una muy buena forma de conocer a los fabricantes y a
los proveedores del mercado.
Directorios
Worldwide Brands
Datos rpidos:
Establecido en 1999
Miles de mayoristas
Ms de 10 millones de productos
Precio: $299 por una membreca de por vida
Hemos usado el directorio en el pasado para encontrar mayoristas legtimos y tomar ideas
de nichos, y nos pareci muy til. Aunque en el directorio faltan algunos proveedores con
los que hemos trabajado, incluye una gran lista de mayoristas legtimos. Si quieres acceso
de por vida a un directorio de calidad y te sientes cmodo realizando un slo pago
cuantioso, Worldwide Brands es una opcin segura.
SaleHoo
Datos rpidos:
Establecido en 2005
Ms de 8.000 proveedores
Precio: $67 al ao
Doba
Datos rpidos:
Establecido en 2002
165 proveedores
Ms de 1,5 millones de productos
Precio: $60 por mes
En vez de tan slo listar proveedores, el servicio de Doba integra dropshippers (por ese
motivo slo tienen 165 proveedores) permitindote hacer pedidos de mltiples depsitos
usando su interfaz centralizada. La membreca tambin incluye una herramienta Push-toMarketplace que automtica el proceso del listado de artculos en eBay.
El sistema centralizado de Doba es ms conveniente que los otros directorios, y
presumimos que por eso su tarifa de $60/mes es mucho ms alta que la de otros. Si para ti
tiene mucha importancia la conveniencia y puedes encontrar los productos que quieres
entre estos proveedores, se justifica el precio de la interfaz de Doba.
Wholesale Central
Datos rpidos:
Establecido en 1996
1.400 proveedores
740.000 productos
Precio: gratis
Bien, ya has encontrado varios proveedores slidos y ests listo para seguir adelante;
genial! Pero antes de comenzar a contactar empresas, querrs estar bien preparado.
DEBES TENER ESTATUS LEGAL: Como mencionamos antes, la mayora de
vendedores mayoristas legtimos te pedir comprobantes de que es un negocio legal al
permitirte solicitar una cuenta. Muchos mayoristas slo revelan sus precios a clientes
aprobados, as que debers tener tu negocio legalmente constituido antes de ver el tipo de
precios que te ofrecern.
En resumen: Asegrate de que tu negocio est legalmente constituido antes de contactar a
los proveedores. S slo ests buscando respuestas a algunas preguntas bsicas (Hacen
dropshipping?, Trabajan con la marca X?), no necesitars presentar ninguna
documentacin. Pero no esperes lanzar tu negocio si este no est bien constituido.
Hablaremos ms acerca de cmo establecer tu negocio en el Captulo 5.
industria y sus lneas de productos. Poder llamar a un representante y que te responda todas
tus preguntas es invaluable, especialmente si ests lanzando una tienda en un nicho que no
te resulta del todo familiar.
Cuando recin ests comenzando, la mayora de proveedores te pedir que pagues con
tarjeta de crdito. Una vez que se haya establecido que su negocio es exitoso, pagar con
tarjetas de crdito es an la mejor opcin. No slo son convenientes (eliminan la necesidad
de escribir cheques regularmente), sino que tambin pueden acumular MUCHSIMOS
puntos de recompensa y millas de viajero. Como ests comprando un producto para un
cliente que ya lo ha pagado en tu sitio web, puede acumular un alto volumen de compras a
travs de su tarjeta de crdito sin incurrir en gastos de tu propio bolsillo.
Plazos netos
La otra forma comn de pagar a los proveedores es con plazos netos" en la factura. Esto
simplemente significa que tienes un cierto nmero de das para pagar al proveedor por los
artculos que has comprado. Entonces si tienes plazos netos de 30 das, podrs pagar
despus de 30 das a tu proveedor (por cheque o fondos bancarios) por los productos
adquiridos.
Generalmente, un proveedor te pedir referencias crediticias antes de ofrecerte plazos netos
de pago porque es lo mismo que prestarte dinero. Esta es una prctica comn, as que no te
alarmes si debes presentar documentacin cuando pagues con plazos netos.
EMPRESAS: Tener empresas como clientes implica que a veces sean ms sensibles al
precio pero casi siempre harn pedidos en cantidades ms grandes que los consumidores
individuales. Una vez que hayas establecido una buena relacin y ganado su confianza,
habrs abierto la puerta para una relacin a largo plazo, de gran volumen y rentable. De ser
posible, trata de vender productos que atraigan tanto a consumidores individuales como a
empresas.
