Para Yovi

UNIVERSIDAD
DE DESARROLLO SUSTENTABLE
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
TRABAJO DE GRADO
SOBRE EL ENTE HALCONES S.R.L.
GRUPO N 22
INTEGRANTES
SILO MANUEL DIAZ
PATRICIA GIMNEZ
ELAS IBARRA
TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA LA

OBTENCIN DE TTULO DE CONTADOR PBLICO NACIONAL
Julio 2014
Asuncin - Paraguay
OBSERVACIN
Ni la Universidad, ni la Mesa Examinadora sern responsables de las ideas
expuestas por los estudiantes en el presente trabajo
Reglamento de Trabajo de Grado, Universidad de Desarrollo Sustentable
Asuncin Paraguay
Ao 2014
INDICE
1. DESCRIPTIVA DEL ENTE
1.1. Descripcin del negocio....................................................................................
1.1.1. Nombre comercial.....................................................................................
1.1.2. Personera jurdica.....................................................................................
1.1.3. Capital social.............................................................................................
1.1.4. Rubro/Actividad econmica/Objeto del negocio......................................
1.1.5. Cantidad de funcionarios..........................................................................
1.1.6. Ubicacin geogrfica................................................................................
1.2. Misin...............................................................................................................
1.3. Visin................................................................................................................
1.4. Objetivos generales...........................................................................................
1.5. Objetivos especficos........................................................................................
2. DIAGNSTICO (DEL SECTOR O INDUSTRIA)
2.1. Tipo de sector....................................................................................................
2.2. Importancia en la economa local.....................................................................
2.3. Empresas lderes/competencia..........................................................................
2.4. Mercados y clientes..........................................................................................
3. ANLISIS DE MERCADO
3.1. Descripcin del servicio....................................................................................
3.2. Anlisis de la demanda.....................................................................................
3.2.1. Descripcin de las caractersticas del Mercado de Objetivo.....................
3.2.1.1. Caractersticas econmicas.............................................................
3.2.2. Proyecciones de demandas (5 aos)..........................................................
3.3. Anlisis de la competencia................................................................................
3.3.1. Descripcin de la oferta del servicio.........................................................
3.3.1.1 Principales oferentes........................................................................
3.3.1.2. Ubicacin geogrfica......................................................................
3.3.1.3. Estrategias utilizadas.......................................................................
3.4. Anlisis de Precios............................................................................................
3.4.1. Determinacin de Precio por producto.....................................................
3.4.2. Proyecciones de precios............................................................................
3.5. Estrategias Comerciales....................................................................................
3.5.1. Estrategias de precios................................................................................
3.5.2. Estrategias de comercializacin................................................................
3.5.3. Proyecciones de ventas (5 aos)...............................................................
4. DIAGNSTICO DEL ENTE
4.1. Fuerzas y Flaquezas..........................................................................................
4.1.1. Servicio.....................................................................................................
4.1.2. Produccin................................................................................................
4.1.3. Comercializacin.......................................................................................
4.1.4. Administracin y Suministros...................................................................
4.1.5. Finanzas y Contabilidad............................................................................
4.1.6. Leyes e Impuestos.....................................................................................
4.1.7. Administracin de Recursos Humanos.....................................................
4.1.8. Administracin de la Calidad....................................................................
4.1.9. Marketing..................................................................................................
4.1.10. Direccin General...................................................................................
4.1.11. Grfico de Fuerzas y Flaquezas..............................................................
5. PLAN OPERACIONAL Y DE GESTIN
5.1. La Visin de la Empresa...................................................................................
5.1.1. Poltica de la Empresa...............................................................................
5.1.2. Valores Culturales.....................................................................................
5.2. La Misin del Negocio.....................................................................................
5.2.1. Misin Actual............................................................................................
5.2.2. Misin Futura............................................................................................
2.3. Estrategia Operacional......................................................................................
5.3.1. Opciones Estratgicas Globales................................................................
5.3.2. Opciones Estratgicas Especficas (Sectoriales).......................................
5.3.2.1. Opciones de Produccin..................................................................
5.3.2.2. Opciones Financieras......................................................................
5.3.2.3. Opciones Administrativas...............................................................
5.3.3. Estrategias Elegidas..................................................................................
5.3.3.1. Estrategias de Produccin...............................................................
5.3.3.2. Estrategias Financieras....................................................................
5.3.3.3. Estrategias Administrativas.............................................................
6. ORGANIGRAMA
6.1. Organigrama propuesto por la organizacin.....................................................
6.2. Justificacin de la estructura propuesta por Departamentos.............................
7. MANUAL DE ORGANIZACIN CARGOS GERENCIALES
7.1. Requisitos para el Cargos..................................................................................
7.2. Niveles de Dependencia y Supervisin............................................................
7.3. Responsabilidades (Objetivos).........................................................................
7.4. Funciones del Cargo (Obligaciones/Roles Funcionales).................................
8. MANUAL DE PROCEDIMIENTOS CICLO DE: VENTA
8.1.Fluxograma del Ciclo.........................................................................................
8.2. Formularios del Ciclo.......................................................................................
9. ASPECTOS CONTABLES
9.1. Plan de Cuentas, de las cuentas ms importantes a utilizar..............................
9.1.1. Activo........................................................................................................
9.1.2. Pasivo........................................................................................................
9.1.3. Patrimonio Neto........................................................................................
9.1.4. Estado de Resultado..................................................................................
9.2. Manual de Cuentas............................................................................................
9.3. Sistema de Registracin....................................................................................
9.4. Plan Fiscal del Ente...........................................................................................
9.5. Registracin Contable.......................................................................................
9.5.1. Diario...........................................................................................................
9.5.2. Mayor..........................................................................................................
9.5.3. Balance General...........................................................................................
9.5.4. Estado de Resultado....................................................................................
10. ANLISIS ECONMICO FINANCIERO
10.1. Proyecciones (5 aos).....................................................................................
10.1.1. Principales supuestos que sustentan las proyecciones...............................
10.1.2. Grfico de proyecciones de ventas periodo...............................................
10.1.3. Grfico de participacin en el mercado proyectado..................................
10.1.4. Anlisis Econmico Financiero Proyectado...........................................
10.1.4.1. Estados Financieros Proyectados..................................................
a) Balance General..............................................................................
b) Estado de Resultado.......................................................................
10.1.4.2. Anlisis de los Ratios con Grficos...............................................
a) ndice de Liquidez..........................................................................
Liquidez Corriente.........................................................................
Prueba cida..................................................................................
b) ndice de Solvencia/Endeudamiento:
Endeudamiento a Activo................................................................
Endeudamiento a Patrimonio Neto................................................
c) ndices de Actividad/Eficiencia:
Rotacin del Inventario..................................................................
Periodo Medio de Cobro................................................................
d) ndices Econmico (Productividad/Rentabilidad)
Utilidad sobre Ventas.....................................................................
Utilidad sobre Activo Total............................................................
Utilidad sobre patrimonio..............................................................
10.1.4.3. Punto de Equilibrio
a) Promedio del Proyecto
b) Grfico del Punto de Equilibrio
10.1.4.4. Cuadro de Servicio de la Deuda
10.1.4.5. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado detallado
11. EVALUACIN
11.1. Tasa de descuento considerada........................................................................
11.2. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado resumido para la evaluacin.........

11.3. Valor Actual Neto (VAN)................................................................................
11.4. Tasa Interna de Retorno (TIR)........................................................................
11.5. Grfico del VAN y de la TIR..........................................................................
11.6. Conclusiones sobre la evaluacin...................................................................
12. ANLISIS DEL NEGOCIO
12.1. Cuadro de FODA............................................................................................
13. BIBLIOGRAFA
14. ANEXOS
14.1. Tramites de constitucin.................................................................................
14.1.1. Escribana
14.1.1.1. Acta de Constitucin.....................................................................
14.1.2. Registro Pblico del Comercio
14.1.2.1. Nota de solicitud de inscripcin del Contrato Social....................
14.1.2.2. Solicitud rbrica de hojas/formularios continuos.........................
14.1.3. Ministerio de Hacienda
14.1.3.1. Nota de inscripcin Abogaca del Tesoro......................................
14.1.3.2. Publicacin en Gaceta Oficial y Diario de mayor circulacin......
14.1.4. S.E.T.
14.1.4.1. Formulario de Inscripcin.............................................................
14.1.5. Banco Nacional de Fomento...................................................................
14.1.5.1. Depsito de Garanta.....................................................................
14.1.6. I.P.S.
14.1.6.1. Formulario de Inscripcin Patronal...............................................
14.1.6.2. Formulario de Comunicacin entrada de empleados....................
14.1.7. Ministerio de Justicia y Trabajo
1. DESCRIPTIVA DEL ENTE

1.1. Descripcin del negocio
La actividad principal de la empresa ser la prestacin de servicio de seguridad privada en
la ciudad de Asuncin y sus alrededores.
De acuerdo con la investigacin y el estudio de mercado realizado, en los ltimos aos han
aumentado la contratacin y utilizacin de servicios de seguridad privada. Entre los
factores que han contribuido se pueden mencionar:
El incremento de la delincuencia en el pas.

La ineficiencia de la Polica Nacional en materia de seguridad.
Por lo que los resultados obtenidos concluyeron en una rentabilidad del negocio de
seguridad privada.
La empresa HALCONES S.R.L proveer distintos tipos de servicios como: vigilancia,
custodio, acompaamiento y seguridad de eventos destinada para empresas y a clientes en
general.
Dispondr de personal capacitado en el rea para brindar la mejor calidad en servicios,
estableciendo siempre el compromiso a desarrollar todos los procesos orientados a la
satisfaccin del cliente.
1.1.1. Nombre comercial

La empresa se denominar HALCONES S.R.L.
1.1.2. Personera jurdica

La empresa adquirir su personera jurdica como Sociedad de Responsabilidad Limitada o
S.R.L.
El principal motivo por el cual optamos por la SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA es debido a que la empresa podr distinguirse de la competencia y entregar
una mayor confianza a sus clientes, ya que se crea una persona jurdica distinta de los
socios que la constituyen, pues contar su propio patrimonio. Es decir se marca una lnea
bien definida entre los activos personales y los activos de la sociedad, que estn integrados
por los aportes realizados por los socios.
1.1.3. Capital social

El capital social de la empresa es de G. 600.000.000 (Guaranes seiscientos millones),
dividido en cien cuotas sociales, de seis millones cada una, el cual ha sido Suscrito e
Integrado en su totalidad, en dinero efectivo, por los siguientes socios.
1) El socio cuotista Silo Daz, suscribi 34 cuotas de G. 6.000.000 cada uno

integrando la totalidad en efectivo lo que representa G. 204.000.000 (Guaranes
doscientos cuatro millones)
2) La socia cuotista Patricia Gimnez, suscribi 33 cuotas de G. 6.000.000 cada uno
ciento noventa y ocho millones)
3) El socio cuotista Elas Ibarra, suscribi 33 cuotas de G. 6.000.000 cada uno
ciento noventa y ocho millones)
Los trmites se iniciarn en una Escribana, donde se proceder a la redaccin de la
Escritura de Constitucin o Acta de Constitucin que contendr los derechos y
obligaciones por el que se regir la sociedad.
Para este tipo de empresas (S.R.L.) no se establece un capital mnimo.
1.1.4. Rubro/Actividad econmica/Objeto del negocio

Halcones S.R.L. tiene como actividad la prestacin de servicio de seguridad privada, para
empresas y clientes en general. El objeto de la empresa es obtener rentabilidad, un lucro o
beneficio.
1.1.5. Cantidad de funcionarios

La empresa cuenta con 25 empleados de los cuales 4 son del rea administrativa, dentro de
dicha rea se encuentra:
Un Gerente General, que tendr la mayor responsabilidad de la empresa y esel encargado
de tomar las decisiones ms importantes de la misma, como avalar los proyectos, las
estrategias y los cursos alternativos de accin para el crecimiento de la empresa.
Una Secretaria, que ser responsable de la comunicacin constante con los distintos
sectores como clientes (ventas), bancos, etc.
Un Administrador, encargado del rea de tesorera y compra.
Un Jefe de RR.HH, encargado de la seleccin del personal.
Un Especialista en Seguridad y Prevencin de Riesgo, encargado de la capacitacin del
personal operativo.
Un Jefe de Monitoreo, encargado de controlar las cmaras de seguridad.
Tres Vendedores, encargados de realizar la venta del servicio va telefnica y visitas a las
oficinas.
Diecisis Personales Operativos o agentes de seguridad, encargados de ejecutar el trabajo
de campo.
1.1.6. Ubicacin geogrfica

La empresa est ubicada en el centro de la ciudad de Asuncin, sobre las Avda. Espaa esq.
Avda. Brasilia, la ubicacin del local es de fcil acceso para el pblico adems de ser una
avenida bastante conocida.
Es de suma importancia destacar que la empresa contar con un factor geogrfico
importante por el hecho que estar ubicada en la zona cntrica de la ciudad de Asuncin
donde se observa gran movimiento de vehculos, adems de la cercana con las oficinas de
grandes empresas, entes gubernamentales, residencias diplomticas, etc. que es la
poblacin a la cual estaremos enfocados.
Cuenta con amplio estacionamiento para comodidad de sus clientes.
La propiedad es alquilada, con dimensiones de 600 m 2 x 800 m2, el monto mensual a
abonarse es de Gs. 10.000.000
1.2. Misin
Brindar el mejor servicio de seguridad a empresas y a clientes en general, garantizando la
proteccin y seguridad de los bienes y la integridad fsica de nuestros clientes de manera
gil y personalizada.
1.3. Visin
Ser reconocido y liderar en el mercado nacional de la seguridad privada gracias a la alta
calidad y confiabilidad de nuestro trabajo y servicio. Expandir nuestro accionar geogrfico
y rea de servicio contribuyendo con el desarrollo personal y empresarial a travs de la
proteccin y seguridad de los bienes de nuestros clientes.
1.4. Objetivos generales

Brindar al cliente un sistema integral de seguridad y vigilancia, implementando nuevas
tcnicas que le permita ser competitivo en el mercado, manteniendo los altos estndares de
calidad en los servicios ofrecidos.
1.5. Objetivos especficos
Contar con un staff de profesionales en materia de seguridad.

