Cinco forças de Porter 1

Cinco forças de Porter

O modelo das Cinco Forças de Porter foi
concebido por Michael Porter em 1979 e
destina-se à análise da competição entre
empresas. Considera cinco factores, as
"forças" competitivas, que devem ser
estudados para que se possa desenvolver
uma estratégia empresarial eficiente. Porter
refere-se a essas forças como
microambiente, em contraste com o termo
mais geral macroambiente. Utilizam dessas
forças em uma empresa que afeta a sua
capacidade para servir os seus clientes e
obter lucros. Uma mudança em qualquer
uma das forças normalmente requer uma
nova pesquisa (análise) para re-avaliar o
mercado.
Representação gráfica das Cinco Forças de Porter
Porter avalia que a estratégia competitiva de
uma empresa deve aparecer a partir da
abrangência das regras da concorrência que definem a atratividade de uma indústria.[1]

As cinco forças de Porter são

Rivalidade entre os concorrentes

Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais
competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.
• Número de concorrentes
• Taxa de crescimento da indústria
• Diversidade de concorrentes
• Complexidade e assimetria informacional
• Nível de publicidade

Poder Negocial dos clientes

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria,
forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.[2]
Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e
também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.
• Análise RFM (economia)
• Preço da compra total
• Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto
• Existência de produtos substitutos
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Poder Negocial dos fornecedores

Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a
empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo,
cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.[3]
• Grau de diferenciação dos insumos
• Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto
• Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas
• Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a
elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente
recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua
fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de
rentabilidade por parte de empresa.[1] Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os
melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores
clientes, portando pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.[4]
Essa ameaça também pode ser conhecida como A ameaça da entrada de novos concorrentes, ou mesmo Barreiras
à entrada de concorrentes.[1]
• A existência de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)
• Acesso aos canais de distribuição
• Diferenciação dos produtos
• Exigências de capital
• Políticas governamentais
• Marca
• Vantagens absolutas de custo
• Economia de escala
• Custos de transição

Ameaça de produtos substitutos

A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenha funções equivalentes
ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou
serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as fontes de riqueza que a
indústria pode obter em tempos de prosperidade.[1]
Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo,
para isso não ocorrer é preciso investir em avanços tecnológicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto.
A organização deve ficar atenta as novas mudanças/tendências do mercado/produto. Caso não seja feito nada, a
concorrência pode adquirir parte do mercado da empresa analisada.[5]
• Relação preço/rendimento
• Nivel de diferenciação do produto
• Poder de barganha do comprador
• Qualidade do produto
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Importante
Num determinado momento, uma ou algumas dessas forças são mais importantes para um determinado sector
industrial, assumindo maior influência na determinação da sua lucratividade. A fim de se elaborar uma boa
estratégia, é necessário conhecer-se bem o sector e as características que governam as suas forças competitivas.

Ver também
• Administração de Empresas
• Análise SWOT
• Estratégia
• Gestão estratégica de empresas
• Marketing
• Matriz BCG
• Matriz GE
• Planeamento estratégico

Ligações externas
• (em português)As Cinco Forças de Porter e o Planejamento Estratégico [6]
• (em português)O Modelo das Cinco Forças de Michael Porter [7]
• (em português)Cinco Forças de Porter e o Marketing [8]

Referências
[1] Porter e as cinco forças (http:/ / www. andreilima. adm. br/ index. php/ 2006/ 09/ 19/ porter-e-as-cinco-forcas/ ) Visitado em 29 de Janeiro de
2008
[2] Hamilton Bueno Marketing aplicado a vendas (http:/ / www. hamiltonbueno. com. br/ artigos/ marketing_08. shtml) Visitado em 10 de março
de 2008.
[3] Porter's Five Forces (em inglês) (http:/ / www. quickmba. com/ strategy/ porter. shtml) Visitado em 14 de fevereiro de 2008.
[4] O CRM e as Cinco Forças Competitivas (http:/ / www. sinprorp. org. br/ clipping/ 2005/ 126. htm) Visitado em 8 de fevereiro de 2008.
[5] Análise da Estratégia e das Cinco Forças (http:/ / www. portaldaadministracao. org/ 2007/ 10/ analise-da-estrategia-e-das-cinco-forcas/ )
Visitado em 8 de fevereiro de 2008.
[6] http:/ / www. pederneira. com/ adm/ 5forcas. php
[7] http:/ / www. portaldomarketing. com. br/ Artigos/ Modelo_das_Cinco_Forcas_de_Michael_Porter. htm
[8] http:/ / blogs. abril. com. br/ marketing/ 2006/ 10/ cinco-forcas-porter-marketing. html
Fontes e editores do artigo 4

Fontes e editores do artigo

Cinco forças de Porter  Source: http://pt.wikipedia.org/w/index.php?oldid=17512461  Contributors: Alchimista, Arges, Arnaldo Rabelo, Beria, Burmeister, Crazy Louco, Fangladir, Gunnex,
Kenaum, Kim richard, Leonardo.stabile, Mosca, Nicholasmorassutti, Pietro Roveri, 28 edições anónimas

Fontes, licenças e editores da imagem

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