COMPRADORES RECURRENTES: Los ingresos recurrentes son algo hermoso. Si
vendes productos que son descartables o que necesitan repetir el pedido frecuentemente,
podrs crecer rpidamente y construir una base de clientes leales que vuelven a comprarte
con frecuencia.
activas en lnea que usen los productos que ests vendiendo? Si no puedes, debers
reconsiderarlo.
MUCHOS ACCESORIOS: Una regla general de la venta minorista es que los mrgenes
de ganancia en los accesorios de menor precio son significativamente ms altos que en los
de precios elevados. Mientras que una tienda de telefona celular puede poner un margen
del 5% en el ms nuevo telfono inteligente, ciertamente pondrn un margen de entre 100%
y 200% en la funda que va con el telfono.
Como clientes, tambin prestamos mucha ms atencin al precio de un artculo costoso y
nos importa menos el precio de un accesorio ms pequeo. Para seguir con el ejemplo
anterior, probablemente preguntaras precios en varias tiendas antes de comprar un costoso
telfono inteligente. Pero haras lo mismo para encontrar el mejor precio de una funda de
entre $20 y $30? Probablemente no. Lo ms probable es que la compres en la misma tienda
donde compraste tu telfono.
BAJA RENOVACIN DE PRODUCTOS: Esperamos que a esta altura ests convencido
de que la opcin que paga mejores dividendos es la de invertir en un sitio de alta calidad y
contenido educativo. Pero, si los productos que vendes cambian cada ao, mantener el sitio
se puede convertir rpidamente en una montaa de trabajo para ti. Intenta encontrar
productos que no son actualizados cada ao con un modelo nuevo. De esa forma, el tiempo
y el dinero que inviertas en un sitio web excelente durarn ms.
DIFCILES DE ENCONTRAR EN LA ZONA: Vender un producto que es difcil de
encontrar en la zona aumentar tus oportunidades de xito siempre y cuando no sea
demasiado especfico. La mayora de la gente que necesite un rastrillo o un aspersor
simplemente se dirigir a la ferretera local. Pero dnde compraran un disfraz de caballero
medieval o equipo de entrenamiento para halcones? Probablemente se dirigiran a Google
para su bsqueda.
MIENTRAS MS PEQUEO, MEJOR: En un mundo donde la gente espera que le
ofrezcan envos gratis, puede ser un desafo vender equipamiento de gran tamao y peso
difcil y costoso de enviar. Mientras ms pequeos sean los artculos, ms fcil ser
enviarlos a sus clientes sin gastar demasiado.
Escoger un nicho rentable no es fcil y requiere que consideres numerosos factores. Estas
normas deberan darte una idea general de los tipos de productos que funcionan bien para
dropshipping. Para obtener ms informacin acerca de estos atributos, lee el artculo
extenso sobre cmo elegir un nicho de dropshipping rentable.
Sin demanda, no importa si tu nicho tiene el 100% de los atributos arriba enumerados. Si
nadie quiere tu producto, te resultar difcil ganar dinero! Como dice el viejo dicho, es
mucho ms fcil satisfacer la demanda existente que intentar crear una nueva.
Afortunadamente, diversas herramientas en lnea te pueden ayudar a medir la demanda de
un producto o mercado. La ms conocida y popular es Google Keyword Tool.
Google Trends
La herramienta es genial para conseguir cifras crudas acerca de las bsquedas, pero para
ms detalles deber usar Google Trends. Esta herramienta te ofrece informacin que
KeywordTool no te da, como ser:
VOLUMEN DE BSQUEDAS EN EL TIEMPO: Idealmente, querrs que el nicho que
ests ingresando est en crecimiento y Trends te puede decir si ese es el caso. Para
cualquier consulta de bsqueda, podrs ver el crecimiento o la disminucin en el volumen
de bsquedas a lo largo del tiempo. A continuacin encontrars una grfica del volumen de
bsquedas para el trmino smartphone (telfono inteligente en ingls). Como es de
esperarse, el volumen ha aumentado notablemente en los ltimos aos:
Para cualquier producto que ests considerando seriamente, debers pasar un tiempo
considerable aprendiendo los vericuetos del volumen de bsqueda del nicho. Usar Google
Trend para comprender los volmenes de bsquedas, la concentracin geogrfica, las
tendencias de bsquedas de alto nivel y la estacionalidad echarn luz sobre cmo evitar
errores y optimizar los esfuerzos de marketing.
He aqu una hoja que te ayudar a interpretar el nmero de enlaces de dominio nicos.
(Estas son slo normas generales pero deberan ayudarte a comprender los nmeros).