Establecer estrategias de comercializacin y promocin para posicionar nuestro
servicio.
Entrenar constantemente al personal a travs de cursos y capacitaciones.
2. DIAGNSTICO (DEL SECTOR O INDUSTRIA)

2.1. Tipo de sector
La empresa Halcones S.R.L. se dedicar a la prestacin de servicios.
2.2. Importancia en la economa local

El aumento de la inseguridad en las ciudades ha tenido impacto en el crecimiento del
servicio de seguridad privada de los cuales el mayor dinamismo se registr en la
prestacin de servicio de vigilancia armada.
De acuerdo con cifras brindadas por el BCP, en el ao 2013, el servicio de seguridad
obtuvo un crecimiento del 20% frente al 2012.
2.3. Empresas lderes/competencia

Existen varias competencias para la empresa pero solo tendremos en cuenta las que
representan una competencia directa para nosotros. Las empresas ms competitivas son:
Prosegur S.A.
Guardin S.A.
SIT Paraguay S.A.
VIP Security S.A.
2.4. Mercados y clientes

La empresa HALCONES S.R.L. estar enfocada en brindar servicio de seguridad privada a
empresas del rea urbana y clientes particulares, principalmente en la ciudad de Asuncin y
alrededores con proyectos de expansin hacia Gran Asuncin y ciudades del interior del
pas.
Incluye desde Entes y Oficinas Gubernamentales, pasando por Embajadas y Residencias
Diplomticas, Bancos Nacionales y Extranjeros, Financieras, Puertos Privados, Plantas
Industriales, Canales de Televisin, Shoppings Centers, Supermercados, Tiendas,
Restaurantes, Colegios y Entidades Educativas, Clubes y Barrios Cerrados, residencias de
particulares, entre otros.
3. ANLISIS DE MERCADO
3.1. Descripcin del servicio
Los servicios ofrecidos por la empresa Halcones S.R.L. son principalmente:
Vigilancia: que consiste en equipos para control de Rondas, que brindan un detalle Georeferenciado en tiempo real, de los puntos de marcacin, identificando rutas utilizadas por
el Guardia, as como el horario de marcacin y el tiempo transcurrido entre punto y punto.
Custodios: consiste en guardaespaldas calificados y entrenados en uso de armas,
supervivencia, artes marciales, combate; fundamentos y conceptos avanzados de seguridad,
proteccin, prevencin y custodia; relaciones humanas, aspectos legales, etiqueta social,
entre otros. Proteccin, control y prevencin para el VIP y sus Familiares.
Acompaamientos: que consiste en patrullas armadas con personal altamente entrenado
para el acompaamiento y la escolta de valores.
Seguridad en eventos: que consiste en grupos Especializados en la Proteccin y
Vigilancia de Personalidades y Artistas. Control de Acceso para Eventos. Seguridad
Perimetral de las Instalaciones. Personal entrenado para el manejo de multitudes.
3.2. Anlisis de la demanda

La delincuencia como problema social aumenta debido a la relacin directa que tiene con
los ndices de pobreza, desempleo, injusticia y falta de beneficios sociales, los cuales ante
la dificultad de mejorarlos, y ms an ante la ausencia de una buena poltica de estado
hasta han tomado mayor fuerza conforme el pasar de los aos.
La demanda de seguridad que crean estos problemas sociales negativos, es por tanto
extensa y al no ser cubierta por el accionar gubernamental en su totalidad, da contribuye a
la proliferacin de empresas privadas dedicadas al resguardo, proteccin y seguridad fsica
de bienes y personas.
3.2.1. Descripcin de las caractersticas del Mercado de Objetivo

La empresa HALCONES S.R.L. est enfocada en ofrecer sus servicios desde una
residencia particular hasta una gran empresa tales como Bancos Nacionales y Extranjeros,
Financieras, Puertos Privados, Plantas Industriales, Canales de Televisin, Shoppings
Centers, Supermercados, Tiendas, Restaurantes, Colegios y Entidades Educativas entre
otras, para lo cual contamos con personal altamente capacitado para diversas situaciones y
dotados de la mejor tecnologa disponible.
Consideramos que en comparacin con las empresas lderes es un servicio accesible, la
empresa est ubicada en la zona cntrica de la ciudad de Asuncin, por lo tanto podemos
decir que nuestra empresa no solo est dirigida a empresas sino al pblico en general, ya
que se encuentra preparada para satisfacer las necesidades de los potenciales clientes de
todos los sectores.
6
Los beneficios que nuestra empresa ofrece al mercado son:
Calidad de servicios garantizados
Capacitacin permanente de nuestro personal
Respuesta inmediata en caso de emergencias
3.2.1.1. Caractersticas econmicas.

La ubicacin geogrfica de nuestro local lo hace bastante apto para las actividades de
servicio de seguridad privada ya que est ubicada en el Centro de la Ciudad de Asuncin
que diariamente recibe un abundante flujo de personas y transportes de todo tipo. Su
actividad econmica est basada fundamentalmente en el comercio que ocupa el 75% de la
poblacin.
Sobre las Avenidas Espaa y Brasilia y alrededores, se encuentran oficinas, sucursales y
casas matrices de grandes entidades, as tambin como bancos, residencias diplomticas,
entes nacionales entre otros a los cuales consideramos nuestros potenciales clientes.
3.2.2. Proyecciones de demandas (5 aos)

SERVICIOS
Vigilancia
Custodios
Acompaamient
o
Seguridad en
Eventos
Total
2014
8
6
7
DEMANDA DE CLIENTES
2015
2016
2017
2018
80
88
97
106
60
66
73
80
70
77
85
93
2019
117
88
102
80
88
97
106
117
29
290
319
351
386
425
3.3. Anlisis de la competencia

3.3.1. Descripcin de la oferta del servicio
Dentro de los diferentes servicios que tienen las empresa oferentes se encuentran la
administracin de riesgos, ingeniera de proyectos, respuesta de patrullas vigilancia de
eventos especiales, seguridad fsica, custodia de transporte, sistema de televigilancia y
localizacin de vehculos va satlite, entre otros.
3.3.1.1. Principales oferentes

Los principales oferentes son:
Prosegur S.A.
Es una de las empresas de seguridad privada multinacional con mayor xito en nuestro
pas, cuenta con ms de 10 sucursales distribuidas en lugares estratgicos del pas.
7
Su director es el Sr. Jos Manuel Surez quien es un exitoso empresario, que el ao

anterior logr recaudar ms de 6.000.000.000 de guaranes, 5% ms que el ao anterior.
Cuenta con un staff de profesionales expertos en materia de seguridad, que reciben
capacitaciones constantes en el exterior.
Se ha constituido en una de las principales empresas del rubro de Seguridad Privada y
Transporte de Caudales gracias al crecimiento permanente en sus actividades de servicios,
implementacin de avanzados sistemas de seguridad, personal humano calificado y al
afianzamiento definitivo en el mercado laboral nacional.
Guardin S.A.
Es una empresa orgullosamente paraguaya, que brinda Servicios de Seguridad y Vigilancia
Privada, Transportes de Caudales y Valores, Monitoreo y Rastreo Satelital.
Su director y fundador es el Sr. Luis Lucio Giubi Villanueva, quien con su accionar ha
logrado transitar largos aos de experiencia profesional en los diversos mbitos que les
cupo conducir y al mismo tiempo, sobre la base de los principios fundamentales de la
Honorabilidad y Honestidad, con esta filosofa de trabajo se inician las actividades de
Guardin S.R.L. el 2 de marzo de 1994.
Su variedad y calidad en los servicios ofrecidos, le ayudaron a ganar el prestigio que posee
en este momento.
SIT Paraguay S.A.
Es una empresa especializada en servicios de seguridad, que viene ofreciendo desde el ao
2003 asesoramiento, diseo y elaboracin de proyectos, provisin de equipos y tecnologa,
instalacin, mantenimiento y monitoreo de sistema de seguridad.
Su director es el Sr. Carlos Prez Beltran quien expresa que La tecnologa avanzada y
recursos humanos altamente calificados son los pilares de nuestra organizacin, adems
de que la amplia cartera de Clientes que pueden avalar nuestra seriedad y nos otorgan el
prestigio de ser una de las principales empresas de seguridad del Pas, incluye desde Entes
y Oficinas Gubernamentales, pasando por Embajadas y Residencias Diplomticas, Bancos
Nacionales y Extranjeros, Financieras, Puertos Privados, Plantas Industriales, Canales de
Televisin, Shoppings Centers, Supermercados, Tiendas, Restaurantes, Colegios y
Entidades Educativas, Clubes y Barrios Cerrados, entre otros.
VIP Security S.A.
Es una empresa especializada en prestar Servicios de Seguridad para eventos y
personalidades, a nivel nacional e internacional.
Con una experiencia de ms 10 aos en nuestro pas, VIP Security S.A., ha brindado el
apoyo de seguridad a importantes eventos, conciertos, espectculos, personalidades,
convenciones.
3.3.1.2. Ubicacin geogrfica

Prosegur S.A.: Es una de las empresas con mayor presencia a nivel distrital, la central est
ubicada en la ciudad de Asuncin sobre la Avda. Artigas esq. Ro Paraguay.
8
Guardin S.A.: Su oficina central est situada en la ciudad de Asuncin sobre las calles
Tte. Alcorta N 255 y Tte. Ayala.
SIT Paraguay S.A.: La central de la agencia se encuentra situada en la ciudad de
Asuncin sobre la Avda. Artigas 929 c/ P.Kreusser.
VIP SegurityS.A.: Est situada sobre las calles Jos Ocampo 489 e/ Bertoni y del Maestro
en la ciudad de Asuncin.
3.3.1.3. Estrategia Utilizada

Prosegur S.A.
La empresa realiza campaas publicitarias en los distintos medios de comunicacin como
la televisin, medios escritos y el internet; resaltando la seriedad, el compromiso y la
capacidad de sus empleados para con sus clientes.
Guardin S.A.
Esta empresa adems de realizar campaas publicitarias en los medios de comunicacin,
cuenta con un staff de agentes de ventas que se dedican exclusivamente a realizar visitas a
las empresas ofreciendo sus servicios disponibles.
SIT Paraguay S.A.
Realiza campaas publicitarias en los medios de comunicacin, tambin cuenta con un
grupo de agentes de ventas que ofrecen sus servicios a las empresas en forma
personalizada y telefnicamente.
VIP S.A.
La empresa realiza campaas publicitarias solo en medios de comunicacin escrito,
ofreciendo descuentos especiales a las empresas al momento de contratar ms de un
servicio.
3.4. Anlisis de Precios

3.4.1. Determinacin del precio por servicio
El sistema que aplicaremos para la determinacin de los costos del servicio ser basado en
el costo unitario del servicio que representa cada personal al que se adicionarn los gastos
inherentes a cada servicio, complementada con el margen de 30 %utilidad. El costo que
ser flexible o modificada en casos especiales como promociones por tiempo limitado que
ser utilizado como una estrategia de ventas, adems de tener en cuenta el precio de mercado,
para no salir del margen global de precios y a fin de abaratar nuestros productos para lograr
posicionarnos en un lugar privilegiado y rpidamente en el mercado con relacin a nuestra
competencia.
3.4.2. Proyecciones de precios

SERVICIOS
PRECIOS
9
2014
5.000.000
4.500.000
Vigilancia
Custodios
Acompaamiento
Seguridad en
Eventos
3.5.
4.000.000
3.500.000
2015
5.500.000
5.000.000
.
4.500.000
4.000.000
2016
6.000.000
5.500.000
2017
6.500.000
6.000.000
2018
7.000.000
6.500.000
2019
7.500.000
7.000.000
5.000.000
4.500.000
5.500.000
5.000.000
6.000.000
5.500.000
6.500.000
6.000.000
Estrategias Comerciales
3.5.1. Estrategias de precios

El tipo de Estrategias que utilizaremos ser la de los Precios Orientadas a la Competencia,
diferencindonos de los competidores con precios inferiores:
La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los
segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Creemos
que esta estrategia es vlida ya que la demanda global es ampliable, es decir, tanto los
consumidores actuales como los potenciales estn dispuestos a adquirir la oferta. Tambin
podemos decidir bajar el precio ya que sabemos que los costes variables de los
competidores son superiores y, por lo tanto, no pueden reaccionar, al menos rpidamente,
sin perjudicar su rentabilidad.
3.5.2. Estrategias de comercializacin

Nuestra principal estrategia de comercializacin del servicio son las siguientes:
Publicidad de servicios ofrecidos a travs de medios masivos de comunicacin,

revistas, peridicos, TV, radio, internet, etc.
Descuentos especiales a partir de la contratacin de dos o ms servicios por el
mismo cliente.
Oferta de servicios desde la web facilitando al potencial cliente una informacin
completa y la posibilidad de contratacin a travs de la base de datos de la web
anteponiendo un desembolso como sea del contrato.
3.5.3. Proyecciones de ventas (5 aos)
SERVICIOS
Vigilancia
Custodios
Acompaamiento
VENTAS
2014
2015
2016
2017
2018
2019
40.000.00
0
27.000.00
0
28.000.00
0
440.000.000
528.000.000
629.200.000
745.360.000
47.441.556
300.000.000
363.000.000
363.000.000
519.090.000
61.583.578
308.000.000
381.150.000
465.850.000
37.661.098
315.000.000
10
Seguridad en
Eventos
Total
28.000.00
0
123.000.0
00
320.000.000
396.000.000
387.200.000
479.160.000
1.375.000.0
00
1.595.000.0
00
1.760.550.0
00
2.209.460.0
00
.
391.249.177
9.337.935.40
9
11
4. DIAGNSTICO DEL ENTE

4.1. Fuerzas y Flaquezas
4.1.1. Servicios
Para la empresa, el servicio es una FLAQUEZA, debido a que seremos una empresa nueva
y la competencia de grandes empresas en esta actividad, sin embargo la calidad de la
prestacin del servicio es la excelencia lo que genera una FUERZA lo que determina un
equilibrio en el diagnstico.
4.1.2. Produccin
No aplicable.
4.1.3. Comercializacin
Para la empresa en ste punto representa una FUERZA, porque la demanda del servicio va
muy enlazada con la calidad del servicio ofrecido y la mejor manera de promocionar este
servicio atreves de las redes sociales, prensa escrita y atreves de agentes de venta que
visitara a los clientes ofreciendo personalmente los servicios que la empresa ofrece.
4.1.4. Administracin y suministros

