Mercadotecnia 4a Edicin

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Captulo 8.- Estretagia de precio

Gracias por contestar nuestro cuestionario.
Usted ha contestado 14 preguntas correctas de un total de 14 reactivos.
Su calificacin es 10.

Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

1.-

La importancia del precio para las empresas radica en que:

Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto
Da prestigio a la empresa mientras ms alto sea

Es la percepcin de los consumidores acerca de la satisfaccin del producto

Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garanta y la marca

Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2.-

Son objetivos de los precios:

Minimizar las utilidades y abatir costos

Reducir el tiempo de produccin y los gastos de transportacin

Permitir la renovacin del producto en el mercado y la superacin de la competencia

Mejorar la participacin de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades

Igualar los costos y no tener prdidas

3.-

Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa:

Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro

Determinar el precio de un producto, colocndolo a niveles ms bajos que los competidores a fin de ganar mercado,
enfrentado, superando o evitando a la competencia
Ignorar los precios que fija la competencia

No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo

Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4.-

Cmo se fijan los precios de un mercado?

Por el Gobierno

Por la oferta y demanda

Por el punto medio o de equilibrio

Porla desviacin estndar

Mediante las cotizaciones de compra

5.-

La poltica que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compran
cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:
La poltica de un solo precio
Poltica de penetracin
Oferta y demanda
Calidad total
Just in time

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6.-

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Principales tipos de discriminacin de precios:
En base al cliente, a la versin del producto, en el lugar en el tiempo
Barato, caro, medio
Mercado, demanda

Oferta, demanda, equilibrio, monopolio

Bajo, alto, medio

7.-

Para que la discriminacin en los precios lleve una buena consecucin, deben existir las
siguientes condiciones:
El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios inferiores y no deben
tener oportunidad de vender el producto al que paga precios ms altos, etc.
El mercado debe ser indivisible, la segmentacin nula y los precios no deben variar.
Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes

El cliente sugerir las tasas de incremento de los precios y participar activamente en la determinacin de stos

La economa debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores puedan continuar adquiriendo mercancas

8.-

Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y seala los puntos de
embarque:
Fijacin de precios geogrficos de acuerdo con la localidad base
Precios por zonas

Fijacin de precios geogrficos uniformes

LAB (Libre a bordo) en fbrica

Fijacin de precios segn las distancias geogrficas

9.-

Tiene la finalidad de obtener la venta mxima de unidades:

Fijacin de precios psicolgicos
Objetivo del precio

Precio de penetracin
Precios exagerados

Fijacin de precios promocionales

10.-

Las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a comprar tiende a
variar en relacin inversa al movimiento de los precios:
Elasticidad de la oferta
Ley de la Oferta

Ley de la demanda

Elasticidad de la demanda

Elasticidad cruzada de la demanda

11.-

La fijacin precios es un problema cuando:

Vende productos existentes a nuevos intermediarios
Una compaa desarrolla nuevos productos
Participa en licitacin

Participa en nuevos contratos de trabajo

Todas las anteriores

12.-

En qu mercado ningn comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el

precio del momento?
Competencia pura

Competencia monoplica
Competencia oligoplica
Competencia desleal

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13.-

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Monopolio puro

Son estrategias para ajustar precios:

Precios por descuento y bonificaciones
Precios por promociones
Precios psicolgicos
Precios geogrficos

Todas las anteriores

14.-

Existe una aparente reduccin en el precio; aunque en realidad slo se reduce uno o dos
centavos menos y se hace creer al comprador que est obteniendo una ganga:
Tctica intermedia

Tctica de penetracin

Tctica de falta de penetracin

Tctica de precios impares
Tctica de alejamiento

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