DE 0 A 50 ENLACES DE DOMINIO PRINCIPAL: Se encontrar en el lado bajo de la
mayora de los mercados que valen la pena. La mayora de sitios con contenido de calidad y
algunos esfuerzos de marketing y SEO deberan poder obtener 50 enlaces de dominio en un
ao.
DE 50 A 250 ENLACES DE DOMINIO PRINCIPAL: Este es un rango ms realista
para los sitios en los primeros puestos del ranking en mercados de nicho de tamao
considerable. Le tomar varios aos construir un sitio en este rango, pero es posible. Un
sitio en este rango ofrece la mejor relacin trabajo-recompensa, especialmente para
emprendedores de dropshipping individuales en equipos pequeos.
MS DE 250 ENLACES DE DOMINIO principal: A menos que seas un ninja de
marketing y SEO muy talentoso, construir ms de 250 enlaces nicos te llevar tiempo y
compromiso considerables. No es motivo para rendirse pero estate preparado para toparte
con una competencia feroz.
imposible. Los mercados en este nivel generalmente ofrecen la mejor relacin trabajorecompensa para dropshippers individuales.
DE 4 A 5 EN PAGERANK: Un nivel de autoridad considerable. Para alcanzar este nivel,
necesitars numerosos enlaces de sitios de autoridad, respetados, adems de un gran
nmero de otros enlaces.
MS DE 6 EN PAGERANK: Definitivamente debers tener un departamento de
marketing y SEO que trabaje a tiempo completo. Y esto se debe a que debern competir en
el mercado con sitios como este.
Cuando realizas una bsqueda, es importante darse cuenta de que Google personaliza los
resultados en base a tu ubicacin geogrfica, su historial de bsqueda y otros factores.
Cuando analizamos un mercado, debemos ver resultados imparciales para poder
comprender el estado real de la competencia. Adems, si ests viviendo fuera de los
Estados Unidos pero piensas vender a clientes de EE.UU., debes acceder a los resultados de
bsqueda que vern tus clientes estadounidenses ya que esos son los sitios con los que
estars compitiendo.
Hay dos formas de lograrlo:
BSQUEDA DE INCGNITO: Si usa Chrome como tu navegador, podrs navegar en
incgnito. En este modo, se descartarn tus configuraciones personales e historial de
bsqueda para que puedas obtener una idea imparcial de cmo se clasifican realmente los
sitios. Puedes iniciar una sesin de incgnito al ir a Archivo, Nueva ventana de incgnito, o
al hacer clic en el icono de la esquina superior derecha de tu navegador y seleccionar
Nueva ventana de incgnito. Otros navegadores web tienen modos de bsqueda oculta
similares que eliminarn su historial de navegacin.
FORZAR RESULTADOS PARA UNA NACIN ESPECFICA: Si deseas ver los
resultados que aparecen para una nacin que no sea la tuya, puedes agregar texto al final
del URL en una pgina de resultados de Google para obtener resultados especficos de un
pas.
Por ejemplo, si estuvieras en el Reino Unido y quisieras ver los resultados de bsqueda de
EE.UU., deberas agregar el parmetro &gl=us al final del URL de la pgina de
resultados de la bsqueda y presionar enter. De forma similar, si estuviera en EE.UU. y
quisiera obtener los resultados para el Reino Unido, deberas agregar &gl=uk al final del
URL.
Si deseas una explicacin ms detallada sobre cmo implementarlo, ve esta gua acerca de
cmo ajustar los resultados basados en zonas geogrficas en Google: guide to tweaking
geo-targeting with Google y esta lista de cdigos de pases que usa Google.
As que haz su trabajo, investiga y junta tanta informacin como te sea posible. Luego toma
la mejor decisin posible y sigue hacia delante a pesar de tus dudas y tus miedos. Si esperas
a que desaparezca la incertidumbre y a encontrar el mercado perfecto, nunca comenzars
El compromiso requerido
Como con cualquier otro negocio, construir un negocio de dropshipping exitoso requiere un
compromiso significativo y una perspectiva a largo plazo. Si ests esperando un ingreso de
seis cifras por seis semanas de trabajo de medio tiempo, te sentirs muy decepcionado. Al
tomar tu negocio con expectativas realistas sobre la inversin requerida y la rentabilidad, es
menos probable que te desilusiones y renuncies.
Al iniciar un negocio de dropshipping, debers realizar importantes inversiones en una de
las siguientes formas: tiempo o dinero.
Inversin de tiempo
Aprenders cmo funciona el negocio de principio a fin, lo cual ser vital para poder
manejar a otros cuando tu negocio crezca.