Para la empresa el diagnostico de este punto constituye un punto NEUTRO considerando
que la administracin estar a cargo de un personal altamente calificado en el tema, lo que
constituye una fuerza, sin embargo deber administrar y competir con empresas de alta
trayectoria en el mercado que suministran a sus empleados y al cliente el uso de la ms
alta tecnologa a nivel internacional lo que conlleva a diagnosticar este aspecto como una
flaqueza generando un equilibrio entre las dos situaciones analizadas.
4.1.5. Finanzas y Contabilidad

En finanzas y contabilidad contamos con un profesional preparado y con experiencia en el
cargo, adems del sistema de contabilidad instalado para tener detallado y actualizados
nuestros estados financieros lo cual constituye una FUERZA.
4.1.6. Leyes e Impuestos

Se considera una FLAQUEZA, porque nuestra tendencia es el cumplimiento de las
disposiciones legales del pas, sin embargo nos encontramos ante un mercado de
competencia desleal en el cumplimiento de las leyes.
12
4.1.7. Administracin de Recursos Humanos

La empresa considera este tem como una FUERZA, porque se insiste con la calidad del
servicio y esto se dar con la contratacin de personal calificado para respaldo de la
empresa.
El xito de la organizacin depender mucho de la capacidad y eficiencia que tenga este
recurso, tanto en la buena seleccin, como la capacitacin del personal, factores que
representan una importante inversin para la empresa, reditundose favorablemente con el
prestigio, que este recurso pueda darle a la organizacin.
4.1.8. Administracin de la Calidad

Para la empresa este tem es un punto de FLAQUEZA, considerando que es una empresa
nueva, si bien tenemos previsto invertir recursos para determinados controles, inicialmente
consideramos que seremos deficientes en algunas rea ya que debemos primeramente
capacitar a nuestro personal.
4.1.9. Marketing
Por ser una empresa nueva, son otras las prioridades, por tanto este tem se considera
FLAQUEZA. Si bien el marketing es una herramienta necesaria, utilizada por las empresas
como medio para alcanzar los objetivos y establecer un posicionamiento que le permita ser
identificado por sus competidores y clientes a travs de un conjunto de principios,
metodologas y tcnicas, para conquistar el mercado propuesto, la realidad es otra, la
empresa prefiere ser cauta y conservadora con sus gastos en este punto.
4.1.10. Direccin General

La empresa considera este punto como una FUERZA. La direccin general de la empresa
estar formada por los socios investidos de mxima autoridad en la gestin y direccin
administrativa de la empresa.
13
4.1.11. Grfico de Fuerzas y Flaquezas

CONCEPTOS
Fuerza
Neutro
Flaqueza
4.1.1.- Servicio
4.1.3.- Comercializacin
4.1.4.- Administracin o Suministros
4.1.5.- Finanzas y Contabilidad
4.1.6.- Leyes e Impuestos
4.1.7.- Administracin de Recursos Humanos
4.1.8.- Administracin de Calidad
4.1.9.- Marketing
4.1.10.- Direccin General
TENDENCIA
14
5. PLAN OPERACIONAL Y DE GESTIN

5.1. La Visin de la Empresa
Ser reconocido y liderar en el mercado nacional de la seguridad privada gracias a la alta
calidad y confiabilidad de nuestro trabajo y servicio. Expandir nuestro accionar geogrfico
y rea de servicio contribuyendo con el desarrollo personal y empresarial a travs de la
proteccin y seguridad de los bienes de nuestros clientes.
5.1.1. Polticas de la empresa
Realizar el trabajo con excelencia.

Brindar trato justo y con amabilidad y personalizado a los clientes, para lo cual
debern conocer los procedimientos a fin de orientarlos.
Mantener un comportamiento tico con la empresa.
Realizar trabajos en la empresa de carcter polifuncional; ningn trabajador podr
negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente capacitado.
Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos
mediante curso de capacitaciones.
Mantener una sesin mensual documentada de trabajo de cada unidad, a fin de
coordinar y evaluar planes y programas, definir prioridades y plantear soluciones
Utilizar los uniforme de la empresa.
5.1.2. Valores Culturales

El objetivo bsico de la definicin de valores corporativos es el de tener un marco de
referencia que inspire y regule la vida de la organizacin.
Es una empresa que se esfuerza da con da, para ofrecer un mejor servicio a sus clientes de
alta calidad y confiable, la empresa ha formado los valores que a continuacin se
presentan.
Calidad: En todos los mbitos de cada uno de los servicios que brindamos.
Justicia: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignacin de actividades de
acuerdo a la capacidad y conocimiento se le asignara el trabajo a realizar dentro de la
empresa. Tambin respetando el Horario establecido por el Cdigo Laboral.
Puntualidad: Nuestro personal se presenta puntualmente en los horarios establecidos.
Coherencia: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que
experimentamos como trabajo.
Comunicacin: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de la
empresa, as como con nuestros proveedores y clientes.
Confianza: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de
satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
15
Compromiso: Con nuestros clientes, al ofrecer unos servicios de calidad; con con
garanta, seguridad y confianza, brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y
con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecida para el cuidado
de ste.
Honestidad: Mantenimiento de la tica profesional y lucha contra la corrupcin
trabajando cada vez mejor en un entorno permanente de tica y respeto.
Responsabilidad: Respetar el medio ambiente evitando en lo posible cualquier tipo de
contaminacin
Respetar derechos humanos con unas condiciones de trabajo dignas que favorezcan la
seguridad y salud laboral y el desarrollo humano y profesional de los trabajadores.
5.2. La Misin del Negocio

5.2.1. Misin Actual
Brindar el mejor servicio de seguridad a empresas y a clientes en general, garantizando la
proteccin y seguridad de los bienes y la integridad fsica de nuestros clientes de manera
gil y personalizada.
5.2.2. Misin Futura

Ser una empresa consolidada y competitiva expandiendo los servicios a nivel nacional.
Proporcionando el equipo adecuado, con el personal calificado y capacitado para las
operaciones, garantizando un servicio de excelencia en calidad de tiempo y seguridad.
5.3. Estratgicas Operacional

5.3.1. Opciones Estratgicas Globales
Cuando nos referimos a objetivos lo primero que debemos tener en cuenta en la generacin
de una retribucin para el futuro. Pero las utilidades o retribuciones no son lo ms
importante en un negocio, sino que se debe considerar la manera en que influye en la zona
ya sea en el medio ambiente o las personas de la zona geogrfica.
Por tal motivo la empresa considera como objetivo los siguientes:
Generar beneficios econmicos y financieros para la empresa.

Constituir una empresa con referencias de excelencia en la gestin econmica y
administrativa.
Ofrecer trabajo a todos los interesados, ayudando a disminuir la tasa de desempleo.
Realizar capacitaciones constantes al personal para propiciar mano de obra
calificada.
Cuidar el medio ambiente, que no afecte de forma negativa la creacin de la
empresa.
Contribuir al desarrollo de la zona geogrfica.
16
5.3.2. Opciones Estratgicas Especficas (Sectoriales)
Capacitar a los vendedores con cursos y talleres de ventas y trato al cliente.??

Contar con un Gerente con amplia experiencia en manejo de ste tipo de empresas.
Capacitar a los empleados de la empresa en todo caso personas interesadas a
trabajar en nuestra firma.
Promover el ahorro de energa elctrica y el uso del papel principalmente en el rea
administrativa para ayudar a cuidar el medio ambiente.
5.3.2.1. Opciones de Produccin

No aplicable
5.3.2.2. Opciones Financieras
Retener las utilidades para la reinversin en rodados, armamentos, equipos, etc.

Reducir costos fijos de la empresa a travs de la utilizacin ptima de los recursos.
Manejar crdito de terceros para aumentar nuestro potencial financiero.
5.3.2.3. Opciones Administrativas
Planear el diseo futuro de la imagen empresarial.

Delinear y estimar la estructurara del organigrama de la empresa.
Analizar el FODA permanente de la organizacin.
5.3.3. Estrategias Elegidas

5.3.3.1. Estrategias de Produccin
No aplicable
5.3.3.2. Estrategias financieras

Retener las utilidades para la reinversin en rodados, armamentos, equipos, etc.
5.3.3.3. Estrategias Administrativas

Analizar el FODA permanente de la organizacin
17
6. ORGANIGRAMA
6.1. Organigrama propuesto para la organizacin
Gerente
General
Secretaria
General
Gerencia
Administrativ
a y
Financiera
Dto. de
Contabilidad
Tesoreria
Departament
o de
operaciones
Dto. de
RR.HH
Dto. de
Capacitacin
y Desarrollo
Dto. deVenta
Dto. de
Monitoreo
Compra
6.2. Justificacin de
Departamentos.
la
estructura
propuesta
por
Un organigrama es la representacin grfica de la estructura de una empresa u organizacin.

Representa las estructuras departamentales y, en algunos casos, las personas que las dirigen, hacen
un esquema sobre las relaciones jerrquicas y competenciales de vigor en la organizacin.
El tipo de organigrama que utiliza nuestra empresa es la vertical donde muestra las jerarquas segn
una pirmide, de arriba a abajo.
La conformacin de la estructura organizacin tendr como cabeza al Gerente General

El Gerente General acta como representante legal de la empresa, fija las polticas
operativas, administrativas y de calidad en base a los parmetros fijados por la casa matriz.
Es responsable ante los accionistas, por los resultados de las operaciones y el desempeo
organizacional, junto con los dems gerentes funcionales planea, dirige y controla las
actividades de la empresa. Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos ejecutivos,
administrativos y operacionales de la organizacin.
Acta como soporte de la organizacin a nivel general, es decir a nivel conceptual y de
manejo de cada rea funcional, as como con conocimientos del rea tcnica y de
aplicacin de nuestros productos y servicios. Adems de ser la imagen de la empresa en el
mbito externo e internacional.
18
7. MANUAL DE
GENERALES
ORGANIZACIN
CARGOS
El Gerente General ser aquella persona capaz de llevar a cabo la tarea del ejercicio
administrativo de la empresa, planificando, coordinando, dirigiendo a sus subordinados y
controlado todos los procesos administrativos de la misma. Har predominancia de sus
buenos valores y sabr superar cada obstculo resolviendo los problemas que pueda surgir
en cualquier proceso de la empresa.
7.1. Requisitos para el cargo
Licenciado en Contabilidad y Administracin de Empresas.

Edad comprendida entre 30 a 50 aos.
Experiencia mnima de tres aos en empresas de porte mediano relacionadas a
actividades industriales.
Imprescindible manejo de herramientas ofimticas.
Slidos conocimientos en herramientas contables, tareas y herramientas
administrativas y de auditora.
Buena interaccin con los dems departamentos.
Buen manejo y liderazgo de grupo. Deber inculcar respeto y formar empleados
predispuestos a los cambios.
Fluidez de palabras y manejo de vocabularios adecuados.
Valores ticos profesionales.
7.2. Niveles de Dependencia y Supervisin

El Gerente General depende de los socios y delegar funciones a sus subordinados,
Departamento de Contabilidad, Ventas y Operaciones, teniendo siempre la responsabilidad
sobre los mismos.
7.3. Responsabilidades (Objetivos)
Formular y ejecutar legalmente, en su caso, los planes, programas y presupuestos

correspondientes a su competencia, y cumplir las leyes y otras normas que
determinen el manejo de los recursos econmicos de la empresa.
Utilizar los recursos que tenga asignado para el desempeo de su cargo,

exclusivamente para los fines a que estn afecto.
Custodiar y cuidar la documentacin e informacin que por razn de su cargo

conserve bajo su cuidado o a la cual tenga acceso, impidiendo o evitando el uso, la
sustraccin, destruccin, ocultamiento.
Observar buena conducta en su cargo, tratando con respeto, diligencia,

imparcialidad y rectitud a las personas con las que tenga relacin con motivo de su
puesto.
19
Presentar con oportunidad y veracidad la declaracin de la situacin patrimonial de

la empresa, bajo los trminos y normativas que seale la ley.
8. MANUAL DE PROCEDIMIENTO CICLO DE

COMPRA DE SERVICIO
8.1.
Fluxograma del ciclo
A continuacin se describe el proceso de contratacin del servicio de la empresa.

Cliente
consulta por
servicio
Vigilancia
No
Custodio
Si
Se brinda
informacin
de servicio
Acepta
Fin
Si
No
Acompaamiento
No
Contado o crdito
O
No
S. Evento
20
Narrativo de un proceso de venta de servicio

1. El cliente puede realizar el pedido de su mercadera por telfono o en el
saln de ventas personalmente.
2. El vendedor decepciona el pedido de la mercadera por telfono o en el
saln de ventas.
3. El vendedor expide la factura de venta al contado o a crdito al cliente.
El cliente puede llevar la mercadera o pedir que se le enve. El
vendedor remite la nota de remisin al encargado de depsito con la
nota de pedido de mercaderas.
4. El encargado de depsito recibe la nota de pedido de la mercadera con
la remisin, y despacha la mercadera para su envi.
5. El cliente si compr al contado abona en caja en efectivo o cheque y
lleva su factura de pago. Si la compra fue a crdito la cajera enva la
factura a crdito al departamento de cobranzas.
6. El departamento de cobranzas recibe las facturas al contado y a crdito
realizadas en el da para su verificacin, control, clasificacin y posterior
cobro de las facturas a crditos en sus respectivos recibos.
7. El departamento de cobranzas enva las facturas al contado, a crdito,
recibos y otros para su posterior asiento contable al departamento de
contabilidad.
8. La cajera enva a tesorera los ingresos de efectivo y en cheque
realizados en el da de acuerdo a su arqueo de caja.
9. El tesorero recibe la planilla de ingresos de efectivo y cheques para su
verificacin y control, para su posterior depsito al da siguiente.
10.El cliente recibe su mercadera en su domicilio y el encargado le entrega
la remisin y el duplicado le hace firmar que recibi conforme.
11.El departamento de cobranza entrega al cobrador el duplicado de la
factura a crdito al cobrador para su cobro.
12.El cobrador cobra al cliente la factura en la fecha acordada y entrega el
recibo correspondiente.
13.El cobrador remite el dinero cobrado a tesorera y el duplicado del recibo
al departamento de cobranzas.
14.El departamento de cobranzas enva el recibo al departamento de
contabilidad para su archivo.
8.2. Formularios del Ciclo
21
22
9. ASPECTOS CONTABLES
9.1. Plan de Cuentas
El plan de cuentas es un listado que presenta las cuentas necesarias para registrar los
hechos contables. Se trata de una ordenacin sistemtica de todas las cuentas que forman
parte de un sistema contable.
9.1.1. Activo
1
1.1
1.1.1
1.1.1.1
1.1.1.2
1.1.1.3
Activos
Activo Corriente
Disponibilidades
Caja
Recaudaciones a depositar
Banco Continental Cuenta Corriente
1.1.2
1.1.3.1
1.1.2.1.01
1.1.2.1.02
1.1.2.1.03
Crditos
Crditos por Ventas
Clientes
Documentos a Cobrar
Deudores Varios
1.1.3
1.1.3.1
1.1.3.2
Inventarios
Materias Primas- Materiales
Mercaderas- Productos Terminados
1.1.4
1.1.4.1
1.1.4.2
Otros Activos
IVA Crdito Fiscal
Retenciones de IVA
1.2
1.2.1
1.2.1.1
1.2.1.1.01
1.2.1.2
1.2.1.2.01
1.2.1.3
1.2.1.4
Activo No Corriente
Bienes de Uso
Transporte Terrestre
Rodados
Mobiliario
Muebles y tiles
Equipos de Informtica
Depreciaciones Acumuladas
1.2.2
1.2.2.1
Otros Activos
Garanta de Alquiler
9.1.2. Pasivo
2
2.1
2.1.1
2.1.1.1
2.1.1.2
2.1.1.3
Pasivo
Pasivo Corriente
Cuentas a Pagar
Proveedores
Acreedores Varios
Documentos a Pagar
23
2.1.1.4
Banco Continental Cta. - Prstamo
2.1.2
2.1.2.1
2.1.2.2
Provisiones
IVA a Pagar
Aportes y Retenciones a Pagar
9.1.3. Patrimonio Neto

