Congreso Latinoamericano de Estrategia SLADE 2015

1. La importancia del liderazgo disponible.

Comprende la integracin equilibrada de los mbitos econmicos, ambiental y social.
Sobresale como un diferencial en los profesionales responsables por organizaciones de
cualquier tamao.

Fomenta la responsabilidad, el trabajo en equipo, desarrollo personal y toma de

decisiones.

2. La cultura del consumidor

Es el conjunto total de creencias, costumbres y comportamientos sociales aprendidos por

una comunidad un mercado.

La organizacin y el mercado son dos partes de un mismo sistema.

Factor clave

Cultura y contexto del

Cliente.
de

Alcance
Todo aquello que un ser humano
Aprende como miembro dentro
Un contexto o sociedad.

Vender el significado

Estrategia de venta

Para el cliente.

Innovacin continua

Activo intangible.

Rentabilidad

La empresa debe ser sostenible

Econmica, social y medio
Ambientalmente.

3. Exportaciones de Colombia hacia Venezuela dentro de un contexto de un modelo

de cointegracion.
Los exportadores colombianos, que queran exportar a Venezuela en el ao 2001 deban
tener en cuenta lo siguiente:

Las exportaciones colombianas a Venezuela se desarrollan dentro del marco de la

Comunidad andina.

Todos los productos estn exentos del pago de arancel.

Pagan el 1% de sobrepasa aduanera.
Aprobacin de licencias de importacin y de permisos.

Tipo de cambio real

Precio relativo de una canasta de bienes y servicios producidos externamente.

Marco de referencia con textual

Iturbe de Blanco(1997) objetivo:

Describir en qu estado estn las relaciones entre Colombia y Venezuela.

Exportaciones de Colombia hacia Venezuela Modelo de cointegracion.

Variables que afectan las exportaciones colombianas y a cuantificar los efectos de las
diferentes variables asociadas a las exportaciones hacia Venezuela en el periodo.

Identificacin de las variables.

Exportaciones colombianas hacia Venezuela en dlares del 2000.

PIB real venezolano en dlares del 2000
Tasa de cambio real
Proteccin de la economa venezolana
Precios de la economa colombiana

 Conclusiones

El objetivo general de la investigacin es evaluar y cuantificar los efectos de las diferentes

variables asociadas a las exportaciones a Venezuela en el periodo de 1969-2010

El anlisis de cointegracion determin que hay por lo menos una relacin que es
estable entre las variables.
Modelo con restricciones de exgenidad dbil

La ITCR exhibi, igualmente un efecto considerable del 0.3, lo cual implica que si el pas a
nivel agregado es ms competitivo hay un efecto positivo en las exportaciones bilaterales.

Procesos de internacionalizacin tmidos, caracterizados por el uso de

exportaciones como mtodo de entrada.
Empresas con mayor tamao y msculo financiero han combinado las
exportaciones con el establecimiento de subsidiarias propias.

Resultados.
La ecuacin de cointegracion que modela la relacin de largo plazo de las variables
estimada es:

Modelo sin restricciones

Log (Xcolk) t
=0.928+0.756*log (PIBvenk) t+0.519*Log (ITCRcol) t
+0.831*Log (AXcol) t+0.269*Log (AMven) t
En este caso la variable dependiente son las exportaciones colombianas como podemos
hacer lectura de este resultado economtrico. Este 0.928 viene siendo nuestra constante.
Relacin 0.756 es decir la lectura se hace que por el aumento del 1% del PIB venezolano
esto va a generar un aumento del 75.06 de las exportaciones colombianas hacia
Venezuela.
Es decir que el incremento demostrado de la teora econmica dice, el aumento del
ingreso de las familias genera un aumento en la propensin marginal importada.

Es decir si aumenta el 1% PIB de Venezuela o los ingresos venezolanos las

exportaciones colombianas crecen en 75.6%.

En el caso de tipo de cambio real la relacin influye tipo de cambio nominal.

Si aumenta el tipo de cambio real el 1% las exportaciones hacia Venezuela aumentan en
51.9%.

La proteccin arancelaria la focalizamos en dos partes, un incentivo del gobierno

colombiano para exportar y un incentivo del gobierno venezolano para comprarlos.
Venezuela la gran mayora de sus bienes son importados es un pas mono productor es
decir que ellos dependen de importaciones para poder sostener una demanda de bienes y
servicios que las familias requieren todos los das.
Si el gobierno aumenta el 1% los incentivos, las exportaciones hacia Venezuela nosotros
vamos a aumentar las exportaciones a 83,1%.