Reconocers inmediatamente a tus clientes y mercado, permitindote tomar mejores
decisiones.
Sers menos propenso a gastar grandes sumas de dinero en proyectos vanidosos que no
son vitales para tu xito.
Desarrollars varias habilidades nuevas que te convertirn en un mejor emprendedor.
Siendo realistas, la mayora de la gente no puede renunciar a su trabajo para pasar seis
meses trabajando en su nueva tienda en lnea. Puede ser un poco ms desafiante, pero es
definitivamente posible comenzar con dropshipping incluso si todava ests trabajando en
un puesto de 9 a 5, asumiendo que tengas expectativas realistas con respecto a los tiempos
de servicio al cliente y fulfillment para tus clientes. A medida que empieces a crecer,
podrs hacer la transicin de trabajar a tiempo completo en tu negocio a medida que el flujo
de dinero y la rentabilidad te lo permitan.
Todos los negocios y emprendedores son nicos, pero es posible generar un ingreso de
entre $1.000 y $2.000 en 12 meses trabajando aproximadamente 10 a 15 horas semanales
para construir tu negocio.
Si tienes la opcin de dedicarte a tu negocio a tiempo completo, es la mejor opcin para
maximizar tu potencial de rentabilidad y xito. Enfocar todos tus esfuerzos en marketing es
especialmente til en las primeras etapas para generar impulso. Segn la experiencia que
tengas, generalmente te llevar al menos 12 meses de trabajo a tiempo completo con un
importante nfasis en marketing para que tu negocio de dropshipping pueda reemplazar un
ingreso promedio de $50.000.
Te podr parecer un gran esfuerzo por una recompensa relativamente pequea, pero ten
estas dos cosas en mente:
Una vez que tu negocio de dropshipping est funcionando, mantenerlo te llevar mucho
menos tiempo que un trabajo de 40 horas a la semana. Gran parte de tu inversin ser
recompensada con la eficiencia y la escalabilidad del modelo de dropshipping.
Cuando construyes un negocio, ests creando algo ms que un ingreso constante, tambin
ests construyendo un bien activo que podrs vender en el futuro. Asegrate de considerar
el valor activo que ests acumulando as como tambin el flujo de dinero generado cuando
calcule tus ganancias reales.
Inversin de dinero
Doing Business in the USA: A Bullet Point Guide for Foreign Business People por Aaron
Wise, abogado de Nueva York.
Opening a Delaware Corporation: an Incorporation Guide for Foreigners: Parte 1 y Parte
2 por EverWrite.com
Dropshipping en eBay
Como el sitio de subastas de productos fsicos en lnea ms grande del mundo, eBay es un
sitio que la mayora de la gente conoce bien. La siguiente es una lista de razones para
considerar (o evitar) hacer dropshipping en eBay:
TARIFAS DE PUBLICACIN: La mayor desventaja de eBay son las tarifas que debers
pagar. La ms notable es la tarifa del xito, que puede llegar hasta un 10% (o ms) del
precio de venta de tus productos. En el mercado de dropshipping, donde los mrgenes son
tan bajos, esto se llevar gran parte de tus ganancias.
MONITOREO CONSTANTE Y RE-PUBLICACIN DE LISTADOS: eBay es un
mercado de subastas as que debers monitorear constantemente y re-publicar los productos
que desees vender. Algunas herramientas ayudan a automatizar este proceso, pero aun as
no es tan sencillo como listar productos estticos para la venta en tu propio sitio web de
comercio electrnico.
NO PODRs PERSONALIZAR tU PLATAFORMA DE VENTAS: Los listados de tus
productos deben conformarse a las plantillas de eBay, haciendo ms difcil el crear una
pgina profesional y agregarle valor a tus productos.
NO HAY UNA CONEXIN A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES: Puedes tener
algunos clientes que regresen a ti en eBay, pero la mayora probablemente nunca lo haga.
Los beneficios que pudiera tener al ofrecer un excelente servicio muy probablemente se
perdern.
La estructura de este sitio de mercado ha sido creada para tu propio beneficio. eBay no
quiere que los comerciantes sean el centro de atencin sino los productos. Tu comunicacin
con los clientes estar considerablemente restringida, al igual que cmo publicita tu marca,
el diseo de tu tienda, etc.
NO ESTS CONSTRUYENDO UN BIEN ACTIVO: Cuando creas una tienda que
genera trfico y tienes clientes que regresan, ests creando un negocio real con valor que
puedes venderle a un tercero. Cuando vendes en eBay, no ests construyendo una marca
duradera o propiedad web con un valor tangible que pueda ser vendida en el futuro.