2.2
2.2.1
2.2.1.1
2.2.1.2
Patrimonio Neto
Capital
Capital Suscripto
Capital Integrado
2.2.2
2.2.2.1
2.2.2.2
Reservas
Reserva Legal
Reserva de Revalo
9.1.4. Resultado
2.2.3
2.2.3.1
2.2.3.2
Resultados
Resultados Acumulados
Resultado del Ejercicio
9.1.5. Estado de Resultado

3
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3
Ingresos
Ingresos Operativos
Ventas
Descuentos Obtenidos
Intereses Cobrados
4
4.1
4.1.1
4.1.1.1
Egresos
Egresos Operativos
Costos de ventas
Costo de mercaderas vendidas
4.1.2
4.1.2.1
4.1.2.2
4.1.2.3
4.1.2.4
4.1.2.5
4.1.2.6
4.1.2.7
4.1.2.8
4.1.2.9
4.1.2.10
4.1.2.11
4.1.2.12
4.1.2.14
4.1.2.15
Gastos de Administracin
Sueldos y Jornales
Aguinaldos
Bonificacin Familiar
Aporte Patronal
Agua, Luz, telfono
Alquileres
Patentes e Impuestos
Papeles y tiles
Patentes, tasas e Impuestos
Seguros
Honorarios Profesionales
Artculos de Limpieza
Combustibles y Lubricantes
Reparacin y Mantenimiento
24
4.1.3
4.1.3.1
4.1.3.2
4.1.3.3
Gastos de Ventas
Publicidad y Propaganda
Comisiones Pagadas
Otros gastos de ventas
4.1.4
4.1.4.1
4.1.4.2
Gastos Bancarios
Comisiones Bancarias
Intereses Bancarios
9.1. Manual de Cuentas

Es un instrumento que explica detalladamente el concepto y significado de cada cuenta,
los motivos de sus dbitos y de sus crditos, qu representa su saldo, y otros datos que
sirvan para enriquecer el funcionamiento del sistema de informacin contable del ente.
1 Activo: Compuesto de todos los bienes que son propiedad de la empresa (que tienen un
valor de uso o de cambio) y los bienes, de los que no siendo titular, ejerce un control sobre
los beneficios que producen. Tambin abarca los derechos a favor de la empresa y en
contra de terceros y las erogaciones que son aprovechadas en ejercicios futuros.
1.1 Activo Corriente: Compuesto de los activos que se espera que se conviertan en dinero
dentro de los doce meses contados a partir del cierre de cada ejercicio.
1.1.1 Disponibles: Rubro del activo compuesto de dinero en efectivo (en moneda nacional)
en caja y bancos del pas y de cheques a la fecha a favor de la empresa y en contra de
terceros, y otros valores con poder cancelatorio y liquidez similar.
111.01 Caja: Compuesto de dinero en efectivo (en moneda nacional) y de cheques a la
fecha a favor de la empresa.
111.01.01 Caja: Compuesto de dinero en efectivo (en moneda nacional) y de cheques a la
fecha a favor de la empresa que pertenecen a la recaudacin del da.
Se debita: cuando ingresan a la empresa dinero en efectivo y cheques a la fecha y

otros valores de poder cancelatorio y liquidez similar por el cobro de las ventas
realizadas que hacen a la actividad principal de la empresa.
Se acredita: cuando se realiza el depsito de los activos mencionados, en la cuenta

corriente del Banco Nacional de Fomento.
Saldo habitual: es deudor porque su esencia son los ingresos por las ventas.
111.01.02 Recaudaciones a depositar: Es una cuenta analtica, por su naturaleza es una

cuenta patrimonial del activo. Est compuesta del dinero en efectivo y cheques a la fecha
que recibe la empresa y otros valores de poder cancelatorio y liquidez similar.
Se debita: cuando ingresan a la empresa dinero en efectivo y cheques a la fecha y

otros valores de poder cancelatorio y liquidez similar por el cobro de las ventas
realizadas que hacen a la actividad principal de la empresa y que quedan pendientes
de depsito.
25
Se acredita: cuando se realiza el depsito de los activos pendientes de depsito,

pertenecientes a la recaudacin de una fecha, en la cuenta corriente del Banco
Nacional de Fomento.
Saldo habitual: es deudor porque su esencia son los ingresos pendientes de

depsito por las ventas.
111.01.03 Caja Chica: Es una cuenta habilitada para el suministro de gastos menores en
efectivo (moneda nacional), por su naturaleza es una cuenta patrimonial del activo.
Se debita: al momento de su creacin y cada vez que se repone y por aumentos del
monto del fondo fijo.
Se acredita: por todos los gastos en que se incurri y por disminuciones del monto
del fondo fijo.
Saldo habitual: es deudor porque su esencia es ser un patrimonio disponible para

el cumplimiento oportuno de pequeas obligaciones o contingencias.
111.02 Bancos: Compuesto por dinero en efectivo (moneda nacional) en depsito a la

vista en Cta. Cte.
111.02.01 Banco Nacional de Fomento: en esta cuenta se asienta los depsitos de los
ingresos por las recaudaciones y los giros realizados por los egresos por
correspondientes al pago de las obligaciones.
Se debita: cuando se realizan los depsitos correspondientes a los ingresos por las
recaudaciones.
Se acredita: cuando se realizan los giros de cheques por los pagos de las
obligaciones y gastos bancarios por mantenimiento de cuentas, emisin de
chequeras e intereses por sobregiros.
Saldo habitual: es deudor porque su esencia es ser un disponible para el pago de

cumplimiento de las obligaciones y el atesoramiento de los ingresos.
1.1.2 Crditos: Rubro del activo compuesto por derechos a favor de la empresa y en
contra de terceros, para percibir sumas de dinero u otros bienes o servicios, por ventas de
mercadera en cuenta corriente (otorgando un crdito por un mximo de 30 das), por
ventas cobradas con cheques de pago diferido y por ventas cobradas con tarjetas de crdito.
As como tambin la previsin por deudas dudosas de cobro y los crditos fiscales.
1.1.2.01 Clientes: Es una cuenta colectiva, por su naturaleza es una cuenta patrimonial del
activo. Est compuesta de todos los clientes a los que se vende mercadera en cuenta
corriente.
Se debita: por las ventas de mercadera en cuenta corriente.
Se acredita: por la cancelacin de las cuentas corrientes por parte de los clientes y
por las devoluciones sobre ventas que se hayan hecho en cuenta corriente.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que se convertir en
liquida en el corto plazo.
26
1.1.2.02. Previsiones p/ incobrables: Es una cuenta colectiva, por su naturaleza es una

cuenta patrimonial del activo. Est compuesta de un porcentaje de todos los clientes a los
que se vende mercadera en cuenta corriente, que posiblemente no cumplan su deuda en el
plazo otorgado.
Se debita: para establecer un porcentaje de riesgo de cobro por la deuda de los

clientes a los que se les vende en cuenta corriente.
Se acredita: por la cancelacin de la cuenta de los clientes a los que se les vende en
cuenta corriente y que no ser posible cobrar al menos por la va natural.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que facilita para que el
impacto de las deudas pendientes de cobro no repercutan drsticamente en los
resultados del ejercicio.
112.03 Deudores varios: Est compuesta de por todas las cuentas varias que deben a la
empresa y que no corresponde a mercaderas.
Se debita: cuando existe una nueva cuenta que se le adeuda a la empresa.
Se acredita: cuando son cobradas las deudas.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que la empresa tiene
por cobrar.
112.04 IVA Crdito Fiscal: es el impuesto al valor agregado que la empresa tiene como
crdito por las compras realizadas que podrn luego ser utilizadas para la disminucin del
pago mensual de este impuesto.
112.04.01 IVA Crdito Fiscal 10%: es el impuesto al valor agregado que la empresa tiene
como crdito por las compras realizadas que corresponde al 10% de dichas compras.
Se debita: por las compras realizadas por la empresa que tengan relevancia en la
actividad de la empresa y que cuyo valor corresponde al 10% de la compra.
Se acredita: cuando el impuesto es pagado al fisco.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que la empresa posee a
favor para el pago del impuesto.
112.04.02 IVA Crdito Fiscal 5%: es el impuesto al valor agregado que la empresa tiene
como crdito por las compras realizadas que corresponde al 5% de dichas compras.
Se debita: por las compras realizadas por la empresa que tengan relevancia en la
actividad de la empresa y que cuyo valor corresponde al 5% de la compra.
Se acredita: cuando el impuesto es pagado al fisco.
favor para el pago del impuesto.
27
112.05 Anticipo de Impuesto a la Renta: en esta cuenta corresponde a los anticipos que
debe hacerse en distintos periodos durante un ejercicio, para luego ser utilizado a favor del
pago del Impuesto a la Renta por el periodo culminado.
Se debita: cuando se realiza el pago del anticipo del Impuesto a la Renta.
Se acredita: cuando se realiza el pago del Impuesto a la Renta.
favor para el pago del Impuesto a la Renta.
113 Inventarios: Corresponde al rubro del activo y est compuesto por todas las cuentas
concernientes a productos terminados, materias primas y materiales.
113.01 Mercaderas/Productos Terminados: Compuesto por todas las cuentas
correspondientes a la diversidad de productos terminados.
113.02 Materias Primas y Materiales: es la cuenta utilizada para asentar las materias
primas y los materiales adquiridos para la elaboracin de los productos.
Se debita: cuando estos son comprados y se mantienen en stock para luego ser
utilizados.
Se acredita: estos son utilizados para la elaboracin de los productos.
favor para la elaboracin del producto.
114 Anticipos: Corresponde al rubro del activo y est compuesto por todas las cuentas
concernientes a anticipos de deudas contradas por la empresa y que an no han sido
devengadas.
114.01 Anticipo a Proveedores: esta cuenta es utilizada para asentar los anticipos a
proveedores, el cual dichas deudas an no han sido devengadas o generadas.
Se debita: cuando se realizan los pagos parciales o a cuenta de nuevas obligaciones

contradas con los proveedores.
Se acredita: cuando se utiliza para cancelar la deuda total o factura contrada con
proveedores.
favor para la cancelacin de deudas con proveedores.
115 Otros Activos: Corresponde al rubro del activo y est compuesto por todas las cuentas
que dan algn valor intangible a la empresa.
115.01 Seguros a vencer: est compuesta por los seguros pagados por anticipado. En un
derecho a recibir un servicio (seguro de automviles, de edificios, etc.) por el cual se pag
antes de estar obligado a pagarlo.
Se debita: por los seguros pagados por anticipado.
28
Se acredita: por los importes de cada mes a medida que se van devengando por el
transcurso del tiempo.
Saldo habitual:es deudor por su esencia de ser una cuenta que la empresa tiene a
favor para la cancelacin de primas de seguros a vencer.
115.02 Otros activos: est compuesta por otros activos que la empresa pudieran
adquirir o poseer en un momento dada y no existen an planes para ello.
Se debita: por cuando el bien o valor intangible es activado.
Se acredita: cuando el bien es vendido, depreciado o por obsolescencia.
favor por la adquisicin de otros activos que pueden volverse lquidos en el corto
plazo.
12 Activo No Corriente: Compuesto de los activos que se espera que se conviertan en

dinero en un plazo mayor a los doce meses contados a partir del cierre de cada ejercicio.
121 Crditos: Rubro del activo compuesto por derechos a favor de la empresa y en contra
de terceros, para percibir sumas de dinero u otros bienes o servicios, en la cual el plazo
para los mismos sobre pasa los doce meses.
121.01 Deudores varios: Est compuesta de por todas las cuentas varias que deben a la
empresa, que no corresponde a mercaderas y que deber volverse liquidas en un plazo
mayor a los doce meses.
Se debita: cuando se genera una nueva deuda a favor de la empresa.
Se acredita: cuando son cobradas las deudas.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que la empresa tiene a
favor de cobrar.
122 Propiedad, Planta y Equipos: corresponde al conjunto de cuentas del activo tangible
que la empresa posee para que pueda generar su actividad y la depreciacin legal de los
mismos por el transcurso del tiempo.
122.01 Bienes en Operacin: corresponde a todos los bienes que la empresa posee y que
estn siendo utilizadas para que marche la actividad de la empresa.
122.01.01 Muebles y tiles: est compuesta por muebles y tiles que son propiedad de la
empresa que estn destinados al uso de la actividad principal de la empresa.
Se debita: por la compra de muebles y tiles, las mejoras, y por otros hechos que
incrementen el valor de los muebles y tiles.
Se acredita: por su venta, por desafectarlo de las actividades de la empresa, por

