1.

- MEZCLA MERCADOLGICA

PRODUCTO:

VENTA DE PLANTAS DE ORNATO Y DECORACN

IDENTIFICAR EL NIVEL DE PRODUCTO CON EL QUE SE ESTAR
TRABAJANDO.
Creo que de acuerdo a las caractersticas del producto, entre las que se
observan el tamao

su tipo de planta se

identifica

en el NIVEL DE

PRODUCTO AUMENTADO O DE VALOR AGREGADO ya que cada planta

requiere de cuidados diferentes y de espacios de acomodo.
IDENTIFICAR LA CLASIFICACIN Y TIPO DE PRODUCTO CON EL QUE
SE EST TRABAJANDO.
Creo que se pueden clasificar en los de CONSUMO POPULAR porque cubre
necesidades o deseos prcticamente bsicos de la familia y tambin se podra
clasificar en DE MEDIA BAJA ROTACION porque son artculos de poca
rotacin ya que por su valor o por la rareza de las plantas se venden menos.
IDENTIFICAR EL CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA DICHO
PRODUCTO:
El ciclo de vida del producto se encuentra EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO
ya que el producto satisface al mercado, las ventas suben sustancialmente y
se logra expandir en el mercado.

PRECIO:
Identificar la metodologa que se llevara a cabo para establecer el precio

La metodologa a seguir para fijar el precio del servicio se tiene que analizar en
base a los siguientes pasos:

PRIMER PASO.- Se establecen los objetivos del mercado meta

SEGUNDO PASO.- se desarrollan precios polticas y restricciones
TERCER PASO.- se seleccionan estrategias del precio
CUARTO PASO.- se establecen tcnicas de precios
IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO QUE SERN UTILIZADAS:
Las estrategias a utilizar para la fijacin del precio del servicio

estn

ORIENTADAS A LA CALIDAD DEL PRODUCTO POR PENETRACIN ya que

en esta estrategia nos centramos en ofrecer un precio medio por una calidad
alta, la cual tiende a atraer ms rpido al mercado. En este caso, la mayora
de los productos nuevos que entran al mercado, utilizan esta estrategia para
lograr ocupar un lugar entre los dems competidores.
IDENTIFICAR LAS TCNICAS DE PRECIO QUE SERN UTILIZADAS
PARA EL PRODUCTO:
Las tcnicas utilizadas por la empresa para ofertar el producto

son los

PRECIOS PROMOCIONALES donde a los compradores les fascina responder

a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que estn obteniendo
una ventaja en la adquisicin del producto. Los supermercados y las tiendas
de departamentos con frecuencia fijan estos precios promocionales.
Otra tcnica

utilizada para la fijacin del precio es la de OFRECER

RECOMPENSAS en compras altas regalar macetas, material de cuidado para

las plantas o regalar otra planta al cliente por haberse llevado una cantidad
grande de plantas.

PLAZA.Es la actividad que consiste en la transferencia de los bienes del productor al

consumidor, comprende el almacenamiento, transporte y posicionamiento del
producto en el punto de venta idneo.

IDENTIFICAR EL TIPO DE DISTRIBUCIN:

El tipo de distribucin seleccionada es la INTENSIVA ya que se fundamenta en
un gran nmero de intermediarios para lograr una mayor

cobertura en el

mercado por ejemplo para ofertar el producto de las plantas de ornamento y

decoracin se promociona en puntos de venta colocados en la mayor parte de
tiendas departamentales

de autoservicio

en lugares don se da mucha

afluencia de personas para ofrecer la venta de este producto. Adems de

vender a invernaderos en todo el pas.
Identificar los niveles de distribucin que usara el producto
Los niveles de distribucin que utilizan para la venta de diferentes tipos de
plantas

es de PRODUCTOS DE CONSUMO O DIRECTAMENTE DE

PRODUCTORES A CONSUMIDORES porque se puede realizar la adquisicin

del servicio con solo una llamada telefnica, por internet o acudiendo
directamente a una tienda autorizada para la venta del producto o a los
diferentes invernaderos que se encuentren en su comunidad.

MEZCLA PROMOCIONAL:

LA MEZCLA NPROMOCIONAL es un proceso de comunicacin cuyo objetivo

es posicionar el producto en la mente del consumidor para persuadirlo de sus
beneficios y motivar la compra

DISEAR LA PUBLICIDAD QUE SE USARA PARA EL PRODUCTO,

TOMANDO EN CUENTA EL MERCADO META AL QUE SE EST
OFRECIENDO.
La publicidad para la venta de este producto se disea principalmente mediante
ANUNCIOS IMPRESOS EN LOS MEDIOS ELECTRNICOS ya que la
empresa siempre ha utilizado FOLLETOS con informacin profunda sobre el
producto que esta brindando y con su costo correspondiente para adaptarse al
cliente de acuerdo a sus posibilidades.

UTILIZAR POR LO MENOS DOS ESTRATEGIAS DE PROMOCIN DE

VENTAS DENTRO DE LA PUBLICIDAD DISEADA.:
La estrategia de promocin de ventas es distribuir en puntos estratgicos de
tiendas departamentales

folletos electrnicos con informacin de los

productos explicando las ventajas que tiene el contar con diferentes plantas as
como de la gran cantidad diversidad que se ofrece para toda la familia adems
de ofrecer diferentes tipos de servicios como cuidados de las plantas,
recomendaciones y jardinera.
Otra estrategia de venta es

LA VENTA PERSONAL haciendo visitas

domiciliarias donde le explicamos directamente al cliente que es lo que

vendemos para dejar al cliente ms satisfecho con la explicacin y tener ms
labor de convencimiento para la venta.
IDENTIFICAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS PERSONALES:
Esta es cuando tratamos directamente con el cliente y le hacemos una
explicacin clara de lo que ofrecemos dando ejemplos y una demostracin del
producto para lograr la venta.

1.

NUEVOS ENFOQUES

IDENTIFICACIN Y SELECCIN DE UNO DE LOS NUEVOS

ENFOQUES VISTOS PARA APLICAR AL PRODUCTO

El enfoque seleccionado por la empresa es la de

MERCADOTECNIA

MULTINIVEL por que la empresa utiliza ventas directas que se efectan

mediante la creacin de una red de mltiples representantes de ventas o
comisionistas que no son empleados directos de la empresa.

JUSTIFICACIN DEL ENFOQUE SELECCIONADO:

Se seleccion

enfoque

de MERCADOTECNIA MULTINIVEL por que

empresa trabaja con distribuidores

la

que les paga con comisin de ventas ya

que no son empleados directos

Este tipo de mercadotecnia se desarrolla atraves de personas que trabajan
vendiendo el producto en puntos de venta

dependientes de distribuidores

autorizados del servicio estos distribuidores son conocidos como comisionistas

que se encargan de la compra al mayoreo de los productos o servicios para
patrocinar nuevos distribuidores o puntos de venta para recibir la comisin
sobre la venta de los productos que realizan todos los distribuidores de los
diferentes niveles que reportan a su cargo de la misma lnea.