Dropshipping en Amazon
Aunque Amazon tiene en stock y vende una serie de artculos, muchos de los productos
publicados son vendidos por terceros a travs del sitio de Amazon. Como eBay, Amazon
interviene para facilitar la venta y para resolver cualquier problema que pudiera surgir.
Los puntos a favor de vender en Amazon
Las ventajas de vender en Amazon son similares a las que mencionamos de vender en
eBay: es fcil comenzar, tiene acceso inmediato a un pblico numeroso y no necesita
preocuparse por cuestiones de marketing o SEO.
Amazon tambin ofrece sus propios depsitos para completar pedidos (Fulfillment by
Amazon), que te permite complementar tus productos de dropshipping con productos
propios sin tener que lidiar con el embalaje, el envo o el almacenaje.
Los puntos en contra de vender en Amazon
TARIFAS DE PUBLICACIN: Al igual que con eBay, pagas tarifas substanciales para
tener acceso a esta amplia red de compradores. Las tarifas de comisin de Amazon varan
segn el tipo de producto pero generalmente se encuentran entre el 10% y el 15%.
Una vez ms, si ests trabajando con mrgenes relativamente bajos de dropshipping, esto se
llevar una porcin considerable de tus ganancias.
INFORMACIN DE VENTAS EXPUESTA: Un riesgo que corres al usar la plataforma
de Amazon es que ellos tienen acceso a todos los datos de venta, los artculos que ms se
venden y cunto est vendiendo en total. Amazon ha sido acusado de usar esta informacin
para identificar grandes oportunidades de venta y ampliar su intervencin en ciertos nichos,
lo que perjudica seriamente a otros comerciantes que usan el sitio.
NO HAY UNA CONEXIN A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES: Al igual que
con eBay, es poco probable que puedas construir relaciones a largo plazo con tus clientes.
Amazon existe para tu propio beneficio, y lo mejor para ellos es enfocarse en los productos
y no en los vendedores. Estate preparado para sufrir fuertes restricciones en cuanto a cmo
publicitas tu marca y tu negocio, cmo muestras tus productos y cmo te comunicas con tus
clientes.
NO ES PERSONALIZABLE: Otra vez, como en eBay, las opciones de personalizacin
son extremadamente limitadas. Todo lo que hagas para publicitar tu marca, la interfaz para
el usuario, marketing y dems, estar bajo el control de Amazon.
MS CONTROL: Con tu propia tienda en lnea puedes crear un ambiente de compras que
sea propicio para la venta de tus productos y, lo ms importante, agregar valor para tus
clientes. Puedes personalizar el aspecto y la distribucin, y crear pginas de productos a
medida optimizadas para ofrecer la mejor informacin a tus clientes.
FCIL DISEO: Construir tu propia tienda de comercio electrnico es fcil,
especialmente con plataformas como Shopify. Simplemente elije un diseo para tu tienda
de entre cientos de opciones, personalzala a su gusto, agrega tus productos, configura un
portal de pagos y estars listo para funcionar. Segn el tipo de tienda en lnea que quieras
crear, podras estar funcionando en un da.
LISTA PARA DISPOSITIVOS MVILES: Vender en eBay y Amazon a travs de
dispositivos mviles puede ser un dolor de cabeza. Si elijes construir tu tienda virtual con
una plataforma de comercio electrnico de buena reputacin que tenga su propio
alojamiento, tu sitio debera responder ptimamente y verse genial en un iPad u otro
telfono mvil. Esto es cada vez ms importante, ya que cerca del 30% de las compras en
lnea se realizan a travs de un dispositivo mvil.
Algunas plataformas para tiendas virtuales, como Shopify, te permiten manejar todo tu
negocio desde tu dispositivo mvil. Esto es particularmente atractivo para los dueos de
negocios de dropshipping que a menudo lo hacen desde diferentes lugares, o incluso desde
alguna playa.
SIN TARIFAS DE TERCEROS: No tendrs que pagar el 10% o 15% de cada venta a
eBay o Amazon, lo que mejorar significativamente tu margen de ganancia. En resumen,
ganars ms dinero al instalar tu negocio de dropshipping con su propia tienda virtual.
CONSTRUIRS UN NEGOCIO REAL: Podrs construir un negocio a largo plazo con
un aspecto que te distinga, experiencia y clientes que regresan. Y lo que es an ms
importante, estars construyendo un negocio con valor. Es mucho ms fcil vender un
negocio construido sobre un sitio web independiente.
Los puntos en contra de vender en tu propia tienda