destruccin total o parcial y por otros hechos que disminuyan su valor.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de ser una cuenta que la empresa posee
como propia de la misma y la utiliza para su principal actividad.
29
122.01.02 Equipos de Informtica: est compuesta por equipos de computacin que son
propiedad de la empresa que estn destinados a la tarea de administracin de las
operaciones de la empresa.
Se debita: por la compra de equipos de computacin, las mejoras, y por otros

hechos que incrementen el valor de los equipos de computacin.
Se acredita: por su venta, por desafectarlo de las actividades de la empresa por

destruccin total o parcial y por otros hechos que disminuyan su valor.
como propia de la misma y la utiliza para su actividad administrativa.
122.01.03 Rodados: est compuesta por los vehculos que son propiedad de la empresa
que estn destinados al uso de la actividad principal de la empresa.
Se debita: por la compra de vehculos, las mejoras, y por otros hechos que
incrementen el valor del rodado.
Se acredita: por su venta, por desafectarlo de las actividades de la empresa, por

destruccin total o parcial, y por otros hechos que disminuyan su valor.
como propia de la misma y la utiliza para su actividad de distribucin.
122.01.04 Edificaciones: est compuesta por los edificios que son propiedad de la empresa
que estn destinados al uso de la actividad principal de la empresa.
Se debita: por la compra de edificios, las mejoras, ampliaciones y por otros hechos
que incrementen el valor del edificio.
Se acredita: por su venta, por prdida de valor por destruccin parcial, por
destruccin total, por desafectarlo de las actividades de la empresa y por otros
hechos que disminuyan su valor.
como propia de la misma y la utiliza para su actividad.
122.01.05 Terrenos: est compuesta por los terrenos que son propiedad de la empresa que
estn destinados al uso de la actividad principal de la empresa. Abarca tanto a los terrenos
que estn en uso como a los que estn en acondicionamiento para su uso.
Se debita: por la compra de terrenos, las mejoras, y por otros hechos que
incrementen el valor del terreno.
Se acredita: por su venta, por desafectarlo de las actividades de la empresa y por

otros hechos que disminuyan su valor.
como propia de la misma y la utiliza para asentar su negocio o medio de inversin.
30
122.02 Depreciaciones Acumuladas: Por su naturaleza son cuentas regularizadoras del

activo. Representa el desgaste y prdida de valor por el uso y el paso del tiempo de los
bienes que son propiedad de la empresa.
122.02.01 Amortizacin Acumulada de Muebles y tiles: representa el desgaste y
prdida de valor por el uso y el paso del tiempo de los muebles y tiles que son propiedad
de la empresa. Se considera una vida til de los muebles y tiles de 10 aos. Esta cuenta
solamente se acredita ya que representa el desgaste y la prdida de valor de los muebles y
tiles.
Se acredita: por el desgaste por el uso y el paso del tiempo por cada ao
transcurrido.
Se debita: por la venta de los muebles y tiles por el importe de la amortizacin a

cumulada hasta el momento de la venta de los muebles y tiles.
Saldo habitual: es acreedor por su esencia de ser una cuenta regularizadora del
activo que disminuye el valor de los muebles y tiles.
122.02.02 Amortizacin Acumulada de Equipos de Informtica: representa el desgaste

y prdida de valor por el uso y el paso del tiempo de los equipos informticos que son
propiedad de la empresa. Se considera una vida til de los equipos informticos de 4 aos.
Esta cuenta solamente se acredita ya que representa el desgaste y la prdida de valor de los
equipos informticos.
transcurrido.

cumulada hasta el momento de la venta de los equipos informticos.
activo que disminuye el valor de los equipos informticos.
122.02.03 Amortizacin Acumulada de los Rodados: representa el desgaste y prdida de

valor por el uso y el paso del tiempo de los rodados que son propiedad de la empresa. Se
considera una vida til de los rodados de 5 aos. Esta cuenta solamente se acredita ya que
representa el desgaste y la prdida de valor de los rodados.
transcurrido.

cumulada hasta el momento de la venta de los rodados.
activo que disminuye el valor de los rodados.
122.02.04 Amortizacin Acumulada de las Edificaciones: representa el desgaste y

prdida de valor por el uso y el paso del tiempo de las edificaciones que son propiedad de
la empresa. Se considera una vida til de los rodados de 40 aos. Esta cuenta solamente se
acredita ya que representa el desgaste y la prdida de valor de las edificaciones.
31
transcurrido.

cumulada hasta el momento de la venta de las edificaciones.
activo que disminuye el valor de las edificaciones.
122.02.06 Amortizacin Acumulada de las Maquinarias: representa el desgaste y

prdida de valor por el uso y el paso del tiempo de las maquinarias que son propiedad de
la empresa. Se considera una vida til de las maquinarias de 10 aos. Esta cuenta
solamente se acredita ya que representa el desgaste y la prdida de valor de las
maquinarias.
transcurrido.

cumulada hasta el momento de la venta de las maquinarias.
activo que disminuye el valor de las maquinarias.
123 Activos Intangibles: Rubro del activo compuesto por derechos intangibles a favor de
la empresa y que los mismos proporcionan un valor adicional a la misma. Tambin pueden
brindar un tiempo favorable para la amortizacin de gastos de constitucin.
123.01 Gastos de Constitucin: est compuesta por los gastos que la empresa empleo
para que la misma entre en marcha.
Se acredita: cuando se empresa se atribuye de estos gastos.
Se debita: por la amortizacin de los gastos.
Saldo habitual: es deudor por su esencia de contribucin a la empresa que le da un

valor a la misma.
2 Pasivo: Compuesto por todas las obligaciones ciertas y contingentes en contra de la

empresa y a favor de terceros.
21 Pasivo Corriente: Compuesto de los pasivos que son exigibles a corto plazo, dentro de
los doce meses contados a partir del cierre del ejercicio.
211 Cuentas a Pagar: Compuesto por todas las cuentas que son exigibles a corto plazo,
dentro de los doce meses contados a partir del cierre del ejercicio y que corresponden a
deudas por el abastecimiento de materiales, insumos, etc..
211.01 Proveedores Locales: Su monto representa aquellas deudas por adquisicin en
cuenta corriente de materias primas y materiales para la elaboracin del producto.
32
Se acredita: al efectuarse la compra de materias primas y materiales en cuenta

corriente, y por las notas de dbito recibidas por diferentes conceptos que
incrementan el monto de la deuda.
Se debita al cancelar la misma o al documentarse la deuda y por las notas de

crdito recibidas por diferentes conceptos que disminuyen el monto de la deuda.
Saldo habitual: es acreedor porque representa una obligacin a pagar de la

empresa por la adquisicin de materias primas y materiales.
211.02 Acreedores Varios: Su monto representa aquellas deudas de otras ndoles por
adquisicin en cuenta corriente.
Se acredita: al efectuarse alguna compra de otra ndole en cuenta corriente, y por

las notas de dbito recibidas por diferentes conceptos que incrementan el monto de
la deuda.


empresa por la compras de otras ndoles.
212 Prstamos Financieros: Corresponde a los diversos tipos de endeudamiento que

se puede tener con entidades financieras y bancarias.
212.01 Sobregiros en Cta. Cte.: Su monto representa la deuda mantenida con el Banco
Nacional de Fomento por giros en descubierto.
Se acredita: al producirse el adelanto en cuenta corriente.
Se debita: al cancelar parcial o totalmente el mismo.

empresa por la utilizacin de dinero del banco.
213 Provisiones: representan todas aquellas cuentas que generan un gasto dentro de
un mes y que son aprovisionadas a modo de que pueda afectar al resultado del mes y
que pueden ser pagadas en mes.
213.01 Impuesto a la Renta a Pagar: corresponde al aprovisionamiento de para el
pago del Impuesto a la Renta.
Se acredita: al aprovisionar el importe a pagar.

empresa por requerimiento legal del fisco.
213.02 IVA Debito Fiscal: corresponde al aprovisionamiento para el pago del

Impuesto al Valor Agregado generado por las ventas.
33

empresa por requerimiento legal del fisco.
213.03 Aportes y Retenciones a Pagar: corresponde al aprovisionamiento para el pago

de aporte obrero al Instituto de Previsin Social. Corresponde a la patronal un 16%
sobre el salario de los empleados y de la misma manera en un 9% por parte de los
empleados.

empresa al Instituto de Previsin Social por los servicio al empleado.
213.04 Aguinaldos a Pagar: corresponde al aprovisionamiento para el pago de

aguinaldos de los empleados.
Saldo habitual: es acreedor porque representa una obligacin anual a pagar de la

empresa a los empleados.
213.05 Sueldos y Comisiones a Pagar: corresponde al aprovisionamiento para el pago

de sueldos y Comisiones a todos loes empleados de la empresa.
Saldo habitual: es acreedor porque representa una obligacin mensual a pagar de

la empresa a los empleados.
214 Otros Pasivos: corresponde a obligaciones de la empresa que no son fijas o

necesariamente mensuales.
214.01 Anticipos de Clientes: corresponde a los pagos adelantados de los clientes por las
mercaderas, ya sea por una deuda generada o a ser generada.
Se acredita: al generarse el adelanto recibido por parte de los clientes.
Saldo habitual: es acreedor porque representa una obligacin a responder la

empresa por recibir pagos no devengados por parte de los clientes.
34
214.02 Dividendos a Pagar: corresponde al aprovisionamiento para el pago de

dividendos a los accionistas por las utilidades generadas de un ejercicio a ser
repartidas.
Saldo habitual: es acreedor porque representa una obligacin que tiene la empresa
de distribuir las ganancias a sus accionistas.
214.03 Prstamos de Empleados/Directores: corresponde a los reembolsos de efectivo

que los empleados y directores tuvieron que realizar en un momento dado y que la
empresa debe proceder al reembolso a los mismos. (Mantenimiento de vehculos,
pasajes, viticos, etc.)
Se acredita: al generarse la deuda a pagar a los empleados y directores.
con los empleados y directores.
22 Pasivo No Corriente: Compuesto por los pasivos que son exigibles en un plazo mayor
a doce meses.
221 Deudores Varios: Su monto representa aquellas deudas de otras ndoles por
adquisicin en cuenta corriente cuyo plazo supera los doce meses.
Se acredita: al efectuarse alguna compra de otra ndole en cuenta corriente y que

su tiempo de devengamiento fenece despus de los doce meses, y por las notas de
dbito recibidas por diferentes conceptos que incrementan el monto de la deuda.


empresa por la compras de otras ndoles, cuyo devengamiento fenece despus de
los doce meses.
222 Previsiones: corresponde a la asignacin de un monto como modo a prever

contingencias varias.
con los empleados y directores.
223 Prstamos bancarios: corresponde a prstamos realizados por la entidad en entidades

bancarias.
35
Se acredita: al incurrir en la deuda.
con las entidades bancarias.
3 Patrimonio Neto: Compuesto del capital aportado por el propietario y los resultados.
Resulta del exceso del activo sobre el pasivo.
31 Capital: Compuesto del capital aportado por el propietario.
311 Capital Suscripto: Representa el aporte realizado por los accionistas al comenzar la
actividad.
Se debita: por disminuciones de capital.
Se acredita: al comenzar la capiactividad y por aumentos de capital.
Saldo habitual: es acreedor por ser una cuenta patrimonial y que representa un
exceso del activo.
32 Reservas: contempla cuentas del patrimonio neto cuyos objetivos son la de mantener
una reserva, ya sea como requisito legal o proveniente del revalo de bienes.
321 Reserva Legal: corresponde a la reserva del 20% de la utilidad neta a transferir.
Se debita: por las disminuciones de las reservas.
Se acredita: al transferir las utilidades a la reserva.
Saldo habitual: es acreedor por ser una cuenta patrimonial y que representa una
ganancia no utilizada.
322 Reserva de revalo: corresponde al revalo realizado de los bienes concernientes a un

ejercicio.
Se debita: por las disminuciones de las reservas.
Se acredita: al realizarse el revalo de los bienes.
Saldo habitual: es acreedor por ser una cuenta patrimonial y que representa un
valor adicional para los bienes.
33 Resultados: Rubro del patrimonio neto compuesto de los resultados del perodo y los
acumulados de ejercicios anteriores.
331 Resultados Acumulados: Representa los resultados acumulados de ejercicios
anteriores sin asignacin determinada.
Se debita: al comenzar un nuevo periodo (Prdida), y por la distribucin de los

resultados acumulados.
Se acredita: al comenzar un nuevo periodo (Ganancia).

36
Saldo habitual: puede ser deudor o acreedor segn la ocurrencia del ejercicio.
332 Resultado del ejercicio: Representa el resultado del ejercicio.
Se debita: contra todas las cuentas de resultado negativo.
Se acredita: contra todas las cuentas de resultado positivo.
Saldo habitual: puede ser deudor o acreedor segn la ocurrencia del ejercicio.
4 Ingresos: Compuesto de los resultados positivos operativos y no operativos.

41 Ventas Netas: Rubro del estado de resultados que refleja los ingresos obtenidos por la
venta de la produccin, devoluciones y descuentos, en funcin de la operativa habitual de
la empresa.
411 Ventas de productos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado positivo.
Representa los ingresos por ventas de los productos.
Se acredita: al efectuarse la venta de mercadera.
Se debita: al finalizar el ejercicio contra la cuenta de resultados.
Saldo habitual: es acreedor por ser un ingreso por venta.
412 Devoluciones: corresponde a las devoluciones de mercaderas ya sea por deterioro

o por no cumplir con algn requisito de calidad.
Se acredita: al devolver al depsito para su destruccin o reparacin
Se debita: al recibir de nuevo las mercaderas.
Saldo habitual: es deudor por ser una reversin de los ingresos por venta.
413 Descuentos concedidos: corresponde a los descuentos concedidos a los clientes por
compras al por mayor.
Se acredita: al finalizar el ejercicio contra la cuenta de resultados.
Se debita: al conceder el descuento.
Saldo habitual: es deudor por ser un ingreso negativo por venta.
43 Costos: Rubro del estado de resultados que refleja los costos consumidos en funcin de
la operativa habitual de la empresa.
431 Costo de productos elaborados: Por su naturaleza es una cuenta de resultado
negativo. Representa el costo del producto elaborado y comercializado en funcin de la
operativa habitual de la empresa.
Se debita: al venderse la mercadera.
Se acredita: por devoluciones de ventas ya efectuadas y al finalizar el ejercicio

contra la cuenta de resultado del ejercicio.
37
Saldo habitual: es deudor por ser un egreso.
431 Costo de insumos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa
el costo de los insumos utilizados para la elaboracin del producto.
Se debita: al venderse la mercadera.
Se acredita: por devoluciones de ventas ya efectuadas y al finalizar el ejercicio

contra la cuenta de resultado del ejercicio.
44 Otros Ingresos: Rubro del estado de resultados que refleja otros ingresos que no tienen
que ver con las venta de los productos.
441 Ingresos Varios: corresponde a los ingresos no operativos que la empresa pueda tener
eventualmente sobre algunos acontecimientos no planeados como por ejemplo la venta de
algn activo depreciado.
Se debita: al finalizar el ejercicio contra la cuenta de resultados.
Se acredita: cuando se produce el ingreso.
Saldo habitual: es acreedor por ser un ingreso.
5 Egresos: Compuesto de los resultados negativos operativos y no operativos.

51 Gastos Operacionales: Rubro del estado de resultados que refleja las erogaciones
necesarias para realizar las tareas distintas tareas de la empresa.
511 Gastos de Ventas: Rubro del estado de resultados que refleja las erogaciones
necesarias para poder realizar la comercializacin de los productos elaborados.
511.01 Sueldos y jornales: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa las remuneraciones que la empresa abona a su personal afectado a la venta.
Se debita: al devengarse el salario.
511.02 Comisiones Pagadas: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa las comisiones por ventas que la empresa abona a sus vendedores.
Se debita: al devengarse la comisin.
511.03 Aguinaldos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago anual legal del promedio mensual percibido durante el ao al personal de ventas.
38
Se debita: al devengarse el aguinaldo.
511.04 Aporte patronal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por el aporte patronal al Instituto de Previsin Social por cada
empleado de venta.
Se debita: al devengarse el aporte patronal.
511.05 Bonificacin Familiar: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago de bonificacin familiar (5% del salario mnimo) por cada hijo menor
de 18 aos de los empleados de venta.
Se debita: conjuntamente al devengarse el salario.
511.06 Vacaciones: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago por vacaciones de los empleados de venta.
Se debita: al devengarse las vacaciones.
511.07 Indemnizaciones y preavisos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa el pago por los despidos indemnizados y preavisados de los
empleados de venta.
Se debita: al incurrirse en los gastos por despidos.
511.08 Servicios de Terceros: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por servicios de terceros al departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por los servicios de terceros.

39
511.09 Honorarios Profesionales: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por honorarios profesionales de la gerencia de Comercial.
Se debita: al incurrirse en los gastos por los honorarios profesionales.
511.10 Electricidad: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago por el consumo de electricidad del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en gastos por consumo elctrico.
511.11 Comunicacin: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa

el pago por los servicios de comunicacin (telefona e Internet) del departamento de
ventas.
Se debita: al incurrirse en gastos por servicios de comunicacin.
511.12 Papeles, tiles e Impresos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa el pago por los papeles, tiles e impresos del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por papelera, tiles e impresos.
511.13 Patentes, Impuestos y Tasas: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa el pago por las patentes, los impuestos y las tasas atribuidas al
departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por patentes, impuestos y tasas.
511.14 Capacitacin del Personal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa el pago por los gastos de capacitacin del personal del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por capacitacin del personal.
40
511.15 Uniformes del Personal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa el pago por los gastos de uniforme del personal del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por uniforme del personal.
511.16 Promocin de Ventas: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa los gastos ocasionados por la promocin de productos del departamento de
ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por promociones de productos.
511.17 Publicidad y Propaganda: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa los gastos ocasionados por la publicidad y propaganda de los productos.
Se debita: al incurrirse en los gastos por publicidad y propaganda.
511.18 Combustibles y Lubricantes: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa los gastos por combustibles y lubricantes para los vehculos del
departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por combustibles y lubricantes.
511.19 Reparaciones y Mantenimiento de Bienes de Uso: Por su naturaleza es una

cuenta de resultado negativo. Representa los gastos por las reparaciones y mantenimientos
de los bienes de uso del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por las reparaciones y mantenimientos de los

bienes de uso.
511.20 Depreciaciones del Ejercicio: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa las depreciaciones de los bienes en uso del departamento de ventas.
41
Se debita: al depreciarse los bienes en uso.
Saldo habitual: es deudor por ser disminuir los resultados.
511.21 Seguros: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa los
gastos por el aseguramiento de bienes y transacciones y del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos por el pago de las plizas de seguro.
511.22 Gastos Varios: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa
los gastos no planeados del departamento de ventas.
Se debita: al incurrirse en los gastos no planeados.
512 Gastos de Administracin: Rubro del estado de resultados que refleja las erogaciones
necesarias para poder realizar la actividad administrativa de la empresa.
512.01 Sueldos y jornales: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa las remuneraciones que la empresa abona a su personal administrativo.
Se debita: al devengarse el salario.
512.02 Aguinaldos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago anual legal del salario mensual percibido durante el ao al personal de administrativo.
Se debita: al devengarse el aguinaldo.
512.03 Aporte patronal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por el aporte patronal al Instituto de Previsin Social por cada
empleado administrativo.
Se debita: al devengarse el aporte patronal.

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512.04 Bonificacin Familiar: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago de bonificacin familiar (5% del salario mnimo) por cada hijo menor
de 18 aos de los empleados administrativos.
Se debita: conjuntamente al devengarse el salario.
512.05 Vacaciones: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago por vacaciones de los empleados administrativos.
Se debita: al devengarse las vacaciones.
512.06 Indemnizaciones y preavisos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa el pago por los despidos indemnizados y preavisados de los
empleados administrativos.
Se debita: al incurrirse en los gastos por despidos.
512.07 Servicios de Terceros: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por servicios de terceros al departamento de administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por los servicios de terceros.
512.08 Honorarios Profesionales: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa el pago por honorarios profesionales de la gerencia Administrativa.
Se debita: al incurrirse en los gastos por los honorarios profesionales.
512.09 Electricidad: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa el

pago por el consumo de electricidad del departamento de Administracin.
Se debita: al incurrirse en gastos por consumo elctrico.
43
512.10 Comunicacin: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa

el pago por los servicios de comunicacin (telefona e Internet) del departamento de
Administracin.
Se debita: al incurrirse en gastos por servicios de comunicacin.
512.11 Papeles, tiles e Impresos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa el pago por los papeles, tiles e impresos del departamento de Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por papelera, tiles e impresos.
512.12 Patentes, Impuestos y Tasas: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa el pago por las patentes, los impuestos y las tasas atribuidas al
departamento de Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por patentes, impuestos y tasas.
512.13 Capacitacin del Personal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa el pago por los gastos de capacitacin del personal del departamento de
Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por capacitacin del personal.
512.14 Combustibles y Lubricantes: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa los gastos por combustibles y lubricantes para los vehculos del
departamento de Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por combustibles y lubricantes.
512.15 Reparaciones y Mantenimiento de Bienes de Uso: Por su naturaleza es una

cuenta de resultado negativo. Representa los gastos por las reparaciones y mantenimientos
de los bienes de uso del departamento de Administracin.
44
Se debita: al incurrirse en los gastos por las reparaciones y mantenimientos de los

bienes de uso.
512.16 Depreciaciones del Ejercicio: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa las depreciaciones de los bienes en uso del departamento de
Administracin.
Se debita: al depreciarse los bienes en uso.
Saldo habitual: es deudor por ser disminuir los resultados.
512.17 Seguros: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa los
gastos por el aseguramiento de bienes y transacciones y del departamento de
Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos por el pago de las plizas de seguro.
512.18 Gastos Varios: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo. Representa
los gastos no planeados del departamento de Administracin.
Se debita: al incurrirse en los gastos no planeados.
513 Gastos Financieros: Rubro del estado de resultados que refleja las erogaciones
necesarias para la financiacin, operaciones de cambio de moneda extrajera, comisiones
bancarias o costo de chequeras e intereses por sobregiros de la empresa.
513.01 Gastos bancarios: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa los gastos bancarios por costos de chequera y mantenimiento de cta. cte.
Se debita: al solicitar una chequera de giro o al cobro por mantenimiento de cta.

cte.
513.02 Diferencia de Cambio: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa los gastos bancarios por operaciones de cambio de moneda extranjera.
Se debita: al incurrir en los gastos de cambio de moneda extrajera.

45
513.03 Intereses por prstamos: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa los intereses por operaciones de prstamos bancarios.
Se debita: al devengarse los intereses por prstamos.
514 Gastos No Deducibles: Rubro del estado de resultados que refleja las erogaciones no
deducibles de impuestos por la carencia de comprobante legal de tales compras o
transacciones.
514.01 Recargos y multas: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.
Representa los gastos por incurrir en mora eventual de alguna erogacin.
Se debita: al incurrir en los gastos de mora de las erogaciones.
514.02 Gastos varios no deducibles: Por su naturaleza es una cuenta de resultado

negativo. Representa los gastos carentes de comprobante legal.
Se debita: al incurrir en los gastos sin comprobante legal.
514.03 Aporte Patronal: Por su naturaleza es una cuenta de resultado negativo.

Representa los gastos por el servicio de previsin social del personal.
Se debita: al incurrir en los gastos por el servicio.
53 Impuesto a la Renta: Rubro del estado de resultados que refleja el impuesto a la renta
a pagar. Representa el 10% de las utilidades despus de los gastos operacionales.
Se debita: al realizarse el clculo de impuesto a la renta.
Se acredita: al aprovisionar el impuesto para su posterior pago correspondiente.
46
9.2. Sistema de Registracin

El sistema de registracin que utiliza la empresa es informatizado, para ello se cuenta con
un programa contable llamado CONTADIS configurado para la realizacin del trabajo.
Libros y registros contables

Libros de Contabilidad Obligatorios
Diario
Inventario
Mayor
Libro Compras
Libro Ventas
Libros Laborales
Libro de sueldos y jornales.
Registro de empleados y obreros.
Registro de vacaciones.
Libros Societarios Exigidos para las S.R.L.:
Libro de Actas de Asamblea o de reunin de Socios.
Registros Requeridos de acuerdo a la Resolucin N 173/04
Balance General.
Estado de Resultados.
Estado de Flujos de Efectivo.
Estado de Variacin del Patrimonio Neto.
Anexos:
a. Determinacin de la utilidad comercial por el rgimen fiscal y el impuesto a
la renta. Rgimen general.
b. Determinacin de la utilidad comercial por el rgimen fiscal y el impuesto a
la renta. Reinversiones.
47
c. Determinacin de la utilidad comercial por el rgimen fiscal y el impuesto a

la renta. Para contribuyentes que tienen solo actividad gravada.
Segn la Resolucin N 230/05 se debe confeccionar como anexo a los estados financieros,
el Cuadro de Revalo y Depreciacin de Bienes del Activo.
9.3. Plan Fiscal del Ente

La empresa cumplir con las siguientes obligaciones fiscales, para mayor apreciacin del
periodo as como de los diferentes rubros a los que estamos sujetos elaboramos el siguiente
diagrama:
MESES
IMPUESTO
S
I.V.A.
Ene.
Feb.
Mar.
Abr.
May.
Jun.
Jul.
Ago.
Set.
Oct.
Nov.
Dic.
IRACIS
Anticipo
IRACIS
Patente
Comercial
Ministerio de
Justicia y
Trabajo
Instituto de
Previsin
Social
La presentacin de declaracin jurada del IVA Rgimen General Mensual se realiza por
medio del formulario N 120 de la SET.
La presentacin de declaracin jurada de IRACIS Rgimen General Contable se realiza por
medio del formulario N 101 de la SET.
Para la presentacin de los Anticipos de IRACIS se utiliza el formulario que corresponde a
la Boleta de pago, no existe un formulario especfico para este efecto.
La presentacin y pago de Planilla de Aportes Obrero Patronales al IPS se realizan en
forma mensual, los primeros 20 das de cada mes.
En el Ministerio de Justicia y Trabajo se presentan en forma semestral las planillas de
sueldos y jornales, empleados y obreros, y personas ocupadas.
En la Municipalidad de la Ciudad de Asuncin se debe pagar en forma semestral la Patente
Comercial y presentar en forma anual el Balance de la empresa con la autorizacin de la
SET.
48
9.4. Registracin Contable

9.4.1. Diario
9.4.2. Mayor
9.4.3. Balance General
9.4.4. Estado de Resultado
49
10. ANLISIS ECONMICO FINANCIERO

10.1. Proyecciones (5 aos)
10.1.1. Principales supuestos que sustentan las proyecciones
Sustento de proyeccin de Ventas
Las ventas aumentaran en un 5% anual, dichos crecimiento estimamos de acuerdo a la
afluencia de potenciales clientes por nuestra zona, y segn cuanto de cobertura tendremos
en el mercado.
Sustento de proyeccin de Demanda

La empresa tendr un crecimiento de 5% de acuerdo a la forma de abarcar la zona, de
acuerdo a las estrategias comerciales que utilizaremos para afianzar cada vez ms al
mercado.
Sustento de proyeccin del Balance General y Cuadro de Resultados

El porcentaje de variacin que tomamos para una cuenta u otra que componen tanto el
Balance General como el Cuadro de resultado es del 5%, teniendo en cuenta los
crecimientos que deseamos obtener tanto en ventas como en el posicionamiento del
mercado. Contamos con una cantidad de cuentas que se proyectan de acuerdo a su
resultado proyectado en este caso seran las depreciaciones, devengamiento, gastos de
constitucin, los prstamos de acuerdo a nuestro cuadro de deuda, as como sus intereses
correspondientes.
Sustento de proyeccin Flujo de Caja

Para la proyeccin de ventas se utilizan las ventas proyectadas cuyos crecimientos serian
del 5% por ao, con sus respectivos costos, gastos, que seran con el mismo porcentaje, las
depreciaciones de acuerdo al cuadro, valor salvamento sera un valor razonable, al
contrario del valor de salvamento que sera de acuerdo al precio de compra menos las
depreciaciones acumuladas por los 5 aos, el capital de trabajo tambin lo calculamos de
acuerdo a nuestros gastos, y el resultado arrojado por el flujo de caja es satisfactorio, de tal
manera utilizamos dicha informacin para obtener tanto el VAN como la TIR, que nos
arroja resultados positivos que nos demuestra que nuestro proyecto sera viable.
50
10.1.2. Grfico de proyecciones de ventas periodo

117
102
Ao 2019
88
117
106
93
Ao 2018
80
106
97
85
Ao 2017
73
97
88
77
Ao 2016
66
88
80
70
Ao 2015
60
80
12
Ao 2014
11
10
12
20
40
60
80
100
120
140
51
10.1.3. Grfico de participacin en el mercado proyectado

2019
88
2018
85
73
2016
66
2015
93
80
2017
2014
102
60
8
7
6
8
20
40
60
70
77
80
88
97
106
117
117
106
97
88
80
80
100
Vigilancia
Custodio
Acompaamiento
Segiridad en Eventos
120
140
52
10.1.4. Anlisis Econmico Financiero Proyectado

10.1.4.1. Estados Financieros Proyectados
a) Balance General
b) Estado de Resultado
10.1.4.2. Anlisis de los Ratios con Grficos

a) ndice de Liquidez
Liquidez Corriente
Prueba cida
b) ndice de Solvencia/Endeudamiento:
Endeudamiento a Activo
Endeudamiento a Patrimonio Neto
c) ndices de Actividad/Eficiencia:
Rotacin del Inventario
Periodo Medio de Cobro
d) ndices Econmico (Productividad/Rentabilidad)
Utilidad sobre Ventas
Utilidad sobre Activo Total
Utilidad sobre patrimonio
10.1.4.3. Punto de Equilibrio
a) Promedio del Proyecto
b) Grfico del Punto de Equilibrio
10.1.4.4. Cuadro de Servicio de la Deuda
10.1.4.5. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado detallado
53
11. EVALUACIN
11.1. Tasa de descuento considerada
5%
11.2. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado resumido
para la evaluacin
11.3. Valor Actual Neto (VAN)
11.4. Tasa Interna de Retorno (TIR)
11.5. Grfico del VAN y de la TIR
11.6. Conclusiones sobre la evaluacin
54
12. ANLISIS DEL NEGOCIO
12.1.
Cuadro de FODA
Fortalezas
Precios competitivos.
Servicio personalizado.
Oportunidades
Alto ndice delictivo hace
posible la participacin y
expansin de empresas de
seguridad fsica armada.
La especializacin incentiva
las economas de escala.
Debilidades
Amenazas
Altos costos fijos.

Empresa nueva en el
mercado.
Inicialmente pocos recursos
tecnolgicos.
Limitacin en servicios.
Fuerza laboral con bajos

niveles de instruccin
acadmica.
Competencia existente.
Exigencias legislativas para
empresas dedicadas a esta
actividad.
55
ANEXO
1.1. Trmites de Constitucin
1.2.1. Escribana
1.1.1.1. Acta de Constitucin

NMERO CUATROCIENTOS CINCUENTA. CONSTITUCIN DE LA FIRMA
HALCONES SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, ESCRITURA
NUMERO CINCUENTA Y CUATRO. En la ciudad de Asuncin, capital de la Repblica
del Paraguay, a los veinticinco das del mes de octubre del ao 2014; ante m, el
Escribano PblicoCLAUDIA , Notario y Escribano Pblico, titular del Registro Nmero
quinientos cincuenta y cinco. COMPARECEN las siguientes personas el Sr. SILO DAZ,
paraguayo, soltero, con Cdula de Identidad N 3.432.675, de profesin Contador,
domiciliado en la casa N 134 de la Avda. Santsima Trinidad de la Ciudad de Asuncin, la
Sra. PATRICIA GIMNEZ, paraguaya, soltera, con Cdula de Identidad N 3.654.098
de profesin Contadora, domiciliada en la casa N 2876 de la Avda. Sacramento de la
ciudad de Asuncin, el Sr. GABRIEL ACOSTA, paraguayo, con Cedula de Identidad N
2875.908, de profesin Contador, domiciliado en la casa N 876 de la Calle Brasil, de la
Ciudad de Asuncin. Los comparecientes son mayores de edad, quienes han cumplido con
las leyes de Carcter personal indispensables para este tipo de otorgamientos. Los
comparecientes manifiestan que han resuelto constituir por este acto con una Sociedad de
Responsabilidad Limitada, conforme a las disposiciones del Cdigo Civil y dems
disposiciones legales perteneciente al sgte. Estatuto.----------------------------CLUSULA PRIMERA: Con la denominacin de Halcones Sociedad de
Responsabilidad Limitada que se regir por este Estatuto Social, por las disposiciones del
Cdigo Civil y dems disposiciones legales vigentes que les sean aplicables.----CLUSULA SEGUNDA: La Sociedad constituye su domicilio Social y legal en la
Ciudad de Asuncin, en la Repblica del Paraguay y, pudiendo el Directorio constituir
agencias o sucursales o cualquier tipo de representaciones en el pas o en el extranjero en
cuyo caso se considerar all domiciliada al efecto del cumplimiento de sus contradas
obligaciones.--------------------------------------------------------------------------------------------CLUSULA TERCERA: La duracin de la Sociedad se fija en noventa y nueve aos
contados desde la fecha de inscripcin del estatuto social en el Registro Pblico de
Comercio.------------------------------------------------------------------------------------------------CLUSULA CUARTA: La Sociedad tendr por objeto principal dedicarse por cuenta
propia o de terceros al Asesoramiento en planes de recreacin e integracin laboral. La
antecedente enumeracin es simplemente enunciativa y no taxativa.---------------------------CLUSULA QUINTA: El Capital Social queda fijado en la suma de GUARANES
SEISCIENTOS MILLONES, G. 600.000.000.-, dividido en cien (100) cuotas de Capital de
Guaranes seis millones (Gs 6.000.000) cada una, que los socios suscriben e integran de la
siguiente forma: El Sr. SILO DAZ, suscribe e integra en este acto TREINTA Y CUATRO
56
(34) cuotas de capital equivalente a GUARANES DOSCIENTOS CUATRO MILLONES

(Gs. 204.000.000), laSra. PATRICIA GIMNEZ, suscribe e integra en este acto
GUARANES TREINTA Y TRES(33) cuotas de capital equivalente a GUARANES SEIS
MILLONES (6.000.000) cada cuota, totalizando la suma de GUARANES CIENTO
NOVENTA Y OCHO (198.000.000), El Sr. ELAS IBARRA, suscribe e integra en este
acto TREINTA Y TRES (33) cuotas de capital equivalentes a GUARANES SEIS
MILLONES (6.000.000)cada cuota, totalizando la suma de GUARANES CIENTO
NOVENTA Y OCHO (198.000.000). Los citados socios suscriben las cuotas mencionadas
en la proporcin correspondiente en efectivo. El Capital Social queda totalmente suscripto
e integrado en el presente acto.-----------------------------------------------------------------------CLUSULA SEXTA: En los casos de aumento de capital, para la adquisicin de cuotas,
deber darse preferencia para la suscripcin de las nuevas cuotas a los socios en proporcin
al capital que cada uno posea.-------------------------------------------------------------------------CLUSULA SPTIMA: Queda prohibido a los socios, salvo consentimiento expreso y
por escrito reciproco otorgar avales, fianzas, endosar documentos o contratos y de
cualquier manera comprometer el nombre, los bienes y el objeto social de la empresa.
CLUSULA OCTAVA: Ningn Socio podr transferir o ceder a personas extraas a la
SOCIEDAD, una parte o la totalidad de sus cuotas de capital, sin el previo consentimiento
de los otros socios quienes tendrn un derecho de preferencia para la adquisicin de cuotas.
En caso de aumento de capital, para la adquisicin de cuotas, deber darse preferencia para
la suscripcin de las nuevas cuotas a los socios, en proporcin al capital que cada uno
posea. Si alguno de los socios no hiciere uso de ese derecho de preferencia, hasta los 15
das subsiguientes a la notificacin que de ellos se le deba hacer, las cuotas que quedan sin
suscribir, se adjudicaran a prorrata entre los socios que hubieran solicitado mayor nmero
de las que les correspondera, siempre en base a la proporcin a que tiene derecho, no
siendo
posible,
se
distribuir
por
sorteo.-------------------------------------------------------------CLUSULA NOVENA: Las cuotas de capital no podrn ser cedidas a extraos sino con
el acuerdo de socios que representen tres cuartos del capital cuando la sociedad tenga ms
de cinco socios. No siendo ms de cinco, se requerir unanimidad. La cesin de cuotas
entre socios es libre. El socio que proponga ceder sus cuotas, lo comunicara a los dems
socios por escrito, quienes se pronunciaran en el plazo de quince das. Se presume el
consentimiento si no se notifica la oposicin. Denegada la autorizacin de ceder solicitada,
el socio que pretenda ceder sus cuotas podr recurrir ante el juez del domicilio social,
pidiendo autorizacin de transferencia si no existe justa causa que lo impida. Otorgada la
autorizacin judicial, los socios tendrn diez das para optar por la compra, prorrateando
las cuotas cedidas entre los compradores, salvo que no fuera posible, en cuyo caso se
distribuirn por sorteo. Para el ejercicio del derecho de preferencia, el socio o la sociedad,
podr impugnar el valor de las cuotas ofertadas, en cuyo caso, el valor se denominara por
valor del ltimo balance aprobado, salvo que en el momento de ejercer su derecho los
compradores solicitaren a este efecto el reajuste conforme a valores reales, determinado
por el balance general cerrado a esa fecha, confeccionando dentro de los quince das
siguientes al pedido, y aprobado por mayora. El valor que as se establezca ser
57
obligatorio, salvo que resulte superior al pretendido por el cedente o menor que el ofrecido
por los compradores.-----------------------------------------------------------------------------------CLUSULA DCIMA: La responsabilidad de cada socio queda limitada al monto del
capital aportado, conforme a la legislacin sobre la materia.-------------------------------------CLUSULA DCIMA PRIMERA: Si por cualquier motivo o circunstancia, los socios
decidieran la liquidacin de la sociedad, se llevar a cabo un Balance General, se proceder
a realizar el Activo y a extinguir el Pasivo si lo hubiere, distribuyendo finalmente el
remanente entre los socios en proporcin al capital integrado. De comn acuerdo, los
socios podrn efectuar la liquidacin en forma distinta a las expresadas procedentemente.-CLUSULA DCIMA SEGUNDA: El ejercicio financiero de la SOCIEDAD se cerrar
el treinta y uno de diciembre de cada ao, en cuya fecha deber ser practicado un
inventario, Balance General y Cuadro Demostrativo de Ganancias y Prdidas. De las
utilidades liquidas y realizadas que arroje cada ejercicio, se destinar el CINCO
PORCIENTO (5%) para formar el FONDO DE RESERVA LEGAL , hasta que el mismo
alcance el VEINTE PORCIENTO (20%) de capital social, conforme a las leyes que rigen
la materia. Los socios de comn acuerdo y en cualquier momento, podrn disponer la
formacin de un fondo de reserva especial, fijando en su caso, el porcentaje que ser
destinado al mismo. El remanente se distribuir entre los socios en la proporcin a sus
respectivas cuotas de capital, salvo otro acuerdo unnime de los socios. No podrn pagarse
por los socios la misma proporcin de sus aportes.------------------------------------------------CLUSULA DCIMA TERCERA: La administracin y direccin de la SOCIEDAD
estar a cargo de los seores SILO DIAZ y/o ELIAS IBARRA, quienes representaran a la
sociedad en forma distinta o separada y con los caracteres de Socios Gerentes tendrn la
representacin de la Sociedad en forma amplia. Los socios por unanimidad de votos,
podrn designar a uno o ms Gerentes no socios, en cuyo caso, se denominar las
facultades, limitaciones y alcance de gestin de los mismos, mediante el otorgamiento del
instrumento del poder especial respectivo. En ningn caso el o los Gerentes podrn
comprometer a la sociedad en operaciones ajenas al giro social ni en presentaciones a ttulo
gratuito o finanzas a favor de terceros o en beneficio particular de los socios. Los
mencionados gerentes, no podrn utilizar la firma social para garantizar obligaciones
personales propias o de terceros, salvo la autorizacin expresa al efecto. La sociedad podr
designar uno o ms apoderados con las facultades que estime conveniente. Podr realizar
todos los actos para los cuales se requiere poder especial, conforme alas leyes de la
Repblica; negociar con instituciones bancarias nacionales o extranjeras. Asimismo podrn
realizar actos de disposicin, sean stos: cheques, vales, pagares, letras de cambio y
cualquier tipo de documentos comerciales o civiles; solicitar crditos dando cualquier
clase de garanta, celebrar contratos de seguros como asegurado y fletamento y acarreo:
girar en descubrimiento, otorgar poderes generales o especiales, revocarlos, formular
denuncias e intervenir en querellas criminales, presentar en licitaciones pblicas o
privadas; constituir todo tipo de derechos reales; suscribir toda clase de documentos
pblicos o privados, con clusulas si fueren menester: presentarse ante las autoridades
judiciales y administrativas competentes, desistir de demandas y reconvenciones poner o
absorber posiciones, desistir del derecho de apelar, transar cuestiones judiciales o
extrajudiciales, adquirir y transferir marcas de fbrica o de comercio, patentes de
58
invencin y otros, celebrar contratos de construccin de obras particulares o pblicos,

liquidar sociedades, adquirir el Activo y Pasivo de establecimientos o casas de comercio,
industriales o rurales, formar sociedades por cuenta propia o de terceros, tomar
participacin en sociedades ya formadas; desempear toda clase de mandatos, cobrar y
percibir todo lo que se deba a la Sociedad o a terceros a quienes la sociedad represente,
extender poderes especiales o generales y revocarlo, nombrar apoderados, entablar
querellas criminales, deducir demandas y contestarlas, dar o tomar a ttulo gratuito o en
comodato o en arrendamiento de bienes races por cualquier tiempo hacer novaciones,
remisiones y quitas de deudas, crear los empleos que considere necesarios, designando con
o otros gerentes provisionales , tcnicos, obreros y dems empleados, fijar sus
remuneraciones, deberes, atribuciones, trasladarlos, sustituirlos con despedirlos, fijar las
remuneraciones de los gerentes que ejerzan funciones administrativas o tcnicas, inclusive
las remuneraciones u honorarios en este estatuto y las establecidas en el Cdigo Civil; y en
fin, realizar todos los actos, gestiones, trmites y diligencias que sean menester al giro
social, siendo la remuneracin que antecede meramente enunciativa y no limitativa.--------CLUSULA DCIMO CUARTA: La fiscalizacin de la SOCIEDAD, podr estar a
cargo de un sndico nombrado por los socios cada ao. Los socios tendrn el ms amplio
derecho de fiscalizar y controlar las operaciones sociales, pudiendo, al efecto, inspeccionar
todos los libros de la Sociedad y recabar todas las informaciones necesarias sobre la buena
marcha de los negocios.--------------------------------------------------------------------------------CLUSULA DCIMO QUINTO: Se resolver por unanimidad de votos; el cambio de
objeto social, sesin de cuotas, prrrogas de duracin, transformacin o funcin con otra
sociedad, disolucin anticipada, cambio en el uso de la firma social o cualquier otra
modificacin de las clusulas que constan en este contrato que constituye el Estatuto de la
SOCIEDAD.--------------------------------------------------------------------------------------------CLUSULA DCIMO SEXTA: La sociedad quedar extinguida por las clusulas
establecidas en el Art. 1003 del Cdigo Civil y se disolver por las causales establecidas en
el Art. 1004 del Cdigo Civil. La prdida del animus societatis, manifestadas por escrito
por socios que representan cuanto menos CINCUENTA PORCIENTO (50%) de las cuotas
suscriptas e integradas, autoriza la disolucin de la sociedad de conformidad con lo que
dispone los Art. 1004 y siguientes del Cdigo Civil, salvo que hayan manifestado la
prdida del animus societarias acepten ser excluidos. En consecuencia, a los efectos en el
Art. 992 del Cdigo Civil. Se extiende como justa causa la prdida del animus societarias.En cuyo caso, se aplicar el procedimiento establecido en el Art.1092 del Cdigo Civil
para establecer el precio de las cuotas sociales. Extinguida o disuelta la sociedad, estarn
en liquidacin, y los socios por mayora designarn a uno o ms liquidadores, en su casa. A
tal efecto, aran la designacin del o los liquidadores por Escritura Pblica, en la que se
constara la aceptacin del cargo. La escritura ser inscripta en los registros pblicos, con la
constancia de haberse producido la extincin o disolucin de la sociedad y de haber
entrado en proceso de liquidacin. La liquidacin senara de conformidad con lo que
dispone el Cdigo Civil en los Art.1006 y siguientes. Para todo lo que no est previsto en
este contrato, se aplicar subsidiariamente la disposicin del decreto ley N10264/41 y
normas concordantes del cdigo Civil.--------------------------------------------------------------59
EN LOS TERMINOS PRECEDENTES, queda constituida la firma HALCONES

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, a cuyo fiel cumplimiento se
obligan como a la ley misma.-------------------------------------------------------------------------BAJO TALES TERMINOS se autoriza esta escritura. Se previene el Pago de impuesto e
inscripcin en la Direccin General de los Registros Pblicos. Leda por m en viva voz, se
rectifican y firman los comparecientes ante m, de todo lo cual, as como tambin de que
las declaraciones de las partes de contenidas en esta escritura las HE recibido
personalmente de los mismos, doy fe firmando SILO DAZ PATRICIA GIMENEZ
ELIAS IBARRA. Ante m: DARIO ORTZ. est mi sello. Corresponde a la presente
escritura pblica HOJA DE SEGURIDAD NOTARIAL N 2339403.------------------------
SILO DAZ
PATRICIA GIMNEZ
ELIAS IBARRA
60
1.1.2. Registro Pblico de Comercio

1.1.2.1. Nota de Solicitud de Inscripcin del Contrato Social
Direccin General De Registros Pblicos.
REGISTRO PBLICO DE COMERCIO
Inscripcin en el REGISTRO PBLICO DE COMERCIO la

constitucin de:
HALCONES SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA.
Ordenado por el Seor juez de Primera Instancia en los Civil y Comercial del
Dcimo Turno Pedro Gutirrez.
Secretaria, Celia Sosa.
Segn providencia de fecha 29 de octubre de 2014, anotado bajo el N 138 Serie

18 Folio 654 y Siguiente, Seccin 19.
Asuncin. 29 de octubre de 2014.
Publicacin Ultima Hora y ABC Color.
61
1.1.2.2. Solicitud Rubricacin de Hojas/Formularios Continuos

Seor:
Director
Direccin General de Registro Pblico.
E.
S.
D.
Presente
Objeto: Solicitar Rubricacin de Libros de Contabilidad.
El que suscribe, Laura Paola Cspedes Rojas, en representacin de la firma Orin
Jeans S.R.L, con domicilio en la Avda. Espaa esq. Avda. Brasilia, Asuncin, con
patrocinio del abogado Alcides Irala, respetuosamente exponen:
Que a los efectos de dar cumplimiento a lo depuesto en el Articulo78 de la Ley
1034/83 del comerciante vienen por la presente a solicitar la Rubricacin de Formularios
continuos de contabilidad, que sern utilizados en el negocio, y sern los siguientes:
1(un) Libro de Actas.
1(un) Libro Diario General.
1(un) Libro Inventario.
1(un) Libro Ventas.
1(un) Libro Compras.
1(un) Libro Mayor
Por lo tanto, srvase proveer de conformidad y Ser Justicia.
--------------------------------Silo Daz
C.I. N 3.432.675
62
1.1.3. Ministerio de Hacienda

1.2.3.1. Nota de inscripcin Abogaca del Trabajo
s/
Expediente A.T. N 4532/2010 Ref. a dictamen

la firma HALCONES SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.
Asuncin, 29 de octubre de 2.014

Dictamen D.R.F.S. N 2543
SEOR ABOGADO DEL TESORO
La Escribana Pblica Mara Ester Morales de Gimnez, en fecha 29 de octubre de 2.014,
remite a la Abogaca del Tesoro del Ministerio de Hacienda copia de la Escritura Pblica
N 154 de fecha 25 de octubre de 2.014 para el dictamen pertinente. Al respecto, el
Departamento de Registro y Fiscalizacin de Sociedades se permite exponer lo siguiente:
Que la Notaria y Escribana Pblica mencionada procedentemente, en nombre y
representacin de la firma denominada HALCONES SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA solicita la inscripcin en los Registros Pblicos de los
Estatutos Sociales y el reconocimiento de la Personera Jurdica de la misma.
Acompaa a la presentacin la Escritura Pblica N 154 de fecha 25 de octubre de 2.012,
pasada ante la misma Escribana Pblica solicitante, en la cual consta la trascripcin literal
de los Estatutos Sociales.
Cabe mencionar que en este Departamento no se halla inscripta ninguna sociedad con la
denominacin propuesta.
Los documentos presentados cumplen con los requisitos establecidos en el Cdigo Civil, la
Ley N 388/94, por lo que se recomienda disponer la inscripcin de la Escritura pertinente
en los Registros Pblicos correspondiente.
Es mi dictamen
Matas Almeida Miguel Domnguez Jefe de Dpto. Registro y Fiscalizacin Soc.

Asuncin, 29 de0ctubre de 2.012
Con el dictamen que antecede, entrguese el presente expediente al interesado para su
inscripcin en la Direccin General de los Registros Pblicos.
63
1.2.3.2. Publicacin en Gaceta Oficial y Diario de Mayor Circulacin

Juan Cristbal Silva
Abogado del Tesoro
GACETA OFICIAL
Por Escritura Pblica N:
154
Pasada ante el Escribano Pblico:
Mara Esther Morales de Gimnez
Se constituy la Firma:
DENOMINACIN:
HALCONES S.R.L.
OBJETO:
Prestacin de servicio de seguridad privada
DURACIN:
DOMICILIO:
SOCIOS:
Noventa y nueve aos

Avda. Espaa esq. Avda. Brasilia
Silo Daz
Patricia Gimnez
Elas Ibarra
Avda. Santsima Trinidad N 134, nacionalidad paraguaya.

Avda. Sacramento N 2876, nacionalidad paraguaya.
Calle Brasil N 876, nacionalidad paraguaya.
CAPITAL SUSCRIPTO:
CAPITAL INTEGRADO:
600.000.000
600.000.000
ADMINISTRACIN:
Silo Daz
Avda. Santsima Trinidad N 134
Inscripto en el Registro Pblico de Comercio en Fecha:
29/10/2014
64
1.1.4. S.E.T.
1.2.4.1. Formularios De Inscripcin
1.1.5.
Ba
nco Nacional De Fomento

1.2.5.1. Depsito en Garanta
65
66
67
1.2.6. I.P.S.
1.2.6.1.Formulario de Inscripcin Patronal.
68
1.2.6.2.Formulario de Comunicacin Entrada de Empleados
69
1.2.7. Ministerio de Justicia y Trabajo

1.2.7.1. Formulario de Inscripcin Patronal
70
1.2.7.2. Resolucin de Inscripcin Patronal
71
1.1.5.1.
N
o
t
a
Solicitando la Homologacin de Contratos de Trabajo.

72
Asuncin, 29 de Octubre de 2.012.Seor

Director General del Trabajo
Dr. Filemn del Valle
Presente:
De nuestra consideracin:
El que suscribe, Laura Paola Cspedes Rojas, con C.I.N 2.926.545 en
Representacin de Orin Jeans S.R.L., con Registro Patronal N 48.987, se dirige a Ud. a
los efectos de solicitar la homologacin de los contratos de trabajo.
Adjunto:
Contratos de funcionarios en 3 copias del mismo tenor.
Copia de C.I. de los funcionarios.
Sin otro motivo en particular y esperando una respuesta favorable a lo solicitado me

despido cordialmente.
ORIN JEANS S.R.L.

Laura Paola Cspedes Rojas
C.I. 2.926.545
1.1.5.2. Solicitud de Rbrica de Libros Laborales.

73
Asuncin, 29 de Octubre del 2.012.-
Seor
Director General del Trabajo
Dr. Filemn Delvalle
Presente
De nuestra consideracin:
El que suscribe, Laura Paola Cspedes Rojas, con C.I.N 2.926.545 en
Representacin de Orin Jeans S.R.L., con Registro Patronal N 48.987, se dirige a Ud. a
los efectos de solicitar la rubricacin de:
1.
2.
3.
50 Hojas para Libro Registro de Empleados y Obreros.

50 Hojas para Libro Registro de Sueldos y Jornales.
30 Hojas para Libro Registro de Vacaciones
Sin otro particular y en espera de una resolucin favorable a lo solicitado,

aprovecha la ocasin para saludarle muy atentamente.
ORIN JEANS S.R.L.

C.I. 2.926.545
1.1.5.3. Nota de Comunicacin de Entrada del Personal

74
Asuncin, 29 de Octubre del 2.012.Seores:

Ministerio de Justicia y Trabajo
E.
S.
D.
El que suscribe, Laura Paola Cspedes Rojas, con C.I.N 2.926.545 en Representacin
de Orin Jeans S.R.L., con Registro Patronal N 47.937, con RUC. N 80018900-4 yN
Patronal I.P.S. 0002-214-109, a fin de comunicar que:
-

Gabriel Acosta
Andrs Mato
Juan lvarez
Roberto Lpez
Federico Ruiz
C.I. 2.926.545
C.I. 2.875.908
C.I. 1.232.252
C.I. 2.232.247
C.I. 1.843.805
C.I. 1.341.312
Comienzan a trabajar en la empresa a partir de la fecha 01-11-2012, con la

categora PERSONAL MENSUALERO.
Adjunto:
-
Copia de la constancia de la entrada en el Instituto de Previsin Social (IPS)

Copia de C.I. de los funcionarios.
Sin otro motivo en particular me despido con la mayor de las consideraciones.
ORIN JEANS S.R.L.

C.I. 2.926.545
75
76
77
1.2.10. Municipalidad
1.2.10.1.Formulario de Licencia
78
1.2.10.2. Formulario de Solicitud de Instalacin de Letrero
79
80

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UNIVERSIDAD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA LA

11.2. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado resumido para la evaluacin.........

1. DESCRIPTIVA DEL ENTE

El incremento de la delincuencia en el pas.

1.1.1. Nombre comercial

1.1.2. Personera jurdica

1.1.3. Capital social

1) El socio cuotista Silo Daz, suscribi 34 cuotas de G. 6.000.000 cada uno

1.1.4. Rubro/Actividad econmica/Objeto del negocio

1.1.5. Cantidad de funcionarios

1.1.6. Ubicacin geogrfica

1.4. Objetivos generales

1.5. Objetivos especficos

Contar con un staff de profesionales en materia de seguridad.

2. DIAGNSTICO (DEL SECTOR O INDUSTRIA)

2.2. Importancia en la economa local

2.3. Empresas lderes/competencia

2.4. Mercados y clientes

3.2. Anlisis de la demanda

3.2.1. Descripcin de las caractersticas del Mercado de Objetivo

Los beneficios que nuestra empresa ofrece al mercado son:

Calidad de servicios garantizados

Capacitacin permanente de nuestro personal

Respuesta inmediata en caso de emergencias

3.2.1.1. Caractersticas econmicas.

3.2.2. Proyecciones de demandas (5 aos)

3.3. Anlisis de la competencia

3.3.1.1. Principales oferentes

Su director es el Sr. Jos Manuel Surez quien es un exitoso empresario, que el ao

3.3.1.2. Ubicacin geogrfica

3.3.1.3. Estrategia Utilizada

3.4. Anlisis de Precios

3.4.2. Proyecciones de precios

3.5.1. Estrategias de precios

3.5.2. Estrategias de comercializacin

Publicidad de servicios ofrecidos a travs de medios masivos de comunicacin,

3.5.3. Proyecciones de ventas (5 aos)

4. DIAGNSTICO DEL ENTE

4.1.4. Administracin y suministros

4.1.5. Finanzas y Contabilidad

4.1.6. Leyes e Impuestos

4.1.7. Administracin de Recursos Humanos

4.1.8. Administracin de la Calidad

4.1.10. Direccin General

4.1.11. Grfico de Fuerzas y Flaquezas

4.1.4.- Administracin o Suministros

4.1.5.- Finanzas y Contabilidad

4.1.6.- Leyes e Impuestos

4.1.7.- Administracin de Recursos Humanos

4.1.8.- Administracin de Calidad

4.1.10.- Direccin General

5. PLAN OPERACIONAL Y DE GESTIN

5.1.1. Polticas de la empresa

Realizar el trabajo con excelencia.

5.1.2. Valores Culturales

5.2. La Misin del Negocio

5.2.2. Misin Futura

5.3. Estratgicas Operacional

Generar beneficios econmicos y financieros para la empresa.

5.3.2. Opciones Estratgicas Especficas (Sectoriales)

Capacitar a los vendedores con cursos y talleres de ventas y trato al cliente.??

5.3.2.1. Opciones de Produccin